商品のポテンシャルを活せるかどうかは値付け次第！

おはようございます、パグです

「いくらで売るか」は、せどりの中でも最も奥が深い工程の一つです

仕入れと検品が完璧でも、値付けを間違えると利益が削られます

1件では微々たるものでも年間にすると数十万円以上の差が出る極めて重要な論点です

そして、中古せどりの値付けは新品せどりのそれとは大きく性質が異なります

この記事では、私が実践している中古せどりの値付けロジックと、価格改定のタイミングについてお伝えします

仕入れ時の値付けと出品時の値付けの違い

仕入れ時と出品時、実は値付けの考え方が異なります

仕入れ時の値付け

仕入れの時間を潰さないため、また都合よく稼げている気にならないために、最低でもこの価格なら売れるであろうという販売価格を仮で設定し、スピーディーに利益計算します

仕入れ時はあくまで悲観的に、謙虚な値付けを心がけています

その謙虚な設定価格で売れた際に得られる利益のことを「最低見込み利益」と呼びます

着地（実際の確定利益）では2〜3割増し、理想（実績のある最高値）的に売れれば数倍の利益になることも珍しくありません

仕入れの段階では夢見がちな価格ではなく、地に足のついた堅実な思考で価格設定をしておくことで、予期せぬ値下げや売れ行き低下があった時でも赤字転落のリスクを回避しやすくなります

出品時の値付け

出品時（商品登録時）は、仕入れ時から多少時間が経過しているので、その時点での競合の数や価格（出品形態ごと、コンディションごと）、Keepaのより詳細な分析を再実施して、最善の価格設定を意識します

当スキームでは、基本的に3ヶ月以内の売り切りが理想、半年以内で及第点、最長でも長期保管料に切り替わる9ヶ月以内に売り切ることを目指しています

なるべく早く売れた方がいいですが、機会損失（低く設定しすぎてもっと高く売れたはず、という判断ミスで利益を逃すこと）の回避も重要です

回転率が早く値動きも安定している商品は別ですが、あまりに早く売れすぎると、商品のポテンシャルを活かしきれていないことが中古せどりでは多いです

3ヶ月で売れなければ値下げすればいいだけなので、出品時はとりあえず強気な設定で臨みます

長期的な回転と利益最大化のバランスが大切です

値付けの基本ロジック

実務では、以下の考え方を基に値付けしています

原則：該当コンディションの最安値より低い価格

注意していただきたいのは、「最安値に合わせる」のではなく、「最安値より低い価格」に設定するということです

最安値と同額では競合に埋もれてしまい、購買の候補に挙がりづらくなります

売れ筋商品で競合も少なければ最安値と同額にしてもいいでしょう

時間の経過によって候補に上がる可能性はあります

しかし、競合は売れていなくなるだけでなく、増えもします

そのうち競合の一人が値下げすると、他も合わせて値下げします

これが値下げ合戦です

値下げ合戦に乗ると利益が下がるか下手すると赤字です

逆に乗らなければ長期間売れず、資金回収が大幅に遅くなり、キャッシュフローの悪化を招きます

いつか売れるだろうと塩漬けにしていると、そのうちブームが去ったり上位互換が出てきたりで需要がなくなり、最悪の場合仕入れ値分の損失が発生します

最安値以下の販売価格でも十分な利益が出る商品を仕入れることが前提です

ただし：秒で売れている商品は相場に合わせる

Keepa上で、最安値だと秒で売れているような商品は、もっと高く売れる可能性が高いです

その場合は最安値ではなく相場に合わせます

相場とは、その時点における適正価格のことです

高すぎも安すぎもしない、中間くらいの値段ということです

相場でも秒で売れる商品もありますが、Amazonの仕様上、相場を大きく外した値付けは価格の誤設定として出品停止で弾かれます

強気に行く場合も、良識的な範囲内であることが求められます

コンディション別の価格差で「お得感」を作る

新品が出品されていて、自分は中古で出品する場合、コンディションに見合った価格設定をしなければ購入の候補に挙げられなくなります

つまり、購入者にとってお得感のある値付けが必要です

例えば、新品が10,000円で出品されていたとして、こちらが中古品として出品する場合、9,800円で選ばれるでしょうか

未使用品のほぼ新品のコンディションだとしても、新品でない限り、購入者からは何らかの問題がある商品としてみなされます

新品ではない商品を買うというリスクを取ろうと思えるほどお得感があるか、購入者心理に立って考えましょう

同一コンディションの中でトップを取る

中古品の場合、同一のコンディションの中でも状態の差があります

例えば、「ほぼ新品」でも未開封かつ未使用で外箱に傷みがあるだけモノもあれば、開封済みで使用されている形跡があるが使用感はほとんど感じられないモノもあります

同じ価格なら、より問題のリスクが少なそうな前者を選びますよね

つまり、こちらが不利な条件ならその引け目を価格に反映させる必要があるということです

逆に言うと、こちらが有利な条件なら下位の相手に合わせると機会損失が生じてしまいます

同一コンディションの競合がいる場合、商品説明文を確認して、競合内でのトップ（最も買われやすい地位）を取ることで、売れ行きの操作により具現性をもたらします

出品形態（FBA・自己発送）によっても値付けは変わる

FBAは配送の速さや信頼性から、自己発送よりも高い価格でも選ばれやすい傾向があります

Keepaで競合の価格を確認する際は、FBA・自己発送どちらの出品形態かも必ず確認してください

自己発送の最安値だけを見て同じ価格で出品すると、FBAであるにもかかわらず不必要に安く値付けしてしまうことになります

ここも機会損失が生まれやすい場面です

私の体感ですが、FBAは自己発送の1割増し以上でもカート取得の優先度が高いので、購入候補に選ばれることが多いです

出品形態ごとの相場差を加味して、「FBAなら多少高めの価格でも十分に選ばれる」という前提を持っておくことが大切です

Keepaグラフから読み取る値付けの実例

Keepaはグラフという視覚情報なので、中央値を算出することは容易ではありません

履歴上よく売れていて、なおかつ高い価格の時期を参照に値付けするのがコツです

どのような思考のプロセスを経て値付けしているのか、実際のグラフから導き出してみましょう

コンディションは新品とほぼ新品の２ケースで想定します

まずは3ヶ月のグラフです

直近3ヶ月では新品は5,280〜5,980円のレンジで推移しています

5,000円以上の商品単価でこれくらいの上下幅なら安定しているとみて良いでしょう

一方、ほぼ新品は3,480〜4,790円と少し幅が大きくなっています

ただし、4,790円の期間が長く続いているので、購入者目線では「この価格では高い」と判断されていると読み取ることができます

次に1年のグラフを見てみましょう

新品は半年前あたりから大幅に値上がりしていることが読み取れます

その前はかなり値動きが激しい印象です

ほぼ新品もやや値上がり傾向ですが、値動きは安定しています

この商品は右肩上がりの商品なのでしょうか

全期間のグラフも確認してみましょう

実はAmazonに出品された頃は18,000円ほどの高額商品でした

そこから年を追うごとに値下がりして、直近で若干の回復傾向にあることが分かります

販売数から見ると、人気が下がったというより競合の増加により値下げ合戦の結果という印象です

そして競合数が落ち着いた頃に価格も安定してきたと読み取ることができます

つまり、直近の価格がその商品価値を正しく反映している適正な相場と見ることができます

これが現在競合が増えているわけでもなく値下がり傾向が続けているなら、直近の価格だけを参考に高めに付けてしまうと赤字に転落するリスクがあります

以上を基に、この商品の私なりの値付けは以下になります

実際にこの商品は私が何度も売っていて、上記の価格設定で問題なく売れています

ほぼ新品以下の中古品として出品する場合、競合のコンディションも探る必要があります

その場合はAmazonカタログページから現在の出品者の商品説明文までチェックすると、より正確で優位性の高い値付けが可能になります

新品の場合でも、より早く売りたい場合は、競合の評価数が高い・多い出品者の価格よりさらに下げると優先的に購買候補に挙がる可能性が高くなります

値付けで失敗しやすい４つのパターン

コンサル生さんには口酸っぱく教えるので致命的な失敗に至ることはありませんが、ありがちなミスを４つ紹介します

①希望的観測が強すぎる高値づけ

「もっと高く売れるはず」という希望的観測が強すぎると、資金回収が鈍化します

特に多いのが、「メルカリの販売履歴に高額な売り切れ事例があるからその価格で売れるだろう」という予測です

2〜3ヶ月以内にそれに近い価格での販売履歴がたくさんあるなら信用度は高いですが、半年以上前に数件実例があるくらいだと空振りする可能性が割と高いです

自信家の人にこの傾向が多く、うまくいけば爆益、うまくいかなければ資金繰り悪化という両極端な結果になりがちです

②悲観的すぎる安値づけ

逆に悲観的すぎると、機会損失が大きくなります

本来もっと高く売れたはずなのに、もったいない値付けをしてしまうパターンです

月単位ではせいぜい数万円程度の差ですが、年単位では数十万円以上の差が生まれます

これが10年続くとどうでしょう

値付けには個性が出るので、謙虚な人ほど知らないうちに利益を逃しがちです

ただし、このケースは改善が容易です

早く売れすぎた時に自分がどのような思考プロセスで値付けをしたか振り返ることで、値付けの癖を見直すことができます

大切なのは、「早く売れたから良かった！」で終わるのではなく、「もっと高く売れたんじゃないか」と反省することです

③「1円でも安ければ選ばれる」は安易な考え

競合より1円でも安ければ選ばれると考えるのは少々安易です

ほぼ新品の競合がいて、自分は非常に良いで出品する場合、価格差が僅かだと選ばれません

ここでもコンディションに見合ったお得感が重要です

新品ならコンディションの差異がないので1円でも安くつけるのは一定の効果がありますが、同一条件でも価格だけでなく評価点や評価数も優位性に影響します

商品の特性（専門店から買いたいもの、質はどうでもいいので安さが求められるものなど）によって、お得感ではなく安心感（どのショップから買えばトラブルを回避できるか）が重視されることもあります

その場合、知名度のない私たちは安心感を伝える手段が商品説明文くらいしかないので、同列のショップ以上にお得感のある価格をつける必要があります

④競合にAmazon本体がいる場合は要注意

Amazon本体が競合なら、わずかな値下げでは太刀打ちできません

価格帯に応じて、相応の値下げ幅を意識する必要があります

低価格帯の商品なら数十円、価格帯が上がれば数百円、場合によっては数千円単位の値下げが必要になることもあります

「Amazon本体に対して1円安くすれば勝てる」という考えは通用しないので、価格帯に見合った思い切った安めの値付けを心がけてください

仕入れ時の値付け（最低見込み利益の販売額）を相当安くしても十分な利益が出る商品であることを確認しておくと、赤字転落のリスクを防ぐことができます

私のやり方なら大きな赤字になることはほとんどありません

価格改定のタイミング

出品時の価格は据え置くものではなく、定期的な見直しが必要です

状況に応じて適した価格に改定することで、利益の最大化と資金繰り悪化の回避を両立することができます

中古せどりの価格改定スケジュール

ここまでに説明してきた通り、早く売れれば良いというものではありません

特に中古せどりは新品に比べて利益率が高く、競合も少ないため、その商品の価値（ポテンシャル）を最大限活かせるタイミングで売り抜くことが大切です

その理想的なタイミングが出品から3ヶ月であると私は考えています

早すぎると機会損失が生じますが、遅すぎても以下の問題が生じます

上記リスクを回避するために、多くの方に当てはまると思うのが3ヶ月以内の売り切りということです

新品しか取り扱っていないとこの3ヶ月というのは「遅すぎるのでは…」と感じる方もいるかもしれません

しかし、中古せどりでは仕入れ価格も大きくならず、1件売れればそれなりの利益を確保できるので、3ヶ月くらいは待つ価値があるのです

一方、リサーチ時も3ヶ月で売り切る想定で仕入れるので、3ヶ月経過しても売れない場合は価格改定に舵を切ることが求められます

「たまたま売れなかった」ということも考えられるので、いきなり大幅な値下げをする必要はありません

じっくりとその時の相場に合わせて段階的に値下げしていけば大丈夫です

ただし、期間には上限があります

長期保管料の関係

AmazonのFBAでは、Amazonが運営する倉庫であるFC（フルフィルメントセンター）に商品を納品することで、即時発送と良質な保管サービスを受けることができます

FCに納品した商品には保管料がかかりますが、小型の商品であれば月に10円程度の微々たる費用です

しかし、保管期間が270日（9ヶ月）を超える商品には追加の保管料がかかるようになります

在庫保管手数料の詳細

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保管期間があまりに長くなり過ぎると保管料で利益が圧迫され、最悪の場合赤字に転じたままコストが発生し続けることになってしまいます

