新品せどりと中古せどりは同じせどりですが、取り扱う商品が違うので”やり方”も”稼ぐプロセス”も全く別物になります。
それぞれの特性を理解していないと思ったように稼げず途中離脱してしまう危険性があるので、自分にはどちらが向いているか確認しましょう。
おはようございます。
パグです。
この記事では、新品せどりと中古せどりのメリット・デメリットを解説します。
せどりを始める場合、どのようなせどりをやるかが非常に重要です。
その中に“新品せどり”or“中古せどり”の選択肢があります。
最初の選択を誤ると正しいノウハウを実行できていたとしても稼げないという悲劇が起こります。
新品せどりと中古せどり
せどりには数多くのやり方が存在します。
・商品ジャンル特化型
・仕入れ先特化型
・店舗仕入れ、電脳仕入れ
・Amazon販売、メルカリ販売
などなど。
そうした違いの中で、取り扱う商品の“状態”（コンディション）に着目したものが”新品せどり”と”中古せどり”という分類になります。
新品せどり
新品せどりは、未開封かつ未使用の商品を取り扱うせどり方法です。
主な仕入れ先は以下になります。
・メーカー
・卸
・正規代理店
・小売店
ただし、小売店以外からの仕入れは実質自分が小売店の立場になるので、もはや”せどり”とは呼べず”正規の物販”に該当します。
正規の物販はメーカーが想定する商流から仕入れることです。
これは一個人が何のコネもなく始めるにはハードルが高いので、新品せどりは必然的に小売店からの仕入れがメインになります。
なので、この記事では正規の物販ではなく、小売店から仕入れる新品せどりについて言及します。
中古せどり
中古せどりは、一度でも消費者の手に渡った商品を取り扱うせどり方法です。
仕入れ先はリサイクルショップか個人の二択です。
個人から仕入れる場合、直接買い取りは現実的ではないので、フリマアプリやオークションサイトを利用することになります。
一度でも消費者の手に渡った商品は、未使用でも厳密には中古品に当たります。
どちらも古物商許可は原則必要
よく勘違いされますが、古物は使用済みの商品のことではありません。
使用されてるかどうかは関係がなく、一度でも商流を抜けた商品は新品・未使用・未開封であっても古物に該当します。
つまり、フリマアプリなどで個人から新品（未使用品）を仕入れる場合は古物扱いとなります。
古物商許可が不要となるのは、正規の物販もしくは小売店から100%転売目的で商品を仕入れる場合のみです。
ただし、物販未経験者で資金力が無い人が100%小売店仕入れで利益を作り続けるのは至難の業です。
新品せどりでもあらゆる仕入れ先を想定した方が利益を出しやすいため、せどりでは古物商許可が原則必要と言えます。
新品せどりのメリット・デメリット
新品のメリット：作業が楽
＜商品自体＞
新品の場合、外箱のホコリなどを拭き取る以外に商品に対して必要な作業が特にありません。
入手した状態のまま、出品し発送すればOKです。
＜出品作業＞
また、新品せどりは縦積み（少種商品・多量仕入れ）が基本なので、商品登録の作業数も少なくて済みます。
新品のデメリット：利益率が低い
＜仕入値の高さ＞
小売店で販売されている商品には、メーカーから小売店までの利益が乗っているので、そこからさらに再販売して利益を出せる商品はほとんどありません。
そのため、在庫処分セールなどで大幅な割引がされている商品を見つけることが必要になります。
しかし、そこまで値下げされている商品はそう多くは存在していないことが実情です。
となると、多少でも利益が出るなら仕入れなければ成り立ちません。
そうしたことから新品せどりの利益率は構造的に低くなります。
平均的には10～15%程度、初心者は10%を超えることが第一の壁です。
＜競合の多さ＞
利益商品の見つかりづらさだけでなく、新品せどりは競合が多いことも利益率が低くなる原因となります。
新品せどりでは、流通している現行商品を取り扱うため、同一の商品を販売する競合(ライバル)が多く発生します。
その中から自分の商品を選んで購入してもらう必要がありますが、新品同士では商品の状態に差が無いので、価格のみでしか差別化を図ることができません。
