私が過去に利益を出していて、以降も見かけることが多く何度も仕入れている商品例も紹介します。
併せて、おすすめできないジャンルも解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、中古せどりでおすすめのジャンルとおすすめできないジャンルを解説します。

何をもっておすすめかと言うと、

以上の傾向がある点が有利に働くということです。

商品ジャンルはそれぞれ特性が異なります。
特性は有利にも不利にも働くので、多角的な視点から有利に働く面が大きいジャンルを厳選しました。

利益の出やすさだけを考えて仕入れていると思わぬ失敗を引き起こします。

特に初心者の方はおすすめできないジャンルを避けて仕入れるようにしてみてください。

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中古せどりとは？

中古せどりとは、リサイクルショップやオークションサイト、フリマアプリなどから中古品を仕入れて再販売することで利益を得る物販の形態の一つです。

中古品を取り扱う性質上、商品の状態が商品ごとに異なり、同一商品の大量仕入(縦積み)は難しいですが、新品に比べて破格の安値で仕入れられるので高利益率になりやすいです。

中古せどりのメリット

仕入のリスクが低い

極端に安い価格で仕入れることができるため、少ない仕入資金でも充分な利益を作ることができます。
加えて、売れない商品を仕入れてしまっても(不良在庫が生じても)ダメージが小さく、失敗のリスクが非常に低いです。

値下がりしづらい

オンリーワンの商品のため競合が生まれづらく、価格競争に巻き込まれて値下がりするという事象が起こりづらいです。
また、値下げが必要になっても仕入値の安さから損失の発生にまでは転じにくいです。

「中古せどりは商品知識や目利きが必要なため中～上級者向け」というイメージがあるかもしれませんが、金銭的に低リスクな中古せどりが実は物販初心者にこそ向いている形態だと思います。

中古せどりのデメリット

検品に手間が掛かる

使用済みの商品は動作や汚損、欠品の有無をチェックし、商品の状態を加味した価格に反映させる必要があります。
利益を最大化させるためには、より高値で売れるようにクリーニングを施し、可能な限り良好な状態に近づけるなどの努力も必要です。

ただし、中古せどりと言えど相当数は未使用品として仕入れることが可能です。
未使用品は検品が簡単で、かつ新品商品と大差ない価格で売れるのでコストパフォーマンスとタイムパフォーマンスに優れています。

安定した仕入が難しい

中古品は一期一会のため、リピート仕入や大量仕入には向いていません。
仕入を安定化させるには、商品ジャンルの傾向を把握するなどの工夫が必要になります。

今回紹介する商品ジャンルは仕入の安定に繋がるのでぜひ活用していただければと思います。

中古せどりのおすすめジャンル４選

初心者でも上記ジャンルなら安心して取り組めると思います。
私も現在進行形でこの４ジャンルを得意としています。

大前提として、

ということは念頭に置いておいてください。

一つずつ詳しく見ていきましょう。

ベビー用品は最強！

ベビー用品はあらゆる面で最も優秀なジャンルだと思っています。

中古せどらーにも得意する方が多く、むしろ苦手にする方が難しいと言えるほど中古せどりに向いています。

ベビー用品の特性

ベビー用品は子どものいる家庭では生活必需品です。
ただし、乳児から幼児までの限られた期間でしか必要とされません。
つまり、その期間を過ぎれば不要品になるので、リサイクルショップに持ち込まれる可能性が高いということです。

未使用で持ち込まれることも多く、しかも値付けが少しでも高ければ売れないので、状態の良いモノを極端な安値で仕入れられる傾向にあります。

また、小さなお子さんのいる家庭では頻繁に買い物に足を運ぶことが大変なので、ネット販売での売れ行きは非常に良いです。
特にAmazonの翌日配送に対応したFBA出品との相性は最高です。

ベビー用品の商品例

・おしりふきウォーマー＜仕入値：330～880円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B08CF9SV3R?ref=myi_title_dp

特に秋口から春先までの寒い時期に需要が高まります。

・哺乳瓶の替え乳首、マグボトルの替えストロー＜仕入値：55～330円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B00S4HSI9Q?ref=myi_title_dp

手に入りづらい種類のモノは多少高値でも売れていきます。
未使用であることは必須です。

・ベビーカーのアタッチメント＜仕入値：330～1,100円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B00D2IAFAC?ref=myi_title_dp

日よけやレインカバーなど、定価では高価なモノも安値で仕入れられる可能性があります。

電子機器は返品リスクは高いが稼ぎの大黒柱になる！

電子機器には小型家電も含めますが、情報通信系が主力になります。

種類が多く価格帯も幅広いので難しい面はありますが、それだけに仕入数と利益の伸びに期待できるジャンルです。
利益の根幹を支えるポテンシャルを秘めています。

電子機器の特性

小型のモノでも技術力の高さで高額になるものが多いです。

電化製品なので不具合が発生する可能性は低くありません。
なので電化製品ジャンルとは言え、不具合が起こりづらい商品が狙い目です。
また、技術の進歩が速いので上位互換の商品が現れやすく、流行り廃りが激しいジャンルでもあります。

ただし、古い商品でも根強い人気のモノも少なくありません。
先入観からリサーチをサボらず、取りこぼしをしないように心掛けることが大切です。

また、生活に使うような小型家電の場合、サイズの割に単価が低かったり不人気の商品も多いので、初心者のうちは見極めに時間を要することになります。

電子機器の商品例

・PC周辺機器＜仕入値：110～1,650円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B00R40TTV0?ref=myi_title_dp

Wi-Fiルーター、スイッチングハブ、外付HDD、光学式ドライブなど多岐に渡ります。
Amazonでは出品できない商品も多いですが、人気商品は多少の使用感があっても売れ行きは良いです。

・スマホタブレットケース、保護フィルム、ケーブル類＜仕入値：110～550円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B07KZHVTD6?ref=myi_title_dp

小さく薄いので納品効率が良く、未使用のモノは利益が出やすいです。
こちらも利益が出るモノ出ないモノの差が激しいです。

・電球、蛍光灯＜仕入値：55～550円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B000X8GFJE?ref=myi_title_dp

極端な安値かつ量が多く仕入れられるので、利益が出る可能性が高いです。
基本未使用であることは必須です。
緊急性が高いケースが多いので、FBAでの回転率が非常に高いです。

生活雑貨は安値でも超高利益のチャンスあり！

生活雑貨は日用品(生活必需品の消耗品)とは異なります。
あれば生活を便利にするようなグッズを指します。

100円ショップで手に入るようなモノはダメですが、格上の性能を持った商品は想像以上に高値で売れていきます。

生活雑貨の特性

電化製品ではないため不具合が起こりづらいので返品リスクは非常に低いです。
単純に思える作りでも、その商品でしか代替できないようなモノは需要が高く、値下がりもしづらいです。

日常に便利なことが売りなジャンルなので手放すケースは多くないですが、もし安値で売られている場合は一撃がデカい利益になる傾向があります。

個人的にはリサーチするのが一番楽しみなジャンルです。

生活雑貨の商品例

・洗濯グッズ＜仕入値：550～1,100円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B00AFMT5ZY?ref=myi_title_dp

部屋干しや防雨に役立つ商品は高値で売れやすく、売れ行きも良好です。

・収納袋＜仕入値：110～550円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B00BAO4NNU?ref=myi_title_dp

安値で仕入れやすい割に良い値で売れます。
折りたたまれているのでそこまで大きくない点もメリットです。

・防犯、防災グッズ＜仕入値：110～550円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B00BG3GELO?ref=myi_title_dp

住宅への侵入防止や耐震用の突っ張り棒など、季節関係なく回転率が高いです。
見合った値付けがされていないことが多く、高利益に繋がる傾向にあります。

キッチン用品は仕入れやすく利益が出やすい！

キッチン用品は買ってみたものの使う機会が無かったモノや、貰い物で趣味に合わなかったモノなどがリサイクルショップに持ち込まれる傾向にあります。
なので未使用や使用感がほとんどないモノも多く、仕入れやすさと利益が出やすさを兼ね備えたジャンルになります。

キッチン用品の特性

鍋や焼肉プレートなどサイズの大きい容器系から、刃物など片手サイズの調理器具まで幅広いラインナップがあります。
大きいモノは高値が付きやすいですが、単価が安すぎると納品効率が悪いので注意が必要です。

傾向としては、料理が楽になる便利グッズというより、こだわりを実現できるような特殊な性能を持つ商品が高利益に繋がりやすいです。

ただし、リサイクルショップによっては総じてキッチン用品の値付けが高い店舗もあるので、感触の良い店舗はリサーチに力を入れるなどメリハリは大事かと思います。

また、仕入をこなしていくと売れ筋の商品や人気のブランドが分かってくるのでリサーチの無駄が減ってきます。

キッチン用品の商品例

・電子レンジ専用鍋、圧力鍋、シリコン鍋＜仕入値：330～1,100円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B002C69OBG?ref=myi_title_dp

多少かさばりますが、安く仕入れられるなら一撃利益もデカくなるので重宝します。
未使用でない限り使用感が出やすいので、できる限り状態の良いものを仕入れるようにしてください。

・スライサー、ピーラー＜仕入値：330～880円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B00IIVRB3W?ref=myi_title_dp

刃の種類が豊富だったり、特徴的な商品は需要が高く値下がりしづらいです。

・キャラ弁グッズ＜仕入値：110～550円＞

https://www.amazon.co.jp/dp/B01MFGTMNX?ref=myi_title_dp

型抜きなどクオリティの高い商品は意外な高値で売れます。

初心者にはおすすめできないジャンル４選

上記は私が商品によっては取り扱いますが、積極的には仕入れないようにしているジャンルです。

そもそも私はやらない「アパレル・ブランド」、「アウトドア・釣り」、「大型家電」は除外しています。
これらはAmazonでの販売(FBA)には向いていないので。

楽器は素人には判断不可！

楽器は素人には性能(音の善し悪し)を判別できないことが中古せどりで取り扱うにはおすすめできない最大の理由です。

リサーチで利益が期待できても、本当に劣化が無いか素人では判断できません。
もし購入者が価格に値しないと判断された場合、高確率で返品やクレームに繋がります。
しかも楽器は単価が高額な場合が多いので、損失が大きくなるリスクが高いです。

