収益と継続は表裏一体！

おはようございます、パグです

どんなビジネスでも継続することの大切さは言われていますが、中古せどりは特に、継続することが収益の伸びと安定に直結します

逆に言うと、続けられなければ本当の実力を発揮できません

この記事では、5年以上専業としてせどりを続けている私が、継続の本質と具体的なコツをお伝えします

なぜ中古せどりは継続するほど稼げるのか

継続することの大切さは誰でも分かると思いますが、「そりゃなんでもそうでしょ」と漠然と良いことだと考えているレベルではマインドセットとしては不十分です

「中古せどりにおいて、なぜ継続することが稼ぎにつながるのか」

まずはその理由を知って、「だから継続が大切なんだ」という”継続する動機”をしっかり理解することが出発点です

継続がもたらす恩恵

中古せどりにおいては、継続することでしか得られない明確なメリットが３つ存在します

リサーチ経験を重ねるほど仕入れの精度が上がる

まず前提として、「仕入れの精度が上がる」というのが漠然としているので最初に定義します

リサーチの経験を正しく積むと以上のような恩恵があります

長くやっていれば自然とリサーチ数も増え、多種多様な商品に触れるので、「この商品は良さそう、ダメそう」などの感覚が養われます

私のコンサルでは短期間で一気にこの感覚を身につけるサポートをしています

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販売実績が積み上がるほどアカウントの信用度が育つ

アカウントの信用度には、２つの視点があります

１つは、購入者視点の「安心して取引できる出品者」という信用度です

問題のない販売を続けていると、プラットフォーム上で高評価が増えていき、出品者としての信用度が上がることで商品が売れやすくなります

もう１つは、プラットフォーム視点での「ルールを守る優良な出品者」という信用度です

特にAmazon販売においては、アカウント停止リスクの観点で意識すべき事項であると同時に、出品機会の拡大という観点で非常に重要です

Amazonでは新規出品者に対して”出品制限”といって販売できるメーカーが限定されているケースが多いです

しかし、販売実績を積み上げていくことで徐々にですが自動的に制限解除が進み、出品できる商品の幅が拡がるという現実的な恩恵を受けることができます

Amazonの出品規制とは？【具体的な制限解除のやり方】 Amazonで幅広く商品を販売するために必要不可欠な制限解除の具体的なやり方について、Amazon販売のプロが完全解説します。 ...

商品の取扱い幅が拡がるほど収益が安定する

上記Amazonの出品制限解除によるシステム上の恩恵に付随して、商品の取扱える幅が拡がると純粋に収益が伸びます

さらに収益の伸びに加えて、商品の取扱える幅が拡がると”安定”という面でもメリットがあります

その理由は、多様なジャンルを取り扱えるようになることで収益の波が落ち着いてくるからです

特定のジャンル頼みだと仕入れにムラが生じやすく、幅広いジャンルを取り扱えると「今回の仕入れではこのジャンルでは取れなかったけど、別のジャンルで挽回できた」というリスクヘッジが効いてきます

仕入れの精度が上がり、出品機会が増え、取り扱うジャンルが拡がる

この流れに乗れるともはや無双状態です

「中古せどりは続けるほど有利になる」

まずはこれが頭で理解できれば滑り出しは上々です

私が「やめたい」と思ったことがない理由

私はせどりを始めてから5年間以上経ちますが、「やめたい」と思ったことがありません

これは特別な精神力があるわけではなく、はっきりとした理由があります

① 確実に稼げている

現在のスキームに移行して以来、毎月安定して稼げていることが大前提にあると思います

物販なので波があるのは当然ですが、それでも月30万円を下回ったことはほぼありません

※今年の3月に確定申告とインフルエンザで家族が全滅したタイミングが重なり、仕入れに一回しか行けなかったので約4年ぶりに30万円を切りました笑

突発的なトラブルはあっても月20万円を切ったことは未だ一度もなく、ましてや赤字になることなんて想像すら付かない状態です

「やらないと損」くらいに思っているので、稼ぎの面で満足できている点が第一です

② キツくない

それだけ安定して稼げていることに対して、肉体的・精神的負荷をほとんど感じないとこも理由としてあるかと思います

肉体的負荷に関しては、店舗せどりなので、移動や運び出しのために動く必要はありますが、車の運転が苦ではないので移動は私にとって大して負荷に感じていません

運び出しで仕入れた商品を荷下ろしする時に多少重いことがありますが、小分けして運んでも10分もかかりません（私は家ではなく、事務所に運び入れているので自宅に運ぶより少し距離があります）

これがキツイと感じる人は日常生活にも支障があるレベルだと思います
なんなら私は「ついでに筋トレだ」と思ってあえてたくさん持つみたいなことをしています笑

店舗せどりでも膨大な量の仕入れを要する新品せどりとは違い、小型軽量の少ない商品数で利益を作れるので、この程度の負荷で済んでいると思います

また、精神的負荷には、経済面と心理面があります

経済的負荷に関しては、私は取り扱う単価が極端に安い（仕入れ平均単価300円台）ので仕入れミスで大きな損失を被るリスクが少ないです
経費も他のビジネスに比べて微々たるもの（月2万円程度）なので、金銭面でのプレッシャーを感じることがほぼないです

他のビジネスでは大きな集中力を要するものだったり、顧客（人付き合い）のストレス、タスクが複雑だったり多かったり、時間に追われたりと、そんな心理的負荷を伴うケースが多いですが、私のスキームではほとんどないです

稼ぎに対して労力が少ないことに加え、懐事情に無理なく、マイペースに進められることが長く続けられている理由として大きいと思います

③ 継続的な知識の吸収が不要

新品せどりに限らず、物販の世界では、トレンド（最新情報）や商品知識、社会情勢（法令）などに常にアンテナを伸ばして勉強し続けなければ勝ち続けることが難しいです

しかし、中古せどりは一度基本的なノウハウを身に付けてしまえば、継続的に新たな知識の吸収する行為・時間が不要です

言うなれば、日常のリサーチと販売状況・在庫状況の振り返りという営業行為自体が勉強になります

私はコンサル講師という立場なので、様々な情報をキャッチしようとしていますが、自分が行なっているせどり単体で見れば新たな知識の吸収に勤しむ時間はゼロです

唯一、使用しているシステム（セラーセントラルなど）の仕様・条件変更などには遅れを取らないように意識することは大切だと思いますが、日常的に能動的に情報を取りに行くようなものではないです

継続することはある種の努力だと思いますが、努力自体を継続することはさらなる努力が必要になります

その点において、勉強という努力を継続する必要がないことは、せどり自体の継続しやすさに働いていると考えています

こういった、稼ぐ行為・額（メリット）に対して必要な負担（デメリット）が極めて緩いのが、継続できている要素だと思います

あと、せどりで最も重要で集中力を要するのが”仕入れ”ですが、これが結構楽しいのが良い点かもしれません

これはせどりの情報商材でよく言われている「利益商品が見つかると楽しい」とは少し異なります

今までの自分だと見向きもしないようなジャンルで「こんな商品もあるんだ」という発見があると楽しいという意味です

最初は私も利益商品が見つかるとテンションが上がっていました

しかし、そうした経済面での喜びは全く無くなったわけではないですが、利益商品が見つかるのが当たり前になった今となっては、”稼ぐことが楽しい”とは言えない心境になっています

「稼ぐために仕方なくやる」というモチベーションだと人によってはしんどくなるかもしれません

買いたいものがあって足を運ぶ日常の買い物と違って、いろいろな商品に出逢いに行くというせどりならではの楽しみを見出せたことが、私が継続できている要素の１つに思えます

せどりが続かない人の特徴

コンサル生さんからご相談や周囲のせどらーを見ていて、続かない人にはいくつかの特徴を見出しました

① 結果が出ていないのに我流にこだわる

うまくいっていないにもかかわらず、自分のやり方を変えようとしない方がいます

「もう少し続ければ結果が出るはず」という思い込みで同じことを繰り返し、気づいたら時間と資金を無駄にしてしまうパターンです

何を隠そう、私がこのタイプでした
新品せどりで100万円あった資金が尽きるまで続けたので、「継続できている」とも言えますが笑

結果が出ないやり方を変えないと、どこかでせどり自体に失望して離脱したり、私のように資金が尽きて続かない、という結末を迎えます

長くやっているのに稼げないと感じてしまえば、やめたくなるのは当然です

継続は大切ですが、継続さえすれば稼げるものではありません

せどりはやり方が正しければ、3ヶ月あればある程度の結果がついてきます

私は幸いなことに、やり方を大幅に切り替えて結果的に成功しましたが、気づくのがもっと早ければ資金も時間も有効活用できたと反省しています

結果が出ていないと感じた時は、素直に・速やかに・抜本的に、今までのやり方を見直す柔軟性が必要です

② 感情に左右される

「仕入れが好調な日は気分が上がり、不発続きの日は気分が落ちる」

この感情の波が激しい方は続きにくい傾向があります

せどりに限らず、物販やビジネスには波があって当然で、その都度一喜一憂していては身が保ちません

気分が上がるのは良しとして、気分が落ちるのは、根本的に自分のやっているせどりを信じられていない証拠です

本当に信じられていれば、「今回はたまたま良くなかったけど次で挽回しよう！」と前向きに邁進できるはずです

これが数回立て続けに振るわなければ自信を失って当然ですが、その場合は前項の見直しのタイミングかもしれません

良くも悪くも一定のモチベーションを保てることが大切です

③ 目標と目的が曖昧

「なんとなく副収入が欲しい」という動機では、困難にぶつかった時に踏ん張れません

思い入れがないと、ちょっとしたトラブルで嫌になり「もっと楽なビジネスがあるだろう」と簡単に見放してしまうと思います

そしてそんな人はどんなビジネスでも成功することはないでしょう

「なぜその金額を目標としているのか」
「その目標を叶えるためになぜせどりを選んだのか」

という目標と目的が明確な人ほど、壁を乗り越えられます

④ 想像と現実のギャップがある

事実、中古せどりは負担に対して圧倒的に稼ぎの効率が良いビジネスです

私は他のビジネスにもいろいろ手を出してきましたが、中古せどりがダントツだと心の底から思っています

しかし、現実以上に都合の良いイメージを抱いていると、想像と現実のギャップに失望してやめてしまう人が一定数いるように感じています

これに該当するのは、多くはあまり副業やせどりのことを知らない初学者の人や、他のビジネスを経験したことがなく、正しく比較ができていない人だと思います

実際に他のせどりや副業経験者のコンサル生さんほど、当スキームの良さが実感として理解できているので離脱者は生まれません

また、中古せどりは始めてすぐに瞬間最大風速が出るものではなく、経験を積むほど実力が伸びていくという性質があります

つまり継続して初めて安定軌道に乗るビジネスモデルなので、すぐに辞めてしまうと本来の中古せどりの力を知らぬ間に離脱していることになります

この性質を知らないで始めると「期待外れ」と早合点してしまう可能性があります

始めるうえで、せどりの本質を正しく知っておくことがギャップによる離脱を防ぐ唯一の方法です

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継続するための具体的な工夫

マインドセットと同時に、具体的な工夫を散りばめるとせどり自体が楽しくなり継続しやすくなります

以下に私がやっているちょっとした行動を紹介します

① 車の運転を楽しく

好きな音楽やラジオを流すなどして、運転中も有意義な時間になるように工夫しています

YouTube Premiumにアップグレードして再生リストを作成できるようにしたのは良かったです

月額はかかりますが、月1,000円程度で行動意欲が増すなら安いものです

② ランチなどでちょっと奮発して美味しいものを

ちょっとした贅沢をするのもモチベーション維持向上につながります

節約は大切ですが、「これが楽しみ」という面を少しでも作ってみると、遠征のやり甲斐を感じてまた行こうと思えます
ポジティブマインドを作る能力も経営する上で重要です

私は仕入れ2日目のランチは大好きなラーメンを食べると決めています
最初は「しっかり利益が出たら」とか「パッと食べれて時間効率がいい」とか考えながらでしたが、長年やっていると験担ぎになっている部分もあります笑