そのため、ある程度の期間で見切りをつけ、売り切りもしくは損切りに動いた方が賢明です

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価格改定ツールは「あえて」手動運用

価格改定を細かく・こまめに実施するほど機会損失を避けることができますが、その分の時間と労力はかかります

そこで近年出てきたのが、「価格改定ツール」という競合の価格を自動追尾するシステムです

多くのせどらーが思う「手動で価格改定を実施するのが手間…」という需要に応えたものです

しかし、私はセラースケットの価格改定を搭載した出品ツールを導入していますが、実は自動の価格改定機能は使っていません

その理由は、不本意な値下げが強制的に実施されるため、機会損失のリスクが格段に高まるからです

自動での価格改定は24時間体制でタイムリーに価格の見直しが行われるため、確かに売れ行きは早くなります

しかし、早く売れたとしても利益が減ってしまっては元も子もありません

せどりの目的は利益を残すことなので、中古せどりにおいては手動での定期的な改定がおすすめです

なぜなら、中古せどりは利益率が高いため、少ない販売数でも十分な利益を作ることができるからです

そのため、手動でも新品せどりほど大きな労力と時間はかからないというのが実情です

価格改定の実施タイミング

Amazonは15日に保管料が決定するため、前日の14日に販売見込みの薄い商品を返送または廃棄を検討します

そのタイミングに合わせて値下げを実施するのが効率的です

できるだけ長く高値での販売期間を保持することで機会損失が減りますが、14日が忙しい場合は近い日付までに対応すれば問題ありません

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まとめ

値付けのポイントをまとめます

値付けは、仕入れた商品の価値を最大限に引き出すための最後の仕事です

せっかく良い商品を仕入れても、高すぎて売れなかったり、安すぎて機会損失が生じていては成功が遠のいてしまいます

強気と謙虚の使いどころをマスターして、せどりのパフォーマンスを底上げしましょう

★もう回り道はしない！パグのせどりコンサル

値付けという工程一つ取っても、効果的なやり方を知ってしているかどうかで利益の残り方に年間数十万円の差が出ます

そして、仕入れ・検品・出品など、せどりには様々な工程があります

これらがどれだけ理に適った動きができているかで最終的には数百万円の差が生まれます

せどりは物販素人でも始められるビジネスではありますが、初心者と上級者の実力には天と地ほどの差があります

素人のまま月数万円を目指すか、プロレベルの実力を付けて月数十万円を安定して稼ぐか

あなたが後者を望むなら、私は全力で指導します

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仕入れた商品を出荷状態に持っていくまでの工程！

おはようございます、パグです

この記事では、私自身が実践している検品・クリーニングのフローと、コンディション判断の基準を余すことなく公開します

※本気で書いたので長いです！中古せどりで成功したい方は頑張って読んでください笑

せどりはどんな商品を仕入れるかによって利益が決まります

しかし、仕入れで見つけた利益商品も、検品とクリーニングの質次第で最終的な利益が変わります

せっかく「これくらいの利益が出るだろう」と思って仕入れた商品も、検品時に欠品が発覚したり、検品の工程で商品価値を下げてしまうと、値下げを余儀なくされます

あまりにずさんだと、返品やクレームが発生し、損失やストレスにつながることもあります

逆に、クリーニングを丁寧に施すことで想定より高いコンディションに引き上げられることもあります

つまり検品は、仕入れの成果を100%発揮するための工程です

仕入れで掴んだ利益を手放さないために、そして時にはそれ以上に育てるために これが中古せどらーの腕の見せ所だと思っています

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検品とは

検品（けんぴん）とは、商品の状態や仕様などに問題（傷、破損、汚損、不良品、欠品）がないかをチェックする作業のことです

ここで大切なのは、新品と中古品では検品の目的は同じでも、前提となる考え方が異なるということです

前提が違えば、実施方法も変わってきます

中古せどりの検品

中古せどりの検品では、商品が一度でも消費者の手に渡ったものであることを前提とした検品方法を採る必要があります

端的に言うと、「新品の検品よりも入念なチェックが必要」ということです

開封の有無、中身の状態、ホコリの混入、動作、付属品など、新品と比べて問題が発生している可能性が高いため、あらゆる角度からチェックします

「どこかに問題があるはず」という疑いの視点で商品と向き合うことが大切です

そして、中古せどりの検品は仕入れの時点から始まっています

店頭でリサーチをしている段階で、どのような検品やクリーニングが必要になるか、そしてコンディションごとの相場観をある程度想定しておくことが求められます

この想定が甘いと、帰宅後の検品で「思ったより状態が悪く、想定価格では売れない」という事態になります

仕入れと検品はセットで考える

これが中古せどりの基本です

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検品の前にやること

中古に限った話ではないですが、せどりでは検品に入る前に３つほどやることがあります

それが「値札はがし」と「外箱の拭き取り」、「再封印テープの除去」です

１．値札はがし

まずは値札はがしから始めます

せどりでは消費者向けに販売されている商品を仕入れることになるので、商品には99％値札が貼られています

中古せどりの仕入れ先であるリサイクルショップも例外ではありません

そして、ショップによってシールの質が大きく異なるため、店舗ごとに対応を変えると効率的です

私が実践している順番はこうです

①オフ系から始める

オフ系とは、ハードオフ・オフハウス・ホビーオフ、ブックオフのことです

※余談ですが、ハードオフとオフハウス、ホビーオフは同一の会社ですが、ブックオフは別会社です

オフ系の値札はシールはがしを使います

液を塗布してから浸透するまで数分かかるので、まず商品10～20件くらいをボトル型のシールはがしの刷毛で一気に塗布してしまいます

液が乾き切る前に、ペン型のシールはがしで端から剥離していきます

浸透したものから順に剥がしていくことで、時間効率よく進めることができます

②待ち時間にトレファク

トレファクの値札はシールはがし液なしでも比較的綺麗に剥がせます

オフ系の値札への液の浸透を待つ間、1点ずつ処理していきます

③最後にセカスト

セカストの値札は粘着力が高く、最も手間がかかります

他の作業が終わった後に、1点ずつ丁寧に作業します

値札をはがした後も粘着剤が残りやすいので、跡もキレイに除去します

２．外箱の拭き取り

値札を剥がし終えた商品から、外箱に付着したホコリや汚れをウェットティッシュで拭き取ります

リサイクルショップでは、新品を取り扱う量販店と違ってこまめにホコリはたきなど実施されていないケースが多く、けっこう乱雑に陳列されている商品も多いです

なので基本的に、外箱には多少なりともホコリや汚れが付着しています

それをまずは除去する必要があります

「少しくらいならホコリが付いていても大丈夫」とは考えない方が良いです

なぜなら、購入者の手元に商品が届いた時に、

こうした印象を持たれると、返品やクレームのリスクが格段に高まるからです

外箱にスレや凹みなどがあっても構いません

重要なのは、できる処置を施しているかいないかです

問題がある箇所は商品説明文に入れて、相応の価格に設定すれば納得は得られます

しかし、ずさんな扱いを受けたと感じられしまうと、出てくるのは怒りの感情です

出品者が思う以上に、購入者は敏感です

常に購入者心理を考えて物事に臨みましょう

３．再封印テープの除去

再封印テープとは、開封済みの商品をリサイクルショップが再度封をするために貼り付けたテープのことです

検品をするためにはこの再封印テープをはがす必要があります

これが意外と時間がかかります

なんなら値札はがし以上かもしれません

なぜなら、多くの場合セロハンテープで封をされていますが、値札以上に広範囲かつ粘着力が高いケースが多く、シールはがしを使用しないと剥がす過程で外箱を傷めてしまうリスクがあるからです

※幅が広く粘着力の強力なセロハンテープがよく使われます

もちろん簡単に剥がせるモノも少なくないですが、中古品の性質上、経年劣化により外箱の強度が弱くなっている商品も少なくないため、その場合は慎重な作業が求められます

元々傷みが大きい場合はそこまで神経質になる必要はありませんが、比較的キレイだったのに不注意でダメージを与えてしまうと、出品コンディションを落とさざるを得なくなり、利益が下がってしまうことがあります

出品コンディションを落とすまでではなくとも、購入者からの印象悪化は避けられません

できる限り最高のコンディションに持っていく意識が大切になります

とはいえ、神経質になり過ぎて作業時間がかかり過ぎるのは、ビジネスとして本末転倒です

せどりはあくまでも稼ぐことが目的ですから、作業の質と時間のバランスは念頭に置いておきましょう

検品の基本フロー

値札をはがし終え、拭き取りまで完了し、再封印テープを除去できたら、いよいよ検品に入ります

中古せどりの検品は、問題の有無の確認はもちろんのこと、もう一つ重要な意義があります

それは、コンディション（状態・問題の内容）を正確に商品説明文に反映することです

「商品説明文を正確なものにするために問題の有無を確認する」と言っても過言ではありません

中古せどりは、状態の良し悪しではなく、状態が相場に合っているかが肝です

その状態を購入者が見て、価格に納得できれば勝ちなわけです

つまり検品は、出品者から購入者への情報共有であり、ここに中古せどらーとしての力量が問われることになります

未開封・未使用

やることはほぼありません

明らかに未開封の場合、値札はがしと外箱の拭き取りのみで完了です

私の場合、半数近く（体感4割程度）は未使用品を仕入れているので、この工程だけで終わる商品が相当数あります

稼いでいる中古せどらーが未経験者が想像するより楽をしているのは、こういう理由もあります

開封済み・未使用or使用済み

開封の形跡がある、もしくは開封された可能性がある場合、中身の確認が必要です

まず確認するのは、未使用か使用済みかという点です

未使用であれば、やることはほぼありません

中に軽微なホコリが混入している場合は慎重に拭き取り、慎重に再梱包すればOKです

一方、使用済みであると判断した場合、チェック項目（確認事項）が出てきます

どのようなことを確認するかというと、商品の特性を見て、以下のような問題が発生しそうな点を細かくチェックします

これでもチェック項目の一部です

全部覚えなければいけないわけではありませんが、チェック項目の引き出しが多いほどミスが減り、利益を守ることができます

経験を積むと、意識せずとも「こんな商品はここをチェックした方が良い」というような感覚が身に付きます

仕入れ前の確認で、「こういうところに問題が出やすいんだよな～」と思ってチェックした結果ドンピシャで問題を見つけた時などは、「利益商品じゃなくて残念」ではなく「損失を未然に防げて良かった」と思います

検品の力量は、そのまま仕入れの力量にもつながります

コンディション別の判断基準

出品コンディションは、価格設定の根幹となります

どのコンディションに設定するかで、利益や売れ行きに多大な影響を与えるため、極めて重要な選択を求められる場面です

当然、より良いコンディションに設定すれば有利に働きますが、嘘偽りがあっては後々問題発生のリスクを高めます

ここでも大切なのはバランスです

事実を前提としながらも、極力良好な状態であるように持っていく

これが私のコンディション判断の基本理念です

Amazonで私が実際に使っているコンディション判断の基準はこうなっています

「良い」と「可」をほぼ使わない理由は、そもそも状態の悪い商品をあまり仕入れないからです

仕入れの時点でコンディションを見極めているので、検品後に「良い」または「可」に落ちるのは中身を確認せずに仕入れた商品が期待外れだった時くらいです

これだけは見落とすな【NGパターン5選】

検品で見落としがちな、特に注意が必要なポイントをまとめます

①付属品・内容物の欠品

最もよく起こりがちなミスです

付属品や内容物が多い商品ほど欠品に気づきにくいので、箱の内容物リストと照合しながら確認してください

仕入れた後に欠品が発覚した場合、想定していた販売価格では売れなくなります

②電池ボックスの錆（サビ）・液漏れ

一見表面上は使用感がほとんどない商品でも、電池ボックス内の端子に発錆や液漏れが生じているケースがあります

古い商品の場合は特に、蓋を外してしっかり確認しましょう

③偽未開封に注意

未開封に見えても、ショップの店員さんや前所有者が綺麗に封をし直しているだけのケースがあります

未開封かどうかの判断はシビアに行ってください

店員さんに頼めば開封して中身の確認をさせてくれます

④経年劣化しやすい素材

ゴム製品やヘッドセットのスポンジ部分など、経年劣化しやすい素材には特に注意が必要です

外観は綺麗でも素材が劣化していると、コンディション説明と乖離が生じてクレームの原因になります

⑤電脳仕入れの現物との乖離

電脳（ネット）で仕入れた商品が、画像では綺麗そうに見えても手元に届いた現物は細かな傷だらけ、薄いシミつきというケースがあります

画面上では分からない傷やシミは仕入れ前に判断できないリスクとして織り込んでおく必要があります

ちなみに私はこれが怖いので電脳仕入れはほとんどやりません

やりがちなミスと正しい出品の作法

クレームを恐れるあまり、商品のダメージ部分を強調して撮影し「ご理解のある方のみご購入ください」と書いてしまうケースをよく見かけます

これは購買欲を著しく削ぎます

商品説明文はあくまで売るための文章です

正確な状態を伝えることは大切ですが、言い回し次第で読者の印象は大きく変わります

このような表現の方が購入者に前向きな印象を与えられます

ちょっとした工夫の一つですが、積み重なれば手残りに天と地ほどの差が出ます

検品に必須・役立つ道具

最後に、私が実際に使っている道具を紹介します

シールはがし（ペン型＋ボトル型の併用）

私はシールはがしは、ペン型とボトル型の2タイプを併用しています

ペン型はコスパは良くないですが、細かく丁寧な作業ができるので商品の価値を傷つけないメリットがあります

ボトル型はたっぷり使えて経済的で、値札はがしだけでなく汚れ落としにも優秀です

状況に合わせて使い分けることで作業効率と仕上がりの両方を高められます

緩衝材（無地の新聞紙）

検品後の再梱包時や納品時に、輸送中のダメージを防ぐための緩衝材を使用します

私は無地の新聞紙を愛用しています

理由としては、エアキャップ（プチプチ）より安価で、手で破ったり丸めたりしてサイズを自由に調整できるからです

保管もかさばらず、梱包に厚みが出ないのでメルカリのポスト投函にも重宝します

多少の湿気やニオイも吸収してくれるのも地味に助かります

注意点として、印刷済みの新聞紙はインク移りやインクのニオイが商品に移るのでおすすめしません

私は楽天市場の「紙ってる」さんで購入しています

梱包袋（PPE袋）

梱包袋は、パッケージがなく本体むき出しで売られていた商品や、FBA納品時に電球などの割れに対する飛散防止で使用します

ポリ袋でもいいですが、PPE袋がとにかく安価でおすすめです

ちなみにPPE袋は「キッチンバッグ」とも呼ばれる、触り心地がシャカシャカしている袋のことです

せどりでよく使われる「OPP袋（クリスタルパック）」は見た目が綺麗ですが、値上がり傾向があり、私にはそこまで販売の優位性も感じられないので、あえて使用していません

