埼玉県の南部エリアに仕入同行してきました。
5時間以内と短い時間でしたが丁寧にレクチャーし、しっかり利益商品を仕入れていただきました。
人物像と経緯
今回ご紹介させていただくのは埼玉県在住、IT企業に勤めるIさんです。
ノリが良く楽しい方です。
Iさんは「給料面に不満は無いが将来に備えて資産を増やしたい」との希望があり、堅実な副業を探していたところ当ブログに行き着き、せどりに関するご相談からコンサルのご依頼をいただくことになりました。
休日はしっかりもらえるようですが、親御様の介護をされていて自由に動ける時間に限りがあるため、副業としてプラス20万円を目標になるべく早く成果を上げていきたいとの思いをお話ししてくれました。
せどりは未経験でしたがご面談時から学ぶ姿勢が素晴らしく、この方なら20万円なんかすぐに到達するだろうな〜と直感したことを鮮明に覚えています。
私も「頑張り屋さんのIさんのために期待に応えねば！」と身の引き締まる思いでコンサルを快諾しました。
今回はIさんの時間的制約と、首都圏エリア(私の普段の活動範囲)ということもあり、同行日程を分割して5時間以内に3店舗という短い時間での同行になりました。
その初回の同行について紹介します。
仕入同行
Iさんは東京寄りの埼玉にお住まいのため仕入エリアとしては首都圏(東京・埼玉・千葉・神奈川)が範囲内になりますが、今回は最寄りの戸田市、蕨市、浦和エリアを攻めることにしました。
1軒目は戸田市のハードオフ・オフハウスです。
まずはオフハウスエリアの仕入れやすいベビー用品からリサーチを開始します。
カゴが空のままだと焦りから無茶な仕入に走りがちです。
良い流れに乗せるために得意なジャンルから始めるのがおすすめです。
また、カゴが重くなるのでカートが無い店舗では商品が軽量な傾向のあるジャンルから取り掛かった方が楽です。
まずは私がお手本に商品を選択しリサーチを始めます。
経験を積めば手に取る商品が利益商品である確率が上がっていきますが、どれだけリサーチに慣れても基本的に仕入対象外の商品を掴む割合の方が多いです。
なのでリサーチは仕入対象外の商品を弾きつつ、利益商品を取りこぼさないようにするか、この過程をいかに効率よく精度高く実行できるかが重要となります。
・なぜこの商品を手に取ったのか
・なぜこの商品は手に取らなかったのか
・リサーチはどんな順番でどんな情報をどんな見方で判断するのか
・なぜ仕入れない判断をしたのか
・なぜ仕入れる判断をしたのか
などの理論と感覚を一つずつ丁寧に説明していきます。
何件かお手本を見てもらった後にご自身でも身に沁み込ませるように実践していただきます。
モザイク越しですが真剣な表情で商品とスマホをにらめっこしています。
私が何件かやってコンサル生さんも試す、この繰り返しです。
商品を選んで、リサーチして、商品を戻すかカゴに入れるか判断する。
一見単純なルーティン作業の中にも、利益を最大化するための思考と一挙手一投足が含まれています。
細やかなこともありますが膨大なリサーチ量が必要なせどりでは実践できるかどうかで結果は大きく変わってきます。
コンサル生さんには仕入同行で目で見て耳で聞いて手に取って足を運んで脳も動かしてこの極意を余すことなく身に付けていただきます。
今回は割と早く1件目の利益商品が見つかりました。
1件目の仕入に時間が掛かることもあります。
よほど仕入に向いていない店舗でもない限りいずれは見つかるので心配無用ですが、この時のIさんはあまりの早さと利益の取れ方にビックリしていました。
哺乳瓶の替え乳首です。
極小サイズ・超軽量かつ単価(仕入値)が220円と非常に安く、見込利益は最低でも700円程度と上々の滑り出しです。
※私は仕入時は常に出品価格(販売想定価格)を厳しい目線で値付けています。