また、楽器は外箱のない商品が多く、型番検索でのリサーチや検品に時間が掛かることも不利な点です。
音楽経験者で耳に自信がある方以外は手を出さないのが無難です。

せどり初心者に向いていないというより、音楽素人には向いていないとも言えます。

工具は高額・高重量で高難易度！

工具の最大の問題は基本単価が高額で、仕入値も下がりづらい点です。
高く売れそうな商品でも仕入リスクが高いので、初心者にはハードルが高いです。

また、工具は鉄製のモノが多く、高重量になりやすいです。
仕入時の移動や発送作業に負荷が掛かるので、肉体的な疲労に繋がりやすいです。
納品事故防止の観点からも商品が重くなりすぎるのは避けるのが賢明です。

さらに、工具は種類が豊富で人気商品に行き当たるまでリサーチに時間が掛かります。

他のジャンルで難なく利益が取れるようになるまでは優先すべきジャンルではないと言えます。

スポーツ用品はサイズが大きい割に利益が取りづらい！

スポーツ用品のネックはサイズの割に単価が低いという点です。
高単価の商品も少なくないですが、スポーツ用品は人気ブランドの知名度が高く、安値で売られる数量は決して多くありません。

また、ラケットやバット、ゴルフクラブのような商品はモデルチェンジが多く、高単価でも売れ行きが変わりやすいのが難点です。

サイズが小さかったり、軽いトレーニンググッズは問題ありません。
私も好んで仕入れます。

おもちゃは時間と労力が掛かる割に利益が伸びづらい！

おもちゃはせどりで人気のジャンルなので意外と思われるかもしれませんが、実は初心者には向いていないジャンルです。

理由としては、以下のデメリットがあります。

おもちゃは大人でも見るのは楽しいので、せどりの第一歩として始める方が少なくないですが、他のジャンルに比べて効率が良いとは言えず、売れ行きも想像より遅く失望するケースは珍しくありません。

一方、レアものを掘り当てると高利益が出やすく、ポテンシャルの高いジャンルではあります。
なので初心者のうちはリサーチの優先順位を高めに置かず、ゆっくりと着実に利益商品の実例を積み上げていくことがおすすめです。

まとめ

以上、中古せどりでおすすめのジャンルとおすすめできないジャンルでした。

極論どんなジャンルでも利益は取れます。
おすすめできないと紹介したジャンルも可能性は充分にあります。

高く売れる商品なんていくらでもあります。
重要なのは、「本当は高く売れる商品なのに安く仕入れられる傾向にある」ジャンルを知ることです。

それを知っているか否かで稼ぎの額やスピード、仕入リスクが大きく変わってきます。

スタートでつまずくとやる気が削がれるので、まずは取り組みやすいジャンルから始めて波に乗ることが大切です。

波に乗った後は得意なジャンルを作ったり、苦手意識のあるジャンルを潰していったりすると安定した利益を作る土台がしっかりしてきます。

仕入をこなしていくと意識せずとも自然と利益商品の知識の蓄積が進んでいきます。
無理に「勉強しなきゃ！」と気張らず、「また稼げる知識が増えた～」と楽しんでリサーチに臨んでください。

あらゆるジャンルで利益が出せるようになればプロせどらーの仲間入りです。
「仕入に行きさえすれば確実に○○万円稼げる！」
そんな境地に一緒にいきましょう。

★せどりコンサルでは今回紹介したおすすめジャンルだけでなく、あらゆるジャンルの特性や傾向をマンツーマンで詳細にレクチャーしています。
仕入が安定しないとお悩みの方は劇的に変わると思います。
詳しくはコチラからご覧ください↓↓

この記事では、せどりの適性単価についてお伝えします。　

「いくらくらいの価格の商品を扱うのが良いのか」というお話です。

単価を気にせずにいると時間効率が悪いだけでなく、最悪の場合破産に繋がります。

ご自身にとっての適正な単価を知り、安全で効率的なせどりに勤しんでください。

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単価とは

単価とは、一商品ごとの価格のことです。

「一つ一つの商品自体の価格を把握することが必要」という話ではなく、平均した価格を算出することによって、自身がいくらくらいの商品を取り扱っているのかを把握することに意味があります。

取り扱い商品の単価はせどりの効率性や安全性に影響します。

そして単価には「販売単価」と「仕入単価」があります。

順番に説明します。

販売単価

販売単価とは、一商品ごとの販売価格のことです。

100個の商品を100万円で売ると販売単価は1万円です。

まずは販売単価が高いとどのような影響があるのか見ていきましょう。

販売単価が高いと、その分利益額も高くなり、少ない販売数でもより多くの利益を上げることが出来ます。

反面、後述する仕入単価が高くなる傾向にあるので、売れ残りや返品時に損失が大きくなるリスクが高いです。

また、高価格帯の商品は購入者層が狭まるので、売れ筋商品でない限り回転が遅くなることも想定しておく必要があります。

一方、販売単価が低い場合は当然ながら上記とは真逆の影響になります。

販売単価が低いと、利益を上げるためにはより多くの販売数が必要ですが、損失のリスクは低下し、回転率が上がるということです。

仕入単価

仕入単価とは、一商品ごとの仕入価格のことです。

100個の商品を100万円で仕入れると仕入単価は1万円です。

まずは仕入単価が高い場合の影響です。

仕入単価が高いと、上記販売単価でも説明した通り、売れ残った場合や返品された場合、損失が大きくなります。
また、売れるまでの時間が長く掛かってしまうと、仕入資金の回収が遅れることになるので資金繰りが悪化しやすいです。

反面、販売単価も高くなる傾向にあるので少ない販売数でも利益が上がりやすいです。

一方、仕入単価が低い場合はその逆で、損失や資金繰り悪化のリスクは低いですが、利益を上げるには多くの販売数が必要になります。

単価の変動と確定のタイミング

販売単価と仕入単価は基本的には比例するので、前述したように高い場合と低い場合の影響は似ています。
しかし、両者は変動と確定のタイミングが異なります。

販売単価の変動タイミングは3回あります。
①販売想定額を概算する仕入時
②売出価格を決定する出品時
③値下げなどの価格改定時
そして実際の「販売時」に確定します。

一方、仕入単価の変動タイミングは「仕入時」の1回のみであり、仕入と同時に確定します。

「仕入単価は一度仕入れてしまえばもう動かしようのない数値」ということです。

つまり、最も意識すべきは仕入時の仕入単価になります。

ただし、冒頭で述べたように、単価は在庫数に応じた平均値です。
平均値は計算するタイミングによって変動するので、以下のタイミングで計算するのがおすすめです。
・出品完了時…仕入成果の確認として
・値下げ完了時…価格改定の影響確認として
・月末など売上集計時…営業成績の確認として

仕入時に8割方単価は決まっていますが、変動と確定のタイミングでまめにチェックすることで、問題点や改善点を見つけやすくなるので今後の動きの参考になります。

せどりの最適な単価

単価の考え方が理解できたら、次は自身にとって最適な単価を探ります。

せどりの単価を探る際は、販売単価ではなく仕入単価を基準にします。
その理由として、せどりないし物販は仕入に大部分のリスクを負っているためです。

人それぞれ経済状況が違うので、「せどりをやるなら誰でも一律この仕入単価がおすすめ！」というものはありませんが、基準となる数値は導き出すことが出来ます。

仕入値に上限を設けて、理想とする利益率で仕入れるようにすると、自ずと仕入単価が定まってきます。

一点、上限を設ける前に、効率に関わるものとして「時間単価」の話をします。

時間単価

時間単価とは、「その時間があれば他のことでどれだけ稼げるか」という考え方です。

仕入値は安ければ安いほど損失や資金繰り悪化のリスクが下がりますが、安すぎると利益額そのものが小さくなりがちなので効率が悪くなってしまいます。

しかし、仕入値に上限は設けますが、下限は設けません。
その理由は、「利益額が充分で作業時間が僅かなら仕入値は安いほど良い」という考えのためです。

東京都の最低賃金が1,000円を超えているのに、1時間掛けて儲けが1,000円以下になるような仕事は割に合いません。

商品ごとにどれくらいの作業時間(仕入・検品・出品)が掛かるのかをリサーチ時に意識するようにしてください。

初心者のうちは作業時間を予測するのは難しいですが、リサーチの参考に出来るようになれば時間短縮し、効率よく稼げるようになっていきます。

私の場合、せどりで時給換算3,000円以上稼げているので、1,000円の利益が見込めても作業に30分以上かかりそうなら効率が悪いので低評価です。
逆に300円の利益だとしても作業が5分で捌けそうなら高評価です。

次に仕入単価の上限の定め方です。
事業を始めるとなると、貯蓄や本業の月々の手取りから費用を捻出することになるので、出費がご自身にとって安全な範囲でなければなりません。
これを個人それぞれの「リスク許容度」と言います。

リスク許容度

リスク許容度とは、その人にとってどれくらいのリスクなら受け入れることが出来るかの度合いです。

例として、本業の月の手取りが30万円、貯蓄は0円の人を挙げます。

上記を目安としているなら、残り5万円が余裕資金です。

せどりの収入が安定しないうちは5万円の中から仕入資金や経費の支払いをすることになります。
貯蓄があれば少々余裕資金をオーバーしても支払いに耐えられるかもしれませんが、副業での損失は想像以上に精神的にキツいです。

なのでご自身の経済状況を一度詳細に把握し、どの程度の支払いなら無理をせず耐えられるか余裕資金を算出してみてださい。

実例

最後に実例として、私パグの単価をお伝えします。

仕入単価：400～600円(税込)
販売単価：2,000～3,000円(税込)