PPE袋は近所のドラッグストアで購入しています

ウェットティッシュ（ノンアルコール）

外箱や商品のクリーニングに使用します

使用頻度が高いのでノンアルコールをおすすめします

アルコール入りは汚れが落ちやすい反面、手が荒れやすいです

汚れがひどい場合はボトル型シールはがしの溶剤を少しウェットティッシュに染み込ませて使うと、清掃効果が高く代用できます

こちらもドラッグストアで購入しています

電池・ドライバー

動作確認に使用します

単二・単三・単四電池を各4本、ドライバーと精密ドライバーがあれば事足りるでしょう

せどりで使う道具や備品、消耗品【必須＆あったら便利！】 せどりを続けるうえで時間効率や作業精度の向上はとても大切です。 些細なことでも積み重ねると、作業自体が楽になったり、利益を出し...

まとめ

検品・クリーニングのポイントをまとめます

正直なところ、検品が面倒と感じることもあります

ただ、面倒と感じるのは仕入れがうまくいっている証拠でもあります

検品が楽ということは、利益が低いか、仕入れリスクが高い

つまり、検品量はせどりの調子のバロメーターです

作業を淡々とこなせるようになった時、せどりは本物の収益源になります

この検品の工程があるからこそ、中古せどりは利益率が高いのです

私が中古せどりを続けているのは、面倒さというデメリットを上回る圧倒的なメリットがあるからに他なりません

「稼げるなら検品も頑張る！」という考えを持てた方、中古せどりでの成功は目前です

★仕入れ激増請負人｜せどりコンサル

私パグの中古せどりコンサルでは、あなたの街のリサイクルショップで格段に仕入れが上達するノウハウを現地指導しています

・目利きが難しそう
・修理の技術がないとできない？
・仕入れても売れないんじゃないか

中古せどりにこんなイメージを持っている方、その概念を覆します

ニッチだからこそ勝機あり

中古せどりの神髄を、ぜひ体感してください

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“アカウント停止”を回避するための必須知識！

おはようございます、パグです

「アカウントの健全性ってどうすれば上がるの？」

Amazonで販売しているせどらーなら、だれもが気になるテーマだと思います

実際、こんな声をよく耳にします

気持ちはよくわかります

ただ、放置していてもスコアは上がりません

正しい知識を持って、正しい順番で対処すれば、必ず改善できます

しかし、Amazonは仕組み（アルゴリズム）を公式に開示していないため、情報が少なく謎に包まれているのが正直なところです

この記事では、私自身のスコア推移とコンサル生さんの実例をもとに、アカウント健全性を上げる具体的な対策をお伝えします

少ないながらもAmazonが公開している情報と、実体験から得られた一次情報から、ある程度の推測が成り立ちます

「確実に上がる」と100%保証できるわけではないですが、今回紹介する対策を継続的に実施すれば、半年も経つ頃には大幅にスコアアップしている可能性が結構高いと思います

推測といえど、結果が付いてきている水準なので、実践する価値はあると思います

アカウント健全性とは

アカウント健全性とは、Amazonセラーセントラルで確認できる出品者としての信頼スコアのことです

スコアの色と数値で、アカウントの現状が一目でわかります

スタートは基本スコア200点です

そこから直近180日間の注文数に応じて、注文200件を無違反で完了するごとに4点加算される仕組みになっています

つまり、スコアを上げるには「販売実績を積む」ことが基本であり、スコアを守るには「違反を起こさない」ことが前提になります

混同しやすいですが、”評価”とは異なります。

評価は、購入者から任意で5段階評価を付けられた際の平均点です

健全性スコア⇒Amazonからの信頼性

評価⇒出品者からの信頼性

この評価は商品の売れ行きに影響するので無視できません

Amazonの評価システムを徹底解説！【Amazon物販の売れ行きに影響】 Amazonで販売するなら誰もが気にしておくべき「評価」システム。順風満帆の売れ行きを実現するべく、Amazon物販で生計を立ててい...

なぜスコアが下がるのか【3つの主な原因】

① 知的財産権の侵害・真贋調査

最も影響が大きい要因です

Amazonはアカウント作成後1年間は特に厳しくチェックしています

正規代理店からの申し立てによって、出品差し止めや知財侵害の警告が届くとスコアが大きく削られます

重めの減点で-8点、軽めの減点で-4点といった具合で、持ち点からマイナスされます

特に新品せどりはこのリスクと隣り合わせです

正規品であっても、販売ルートの問題で申し立てを受けるケースがあります

② FBA納品の不備の繰り返し

1回のミスは軽微でも、繰り返すとアカウント健全性に影響します

梱包の不備、ラベルの貼り間違い、禁止事項への抵触など、地味なミスが積み重なると思わぬ形でスコアを削られます

「たいしたことない」と油断しているうちにじわじわと下がるのが厄介なところです

③ 各種パフォーマンス指標の悪化

以下の数値を下回ると、スコアが一気に落ちます

自己発送をメインにしている方は特に注意が必要です

FBAを活用することで、出荷遅延や配送トラブルを防ぎやすくなります

私自身とコンサル生さんの実体験

私自身のスコア推移

参考までにお伝えすると、私のアカウント健全性スコアは現在224点と自慢できる数値ではありませんが、基準の200点を下回ったことは一度もありません

高い時は240点程度まで上がったことはありますが、中古せどりの場合販売数が多くなくても利益が作れるので、加点も減点もされるケースが少なくスコアの変動が小さいです

5年以上Amazon販売をやっていて、20～40しか動いてないということです笑

なので正直なところ、多少の減点に備えて220点あれば充分だと思っています

高得点だからといって一発退場がないわけでもないですし

ただ、長期にわたって高スコアを維持できている出品者には、特典として以下のサービスが適用されます

Amazonが生命線の出品者にとっては非常に心強いですね

ただし、改善計画書（POA）の提出が必要だったりする点は、適用前と変わらないので、「一気に転げ落ちる前に緩衝地帯がある」といったイメージが近いかもしれません

せどらーが提出できる書類はかなり限られているので、根本的な解決にはならないのではないか、という印象です

とはいえ、一時的でもセーフティーネットになることは間違いないので、AHA適用を目指しましょう！

ちなみに私は改善計画書を提出したことすらありません笑

もしもの時はセラースケットさんの緊急サポートのお世話になろうと思っています

コンサル生Yさんの事例

これが今回の記事で最もお伝えしたい話です

Yさんは新品せどりに取り組まれていた方で、アカウント健全性のスコアがかなり落ちた状態で私のコンサルに来られました

仕入れ同行｜名古屋エリア：コンサル生Yさん【高利益商品をザクザク発見！】 先日は名古屋へ仕入れ同行してきました。 2日に渡ってしっかりレクチャーを実施しながらも利益約8万円分(最低でも)を仕入れていただ...

原因は、新品を扱ううちに知財侵害の申し立てを複数受けたことでした

コンサルのご相談をいただいた時点のスコアは180点と、いつアカウントが停止してもおかしくない状態でした

しかし、中古せどりに完全移行して安全性の高い商品の仕入れと万全な商品登録・検品・発送方法を指導してから、スコアが徐々に回復し、半年経つ頃には健全ライン（200点）に戻ったとご報告をいただきました

なぜ新品と中古品でこんなにも違いがあるのか、そこにはビジネスモデル（収益構造）の違いが大きく影響しています

新品せどりの場合、現行商品を縦積みで仕入れるのが基本です

これは、そのメーカーが売り出し中（販売に力を入れているという意味）の商品が、取引先ではない者から大量に販売されるということです

メーカーからするとたまったものではないので、判明したら真っ先に止めたいわけです

一方、中古せどりの場合、一度でも消費者の手に渡った商品1点（数点～数十点になることも珍しくないですが）を流通に乗せるだけなので、メーカーとしては「勝手にやってくれ」と気にも留めないケースがほとんどです

もちろん、ブランド管理に厳しいメーカーは中古品にも目を光らせているので、リスクはゼロではないですが、新品せどりの比ではありません

つまり、1日でも早くスコアを改善して安全な状態でAmazon販売を続けたい場合、中古せどりに完全移行し、かつアカウントリスクの低い仕入れを徹底し、かつ問題発生を極力回避した出品を継続することが、最も確実な方法です

健全性を上げるための実践アドバイス

① 違反通知には原則対応

ポリシー違反の警告が届いたら、セラーセントラルの「アカウント健全性」ページから速やかに申し立てを行い、違反を解消してください

これが基本です

違反を放置している間に、さらに違反が重なるとアカウント停止リスクが高まります

ただし、アカウントへの影響度がそこまで高くない違反の場合、静観が吉なケースも多々あります

個々の状況やAmazonからの連絡内容によって、しっかり対応すべきか、静観すべきか、または軽めのアクションを挟んで様子を見るか、ベターな方針が分かれます

対応と静観にもグラデーションがあるということです

少し具体的にお伝えすると、静観が吉なケースというのは主に以下のような状況です

せどりでは基本的に”対応する”ということは、”違反を認める”という意味合いが近いです

つまり、なんでもかんでも対応＝違反を認めていると、Amazonから「違反の多い奴だな」と目を付けられるわけです

違反を一切認めないのはリスクを放置する愚行ですが、言われるがまま全ての罪を被るのもどうかという話です

要はバランスです

私のコンサルではこのバランスの見極めも指導しています

世渡り上手になりましょう笑

② 販売件数を地道に積み上げる

注文200件ごとに4点加算される仕組みなので、問題なく販売を重ねていくことがスコアアップの唯一の方法です

減点を繰り返してしまう出品者には必ず何らかの理由があります

取扱商品の問題か、仕入れ方法か、出品の仕方か、検品の仕方か、発送の仕方か

原因を特定しなければ、根本解決は望めません

原因を特定するための確認ポイントを整理すると、以下のようになります

どれか一つでも心当たりがあれば、そこが改善の起点です 全部を一気に直そうとすると続かないので、優先度の高いものから一つずつ潰していくのが現実的です

何が問題なのか徹底的に調査し、改善に取り組み、それを地道に継続することが、遠回りに見えて一番の近道です

スコアアップの傾向が見られたなら、同時に減点リスクも回避できていることに他ならないので、自然とスコアは安定していきます

③ FBAを最大限活用する

FBAを利用することで出荷遅延や配送トラブルを防ぎ、健全性を安定させやすくなります

それもそのはず、FBAなら先述した各種パフォーマンス指標の悪化のリスクが皆無だからです笑

現時点で200を切っていたり、初心者で作業に慣れていないうちは特に、FBA一本に絞ることをおすすめします

正直私はコスパ的にも労働効率的にもFBAを使わないのが考えられません…

④ リスクヘッジツールを導入する

私が使っているせどりサポートツールのセラースケットは、もともとアカウント停止リスクの回避を目的に開発されたツールです

先述しましたが、万が一の際の緊急サポートが手厚く、保険として導入しておくと安心です

私も何度か相談させていただきましたが、的確なアドバイスはもちろん、毎度丁寧で親身に寄り添った対応をしていただいています

緊急サポートはプレミアムコースのみで適用されますが、安心を買うという意味で間違いなく価格以上の価値があります

絶対になくなってほしくないツールです

だいぶ回し者感が出てきましたね笑

本当におすすめです

まとめとFAQ

まとめ

• アカウント健全性は200点スタート、無違反での注文200件ごとに4点加算
• スコアを下げる最大の原因は知財侵害と真贋調査
• 新品せどりはアカウントリスクと隣り合わせ
• 中古せどりへの切り替えでスコアが回復したコンサル生さんの実例あり
• 違反通知は内容を見極めた上で適切に対応・FBA活用・販売実績の積み上げが改善の基本