理由としては、仕入れた商品の中にはデータ上問題無くても売れなかったり、値下がりしたりする商品が必ず発生し、物販をやっている限りこれを完全に防ぐことは不可能ですが、仕入時に悲観的な予測をしていれば想定外に利益が落ちるリスクを緩和できるからです。
この商品は私も販売実績のある商品なので「ほぼ確実だ」と伝えてカゴに入れてもらいました。
物販に確実は無いのでどれだけ自信があっても「ほぼ」と付けます。笑
Iさんは「パグさんが仕入れると判断したものは仕入れるのでカゴに入れていってください！」とおっしゃていただいたので、この後は判断が微妙な商品を除きどんどんカゴに追加していきます。
同行中に実際に仕入れるかどうかはコンサル生さん次第ですが、確度の高いモノは仕入れた方が機会損失を防げます。
私の仕入同行では1泊2日で平均して見込み利益8万円程度(5〜12万円)は皆さん仕入れられています。
コンサル料のかなりの割合を仕入同行でペイできるのでおすすめです。
コンサル生さんの中には、「普段の仕入にパグさん再同行で呼んだら復習できるし料金以上に仕入協力してもらえるから美味しいっす(笑)」と何回も同行をリピートしている方もいます。
悪だくみを満面の笑みで私に発表していましたが、日程さえ合えば私は喜んで協力しますので全然使ってもらって構いません。笑
頭を回して貪欲に採算を取っているので素晴らしい考え方だと尊敬します。
ご希望の方はどんな理由でも再同行可能なのでご遠慮なく日程ご相談ください。
ジャンルを変えリサーチを再開します。
次はキッチン用品です。
キッチン用品はサイズが大きいモノも多いですが、利益が取りやすく回転率が良い商品も多いので必ずチェックします。
この店舗は惜しくもキッチン用品の値付けが高い傾向にありましたが、幸い未使用かつ仕入値の安い商品が見つかりました。
私も過去に何度も仕入れているので確度は高いです。
商品の状態や欠品が無いかを確認します。
封がされている場合は店員さんに開封をお願いします。
繰り返しになりますが、出品価格は１～２割ほど控え目に見ています。
回転が多少遅くなってもよければもう少し強気な価格でも売れます。
次はハードオフエリアに移動します。
店舗によってはレジがオフハウスとハードオフで別になっているところもありますが、この店舗はレジが一緒なので続けてリサーチします。
早速利益商品がありました。
スマホケースが２つ、似ていますが型番違いです。
※型落ち品もデータ上で売れていれば問題無いです。
ただし、急に売れなくなることもあるので、単価が高いモノや大量仕入れには注意が必要です。
今回は仕入値110円と極安なのでリスクは激低です。
同じ仕入値で利益が出そうな保護フィルムも3つほど見つかりました。
それぞれ1,280円は下らない価格で売れそうですが謙虚に980円で想定します。
それでも１つにつき500円弱の利益なので、110円の商品５つで利益が最低でも2,500円ほど取れたことになります。
仕入値が小さくてもこんな感じの商品を短時間でバンバン仕入れていくと最終的には爆益になります。
高利益率かつ低仕入リスクの神髄です。
この後もリサーチを重ねた結果、順調に利益商品が見つかっていき、カゴが一つでは足りなくなりました。
このような流れで利益商品を積み上げていきます。
利益率が高めのモノ、低めのモノ、たまに見つかる超高利益なモノがあって、まとめると利益率45～50%という結果に落ち着きます。
一軒目の仕入結果はこんな感じです。
仕入値として4,630円、利益にすると仕入値のおよそ2～2.5倍といったところです。
この店舗は一括払いのみでしたが、クレカの2回払いができる店舗なら手数料が掛からないので無条件にキャッシュフローが良くなります。
事業を営むうえで重要なことなので恥ずかしがらずに聞いてみましょう。
アプリなどでポイントが貯まるショップは忘れずにポイント付与をしてもらいます。
わーい！って感じでお会計です。笑
Googleマップに仕入の成果をメモしてもらい、次の店舗に向かいます。