「ランチが美味しいと仕入れが捗る」が持論です

③ 仕入れに自分や家族のための時間を少し割く

仕入れは利益に直結する最重要工程であり、限りある時間を最大限に有効活用することが求められます

しかし、それが苦痛と感じるくらいなら、少しは息抜きも交えてあげたほうが長い目で見ると最善とも言えます

10分くらいでも良いので、利益は完全に度外視して”興味のある商品を眺める時間”を作ってみてください

私はいい歳こいてホビー・おもちゃが好きなので、最初はせどりをおもちゃに絞ってやるつもりでいました

しかし、やっていくうちにおもちゃ以外に利益商品が取れやすいジャンルが次々に見つかったので、現在では利益のためにホビージャンルを見る時間はほぼなくなりました

ただ見るのは楽しいので、私の趣味と息子へのお土産のために、リサーチとは切り分けて時間を割いています

結果ウルトラマンは全種類コンプリートしてしまいました笑

他にも不足している日用品や奥さんが欲しがっているものなど、安く見つかれば買って帰ったりしています

自分のためや家族のためになったと思えると、仕入れの意義も広がりモチベーションが上がります

④ 孤独を避ける

せどりはマイペースに取り組める点が良いところでもありますが、孤独感がモチベーション低下の原因になることがあります

一人が好きだと自覚している方でも、自分の現状を話す機会や、界隈の状況を聞くことが全くない期間が続くと、やがて不安になってくる日が来ます

そんな時に身近に何でも話せる人やせどり仲間がいれば、多少でも孤独感が和らぐと思います

私のコンサルの意義の１つとして、「精神的な支えになりたい」という思いがあり、実際に「相談できる人がいる安心感」が続けられた理由と話してくれる方がいらっしゃいます

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それでもやめたくなった時は

人間ですから、やめたくなる時は来るかもしれません

・稼げているがキツい、飽きてきた
・稼げなくて嫌になってきた
・他のことに興味が出てきた

目的を達成できての卒業なら喜ばしいことです

しかし、道半ばでありながらやめたくなったのであれば、何か理由があるはずです

そんな時は一度立ち止まって、なぜせどりを始めたのかという原点に戻ることをおすすめします

正直な話、私も飽きてきた時があり、せどり以外のビジネスに心が動いたこともありました

しかし、他のビジネスと比較したとき、「やっぱりせどりが一番だな」と再確認できました

「やめる」と「休む」は全く別のことです

疲れた時は休んでいいです

ただ、やめると判断する時は一度だけ「なぜやめたいのか」を振り返り、「やり方を変えてみる」という選択肢を試してみてください

やめたい動機によっては、状況が180度変わることも珍しくありません

私自身、やり方を変えたことで人生が好転し始めました

まとめ

せどりは続けた人が勝つビジネスです

華やかさはありませんが、地道に積み上げた先に待っている安定と自由は本物です

良さを知り、さらに楽しく演出すれば、意識せずとも自ずと続いていくものだと思います

希望を持って1日1日を大切に進んでいきましょう

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私は新品せどりで100万円を1年足らずで溶かしましたが、中古せどりを始めて4年間で純利益として1,600万円以上を稼ぎました

正しい道さえ歩めれば、誰でも10年で３,000万円は手堅く生み出すことができると思っています

せどりは迷いが多い道ですが、私が先駆者として導き、同志として共に歩みます

中古せどりに人生好転の活路を見出そうとしている方からのご相談をお待ちしています

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新品せどりと中古せどりは同じせどりですが、取り扱う商品が違うので”やり方”も”稼ぐプロセス”も全く別物になります。

それぞれの特性を理解していないと思ったように稼げず途中離脱してしまう危険性があるので、自分にはどちらが向いているか確認しましょう。

おはようございます。

パグです。

この記事では、新品せどりと中古せどりのメリット・デメリットを解説します。

せどりを始める場合、どのようなせどりをやるかが非常に重要です。

その中に“新品せどり”or“中古せどり”の選択肢があります。

最初の選択を誤ると正しいノウハウを実行できていたとしても稼げないという悲劇が起こります。

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新品せどりと中古せどり

せどりには数多くのやり方が存在します。

などなど。

そうした違いの中で、取り扱う商品の“状態”（コンディション）に着目したものが”新品せどり”と”中古せどり”という分類になります。

新品せどり

新品せどりは、未開封かつ未使用の商品を取り扱うせどり方法です。

主な仕入れ先は以下になります。

ただし、小売店以外からの仕入れは実質自分が小売店の立場になるので、もはや”せどり”とは呼べず”正規の物販”に該当します。

正規の物販はメーカーが想定する商流から仕入れることです。

これは一個人が何のコネもなく始めるにはハードルが高いので、新品せどりは必然的に小売店からの仕入れがメインになります。

なので、この記事では正規の物販ではなく、小売店から仕入れる新品せどりについて言及します。

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中古せどり

中古せどりは、一度でも消費者の手に渡った商品を取り扱うせどり方法です。

仕入れ先はリサイクルショップか個人の二択です。

個人から仕入れる場合、直接買い取りは現実的ではないので、フリマアプリやオークションサイトを利用することになります。

一度でも消費者の手に渡った商品は、未使用でも厳密には中古品に当たります。

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どちらも古物商許可は原則必要

よく勘違いされますが、古物は使用済みの商品のことではありません。

使用されてるかどうかは関係がなく、一度でも商流を抜けた商品は新品・未使用・未開封であっても古物に該当します。

つまり、フリマアプリなどで個人から新品（未使用品）を仕入れる場合は古物扱いとなります。

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古物商許可が不要となるのは、正規の物販もしくは小売店から100%転売目的で商品を仕入れる場合のみです。

ただし、物販未経験者で資金力が無い人が100%小売店仕入れで利益を作り続けるのは至難の業です。

新品せどりでもあらゆる仕入れ先を想定した方が利益を出しやすいため、せどりでは古物商許可が原則必要と言えます。

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新品せどりのメリット・デメリット

新品のメリット：作業が楽

＜商品自体＞
新品の場合、外箱のホコリなどを拭き取る以外に商品に対して必要な作業が特にありません。

入手した状態のまま、出品し発送すればOKです。

＜出品作業＞
また、新品せどりは縦積み（少種商品・多量仕入れ）が基本なので、商品登録の作業数も少なくて済みます。

新品のデメリット：利益率が低い

＜仕入値の高さ＞
小売店で販売されている商品には、メーカーから小売店までの利益が乗っているので、そこからさらに再販売して利益を出せる商品はほとんどありません。

そのため、在庫処分セールなどで大幅な割引がされている商品を見つけることが必要になります。

しかし、そこまで値下げされている商品はそう多くは存在していないことが実情です。

となると、多少でも利益が出るなら仕入れなければ成り立ちません。

そうしたことから新品せどりの利益率は構造的に低くなります。

平均的には10～15%程度、初心者は10%を超えることが第一の壁です。

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＜競合の多さ＞
利益商品の見つかりづらさだけでなく、新品せどりは競合が多いことも利益率が低くなる原因となります。

新品せどりでは、流通している現行商品を取り扱うため、同一の商品を販売する競合(ライバル)が多く発生します。

その中から自分の商品を選んで購入してもらう必要がありますが、新品同士では商品の状態に差が無いので、価格のみでしか差別化を図ることができません。

商品は売れなければ利益どころか仕入れ代金すら回収できないので、出品者は「我先に！」と価格を下げて早く売り抜けるように動く心理が働きます。

これが価格競争または値下げ合戦と呼びます。

販売価格が下がれば当然利益率も下がるので、競合が発生しやすい新品せどりは利益率が低下しやすい構造になっています。

新品がおすすめの人

資金力がある人

上記で解説した通り、新品せどりは“作業は楽だが利益率が低い”という特性を持っています。

そのため、低い利益率をカバーできるほどの資金力がある人でなければ新品せどりで稼ぐことは難しいと言えます。

必要な仕入資金は60万円を概算できます。

これは仕入れ商品が100%問題なく売れた場合なので、10万円稼ぐためには最低でも60万円の資金が必要だということです。

物販の世界に”絶対”はないので、仕入れはリスクとの戦いになります。

つまり、最悪失ってもいいと思える資金が豊富に無い人にとって、利益率の低さ＝リスクの高さと言えます。

一方、資金力がある人は、資金回収を急ぐ必要が無いので、価格競争に加わることなく、利益率の低下は防ぐことが可能です。

投下した資金がゆっくりでも回収できれば良い人にとっては、楽な作業で利益を少しづつ積み上げられる新品せどりが向いていると思います。

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中古せどりのメリット・デメリット

中古品のメリット：利益率が高い

新品と比較して、中古品は圧倒的に安い価格で入手することが可能です。

仕入値が安いと原価率が低くなるため、ひいては利益率の高さにつながります。

状態が良いモノは、新品と大差ない価格でも売れていくケースが意外と多く、価格差が大きいため利幅を取りやすいのが中古せどりの魅力です。

平均的には30～40%程度、私のやっているコンサルでは年間を通じて40%以上が通常です。

状態と価格の見極め（バランス感覚）は必要ですが、根本的に仕入値が安いためリスクが低いことも中古せどりの強みと言えます。

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中古品のデメリット：作業に手間がかかる

中古品は、明らかに未開封の商品を除いて、開封して中身を詳細に検品します。

そして中身の状態によってはクリーニングや修理を実施する必要があるため、新品と比較して多少の作業が発生する可能性が高いです。

ただし、リサーチの時点で中身を確認することはできるので、作業に時間を要しない状態の商品のみを仕入れるという選択肢もあります。

とはいえ、新品以上に作業工程が存在している点は動かしようのない事実なので、手間がかかることはあらかじめ覚悟しておくことが重要です。

中古がおすすめの人

時間に余裕があり、丁寧な作業ができる人

上記で解説した通り、中古せどりは“利益率は高いが手間がかかる”という特性を持っています。

そのため、資金が少ない人でも作業時間をかけることで堅実に稼ぐことができます。

しかし、雑な作業をしてしまうと返品につながりやすくなるので、丁寧な作業ができる性格の人に向いています。

逆に言えば、元々仕入値が低く利益は出やすいですが、作業次第で商品価値を高めてさらに利益を増大できる可能性を持っています。

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新品せどり・中古せどり比較表

まとめ解説

以上、新品せどりと中古せどりのメリット・デメリットでした。

これは構造上、厳然たる事実です。

どっちが優れているかではありません。

自分に適したせどりを選べるかどうかが成否を分けます。

入り口を間違えば、正しいノウハウを実行できていたとしても稼ぐことはできません。

解説した内容をご自身の状況と照らし合わせて選択を誤らないようにしていただければ幸いです。

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この記事では、悪質なせどりコンサルの実態についてお伝えします。

先日、仕入中に同業と思われるせどらーがコンサルを実施している状況に遭遇しました。

その内容が酷かったので、解説記事というより吐き出したい思いでこの記事を書くことにしました。

短い時間での印象なので実際稼げる教えなのか真実は分かりませんが、傍から見聞きした限りでは「この程度で稼げるようになるなら世界から貧困とか無くなる…」と思うほど低レベルでお粗末な内容でした。
その一部始終をお伝えします。

それでは早速いきましょう↓↓

場所は関東の大手リサイクルショップ。

私が入店しベビーコーナーのリサーチを始めようとしていた時、隣のおもちゃコーナーでスマホのカメラを回しているお母さんを発見しました。

傍らには可愛らしいお嬢さん、カメラの先には派手目な男が片膝立ちでスマホを見ています。

一見して家族かと思いましたが、会話が耳に入りコンサルだと確信しました。

コンサルに遭遇すること自体はこれまでにも２～３回ありました。

そのたびに「こうした方が良いのにな～」とか思いつつも、「ま、それぞれのやり方があるものだ！」と自分のリサーチに勤しんだことを思い返し、今回も特に気にすることなく仕入しようと思っていました。