利益率としては45～55%なので、仕入単価の5倍程度の販売単価になるようにしています。

仕入の価格帯としては、税抜き50～1,500円のモノまで幅広く仕入れますが、300円、500円、800円がボリュームゾーンです。

1,000円を超える時はリスクが大きいと考え、より入念にリサーチするようにします。

月の仕入件数は400件程度、回転率は0.3程度で、月の手取り(純粋な儲け)最低30万円の目標設定を毎月達成しています。

このペースなら在庫は徐々に増え、利益も増大していきます。
私はたまに別事業に時間を当てたり旅行したりしているので、月の仕入件数が減る時も多いですが、基準の在庫数さえ確保していれば稼ぎは安定します。

利益率はリスクとリターンのバランスです。
適正単価はリスクと時間効率のバランスです。

負けないせどりを実践しつつ、時間効率よく稼いでいきましょう。

これからせどりを始めようとしている方や、既にせどりに取り組んでいて改善していきたい方の参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。

ご覧いただきありがとうございました。

★せどりコンサルについてはコチラ↓↓

Keepaを単純に「利益が出るかどうか」を調べるツールに使うだけではもったいないです。
見方次第で、売れ行き(回転率・販売速度)や出品リスクなど、安全性を測ることもできます。

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりリサーチツールであるKeepaの見方についてお伝えします。

Keepa(キーパ)とは、Amazonの商品の販売履歴をランキンググラフ形式で表示するツールです。

この記事の内容は、売れる売れないの仕入判断に活かすための実践的な「グラフ(チャート)の見方・分析法」になりますので、Keepaの導入方法については下記URLをご参照ください。

★Keepa導入方法
セラースケット様のKeepa導入手順のページに飛びます。

Keepaを登録すれば一部サービスは無料で利用できますが、せどりで使うなら有料会員になる必要があります。

セラースケット経由でKeepa有料会員になれば3ヵ月間半額で利用できるキャンペーンをされていますので、セラースケット→Keepaの順に登録するとお得です。

キャンペーン終了していましたら悪しからず。笑

下記バナーからセラースケットが20日間無料で体験できます。

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なぜ中古せどりにKeepaが必要か

中古せどりに限らず、せどりをするには「商品が良く売れる商品か、いくらで売れているか」を調べる必要があります。

そのためのデータ(販売履歴など)を視覚的に判断しやすい状態で提供してくれるのがKeepaというわけです。

データはKeepa以外にも様々なリサーチツールで取得可能ですが、中古せどりではKeepaの有料会員一択と言えるほど強くおすすめします。

数あるリサーチツールの中でも、情報の網羅性や精度、タイムリーさがピカイチなのがKeepaです。

取得できる情報が多いほど多角的に仕入判断することが出来るので、仕入失敗リスクの回避に繋がります。

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Keepaの見方

表示例

Keepaはブラウザ(chromeのアドオン)やスマホアプリで利用できます。

ただし、スマホアプリの方はセラースケットアプリを経由して利用する場合はほとんど使いません。

なのでchromeとセラースケットアプリの表示で説明していきます。

まずはPCのchromeで表示例です。
Keepaを導入すると、Amazonの商品ページに下記画像のようにKeepaのグラフが表示されます。

商品写真の下に表示されます。

ちなみに商品写真の右、商品名の上のカラフルな部分はセラースケットのデータ表示です。
あまり気にしなくても大丈夫です。

続いてスマホのセラースケットアプリでの表示例です。
※旧ワカルンダアプリの画面ですが、大きな違いはありません。

カスタマイズでKeepaのタブを追加することにより、セラースケットアプリでのバーコード読み取りからスムーズにKeepaへ移行できます。

仕入時のリサーチに使うものなので、この画面に一番お世話になりますが、この記事では見やすいようにPC画面を基に説明していきます。

上段・中段・下段で構成されています。
中段は上段とほぼ同じなので気にしなくて良いです。

上段は売れ筋ランキングの上下とコンディション別の価格推移です。
下段はアイテム数と表示されていますが、出品者数の推移です。

商品数ではない(出品者数≠商品数)ことを覚えておきましょう。
詳しい見方は後述します。

各ラインは出品されていなければ当然表示されません。
ただし出品されていてもエラーなど何らかの理由でデータが取れなかった場合は表示されないので、このことも覚えておいてください。

右に向かって日付が新しくなっています。
カーソルを合わせることによって、その地点での数値がポップアップで表示されます。

売れ筋ランキングを昇順に変更する

売れ筋ランキングは商品が売れた時にその商品のジャンルにおける順位(ランキング)が上昇するので、その上下を表すものです。

デフォルトでは順位が上がるとグラフが下がる仕様、つまり「降順」になっていると思います。

Keepaを既に使っている方は見慣れているかもしれませんが、個人的に順位が上昇したのにグラフだと下がるという視覚情報がややこしいので、私は売れ筋ランキングのグラフを「昇順」に切り替えて利用しています。

売れて順位が上がればグラフも上昇するので、初めての方には昇順の方が分かりやすいと思います。

昇順には下記画像の赤枠部分をタップすることで簡単に切り替えられます。

表示項目

私のせどりスキームでは中古せどりを前提とし、下記画像の項目を表示させるようにしています。

全ての項目を表示させていてもリサーチは出来ますが、仕入は時間との勝負なので、視覚的に無駄な項目に邪魔されないためです。

各項目をクリックまたはタップすることで表示・非表示を切り替えられ、最後に表示させた設定が記憶されます。

PCでもスマホでも同期されると思いますが、一度確認しておきましょう。

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各項目の説明

データとして反映されるのは原則として送料込みの最低価格になります。

価格推移を見ることで、
・利益が出そうな販売価格で売れそうか
・値下がりの兆候はないか
・競合との優位性はあるか
などを把握することが出来ます。

競合の数を把握するために表示させています。
前述したように、これらは商品数ではなく出品者数です。

1人の出品者が2つ以上の在庫を持っていたとしてもアイテム数としてカウントされるのは「１」です。

つまり、複数の在庫がある出品者の商品が売れても在庫があるうちはアイテム数のグラフに変動はなく、最後の在庫が売れた時のみグラフが減少するということです。

※評価とレビュー数を非表示にしていますが、この２つはAmazonの商品ページで直接確認しに行きます。
理由とやり方は下記リンク「③レビュー＆競合の確認」をご参照ください。
【安定した利益を上げ続ける】商品リサーチの具体的なやり方 ≪中古店舗せどり+FBA≫

本当に売れているのかを確認する方法

売れ筋ランキングが上下を繰り返し、グラフがギザギザした形状になっていると良く売れる人気商品と判断できます。
これが原則です。

基本的に商品が売れたタイミングで売れ筋ランキングが上昇します。

ただし、データ取得エラーなど何らかの影響で、売れたわけではないのに売れ筋ランキンググラフが反応(上昇)するケースは珍しくないので注意が必要です。

ただギザギザグラフを見つけるだけでは、売れない商品を掴む可能性が少なくないということです。

このリスクを回避するために、本当に売れているのか、エラーの反応ではないかを確認方法する方法が以下になります。

前述しましたが、Keepaの下段には出品者数が表示されます。

1人の出品者が10個の在庫を持っていたとしても１になります。

複数在庫のうちの一つが売れても在庫が残っているなら変動しません。

しかし、中古品の場合は基本的に1出品者につき1在庫なので、売れたら出品者数が減少します。
つまり、売れ筋ランキンググラフが上昇したタイミングで出品者数が減っていると「売れた」と判断することが出来ます。
この見方をしていれば販売実績のリサーチ精度が格段に上がります。

信用度の高いKeepaと言えど、データ取得のラグやエラーは避けられませんので、こうした入念なリサーチで不良在庫発生リスクを可能な限り回避することが収益の安定性に繋がります。

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Keepaの見るべきポイント

期間

私は原則三ヶ月以内に売り切る想定で仕入れます。

その場合に必要なのは、「売れたことがあるか」ではなく、「どれくらいの期間でどれくらい売れているか」という情報です。
売れたことがあるなんて最低限にも満たない条件です。

メルカリを販路にしている方で、「販売履歴にあったから仕入れる」みたいなことをしていると不良在庫に押し潰されることになるのでご注意ください。

Keepaでは期間毎にデータを表示することが可能です。
下記画像の赤枠を部分を押下すると表示が切り替わります。

私のおすすめは、
①3ヵ月
⇓
②1年
⇓
③全期間
の順番で見ることです。

各期間でどのようなことを確認するかと言うと、

という流れです。

短期間で分かることもあれば全体を通して見なければ分からないこともあります。

「木を見て森を見ず」にならないように心掛けてください。

全てをクリアして初めて「想定期間内に売れそうな商品」だと判断することが出来ます。

高額商品なら誰しも念入りにリサーチすると思いますが、私は300円程度の薄利でも上記チェックを徹底します。

不良在庫化はそれほど怖いものと肝に銘じてください。

慣れれば3分も掛からないと思うので、スピードと正確さを鍛えていきましょう。

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よく売れる商品のKeepaグラフ例

私も頻繁に仕入れている商品を実例に、売れ筋商品のグラフを解説します。

BUFFALOのルーターです。
多種多様な種類があり、売れないものや出品できないものも多いですが、上記のルーターは私が数年前にせどりを始めて以来、売れ続けています。

仕入値も安いことが多いので、状態が良く税込880円以下なら仕入れて損することはまずありません。

話がズレたので戻します。
セラースケットの売り切り確率では99.8%となっていますが、これはあまり気にしなくて良いです。

この商品では当てはまっていますが、当てはまらないことも多いので、ざっくりとした一つの参考程度に留めてください。

おそらくKeepaの波形を読み取って、大きく振れた変動回数をカウントしているだけだと思います。

まずはKeepaの期間3ヵ月から見てみましょう。

売れ筋ランキンググラフ・新品価格・中古価格・新品アイテム数・中古アイテム数、全てが波打つように変動しています。

競合も多いですが、コンディション毎の相場を外していなければ売れるのは時間の問題です。

続いて期間1年を見てみます。

3ヵ月と同じようにギザギザ、そのギザギザ自体が波打っている状態です。
最後に全期間です。

初のデータ取得から特段値崩れや過当競争も無く、一定の水準を保って順調なグラフ推移です。

2020年から2022年の間に売れ筋ランキンググラフの振れ幅が大きい時期がありますが、このグラフのように価格や出品者数に影響が出ていなければ特に気にしなくても大丈夫です。