FAQ

Q. アカウント健全性スコアはどこで確認できますか？

A. セラーセントラルにログイン後、「パフォーマンス」メニューの「アカウント健全性」から確認できます

Q. スコアが200を割り込んだらどうすればいいですか？

A. まず違反通知の有無を確認し、影響度が高いものがあれば即対応してください

並行してFBAを活用して販売実績を積み上げることが回復への近道です

状況によってはAmazonのアカウントスペシャリストに相談することも選択肢に入れてください

Q. 新品せどりから中古せどりへの切り替えは難しいですか？

A. 仕入れの視点や商品の見方が大きく変わるため、最初は戸惑うことが多いです

ただ、正しいやり方を身につければ新品より利益率が高く、アカウントリスクも低い状態で運営できます

私のコンサルでは、新品せどりの経験者の方も多数対応しています

アカウントを守ることも、立派なせどりの実力の１つです

継続できないと稼げないですし、売上金が凍結なんてなった日には、秒速で胃潰瘍ができる自信があります

せどりは利益を出すための行動にどれだけ注力できるかが大切です

この記事でアカウントへの不安が少しでも和らいでいただけたら本望です

せどりも麻雀も、まずは守りから

負けなければ最後には勝ちます

ギャンブルはダメですよ？笑

あなたがもし「危ない橋は極力避けて通りたい」という地に足の着いた考えをお持ちの方なら、力になれるかもしれません

せどりコンサル｜スコア健全化も個別指導！

パグのせどりコンサルでは、Amazon出品アカウントを守るためのテクニックも丁寧に指導しています

こうした方はお気軽にご相談ください

コンサルでは私個人の実経験だけでなく、コンサル生さんからの最新情報も集まってくるので、一人では突破が困難と思える壁も集合知により乗り越えられることも多々あります

悩みを抱える前に、二人三脚で正しい道のりを歩み始めましょう

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せどりに古物商許可は必要か、どのように申請すればいいか、許可後はどうすればいいか。

現役のプロせどらーが実務者の立場から解説します。

おはようございます、パグです

せどりを始めようとしている方、またはすでに始めている方に向けて、古物商許可について実務者の立場からお伝えします

だれでも簡単に始められる副業として人気のせどりですが、社会にはルールがあります

古着やブランド品などをメルカリで売っている方も多いのではないでしょうか

「古物商許可って必要なの？」「どうやって取るの？」という疑問を持ちながら、なんとなく後回しにしている方も多いのではないでしょうか

知らなかったでは済まされないので、しっかり理解してから始めましょう

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古物商とは

古物商（こぶつしょう）とは、中古品（古物）を売買したり、交換したりする業者のことを指します

ここでいう“古物”は、一度でも人の手に渡った物品を意味します

つまり、新品・未使用・未開封であっても、誰かが所有したものなら基本的に古物扱いになります

日本では、古物営業法という法律で規制されていて、古物商を営むためには警察署に申請して“古物商許可”を取得する必要があります

せどりに古物商許可は必要か

結論から言うと、せどりには古物商許可が原則必要です

勘違いしている人が多いのですが、中古せどりだけでなく、新品せどりも古物商の許可が必要になる場合があります

小売店以外からの仕入れを想定している場合は古物商許可証が必要になります

リサイクルショップや個人から仕入れる以上、商品の状態が新品であっても法律上は「古物」に該当します

一方、小売店のみから仕入れを行う場合(100%新品せどり)は古物商許可証は不要です

古物商許可証を必要としない仕入れは、

の２つのケースに限られます

①のケースは正規の物販に該当し、もはや“せどり”とは呼べません

②のケースのみで物販未経験が安く仕入れ続けるのは資金力が無い限り至難の業です

せどり初心者は様々な仕入れ先を想定して古物商許可証を取得しておくのがおすすめです

せどりは小売店や個人から仕入れることが前提であるため、仕入れといえど実態としては消費者が商品を購入して所有していることに他なりません

再販売を目的として商品を購入している以上、せどりは営業行為に当たり、古物商許可の必要要件に該当します

店舗や電脳など、仕入れ方は関係ありません

違反した場合

無許可で古物営業を行うと、3年以下の懲役または100万円以下の罰金が科される可能性があります

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申請方法

審査には時間がかかるので、せどりを始めたいと思ったらまずは古物商許可申請をしましょう

申請の流れ

必要書類

個人で古物商許可を申請する場合

 法人で古物商許可を申請する場合（上記に加えて）

個人申請の体験談

私は個人で申請しましたが、申請書のひな型の書き方に迷った記憶があります

例：AmazonのストアフロントのURLの書き方など

また、管轄の警察署によって必要書類やフォーマットが若干異なる場合があります

書類に不備があると再提出になるため、提出前に管轄の警察署で相談すると安心です

申請先の都道府県警ホームページや電話で直接確認しましょう

行政書士への依頼も選択肢に入れよう

多少お金に余裕があるなら、行政書士に依頼するのも賢い選択だと思います

費用の目安はこうなっています

行政書士に依頼する最大のメリットは、申請が平日の日中（9〜17時）しか受け付けていないため、会社員の方は有休を取らずに済む点です

書類の不備による再提出のリスクも減らせます

「時間よりお金」と感じる方は自分で、「お金より時間」と感じる方は行政書士への依頼を検討してみてください

許可証が届いたらやること

古物商許可証を取得したら、営業開始前に以下の3つを済ませておきましょう

1. AmazonとメルカリにIDを表示する

出品プロフィール欄に許可証番号と公安委員会名を記載します

例：「東京都公安委員会 第〇〇〇〇〇〇〇〇〇号」

Amazonの場合はセラーセントラルの出品者プロフィールページ、メルカリの場合はプロフィール欄に記載するのが一般的です

2. 標識プレートを用意する

自宅で営業する場合でも、標識（プレート）を営業所に掲示する義務があります

Amazonなどで「古物商 標識」と検索すると、安いものなら880円から、スタンド付きの上質なものだと3,000～7,000円程度で購入できます

個人的には高級なものでなくてもいいので、2,000～3,000円程度のアクリル製のものをおすすめします

3. 許可証の保管

許可証は大切に保管してください

紛失した場合は再交付の手続きが必要です

せどりにおける義務

古物商には、古物営業法によって義務が課されています

1. 本人確認義務（相手の確認）

物を買い取るとき、または委託を受けるときは、相手の氏名・住所・職業・年齢を確認しなければなりません

確認方法は、運転免許証・マイナンバーカード・パスポートなどの提示が一般的です

2. 取引記録義務（帳簿の作成・保存）

取引内容を「古物台帳」に記録し、3年間保存する必要があります

などを細かく記録します

ただし、記録義務のある取引は以下に限定されています

＜記録義務のある取引＞

 つまり、上記表に該当しない限り、古物台帳の記載は不要です

3. 標識の掲示義務

 店舗やホームページに、許可証番号と公安委員会名を表示する必要があります

Amazonやメルカリに表示します

4. 営業所・所在地の管理義務

許可を取った場所以外で営業するには、追加で届出が必要です

引っ越しや店舗移転をする場合も、必ず警察に届け出ます

5. 営業方法の制限

路上で無許可営業したり、飛び込み買い取り（飛び込み訪問して無理やり買い取る）などは禁止されています

盗品の疑いがある物品を発見した場合、警察に届け出る義務もあります

「安全に・正しく・透明に」取引するために、しっかり記録と確認をしなさいというのが古物商の基本の義務です

よくある質問

Q. 副業でせどりを始める場合も許可は必要ですか？

A. 必要です

副業であっても営業目的で継続的に中古品を売買する場合は古物商許可が必要です

「本業が別にあるから不要」というのは誤解なので注意してください

Q. メルカリだけで販売している場合も必要ですか？

A. 販売先がメルカリだけであっても、営業目的で継続的に仕入れて販売しているなら許可が必要です

プラットフォームの種類は関係ありません

Q. 古物商許可証の更新はありますか？

A. 更新制度はありません

一度取得すれば基本的に永続して有効です

ただし、住所変更や営業所の移転があった場合は変更届の提出が必要です

Q. 平日に警察署へ行けないのですが、家族に申請を代わりにやってもらえますか？

A. 委任状があれば可能です

委任状に決まった書式はありませんが、「古物商許可申請手続き及び許可証の受領に関する一切の権限を委任します」という旨を記載し、依頼人の氏名・住所・押印があれば認められるケースが多いです

ただし、警察署の窓口で古物営業に関する質問をされることがあります

代理人がその場で答えられないと申請がスムーズに進まない場合もあるため、事前に業務内容をしっかり伝えておく必要があります

手間を省きたい場合は行政書士への依頼が確実です

Q. 転居した場合はどうすればいいですか？

A. 営業所の所在地が変わる場合は、移転前に管轄の警察署へ「営業所の移転届」を提出する必要があります

引っ越し後に手続きをしないまま営業を続けると法律違反になるので注意してください

古物台帳テンプレート（無料ダウンロード）

テンプレートはExcel形式で、以下の項目を管理できるようになっています

下記の「ダウンロード」ボタンを押下

まとめ

以上、せどりにおける古物商の基礎知識でした

適法に楽しくせどりライフを満喫しましょう！

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せどりは利益商品が見つからないことには始まりません。

原点にして最大の問題をプロせどらーが徹底解説します。

おはようございます。 

パグです。 

この記事では、せどりの最初の壁”利益商品が見つからない”問題についてお伝えします。 

世の中には無数とも言えるほどの商品があるのに、なぜ利益商品が見つからないのか。 

せどりを始めた方は一度は必ずぶつかる壁ではないでしょうか。

私自身もせどりを始めてしばらくは全く成果が上がらず苦悩していました。

「頑張っているのに利益商品がなかなか見つからない…」と悩んでいる方は、この記事で解説していることが理由かもしれません。

原因が分かれば対策は可能です。

店舗せどりにも電脳せどりにも共通しているので、仕入れに悩んでいるせどらーさんは心当たりがないか確認してみてください。 

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せどりの利益商品とは

まずは利益商品の定義を確認します。

ここがズレていると利益どころか赤字になる恐れがあります。

利益商品とは以下の条件を満たしている商品です。

利益額がプラス

商品を仕入れる際はリサーチで利益計算をして利益額がプラスであることを確認します。

販売想定額とは売れるであろう出品価格のことで、販売想定額から仕入値を差し引いた額を粗利額と言います。

粗利がプラスなのは当然として、販売手数料と配送料もリサーチ時に計算しておくべきです。

その他、特別な梱包が必要な場合は梱包材費も加味しておく必要があります。

上記を計算した結果がプラスで初めて利益商品の”候補”となります。

せどりにおける利益率の計算方法と目安【間違っていると気付かぬうちに大損！】 商売の基礎知識と言える利益率の計算ですが、誤った認識の方やざっくりとしか考えていない方が少なくありません。正確に利益率が計算できれば...

想定期間内に売れる

利益額がプラスでも売れなければ話になりません。

また、売れたとしても予定していた期間内に売れなければ実益が小さくなります。

つまり、売れていない間は仕入れ分のお金が無くなっているということです。

1,000円なら入ってこなくても影響はほとんどないと思いますが、これが100件あって10万円ならどうでしょう。

その資金があれば他でもっと早く利益が作れていたかもしれません。

早いか遅いかは個人差があります。

大切なのは自分で想定していた期間内に売れるかということです。

これは結果論ではなく、”売り切り期間も想定してリサーチしているか”という論点です。

せどりの回転率を徹底解説！【計算方法と最適な運用方法を紹介】 おはようございます。 パグです。 この記事では、せどりの回転率について解説します。 せどりに限らず、物販において 回...

労働対価が見合っている

いくら利益額がプラスでも、想定期間内に売れても、労働対価に見合っていなければ成功とは呼べません。

商品を売り上げるまでには、仕入れ・出品・販売・発送など様々な作業が存在します。

全ての工程が1時間だとして、利益額が500円だといかがでしょう。

時給1,000円のバイトでもしていた方が倍は稼げます。

ストレスは少ないですが常に仕入れのリスクを背負っています。

「自分のペースでストレスなく500円稼げるなら満足！」という方も中にはいるでしょう。

しかし、あまりに低い労働対価は実は継続することが身体的にも精神的にも難しいです。

労力と時間に見合った稼ぎが得られることが利益商品の隠れた必須条件になります。

【せどりってしんどい？】プロせどらーが語るせどりの実情 おはようございます。パグです。 この記事では、これからせどりで稼ごうとしている方、せどりを始めるか検討中の方に向けて、「せどりっ...

上記条件をクリアしている利益商品を見つけることがせどりの命題です。

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利益商品が見つからない理由

利益商品が見つからない理由は多岐に渡ります。

よくあるケースを順番にお伝えしていきます。

リサーチ力の問題

根本的に利益商品の見つけ方がぼんやりとしている場合など個人による問題があります。

分かっているつもりでも具体性が欠けているケースは意外と多いです。

こういった言葉にうしろめたさがある方はリサーチ力が不足している可能性が高いです。

膨大な商品数の中からリサーチする商品を選別し、その選んだ商品が利益商品である確率が高いかどうかがリサーチ力です。

「何件中何件が利益商品だったらリサーチ力が高い」という基準は一概には定義できませんが、費やした時間内にどれだけ労働対価に見合う商品が見つかったかで一つの指標とすることができます。

始めたばかりのうちは全く成果が上がらなくてもやむを得ない面もありますが、ある程度やっていて50%に満たない場合はリサーチの基礎的なところから学び直しが必要です。

せどりで失敗する人の特徴4選【危険性も高いため対策も解説！】 せどりの失敗の中でも、死活問題化する危険性の高い特徴を厳選しました。手遅れにならないうちに気付くことで軌道修正することができます。 ...