しかし、聞こえてくる内容に違和感があったので、下世話にも聞き耳を立て、挙動を横目で追ってしまいました。

私が最初に感じた違和感は、会話内容の浅さです。

「仕入がいくらで、過去にいくらで売れているので、これくらいの価格なら売れます。」
ざっくり言っているわけではなく、本当にこんな感じです。

せどり未経験の方には何が悪いか分からないかもしれませんが、初歩中の初歩というか、大事なのは「結論に至るまでの考え方の過程や商品の特性」なので、コンサルでそこを学習できなければ意味が無いと私は考えています。

もちろん一部を切り取れば上記のような会話は当然生まれると思いますが、聞く限りでは有用な情報がほとんど入って来ませんでした。

商品を選んだらどの部分を見て、ツールに入力して、結果はどうなるか。
オペレーションのみのレクチャーにしか感じませんでした。

そして結果、違和感を感じた通り、動きにも怪しさがにじみ出てきました。

最初にいたのはおもちゃコーナーです。
おもちゃのリサーチが特段ダメなわけではありません。
競合の多さから私はあまり力を入れませんが、せどりには人気のジャンルなのでレクチャーがあっても不思議ではないです。

講師は商品を手に取りながらスマホを操作しています。
ぱっと見ではAmazonせどり系のリサーチツールのようです。
コンサル生は抜かりなく勉強しようと動画で記録に残しています。
お嬢さんは無邪気におもちゃで遊んでいます。

ここまでは傍から見た限り全く問題ないというか普通です。

5分ほどおもちゃコーナーに滞在して、別のコーナーに移動しました。
えらい早いな～と思いましたが、私より先にいたので充分説明できたんだろうと、謎に自分を納得させていました。笑
やり取りを聞きながら自分の仕入は滞りなくやれています。

次に向かったのは掃除機などの大型家電コーナーです。
これについても私は単価や配送効率、返品リスクを考慮してあまりやりたくないジャンルではありますが、知っていて損は無いのでリサーチがダメってことはないです。
大型家電のコーナーでも小型のモノや消耗品も交じって陳列してあるので、そういうところは見逃さないようにすることが重要です。

講師は時折画面を見せながら説明をしています。
コンサル生はフンフンうなずいています。
少し離れたお嬢さんを呼び戻しに行ったり、講師も優しく話しかけたり、気配りはしているようです。

講師が手を伸ばしたのはごっつい掃除機です。

講師「これイケるっすね！」

コンサル生「へぇ～！(感心)」

講師「1万は固いっすねｗ」

離れた後にごっつい掃除機の値段を見てみると、税込み7,150円でした。
私がリサーチする限りおそらく利益は1万円は言い過ぎでも7千円程度はいくでしょう。
再販価格1万だったら引くわ～と思っていましたが、さすがにそこまでではありませんでした。笑

ただし、7,150円の仕入で7千円の利益が生めると聞くと良さそうに感じる方もいると思いますが、物販はそんなに甘くありません。

家電の場合、不具合による返品のリスクが高いです。
商品に問題が無くても購入者が使い方を誤って「商品が悪い！」と考えれば返品やクレームに繋がります。
また、大型商品は配送や保管に伴うコストが大きいです。

筋が通っていなくても、それが物販の世界です。
道理の通用しない人と押し問答する時間も手間も無駄です。

そんな理不尽なリスクを避ける、悪影響を極力抑える唯一の方法は単価を上げ過ぎないということです。

このケースでは返品されれば7千円の利益どころか7千円の損失です。
正直なところ、せどり初心者に仕入値7千円はリスクが高過ぎます。
資金力があれば屁でもないでしょうが、察するにこのコンサル生のお母さんはそうではないでしょう。
ワンチャン狙いの商品もあって良いですが、そんな商品ばかりでは成り立たないのがせどりです。

悪徳コンサルではないかという疑心が確信に変わった瞬間でした。

大型商品コーナーには10分ほど滞在しています。

講師「コレも間違いなくすぐ利益になります！」

　　「15分で1万5,000円になっちゃいましたｗ」

コンサル生「スゴイですね！」

私（えぇ〜…）

リスクとキャッシュフローを考慮しなければいくらでもこんな数字は作れます。

てか「15分で」ということは私とほぼ同時に入店していたのね…

講師「(利益商品は)まだまだめちゃくちゃあります！」

希望に満ちたコンサル生の表情。

無邪気に遊ぶお嬢さん。

私（おおぅ…）

見せかけの数字を作れる商品ならいくらでもあります。

15分の間に溢れんばかりの商品をカゴに詰めてカートを引いている私をよそに、コンサルご一行は手ぶらです。

私（間違いなく利益が出るならコンサル中でも買った方がいいと思うけど…）

たぶん向こうも私のことをせどらーだと認識しているはず。
というか私の居様は間違いなくせどらーです。笑

講師「じゃあこの辺でいきましょうか！疲れましたｗ」

コンサル生「はい！ありがとうございました！」

私（…）

私のカートを見てばつが悪くなったのか、最初から短時間を予定していたのか、ものの20分で颯爽と帰っていきました。

これがコンサルなのか。
これをコンサルと呼んでいいのか。

世間ではこんなことがまかり通っているのかと憤りに似た悲しみが湧いてきました。
おそらく珍しいことではないんでしょうね。

X(旧Twitter)やnote、brainなど情報商材で結果に繋がらなかったというお悩みは結構な数いただくのですが、実際にこんな酷いコンサルを目の当たりにするのは初めてで面食らってしまいました。

このブログをご覧になってる方なら「コレは酷い！」と思うかもしれませんが、このコンサル生さんは「勉強になった！」と感じているんでしょう。

私からすると、近い将来お母さんは泣きを見ることになると予測します。

単価のこともサイズ(送料、保管に関わる)のことも商品の特性も回転率もキャッシュフローも一切度外視です。
度外視しても全く問題ないならぜひ私がコンサルを受けたいところです。

理論的に説明できるのでしょうか。
たぶんそんなことは考えていないでしょう。

せどりで稼がせるためのレクチャーではなく、自分がコンサル料で稼ぐのためのパフォーマンスでしかないのですから。
あんなパフォーマンスなら、1時間こんなことをしてくださいと言われれば誰にでも出来ます。

私は無関係な人間ですが、望みをかけて始めたせどりでお母さんと娘さんが苦しむ姿が目に浮かび、どうしようもなく不憫で切なくなりました。

営業妨害になっても真実を教えてやりたいという気持ちも湧きましたが、殴り合いになったら仕入中断だな〜とか、お母さんが心底信じていて煙たがられたら私の心が持たないな〜(笑)とか、雑念が湧いて来て結果何も出来ず仕舞いでした。

とにかく残ったのは、せどりをコンサルの出汁に使われたという私の憤りと、やがて損をするであろうせどらーが生まれたという無念さだけでした。

私は普段謙虚ではありますが(自分で言うのも気持ち悪いですが)、意外な形で無力感を味わってしまいました。

言ってしまえば、コンサルは誰でも始められます。
せどりをかじったもののせどりでは実績を出せなかった人が昨今、手っ取り早く稼げる(せどりとは違う努力が必要でしょうが)情報商材やコンサルを始める事例が増えてきています。

今回見かけたコンサルでいくら取っているかは分かりませんが、あんなやり方でせどりをやっていると高確率で自滅するので1万円でも高いと思います。

内容が伴っているかどうか未経験者では判断できない所に悪質コンサルの闇が入り込んでいます。

こんな何の教えにもならない記事をアップして誰の得にもならないですが、一度吐き出したかったので兎にも角にも文章にしてみました。

時間ができたらコンサルやスクール、情報商材を買う前に気を付けるべきことを記事にしたいと思います。

せめてこのブログをご覧の読者さんには、この手のコンサルには引っかからないことを願っています。

あ、私のコンサルはいたってまともです。笑
コンサル料は相場(色々調べてみてください)ですが、個人目標達成率は9割を超えています。
離脱者は本業が多忙になったりご家庭の事情で取り組めなくなった方だけで、継続できているコンサル生さんはもれなく成果を出しています。

少数精鋭のため多くは募集できませんが、必ずやり遂げるという覚悟を持った方には本気で応えていきたいと思います。

以下よりご相談ください↓↓

電脳せどりで稼げる人と稼げない人には明確な違いがあります。
これから始めようとしている方はもちろん、既に始めている方も、稼げない人に当たらないかを傷が深くならないよう早急に確認しておいてください。

おはようございます。
パグです。

この記事では、電脳せどりで稼げる人と稼げない人の違いを解説します。

自宅にいながらスキマ時間で稼ぐことができる副業として近年人気が高まっている電脳せどりですが、稼げる人と稼げない人の差が激しいという側面を持っています。

「電脳せどりを始めてみたもののあまり成果が芳しくない…」
という方はこの記事で解説する問題点を抱えている可能性が高いです。

修正できる場合は修正すれば収益を改善できます。
ただし、根本的に解決できない問題の場合、方向性を見直さなければお金を時間を無駄にしてしまう危険性があります。

電脳せどりの特性を理解し、ご自身は向いているかどうかの判断材料にしていただければと思います。

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電脳せどりとは

そもそも電脳せどりはどんなものかを最初に理解しましょう。

「そんなこと知ってるわ！」
という方も理解していない論点があるかもしれないので、ぜひ復習として見ていってください。

電脳せどりとは、ネットで安く売られている商品を仕入れて利益を乗せて再販売することです。

誰でもこれくらいは知っていますね。
ただし、これは「特性」ではなく「行動」です。

行動を知っていても特性が理解できていないと競争の激しい海で勝つことは難しいです。

特性とは、そのものが持つ特徴的性質のことです。
行動がもたらす性質が有利に働くか不利に働くかどうかがメリット・デメリットです。

★電脳せどりと店舗せどりのメリット・デメリットの比較について知りたい方はコチラ↓↓
【どんな人が向いてる？】店舗せどり・電脳せどりのメリット＆デメリット

上記は電脳せどりを始めるうえで知っておくべき特性ですが、稼げるかどうかは下記に解説する事項の理解が必要です。

電脳せどりは有効なリサーチ量を担保するのが難しい！

結論から言えば、電脳せどりのリサーチは難しいです。

リサーチを端的に言えば、「ネットで安くなっている商品を探す」です。
暇な時間にネットサーフィンしていたら見つかりそうなもんですが、そう簡単にはいきません。

なぜ難しいのかを説明します。

前提として、せどりの稼ぎは高い利益額を出せば当然上がります。
しかし、利益額を上げようと無暗に単価を上げるのは危険です。

★単価については以下の記事を参考にしてください↓↓
【リスクと効率のバランスが大切】せどりの適性単価を探ろう！！
【利益安定化へのロジック】単価の高さがもたらすデメリット

適正な単価には個人差がありますが、適正単価で稼ぎを上げようとするには、販売件数が充分である必要になります。
販売件数が充分であるためには、仕入件数が充分である必要があります。

そして仕入件数が充分であるためには、リサーチ量が充分であることが必要です。
なぜなら正しいリサーチが出来ていればリサーチ量に応じて利益商品と巡り合える可能性が高まるからです。

しかし、棚に並べられている商品をリサーチする店舗せどりと異なり、電脳せどりはネットショップ選びから商品検索まで、自分なりのリサーチルーティーンを一から作り上げて日々ショップ回りをする必要があります。

リサーチルーティーンを具体的に言うと、セールなど割引日の把握、人気商品の入荷日の把握など、有利な仕入ができる様々な情報を基にショップリストを作り、ライフサイクル上でリサーチを繰り返していくことです。
思い付きで覗いたネットショップでたまたま数件見つかることはあっても、行き当たりばったりで安定して仕入れられるほど甘くありません。