各項目に影響が出ていると規制や値崩れ、上位互換の登場など疑う余地もありますが、状況が回復していたり直近のデータを見て売れ行きに問題が無ければ仕入れても支障は無いと考えます。

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売れない商品のKeepaグラフ例

次は反対に、売れない商品のグラフを紹介します。

私が初期に実際に仕入れて売れずに残ってしまったリサーチ失敗の実例です。

売れないというと語弊がありますね。

Amazonで中古品として売るには仕入が憚られるという意味なので悪しからず。

セラースケットの売り切り確率では99.8%、販売数もそれなりの数が売れているように見えます。

しかし前述した通り、あくまで波形のカウントです。

Keepaの波形は何らかの影響で振れることがあります。

ではKeepaのグラフを期間3ヵ月から見てみましょう。

出品者数が新品・中古品ともに１なので中古品の黒色ラインしか見えませんが、実際にカーソルを合わせると新品の出品者数もポップアップで表示されます。
ちなみに新品の出品者はAmazon本体です。
一見売れ筋ランキンググラフはギザギザしていて売れているようです。
続いて期間1年で見てみましょう。

相変わらず売れ筋ランキンググラフはギザギザです。
しかし、出品者は変動していません。
加えて、上段の中古の価格は徐々に下がっていっています。
最後に全期間を見てみましょう。

途中までデータが取れていませんが、傾向はこれまでとほぼ一緒です。
出品者が一瞬振れていますが、横ばい状態です。

以上の状況から読み取れるのは、
①Amazon本体が出品している新品のみが売れていて、
②中古品は「ほぼ新品」にも関わらず1年以上一つも売れていない
ということです。

このことから、この商品は「中古品として仕入れて売るのは難しい」と判断できます。

加えて、私が一つの可能性として提言したいことがあります。
期間3ヵ月に戻っていただき、売れ筋ランキンググラフを凝視してください。

ギザギザではありますが、少しカクカクした波形になっています。
あくまでも予測ですが、これは正確にデータが取れていない時の動き方です。
私の経験上、3ヵ月でこの販売数ならもう少し鋭角にグラフが振れるように思います。

もちろんカクカクでも正しいデータの可能性はあります(後述します)。
この商品にいたっては評価とレビューの数もそれなりにあるので、おそらく本当に新品だけが売れているのだと考えます。
一つの可能性として、カクカクのグラフを見たらデータの正確性を疑って、評価とレビュー数をより重めに考慮してみてください。

仕入れるか迷いやすい商品のKeepaグラフ例

次に、私は売れると分かっているのでよく仕入れていますが、初見では判断が難しい商品のグラフ例を紹介します。
売れ筋ランキンググラフの波形が綺麗に波打っていたり、波が無い場合は分かりやすいですが、そうではない事例です。

海外旅行用のプラグです。
実はよく売れるので、仕入値が安ければ私はウキウキしながら仕入れますが、ぱっと見売れ筋ランキンググラフは芳しくありません。
まずは3ヵ月です。

前述したようなカクカクで、高層ビル街のシルエットのようです。
基本的にこのようなグラフは売れ筋とは言い難いです。
しかし、売れ筋ランキンググラフが縦に振れた地点を下段のアイテム数を照合すると、新品アイテム数が同時に減っている箇所が何個もあると思います(そうでない箇所もありますが)。
これは新品が売れているということです。
では中古品はどうか。
1月24日あたりからゆっくり値下がりしていて、とても良い状況には思えません。
期間1年を見てみましょう。

1年で見ると中古アイテム数が上下を繰り返していることが分かります。
つまり、現出品者の中古コンディション「非常に良い」や「良い」では売れないが、「ほぼ新品」が適正な価格で出品されれば売れるということです。
最後に全期間です。

コロナ禍で海外渡航が出来なかった時期はやはり少し凹んでいますね。
それでも近年では待ち直して安定しています。

売れ筋商品とまでは言えませんが、安く仕入れて適正価格を付ければそのうち売れていく商品が以上のようなグラフです。
こうした商品を取りこぼすことなく仕入れていくと、利益の絶対額が増え、回転も平均して安定的な収益を生んでくれます。

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販売実績が少ないけど出品されたらすぐ売れる商品のKeepaグラフ例

最後に、販売データは乏しいが出品すればちゃんと売れる商品のグラフ例を紹介します。

シリコン製のお菓子の型です。
この商品に限らず、キッチン用品の中でもシリコン型は安く仕入れられるので狙い目です。
現時点で出品されておらず、売り切れの状態です。
3ヵ月から見ていきましょう。

直近3ヵ月の間でも出品されておらず、売れ筋ランキンググラフは緩やかに下がっていっています。
続いて1年です。

新品ですが、2つ(2人)出品されて、どちらも売れていることが分かります。
ただし、少なくとも半年間は3,000円程度では売れず、1人は価格を下げてすぐ売れ、もう1人は3,000円のまま3ヵ月後に売れたという経緯です。
次に全期間を見ましょう。

飛び飛びですが、価格と出品のグラフが点々と出ては消えを繰り返しています。
その中に中古も見受けられます。
過去のデータを見ると非常に短いスパンで売れていることが分かります。

直近のデータでは売れるまで時間が掛かっているじゃないか！
しかも新品でこの程度ならリスキーだ！
そう考えるのも正しいです。
一方、直近の出品者の売り方が悪かった可能性も無いとは言い切れません。
商品説明が下手だと新品でも売れなかったりします。

売れるまで時間が掛かった直近2例を重視するか、出品後即売れしている過去3例を重視するかは当人次第ですが、私はこの商品は仕入れると判断し、結果即売れしました。

実は私の出品した商品が売れたデータはKeepaに反映されていません。
照合してみたので間違いないです。
このようなデータ取得エラーは珍しくないです。
なので前述しましたが、判断に迷った際は評価とレビューを併せて検討すると成功率が上がるのでぜひ取り入れてみてください。

あとがき

以上、Keepaの見方についてでした。
画像が重くてすみません。

この記事で解説した方法を取り入れていただければ、せどり初心者の方は短期間でかなり高いレベルまで到達できると思います。
既にKeepaをお使いの方は、これまでしていなかった見方や捉え方があれば、改善の一助としていただければ本望です。

今回紹介した商品はあくまでも一例に過ぎません。
人によってグラフやデータの見方も捉え方も違いますし、私の考え方が正解とも言い切れません。
日々状況が変わるので正解は無いと考えるのが妥当だと思います。

入手したデータをどう使うか、常に考え続ける姿勢を持って臨んでください。
それだけで今より結果は良くなると信じています。

★せどりコンサルでは、Keepaの使い方をリモート学習や仕入れ同行での実演を通じて、マンツーマンで丁寧にレクチャーしています。

理解できるまで何度でも繰り返し教えますので、Keepaの能力を最大まで引き出し、利益をより多く、より安全に生み出していきましょう。

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この記事では、店舗せどりをする際に利用するGoogleマップの活用法についてお伝えします。

Googleマップ(グーグルマップ、Google Maps)はGoogleが提供している無料で使える地図アプリです。

仕入れに行くうえで重要な準備や仕入中の記録に役立ってくれます。

私のスキームでは必要不可欠なツールの一つです。

同等の機能を持つ地図アプリなら代用可能ですが、情報の網羅性と操作の利便性が高いGoogleマップがおすすめです。

ぜひ導入して仕入れを効率的に進めてください。

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Googleマップを使う理由

まずは、なぜ数ある地図アプリの中でも私はGoogleマップを使っているのかを説明します。

店舗情報

店舗せどりでは実店舗に訪問するのでどこに店舗があるかを調べるのは当然です。

それだけなら他の地図アプリでもできます。

Googleマップのどんなところが優位なのかというと、マップに登録されている店舗には営業時間など店舗情報が記載されているので、仕入れの開始時間や終了時間を簡単に把握できる点です。

