先日は埼玉の大宮エリアへ仕入れ同行してきました。
埼玉はどのエリアでも勝ちが確定しているようなものですが、大宮は特に有利なロケーションで私も定期的に訪れています。
2日に渡ってリサーチをレクチャーしてきましたのでその風景をご紹介します。
コンサル生Kさん
今回同行させていただいたのはKさんです。
Kさんは日本では誰もが知る金融系企業に勤められている、いわゆるエリートさんです。
コンサルのご相談をいただいた時から文面に聡明さがにじみ出ていて、「絶対に賢い人だ…」と確信した覚えがあります。
実際にTV通話でお話ししてみても実直でとても論理的な方だったので、コンサルのご依頼を快諾しました。
Kさんがせどりを志したのは、本業がフルリモートワークのため、空き時間で副業をしたいと考えたことがきっかけでした。
ご相談時にはすでに副業として海外発送商品の梱包代行で月に10万円は手堅く稼がれていましたが、稼ぎの天井が見えたため「可能性の拡がる商売にチャレンジしたい」と考え、せどりという選択肢が上がってきました。
そしてせどりの中でも利益率の高い中古せどりにご興味を持たれ、当ブログに辿り着いたことからコンサルのご相談をいただく運びとなりました。
お申込みをいただいた際に「もう一つのコンサルと迷っていた」と伺い、お選びいただいたことをとても光栄に思います。
改めて感謝申し上げます。
いつもコンサル生さんには同行前の予行演習として単独で仕入れに行っていただいているのですが、Kさんの理解力はすさまじく、単独仕入れ中に受けた質問が”同行でお伝えする予定だったこと”を先取りした内容で衝撃を受けました。笑
そんなKさんの仕入れ同行です。
仕入れ同行：1日目
1店舗目は「BOOKOFF SUPER BAZAAR 大宮ステラタウン店」です。
埼玉県内で最大級のリサイクルショップで、普段から利用している私にとっては「ここに来れば間違いなし！」と高評価の店舗です。
この店舗はベビー用品が豊富なため、スタートから丁寧に時間をかけて回りました。
開始早々利益商品はゴロゴロ見つかったのですが、KさんはAmazonの出品用アカウントを取得して間もなくだったので出品制限がかかっているメーカーが多く、出品可能なメーカーを探すことに時間を要しました。
利益商品を見つけても出品できないものが多く、2人して悔しがっていました。笑
もどかしかったですね。
しかし、そこは勘の良いKさんです。
”解除さえ進めばこれだけの利益商品が転がっている”という事実に気付くのに時間はかかりませんでした。
出品制限(出品規制)は、多少資金に余裕がある方はコストをかけて早期に解除を進めるか、もしくは販売実績を積み上げることでコストをかけずに自動での解除を待つという２つの方向性があります。
Kさんの場合、資金に余裕があるとのことだったので、一気に出品可能な幅を広げる前者の方針を採りました。
制限がかかっていても解除はいずれ可能なので、同行ではとにかく利益商品の見つけ方に集中してレクチャーしていきます。
とはいえ、同行でも可能な限り多く仕入れていただきたいので、制限ナシのメーカーだけでなく、制限アリでも可能性の高いメーカーもピックアップしておきます。
制限アリのメーカーを仕入れるかどうかの判断材料としては以下です。
①リサイクルショップでよく見かけるメーカーか
②そもそも解除できるメーカーか
③解除コストに見合うか
中古せどり未経験者はこのあたりの判断が難しいので、一つずつ分解して解説していきます。
制限が多いうちはメルカリでの販売も想定しておくことで利益商品をできる限り減らさないようにすることも可能です。
Kさんもメルカリを利用する前提で進めることにしました。
各ジャンルのリサーチが進み、カゴが満たされてきました。
お会計してこの店舗での成果を確認します。
見込み利益は仕入額の2倍をキープできました^^
2店舗目は至近距離にある「ハードオフ・オフハウス さいたま宮原店」です。
この店舗では埋もれがちなジャンルを見逃さないように指南していきます。
店舗ごとの特色を覚えていくことも安定仕入れを実現する要素の一つです。
多くの制限に弾かれながらも出品可能な商品を着実に取ることができました。
昼食はマクドナルドに行きました。
三角チョコパイのクッキー＆クリーム美味しかったです。笑
3店舗目は「スーパーセカンドストリート大宮日進店」です。
※ここから写真撮りを完全に失念しております。(T_T)
