先週は福岡市へ1泊2日の仕入れ同行に行ってきましたので、その仕入れ風景をアップします。
仕入額4.3万円で最低見込み利益額9万円と、仕入れの2倍以上の利益を確保できました。
コンサル生Mさん
今回ご紹介させていただくのは、佐賀県在住のMさんです。
※掲載のご承諾ありがとうございます。
Mさんはこれまでブランド品のリペア転売をされていましたが、仕入れ値が高くキャッシュフローに波があるため、「安定した収益を生むせどりを身に付けたい」との思いから当ブログに辿り着きご相談をいただきました。
本業をお持ちなので「まずは副業として月＋10万円、ゆくゆくは独立を目指したい」とのお話しをいただき、コンサルをお受けすることとなりました。
Mさんは学習意欲が高く、22時半ごろにテキストを送付した翌朝には「読破しました！」との連絡をいただき衝撃を受けたことを思い出します。笑
テキスト学習・リモート学習を経てスキームへの理解を深めていただき、同行の前には一度単独での仕入れをお試しで行っていただきます。
同行前の単独仕入れでは、ほとんど仕入れられない方が大半の中、Mさんは数件仕入れられていました。
※同行前の単独仕入れはリサーチの予行演習と、同行時の目線の違いを感じてもらうことが目的なので、仕入れられなくても全く問題ありません。
そしてコンサル開始から1ヵ月弱で仕入れ同行を実施することとなりました。
お住まいの近くだけでは充分な店舗数がなかったので、リサイクルショップがたくさんある福岡市を巡ることにしました。
出発前には意気込みをいただきました。
ノウハウの習得や単独仕入れで期待感は高まっても、実際の仕入れを目の当たりにしない限り不安を拭い去ることは難しいと思います。
大変なご状況にも関わらず、私を信じていただき感謝の気持ちでいっぱいです。
「Mさんを必ず成功に導くぞ！」と胸に誓い、いざ出発です。
仕入れ同行-1日目
１店舗目は「スーパーセカンドストリート箱崎店」です。
商業施設のテナントとして入っている店舗ですが、九州でも1、２を争う規模のリサイクルショップです。
まずは、見るべきジャンル、見ないでいい(見るべきでない)ジャンルの商品棚を説明し、効率的な回り方を身に付けてもらいます。
次に、各ジャンルの中でもどんな商品が利益が取れやすいか、どんな商品は見込みが薄いかを説明しながらリサーチのお手本を見せます。
ご自身でも実践してもらいながら、判断の正誤をチェックしていきます。
「この商品をなぜ手に取ろうと思ったのか、またはなぜ手に取らないのか」など、一緒に店を回らなければ伝わらない感覚的な面を伝えられる点が仕入れ同行の肝です。
私の一挙手一投足を通して、安定した仕入れを続けられているせどらーの動き方と考え方を知っていただきます。
なるべく多くの店舗を回って、店舗の特徴に応じた目線の置き方を覚えていただきたいので、この店舗は１時間ほど滞在して終了です。
２カゴの仕入額は5千円弱、見込み利益として９千円弱を確保しました。
このあと昼食で「資さんうどん」を初めて食べました。(写真撮り忘れorz)
ふわふわな食感とぶっといゴボ天が美味しかったです^^
2店舗目は「セカンドストリート次郎丸店」です。
福岡市はセカンドストリートが多いので、今回巡った店舗も11軒中10軒がセカンドストリートです。笑
ショップの性質は同じですが、値付けの仕方や各ジャンルの充実度が異なるので、どんな店舗でも安定して仕入れられるように対応力も養います。
カゴいっぱいに仕入れて終了です。
ポイントを付けてもらうのを忘れずに^^
3店舗目は「セカンドストリート桧原店」です。
３店舗目になるとかなりリサーチに慣れてきます。
しかし慣れてきたと思ったら注意です。
Keepaの波形だけでなく、Amazonレビューやコンディション確認、FBA納品可否など、仕入れの失敗を避けるために必要なチェック項目の見落としが増えてきます。
チェック漏れが無いか再確認を促します。
この店舗でも順調に仕入れが進み、カゴいっぱいになりました。
利益率も40％以上をキープできていて理想的です！
４店舗目は「セカンドストリート高宮通り店」です。
リサーチのチェック項目を見落とさないようにルーティン化させていきます。
この店舗は値付けが高い傾向にあり、わずかな件数しか仕入れられませんでした。
元々せどりに向いていない店舗だった可能性もありますが、たまたま目ぼしい商品が無かっただけかもしれません。
一度行っただけでは判断できないので、仕入れに行った店舗はその都度地図アプリなどにメモを残しておくことが大切です。
最低でも３回くらいは通ってみて総合的な判断として、訪問候補から外すか、ローテーションの回数を減らすかなどの方針を固めるようにします。
数件仕入れてお会計です。
今回は前の３店舗でしっかり仕入れられていたので、「取れない店舗もそりゃあるか」と納得も早いですが、１店舗目で仕入れられない店舗に当たると正直「マジか…」となります。笑
しかし、結果的には他の店舗で巻き返すことがほとんどなので焦らなくても大丈夫です。
焦りは判断を鈍らせて、要チェック項目を飛ばしたり、高額な商品や利益率の低い商品の仕入れに走り、仕入れミスを誘発します。
