Amazon販売のやり方とは？【導入方法やおすすめの設定をせどりのプロが完全解説！】

Amazonを利用して商品を購入されたことがある人は多いと思いますが、実はフリマアプリのように個人でも簡単に出品することができます。

この記事では、月に30万円以上を安定して稼いでいるせどらーがAmazon販売のやり方について解説します。

前半は「なぜAmazonを使うのか」という動機の部分を、後半で「どのように使うのか」という具体的なやり方を説明していきます。

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Amazon販売とは？

Amazon販売（アマゾン販売）とは、Amazonのプラットフォームを利用して商品を販売することです。

※「Amazonせどり」と呼ぶこともありますが、Amazonから仕入れること(Amazon刈り取り)を指すこともあるので、この記事ではAmazonで販売する方法を「Amazon販売」とします。

このブログに辿り着いた方でAmazonを知らない人はいないと思いますが、改めてAmazonについて説明します。

Amazonとは

Amazonとは、アメリカの代表的なオンラインストアであり、日本国内においてもシェア率No.1のECサイト(ネットショッピングサイト)を展開している企業です。

日本の利用者数は約4,700万人と最大規模のマーケットを持ち、今や若年層で使っていない人を見つける方が難しいレベルの知名度です。

商売をするなら「人口が多い街や来店数が多いショッピングモールに出店したい」と考えると思います。

しかし、場所を選ばず購入者の目に留めることができるネット販売の世界では、なるべく利用者数が多いECサイトの方が購入してもらえる機会が増えます。

なので商品を販売する側にとって、Amazonは最高の環境を整備してくれていることになります。

Amazonの魅力

Amazonの魅力は購入者側と出品者側に分けて考えると理解しやすいです。

即日配送

即日配送は商品や届け先、出荷元によって対応の可否が分かれますが、かなりの割合の商品数が即日配送に対応しています。

実際は翌日到着になることが多いですが、この早さを実現できる商品数の多さではAmazonが圧倒的に優位です。

購入者もそれを知っているので「早く手に入れたい物を買う場合はAmazon！」という盤石なポジションを築いていることが、利用者数の増大に寄与しています。

幅広いジャンルの品ぞろえ

Amazonには「売っていないジャンルは無いんじゃないか！？」と思えるほど、多種多様な商品が販売されています。

欲しい商品があった時、「まずはAmazonで探そう」と最初の選択肢に挙がることが物販の世界では最強だと思います。

また、AmazonはSEO対策(というか資金力)がスゴイので、Googleで商品名を検索するとほとんどの場合Amazonのカタログがトップに表示されます。

Google利用者に商品をアピールできていることに他ならないので、このことは出品者にとっても有利です。

あらゆる角度で購入者と商品を紐づける力がAmazonの強みと言えます。

手厚いカスタマーサービス

購入者は、Amazonの経営理念である「地球上で最もお客様を大切にする企業」を体現しているような手厚いカスタマーサービスを受けることができます。

その一つの例として返金保証があります。

出品者としては理不尽な返金を受けなければいけないケースもあり不満を感じる点ではあります。

しかし、そうしたサービスを謳っているからこそ圧倒的な集客力を享受できると考えれば、デメリットを補って余りある強みだと思います。

回転率が高い

利用者数の多さから各商品ジャンルの購買層が厚く、どんな商品ジャンルでもあらゆる販売プラットフォームの中でトップクラスの売れやすさだと思います。

「Amazonで売れなかったら他では期待できない」と言えるほどです。

権利関係や仕様上Amazonに出品できない商品をメルカリに出品することもありますが、やはり売れ行きに明らかな差が出ます。

商品ジャンルに関わらず、最高のポテンシャルを引き出してくれます。

高値で売れやすい

前述した即日配送によって「商品が最速で届く」という付加価値が生まれているので、他のサイトより多少高くてもAmazonを選ぶ購入者が非常に多いです。

実際に別プラットフォームに同一商品を出品して検証したことがあります。

結果は価格・回転数ともにAmazonの圧勝でした。

即日配送を適用するためには多少手数料が高くなる出品方法(FBA:後述します)を採る必要がありますが、高い手数料を補えるだけの高値で売れることに加えて、梱包や発送、顧客対応までAmazonが代行してくれます。

この点がAmazonの出品者として最大の魅力です。

配送面で有利

上述のFBAの手数料の中には、梱包材の費用や購入者への配送料が含まれています。

自分で様々なサイズの梱包材(ダンボールなど)を大量に準備しておく必要がなく、梱包材としてはAmazonの倉庫にまとめて納品するための大きめのダンボールだけで事足ります。