せどりの種類

どんな商品を仕入れるか、どのように仕入れるかによって、利益商品の見つけやすさに差があります。

理由は利益商品の見つけ方（リサーチ方法）に違いがあるからです。

これは構造的な問題です。

店舗せどり・電脳せどりのメリット＆デメリット【向き不向きアリ！】 同じせどりでも店舗せどりと電脳せどりは性質が全く異なります。 不向きなせどりをしていては成果を出すのは難しいので、自分に向いて...

商品ジャンルの特性

取り扱う商品ジャンルの特性によって利益商品の見つけやすさに違いがあることも利益商品が見つからない理由かもしれません。

以下に具体例を紹介します。

上記のように、利益商品が見つからない理由は様々です。

理由に沿った対策を取らなければ改善効果は期待できません。

次に対策方法を解説します。

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見つからない時の対策方法

上記で解説した利益商品が見つからない理由への対策方法を順番に紹介します。

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以上、せどりの利益商品が見つからない理由と対策についてお伝えしてきました。

利益商品の見つけ方というと、「このツールでこうやって見る！」「この商品がねらい目！」のような具体的なリサーチ方法に論点が挙がりがちですが、私はもっと広い視野でせどり自体を一度見下ろしてみるのが効果的だと考えています。

そうすることで「着眼点をどこに持っていけばいいか」が自分の中で導き出されます。

誰かの後を追うせどりから自分で作り上げるせどりへ。

これから一緒に学んでいきましょう。

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同時に、既存のせどりから逸脱する思考力を養い、長期的に稼ぎ続けられる力も身に付けていただきます。

学ぶ意欲の高い方からのご相談をお待ちしています↓↓

せどりに限らず、物販を営むうえで返品は避けられないリスクの一つであり、どれだけ優秀な販売者でも”ゼロにすることは不可能”と言っても過言ではありません。

しかし、対策次第で返品数を減らすことは可能です。

できるだけ数を減らしつつ、発生した際にはダメージが大きくならないように対策しておくことが利益を守るうえで非常に重要です。

返品はあるものとして、上手に付き合っていくことがせどりを成功へ導く近道となります。

せどりコンサル｜詳細を見る

せどりの返品とは

返品とは、購入された商品が何らかの理由で出品者に返ってくることです。

返品がなされた場合、交換が可能な商品なら交換、交換が不可能な商品なら返金(代金を返還)する必要があります。

また、商品を返送してもらうには送料が発生し、多くの場合出品者が負担することになります。

そのため、交換の場合は再送が必要になるため送料が通常の3倍に増加します。

交換が不可能な場合、売上が消えると同時に返送コストが発生し、しかも返品理由によっては再販売できない状態があることが多いので、返品は出品者にとってかなり痛手となります。

返品には応じる必要があるか

返品に応じるかどうか、また返品には応じるが返送時の送料を負担するかどうかは、基本的に出品者が決めることができます。

返品に応じなければ売上が減ったり、送料が発生しないので、出品者としては利益を守ることができます。

しかし、返品に応じないことや送料を負担しないことは必ずしもメリットばかりではありません。

購入者に優しくない対応は売上減少につながります。

ネット通販など目に見えない相手方との取引では”安心”や”信用”がとても大切です。

返品されるのが嫌だからといって保身に走る姿勢は購入者に見抜かれます。

売れないことには返品によって減る売上もないので本末転倒です。

返品を受け付けない対応に徹すれば返品をゼロにすること自体は可能ですが、商売として成立が難しくなるので賢明ではありません。

リスクとリターンのバランスを間違えないようにしましょう。

★せどりコンサル｜ご相談無料★

返品理由

返品の理由としては主に以下が挙げられます。

①不良品

商品自体に問題があるケースです。

問題の具体例としては以下が挙げられます。

②輸送時の破損、汚損

発送の過程で商品がダメージを受けて、パッケージや商品自体に破損や汚損が発生するケースです。

出品者に過失が無い場合も多いので悩ましいところです。

③商品説明との食い違い

実物と商品説明に齟齬があるケースです。

商品説明にある仕様や状態を参考に購入した購入者にとって、動機が覆されるので返品につながりやすいです。

④購入者都合

商品や出品者に過失が無く、購入者の都合によって返品されるケースです。

具体例としては以下が挙げられます。

帰責性(だれに責任があるか)によって返品を受け付けなかったり、返金額を調整するなど、どのような対応を取るかは出品者によります。

基本的には返品理由が本当か確かめるため商品を返送してもらうことがセオリーです。

ただし、返品理由や商品のサイズ・単価次第では、送料の増加を防ぐため返送不要で返金を受け付けた方がベターな場合もあります。

返品の希望を受けた際は理由をしっかり把握し、損失回避や今後の改善に役立てるように動きましょう。

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Amazon販売のケース

Amazonでの販売形態には、自己発送とAmazon発送(FBA)があります。

FBAとは、商品をAmazonの倉庫に納品することによって、販売以降の作業をAmazon本体に代行してもらう自動販売システムのことです。

自己発送では返品を受け付けるかどうか、返金額をどうするかは基本的に出品者の裁量に委ねられます。

一方、Amazon発送では原則として商品到着後30日以内なら返品が下記条件で自動的に受け付ける仕様になっています。

また、購入者都合でも返品を受け付ける必要があるため、理不尽な返品理由であっても返金しなければいけないケースも少なくありません。

このことはAmazon発送を利用する出品者として憤りを感じることもありますが、デメリットばかりではありません。

購入者にとってAmazonによる返品保証が受けられる点は安心感につながり購買意欲が上昇するので、他の販売プラットフォームより優先して選択肢に上がりやすい強みになります。

加えて、Amazon発送の返品はAmazonの倉庫に一旦返送されるので、再販売可能であれば自動的に再出品してくれます。

中古品であれば中身の状態の変化がAmazon本体では判断できないので手元に返送して確認した方が良いですが、状態に問題が無ければ利益をあまり下げることなく再販売できる可能性が高いです。

また、返金手続きも自動で完了してくれるので、出品者が対応する必要がありません。

他の販売プラットフォームやフリマアプリの返品返金を経験している私としては、Amazonの返品ハードルが低いというデメリットよりも、返品対応の煩雑さから解放されることの方が圧倒的にメリットに感じます。

Amazon販売のやり方とは？【導入方法やおすすめの設定をせどりのプロが完全解説！】 知らない人が多いですが、実はAmazonは個人でも出品(出店)が可能であり、さらに中古品も取り扱うことができます。物販の最高峰である...

そして、返品は方法次第で極力減らすことができます。

以下に解説する対策方法によって、返品のリスクを回避しつつFBAの利点を活かしてストレスフリーな販売方法を実現することが可能です。

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対策方法

返品のリスクを回避する対策には目的別に二通りあります。

１．発生を防ぐ

返品の絶対数を減らすことを目的とします。

冒頭で”返品をゼロにすることは不可能”と触れましたが、ゼロにしようとする努力は必要です。

返品の発生を防ぐ方法としては以下が挙げられます。

①返品リスクの高い商品の回避

まず大前提として、返品されやすい商品はそもそも仕入れないように気を付けることが出発点です。

どんな商品が返品されやすいかというと、

などの要素を持つものです。

強度が高かったり、単純な作りの商品を主力にすれば、根本的に返品されにくい環境を整えることができます。

②仕入れ前のチェック

仕入れ先が実店舗の店舗せどりの場合、商品に問題がないか実物を念入りにチェックすることが可能です。

一方、ネットで仕入れる電脳せどりでは、画像と商品説明文でしか判断できないため、手元に届いた時に想定と異なるという事態に陥る可能性が高まります。

このことは返品率の上昇だけでなく、販売価格の減少や最悪の場合販売不可による損失発生など多くのリスクにつながります。

特に中古品の場合、新品に比べて商品のダメージや動作不良などのリスクが高いです。

仕入れた後に問題が判明してしまうと利益の減少は避けられないので、仕入れる前に徹底したチェックを施すことが重要です。

③出品前の検品

仕入れ前のチェック漏れを再確認するとともに、後述する商品説明を忠実なものにするために、出品前の検品も大切です。

問題が判明したら出品するかどうかの判断や、後述する価格設定にも影響します。

新品なら確認事項は少ないですが、中古品の場合は上述の不良品の具体例で挙げた内容をチェックします。

問題とは言えないまでも、気になった点や購入者が知りたいであろう点はメモしておきましょう。

コンディション(状態)を正確に把握することが検品の目的です。

④充実した商品説明

検品で把握したコンディションを忠実に商品説明へ反映させることで、購入者の認識の食い違いを回避しやすくなります。

ダメージや使用感の所見、欠品の有無などを可能な限り詳しく、かつ分かりやすい説明文を作成します。

文章だけでなく、必要に応じて写真撮影をして画像を掲載することも良い方法です。

商品説明は購入者にとっては出品者の信用を測る数少ない情報源であり、出品者にとっては親切さをアピールできる限られたチャンスです。

商品説明の印象で有利にも不利にも転ぶので非常に重要な要素です。

コンディションを忠実に反映させると言っても、ネガティブな商品説明は逆効果です。

返品されないために保険をかけるような言い回しの説明文やダメージを見せつけるような写真は購買意欲を減退させます。

売るために商品説明しているのに売れなくなってしまっては元も子もありません。

正確にネガティブ面を表現しつつも、最後はポジティブな印象を持たれるように締めましょう。

★下記記事「04:中古せどりの流れ⇒④出品」の商品説明文の良い例＆悪い例をご参照ください↓↓

中古せどりとは？【メリット・デメリットやネガティブ情報の真偽を専門家が完全解説】 利益率が高いせどりとして近年認知度が高まっている中古品せどりについて、中古品専門の現役せどらーが完全解説します。 おはようご...

⑤適正な価格設定

返品理由として、届いた実物に対して価格が見合わなかったという動機も少なくありません。

逆に考えると、問題がある商品でも価格さえ見合っていれば返品には至らないということです。

過去の販売実績や現在の競合(状態が類似している出品)の価格を参考に、購入者がお得だと思える価格に設定しましょう。

⑥丁寧な梱包

上記４つを徹底しても、輸送中にダメージを受けて状態が変わってしまったらせっかくの対策が台無しです。

運搬時の衝撃や水濡れに備えて、緩衝材や包装などを利用して万全な状態で発送しましょう。

梱包が丁寧だと出品者に対して良い印象を持ってもらいやすいので高評価にもつながります。

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２．損失を緩和する

”返品は発生するもの”との前提に立ち、発生時の経済的ダメージを抑えることを目的とします。

返品による損失を緩和する方法はただ一つ、仕入単価を上げ過ぎないことです。

再販売不可な状態で返品がなされると、仕入値分の損失が確定します。

さらに、発生した損失だけでなく、その商品で見込んでいた利益まで他の商品で穴埋めすることになります。

期待していた利益が入ってこないことは現実にはマイナスになっていませんが、目標がある場合は達成が遠のいていることに他なりません。

一方、仕入値分のマイナスは確定しているので、必ず巻き返す必要があります。

3,000円の利益を取り返すには、どれだけの仕入れが、時間が、労力が、リスクが必要でしょう。

仕入単価の高さは損失補填の難しさに直結します。

単価を上げてリターンの大きさを優先するか、単価を下げて堅実に安定利益を求めるかは人それぞれです。

ギャンブル的なせどりを避けたい人は仕入単価を上げ過ぎないようにしましょう。

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せどりの返品率

返品が多いか少ないかを判断するには、返品率を把握することが必要です。

返品率は以下の計算式で算出できます。

上記の式を利用するには返品件数をカウントしておく必要があるので少々面倒です。

出品ツールを使っている場合でも返品件数は自動集計されないものがほとんどですが、返金額なら集計されるケースが多いです。

なので返品率より返金率の方が求めやすいと思います。

返金率は返品率とほぼ同様の傾向を把握することができます。

むしろ返金率の方が財務的指標としては正確性が高いです。

なら最初からこっちを教えろって話ですね。笑

せどり初心者のうちは月毎に、慣れてきても最低年毎には算出して増減を比較するようにしましょう。

【返品率の目安】

ECサイトでの返品率は5～10%とされていますが、個人的な意見としては高過ぎだと感じています。

私は3％以内に抑えることを目標とすべきだと考えています。

以下は私の実例です。

返金342,004÷売上金額10,587,958×100＝返金率3.23%

前年の実績だと3%を少し超えているので、もう少し改善が必要ですね。

直近2カ月の実績だと2.4%なので良い調子で進んでいます。

このように守るべき水準を設けて比較するようにしましょう。

結果いかんで返品対策の実施状況を振り返るなど、改善への指標となります。

数%の違いを侮るなかれ。

利益率40%で月収30万円を作るために必要な売上は約75万円です。

5%と3%の差2%の違いで月の売上に1.5万円の差が付きます。

無視できる人は少ないのではないでしょうか。

せどりの返品：まとめ

返品に対して憶病になる必要はありません。

今回紹介した対策を実施していれば返品なんて痛くもかゆくもなくなります。

鼻で笑えるような余裕を持って対応していきましょう^^

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2024年12月19日から2025年4月頃まで納品プラン作成機能が一時停止されるとのことで、停止期間中は他のツールか、セラーセントラルで納品プランの作成を行うことになります。