この店舗は面積が大きいですが、商品数としてはそれほど多くない印象です。
ということは言い換えれば”見るべきポイントが限られている”とも取れます。
仕入れは時間との勝負なので、効率的な時間配分で回れるように、利益商品が集中する傾向のあるジャンルに焦点を当ててリサーチします。
ここでも利益をしっかり積み増せたので次へ向かいます^^
4店舗目は「トレジャーファクトリー 大宮店」です。
最近移転してオープン間もなくの店舗でした。
移転する前の店舗には行ったことがありましたが、成果が出ないことが続いていたので、”戦力外”としてGoogleMapsにメモしていました。笑
移転オープンして良店に様変わりしていることを期待して訪問しました。
その結果は、、、
残念でした(T_T)
ろくに利益商品が転がっておらず早々に切り上げましたが、そんな中でもKさんだけは1件、諦めずに見つけていました！
成長を感じられて嬉しいです^^
私でもゼロで終わる店舗は未だにあります。
そんな時でも別の店舗で必ず見つかるので前向きに臨むことが大切です。
”焦りはリサーチの目が曇る”ということをお伝えして次に向かいました。
日も暮れて終わりの時間が迫って来ていましたが、限界まで可能性を追います。
この日最後となる5店舗目は「オフハウス 三橋店」です。
この店舗は小さいながらも物量は多く、探しがいのある店舗だと記録していました。
Kさんも単独仕入れの際に来たことがあったようですが、その時はあまり良い印象を持たれていなかったとのことです。
さて今回はどうでしょう、腕が鳴るところです。
結果としては、、、上々の成果となりました^^
オフハウスは雑多な感じで商品が陳列されていることが多く、この店舗も例に漏れず、埋もれている商品をかき分けて探す必要がありました。
大変ではありますがその甲斐あって高利益率商品を数点仕入れることができました。
これで1日目は終了です。
成果としては最低見込み利益額としては3万円弱と、制限の影響と確実性の高い商品に絞って仕入れていたことから”もうちょっと欲しかったな！”と私としても少々悔しい結果となりました。
一方、仕入額としては1万円台前半で利益率は40％以上をキープできていたので、手堅い仕入れは実現できたと思っています。
制限が無ければ倍は余裕で取れていたので、Kさんの見解としても「目下の課題は制限解除ですね」と帰路の車中でお話しされていました。
理解力が高くて本当に助かりますm(_ _)m
次回の同行では仕入れの絶対額を引き上げることを目標に、この日はお別れしました。
仕入れ同行：2日目
2日目はKさんが連休を取ることが難しかったので、少し日を空けて翌週に実施しました。
その数日の間にKさんは制限解除に動かれていました。
行動の早さにも脱帽ですm(_ _)m
直近で解除予定のメーカーがいくつかピックアップできた(高利益確定の商品が取れた＝解除コストをペイできる)ので、この日は制限無しメーカーと解除予定メーカーに絞ってリサーチしまくります。
2日目は大宮から少し南下して浦和エリアを回ることにしました。
以前コンサル実績で浦和エリアをアップしていたことがあったため、Kさんはその記事を見てカニバリ(共食い：せどらーが競合して仕入れが難しくなること)を不安視されていましたが、首都圏では仕入れエリアにコンサル生さんが数人増えたくらいでは全く影響ありません。
数十人規模で限定的なエリアに固まって増えたら多少の影響はあるかもしれませんが、さすがにそんなことにはならないと思います。笑
大都市以外の地方都市ではコンサル生さんが十人を超えると厳しいエリアも出てくると思いますので、その点は受講の分布をしっかり管理することで影響が出ないようにしています。
2日目の火ぶたを開ける6店舗目は「セカンドストリート 蕨店」です。
二手に分かれてリサーチ開始です。
質問があったり迷ったときはすぐに聞きに来ていただくようにお伝えしています。
私の目論見では利益商品をたくさんカゴに入れた状態で集合してドヤ顔するつもりでした。笑
ところが開始から15分経っても一つもカゴに入れられず、
「当てにしていた小型家電に一つもない…！！(心の声)」
と内心冷や汗をかいていました。f(^_^;)
しかし、生活雑貨コーナーに移動した途端にあれよあれよと利益商品が見つかってきました。
胸をなでおろす心境です。笑
集合してみるとKさんのカゴにも数件入っています。