これにより仕入れの準備段階や、仕入れの進捗によってルートを変更する場合などに、わざわざ営業時間を調べ直す時間と労力を削減できます。

メモ機能

GoogleマップはPCでもスマホでも利用することができます。

閲覧はもちろん、フォルダごとにジャンル分けしたピン留め(しるし付け)を設けることが可能です。

私は「中古品」というフォルダを作り、リサイクルショップの分布図を作成しています。

そしてグーグルアカウントを同期させれば、ピン留めした店舗にメモを残すことができます。

仕入れ中はスマホでメモに記録していき、次回の仕入れルートの選定はPCで残したメモを参考に検討していきます。

上記2点がGoogleマップを利用する主な理由です。

当然地図アプリの本分である経路探索もできるので、自宅から店舗や店舗間の所要時間も想定できます。

私はどこでランチしようかまで調べてます。笑

店舗せどりに行く前～準備段階～

店舗せどりは見切り発車しても効率的な動きはできません。

事前に下記のようなことを計画しておきます。

泊まりで行く場合は1日目終了と2日目開始の店舗からホテルまでの経路や2日目のルートも選定しておくとスムーズです。

時間を有効活用するために営業開始が10時の店舗から回るのがおすすめです。

また、想定していた店舗で成果が芳しくなかった時のために保険となる店舗を用意しておくと目標達成率が上昇します。

考え得る限りの準備をして不測の事態に備えましょう。

ショップ分布図

どの店舗を回るのかを決めるために、まずは行動範囲に所在するGoogleマップ上の店舗にピン留めしていきましょう。

行動範囲はご自身が移動可能な範囲で定めます。

私の場合は片道2時間程度を上限に定めています。

ではどのように店舗をピン留めしていくのかを説明します。

ロケスマ

Googleマップで直接ショップ名を検索して調べても良いのですが、アパレルのみ取り扱いの店舗も出てきたりと絞り切れません。

そこで「ロケスマ」という無料アプリを使えばもっと効率的に調べることできます。

下記URLはPCで使えるWeb版です。
https://www.locationsmart.org/
登録不要で利用できます。

ロケスマでは表示された店舗をクリックすれば取扱ジャンルも表示されるので、一回一回店舗ごとの公式HPに行って調べ直す必要がありません。

具体的には、ロケスマのカテゴリのショートカットからリサイクルショップを選択し、ショップごとに表示させて調べていきます。

Googleマップを別タブか別ウィンドウで開きつつ、ロケスマで取扱ジャンルに問題ないことが確認できた店舗を一つずつピン留めしていきましょう。

全ショップを網羅できたらGoogleマップが自分だけのショップ分布図へと進化します。

ただしロケスマも完全に情報を網羅できているわけではないので、ロケスマで調べ終わった後は抜けが無いか随時更新していくことをおすすめします。

仕入れ直後

Googleマップでピン留めした店舗にはメモを残すことができるので、毎回の仕入れの成果を記録していきましょう。

私の場合は会計を済ませて車に戻った直後に、ショップの印象など記憶が鮮明なうちにメモするようにしています。

可能な限り詳細な情報を残しておくことが望ましいです。

どれだけせどりの力が付いても、必ず良い店舗と悪い店舗は出て来ます。

悪い店舗が次回の仕入れルートに入っていたら、少し足を伸ばしてでも良かった店舗を候補に入れておくと成果が振るわなかった場合のリスクヘッジとなります。

また、利益が転がっている可能性が高いジャンルを絞れるので時間配分を考慮したり、苦手とするジャンルの克服に時間を割くなど、事前に心構えができます。

場当たり的に臨むより、ある程度の計画性を持った方が自身の成長に繋がります。

目標を達成し続けるためには重要なことなので、仕入れが安定しない方はぜひ試してみてください。

以上、Googleマップの活用法でした。

Googleマップが店舗せどりをするうえで必須のツールであると少しでもご理解いただけたでしょうか。

とはいえ実際使ってみないことには重要性は分からないと思うので、実践あるのみです。

私はよくGoogleマップとにらめっこしています。笑

日々情報を更新し続けて成長しているGoogleマップはせどらーにとっての財産です。
計り知れない価値があります。

仕入れという冒険を共にする頼もしいパートナーとして、手塩にかけて育ててあげてください。

可愛いやつです。

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初心者から成果が上がらず悩んでいる経験者まで、一人ひとり丁寧に成功まで導いていきます。

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この記事では、せどりにおいて心掛けるべき自信の持ち方と謙虚さについてお伝えします。

自信というのはポジティブな心の動きです。
謙虚というのはネガティブな心の動きです。

自信と謙虚の使いどころを間違えるとせどりで満足な成果を出すのは至難の業です。
正しい心掛けを身に付けて、せどりを成功に導いてください。

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仕入は謙虚に、値付けは自信を持って

結論からお伝えします。

「仕入は謙虚に、値付けは自信を持って」

この一言に尽きます。
具体的に言うと、仕入時の商品リサーチでは本当に売れるのかを疑い深く調べ、出品時の販売価格の値付けでは売り出しは高値で臨むということです。

ただし、過度に心配して仕入が出来なくなると良くないですし、高値を期待し過ぎても売れなくなります。
このバランス感覚をいかに早く持てるかがせどりの成功スピードに繋がります。

利益を出せていない人の特徴

利益を出せていない人は以下に該当するケースがよく見受けられます。

前述の心掛けとは真逆ですね。
「そんなやつおれへんやろ～」
と思われるかもしれませんが、実はせどりでは陥りがちな心理的トラップです。

順番に見ていきましょう。

失敗例：仕入がポジティブ

仕入に自信を持って良いのは上級者と呼べるレベルの実績を出してきた人だけです。

上級者は経験に裏打ちされた確かな目利きが出来ます。
各ジャンルにおける売れ筋や、コンディションが売れ行きにどう影響するかなど、瞬時に多角的な判断をしています。
そこには知識や一種の審美眼のようなものを持っていることが前提です。

未経験者がせどりを始めて陥りがちなのが、「自分が仕入れた物は売れるだろう」という何の根拠もない謎の自信から来る無謀な仕入です。
これは勉強や仕事で褒められるような成果を出してきた人にありがちな傾向です。

私自身、過去に上手くいっていた経験から何をやってもある程度は成功するだろうと過信がありました。
そんな過信はすぐに崩れ去ります。
勘を頼りに仕入れた商品はものの見事に売れ残りました。

未経験で始めることは謙虚でなければならないと痛感させられる良い経験になりました。
かなりの痛みが伴いましたが。笑
副業は立派な事業です。
感性だけで事業が上手くいくわけありません。

せどりにおいて仕入は利益や損失を左右する最大の要素です。
仕入時の心掛けを誤ると利益が減るどころか損失に繋がり、せっかく始めたせどりから不本意な撤退を迫られる危険性が増します。
安全性を意識しながらコツコツ利益商品を探していくという謙虚さが仕入には必要です。

ではどうすれば謙虚な仕入が出来るのかというと、２つの施策があります。

1.初心者は仕入をデータのみを判断材料にする

上級者の感性は常に情報にアンテナを伸ばしていたり、成功と失敗を繰り返しながら鍛えられる、「努力の賜物」です。
一朝一夕で身につくものではありません。

未経験者が最短最速で利益を出したいのであれば、データを根拠として「負けない仕入」をすることが必要です。
それを続けていくことで経験値も積み上がってきます。
経験に裏付けされた直感が身に付くまでは、データによる仕入れを徹底しましょう。

2.仕入時の販売想定価格は悲観的な値付けにする

仕入時の商品リサーチでは、この商品を仕入れた場合この値段で出品すれば売れるだろうという予測の下、仕入判断をします。
その仮の値付けが販売想定価格です。

ポジティブに高値で売れることを期待していると、期待した価格では売れなかった場合、見込み利益が目減りします。
想定していた利益を割り込んでしまうと目標利益額未達の可能性が増加し、せどりを継続するモチベーションも減退してしまいます。

小さな目標でも着実にクリアしていくことが大切です。
また、悲観的な値付けをすることで、「もっと件数を仕入れなければ目標に到達しない！」と自分に発破を掛けられます。

自分に都合の良い想像は排除し、謙虚に堅実に仕入をこなしていくことが結果として利益を守り、損失発生の防止に繋がります。

失敗例：値付けがネガティブ

ここでいう値付けは、上述の仮の値付けのことではなく、「実際に仕入れた商品を出品する時の値付け」のことです。

たしかに悲観的な値付けをすれば回転率は上がります。
回転率が上がれば資金回収の速度が上がるので、その点はメリットです。
仕入に不慣れなうちは値下げしてキャッシュフローの悪化を防ぐのが大切です。
しかし、せっかく時間と労力を掛けて仕入した商品なので、その商品のポテンシャルは最大まで活かさなければ労働効率が悪いです。

なので順調に売れ出してきた頃からは、まずは強気な価格で売り出すことがおすすめです。
本来ならもっと高値で売れていたかもしれないという「機会損失を防ぐ」効果があります。

意外と値付けを高くしても順調に売れる商品は少なくありません。
さしたる影響が無く高値で売れるなら高値を付けない理由はありません。

ただし、回転が悪くなる商品がそれなりに増えるのも事実です。
恐怖心が湧くのは仕方ありません。
下記に恐怖心を少しでも取り払ってもらうための対策をお伝えします。

回転率悪化への対策

回転が悪化しても安定して売上を確保する方法があります。
それは豊富な在庫を作ることです。
全体の回転が遅くなっても在庫総数によって必要な販売絶対数をカバー出来ます。

商品が問題なく売れているなら、商品リサーチの方法は間違っていません。
後は量を仕入れられるかどうかです。
仕入は体を動かすので続けるのは大変なことですが、安定した売上を確保できるまでは仕入回数を落とさないことが大切です。

至ってシンプルですが、「仕入をサボらない」、これが答えです。
物事はシンプルなほど効果が高く、信頼度も高いことが多いです。
地道に在庫を積み上げる努力ができるかがせどりの成否を左右します。
目標の在庫が確保できたら楽になるので、何とか頑張って欲しいです。

値付けに自信が無いと結果的に損してしまうという説明でした。

謙虚さを持って厳選して仕入れた商品は自分の子どものようなものです。
いざ出品となったら手塩にかけた我が子を自信を持って世に送り出しましょう。

当然、高値といっても相場を大きく外していると一向に売れません。
過剰な愛もご法度です。笑

利益が上がらない人の特徴を知ることで反面教師にしてもらえたらと思い、この記事を書きました。
序盤にも書きましたが、仕入がポジティブ・値付けがネガティブは非常に陥りやすい感覚です。
「自分はそうはならないぞ！」と強く意識して、たまにご自身を省みるきっかけにしてもらえたらと思います。

あとがき

以上、せどりにおいて心掛けるべき自信の持ち方と謙虚さでした。

私は正しい心掛け(マインド)を持っていてこそ、正しい情報(ノウハウ)や技術(テクニック)、感性(センス)が身に付くと考えています。

「仕入は謙虚に、値付けは自信を持って」
この心掛けを念頭にせどりに臨んでください。

たかが心掛けと侮ってはいけません。
今まで1,000円で販売していた商品を1,100円と値付けすれば売上は100円変わります。
心掛け、つまり考え方次第で直接的に数字が動きましたね。

出品するのは厳しい基準をクリアした商品です。
「売れないかもしれない」というネガティブは一定期間売れなかった時までしまっておきましょう。
実際に売れなかったらその時に値下げすれば良いだけです。

こうした行動の繰り返しが結果的に利益を作り上げ、損失を防いでくれます。
そして行動を作り出すのは心掛け(考え方)

です。

最適な考え方を身に付けて、最適な行動を取れるせどらーになってください。

これからせどりを始めようとしている方や、既にせどりに取り組んでいて改善していきたい方の参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。
ご覧いただきありがとうございました。

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この記事では、店舗せどりの仕入れに旅立つ前の下準備についてお伝えします。

人それぞれ一回の仕入れに対して、目標の仕入額や利益額をお持ちだと思います。
(まだ目標を定めていない方は出来るだけ早めに必ず定めるようにしましょう。)