2軒目は浦和のトレジャーファクトリーです。
この店舗は2,3階が売り場で3階が大型家具売り場になっています。
大型家具は私のスキームでは扱いませんが、片隅に小さい家具が埋もれていたりするので念のため3階から様子を伺います。
結果は何もありませんでした。笑
トレジャーファクトリーはベビー用品コーナーが無い店舗も多いので、軽めの商品が多い生活雑貨ジャンルからリサーチを開始します。
入店から15分ほどで4件ほど利益商品が見つかりました。
利益率は30～40%程度とそれほど良くはありませんが、売れ行きは悪くなさそうで、最低利益額も仕入額以上を確保できているのでカゴに追加しました。
余談ですが、電子機器コーナーで明らかにせどらーの方がリサーチしていました。
Iさんに（間違いなくせどらー！）とアイコンタクトして、邪魔しないように(こちらもやりづらいので)移動するまで別のジャンルをリサーチして待っていました。
15分ほど経過してもまだスマホとにらめっこして移動する気がなさそうなので相席させてもらいましたが、暫くしてせどらーさんの成果はゼロで去っていきました。
トレジャーファクトリーは電子機器に強い印象なので、ゼロってことあるかな～と疑心暗鬼になりましたが、こちらも1件しか取れませんでした。笑
キッチン用品コーナーに移動します。
真剣にリサーチしていると見せかけて、自分用に買いたいモノを見ています。笑
Iさんはリサイクルショップ自体にこれまでほとんど行ったことがなく、「こんな商品が並んでいるのか～」と楽しそうでした。
息抜きがてら趣味や実用品を物色することを楽しみの一つとするのは良いと思います。
中古せどりの副次的なメリットとして、仕入のついでに日用品も安く購入できる点は大きいです。
私は子どもがいるので頻繁におもちゃを買って帰ります。
単身者の方はもちろん、ご家庭がある方も、中古品に抵抗がなければ日常の支出をかなり抑えられると思います。
かと言って無駄遣いや利益が出ていないのに仕入を疎かにしてはいけませんよ。笑
終盤にサイズが大きく重量物の多い家電コーナーを回りましたが、目ぼしいモノが見つからずこの店舗は終了です。
初心者のうちは時間を掛けてでも隅々までリサーチして経験を積んだ方が良いです。
ある程度実力が付いてくると（見切りを付けて次の店舗へ移動した方が良いかな）と判断できるようになります。
この店舗では、生活雑貨4件、キッチン用品1件、電子機器1件の計6件と利益率もあまり振るわない結果となりましたが、利益額はしっかり積み増せたので良しとして次の店舗へ向かいます。
リサーチの実力がしっかりついていれば1軒の結果が悪くても他の店舗で取り返したり、次回の仕入で取り返すことが当然なので、一喜一憂せずに今できることに集中しましょう。
最後、3軒目は蕨市のセカンドストリートです。
ゲオに併設されている店舗になります。
Iさんに「店前で1枚写真いいですか？」とお願いしたところ、謎のゲーム筐体に飛びつきました。
これまで2軒の成果から余裕をアピールしてくれているのでしょうか。笑
おちゃめな方です。笑
例のごとく、ベビー用品からリサーチを開始します。
早速利益が取れそうな未使用の商品が見つかりましたが、この商品のブランドはAmazonでの出品に制限が掛かっているようです。
私の経験から制限解除してまで仕入れたいブランドではありませんでしたが、メルカリでも最低2,200円では売れるだろうと判断し仕入れることにしました。
仕入値330円、販売手数料220円、配送料750円で利益900円です。
配送料が高くても充分な利益額が確保できます。
メルカリの出品作業や購入者とのやり取りは面倒くさいですが、せっかく仕入に時間を割いて来ているので、利益が少ないうちは手間が掛かっても可能な限り利益増大を目指しましょう。
大サイズのベビー用品も２つ見つかり、電子機器コーナーに移動します。