この「リサーチルーティーン」の善し悪しでリサーチ量が左右されます。

また、電脳せどりは在庫がある限り「誰でもいつでもどこでも」仕入れられる性質上、競合が生まれやすいので、誰かのマネではなく独自の仕入ルートを築かなければ勝ち筋に乗れないというハードルがあります。
お得な商品は誰にとってもお得で、自分が買える商品は全国のせどらーも買えるということです。

以上のことから、電脳せどりは
・知名度が高くない仕入ルートで、
・利益が出る可能性のある商品を、
・いかに多くリサーチできるか
が難しい点になります。

つまり、「独自の仕入ルートでのリサーチルーティーン」を作ることが、稼げる道筋を作ることになります。

このルーティーンは日々実行しなければ意味を成さないので、真面目にコツコツ積み上げられる人しか成功しません。
稼ぎが安定するまで空き時間を全てリサーチに捧げるくらいの覚悟が無いと難しいです。

私は電脳せどりでも月数万円の利益を出してきましたが、結局「独自の仕入ルートでのリサーチルーティーン」を作り上げることが出来なかったので、時間効率が悪いと感じ方向転換した経緯があります。
それほど難しいことです。

さらに、努力して稼げる道筋を作れたとしても、稼げるかどうかはまた一つハードルを越えなければいけません。

電脳せどりの利益率は低くなりがち！

結論から言うと、電脳せどりは構造的に利益率が低くなります。
あくまでも店舗せどりと比べてですが。

利益率を簡単に言えば、「投入した資金でどれくらい効率的に稼ぐことができるか」の指標です。

★利益率の計算方法についてはコチラ↓↓
【その計算方法あってる？】せどりにおける利益率の計算方法と目安

なぜ電脳せどりの利益率は低くなりがちなのかを説明します。

前記の表に記載のデメリットを見返すと、
・Web出品の手間を費やしても売れると判断された商品が対象なので、値付けが極端に安くなる可能性は低い。
とありました。

店内に並べるだけの商品と比べて、Web出品には店員さんの時間と手間が掛かります。
新品なら在庫が多いので手間暇かけても元が取れますが、中古品だと人気が高く状態も良く「この値段でも売れるだろう」と強気に考える商品でなければ、わざわざ一点物の商品の為に労力を割きません。

フリマアプリでも、近年では販売履歴が積み上がり、値付けに相場感が出ているため、極端に安い値付けは稀になってきています。

仕入値が安くなければ利益率は高くならないというのは自明の理です。

電脳せどりでは新品商品が取扱対象

また、前記のデメリットでは、
・現物を確認できない
ともありました。

端的に考えて、現物を見ず中古品を仕入れることは、返品や想定していた出品価格の値下げ、最悪出品できないリスクが上昇するということです。

ただでさえリサーチが難しい電脳せどりで、絶対数が少なく返品リスクも高い中古品を取り扱う商品に選ぶのは、理に適っているとは言えません。

ということは、電脳せどりは必然的に新品商品を取り扱う(新品でなければ成立しない)ことになります。

なので電脳せどりで稼ぐには、「新品商品をいかに安く仕入れられるか」が鍵になります。

しかし、新品商品だと、セールなどで割引された商品を狙うとしても、せいぜい定価の半額、良くて70％OFFくらいが関の山です。
「めちゃくちゃ良いじゃん！」と感じた方は利益率の勉強から始めましょう。

私個人の意見としては70%OFF以上でようやく戦えるレベルです。
実際にリサーチしてもらえれば分かると思いますが、そのレベルの商品は想像以上に少ないと思います。

利益が出るほど安く売られている商品をWeb上で安定して見つけるのは中々のハードルの高さです。

競合による値下げ合戦

仕入の段階でも上記のように利益率が低くなるロジックが散見されますが、さらに出品してからも利益率減退のリスクは着いて回ります。

それが競合による値下げ合戦です。

前述のリサーチルーティーンの話でも触れましたが、電脳せどりは在庫がある限り「誰でもいつでもどこでも」仕入ができる構造です。

中古品と違って新品は商品の状態に差がありません。
なので価格のみが競合出品者との差別化を図れる唯一の条件になります。

競合がいる限り安くしなければ売れないのは覆しようのない事実です。

「自分より安い競合が売り切れたら順番に売れていくから大丈夫でしょ」
もちろんそういったケースもありますが、安易に考えていると不良在庫の山に埋もれることになります。

新たに参入する者、値付けを下げてくる者もいれば、旬の時期が終わり売れ行きが落ちることもあります。
不良在庫化するくらいなら、多少利益は減っても早く売り切るに越したことはないです。

「しばらく売れない」ということは「その期間資金を回収することが出来ない」ということです。
稼げないのは当然ながら、次の仕入れに行くことも仕入代金を支払うこともできない資金ショートのリスクが上昇します。

便利で楽な仕入方法ですが、参入しやすいということは良いことばかりではないということです。

縦積みのリスク

新品を取り扱う電脳せどりでは、縦積みという出品が基本形になります。

縦積みとは、同じ商品をたくさん出品することを言います。

電脳せどりはリサーチの難しさから、縦積みできる商品を増やせるかどうかが稼ぎと労力を左右します。

縦積みがメリットに働く人気商品が安く仕入れられるルートを見つければ非常に強いです。
一方、デメリットに働く商品を仕入れてしまうと手痛いダメージを被ります。

縦積みは、競合もさることながら、自分自身も競合になり得ます。
購入者の心理上、「在庫が多くあるから購入を急がなくても良い」と考え、売れる速度が落ちる可能性があります。

そうなると少しでも安くして購買層を広げた方が売れるスピードは速くなるので、利益率を下げてでも売り切った方が良いという状況になるということです。

ここまでで電脳せどりの利益率が低くなるロジックを説明しました。

利益率が低いなら、稼ぐには売上(販売額)を大きくする必要があります。
単価を上げるのは危険だということは前述したとおりなので、販売件数を増やすことになります。
ということは、やはり仕入件数が充分でなければいけないということです。

つまり電脳せどりで稼げる人は、、、
勘の良い方はもうお分かりかと思います。

資金力がある人が電脳せどりで稼げる！

結論、資金力がある人は電脳せどりで稼げます。

仕入資金が潤沢にある人なら、必要な売上を作れるだけ仕入ができます。
さらに、特定の商品のシェアを高い比率で占めることも可能ですし、売れ行きが遅いからといって値下げして資金回収に急ぐ必要性もないので、出品後に利益率が低くなるリスクも回避しやすいです。

逆に言えば、充分な販売件数を賄えるだけの仕入資金がなければ稼げないです。

ただし、稼げる稼げないの感覚は個人差があります。
月に5万円でも稼げていると感じる人もいれば、月100万円くらいなければ稼げていると感じない人もいると思います。

なのでこの記事では私個人の感覚になりますが、
「手取り(純粋な収入)月10万円未満」
「時給1,000円未満」
の儲けとなるなら稼げていないと判断しています。

100時間せどりに費やして、手取りが10万円未満なら割に合わないと思います。
他にいくらでも効率的な稼ぎ方はあります。

この考えを前提に、電脳せどりで考えてみましょう。

電脳せどりの収益シミュレーション

電脳せどりの平均的な(月平均)利益(粗利)率は10～15%程度です。
初心者だと10%と切ったり、配送料などの経費に圧迫され損失すら出ることも珍しくありません。

ここでは利益率10％で単純計算します。

まずは、10万円の利益を出すためにはいくらの売上が必要かを計算します。

利益10万円 ÷ 利益率10％＝売上100万円

次に、100万円の売上を作るにはいくらの仕入が必要かを計算します。

売上100万円－利益10万円＝仕入90万円

つまり、10万円稼ぐには仕入資金として90万円必要ということです。

上記は販売手数料や梱包材などの経費を一切除外して単純計算しているので、資金はもっと必要になります。

加えて、毎月稼ぎたいとなると仕入を繰り返す必要があります。
しかし、90万円分仕入れた翌月に100万円となって返ってくるわけではないです。

在庫が売れる速度(回転率)が1(月内に売り切れる)を下回ると仕入資金の回収が遅れます。
さらに売れ残る商品も出て来ます。
つまり、毎月稼ぎを安定させようと思うと、さらに資金が必要になるということです。

日々のリサーチルーティーンに真面目に取り組み、100万円使って10万円稼げれば上出来と感じる人なら、電脳せどりは在宅で完結する良い商売だと思います。

借金して仕入資金を用意するのはOK？

充分な仕入資金を用意すれば稼げるのは事実です。

ですが、借入してまで参入するのはおすすめできません。
なぜなら余裕資金ではないからです。

借入には利息が付きます。
年一桁%なら一見影響は少なそうですが、利息が掛かるということはそれだけ利益率が下がるということです。
ただでさえ低い利益率なのに、さらに圧迫されるとなると成功率が下がるのは当然です。

しかも売れ行き自体も上手く回るとは限りません。
自己破産するケースで一番多いのが借入で事業を始めて、想定外に資金回収が遅くなり支払いが間に合わなかったタイプです。

「借金」と聞くと嫌悪感が湧く人は多いと思いますが、「融資」と聞くと不思議と受け入れられる人が多いようです。
どちらも同じです。

電脳せどりは基本的にレクチャーは簡単です。
TV通話などで完結でき、コンテンツ販売屋さんは少ない労力で数多くさばけるので、正直儲かると思います。

しかし説明してきた通り、大切なのは「独自の仕入ルート」と「資金」です。
本当に美味しい仕入ルートなら教えるはずないですし、有益なものだとしても数多くに教えていたら美味しくもなくなります。
そのうえで、「資金の問題は融資で解決できます！」なんて、投げやりも良いとこです。
「その手があったか！」なんて思わないでください。

実際に存在している電脳せどらーにも借金というドーピングで無理くり売上を作っている方は非常に多いです。
成功者のみが氷山の一角として目に入りますが、沈んでいった数はその比ではありません。
そして一見成功者に見える方も内情は火の車かもしれません。

毒を持つ花ほど色鮮やかで魅力的です。
魅力的なビジネスに出会った際は、理論に綻び(ほころび)が無いか一度冷静になって考えてみてください。

まとめ

以上、電脳せどりで稼げる人と稼げない人の違いでした。

書いていると思ったよりボリュームが出てしまい、「違い」というより「稼ぐために必要なこと」や「大変なこと」が中心になってしまいました。

私は月数万円程度ですが、電脳せどりでも一定の成果を出してきました。
それでもリサーチに費やす時間や当時の自身の資産状況から、本当に自分に合っているのか疑問が浮かび、店舗せどりに移行しました。
結果成功を収めたと思っています。

なので電脳せどりは難しいという表現になりがちですが、仕入ルートと資金も問題をクリアできれば楽に稼げるビジネスだと思います。

今回お話しした内容が「自分には合っていそうだ」と感じるなら一度始めてみるのが良いです。
何事も始めてみないと分かりません。

充分長くなりましたが、長くなったついでに小話を一つ。

せどりは「車の旅」に似ています。

目的地は自分で決めます。
近い人はすぐ辿り着き、遠い人は長く掛かるでしょう。

どんな車(せどり方法)に乗るかは自分で選ぶことができます。
電脳せどりは例えるならオートマの外車です。
燃費は悪いけど乗り心地は快適です。

乗る車の燃費から逆算して、ガソリンが充分なら目的地まで辿り着けます。
ガソリンを充分に用意できないなら燃費の良い車を選ばないと行き倒れは確定しています。

どんなルートを走るかは選ぶことができますが、選択肢はある程度定まっています。
序盤険しくても終盤楽になるルートを選ぶか、平坦な道を長く走るか。

電脳せどりで言えば、「独自の仕入ルートでのリサーチルーティーン」を早い段階で確立できれば後は楽です。
できなければノロノロ運転でただただ時間を浪費します。

乗る車によって最短距離の山道は走れなかったり、スピードに限界があったりします。

地図を見て分かった気になっても、実際走ってみると通行止めや大渋滞があったりします。

しかし、ツラいことばかりではありません。
思いもよらない嬉しい出会いや、「こんな抜け道があったんだ」と発見があるかもしれません。

まだせどりを始めていない方からすると何を言っているか分からないと思いますが、諦めずに走り続けていれば、「パグはこのことを言ってたんだな」と気付く日が来ると思います。