毎回目標を達成できているのであれば、この記事を読む必要はありません。

思うように仕入れができていない方のための記事になります。

商品リサーチのノウハウはあるがこれまで一度も仕入に行ったことのない方で、「仕入なんて行けば何とかなる！」精神の持ち主は、試しに何の準備もせずに飛び出して行ってみてください。

おそらく帰り道の表情は暗いと思います。

せどりにおいて仕入は最も大切な工程であり、最も大変な工程です。

「仕入れの成果がせどりの成否を左右する」と言っても過言ではありません。

私は仕入の成果を最大化するために、可能な限り効率的な動きを実践することが目標達成に繋がると考えています。

せどりを副業とする方も、本業とする方も、仕入れに行ける日程や日数には限りがあります。

また仕入れ当日の実働時間にも限りがあります。

限られた時間的資源を有効活用できるように準備しておこう！というのがこの記事の目的です。

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目標を達成できない原因

まず始めに、目標未達の状況がこの記事で解決できる問題かどうかを判定してください。笑

時間の無駄になってしまっては心苦しいので。

目標を達成できない方は、原因として以下が考えられます。

上から順に重症度が高いです。

①根本的にせどり(仕入)のやり方を知らない

どんな商品ジャンルを仕入れるか、どこのショップに行けばそのジャンルを取り扱っているか、利益商品の探し方は分かっているか、このへんの基礎知識が無い方は残念ながらここに該当します。

見切り発車なので、もっとせどりについて勉強する必要があります。

せどりに関する色々な情報を探ってみてください。

そもそもせどりを本業や副業にすることがご自身にとって適していない可能性もあります。

もし中古せどりや店舗せどり、Amazonせどりが良さそうだ！と感じたなら、このブログの記事を読み漁ってもらえたら嬉しいです。

②せどりスタイルが定まっていない(目的や手段が中途半端)

せどりスタイルとは、自身が取り組むせどりはどんな商品を対象として(新品or中古、家電専門など)、どんな方法で仕入れるか(店舗or電脳など)を決めた形態のことです。

※私がおすすめするせどりスキームは、せどりスタイル＋販売形態まで想定した一連の流れと定義しています。
【高利益率と安全性を両立】おすすめのせどりスキーム【ストレスなく稼ぎ続ける】

せどりには様々な方法がありますが、あれもこれもやりたいと欲張っているとどれも身にならず結果的にやめてしまうケースが往々にしてあります。

各スタイルそれぞれに魅力的な良い面がありますが、全ての良い面を享受できるほどの作業を一人でこなせるほどせどりは甘くありません。

そもそも各スタイルごとに適した仕入先があり、時間的にも現実的ではありません。

自身が何をやるべきかを明確に出来ていない時点で、ここに該当する方もまだ勉強不足と言えます。

初心者が手を広げるのはリスクが高いです。

色々興味があるならまずは一つのスタイルを確立したうえで外注やスタッフを雇うなどして、自身が動けるだけの収入と時間を確保してください。

そのうえで新たなせどりスタイルにトライするという順番の方がまだ成功率は高いと思います。

③せどりスタイルに対して自身の条件や環境が適していない

基礎知識は理解していて、リサーチなどの技術も身に付けているが目標を達成できていない場合、実践しているせどりスタイルが自身に適していない可能性があります。

条件は資金的条件、身体的条件のことです。
環境は地理的環境、時間的環境のことです。

例を挙げます。

ここに該当していれば、せどりスタイルを見直すか、自身の条件や環境を変えるか、どちらかを譲歩するしか解決策はありません。

住環境や本業など変え様が無い場合では②より重症度が高いかもしれません。

せどりスタイルを変えるのが一番手っ取り早いですが、どうしてもどちらも変えたくないのであれば、そのせどりスタイルでの目標額を落とし、別の何かで補填するという方法が現実的だと思います。

④仕入れのやり方が間違っている

せどりの基礎知識や、実践している方法、自身の条件や環境が問題無いのに目標を達成できていないのであれば、仕入れ工程の全部または一部のやり方が間違っている可能性があります。

それが利益商品の探し方なのか、商品リサーチの方法なのか、原因は検証してみる必要はありますが、ここに該当するのであれば比較的軽症なのですぐに直せます。

⑤ただの準備不足

基礎知識、せどりスタイル、自身の条件や環境に問題が無く、仕入れのスキルもあって、目標を達成できていないのであれば、それはただの準備不足です。

ここに該当する方なら、この記事に書かれていることを実践すれば目に見えて成果が上がると思います。

何も難しいことはありません。

長くなってしまいました。
次章から本編です。

準備すべきこと

一覧を見て、どうでしょう。

当たり前というか、「そりゃするだろ。」「しなきゃ始まんねー！」と思うことがほとんどだと思います。

ただし、なぜこの準備が必要かという前提となる考え方を理解していないと完全な準備が出来ているとは言えません。

自分はできていると自信がある方も一度確認してみてください。

では中身を見ていきましょう。

①仕入れ日の決定

時間的に余裕のある人は、仕入れはまとまった時間で一気に済ませることをおすすめします。

その理由は経費と時間の圧縮です。

店舗せどりでガッツリ稼ぐなら車は必須です。

仕入れに行くにも、車を持っている方はガソリン代、カーシェアやレンタカーの方は利用料金が掛かります。

仕入れ先が自宅からすぐの距離に複数点在しているのであれば無理にまとめる必要はありませんが、おそらく大半の方は仕入れ先が点在しているエリアまである程度の距離があると思います。

私はタイムズカーシェアを利用しているのですが、数時間ずつ小分けにして借りるよりも36時間などパック料金で借りた方が圧倒的に安いです。

昨今ガソリン代が高騰していますが、タイムズのカーシェアはガソリン代が掛からないので、レンタカーよりおすすめです。

時間にしても、仕入れ先エリアに何度も足を運ぶより、一回の仕入れで回りきる方が効率が良いです。

「仕入れはどの曜日が良い？」とか議論があったりしますが、私は曜日による仕入れへの影響は特に気にしていません。

ただし、お住まいの地域によって道路の混み具合は多少影響します。

こればっかりは実際に確認するしかないので、各曜日ごとに実験してみても良いかもしれません。

そんなことを考慮しながら、しっかり仕入れに時間を割ける日を選びましょう。

私は１泊２日がデフォルトです。

②一カ月先までの仕入れ日の仮決定

前述を念頭に、仕入れ日はあらかじめ一カ月先の予定まで仮で良いので決めておきましょう。

理由としては以下です。

②、③については後述します。

①月当たりの目標利益額を達成するために何回仕入に行く必要があるかは逆算できます。

例えば、月粗利40万円を目指していて、仕入れ一回あたり目標利益10万円なら月に最低4回は仕入れに行く必要があります。

そして実際仕入れに行ってみて、1回目の仕入れが目標より少なければ、今後の予定を修正する必要が出て来ます。

計画に対して進捗を測らなければ、安定して目標を達成することは難しいです。

“なるようになる”精神では状況は一向に好転しません。

先の予定なので当然仕入れにいけないこともあると思いますが、そうなった場合でも目標を見据えてリスケ(スケジュールの見直し)して帳尻を合わせましょう。

これだけ計画を立てて実行していれば、目標を達成できないわけがありません。

③車両の確保(車を持ってない人)

仕入れ日が決まったら、車を持っていない方はカーシェアやレンタカーを予約しましょう。

家族や友人に借りられるならそれに越したことないです。

初心者のうちは普通車でも事足りますが、ある程度慣れてくると１泊２日だと乗り切らないほど仕入れられます。

ワンボックスほど大きくなくても良いですが、ミニバンサイズくらいあると安心です。

地域や曜日によって予約が取りづらいことが結構あります。

タイムズのカーシェアなら直前までキャンセル無料なので、なるべく先の予定まで確保しておくのがおすすめです。

タイムズの1泊2日での利用例を挙げておきます。

タイムズは利用状況によりステージが設定され、ステージが上がると様々な恩恵を受けられます。

最高ステージでは6時間を超える利用で1,000円割引＋毎月60分チケット(880円分)をもらえるので、とてもお得です。

【タイムズカー公式】
https://share.timescar.jp/

いよいよタイムズの回し者感が出て来ましたね。笑

純粋に利用価値が高いのでぜひ使ってみてください。

④地図アプリでショップをマーキング

現実的に移動可能な範囲のショップを地図アプリにマークを付けていきましょう。

私は自宅から片道2時間圏内が行動範囲です。

地図アプリなら何でも良いのですが、グーグルマップが非常に便利なのでおすすめです。

保存したショップは営業時間を確認できますし、メモ機能に仕入れの成果やどんなジャンルがアツいかなど記録できます。

マーキングのやり方は、グーグルマップでショップ名を検索してもいいのですが、私はロケスマという店舗検索アプリでざっくり当たりを付けてからグーグルマップで保存しています。

ロケスマが便利なところは、各ショップの店舗HPにリンクしているので、取扱ジャンルを確認しやすい点です。

マーキングが進むと、ある程度ショップのまとまりのある地域で括ることができると思います。

一回の仕入れで回り切ることができる店舗数でまとめた括りを仕入れエリアと呼びます。

ショップのマーキングが完全網羅できた地図アプリはせどりの資産となります。

メモ機能を活用して更に詳しい情報を入れるなどして、大切に育てていきましょう。

⑤仕入れエリアの選定

地図アプリにショップをマーキングできたら、次はどの仕入れエリアに行くかを決めましょう。

回り切れる店舗数かどうか、店舗間の距離や移動時間も確認しておいた方が確実です。

時間さえあれば利益が取れるレベルまで達してないうちは、高速代など必須ではない経費は抑えた方が経営面では安全です。

ただし、高速を使わないと行けないとか、30分以上遅くなるようなら高速代を掛けてでも使った方が良いです。

数百円程度30分あれば仕入れで取り返してなお利益が出ます。

1件目のショップまでどのくらい時間が掛かるかで、出発の時間が変わります。

なぜなら営業開始と同時に仕入れも開始すべきだからです。

おそらく10時開始のショップが最も早いので、10時までに到着できるように出発しましょう。

限られた時間を無駄にしてはいけません。

⑥ホテル予約(泊まりで行く人)