商品は売れなければ利益どころか仕入れ代金すら回収できないので、出品者は「我先に！」と価格を下げて早く売り抜けるように動く心理が働きます。
これが価格競争または値下げ合戦と呼びます。
販売価格が下がれば当然利益率も下がるので、競合が発生しやすい新品せどりは利益率が低下しやすい構造になっています。
新品→競合が多い→価格競争→利益率低下
新品がおすすめの人
資金力がある人
上記で解説した通り、新品せどりは“作業は楽だが利益率が低い”という特性を持っています。
そのため、低い利益率をカバーできるほどの資金力がある人でなければ新品せどりで稼ぐことは難しいと言えます。
例えば、利益率10%で10万円を稼ぎたい場合
販売価格100%－利益率10%＝原価率60%＋経費率30%（販売手数料10%＋送料20%）
売上高100万円－利益額10万円＝仕入値60万円＋経費30万円
必要な仕入資金は60万円を概算できます。
これは仕入れ商品が100%問題なく売れた場合なので、10万円稼ぐためには最低でも60万円の資金が必要だということです。
物販の世界に”絶対”はないので、仕入れはリスクとの戦いになります。
つまり、最悪失ってもいいと思える資金が豊富に無い人にとって、利益率の低さ＝リスクの高さと言えます。
一方、資金力がある人は、資金回収を急ぐ必要が無いので、価格競争に加わることなく、利益率の低下は防ぐことが可能です。
投下した資金がゆっくりでも回収できれば良い人にとっては、楽な作業で利益を少しづつ積み上げられる新品せどりが向いていると思います。
中古せどりのメリット・デメリット
中古品のメリット：利益率が高い
新品と比較して、中古品は圧倒的に安い価格で入手することが可能です。
仕入値が安いと原価率が低くなるため、ひいては利益率の高さにつながります。
状態が良いモノは、新品と大差ない価格でも売れていくケースが意外と多く、価格差が大きいため利幅を取りやすいのが中古せどりの魅力です。
平均的には30～40%程度、私のやっているコンサルでは年間を通じて40%以上が通常です。
状態と価格の見極め（バランス感覚）は必要ですが、根本的に仕入値が安いためリスクが低いことも中古せどりの強みと言えます。
中古品のデメリット：作業に手間がかかる
中古品は、明らかに未開封の商品を除いて、開封して中身を詳細に検品します。
そして中身の状態によってはクリーニングや修理を実施する必要があるため、新品と比較して多少の作業が発生する可能性が高いです。
ただし、リサーチの時点で中身を確認することはできるので、作業に時間を要しない状態の商品のみを仕入れるという選択肢もあります。
とはいえ、新品以上に作業工程が存在している点は動かしようのない事実なので、手間がかかることはあらかじめ覚悟しておくことが重要です。
中古がおすすめの人
時間に余裕があり、丁寧な作業ができる人
上記で解説した通り、中古せどりは“利益率は高いが手間がかかる”という特性を持っています。
そのため、資金が少ない人でも作業時間をかけることで堅実に稼ぐことができます。
しかし、雑な作業をしてしまうと返品につながりやすくなるので、丁寧な作業ができる性格の人に向いています。
逆に言えば、元々仕入値が低く利益は出やすいですが、作業次第で商品価値を高めてさらに利益を増大できる可能性を持っています。
新品せどり・中古せどり比較表
| 新品せどり | 中古せどり | |
|---|---|---|
| メリット | 作業が楽 | 利益率が高い |
| デメリット | 利益率が低い | 手間がかかる |
| 収益構造 | 薄利多売 | 厚利少売 |
| 必要 | 資金 | 時間と丁寧さ |
まとめ解説
以上、新品せどりと中古せどりのメリット・デメリットでした。
・新品で稼げる人は資金力を持っている人
・中古で稼げる人は時間があって丁寧な作業ができる人
これは構造上、厳然たる事実です。
どっちが優れているかではありません。
自分に適したせどりを選べるかどうかが成否を分けます。
入り口を間違えば、正しいノウハウを実行できていたとしても稼ぐことはできません。
解説した内容をご自身の状況と照らし合わせて選択を誤らないようにしていただければ幸いです。
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