途中で車を降りてしまったら旅は終了です。
悲しい岐路に着くか、悪ければ行き倒れです。

旅の計画は可能な限りして出発して欲しいです。

しかし、もし行き倒れ寸前でこのブログに辿り着いた方がいらっしゃったら、親指を立ててサインを出してください。
私がヒッチハイクとして目的地まで連れていきます。

一緒に素晴らしい景色を見ましょう。
喜びは一人より二人の方が大きいかもしれません。

★せどりコンサルでは私パグが得意としている店舗せどりをマンツーマンでレクチャーしています。
未経験者の方も稼げるようになるまで全面サポートします。
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せどりの失敗の中でも、死活問題化する危険性の高い特徴を厳選しました。
手遅れにならないうちに気付くことで軌道修正することができます。

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりで失敗する人の特徴を4つ紹介します。

せどりで毎月30万円以上を稼ぎ続けている私パグの元には、せどりで問題を抱えている方からのご相談が日々届きます。

その多くの方は大きく分けて、この記事で紹介する4つの特徴＝問題点を抱えている傾向があります。

問題点を知っておくことで失敗は避けることができます。

既に取組み中の方には耳が痛い方もいらっしゃるかと思いますが、現実を直視し改善することができれば明るい未来が待っています。

具体例も解説しますので、せどり初心者の方は失敗の原因を先取りして、成功への確率を上げましょう。

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せどりの失敗とは

まずはどのようなことがせどりの失敗と言えるのかを定義しておきます。

細かい点では他にも失敗と言えることは数多くありますが、これらは全て致命的な失敗です。

このままでは「せどりなんかやらない方が良かった」と思えるほどの状況です。

下記に紹介する特徴はいずれも致命的な失敗に繋がる可能性をはらんでいます。

数ある副業の中でも稼げる可能性の高いせどりをせっかく始めたのに、美味しい思いをしないで撤退するのは非常にもったいないです。

失敗しやすい特徴を知って、自分はそうならないように気を付けましょう。

１．リサーチの仕方が間違っている

最も多い失敗が、リサーチ方法の間違いです。

そもそもリサーチの方法を知らないと利益商品が見つからないので、せどりのスタートラインにすら立てていません。

アテもなく店を回遊するだけの無駄な時間を過ごすことになり、せどりの失敗につながります。

私も例に漏れずせどりを始めたばかりの時は、家電量販店やディスカウントストアなどを数時間ウロウロし、2つ3つカゴに入れて数百円の儲け…みたいなことが続いていました。

しかも売れない商品を仕入れることも珍しくありませんでした。

そんな状況で独立したのが今でも信じられません。笑

私のように全くリサーチを知らずに始める方はさすがに少ないと思いますが、リサーチの重要な要素を知らないと、仮に利益商品を仕入れられてもそれが損失や撤退を強いられる状態につながります。

せどりでリサーチすべき情報例｜初心者に抜けがち

リサーチで取得すべき情報は利益額だけではありません。

例えば、

など、知るべき情報は他にもたくさんあります。

中国輸入や海外輸出の場合、為替や関税なども考慮していないとすぐに失敗します。

知るべき情報を知っていないと予期せぬ悪影響が後々現れ、いずれ致命的な失敗を引き起こします。

リサーチの仕方を確実に自分のものにすることがせどりの第一歩と言えます。

せどり初心者の方は特にご自身が知っているリサーチ法は本当に正しいのか、一度疑ってみましょう。

★Amazon販売やKeepaをお使いの方は以下の記事を参考にしてみてください↓↓

Amazon販売のやり方とは？【導入方法やおすすめの設定をせどりのプロが完全解説！】 知らない人が多いですが、実はAmazonは個人でも出品(出店)が可能であり、さらに中古品も取り扱うことができます。物販の最高峰である...

【キーパの見方】中古せどりのKeepaの見方を解説【プロが教える超実践法！】Keepa(キーパ)とは、Amazonの商品の販売履歴をランキンググラフ形式で表示するツールです。Keepaを利用したせどりの仕入判断に役立つ実践的な「グラフ(チャート)の見方・分析法」を解説します。...

★せどりコンサル｜ご相談無料★

２．取り扱う商品の単価が高過ぎる

単価とは、1つあたりの商品の価格のことです。

仕入額の合計を仕入数で割れば仕入平均単価、販売想定額の合計を在庫数で割れば販売在庫平均単価、販売額を販売数で割れば販売平均単価など、様々な形で単価を計算することができます。

目標とする利益率があれば、単価は比例します。
仕入単価が高くなれば販売単価も比例して高くなります。
逆も然りです。

検証のシチュエーションで採用する単価は異なるので、それぞれの失敗のケースで見ていきましょう。

単価リスクによる失敗

単価が高過ぎると何が問題かと言うと、４つのリスクが上昇します。

①返品リスク

物品販売業では、どんなに気を付けていても返品を受けるリスクは避けられません。

新品せどり：返品率は高くないですが、傾向として利益率が低い(原価率が高い)ため、1件あたりの返品のダメージが大きいです。

中古品せどり：利益率は高い(原価率が低い)傾向がありますが、ジャンク品やアパレル転売の場合、返品率は新品より高いので返品数が増えやすいです。
※電脳せどりの場合は実物を確認できないため、返品リスクが高まるというより、そもそも売れないリスクが高いです。

返品されても再販売できる状態なら影響は少ないですが、再販売不可なら仕入値分の損失が発生します。

つまり仕入単価が高ければ高いほど返品された場合のダメージが大きくなる可能性が高いということです。

仕入値分の損失を埋めるために別の商品の利益が食いつぶされるので、目標の利益から遠ざかる要因になってしまいます。

②出品停止リスク

せどりや転売では、販売媒体(楽天、メルカリ、特にAmazon)に突然ある商品の出品(販売)が停止されることが珍しくありません。

他の媒体で売れれば利益の減少で済みますが、売れないと最悪仕入値分の損失が生じます。

仕入単価が高いとそれだけダメージを大きくなり、せどりの失敗につながります。

入念なリサーチをしていても完全に予測することは不可能です。

不定期に起こる災害と考え、備えとして単価を上げ過ぎないようにしましょう。

アカウント停止リスクについては詳しく後述します。

③回転率悪化のリスク

回転率とは、在庫が売り切れるまでの期間を割合で表す指標です。

簡単に言えば”売れるまでの速度”です。

販売単価が高いと、よほど需要の多い(売れ筋)商品でない限り、購買層が狭まるため販売までに時間が掛かり、回転率の悪化につながります。

回転率が悪化すると、在庫に残っている期間が長くなり、保管料が掛かる場合は経費が増加します。

やがて「せどりは儲からない」と結論付け、継続できず失敗に終わります。

また、売上金として回収できるまでに時間が掛かるので、次に説明する資金繰り悪化リスクにもつながります。

④資金繰り悪化のリスク

資金繰りとは、仕入れや経費などの営業活動の支払いに充てるための資金をやりくりすることです。

通常、売上金を回収して前回の仕入れや次回の仕入れの支払いに充てるというサイクルを繰り返し、利益や規模を増大させていく形が物販の基本になります。

回転率の悪化によって資金回収のサイクルが遅くなることに加え、単価が高いと仕入れの支払いに充てるための資金回収額も膨らみ、支払いが滞る危険性が上昇します。

一度でもお金が足らなくなると嫌気が刺します。笑

資金繰りのことなんて考えたことがない方も多いと思いますが、せどりの成功にはとても重要な論点です。

特に独立起業を考えている方には必須の知識です。

後述するキャッシュフローにも関係しています。

以上、単価が高過ぎることによって４つのリスクが上昇します。

楽をしようとすると単価は高くなりがちです。

少ない仕入数で高い利益額を期待できるので、肉体的にも時間的にも効率的だと思えます。

私も疲れた時は「高額商品で一気に目標利益額をかさ増しすればいいじゃん＾＾」と悪魔が囁いてきます。

しかし、安易に高額商品ばかり仕入れていると見事にしっぺ返しを食らいます。

価格が高いと購入者の目も厳しくなり、売れないリスクや返品される確率が上がります。

高額商品のダメージを巻き返すのは本当に大変です。

自分に見合った適切な価格帯を堅持していれば稼ぎは安定していきます。

楽を求めて単価を上げ過ぎないことが安定収益を実現するコツです。

せどりの単価が高いことでもたらされるデメリット【利益安定化へのロジック】 おはようございます。パグです。 この記事では、単価の高さがもたらすデメリットについてお伝えします。 本題に移る前に、今回な...

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３．キャッシュフローを考慮していない

キャッシュフローとは、簡単に言えば「お金の流れ」です。

事業では現金が出て行ったり入って来たりを繰り返して営業活動を続けていきます。

せどりも同様に、仕入や経費を支払って商品を販売して売上金を回収してまた仕入～というサイクルです。

利益はそのサイクルの過程で生まれる余剰金であり、要はせどりの成績です。

「利益は出ているのに儲からない…」と悩む副業初心者が多いですが、実は利益とキャッシュフローは別物です。

せどりで失敗する人の多くは、利益ばかりを気にして、キャッシュフローを疎かにしている傾向があります。

利益が良くなければキャッシュフローも良くなることはありませんが、利益が良くてもキャッシュフローが悪くなることがあります。

「そんなことあるの！？」と信じられないかもしれませんが、企業が黒字倒産するのもこのことが原因です。

せどりで独立起業を目指す人は”事業成績と現金の流れは一致しない”ということを理解しておくことが成功へのコツです。

せどりにおけるキャッシュフローの考え方【利益との違い、改善方法も解説！】 事業経営の必須知識である「キャッシュフロー」とは何かを元経理マンで現専業せどらーのプロが解説します。併せて混同しやすい「利益」との違...

資金繰り悪化によるせどり失敗例｜独立志望の方は要注意

前章で述べたように、キャッシュフローが悪化すると資金繰りも悪化します。

自転車操業のように儲からないまま働く状態に陥ります。

そうしてせどりを見限ってしまう方が多いです。

独立起業したはいいものの、借金しては儲かるものも儲からないです。

”利益を出せる力があるのにキャッシュフローを甘く見たばかりに撤退”なんてことがないように、キャッシュフローはしっかり意識するようにしてください。

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４．アカウント停止リスクを軽視している

アカウント停止リスクとは、販売媒体のアカウントが規制され、出品や販売、売上金の引き出しが差し止めとなる危険性です。

せどりでは99.9%の方が何らかの販売媒体を利用して再販売をすることになります。

Amazonが有名ですが、どの媒体を利用していてもアカウント停止リスクは付き物です。

アカウントの停止はせどりを営むうえで致命的なダメージとなります。

売上金の引き出しが差し止められると、”失敗”なんて表現では生ぬるいです。

独立して専業せどりの人にとっては絶望しかないです。

他の媒体に移行して再販売できるケースならまだマシですが、それでも利益の激減や損失の発生はほぼ確実です。

悲痛な叫びを何度も耳にしました。

借金して仕入れをしていたりすると悲惨です。
返済ができず自己破産するしかありません。

絶対にあってはならない失敗です。

世間には”新品せどり法人化”といって、日本政策金融公庫などから融資を引いて起業させるスキームが存在します。

私のコンサル生さんにも法人化スキームで返済に苦しんでご相談いただいた方がいらっしゃいます。

コストコや新品せどり＋Amazon販売をされていましたが失敗した経緯をお持ちです。

仕入れ同行｜名古屋エリア：コンサル生Yさん【高利益商品をザクザク発見！】 先日は名古屋へ仕入れ同行してきました。 2日に渡ってしっかりレクチャーを実施しながらも利益約8万円分(最低でも)を仕入れていただ...