本業や家庭の事情で泊まりで行ける人は限られているかもしれませんが、可能であれば仕入れは泊まりで行くのがおすすめです。

その理由は、仕入れエリアまで自宅から距離がある場合、前述した車両のレンタル料金やガソリン代が抑えられる点と、仕入れの開始から終了時間をフル活用できる点、移動の労力を削減できる点です。

やってみると分かるのですが、日帰りで高頻度に仕入れを繰り返し続けるのは想像以上に疲れます。

疲弊してやめてしまっては元も子もありません。

目標を達成することも大事ですが、継続することは同じかそれ以上に大事です。

せどりは経験を積めば積むほど成果が出やすいので、泊まりが無理な人は初期段階では目標を下げてでも継続できるペースを守りましょう。

話を戻してホテル予約についてです。

私は基本的にGoogleマップでホテルを探します。

ホテルによっては公式サイトからの予約が最安値になるケースもあります。

泊まりでの仕入れは安からぬ経費を掛けていくことになるので、ケツに火を付けられた気持ちになります。

結果、時間もお金も無駄にしないように自然と効率的な動きができるようになります。

そして何より強制的に帰れない状況になる点が良いです。笑

初心者ほど経費はなるべく抑えた方が良いですが、宿泊代に関しては成長への起爆剤だと思って惜しまず使いましょう。

とはいえ高いホテルに泊まるのは本末転倒ですよ。

⑦店舗&ルートの決定

帰宅時間がある方やホテルが決まった方は、次は訪問予定の各店舗の位置関係と、どう回るかルートを想定しておきましょう。

行ったことのない地域で距離感が無い場合はグーグルマップで実測するのがおすすめです。

行き当たりばったりに非効率な道順で回ると時間を浪費してしまいます。

1件でも多く店舗を回り、1件でも多くの商品をリサーチすることが仕入れの成果に繋がります。

想定より仕入れられず早く切り上げたり、想定より調子が良く時間が掛かったり、予定通りに行かないことは当然あります。

ただし、計画しているのといないのでは天と地ほどの差が付きます。

予定のズレをどう調整すれば最善か、事前の計画が現場での判断を助けます。

前回きたエリアに再訪する場合、前述したグーグルマップのメモが役立ちます。

仕入れの成果を参考にすることで、その店舗での滞在時間や目標額に至るための店舗数の増減などを考慮できます。

例えば、結果が悪かった店舗がエリアにある場合、また悪かったケースを想定して候補の店舗を増やしたり、結果の良かった店舗の滞在時間を長めに想定したり、何回行ってもダメなら省いたり、様々な手が打てます。

本業などが忙しく時間の無い方は、最低でもどの店舗からスタートするかは決めておきましょう。

前述した通り、営業開始時間が10時の店舗が1件目に適しています。

限られた時間を有効活用しようという意識が大切です。

行動のスケジューリング

店舗とルートまで決まったら最後は全行程のスケジュールを立てましょう。

完璧に守る必要は無いです。
というかスケジュール通りに進む方が珍しいです。笑

ではなぜ行動スケジュールが必要か、その理由は以下になります。

どんな仕事でも1日が始まる前に当日のスケジュールはある程度頭に描いていると思います。

慣れてくればわざわざ「スケジュールを立てるぞ！」と奮起しなくても自然と意識できてきますが、慣れないうちは一つの必要な作業だと思って、誰が見ても分かる形でしっかりとスケジュールを立てるのがおすすめです。

私が成果を上げ出した頃の一例を挙げます。

私の場合、事務所に仕入れた商品を置きに行くので、行きに比べて帰りの移動時間を多く見積もっています。

また、2日目は家でゆっくり夕飯を食べたいので早めに切り上げて帰っています。

スケジュールは人それぞれ違って良いです。

休憩をもっと取って、22時まで営業している店舗でフル稼働するのもアリです。

行動のスケジューリングは端的に言えば「目標達成のためにどう動く必要があるかの確認作業」です。

足りなければ修正、順調なら予定通り、想定以上の成果なら切り上げても良いんです。

仕入が熟練していくほどスケジュールからのズレが軽微になっていくことを実感すると思います。

そうなる頃には目標達成の成功率は高い水準を保てているはずです。

まとめ

以上、店舗せどりの仕入れに行く前の準備でした。

この記事でお伝えしたかったのは、事前に計画を立てることは、

に繋がり、せどりの成功率を上げるということです。

準備不足のために仕入れの成果が出なかったり、仕入れに時間が掛かってしまうくらいなら、少しの準備時間を掛けることで効率的に動けた方が時間的にも、経済的にも、精神的にも良いです。

慣れないうちは多少時間の掛かる面倒な作業ですが、回を重ねるたびに作業は次第にスピード化、スリム化を遂げていきます。

そして同時に、計画の精度や目標達成率も向上していきます。

せどりに限らず、新しい仕事は慣れるまでが大変です。

物事を覚えながらも動かなければいけない、ビギナーの時期は頭いっぱい手いっぱいです。

しかしその苦しい時期を乗り越えられたら、もう一人前です。

苦しい時期を乗り越えられるかどうかは、自分のやっていることは間違っていないと信じる力に懸かっていると思います。

一方で、間違った方向に進まないために疑う力も必要だと考えます。

信じる力と疑う力は相反するものです。

信じる力は続ける力になってくれますが、悪い方向でも突き進んでしまう恐れもあります。

疑う力は悪い方向へ向かうことを止める力になってくれますが、過ぎれば良いものも早合点で止めてしまう害ともなり得ます。

何かで成功を収めるにはそのバランスが大切なのかなと、日ごろ私は考えます。

せどりの脱落者を数多く見て来ました。

脱落者とは結果を出せずやめていった人のことです。

やり方を間違えて結果が出なかった人は、信じる力はあるのに、疑う力が足りなかったのだと思います。

やり方が間違っていないのに結果が出なかった人は、疑う力はあっても、信じる力が足りなかったのだと思います。

２つの力がどうすればバランス良く育つのか明確な答えがあるわけではありません。

ただし、物事の本質を掴めるまでまずは続けることが必要ということは、一つの解であると思います。

その中で過程や結果を振り返り、幾度も考えを巡らせることで方向修正が可能になります。

技術指南のブログを書いておいてなんですが、誰かの正解が自分にとって正解とは限らないのが世の常です。

ご自身で考えた行動や新しく得た情報が本当に正しいのか疑いつつも、本質を掴めるまでは試しに続けてみてください。

あとがきも長くなってしまいました…すみません。

これからせどりを始めようとしている方や、既にせどりに取り組んでいて改善していきたい方の参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。

ご覧いただきありがとうございました。

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この記事では、中古店舗せどりにおける仕入れの際の心掛けをお伝えします。

