【資金繰りで失敗しない！】せどりで独立に必要な資金の計算方法

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりで独立するのに必要な資金の計算方法をお伝えします。

無計画に独立しても資金繰りに困ったり生活が成り立たずマーケットから強制退場ということになりかねません。
自信を持って独立できるようにしっかりと準備してください。

それでは早速いきましょう↓↓

簡易的な計算法

詳細な計算は後述しますが、瞬時に判断するための簡易的な計算法を最初にお伝えしておきます。
この土台に乗っていなかったらそもそも難しいので、ご自身がそのせどりに向いているかの判断に使ってください。

販売粗利率は粗利から販売手数料を差し引いた利益が売上に占める割合です。
販売手数料率はAmazonやメルカリなどの販売媒体や商品ジャンルごとに設定されている手数料率です。

粗利＝売上 ー 仕入
粗利率＝粗利 ÷ 売上
原価率(売上に占める仕入の割合)＝仕入 ÷ 売上（売上100% ー 粗利率でも計算できます）

粗利率より販売粗利率の方が低いことが分かります。
粗利率を使うより、売上が発生すれば併せて必ず発生する販売手数料を加味した、販売粗利率を使う方が理に適っています。
粗利率 ー 販売手数料率＝販売粗利率でも計算できます。

以上を踏まえて、シミュレーションしてみましょう。

シミュレーション

月に稼ぎたい金額が月30万円、粗利率が40%、販売手数料率が10%の場合

原価率＝売上100% ー 粗利率40%＝60%
月に必要な資金＝30万円 ÷ (40% ー 10%) × 60%＝60万円

つまり、60万円仕入れれば、100万円売り上げて、販売手数料が10万円掛かるので、販売利益が30万円残るということです。

実際には販売手数料以外にも様々な経費が掛かります。
また、返品や不良在庫などで計算通りに売上を達成できる保証もありません。

最低これだけあっても足りない金額なので、資金がこの計算結果を下回っている場合は、借金でもしない限りその粗利率のせどりでは独立不可能です。

私が実践しているせどりスキームは「利益率50%超」とトップページで触れていますが、この利益率は販売粗利率のことです。
Amazonの販売手数料率は最大30%と高いですが、その分原価率が20～30%と低いです。
月収30万円なら仕入15万円程度でも到達可能なので、資金面が不安な方におすすめしています。
この簡易計算法で資金不足が判明した場合は、一度せどりスキームを見直してみてください。

以下から、本格的な計算に入ります。
上記資金を達成している方は確認してください。

生活費

独立して手取り(実際に手元に入る現金)が生活費を下回ってはやっていけません。
まずはご自身やご家族を含めて、月にどれだけの生活費が掛かっているのかを把握しましょう。

また、生活費だけでなく、今後手取りが安定するまでの間に出費が予測されるものを全て抽出しておきましょう。

細かければ細かいほど失敗が少ないです。
これらの合計で最低限の手取りとして稼がなければならない額が分かります。

ビジネスモデルの把握

せどりと一言で言っても、取り扱う商品によってビジネスモデル(構造)は全く異なります。
ご自身がやっている、やろうとしているせどりがどのような収益構造をしているかを調査し、全体像を把握しましょう。

指標の調査

既にせどりに取り組んでいる方は実績から集計してみてください。
これから取り組もうとしている方は、そのビジネスモデルの平均値を、可能な限りの情報を収集して想定してみてください。
漏れがあると失敗の可能性が高まります。

回転率

回転率は高いほど売れ行きが良いです。
ただし、在庫を確保しなければ回転率の高さを活かせないので、回転率の実現に必要な在庫数を仕入れられることが前提です。
在庫100件で回転率1なら月に100件仕入れば目標達成です。
回転率10なら月に1,000件仕入れなければ目標に達しません。
予定販売数に応じて仕入資金も確保しておかなければ安定しないということです。

在庫を必要な数だけ補充できるまでの期間を要する場合は、その期間中の利益は期待できないので、生活費を準備しておく必要があります。
回転率1未満の場合は、1 ÷ 回転率を切り上げた数値の月数分の月間生活費と、後述する経費を運転資金として備えておきましょう。

ただし、運転期間中も利益は生まれてくるので、丸々資金を消費するわけではありません。
少なくとも想定の販売粗利に回転数を掛けた金額程度は運転期間中の利益として見込んでも良いと思います。

返品率

物販をやっていく限り返品のリスクは避けられません。
返品は新品では少ないですが発生した時のダメージは大きいです。
実績値が無い場合は仮で1%程度の売上減少を見込んでおくとショックを吸収してくれます。
私のせどりスキームでは中古品を取り扱っていますが、返品率は2%以下です。

1%の売上減少とするならその分粗利の増加を見込めば計画の帳尻が合います。
つまり販売粗利率 × 99%で計算すれば、必要な仕入資金に反映されるということです。
把握している販売粗利率に× 99%した数値を使いましょう。

実際に動き出すと試算より改善する可能性は低く、むしろ悪化する可能性が高いです。
見積りを計算する際は厳しめに計算する癖をつけておきましょう。

経費の調査

販売媒体や販売数、仕入方法などによって：経費（販管費：販売費及び一般管理費）にも違いが出て来ます。

経費には売上によって変動する変動費(販売手数料など)と、売上とは関係なく一律支払い義務が発生する固定費があります。
上記のうちシステム利用料以外は変動性がありますが、売上によって増減するわけではないので、ここでは全て固定費として扱います。

これらも細かければ細かいほど正確に損益を予測できます。

ビジネスモデルの調査把握は最重要課題です。
自分のやっている、やろうとしている事業の全体像が分からず独立するのは危険過ぎます。
分業されている仕事をこなして給料をもらう会社員ではなくなることを自覚して臨みましょう。

必要資金の計算

ここまでで把握できた情報を基に試算していきましょう。

手取りは手元に入る現金のことです。
ここでは営業利益(＝販売粗利 ー 経費)が手取りとして計算します。
(支払いサイクルや引当金の入金タイミングなどで時差が生まれるので厳密には異なります。)

ここまで準備しておけば、想定外の事態が起こらない限り、資金繰りで失敗することはほぼ無いです。
後は計画通りに進めるだけで独立成功です。

あとがき

以上、せどりで独立に必要な資金の計算方法でした。

手計算は自信が無いという方には、Excelで簡単に算出できるシートをお送りしますので、お気軽にお問い合わせください。

★別の記事で私のせどりスキームではどのように月利30万円を実現していくかの過程を表したシミュレーションがありますので、独立した後の流れが気になる方はご覧になってみてください。
【せどりで独立も可能】月利30万円を想定したシミュレーション

資金が潤沢に無い状態で独立するとお金に苦しむ時がほぼ確実に来ます。
事業を始めるとお金は想像以上のスピードで出ていきます。
せどりはお金を払ってお金を稼ぐのですから当然です。

私は経理出身のくせにお金の流れを甘く見た結果、毎日頭痛がするほど資金繰りに苦悩しました。笑
このブログを読んでいただいている方だけは見切り発車で独立することの無いよう祈っています。

★私が実践しているせどりスキームについてはコチラ↓↓
店舗中古せどり＋FBAスキームとは？【実際のやり方を４ステップで解説！】

これからせどりを始めようとしている方や、既にせどりに取り組んでいて改善していきたい方の参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。
ご覧いただきありがとうございました。

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