”融資”と聞くと正当な事業のための資金調達と錯覚しがちですが、借金と何ら変わりません。

借金には利息が付き物なので、利率分だけ利益率が下がることになります。

新品せどりは元々資金を潤沢に保有している人しか儲からないビジネスモデルです。

★せどりコンサル｜ご相談無料★

アカウント停止リスクは販売媒体のルールを破った際に適用されます。

近年、Amazonは悪質な中国人セラーや無在庫転売の増加に伴い、セラーの質を担保するために取り締まりが厳しくなってきました。

メルカリも同様にルールが増えてきています。

Amazonのアカウントが停止される原因

Amazonの出品アカウントが停止される原因には、主に次のようなものがあります。

アカウント停止の通知が届いたら、Amazonからの指示に従い、期限内に適切な対応を行うことで復活する可能性があります。

さすがに一発退場はほとんどありませんが、違反の重大性や頻度によって審査されます。

初心者でも知らなかったでも許されません。

しかし隅々までルールを理解している人は少数派で、誰にでも起こり得るリスクです。

私も意図せずルールに抵触した経験は数え切れないほどあります。

私は媒体側の人間ではなく、せどりを教える人間なので、「ガチガチにルールを守れ！」と言うつもりはありません。
利益が出なければやる意味がないので。

ただし、せどりや転売でも守るべき一線は確かに存在しています。
その一線を超えないように日々気を付けることが成功のコツです。

また、仮にアカウント停止された場合にできるだけダメージを和らげる対策を日々実施しておくことも重要です。

ルールを無視してムチャな出品を繰り返していると、いずれ販売媒体はアカウントの規制に動きます。

規制されてからでは遅いので、アカウント停止リスクを甘く見ず、誠実な姿勢と危機感を持ってせどりに臨んでください。

無在庫転売

最近はAmazonやメルカリ、楽天などに在庫を持たないまま販売して、売れてから仕入れて発送するという無在庫転売がかなり多く見られるようになってきました。

当然ながら無在庫転売はあらゆる販売媒体の規約に違反しますが、特にAmazonはアカウント停止リスクが高いです。

理由としては、無在庫転売は特殊なツールを利用して大量に出品する仕組み(下手な鉄砲も数打ちゃ当たる理論)のため、メーカーから大量の知財侵害の申し立てを受けるからです。

Amazonではアカウントの健全性をスコア化しているので、著しくスコアが下がると停止または凍結の措置をほぼ確実に取ってきます。

そのため無在庫転売はアカウントがいくらでも作れる人でなければ成功が難しいビジネスモデルです。

まとめ｜せどりの失敗を知る人こそ成功する人

以上、せどりで失敗する人の特徴4選でした。

意識していなかったことがあれば、この記事で知れたので大丈夫です。
自覚はあっても自分は大丈夫と思って対策を練らない方は、そう遠くない日に失敗する日が来るでしょう。

記事内では具体的な特徴を上げましたが、前提としてその特徴に至る考え方や性格を持っていることが問題です。

ご相談いただいた方には辛辣な言い方で恐縮ですが、こうした考えは1秒でも早く改めていただくことが改善への近道です。

夢の叶える、人生を変えると明言しているからには、私自身が嫌われることは厭いません。
不快な思いをさせてしまうとしても、その人のために必要なことなら口ごもることもしません。

「失敗する人の特徴」なんて偉そうな記事で心苦しいですが、結果を出して欲しい一心で投稿を決めました。

私も失敗を重ねてきた人間です。
失敗しなくて済めば成功への道のりはグッと短くなります。

同じ轍を踏まないよう、最速最短で目標へ近づいてもらえたら本望です。

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せどりには冒してもいいリスクと冒してはいけないリスクがあり、この見極めができるかどうかで収益スピードが格段に変わります。

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この記事では、これからせどりで稼ごうとしている方、せどりを始めるか検討中の方に向けて、「せどりってしんどい？」という疑問にせどりを本業としている私パグがお答えします。

私パグはせどり一本で生活費を稼ぎ、家族を養い、別事業を興せるまでになりました。
別事業のオーナーになった今でも本業としてせどりに取り組んでいるので、プロせどらーを自称しても過言ではないと思います。
プロせどらーという言葉が浸透しているかは分かりませんが。笑

副業としてせどりを考えていたり、独立を考えている方の中には、「実際せどりってどうなの？しんどい？」と漠然とした不安があると思います。
そんな疑問について、プロの私が本音でお話しします。

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せどりがしんどいかは人それぞれ！

まずはせどり自体の大変さ(労力)についてです。
結論は「せどりがしんどいかは人それぞれ！」です。

「元も子もない！」と物を投げないでください。
そもそも大変さは主観的なものなので、どれくらいの労力だとしんどいと感じるかは人それぞれです。
ですがそれでは何も参考にならないので、プロ視点で解説していきます。

プロとして、せどり自体の大変さについて語るには、２つの視点があります。

この２つによって大変さは大きく変わります。
一つずつ説明します。

①どんなせどりをやるかでしんどさは違う！

せどりにも多種多様なスタイルがあり、どんなせどりスタイルで臨むによって、収益性や肉体的・時間的労力は大きく異なります。

せどりスタイルとは、

をどのような方向性で考え、どう選択するかということです。

仕入方法

せどりを仕入方法で分けると、

の2種類に大別されます。

店舗せどりでは、実際に店舗に足を運ぶ必要があるため、運転や店内での買い物の肉体的労力は避けられません。
加えて、ある程度まとまった時間を割いた方が成果が上がりやすいです。
そうした制約がある代わりに、仕入値の安さやリサーチ量の多さにアドバンテージがあり、収益性は高い傾向にあります。

一方電脳せどりでは、PCやスマホ一つで場所や時間的制約なく仕入が出来るので、テクノストレスを除けば肉体的労力はほぼ無いです。
そうした利便性の代わりに、仕入値の高さやリサーチの難しさにディスアドバンテージがあり、収益性は低い傾向にあります。

★店舗せどりと電脳せどりの詳しい解説はコチラ↓↓

販売方法

また、販売方法で分けると、

の2種類に大別されます。

自己発送はその名の通り、仕入れた商品が売れたら自分で購入者へ発送することです。
商品が売れる度に遅滞なく発送に動かなければいけないので、肉体的・時間的労力が発生します。
梱包材なども多種多量に自分で用意する必要はありますが、発送に対する手数料は不要なので、収益性は高くなる傾向にあります。

一方委託発送は、仕入れた商品を販売委託したAmazonや楽天、または販売代行業者に納品することにより、発送を自動化する方法です。
肉体的・時間的労力が無い代わりに、高い手数料を支払う必要があり、収益性は低くなる傾向にあります。

取扱商品

さらに、どんな商品を扱うかによっても労力に影響を受けます。

例えば、

など、商品の状態や数量、サイズ、特性によって必要な作業に違いがあります。

上記、仕入方法・販売方法・取扱商品の組み合わせによって大変さ(労力)は大きく異なるという点はまず押さえておきましょう。

②いくら稼ぐ必要があるかでしんどさは違う！

人によってせどりで稼ごうとしている目標額や必要最低額は異なると思います。
稼ぐ金額が違えば、労力もリスクもモチベーションも違ってきます。

段階的に例を挙げます。

稼ぐ必要最低額があるかどうか、つまり稼ぎを生活費に充てる必要性に応じて労力は大きく異なります。

せどりを本業とする覚悟なら「稼げればいいな～」くらいではやっていけません。
大げさに言えば「稼がなければ死ぬ」です。
実際始めてみて「意外と楽」とか「思ったよりしんどい」は個人差があると思いますが、プロレベルでは「しんどいのは当たり前」と思って臨まなければ多分続きません。

副業として始める場合でも、経済的余裕の無い方は必要に迫られているので、高いモチベーションを持って臨む必要があります。
ただし、プロレベルより必要最低額のハードルは低いと思うので、労力的にはまだマシかなと思います。

また、動機の違いも影響します。
子どものために、将来のためにと思って始める人なら「多少の労力なら惜しまない」という方も多いと思います。
逆にお小遣い稼ぎ程度の考えなら「楽して稼げないならやらな～い」程度の方もいると思います。

モチベーション次第で同じ額を稼ぐにも労力の感じ方が違ってきます。
ご自身はどの段階に当たるのか考えてみてください。

私個人の感想

最後に、私パグのせどりに対する感想をお話しします。

私はせどりを始めるまでに様々な副業にチャレンジしてきました。
（過去にやってきた副業についてはまた別の記事でお話ししたいと思います。）
どれも鳴かず飛ばずでしたが、その中でも成果が出たのがせどりでした。

新品・電脳・自己発送

最初に私が取り組んだせどりは「新品・電脳・自己発送」というスタイルでした。
ネットショップで大幅に割引されている商品をリサーチし、自宅に届けてもらい、メルカリなど複数のフリマアプリに出品し、注文が入ったら発送するという流れです。

在宅で完結するので肉体的労力はありませんでした。
しかし、リサーチや発送作業に要する時間に対して利益が薄く、徒労感は否めませんでした。
また、自己発送では売れるまで商品を自宅で保管する必要があるので、在庫で室内を圧迫され、売れれば速やかに発送しなければならない時間的縛りもあり、精神的なストレスもありました。
加えて、新品を扱っていたため競合が多く、価格競争による値下げ合戦に巻き込まれ、損失が発生することも少なくありませんでした。

「新品・電脳・自己発送」のスタイルでは楽なだけであまり良い思いをしなかったですが、他の副業に比べると多少の実入りはあったので、「せどりは実現性がある！」と感じました。
ただし、スタイルに関しては検討の余地があると思い、せどりについていろいろ調べ、様々な形にトライしてきました。
その結果、「新品・電脳・自己発送」とは真逆の「中古・店舗・委託発送」で最も成果が出たことから、最終的に現在の店舗中古せどり＋FBAというスタイルに辿り着きました。

★店舗中古せどり＋FBAスキームに至った詳しい経緯はコチラ↓↓

中古・店舗・委託発送

店舗中古せどり＋FBAスキームでは、「これまでのせどりは何だったのか…」と思えるほど効率的に稼げました。
無駄と思える時間がほとんどありません。
在庫管理や発送、顧客対応のストレスからも解放されました。
現在進行形で安定した収益を稼ぎ続けています。

その代わり、家族を養えるほどの稼ぎを出そうとすると肉体的にはしんどい時もあります。
安定させるためには必ず週に1回は長時間の仕入に行く必要があるので、家族の理解は必要だと思います。

しかし、肉体面・時間面・金銭面を考慮すれば、店舗中古せどり＋FBAに勝るスタイルは未だに思い当たらないので、当時を振り返っても「この選択は間違いではなかった」と自信を持って言い切れます。

自分の置かれている状況によってどんなせどりが適しているかは十人十色です。
ご自身の適性を計るうえで、まずは小さな一歩でもいいので何でも実際に始めてみることが最も早く最も確実な方法です。

あとがき

以上、せどりのしんどさについてでした。

せどりを一概に「稼ぎの割にしんどい！」とか「楽して稼げる！」と括ることはナンセンスです。
しかし、自分がどんなせどりをするか、どれだけ稼ごうとしているかを考えることによって、方針の具体性は定まってくると思います。

最後に注意して欲しいこととして、

「いくら低収益でも楽さを追求したい！」という方でも、徒に時間を浪費するリスクは考えておかなければ非効率になってしまいます。

「どんなにしんどくても高収益のために頑張る！」という方でも、続かなければ結果的に稼ぎは小さくなってしまいます。

稼ぎ(リターン)と労力(リスク)のバランスをいかに上手く取れるかが重要です。

せどりそのものに期待し過ぎてはいけません。
ただし、心構えと選択次第では人生を変えるほど大きな可能性を秘めています。

これからせどりを始めようとしている方や、既にせどりに取り組んでいて改善していきたい方の参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。
ご覧いただきありがとうございました。

