【資金繰りで失敗しない！】せどりで独立に必要な資金の計算方法

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりで独立するのに必要な資金の計算方法をお伝えします。

無計画に独立しても資金繰りに困ったり生活が成り立たずマーケットから強制退場ということになりかねません。

自信を持って独立できるようにしっかりと準備してください。

このページでは、計算の基となる考え方を解説しています。

下記ページに計算機を公開していますので使ってみてください。

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Contents

簡易的な計算法
- シミュレーション
生活費
ビジネスモデルの把握
- 指標の調査
- 経費の調査
必要資金の計算
あとがき

簡易的な計算法

詳細な計算は後述しますが、瞬時に判断するための簡易的な計算法を最初にお伝えしておきます。

この土台に乗っていなかったらそもそも難しいので、ご自身がそのせどりに向いているかの判断に使ってください。

月に必要な資金＝月に稼ぎたい金額 ÷ 販売粗利率× 原価率

販売粗利率は粗利から販売手数料を差し引いた利益が売上に占める割合です。

販売手数料率はAmazonやメルカリなどの販売媒体や商品ジャンルごとに設定されている手数料率です。

粗利＝売上ー仕入
粗利率＝粗利 ÷ 売上
原価率(売上に占める仕入の割合)＝仕入 ÷ 売上（売上100% ー粗利率でも計算できます）

例：売上10,000円、仕入5,000円、販売手数料10%の場合

粗利＝10,000 ー 5,000＝5,000
粗利率＝5,000 ÷ 10,000＝50%

販売手数料＝10,000 ×10%＝1,000
販売粗利率＝(5,000 ー 1,000) ÷ 10,000＝40%

粗利率より販売粗利率の方が低いことが分かります。

粗利率を使うより、売上が発生すれば併せて必ず発生する販売手数料を加味した、販売粗利率を使う方が理に適っています。

粗利率ー販売手数料率＝販売粗利率でも計算できます。

※このブログで「利益」や「利益率」と表現されているものは基本的に「販売粗利」、「販売粗利率」のことです。

販売手数料は利益に大きく影響するので、せどりの利益計算では厳しめに見ておくべきだと考えているからです。

また、「月利」というと販売粗利から全ての経費を差し引いた「営業利益」であることが多いです。

経費は月ごとにまとめた方が事業としての成績を正確に表すことができるということを覚えておきましょう。

以上を踏まえて、シミュレーションしてみましょう。

シミュレーション

月に稼ぎたい金額が月30万円、粗利率が40%、販売手数料率が10%の場合

原価率＝売上100% ー粗利率40%＝60%
月に必要な資金＝30万円 ÷ (40% ー 10%) × 60%＝60万円

つまり、60万円仕入れれば、100万円売り上げて、販売手数料が10万円掛かるので、販売利益が30万円残るということです。

実際には販売手数料以外にも様々な経費が掛かります。
また、返品や不良在庫などで計算通りに売上を達成できる保証もありません。

最低これだけあっても足りない金額なので、資金がこの計算結果を下回っている場合は、借金でもしない限りその粗利率のせどりでは独立不可能です。

私が実践しているせどりスキームは「利益率50%超」とトップページで触れていますが、この利益率は販売粗利率のことです。
Amazonの販売手数料率(FBA手数料)は最大30%と高いですが、その分原価率が20～30%と低いです。

月収30万円なら仕入15万円程度でも到達可能なので、資金面が不安な方におすすめしています。
この簡易計算法で資金不足が判明した場合は、一度せどりスキームを見直してみてください。

FBA手数料が高い理由は配送料が含まれているからです。

Amazon本体がヤマトや佐川などの配送業者と契約しているので、FBA利用者は一般的な配送料より格安で発送することができます。

そのため一見販売手数料が高いように見えますが、実は経費を圧縮できているので最終的な利益につながっています。

以下から、本格的な計算に入ります。
上記資金を達成している方は確認してください。

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生活費

独立して手取り(実際に手元に入る現金)が生活費を下回ってはやっていけません。
まずはご自身やご家族を含めて、月にどれだけの生活費が掛かっているのかを把握しましょう。

月間生活費

・家賃、住宅ローン返済
・食費
・日用品費
・水道光熱費
・スマホ、ネット代
・税金
・年金
・各種保険料
・学費、教育費
・仕送り
・医療費
・交際費、遊興費
・車維持費
・サブスク代
・たばこ代
など

また、生活費だけでなく、今後手取りが安定するまでの間に出費が予測されるものを全て抽出しておきましょう。

予測出費

・入学金、入学準備費
・車検代
・引っ越し代
・更新料
・お中元、お歳暮
・冠婚葬祭費
など

細かければ細かいほど失敗が少ないです。
これらの合計で最低限の手取りとして稼がなければならない額が分かります。

ビジネスモデルの把握

せどりと一言で言っても、取り扱う商品によってビジネスモデル(構造)は全く異なります。

ご自身がやっている、やろうとしているせどりがどのような収益構造をしているかを調査し、全体像を把握しましょう。

指標の調査

指標

・粗利率
・販売粗利率
・営業利益率(全ての経費を差し引いた利益「営業利益」÷売上)
・販売手数料率
・価格帯
・回転率(月に在庫が何回入れ替わるか)
・返品率(販売数に対して何件返品されるか)
など

既にせどりに取り組んでいる方は実績から集計してみてください。
これから取り組もうとしている方は、そのビジネスモデルの平均値を、可能な限りの情報を収集して想定してみてください。
漏れがあると失敗の可能性が高まります。

回転率

回転率は高いほど売れ行きが良いです。
ただし、在庫を確保しなければ回転率の高さを活かせないので、回転率の実現に必要な在庫数を仕入れられることが前提です。

在庫100件で回転率1なら月に100件仕入れば目標達成です。
回転率10なら月に1,000件仕入れなければ目標に達しません。
予定販売数に応じて仕入資金も確保しておかなければ安定しないということです。

在庫を必要な数だけ補充できるまでの期間を要する場合は、その期間中の利益は期待できないので、生活費を準備しておく必要があります。

回転率1未満の場合は、1 ÷ 回転率を切り上げた数値の月数分の月間生活費と、後述する経費を運転資金として備えておきましょう。

例：回転率0.3の場合
1 ÷ 0.3＝3.3＝運転期間4ヵ月

ただし、運転期間中も利益は生まれてくるので、丸々資金を消費するわけではありません。
少なくとも想定の販売粗利に回転数を掛けた金額程度は運転期間中の利益として見込んでも良いと思います。

例：販売粗利30万円 × 0.3＝9万円 × 4ヵ月＝運転期間利益36万円