私自身の仕入れでもスタートでつまづくことはありますが、自分の力を信じて前向きな姿勢と平常心を保てば結果は着いてきます。
この日最後の５店舗目は「セカンドストリート 半道橋店」です。
お子さんのお迎えの時間が近づいてきたので駆け足で物色しました。
私もよく仕入れている商品なども多数見つかり、利益の増大ができました。
これにて１日目は終了です。
結果は仕入額として約１.9万円、見込み利益として約３.8万円でした。
ちょうど倍をキープできたので一安心です。
仕入れ同行でよく不思議がられるのが、利益が取れる商品をランダムに仕入れているのに狙った数値で落ち着くことです。
利益率を一定の水準(最低30％以上、理想40％以上)に保ち、仕入単価のバランス(低単価を主体として高単価を少量交える)を整えて仕入れることができれば、自然と狙い通りの数値に近づいていきます。
なぜそうなるかという理論は私には説明できないので、気になる方は数学が得意なお友達にでも聞いてみてください。笑
私のせどり収益が安定しているのはこの数学的な不思議によるところが大きいです。
仕入れ同行ではこうした数的感覚もしつこく教えています。笑
Mさんにも安心してもらえて、２日目に向けて気持ちを高めてもらうことができたと思います。
夕食は中州屋台の焼きラーメンを食べようと思っていましたが、ホテルに着いて横になっていると寝てしまったので断念しました。(T_T)
仕入れ同行-2日目
２日目は二手に分かれて利益商品を探しまくります。
迷ったときは都度聞きに来ていただきますが、基本的にはお互い「これぞ！」と思った商品をそれぞれのカゴに入れて、あらかた見終わった後に集合して最終チェックします。
6店舗目は「セカンドストリート春日桜ケ丘店」です。
この店舗は仕入額6千円程度で終了です。
Mさんご自身でも利益商品を取れるようになっています^^
嬉しいですね☆
７店舗目は「セカンドストリート那珂川片縄店」です。
数は多くなかったですが、小型サイズのものを中心に仕入れることができたので利益の伸びは良かったです。
Mさんもリサーチの実力が付いてきました。
8店舗目は「セカンドストリート春日上白水店」でしたが、壊滅的でした。
悲しみのあまり写真失念orz
私は１件も目ぼしいものが見つかりませんでしたが、Mさんが１件見つけることができました。
諦めない姿勢が素晴らしかったです^^
9店舗目は「トレジャーファクトリー福岡春日店」です。
今回初のトレファクなので新鮮な気持ちでした。笑
トレファクは店舗の善し悪しの差が激しいので、道中あまり期待を持たないように伝えていましたが、結果的に今回最大の仕入額となりました。
仕入額としては１万円弱、利益額は２万円弱でした。
利益率が低いものもありましたが、回転は良さそうで検品にも時間がかからなさそうな商品を多く仕入れることができました。
バランスよく仕入れることが大切です。
このあと昼食でMさんおすすめの「大地のうどん」を食べました。
麺がもちもちで出汁も美味しく、また食べたくなる味でした！
１日目に資さんうどんをいただきましたが、私はこちらの大地のうどんの方が好みでした^^
10店舗目は「セカンドストリート 太宰府店」です。
元々行く予定は無かったのですが、取れない店舗があったり、想定以上にスムーズに進んでいたこともあり、時間に余裕ができたので急遽追加しました。
しっかり利益を嵩増しできたので足を運んで正解でした。
予定していた店舗で成果が振るわなかった場合に備えて、保険となる店舗も想定しておくと利益をカバーすることができます。
せっかく仕入れに来たなら最大限の成果を確保できるように動きます。
同行最後となる11店舗目は「セカンドストリート大野城御笠川店」です。
「最後頑張るぞ！」と奮起していたら写真失念しましたorz
この店舗では、税込み2,090円と少々高額ながらプレミア化しているおもちゃを仕入れることができました。
その１件だけで最低でも５千円弱の利益は固そうです。
中身の状態を確認して問題なさそうなので、場合によっては１万円を超える利益になるかもしれませんが、見込み利益の計算上は謙虚に概算しておきます。
他にも利益商品を次々と見つけ、あらかた目ぼしい商品を取りつくしたのでリサーチ終了です。
店舗を追加してなお予定より少々早く終わりましたが、上々の成果となりました。
仕入額合計：4.3万円
利益額合計：9万円
件数：72件（同一商品は1件としてカウントされている）
平均仕入単価：597円
※上記利益額は固そうな数値なので、出品時から３ヵ月程度は利益を最大化できるように少し高めに設定していただくことをおすすめしています。
仕入単価も500円台に収まり、安全性も問題無しです。
この調子で定期的に仕入れができれば月＋10万円はすぐですね^^
最初からすんなりとはいかないかもしれませんが、やればやるだけ応えてくれるのが私のせどりスキームです。
レクチャーした内容を思い起こして、着実に経験値を積んでいただければと思います。
Mさん、長旅お疲れ様でした。
これからも一緒に頑張っていきましょう！
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