セラースケットでしか納品プランを作成したことがない方も多いと思いますので、当ページでセラーセントラルでの納品プラン作成方法をレクチャーします。

急ごしらえのため不備があるかもしれませんが、もし分からない部分があれば直接ご連絡いただければと思います。

セラーセントラルでの納品プラン作成方法

セラーセントラルの左上メニューボタンをクリックします。

”在庫”→”納品”と進みます。

”納品”→”Amazonへ納品”と進みます。

下記画面から商品ごとの作業に移ります。

もし過去に作成した納品プランが表示されている場合は”新しい納品プランを作成する”をクリックします。

デフォルトではSKUが古い順に並んでいると思うので、下にスクロールし、末尾のページ番号をクリックすれば新しく登録した商品を表示させることができます。

納品したい商品にチェックを入れ、”必要な梱包準備とラベルの貼付の詳細”をクリックします。

ポップアップ画面が出現するので、梱包要件のプルダウンから”梱包不要“を選択し、保存します。

「商品のラベル貼付は誰が行いますか？」のプルダウンから”出品者“を選択し、保存します。

前の画面に戻ると”必要な梱包準備とラベルの貼付の詳細”が”梱包不要”に、”商品のラベル貼付：出品者”と更新されています。

納品する商品数を入力し、”梱包準備完了”をクリックします。

”梱包準備完了”のステータスに変わります。

これで一商品の作業は完了です。

もしここまでの入力内容で間違いが見つかった場合は”変更または削除”をクリックして修正します。

電球や蛍光灯など破損した時に散らばる危険性のある商品は、”梱包準備が必要：ポリ袋”といった文言が出現するので、”梱包情報が更新されました”をクリックします。

ポップアップ画面が出現するので、梱包要件の”同意する”をクリックします。

梱包要件の指示に従い梱包が完了したら、「誰が商品の梱包をしますか？」のプルダウンから”出品者”を選択し、保存します。

この画面からでもラベル貼付の選択が可能なので、”出品者”になっていなければ“出品者”を選択しておきます。

前の画面に戻ると”商品の梱包：出品者“と更新されています。

あとは商品数の入力など前述通りに進めます。

消費期限のある商品は消費期限を入力します。

以上の作業を繰り返していきます。

納品したい商品が全て”梱包準備完了”になったら、”SKUラベルをすべて印刷します”をクリックします。

PDF画面に遷移するので商品ラベルを印刷し、いつものように貼っていきましょう。

最後に”個別の商品の梱包”をクリックします。

これで納品プランの作成は完了です。

あとはセラースケットで行っていた作業と同様です。

お疲れ様でした。

トラブルに備える力

セラーセントラルでの納品プラン作成は、商品一つひとつに作業が必要となるため時間も労力もかかるので、大変だと感じる方は多いと思います。

しかし、実はこれまでセラースケットによって省かれていた本来の作業が戻ってきただけです。

停止期間中は不便さを味わうことになりますが、クリティカルな悪影響が生じているわけではないので、悲観的にならず「トラブルに備える力を養う修行だ！」と考えて前向きに取り組んでいただければと思います。

今後も必要になる可能性があるノウハウなので身に着ければ強みになりますし、トラブルを乗り越えたという事実が自信にもつながります。

そしてシステムが復旧すればセラースケットのありがたみを痛感するはずです。笑

セラースケットから今回のアナウンスを受けた時、内心「うわぁ…停止期間長いなぁ…ダルいなぁ…」と思いました。笑

しかし、今回のケースはお読みいただいた通り、決して難しい対応ではなかったと思います。（初見だと難しいと感じるかもしれませんが、目が慣れていないだけです）

このページを作ったのは、Amazonの公式ページではセラーセントラルでの納品プラン作成のハウツーが非常に分かりづらく(というか現在のセラーセントラルの仕様に追いついていない過去のバージョンしか見当たらない笑)ため、「困る人が結構出てくるのでは！？」と考えたからです。

ちょっと調べれば分かることならページに起こすまではしませんが、スキームを始めたばかりの方にとっては少々難易度が高いかと思い周知することにしました。

正直な話、セラーセントラルでの直接作業は私も結構久しぶりだったので、やり方を覚えておらず手探りで進めてみました。(ほころびがあったらすみません)

おそらく過去に私がやっていた頃から仕様変更された箇所も多かったと思いますが色々試していると問題無く進みました。

Amazonが条件をよほど改悪しない限り、ほとんどのトラブルは試行錯誤すれば誰でも乗り越えることができます。

このことは私が長年の経験で実証しているので、自信を持ってひたむきに取り組んでいただければ幸いです。

ダルいのはみんな同じなので一緒に頑張りましょう！笑

最後に、今回は軽微な影響でしたが、経営をしていると想定外のトラブルは付き物です。

これまで簡単にできていたこと、慣れていたことから少しでもイレギュラーが発生すると不安になったり、不満を持ったりする方は少なくないのではと思います。

しかし、自分自身に解決する力を付けなければ何も得られるものはありません。

コンサル生の皆さんは専業の方はもちろん、副業の方も一事業の経営者です。

長く稼ぎ続けていくために、トラブルがあった際には前のめりで解決に向かい、困難への対応力を養っていただきたいと思っています。

ただし、一人で解決するのは難しいと思われた時は、一緒に解決策を模索しますのでご遠慮なくご相談ください^^

いつでも応援しています。

知らない人が多いですが、実はAmazonは個人でも出品(出店)が可能であり、さらに中古品も取り扱うことができます。
物販の最高峰であるAmazonを使えるようになることが成功への最短ルートです。

Amazonを利用して商品を購入されたことがある人は多いと思いますが、実はフリマアプリのように個人でも簡単に出品することができます。

この記事では、月に30万円以上を安定して稼いでいるせどらーがAmazon販売のやり方について解説します。

前半は「なぜAmazonを使うのか」という動機の部分を、後半で「どのように使うのか」という具体的なやり方を説明していきます。

★Amazon販売で月30万円以上を安定して稼ぎ続けるノウハウを4ステップで解説している記事はコチラ↓↓

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Amazon販売とは？

Amazon販売（アマゾン販売）とは、Amazonのプラットフォームを利用して商品を販売することです。

※「Amazonせどり」と呼ぶこともありますが、Amazonから仕入れること(Amazon刈り取り)を指すこともあるので、この記事ではAmazonで販売する方法を「Amazon販売」とします。

このブログに辿り着いた方でAmazonを知らない人はいないと思いますが、改めてAmazonについて説明します。

Amazonとは

Amazonとは、アメリカの代表的なオンラインストアであり、日本国内においてもシェア率No.1のECサイト(ネットショッピングサイト)を展開している企業です。

日本の利用者数は約4,700万人と最大規模のマーケットを持ち、今や若年層で使っていない人を見つける方が難しいレベルの知名度です。

商売をするなら「人口が多い街や来店数が多いショッピングモールに出店したい」と考えると思います。

しかし、場所を選ばず購入者の目に留めることができるネット販売の世界では、なるべく利用者数が多いECサイトの方が購入してもらえる機会が増えます。

なので商品を販売する側にとって、Amazonは最高の環境を整備してくれていることになります。

Amazonの魅力

Amazonの魅力は購入者側と出品者側に分けて考えると理解しやすいです。

即日配送

即日配送は商品や届け先、出荷元によって対応の可否が分かれますが、かなりの割合の商品数が即日配送に対応しています。

実際は翌日到着になることが多いですが、この早さを実現できる商品数の多さではAmazonが圧倒的に優位です。

購入者もそれを知っているので「早く手に入れたい物を買う場合はAmazon！」という盤石なポジションを築いていることが、利用者数の増大に寄与しています。

幅広いジャンルの品ぞろえ

Amazonには「売っていないジャンルは無いんじゃないか！？」と思えるほど、多種多様な商品が販売されています。

欲しい商品があった時、「まずはAmazonで探そう」と最初の選択肢に挙がることが物販の世界では最強だと思います。

また、AmazonはSEO対策(というか資金力)がスゴイので、Googleで商品名を検索するとほとんどの場合Amazonのカタログがトップに表示されます。

Google利用者に商品をアピールできていることに他ならないので、このことは出品者にとっても有利です。

あらゆる角度で購入者と商品を紐づける力がAmazonの強みと言えます。

手厚いカスタマーサービス

購入者は、Amazonの経営理念である「地球上で最もお客様を大切にする企業」を体現しているような手厚いカスタマーサービスを受けることができます。

その一つの例として返金保証があります。

出品者としては理不尽な返金を受けなければいけないケースもあり不満を感じる点ではあります。

しかし、そうしたサービスを謳っているからこそ圧倒的な集客力を享受できると考えれば、デメリットを補って余りある強みだと思います。

回転率が高い

利用者数の多さから各商品ジャンルの購買層が厚く、どんな商品ジャンルでもあらゆる販売プラットフォームの中でトップクラスの売れやすさだと思います。

「Amazonで売れなかったら他では期待できない」と言えるほどです。

権利関係や仕様上Amazonに出品できない商品をメルカリに出品することもありますが、やはり売れ行きに明らかな差が出ます。

商品ジャンルに関わらず、最高のポテンシャルを引き出してくれます。

高値で売れやすい

前述した即日配送によって「商品が最速で届く」という付加価値が生まれているので、他のサイトより多少高くてもAmazonを選ぶ購入者が非常に多いです。

実際に別プラットフォームに同一商品を出品して検証したことがあります。

結果は価格・回転数ともにAmazonの圧勝でした。

即日配送を適用するためには多少手数料が高くなる出品方法(FBA:後述します)を採る必要がありますが、高い手数料を補えるだけの高値で売れることに加えて、梱包や発送、顧客対応までAmazonが代行してくれます。

この点がAmazonの出品者として最大の魅力です。

配送面で有利

上述のFBAの手数料の中には、梱包材の費用や購入者への配送料が含まれています。

自分で様々なサイズの梱包材(ダンボールなど)を大量に準備しておく必要がなく、梱包材としてはAmazonの倉庫にまとめて納品するための大きめのダンボールだけで事足ります。

納品のための配送は、Amazonはヤマト運輸との提携により、通常の1/3以下の料金で発送することができます。

購入者への配送は、お届け先の距離にほとんど影響を受けず手配されるため、配送料を含んでいる手数料も格安に抑えられていることになります。

これらはAmazonが全国にフルフィルメントセンター(FC)という倉庫を設けているから実現できることです。

つまり、初めてFBAを利用する人には一見手数料が高額に見えますが、実はAmazon以外を利用する場合と比べて断然お得に配送できるということです。

以上がAmazonの主な魅力です。

購入者にとっての魅力は利用者数に繋がることで出品者に還元され、出品者にとっての魅力は価格に繋がることで購入者に還元されていることが分かります。

この非常に優れたシステムを全国一律に提供できているのは巨大な資本を持つAmazonだからこそ成立していると思います。

これほどのマーケットが個人出品者にも開かれているので使わない手はありません。

正しいやり方を覚えて、最高の環境で最大の利益を出し続けましょう。

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Amazon販売の始め方

出品用アカウントの取得

Amazonでの販売を始めるためには、購入用のアカウントとは別に、出品用のアカウントが必要です。

出品用アカウント作成に必要な書類・情報は以下です。

審査は3営業日ほどで完了します。

楽天市場への出店は審査がかなり厳しく、審査にも2週間～1ヵ月はかかります。
出店のハードルの低さもAmazonの魅力の一つです。

seller central(セラーセントラル)の導入

セラーセントラルとは、Amazon販売のための全ての情報が集約されたシステムのことです。

Amazonへ出品するにはセラーセントラルへのアクセスが必須です。

ブラウザで起動する会員ページのようなものなので、特にインストールが必要なものではありません。

Amazon出品者として登録すると、セラーセントラルにアクセスできるようになります。

下記のログインページをブックマークしておきましょう。

https://sellercentral.amazon.co.jp/home

出品者プロフィールの設定

Amazonで販売するためには、出品者プロフィールを設定する必要があります。

以下の情報を入力します。

グローバルセリングの解除

グローバルセリングとは、日本以外のAmazonユーザーにも販売可能にするための仕組みです。

出品用アカウント作成者全員に当てはまるわけではありませんが、Amazon.co.jp(日本のAmazon)出品用アカウント作成と同時に、海外のAmazonアカウントが作成されている場合があります。