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せどり＜物販というわけではありません。
それぞれメリット・デメリットがあるので、違いを理解することで自分に向いているのはどちらかを知ることができます。

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりと物販の違いについて説明します。

副業や独立を志している方向けに書いていますので、概念上の定義の違いについて明確に知りたい方は他のサイトをご参照いただく方が正解に辿り着きやすいと思います。

せどりは広義の物販(物品販売業のうちの一つ)と言えますが、狭義の物販(正規の物販)とは異なります。

私自身がせどりをやっているのでポジショントーク感は否めませんが、せどりと物販どちらが優れているとかはありません。

一長一短あると思います。

せどりと物販の違いを知り、ご自身が重きを置いているところは何かを省みる機会にしていただけたら本望です。

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せどりと物販の定義の違い

結論から言うと、「仕入ルートの違い」だと考えます。
「どこで」商品を仕入れるかが、せどりと物販を分けています。

せどりは小売店や消費者から商品を仕入れます。
具体的には、実店舗やフリマアプリ、オークションサイトなどを利用するのが一般的です。
つまり商品として販売されているモノが対象です。

物販はメーカーや卸業者、代理店から仕入れます。
正規ルートから仕入れることになるので、自身が小売店となる形態です。

「モノを売る」という大きな意味では、せどりも「小売業」や「物品販売業」と呼べないことも無いですが、正確にはせどりは「古物商」という方が的確です。

なぜなら「商品として販売されているモノ」は、定義上「中古品」に当たるからです。
商品は小売店に渡るまでが「新品」に当たり、小売店で販売されている商品を消費者が購入した瞬間に地位が「中古品」に変化します。

つまり、未使用品を「新品」と表現することがありますが、厳密にはせどりの時点で新品とは言えないということです。

一方、物販が「正規の物販」と呼ばれる所以は、商品を「新品」として取り扱える大義名分を得ていることをせどりと差別化したい心情の表れだと考えます。

上記から、せどりと物販の違いをより端的に表すとすれば、せどりは「中古品」、物販は「新品」を取り扱うとも言えます。

流通の段階で言うと、せどりは「川下・下流」、物販は「川上・上流」から仕入れることになるので、イメージ的には物販の方が優れているように感じますが、どちらの方が稼げるかは全く別の話です。

せどりと物販のメリット・デメリットの違い

一般論として、せどりは転売の悪いイメージがあり、世間に認められた仕事じゃないと考える方も少なくないと思います。
一方、物販はメーカーなど正規ルートから仕入れることから、「真っ当な取引先とビジネスをしている」という自負が生まれ、世間にも誇れる仕事だと考える方は多いと思います。

この世間的なイメージが、せどりのデメリットであり、物販のメリットです。
しかし、これは個人の感覚的な問題であることが大きいです。

せどりに後ろめたさを持つ人もいれば、儲けられれば関係ないという人もいます。
私は後者です。
物は言い様だと思っています。笑

情報商材屋さんの説明でたまに物販のメリットとして、「銀行の融資が組みやすい」と見かけることがありますが、これは財務に携わってきた私からすると審査上優位性が高いとは思えませんし、借金を前提としたビジネスモデルをあまりメリットと感じません。

物販(大きい意味で)の経験が少ない方は、川上・上流で仕入れる方が中間マージンの発生が抑えられて安く仕入れられると考えがちですが、実はそうではありません。

メーカーや卸業者は流通量やトレンドなど様々な予測の基、小売り時点でどれだけ利益を乗せられるかをしっかりと計算しています。

それで利益を出して継続している企業がほとんどなので当然です。
物販での利益率(粗利率)は高くても20%、平均的には10%前後といったところです。

物販で満足な利益を出すためには、①予測が甘く極端に仕入値が安いルートを見つけるか、②低い利益率を絶対額で賄える潤沢な仕入資金を持っているか、このどちらか2点をクリアしている必要があります。

上記から、物販のデメリットとしては、
・旨みのある仕入ルートを見つけるのが難しい
と言えます。

良い仕入ルートさえ見つければ労力面でとても楽になりますが、未経験者はこれが本当に難しいと思います。

物販のプロにとって仕入ルートは生命線であり、見返りも無く有益な情報を提供をすることはあり得ません。
競合を生むわけですから。

良い仕入ルートが自分からやってくることはありませんし、簡単に教えてもらえると思っていたら痛い目に遭います。

正規ルートは間口が狭いわけではないので物販に参入することは意外と簡単です。

しかし効率よく利益を出せるかは一筋縄ではいかないということを覚えておいてください。

上記がクリア出来ていれば、物販のメリットとして以下が挙げられます。
・新品のため売れ筋商品なら回転率が良い
・安定的な供給ラインを得られる

一方、せどりのメリットは以下です。
・極端に安い値付けを見つけやすい
・競合が生まれづらい

それだけ！？と思うかもしれませんが、せどりの優位点で言えば本当にこの程度です。
しかしこの2点が最強のメリットです。

全てのデメリットを補って余りあると考えて、私は物販ではなくせどりを選んだ経緯があります。

せどりのデメリットで言えば、
・一期一会なので仕入が安定しない
・新品と競合すると回転が遅い
・商品の状態に不安がある
など多数挙げられます。

しかし、これらの要素はやり方次第で改善することが可能です。

メリット・デメリットを掘り下げると主に新品・中古品での違いになるので、新品・中古品のメリット・デメリットや私のせどりスキームにご興味を持った方はコチラをご覧ください。
1-1.取扱商品の章で言及しています。

まとめ

以上、せどりと物販の違いについてでした。

せどりは確かにイメージは良くないかもしれません。

しかし低資金からリスクをなるべく侵さず稼ぐことを目的とするなら、正規の物販よりせどりが適していると私は確信しています。

物事の表面だけを見て本当の目的を忘れないようにしてください。

気を付けていたのですが、だいぶせどりに寄ってしまいました。笑
もちろん正規の物販も人によっては素晴らしい事業となり得ます。

個人の環境や条件と、ビジネスモデルが合致するかが問題なだけです。
ご自身に向いているものは何か、一度冷静な視点で見直してもらえればと思います。

これからせどりを始めようとしている方や、既にせどりに取り組んでいて改善していきたい方の参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。

ご覧いただきありがとうございました。

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この記事では、私が考える「せどりで最も注意すべき問題は何か」をお伝えします。

せどりだけでなく物販全体に当てはまることなので、既に取り組んでいる方も今後取り組もうとしている方も念頭においていただければと思います。

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せどりで最も危惧すべき問題

せどりをやっていて一番怖いことを挙げてください。
と言われたら、どんなことが思い浮かぶでしょうか。

アカウントが停止するとか、古物商許可未申請で逮捕とか、運営に支障がある問題はここでは除外します。

など色々出てくると思います。

私が考える最大のリスクは「売れない商品を仕入れる」ということです。

「商品が売れない」と「売れない商品を仕入れる」は同じことのように感じるかもしれませんが、両者は似て非なる概念です。

仕入れた商品が相当期間売れなくても、その商品が売れる商品であれば価格を下げるか、しばらく待てば売れていきます。
売出し方を誤っていると売れづらいことはありますが、これならすぐに修正可能です。
利益が下がったり、損切りが必要になると残念ではありますが、売れればそれほど被害は大きくありません。

しかし、売れなければ利益が出ないどころか、仕入額の分だけ丸々損失となります。
さらにFBAの場合、保管料を支払い続けることになります。
どうしようもない不良債権です。

売れない商品とは

ではどういったものが「売れない商品」なのか。
売れる見込みのないモノを仕入れるわけがない！と思われるでしょう。

私の考える売れない商品とは、仕入当初「最長でもこの期間内には売り切る」と想定していた期間内に売れなかった商品です。
質が悪いのが、相当期間を過ぎて売れていないと気づくまで売れない商品だということが分からないところです。

売れない商品は、価格を下げようと、説明を詳しくしようと、どう頑張っても売れません。
いつか売れるだろうと思っていても一向に資金を回収できません。

初心者のうちは思うように仕入ができない、成果ゼロに近い日もあるかもしれませんが、無理して仕入れてはいけません。
無駄足で終わる方がまだマシです。

回避方法

ではどうすれば売れる商品・売れない商品を見分けられるか。
それは入念な商品リサーチです。

どれだけ気を付けていても売れない商品を掴むリスクは完全には回避できません。
どんな商品でも何らかの理由で売れ行きに変化が生じる可能性は必ず存在します。
また、商品登録の際に出品不可が判明したり、出品中に制限が掛かって削除されたりすることもAmazonではそう珍しいことではありません。

ただし、下記2点を徹底すれば9割以上は売れる商品だけを仕入れることが可能です。

私の場合100件仕入れて売れない商品は1～2件といったところなので98%仕入に成功していることになります。
もしKeepaの見方に自信の無い方は一度ご相談ください。

あとがき

「売れない商品に埋もれて利益が減ったり損失が広がって嫌気が刺す」というのが、せどりをリタイヤする方の典型パターンです。
利益が出ているのにキャッシュフロー(お金の流れ)が悪い場合、この問題に瀕している可能性が高いです。
せっかくの利益を知らず知らずのうちに売れない商品に食われてしまわないように、リスクヘッジを重視したリサーチを徹底してください。

★パグのせどりコンサルではリサーチの失敗を極限まで回避できるノウハウを指導しています。
完全に身に付けられるまでマンツーマンで丁寧にレクチャーします。
詳しくはコチラからご覧ください↓↓