納品のための配送は、Amazonはヤマト運輸との提携により、通常の1/3以下の料金で発送することができます。

購入者への配送は、お届け先の距離にほとんど影響を受けず手配されるため、配送料を含んでいる手数料も格安に抑えられていることになります。

これらはAmazonが全国にフルフィルメントセンター(FC)という倉庫を設けているから実現できることです。

つまり、初めてFBAを利用する人には一見手数料が高額に見えますが、実はAmazon以外を利用する場合と比べて断然お得に配送できるということです。

以上がAmazonの主な魅力です。

購入者にとっての魅力は利用者数に繋がることで出品者に還元され、出品者にとっての魅力は価格に繋がることで購入者に還元されていることが分かります。

この非常に優れたシステムを全国一律に提供できているのは巨大な資本を持つAmazonだからこそ成立していると思います。

これほどのマーケットが個人出品者にも開かれているので使わない手はありません。

正しいやり方を覚えて、最高の環境で最大の利益を出し続けましょう。

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Amazon販売の始め方

出品用アカウントの取得

Amazonでの販売を始めるためには、購入用のアカウントとは別に、出品用のアカウントが必要です。
※購入用のアカウントも必要です。

出品用アカウント作成に必要な書類・情報は以下です。

審査は3営業日ほどで完了します。

楽天市場への出店は審査がかなり厳しく、審査にも2週間～1ヵ月はかかります。
出店のハードルの低さもAmazonの魅力の一つです。

seller central(セラーセントラル)の導入

セラーセントラルとは、Amazon販売のための全ての情報が集約されたシステムのことです。

Amazonへ出品するにはセラーセントラルへのアクセスが必須です。

ブラウザで起動する会員ページのようなものなので、特にインストールが必要なものではありません。

Amazon出品者として登録すると、セラーセントラルにアクセスできるようになります。

下記のログインページをブックマークしておきましょう。

https://sellercentral.amazon.co.jp/home

出品者プロフィールの設定

Amazonで販売するためには、出品者プロフィールを設定する必要があります。

以下の情報を入力します。

グローバルセリングの解除

グローバルセリングとは、日本以外のAmazonユーザーにも販売可能にするための仕組みです。

出品用アカウント作成者全員に当てはまるわけではありませんが、Amazon.co.jp(日本のAmazon)出品用アカウント作成と同時に、海外のAmazonアカウントが作成されている場合があります。

※私は12か国のアカウントが作成されていました。

上記に該当するとグローバルセリングが可能になっている状態です。

その場合、各アカウントごとに月額手数料が発生することになりますので、販売予定のない国のアカウントは速やかに解除しておきましょう。

ちなみに個人的には海外への発送はおすすめしません。

理由としては、Amazonは返品のハードルが低く、海外購入者から返品されると配送料が非常に高くつくからです。

さらに、海外のAmazonユーザーは日本人より返品のモラルが低く、レンタル感覚で商品を購入し返品されることが物販界では有名です。

返品の配送料は出品者の負担です。

よほど高利益な商品を扱っていない限り割に合わないので、日本に限定して販売することをおすすめします。

小口出品 or 大口出品

Amazon販売は大口出品と小口出品という2通りの出品プランに分かれています。

それぞれ費用が異なるので、どれだけ多くの商品を出品しようとしているか(どれだけ稼ぎたいか)によってお得な方を選びます。

※どちらのプランでも、商品が売れるごとに1件ごとに販売手数料が別途かかります。

小口出品は固定費がかからない反面、商品が売れるごとに基本成約料が発生します。

つまり、Amazonで月50件以上の商品を販売する場合は大口出品の方がお得な計算になります。

小口出品に向いているのは、50件未満の販売数で満足な収益を得られるビジネスモデルという、かなり限定的なケースになります。

「月に数万円程度のお小遣い稼ぎであれば小口出品が向いているか」という問いがあるとすれば、私の答えはNOです。

高単価商品の少量販売はリターン(固定費を抑えられる)に比べてリスク(売れずに損失が発生する)が大きく、成立が難しいと言えます。

結論、Amazon販売でしっかり稼ぎたい人も、リスクを抑えて稼ぎたい人も大口出品がおすすめです。

販売手数料

販売手数料は、販売した商品のカテゴリーによって異なります。

大口出品、小口出品のいずれも同じ利率の手数料が、販売されるたびに課金されます。

販売価格の5~15%が売上金から差し引かれます。

※利益計算ツールで反映されるので覚える必要はありません。

どんなジャンルの商品が高いか、傾向だけ掴んでおくと良いと思います。

カテゴリー別成約料（メディア商品のみ）

本やCDなどのメディアを販売する場合、販売手数料に加えてカテゴリー別成約料を支払う必要があります。

※利益計算ツールで反映されるので覚える必要はありません。

自己発送 or FBA（フルフィルメント by Amazon）

Amazonで販売する商品の発送方法として、自己発送とAmazonによる代行発送の2通りあります。

自己発送はその名の通り、商品が売れたら自分で発送する方法です。
商品の梱包や配送業者の手配、顧客へ連絡も自分で完結させる必要があります。

Amazonによる代行発送はフルフィルメント by Amazon(通称FBA：エフビーエー)と呼ばれるもので、商品をあらかじめAmazonの倉庫に保管しておくことで、商品が売れたら梱包から発送、顧客対応に至るまで、販売以降の作業を全てAmazonが行ってくれる方法です。