※私は12か国のアカウントが作成されていました。

上記に該当するとグローバルセリングが可能になっている状態です。

その場合、各アカウントごとに月額手数料が発生することになりますので、販売予定のない国のアカウントは速やかに解除しておきましょう。

ちなみに個人的には海外への発送はおすすめしません。

理由としては、Amazonは返品のハードルが低く、海外購入者から返品されると配送料が非常に高くつくからです。

さらに、海外のAmazonユーザーは日本人より返品のモラルが低く、レンタル感覚で商品を購入し返品されることが物販界では有名です。

返品の配送料は出品者の負担です。

よほど高利益な商品を扱っていない限り割に合わないので、日本に限定して販売することをおすすめします。

小口出品 or 大口出品

Amazon販売は大口出品と小口出品という2通りの出品プランに分かれています。

それぞれ費用が異なるので、どれだけ多くの商品を出品しようとしているか(どれだけ稼ぎたいか)によってお得な方を選びます。

※どちらのプランでも、商品が売れるごとに1件ごとに販売手数料が別途かかります。

小口出品は固定費がかからない反面、商品が売れるごとに基本成約料が発生します。

つまり、Amazonで月50件以上の商品を販売する場合は大口出品の方がお得な計算になります。

小口出品に向いているのは、50件未満の販売数で満足な収益を得られるビジネスモデルという、かなり限定的なケースになります。

「月に数万円程度のお小遣い稼ぎであれば小口出品が向いているか」という問いがあるとすれば、私の答えはNOです。

高単価商品の少量販売はリターン(固定費を抑えられる)に比べてリスク(売れずに損失が発生する)が大きく、成立が難しいと言えます。

結論、Amazon販売でしっかり稼ぎたい人も、リスクを抑えて稼ぎたい人も大口出品がおすすめです。

販売手数料

販売手数料は、販売した商品のカテゴリーによって異なります。

大口出品、小口出品のいずれも同じ利率の手数料が、販売されるたびに課金されます。

販売価格の5~15%が売上金から差し引かれます。

※利益計算ツールで反映されるので覚える必要はありません。

どんなジャンルの商品が高いか、傾向だけ掴んでおくと良いと思います。

カテゴリー別成約料（メディア商品のみ）

本やCDなどのメディアを販売する場合、販売手数料に加えてカテゴリー別成約料を支払う必要があります。

※利益計算ツールで反映されるので覚える必要はありません。

自己発送 or FBA（フルフィルメント by Amazon）

Amazonで販売する商品の発送方法として、自己発送とAmazonによる代行発送の2通りあります。

自己発送はその名の通り、商品が売れたら自分で発送する方法です。
商品の梱包や配送業者の手配、顧客へ連絡も自分で完結させる必要があります。

Amazonによる代行発送はフルフィルメント by Amazon(通称FBA：エフビーエー)と呼ばれるもので、商品をあらかじめAmazonの倉庫に保管しておくことで、商品が売れたら梱包から発送、顧客対応に至るまで、販売以降の作業を全てAmazonが行ってくれる方法です。

私は「Amazonで販売するならFBA一択！」と言えるほど熱烈にFBAを推しています。

FBAを利用するには各種手数料がかかりますが、自己発送による梱包材と配送コストや作業量を考慮すれば「決して高いとは言えない」と個人的には思います。

以下にFBA手数料の区分けを記載しますので参考にしてみてください。

FBA配送代行手数料

FBA配送手数料は、商品の大きさと重量により「小型」「標準」「大型」「特大」の4区分あります。

以下の手数料には梱包材費と配送料が含まれています。

※利益計算ツールで反映されるので覚える必要はありません。

商品の価格によって手数料が変動するので、小型/標準サイズで単価の安い商品を主力として、高利益を期待できる場合に限り大型サイズも取り扱うというバランスがおすすめです。

また、FBAではAmazonの倉庫(通称FC：フルフィルメントセンター)に商品を格納してもらうので、保管のためのコストがかかります。

在庫保管手数料

在庫保管手数料は、FBAで販売するためにFCへ納品された商品に対してかかる手数料です。

1日当たりの平均使用スペース(商品サイズの体積の合計)と期間に応じて日割で計算されます。

時期によっても変動します。

表を一見するだけでは分かりづらいと思うので、私の例を挙げます。

「結構高いな…」と思う方もいるかもしれませんが、この在庫数で月に40万円近く利益を生み出しているので私は特に高いとは感じていません。

部屋のスペースを圧迫したり、定期的にホコリを払ったりする必要もなく、適切な管理の元で購入者へ届けてもらうためのコストとしてはリーズナブルだと思います。

一方、長期間売れずにFCに残っている商品に対しては、さらに手数料が加算されるので注意が必要です。

長期在庫追加手数料

長期在庫追加手数料は、FCでの保管が始まった日から270日を経過した商品に対して加算される手数料です。

日割計算なので保管日数分が加算され続けることに加えて、保管期間が長くなるほど段階的に加算額も値上がりしていきます。

270日は約9ヵ月なので、よほど利益の伸びが期待できる商品でもない限り、最長でも9ヵ月以内に売り切るのがセオリーです。

せっかくの利益を食い潰されないように、保管期間を定期的に確認しましょう。

上記のようにFBAでは様々な手数料が掛かりますが、上手く付き合えば多少のコストなんて気にならないほどの絶大な恩恵を与えてくれます。

まだFBAを利用していない方はぜひFBAの便利さに一度触れてみて欲しいです。

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外部ツール

この記事では、外部ツールはAmazon本体以外が提供しているシステムを指しています。

Amazon販売で月に何十万円と本格的に稼ぎたい場合は外部ツールの利用が必須と言えます。

外部ツールには、作業の効率性を高める出品サポートツールと、リサーチの精度を高めるリサーチツールがあります。

出品サポートツール

出品サポートツールとは、Amazonへの出品(商品登録)を効率化するためのシステムのことです。

現在リリースされているほとんどのツールは、出品だけでなく在庫管理や売上計算、FBA納品効率化などAmazon販売に役立つ様々な機能を搭載しています。

出品サポートツールを利用すれば作業の効率性が高まり、作業が楽になったり時間短縮につながります。

また、リサーチを効率化する機能を併せ持つツールなら、仕入れも捗るので利益の増大にもつながります。

似たような機能を持っていても操作性や反映速度に違いがあったり、唯一無二のサービスを提供していたりと千差万別です。

出品サポートツールはリサーチツールより利用時間が長くなるので、乗換えのハードルが高く、テキトーに選んでしまうと後悔します。

お試し期間があるツールも多いので、まずは自分に合っているか確かめてみるのも手です。

リサーチツール

リサーチツールとは、Amazon本体からでは取得が難しい過去の販売実績などのデータを集約し、見やすい形で提供してくれるシステムのことです。

利益商品が見つけやすくなることで仕入れられる量が増え、利益の増大につながります。

また、情報を多元的に分析できることから仕入れの失敗を回避しやすくなり、結果として生み出した利益を守ることにもつながります。

リサーチツールは日本国内にとどまらず、世界規模で多くの企業が多様なツールを提供しています。

それぞれ取得しているデータの種類や量、精度、鮮度が異なるので、しっかりと吟味することが大切です。

無料のものと有料のものがありますが、私の経験的に有料のものでないと必要な情報が得られないと思います。

おすすめは大口出品＋FBA＋Keepa＋セラースケット！

結論、Amazon販売で本格的に稼ぎたいなら大口出品＋FBA＋Keepa＋セラースケットの組み合わせをおすすめします。

大量のリサーチを可能にし、かつミスを極力減らし、アカウントリスクに備え、コスト最適化と作業効率化を実現するために、現在考えられる最強の布陣が「大口出品＋FBA＋Keepa＋セラースケット」ということです。

Amazon販売をこれから始める人はもちろん、現状に満足できていない人も上記の組み合わせで一度トライしてみていください。

きっと「やってよかった！」と思ってもらえるはずです。

以上、Amazon販売のやり方についてでした。

Amazon販売はスタートラインに立つこと自体がフリマアプリより複雑でハードルが高いですが、導入さえできれば、後はフリマアプリより簡単に出品が可能になります。

他の販売媒体より圧倒的に有利なポジションで販売できるようになるので、最初の壁を頑張って乗り越えましょう。

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利益率が高いせどりとして近年認知度が高まっている中古品せどりについて、中古品専門の現役せどらーが完全解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、中古せどり（中古品せどり）の特徴や実態についてお伝えします。

近年ではネットやSNSで、

「中古品は新品と比べて格安で仕入れることができるため利益が出やすい」

という情報をよく見かけるようになり、中古品がせどりの選択肢の一つとして挙げられることが増えてきました。

一方で、

「仕入れリサーチの目利きや修理技術が無いと難しいのでは？」

との見方があり、中級者・上級者向けのせどりといったネガティブなイメージを持っている人も少なくないと思います。

どうでしょう、だいたい当たっていますか？

中古せどりが気になって当ブログに辿り着いた方でさえ、ネガティブなイメージはいくらでも挙がって、ポジティブなイメージは利益率の高さだけではないでしょうか。笑

私は今となっては中古品専門のせどらーですが、過去には様々な物販形態を経てきました。

それでも中古せどりに行き着いて、専門に移行し、今もなお継続しているということは…？

この記事を最後まで見ていただければ、中古せどり未経験者さんも、少しやってみたけど離脱してしまった方も、イメージがガラッと変わると思います。

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そもそも中古せどりとは？

中古せどりとは、一度は消費者の手に渡ったことのある中古品を商品として仕入れ、再販売することで利益を得るというせどり方法のことです。

具体的には、リサイクルショップやフリマアプリから仕入れて、ショッピングサイトや再びフリマアプリなどへ出品し販売するという形が一般的です。

取り扱う商品としては、以下の例が挙げられます。

上記はほんの一部で、中古品なら基本的に何でも取り扱うことができます。

中古せどりでは、商品の状態が強みにも弱みにもなるので非常に重要です。

商品の状態と価格のバランスを見極めることが中古せどりで成功するための条件と言えるでしょう。

★中古せどりのおすすめの仕入れ店舗についてはコチラ↓↓

https://j-pug.com/%e4%b8%ad%e5%8f%a4%e3%81%9b%e3%81%a9%e3%82%8a%e3%81%ae%e4%bb%95%e5%85%a5%e5%85%88%e5%ba%97%e8%88%97/

中古せどりは利益率が高い！

物販業界では「中古せどりは利益率の高い」という認識が近年浸透してきています。

これは紛れのない事実です。

利益率とは、利益額が売上額に占める割合のことで、稼ぎの効率性と安全性を表す指標です。

中古せどりの利益率が高い理由は単純明快で、仕入値が安いからです。

中古せどりの利益率は平均30～40%！50%以上も夢ではない！

中古せどりの平均的な利益率は30～40%程度です。

新品せどりの平均的な利益率は10～15%程度なので、同じ仕入額を費やす場合、中古せどりでは新品せどりの2倍～4倍の利益が出ることになります。

他の物販形態から見てもこの水準は類を見ません。

小売業の平均利益率(売上÷営業利益)は8.1%です。

利益率30～40%なんて誰でも到達できるわけではないでしょ～？

確かに中古せどらー全員が達成しているわけではないですが、正しいやり方を覚えればせどり未経験からでも2～3カ月で到達可能です。

私の場合、中古せどりを始めて3ヵ月で40%台に到達し、直近３年間の年平均は40%後半～50%前半を維持しています。

利益率は高ければ高いほど稼ぎやすく失敗しづらい！

利益率は稼ぎの効率性と安全性を表しているので、「利益率が高い」ということは「稼ぎやすい・失敗しづらい」と言い換えることができます。

利益率50％は平たく言えば、売上の半分が利益となるということです。

この例は分かりやすい数値に設定していますが、私の実際の単価(商品1件当たりの価格)もこの例に非常に近い数値です。

物販の世界を知れば知るほど、このビジネスモデルの優秀さに感動します。

少ない資金からでも効率よく安全に稼ぎたいと考えている人に最適な商売だとおすすめできます。

★利益率の詳しい解説についてはコチラ↓↓

せどりにおける利益率の計算方法と目安【間違っていると気付かぬうちに大損！】 商売の基礎知識と言える利益率の計算ですが、誤った認識の方やざっくりとしか考えていない方が少なくありません。正確に利益率が計算できれば...