CD-Rなどブランクメディア(書き込み用)もアツいです。
利益が取れるモノ取れないモノの差が激しいですが、仕入値330円程度なら可能性が上がってきます。
短期間で中古出品がガクっと下がっているように見えますが、新品の売れ行きから見るに新品2,480円、ほぼ新品でも1,980円は固いと予測されます。
仕入値330円で1,000円以上の利益を期待できるのでこれも仕入れると判断します。
同様の利益率のDVD-RWも一つ見つけカゴに追加します。
カセットテープもモノによっては利益が取れます。
この商品は1本あたり110円で最低でも880円で売れそうなので400円の利益、これが5本です。
どんな商品が利益商品の可能性が高いか、調べるべき情報は何か、繰り返し繰り返しIさんが理解できるまで丁寧にレクチャーします。
他にも電子機器で低仕入値かつ高利益率の商品が4つ(電球、AVセレクターなど)、生活雑貨で２つ(うち一つメルカリ想定)が見つかりました。
この店舗は中々良かったです。
利益率が高く(仕入値が低い)、件数も多く仕入れられたので上々の成果となりました。
お買い上げ。笑
Iさんの帰宅時間が近づいてきたので今回の同行はこれにて終了です。
移動も含めた所要時間は4時間半、3軒回った成果です。
仕入済みリストの件数24件は同一商品は１件でカウントされているので実際には32件です。
仕入総額11,869円なので32件で割ると仕入平均単価は371円と非常に低く抑えることができました。
粗利の24,760円はFBA手数料(販売手数料と送料。メルカリは別途計算済み)が差し引かれた結果です。
さらに2割ほど安く見積もっているので3万円弱くらいの利益で着地する数値です。
仕入値の２～2.5倍の利益が確保できたのでかなり好成績ですね。
丁寧にレクチャーしながら5時間で3万円なので8時間フルで臨めば1日利益5万円くらい簡単に到達することはお分かりいただけたと思います。
2日目はより実践時間を長く取り、2馬力で仕入に臨むのでさらなる仕入量が期待できます。
Iさんには時間に制約がありますが、補って余りある学習意欲があるのできっと近い将来目標を達成されるでしょう。
まだ始めて間もないので、近況のご連絡を楽しみに待っています。
嬉しい報告が届き次第、こちらに実績をアップさせていただきたいと思います。
短い時間でしたがとても楽しい同行でした。
Iさん、ご協力ありがとうございました。
気になることが出てきたらいつでもご連絡ください。
今後のご活躍を心から応援しています。
【追記】実績報告
仕入同行から経過すること３ヵ月、Iさんから実績のご報告をいただきました。
コンサル開始から1ヵ月間は学習と準備期間として、仕入同行から2ヵ月目にして手取り15万円という成果をご報告いただきました。
手取りは机上の計算である利益額ではありません。
純粋な現金としての身入りです。
手取りをご報告いただけていることにキャッシュフローの学習成果が感じられます。
Iさんの目標は月20万円稼ぐことだったので75%を達成されたことになります。
そして当月には目標を達成しそうな勢いです。
私としては「３ヵ月目頃から徐々に手取りが目標額に近づいていき、半年経った頃には到達するだろう」と予想していましたが、正直ここまで早いとは思いませんでした。笑
Iさんはまとまった時間が取れるたびに仕入に行かれていて、その都度リサーチに関するご質問をいただいていました。
元々持っている物販のセンスではなく、勉強熱心な方ほど成果が出るのが早いことをひしひしと感じます。
ハイペース気味ではありましたが、楽しんで仕入をされているようで良かったです。
目標達成はまだなので「おめでとう」は取っておきますが、まずは結果が伴っていることを嬉しく思います。
ご報告ありがとうございます。
これからも一緒に頑張っていきましょう！
★Iさんが受講したコンサルはコチラ↓↓