この記事では、私の楽しみである「せどり仲間との飲み会」についてお話しします

せどりはモチベーションの維持が大事な要素の一つだと思っています

私にとってせどり仲間との飲みは無くてはならないものです

お酒が好きな私にとって飲み会という形が最も楽しいですが、モチベーション維持ができれば形は何でも良いと思っています

カフェでもランチでも、対面で話せる場であれば十分です

飲める方なら飲み会にすることを個人的にはおすすめします
お酒の力を借りると本音が出やすくなりますし、楽しい時間が過ごせるからです笑

今の時代、ネットやSNSでつながりが作りやすくもなっていますが、やはり現実に対面できる関係性とは一線を画します

せどりはモチベーションが命

利益商品が取れるようになってくると、すぐに「今週はサボってもいいか」という気持ちになります

「私はそうはならない」と真面目で志が高い方でも、気持ちがブレる時はほぼ確実にやってきます

せどりにおいては継続しなければ満足な成果が出ることはありません

逆に言えば、やり方が間違っていなければ継続さえすれば必ず結果が付いてきます

継続させるにはモチベーションの維持・向上が必要で、その手段として私が最も効果的だと感じているのがせどり仲間との対面です

一人で完結できるのがせどりの良さでもありますが、同志と切磋琢磨している感覚は事業主には必要だと感じています

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せどり仲間との飲み会で得られるもの

話の内容は本当に色々です

仕入れあるあるや不満・愚痴、悩み、夢や目標、家族やプライベートなことなど

一つずつ説明します

① 仕入れあるあるで笑える

一番盛り上がるのはこれです笑

同じスキームをやっていると必ず同じような体験をするので、めちゃくちゃ共感して笑えます

「あるある！」の連続で気づいたら時間が経っていることもしょっちゅうです

せどりをしている中で笑える瞬間はなかなかないので、「せどりって面白い」という印象が少しでも脳に残ることが大きいです

これだけで行く価値があります

② 不満・愚痴を吐き出せる

せどらーなら同じような不満を経験しているもので、理解を得られると気持ちが楽になります

「自分だけではない」という安心感もありますが、ネガティブな出来事も同志となら笑いに昇華させることができます

ネガティブな内容はあまり長くならないようにして、ポジティブな雰囲気で明日への活力になるような場にすることがおすすめです

不満や愚痴は吐き出すことに意義があります

ただ吐き出した後は前を向く、というメリハリが大切だと思っています

③ 悩みが即座に解決することがある

相手が解決策を持っていれば即座に解決します

解決策を持っていなくても、共有することで心理的なストレスが緩和されます

自分より歴が長い・短いはあまり関係ありません

解決してくれればありがたいし、逆に解決してあげても感謝してもらえて嬉しいです

境遇が似ているほど有意義な場になります

④ 夢や目標を口に出せる

夢や目標を声に出して宣言することで、決意が固まります

「口に出したからには達成しないと」という気持ちになるので、継続への後押しになります

私は人の夢を聞かせてもらうのが大好きです

話してくれる人の目が輝いているのを見ると、自分のモチベーションも上がります

夢を持っている人と一緒にいると、自分も夢を持ちたくなる

これは人間の自然な心理だと思います

⑤ プライベートな話ができる

家族や恋人、友達のことも話したりします

プライベートなことは気を許した相手でなければ中々話せないですから、そんな関係になれたということが嬉しいです

せどりという共通点から始まった縁が、人生の友になることもあります

生涯の友に出会えるかもしれないという意味でも、せどり仲間との交流は価値があると思っています

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大切にしていること

飲み会の場で私が意識していることが一つあります

それは「ポジティブな雰囲気を保つ」ということです

前述の通り、不満や愚痴を吐き出すことは良い面もあります

ただ愚痴大会になってしまうと、帰り道に「なんか疲れたな」という気持ちになりがちです

せっかく時間を作って集まったのに、それではもったいない

不満や愚痴はサラッと吐き出して、できるだけ夢や目標・楽しい話を中心に場を進めることで、帰り道に「よし、またがんばろう」という気持ちになれます

これがモチベーションアップのための飲み会の理想的な形だと思っています

せどりを孤独な戦いにしない

せどりは基本的に一人で取り組む作業です

仕入れも一人、作業も一人、悩みも一人で抱えがちです

そんな孤独感がモチベーション低下の原因になることが少なくありません

だからこそ「同じ境遇の仲間と繋がる」ことが継続の大きな支えになります

真面目で志が高い方でも気持ちがブレる時はやってきます

そんな時にせどり仲間と対面し、励まし合ったり鼓舞し合うことで気持ちが上向きになっていきます

継続は力なりという格言がありますが、その継続を支えてくれるのが仲間の存在です

せどりを長く続けるコツ【現役のプロが大切にしている継続の本質】 おはようございます、パグです どんなビジネスでも継続することの大切さは言われていますが、中古せどりは特に、継続することが...

せどり仲間がいないという方へ

「人付き合いが面倒だからせどりを始めた」という方も少なくないと思います

しかし、せどりのように全て自分で動く自営業の世界では、性格とは関係なく、孤独であること自体に危機感を覚えるタイミングが来ます

長く稼いでいきたいなら、一人でも良いので相談相手を作ってください

作っても作らなくても、私が仲間を作ることをおすすめしていた意味がいずれ分かる日が来ると思います

どうせその時が来るなら、「作っておいて良かった」と感じてほしいものです

悲しいことに、友人や仲間は年齢が上がるにつれて作りづらくなってきます

今日が一番若い日だと自覚して、後悔のないように1日1日を大切に生きていきましょう

まとめ

この記事を読んでくれた方とお酒を酌み交わせる日が来ることを心待ちにしています

★パグのせどりコンサル｜確かな道を共に歩む

私のコンサル生さんにも、一人が好きだという方、人付き合いが得意ではないという方、せどり仲間に限らず友人もいないという社交性が控えめな方が少なからずいらっしゃいます

ご自身が上記のタイプだと自覚がある方にとっては、「コンサルに相談している時点で社交的ではないか」とか「ノウハウが必要だったから仕方なくだろう」と捉えられるかもしれません

しかし、実際に接して私が感じるのは、

「これまできっと一人で頑張ってこられたんだな」

という、孤独を耐え抜いてようやく辿り着かれた印象です

現在に至るまでに多様な人々と関わってきましたが、最後まで孤独に戦い抜ける人は本当に一握りだと思います

全くアテのない方は、まずは私を頼りにしてください

入り口はノウハウ目的で構いません

しかし、ノウハウを身につけた後、本当に大切になるのは続けることです

コンサル生さんの中には、私とのやりとりが継続のモチベーションになっているとおっしゃってくれている方もいらっしゃいます

コンサルではLINEでいつでも質問・相談ができます

せどりの悩みはもちろん、モチベーションが落ちている時も気軽に声をかけてください

一緒に継続できる環境を作りましょう

コンサル詳細はコチラ

この記事では、せどりにおいて心掛けるべき自信の持ち方と謙虚さについてお伝えします。

自信というのはポジティブな心の動きです。
謙虚というのはネガティブな心の動きです。

自信と謙虚の使いどころを間違えるとせどりで満足な成果を出すのは至難の業です。
正しい心掛けを身に付けて、せどりを成功に導いてください。

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仕入は謙虚に、値付けは自信を持って

結論からお伝えします。

「仕入は謙虚に、値付けは自信を持って」

この一言に尽きます。
具体的に言うと、仕入時の商品リサーチでは本当に売れるのかを疑い深く調べ、出品時の販売価格の値付けでは売り出しは高値で臨むということです。

ただし、過度に心配して仕入が出来なくなると良くないですし、高値を期待し過ぎても売れなくなります。
このバランス感覚をいかに早く持てるかがせどりの成功スピードに繋がります。

利益を出せていない人の特徴

利益を出せていない人は以下に該当するケースがよく見受けられます。

前述の心掛けとは真逆ですね。
「そんなやつおれへんやろ～」
と思われるかもしれませんが、実はせどりでは陥りがちな心理的トラップです。

順番に見ていきましょう。

失敗例：仕入がポジティブ

仕入に自信を持って良いのは上級者と呼べるレベルの実績を出してきた人だけです。

上級者は経験に裏打ちされた確かな目利きが出来ます。
各ジャンルにおける売れ筋や、コンディションが売れ行きにどう影響するかなど、瞬時に多角的な判断をしています。
そこには知識や一種の審美眼のようなものを持っていることが前提です。

未経験者がせどりを始めて陥りがちなのが、「自分が仕入れた物は売れるだろう」という何の根拠もない謎の自信から来る無謀な仕入です。
これは勉強や仕事で褒められるような成果を出してきた人にありがちな傾向です。

私自身、過去に上手くいっていた経験から何をやってもある程度は成功するだろうと過信がありました。
そんな過信はすぐに崩れ去ります。
勘を頼りに仕入れた商品はものの見事に売れ残りました。

未経験で始めることは謙虚でなければならないと痛感させられる良い経験になりました。
かなりの痛みが伴いましたが。笑
副業は立派な事業です。
感性だけで事業が上手くいくわけありません。

せどりにおいて仕入は利益や損失を左右する最大の要素です。
仕入時の心掛けを誤ると利益が減るどころか損失に繋がり、せっかく始めたせどりから不本意な撤退を迫られる危険性が増します。
安全性を意識しながらコツコツ利益商品を探していくという謙虚さが仕入には必要です。

ではどうすれば謙虚な仕入が出来るのかというと、２つの施策があります。

1.初心者は仕入をデータのみを判断材料にする

上級者の感性は常に情報にアンテナを伸ばしていたり、成功と失敗を繰り返しながら鍛えられる、「努力の賜物」です。
一朝一夕で身につくものではありません。

未経験者が最短最速で利益を出したいのであれば、データを根拠として「負けない仕入」をすることが必要です。
それを続けていくことで経験値も積み上がってきます。
経験に裏付けされた直感が身に付くまでは、データによる仕入れを徹底しましょう。

2.仕入時の販売想定価格は悲観的な値付けにする

仕入時の商品リサーチでは、この商品を仕入れた場合この値段で出品すれば売れるだろうという予測の下、仕入判断をします。
その仮の値付けが販売想定価格です。

ポジティブに高値で売れることを期待していると、期待した価格では売れなかった場合、見込み利益が目減りします。
想定していた利益を割り込んでしまうと目標利益額未達の可能性が増加し、せどりを継続するモチベーションも減退してしまいます。

小さな目標でも着実にクリアしていくことが大切です。
また、悲観的な値付けをすることで、「もっと件数を仕入れなければ目標に到達しない！」と自分に発破を掛けられます。

自分に都合の良い想像は排除し、謙虚に堅実に仕入をこなしていくことが結果として利益を守り、損失発生の防止に繋がります。

失敗例：値付けがネガティブ

ここでいう値付けは、上述の仮の値付けのことではなく、「実際に仕入れた商品を出品する時の値付け」のことです。

たしかに悲観的な値付けをすれば回転率は上がります。
回転率が上がれば資金回収の速度が上がるので、その点はメリットです。
仕入に不慣れなうちは値下げしてキャッシュフローの悪化を防ぐのが大切です。
しかし、せっかく時間と労力を掛けて仕入した商品なので、その商品のポテンシャルは最大まで活かさなければ労働効率が悪いです。

なので順調に売れ出してきた頃からは、まずは強気な価格で売り出すことがおすすめです。
本来ならもっと高値で売れていたかもしれないという「機会損失を防ぐ」効果があります。

意外と値付けを高くしても順調に売れる商品は少なくありません。
さしたる影響が無く高値で売れるなら高値を付けない理由はありません。

ただし、回転が悪くなる商品がそれなりに増えるのも事実です。
恐怖心が湧くのは仕方ありません。
下記に恐怖心を少しでも取り払ってもらうための対策をお伝えします。

回転率悪化への対策

回転が悪化しても安定して売上を確保する方法があります。
それは豊富な在庫を作ることです。
全体の回転が遅くなっても在庫総数によって必要な販売絶対数をカバー出来ます。

商品が問題なく売れているなら、商品リサーチの方法は間違っていません。
後は量を仕入れられるかどうかです。
仕入は体を動かすので続けるのは大変なことですが、安定した売上を確保できるまでは仕入回数を落とさないことが大切です。

至ってシンプルですが、「仕入をサボらない」、これが答えです。
物事はシンプルなほど効果が高く、信頼度も高いことが多いです。
地道に在庫を積み上げる努力ができるかがせどりの成否を左右します。
目標の在庫が確保できたら楽になるので、何とか頑張って欲しいです。

値付けに自信が無いと結果的に損してしまうという説明でした。

謙虚さを持って厳選して仕入れた商品は自分の子どものようなものです。
いざ出品となったら手塩にかけた我が子を自信を持って世に送り出しましょう。

当然、高値といっても相場を大きく外していると一向に売れません。
過剰な愛もご法度です。笑

利益が上がらない人の特徴を知ることで反面教師にしてもらえたらと思い、この記事を書きました。
序盤にも書きましたが、仕入がポジティブ・値付けがネガティブは非常に陥りやすい感覚です。
「自分はそうはならないぞ！」と強く意識して、たまにご自身を省みるきっかけにしてもらえたらと思います。

あとがき

以上、せどりにおいて心掛けるべき自信の持ち方と謙虚さでした。

私は正しい心掛け(マインド)を持っていてこそ、正しい情報(ノウハウ)や技術(テクニック)、感性(センス)が身に付くと考えています。

「仕入は謙虚に、値付けは自信を持って」
この心掛けを念頭にせどりに臨んでください。

たかが心掛けと侮ってはいけません。
今まで1,000円で販売していた商品を1,100円と値付けすれば売上は100円変わります。
心掛け、つまり考え方次第で直接的に数字が動きましたね。

出品するのは厳しい基準をクリアした商品です。
「売れないかもしれない」というネガティブは一定期間売れなかった時までしまっておきましょう。
実際に売れなかったらその時に値下げすれば良いだけです。

こうした行動の繰り返しが結果的に利益を作り上げ、損失を防いでくれます。
そして行動を作り出すのは心掛け(考え方)

です。

最適な考え方を身に付けて、最適な行動を取れるせどらーになってください。

これからせどりを始めようとしている方や、既にせどりに取り組んでいて改善していきたい方の参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。
ご覧いただきありがとうございました。

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