私は「Amazonで販売するならFBA一択！」と言えるほど熱烈にFBAを推しています。

FBAを利用するには各種手数料がかかりますが、自己発送による梱包材と配送コストや作業量を考慮すれば「決して高いとは言えない」と個人的には思います。

以下にFBA手数料の区分けを記載しますので参考にしてみてください。

FBA配送代行手数料

FBA配送手数料は、商品の大きさと重量により「小型」「標準」「大型」「特大」の4区分あります。

以下の手数料には梱包材費と配送料が含まれています。

※利益計算ツールで反映されるので覚える必要はありません。

商品の価格によって手数料が変動するので、小型/標準サイズで単価の安い商品を主力として、高利益を期待できる場合に限り大型サイズも取り扱うというバランスがおすすめです。

また、FBAではAmazonの倉庫(通称FC：フルフィルメントセンター)に商品を格納してもらうので、保管のためのコストがかかります。

在庫保管手数料

在庫保管手数料は、FBAで販売するためにFCへ納品された商品に対してかかる手数料です。

1日当たりの平均使用スペース(商品サイズの体積の合計)と期間に応じて日割で計算されます。

時期によっても変動します。

表を一見するだけでは分かりづらいと思うので、私の例を挙げます。

「結構高いな…」と思う方もいるかもしれませんが、この在庫数で月に40万円近く利益を生み出しているので私は特に高いとは感じていません。

部屋のスペースを圧迫したり、定期的にホコリを払ったりする必要もなく、適切な管理の元で購入者へ届けてもらうためのコストとしてはリーズナブルだと思います。

一方、長期間売れずにFCに残っている商品に対しては、さらに手数料が加算されるので注意が必要です。

長期在庫追加手数料

長期在庫追加手数料は、FCでの保管が始まった日から270日を経過した商品に対して加算される手数料です。

日割計算なので保管日数分が加算され続けることに加えて、保管期間が長くなるほど段階的に加算額も値上がりしていきます。

270日は約9ヵ月なので、よほど利益の伸びが期待できる商品でもない限り、最長でも9ヵ月以内に売り切るのがセオリーです。

せっかくの利益を食い潰されないように、保管期間を定期的に確認しましょう。

上記のようにFBAでは様々な手数料が掛かりますが、上手く付き合えば多少のコストなんて気にならないほどの絶大な恩恵を与えてくれます。

まだFBAを利用していない方はぜひFBAの便利さに一度触れてみて欲しいです。

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外部ツール

この記事では、外部ツールはAmazon本体以外が提供しているシステムを指しています。

Amazon販売で月に何十万円と本格的に稼ぎたい場合は外部ツールの利用が必須と言えます。

外部ツールには、作業の効率性を高める出品サポートツールと、リサーチの精度を高めるリサーチツールがあります。

出品サポートツール

出品サポートツールとは、Amazonへの出品(商品登録)を効率化するためのシステムのことです。

現在リリースされているほとんどのツールは、出品だけでなく在庫管理や売上計算、FBA納品効率化などAmazon販売に役立つ様々な機能を搭載しています。

出品サポートツールを利用すれば作業の効率性が高まり、作業が楽になったり時間短縮につながります。

また、リサーチを効率化する機能を併せ持つツールなら、仕入れも捗るので利益の増大にもつながります。

似たような機能を持っていても操作性や反映速度に違いがあったり、唯一無二のサービスを提供していたりと千差万別です。

出品サポートツールはリサーチツールより利用時間が長くなるので、乗換えのハードルが高く、テキトーに選んでしまうと後悔します。

お試し期間があるツールも多いので、まずは自分に合っているか確かめてみるのも手です。

リサーチツール

リサーチツールとは、Amazon本体からでは取得が難しい過去の販売実績などのデータを集約し、見やすい形で提供してくれるシステムのことです。

利益商品が見つけやすくなることで仕入れられる量が増え、利益の増大につながります。

また、情報を多元的に分析できることから仕入れの失敗を回避しやすくなり、結果として生み出した利益を守ることにもつながります。

リサーチツールは日本国内にとどまらず、世界規模で多くの企業が多様なツールを提供しています。

それぞれ取得しているデータの種類や量、精度、鮮度が異なるので、しっかりと吟味することが大切です。

無料のものと有料のものがありますが、私の経験的に有料のものでないと必要な情報が得られないと思います。

おすすめは大口出品＋FBA＋Keepa＋セラースケット！

結論、Amazon販売で本格的に稼ぎたいなら大口出品＋FBA＋Keepa＋セラースケットの組み合わせをおすすめします。

大量のリサーチを可能にし、かつミスを極力減らし、アカウントリスクに備え、コスト最適化と作業効率化を実現するために、現在考えられる最強の布陣が「大口出品＋FBA＋Keepa＋セラースケット」ということです。

Amazon販売をこれから始める人はもちろん、現状に満足できていない人も上記の組み合わせで一度トライしてみていください。

きっと「やってよかった！」と思ってもらえるはずです。

以上、Amazon販売のやり方についてでした。

Amazon販売はスタートラインに立つこと自体がフリマアプリより複雑でハードルが高いですが、導入さえできれば、後はフリマアプリより簡単に出品が可能になります。

他の販売媒体より圧倒的に有利なポジションで販売できるようになるので、最初の壁を頑張って乗り越えましょう。

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