「せどりの成否は仕入れで決まる」と言っても過言ではないです。

私が月利30万円以上を確保できているのも、仕入れの際の心掛けを“極意”(核心となる大切な事)として忠実に守っているからです。

「仕入れに慣れた」と思い込んでこの極意を疎かにしていた時期は面白いくらいに低迷していました。

実践的なノウハウも大事ですが、どんな心掛けで臨むかというマインドが備わってなければノウハウを活かしきれません。

極意と言えるほど大事な心掛けなので、騙されたと思って一度取り入れてみてください。

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先入観を捨てる

これには二つの意味があります。

まず一つは、「この商品は売れる、もしくは売れないという想像を捨てること」です。

もう少し厳密に言うと、希望的観測での仕入しないこと、売れないと勝手に諦めないことです。

ひどい言い方ですが、仕入においては自分を信じてはいけません。

過去のデータのみを頼りに仕入れるべきです。

「なぜこの商品を仕入れるか、もしくは仕入れないか」を明確に説明できなければ仕入れの判断をするには不十分です。

自分では欲しいと思うような商品も世間的な需要は乏しかったり、価格が高すぎといったケースがざらにあります。

逆に、「こんな商品誰が買うねん！」という商品がめちゃくちゃ売れ筋というケースも非常に多いです。
というか、せどりをやっているとそんなんばっかです。笑

自分の経験則やイメージは本当にアテにならないので、先入観は徹底的に排除しましょう。

もう一つは、「こんなところに利益商品は無いだろうと決め付けないこと」です。

仕入れができない人の典型的な傾向として、「このジャンルは取れない」とか、「この棚には無さそうだ」と何の根拠もなく諦めるという決め付けがあります。

そんな適当なリサーチでは取れるものも取れません。

特に初心者のうちは商品をしっかり手に取り、一つずつリサーチしましょう。

このことは仕入れる店舗にも言えます。

値付けが高くて利益商品が取りづらい店舗は確かに存在します。

百店舗以上仕入してきた私でも全然取れない店舗はこれまで何軒かありました。

しかし、「この店舗ではどうせ取れないだろう」と最初から諦めたりはしません。

せどりの技術や知識は成長するので、「前回ダメでも今回はイケた！」ということが頻繁にあります。

ただし、時間の無駄になってしまうとさすがに効率が悪いので、三回行ってもダメなら次回以降は敬遠という基準を設けると良いと思います。

私は仕入れの成果を毎回グーグルマップに記録するようにしています。

実績として残していくことで、どんどん効率的な動き方ができるようになり、結果安定した利益を出せるようになっていきます。

これまでの人生順風満帆にやってこれた人や自信家の人が特に先入観を持ちやすいです。
かく言う私もそうでした。

ハッキリ言いますが、物販初心者の素人考えなんて当たるわけがありません。

たまたま当たる時もありますが、ビギナーズラックでしかないです。

忠実にデータのみでの仕入れを重ねることによって、やがてそれが実績へと変わります。

実績を積んで初めて自身の感覚を頼りにしても良い段階に至ります。

生兵法はケガの元です。

初心者や結果が出ていないうちは先入観を完全に捨て去り、データによる仕入れを徹底しましょう。

泥臭く調べる

中古店舗せどりは、手を汚した分だけ成果が得られると考えています。

仕入れに慣れてくると、棚をザッと見ただけで何となく利益商品があるかどうか感じ取れるようになってきます。

その感覚が身に付くのは良いことではありますが、その感覚を過信してはいけません。

利益商品は普通目にも留めないようなところに埋もれていることが多いです。

それもそのはず、せどらーは自分だけではないのです。

流し見程度で見つかるような場所は既に漁られた後だと考えるのが妥当です。

しかし、せどらーの中でも泥臭く調べられるせどらーは一握りです。

つまり、綺麗に陳列されているコーナーではなく、ジャンクコーナーが穴場、というより主戦場です。

ホコリを被っていたり、奥に潜んでいたり、カゴの中に埋もれている商品をガサガサ手に取るのは大概の人は気が引けます。

それこそが狙い目なのです。

私自身なるべく手は汚したくないので、目利きができる気になって綺麗に陳列されたコーナーをザッと眺めて「ここには無いな」と玄人感を出していた時期がありました。

その時期はものの見事に空振りの連続です。

何とか目標利益額は達成しようと利益率の低い商品を無理して(自分を騙して)仕入れるようになり、結果としてキャッシュフローが悪化して脂汗をかくことになりました。

考えれば分かることですが、綺麗に陳列された商品はショップ側も良いと思っている商品なので値付けは高いはずです。

仕入値が上がれば利益率が下がるのは自明の理です。

逆に酷い扱いを受けているような商品がゴミ同然の値を付けられていて、超高利益に化ける可能性が高いということです。

前述の先入観の話にも繋がりますが、誰でも「こんなところに利益商品は無い」と無意識に手を汚すことを避けます。

その意識を少し頑張って方向転換するだけで面白いほど成果に繋がります。

調べなくていい明確な理由がない限り徹底的に調べるようにしましょう。

泥臭さが身に付いた頃には、本当に調べなくていい場所が分かってきます。

無駄な時間を削減して、徹底的に調べるべき場所に時間を費やせるようになれれば、もうすっかりプロせどらーの出来上がりです。

まずは焦らず、土台である泥臭さを身に付けて、徐々に効率を上げていくことが大切だと思います。

手の汚れは勲章ですよ。

疑い深く確認する

データを見てこれは売れると確信する瞬間は、私も未だ興奮します。

私はギャンブルはしませんが、「射幸心をくすぐられるとはこういうことなのか」と感じます。

しかし、上記の状態は売れることが前提で、「いくら儲かるのか」ということしか見えていません。

せどりでは利益のことだけでなくリスクのことも念頭に置かなければ、安定した経営を続けることは難しいです。

リスクを考えるということはつまり、「本当に売れるのか」、「長くてもいつまでに売れたらいいのか」、「最低いくらなら売れそうか」、「売れない場合損失は許容範囲か」、このようなネガティブな状況に備えるということです。

例えば、「本当に売れるのか」という疑いの中でも、「データの見方は正しいか」、「競合に勝てるのか」、「知財侵害の恐れはどうか」、「FBA納品できるか」など様々な要素が含まれています。

全ての要素をクリアして初めて「この商品は売れる」と判断しても良いというわけです。

そして、この商品は売れると判断して仕入れることを決定しても、「長くてもいつまでに売れたらいいのか」、「最低いくらなら売れそうか」、「売れない場合損失は許容範囲内か」という疑いを解消していく必要があります。

私の場合、販売価格は「3ヶ月以上売れない場合でも最低いくらなら売れる」という悲観的な価格で見積もっています。

実際には大概問題なく売れていくのですが、物販に確実というものはないので、売れずに不良在庫化する商品もある程度は出てきます。

不良在庫化した商品はメルカリやリサイクルショップで売るのですが、それでも売れないことやほぼ無価値というケースもあります。

その場合、仕入額がそのまま損失となります。

どの商品がどんな理由で損失になるかは誰も分かりません。

突然Amazonから「この商品は売ってはいけません」とのお達しが来ることも珍しくないのです。

なので、私は仕入単価を原則1,500円以内、上限3,000円になるよう心掛けています。

そして、私の仕入単価は平均500円台後半です。

「そんなに安いの！？」とビックリされる方が多いのではないでしょうか。

その分件数を仕入れられているので、リスク分散ができているというわけです。

この単価なら月に数件不良在庫が出たところで痛くも痒くもありません。

仕入単価はいくら以内に収めるべきかは、個人のリスク許容度(収入や資産などを考慮して損失にどれだけ耐えられるか)によって変動しますが、初心者のうちは1,500円程度に設定しておいた方が安全です。

あらゆる面を疑い出せばキリがないですが、初心者のうちは経験が少ないので用心に用心を重ねるほどで良いと思います。

最悪な状況も、想定していれば対策によって損失を可能な限り減らせます。

儲けばかりを気にして想定外の事態に右往左往しないようにしましょう。

偏りなく仕入れる

利益商品が探せるようになる頃には、得意なジャンルや苦手なジャンルが自分の中で生まれます。

苦手意識を持つジャンルが増えるのは良くないですが、得意と思えるジャンルが増えるのは良いことです。

ただし、得意なジャンルばかり仕入れるのは少し考えものです。

例えば、おもちゃばかり仕入れているケースです。

おもちゃは高利益率が出るものが多いですが、実は回転率は良くありません。
(もちろん回転の良い商品もたくさんありますが)

おもちゃの割合が増えすぎると回収が遅くなり、キャッシュフロー(お金の流れ)が悪化します。

おもちゃはせどり人口が多く、「まずはおもちゃ！」と初心者は思いがちですが、競合が多いという事実も考慮しなければいけません。

上記はあくまで一例です。

ジャンルごとに性質があるので、特定のジャンルの割合が高すぎると、世界情勢やブームにも左右されてしまいます。

また、ジャンルの括り以外にも、夏物冬物など季節性商品も気を付けた方が良いです。

「夏場は夏物が売れるんだから夏物を仕入れるでしょ！」という方もいらっしゃるかもしれませんが、誰しもそう考えるので競合が増えやすいです。

夏の間に売り切れなかった商品がどうなるかはお察しのとおりです。

資金的余裕があれば一年持越しでも良いですが、そうでない方は在庫の回転を早くしなければ資金繰りが危ぶまれます。

リスクヘッジの観点からも、満遍なくジャンルを取り揃えている方が資金面が安定します。
各ジャンルの件数を正確に計測する必要まではないですが、「最近このジャンルをよく仕入れているな…」と感じたら意識的にジャンルを散らすようにしましょう。

仕入は時間との勝負

初心者から抜け出す頃には、「仕入れに行けば最低これだけの利益が取れる」というフェーズ(段階)に入ります。

そのフェーズでは最早、時間があればあるほど、店舗を回れば回るほど利益が増えていくレベルに到達しています。

しかし、時間は有限で回れる店舗数も限りがあるので、いかに効率的な動きをするかが利益を左右することになります。

限られた時間を有効活用するために私は以下を念頭に動いています。

・行動時間のスケジューリング
私は事前に訪問予定の店舗を決定し、行動時間をスケジューリングしています。

具体的には、仕入に回る予定のエリアのリサイクルショップを全店舗ピックアップし、グーグルマップにピン止めしています。

ロケスマというアプリがかなりの数の店舗を網羅しているのでおすすめです。

ただし、アパレルのみ取り扱いの店舗もあるので、各ショップのHPで取扱商品をしっかり調べる必要があります。

一度グーグルマップに保存しておけば次回以降検索不要です。

グーグルマップの保存店舗にはメモを残せるので仕入の成果を毎回記録していきましょう。
次の仕入に行く際の参考になります。

また、各店舗での滞在時間や昼食、休憩、移動時間などを想定しておけば最大何店舗回れるか逆算できます。

目標利益や最低利益への進捗を計測することで成功率が高まるので、行動時間のスケジューリングは大事だと思います。

・販売価格の暫定記録
前述しましたが、私は仕入を決定した商品に対して、販売価格を「3ヶ月以上売れない場合でも最低いくらなら売れる」という悲観的な価格で見積もっています。

この方法を採っている理由は、リスクヘッジの意味もありますが、リサーチ時間の確保という側面もあります。

本来、販売価格は可能な限り高く付け利益を最大化することと、回転に問題の無い価格を設定することのバランスを考慮する必要があります。

しかし、一商品のリサーチごとに正確に値付けしているといくら時間が合っても足りなくなります。

そこで私は暫定的に底値で記録することで時間を短縮し、次のリサーチへ早めに取り掛かるように心掛けています。

仕入判断を適当にしているわけではありません。

一度売れると判断した商品にプラスアルファの時間を掛けるのはもったいないからです。
利益最大化について考える時間は戻ってから商品登録の際に割けばいい話です。

とりあえずこの価格以下になることはないだろうと安全策は売ってあるので、改めて検討すると利益が下がるというケースは滅多に無いです。

また、販売価格の暫定記録をすると、見込み利益が低めに設定されるので、「もっと仕入れなければ目標に到達しない！」と自分に発破を架けられます。

これは副次的効果というより、私の中ではメインの効果です。笑

せどりでは何件リサーチ出来るかで仕入の成果が大きく変わります。

1件でも多くリサーチするために出来ることはやるという精神が大切だと思います。

以上、私が普段心掛けている仕入の極意についての説明でした。

毎度毎度長ったらしいですね。

重要なことなので熱が入ってしまいました。

読みづらくて申し訳ないです。

文章量が多い記事はそれだけ重要度が高いと思って読んでいただきたいです。

せどりに限らず、副業でも本業でも、物事の考え方や捉え方は行動に大きく影響します。

あらゆる事業ごとに適した考え方があって、それも個人や環境によっても何が適切かは変化すると思います。

ただし、幹となる考え方は普遍的なもので、そこから各々にとって最適な行動を取るために思考を巡らせていく必要があるのかなと、私は考えています。

今回お話ししたのは私個人の一例に過ぎませんが、中古店舗せどりの普遍的な幹となる考え方に限りなく近いという自負はあります。

物は試しに一度取り入れてみてはいかがでしょうか。

成果に繋がった方がいらっしゃったらぜひご報告ください。
励みになります。

これからせどりを始めようとしている方や、既にせどりに取り組んでいて改善していきたい方の参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。
ご覧いただきありがとうございました。

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