Kさんのカゴの商品を私が問題無いかチェックしていきます。
そのちょっとした合間にもリサーチを絶やさないKさん↑
私的に「これは微妙かな～」という商品があっても、Kさん的にも「微妙だと思っていました」と認識に齟齬が無いのでバッチリです^^
続いて私のカゴも制限がないかチェックしていただきます。
「スゴイ利益ですね。あ、制限かかってますね…」ということが何度もあり、申し訳ない気持ちになります。(T_T)
いずれ解除できるので、”これは可能性の表れだ”ということはコンサル生の皆さんにはご理解いただけていると思いますが、手に持っている商品が利益が出るのに見送らなければいけないというシチュエーションはやっぱり切ないものがありますね…
いくらコンサルの回を重ねても、生徒さんの切ない表情を見るのはツライところです…
と、しんみりしていても仕方がないので、しっかり取れるものは回収してお会計です！
序盤は肝が冷える思いもありましたが、結果的にはたくさん仕入れることができました^^
利益と仕入れのバランスも完璧なことを確認して次へ向かいます。
7店舗目は「キングファミリー 蕨店」です。
※写真失念orz
キングファミリーは全国展開しているチェーン店ではありますが、古着メインの店舗が多く、せどりで使える店舗は少ない印象です。
ここは首都圏で唯一私がコンスタントに利用している店舗であり、過去に爆益が数回あったので期待して訪問しました。
しかし、今回はかなり残念な結果となりました…
商品数は多いですが、仕入れに見合う商品がほとんどなく、Kさんは不発に終わり、私も数件しか見つけられませんでした。
そんなこともあるので気にせず、ある程度スパンを開けて訪問することをおすすめしました。
成果がダメだったこともしっかりメモに残しておくことが大切です。
8店舗目は「ハードオフ さいたま浦和南店」です。
この店舗は時間に余裕が生まれそうだったことと、ルート上寄りやすそうだったので急遽取り入れました。
仕入れは臨機応変に回ります。
成果は数件でしたが、高利益商品を仕入れることができました。
加えて、制限解除できれば漁り放題な可能性のあるポイントを見つけました^^
また後日リサーチに訪れるようおすすめして次の店舗へ向かいます。
9店舗目は「トレジャーファクトリー 南浦和店」です。
この店舗も見るべきポイントが決まっているので速足で見て回りましたが、私もKさんも数件ずつ利益商品を見つけ出し、しっかり利益を増やすことができました。
あまり期待していなかった分、喜びが大きかったです。笑
この後は昼食を京都北白川ラーメン魁力屋でいただきました。
私は好きでよく行くのですがKさんは初めてだったようで、お口に合って良かったです^^
腹ごしらえが済んだので次へ向かいます。
10店舗目は「オフハウス ベルクスモール浦和南店」です。
ショッピングモールのテナントに入っている店舗で、成果としては良かったり悪かったりと波のある印象です。
商品数は多い方ではないですが、埋もれている商品もあるので見逃さないように丁寧にリサーチしていきます。
成果としては悪くなかったですが、もう一押しってところでした。
終わりの時間が近づいてきたので店舗に向かいます。
同行最後となる11店舗目は「ハードオフ・オフハウス 戸田駅西口店」です。
この店舗は商品量が多く、ポテンシャルの高い印象を持っていました。
この日のオフハウスは総じて値付けが高い傾向を感じましたが、漁り甲斐があってしっかり件数と絶対額を稼ぐことができました^^
ハードオフの方もジャンクコーナーで小物を数件仕入れることができて上々の成果となりました。
車に戻って総評です。
見込み利益額は3万円台後半は固そうです。
1日目と併せれば、順調に売れれば利益額は7万円台に乗る水準です。
※仕入時は謙虚な販売想定額を付けているので、出品時には機会損失を避けるために多少強気な価格で臨みます。
振り返ると、制限の解除が進めば10万円も現実的な範疇だとKさんにもご理解いただけたと思います^^
仕入額は低単価(600円台以下)を守りつつも利益率は40%以上の高水準をキープできたので、安全面も文句無しです。
Kさんならきっと近い将来、私の予想をはるかに超える収益を稼ぐのではないかと期待しています^^
迷ったときはいつでもご連絡ください。
これからも一緒に頑張っていきましょう！
★Kさんが受講したコンサルはコチラ↓↓