正しいやり方を身に付ければ「稼げない方がおかしい」と言えるほど圧倒的に高い利益率を誇る中古せどりですが、世間一般ではあまりメジャーな商売ではありません。

そもそも、せどりの存在は知っていても中古せどりという発想に辿り着きづらいという面はあるかと思いますが、多少認知度が高まった昨今でも中古せどりの人口は新品せどりと比べると断然少数派です。

その原因の一つとして、「中古せどりに対する誤った情報を鵜呑みにし、ネガティブな印象を持ってしまったことから手を出しづらくしているのではないか」と考えています。

プロ目線からの真実を語ることで誤った情報を払拭し、「中古せどりって大変なこともあるけど、やるだけの価値はあるよ！」ということを当記事でお伝えできれば幸いです。

中古せどりのネガティブな情報は本当？

中古せどりの具体的な解説の前に、まずは中古せどりのイメージ改善から取り掛かりたいと思います。

なぜならイメージが悪いまま読み進める人はいないからです。笑

せどりや物販系の情報に当たっていると中古せどりのデメリットとしてよく目にするものがあります。

これらの情報について、中古せどりの専門家としての意見をひとつずつ掘り下げていきます。

「中古せどりは価格が安くて儲からない」は間違い！

中古品は新品より安い販売価格で取引されるので、売上としては新品と比べて低くなることは事実です。

ただし、新品と比べて圧倒的な安さで仕入れることができるため、利益としては新品せどりより格段に高くなります。

イメージしやすいようにこれでも控えめに設定しています。

中古せどりをやったことがない人は、
「売上はもっと落ちるでしょ！」
「そこまで仕入れは安くないでしょ！」
と思うかもしれません。

しかし、
現実ではもっと新品の利益は低く、中古の利益は高くなります

それほど利益として歴然の差が付きます。

「中古品は薄利多売」と考えられているかもしれませんが、実は真逆です。

せどりにおいては、数的理論で明らかに新品の方が薄利多売のビジネスモデルです。

「中古品は売れるスピードが遅い」は間違い！

状態の悪い中古品は売れ行きも悪いというのは事実だと思います。

しかし、それは状態に見合った値付けをできていないからに他なりません。

新品だとしても元々売れ行きが良くない商品や、中古品だと需要がほとんど無いような特殊な商品を除き、状態に見合った値付けをしていれば、新品に勝るとも劣らないスピードで売れていきます。

上記はあくまでも例ですが、「いくらならこの状態でも欲しがる人がいるのか」を考えることが大切です。

販売実績や競合価格のデータをよく観察しましょう。

仕入れの場面では、状態に見合った販売価格から逆算して利益が出る仕入値なら仕入れるようにします。

たくさん仕入れることができれば、多少売れるスピードが遅くなる価格設定をしていても、在庫が順次回転していく間に購入者が見つかり、利益の最大化につながります。

売れ行きのスピードは価格設定によって操作が可能です。
「中古品はなかなか売れない」という偏見を取り払って、「中古品は値付け次第で売れやすい」と発想を転換しましょう。

中古せどりの仕入れは未経験者でも可能！

「中古せどりは目利きができないと仕入れは難しい」という印象を持たれることが多いですが、実際のところは未経験者でも始めてすぐに仕入れることができます。

「目利き」と聞くと、特別な商品知識を持っていたり、パッと見で状態を見極めたり、経験に裏付けされた実力のようなイメージをされていると思います。

しかし、中古専門の私でもそんなものはありません。笑

目利きなんて必要なく、販売実績のデータを正しく読み取ることさえできれば、中古品の仕入は可能です。

新品せどりのリサーチに比べて見るべきポイントが少し増えるだけなので、「中古せどりは経験を積まなければできない」というイメージは実は間違いです。

私は中古せどり未経験の状態から始めて3ヵ月で、今まで新品せどりで赤字続きだった利益が黒字に転換しました。
以降、赤字に転落したことはひと月もなく、順調に運転しています。

一方、「中古品を安定して仕入れるのは難しい」という点については一理あります。

なぜなら、中古品は大量に市販されているものではなく、唯一無二の商品だからです。

ただし、探し方を工夫すれば中古品でも大量に仕入れることは不可能ではありません。

現に私は毎月300～400件の商品数を仕入れていて、安定した収益を得ています。

未経験者からでも半年くらい継続すれば仕入れも安定させることができるので、まずはチャレンジしてみましょう。

「中古せどりは検品に時間がかかる」は事実！

中古品は一度でも人の手に渡ったことのある商品なので、原則として検品は必須です。

未開封かつ未使用の商品を扱う新品せどりに比べて、出品までに時間がかかるという点は覆しようのない絶対的事実だと思います。

ただし、「原則」と前述したように、中古品だからといって全ての商品に検品が必要と言うわけではありません。

なぜなら、中古品の仕入れでも明らかに未開封かつ未使用のものを仕入れることは可能だからです。

私の場合、半分とまではいきませんが、3～4割近くの比率で未使用品を仕入れています。

稼ぎ続けている中古せどらーは、未経験者が想像するより相当楽しているという点は声を大にして言いたいです。笑

「中古せどりは修理や清掃が大変」は半分本当！

中古せどりは修理技術が無くても問題なく稼ぐことができます。
一方、クリーニング作業は確実に発生します。

まず、修理について説明します。

修理(リペア)とは、外観や動作を改善して価値を高めることです。
主にブランド品や電化製品に施されます。

確かに修理技術を持っていると、状態が悪く安値で売られている商品を仕入れても、商品価値を高めて再販売できるので、有利であることは間違いないです。

ただし、中古品の仕入れは修理が必要な商品ばかりではありません。

私の場合、動作しない家電の電子回路をイジって復活させたり、高級皮革のダメージを補修できるような技術は一切持ち合わせていません。

なので手の付けられない問題児は仕入れ対象外です。笑

私の主力は手が掛からないのに過小評価されている商品です。

そんな商品だけでも充分に利益を上げることが可能です。

次に清掃について説明します。

清掃(クリーニング)とは、パッケージや中身の商品に付着している汚れを落とす作業のことです。

中古品に限らず、店頭販売されている商品を仕入れるせどりでは、ほとんどの商品の外箱に多少のホコリが付着しているので、ウェットティッシュで拭き取る工程が必須になります。

加えて、中古せどりでは未使用品でない限り、開封して中身をチェックし、汚れがあれば可能な限り清掃する必要があります。

私の場合、3～4割近くの比率で未使用品を仕入れると前述しました。
つまり、6～7割はクリーニングが必要になるということです。

ただし、仕入れる前には中身を確認し、簡単なクリーニングで対応できる商品を中心に仕入れています。

なので商品一つあたりに要する時間は意外と短いです。

利益の大きさと清掃の手間を比べて、メリットが大きいと思える商品を仕入れていれば、清掃作業も苦ではありません。

中古品へのクレームは売り方次第で回避できる！

物販をやっているとクレームをゼロにすることは不可能に近いです。

特に中古品は商品の状態に違いがあり、出品者と購入者で認識の差が生まれやすいので、新品に比べるとクレームが付きやすいという点は事実だと思います。

ただし、売り出し方によってクレームは極力減らすことができます。

私の場合、直接クレームをもらう頻度は年に1回あるかないかで、ここ最近はいつあったか記憶に無いくらいです。笑

私が中古せどりを始め立ての頃は結構な頻度で苦情を入れられ、精神的に落ち込む日も多かったですが、クレームを避けるコツを身に着けてからはストレスフリーに中古せどりライフを満喫しています。

クレームを避けるコツは以下です。

基本的に①～③を徹底していればクレームはほとんど来ません。

④については、動作不良を起こしやすい電気系統を搭載している商品や、経年劣化が生じやすい材質を使用している商品などは通常より入念にチェックするようにします。

「まぁ大丈夫だろう」と安易に考えず、購入者目線に立って売り方と向き合うことが大切だと考えています。

自分が悪かった点は改善し、最善を尽くしてもなお来るものに関しては「そんな人もいるよな～」くらいに気楽に構えまることが物販を長く続ける秘訣です。笑

また、出品者情報によってクレームを入れやすい環境設定に自らしてしまっていることがあります。
コンサル生さんには裏技を教えているので気になる方はご相談ください。

「中古せどりは商品登録が面倒くさい」は半分本当！

商品登録(出品)とは、出品先のプラットフォーム(販売媒体)に商品の説明文や写真をアップして販売を開始する作業のことです。

新品では同一商品を大量出品する形が基本なので、1件商品情報を作成すれば一括適用が可能です。

一方、中古せどりでは異種商品を少量出品する形が基本なので、1件ずつの商品説明文や写真撮りが必要になるケースが多いのは事実です。

ただし、時間効率よく稼いでいる中古せどらーは作業を簡略化しているので想像より労力が掛かっていないと思います。

作業簡略化のコツは以下になります。

①は前述した通り、３～４割近くを未使用品で占めれば、特筆することがなくなるので出品が楽になります。
②については、説明文のテンプレートが使用できるので、状態に合わせて文章をちょこっと変えるだけで出品が可能になります。
③はメルカリなど写真が必須だったり、「これは写真じゃないと理解してもらえないな」という商品でもない限り極力写真撮影は控え、説明文で表現するということです。

上記によって、驚くほど作業は簡略化・短縮化され、時間的にも労力的にも効率が高まります。

私は主にAmazonで販売していますが、メルカリで新品を出品する1/3以下の時間で作業を完了しています。

動画や音楽を流しながら気楽にやっています。

以上、中古せどらーの実情を基にネガティブ情報を紐解いてみました。

やり方次第で大幅に効率化できるのが中古せどりの醍醐味です。

逆に効率化を考えなければ、やることだらけで自分の時間を浪費してしまいます。

最適なやり方を覚えて、さらなる改善を意識できると、中古せどりは可能性の拡がる楽しいビジネスです。

イメージはかなり変わってきたのではないでしょうか。

ここまで読めた方なら、この後の具体的な解説もすんなり受け入れられると思います。笑

中古せどりの流れ

中古せどりの流れは以下の通りです。

①仕入れ先の選定

商品を仕入れるためにはまず仕入れ先を選びます。

どこで（店舗かネットか）どんな商品を（どんなジャンルを取り扱っているか）仕入れるかを考えます。

会員登録やアプリ登録でポイントが付くケースが多いのでチェックしておきましょう。

②商品リサーチ

仕入れ先を選んだら、一つひとつ商品をリサーチしていきます。

リサーチで参考にすべき情報は以下の通りです。

可能な限り多くの情報を集めることで仕入れ失敗（売れ残りや値下がり）を避けることができます。

個人の主観で判断するのは失敗の典型です。

希望的観測（レアものだから高く売れるだろう）や先入観（年式が古いから売れないだろう）を捨てることが中古せどり最初の壁になります。

③値札はがし＆検品

中古品を店頭で仕入れる場合、ほぼ100%値札が貼られているので、出品前に剥がしておく必要があります。

シールはがし(値札はがし)という粘着力を弱める道具を使って綺麗に剥がしましょう。

また、明らかに未開封の商品を除き、開封して検品を実施します。

検品では以下の要素をチェックします。

後の商品説明文に記載するための情報を整理しておきましょう。

商品に汚れが付着している場合はクリーニングを実施します。
簡単な汚れはウェットティッシュなどで拭き取ります。
頑固な汚れの場合でもシールはがし液を付けると綺麗に取れることが多いので試してみましょう。

写真撮りが必要な場合はこのタイミングで実施します。

外箱にもホコリなどが付いていることが多いので拭き取り、丁寧に再梱包します。

箱と中身がスカスカの場合は輸送時に破損しないように緩衝材を入れましょう。

シールはがしはペンタイプとボトルタイプの併用がおすすめです。

ペンタイプのヘラで値札の角を剥がし、大きい面をボトルタイプの刷毛で徐々に剥がしていくと容量を無駄なく綺麗に剥がすことができます。

緩衝材は無地の新聞紙がおすすめです。

理由は、手で裂けるので簡単にサイズ調整が可能で、インク移りや残り香がなく、安価で入手できるからです。
ケチらずふんだんに使いましょう。

④出品

検品が終わったら出品先のプラットフォームに商品登録します。

文字入力が必要なので、可能であればPCでの作業がおすすめです。

検品の結果を正確に表したいので、できるだけ記憶が鮮明なうちに実施しましょう。

商品説明文には商品のセールスポイントだけでなく、以下の情報を伝えておくと売れやすくなります。

商品が魅力的かつリーズナブルな価格であっても、出品者に対する信用が欠けると購買意欲が減退してしまいます。

丁寧で親切な出品者であることをアピールして、選ばれる商品説明文を心がけましょう。

⑤発送

発送には、自己発送と代行発送があります。

自己発送は、商品の梱包から発送まで自分で行う形態のことです。
多種多様な商品に対応できるように様々なサイズを梱包材(ダンボールや紙袋など)を準備しておく必要があります。
緩衝材を使って一つずつ丁寧に梱包して購入者の元へ発送します。
購入者への発送の連絡も自分で行います。

代行発送は、販売代行者の元へあらかじめ商品を納品しておくことで、梱包から発送までを委託する形態のことです。
複数の商品をまとめて納品するので大きめのダンボールを準備しておく必要があります。
中で商品同士がぶつかって傷つかないように緩衝材を使用します。
購入者への発送の連絡は代行者が行うのが一般的です。

月に数件～数十件の販売数なら自己発送でも余裕を持って対応することができますが、百件を超えてくると相当の作業負荷がかかります。

目標月収や稼働可能時間、取り扱う商品ジャンルによって、どちらが自分に適しているか検討しましょう。

⑥売上管理＆在庫管理

売上管理は、日毎、月毎、年毎の実績を把握することです。

せどりは仕入れで8割方の成果が決まると言っても過言ではありません。
ただし、仕入れて終わりと言うわけでもなく、成果を正しく認識していないと長期的な成長は望めません。

など、数字を正確に把握しておくことで問題点の改善に活かすことができます。

稼ぎが安定しないせどらーの多くは売上管理を真面目にしていないことが原因の一つです。

自分の実力をしっかり見つめ直すことができる人なら中古せどりで成果を上げ続けることができます。

在庫管理は、売れていない商品の値下げや返送・廃棄、買取などを検討・実施することです。

物販、事せどりにおいては、全ての商品が想定通り売れるということは現実的ではありません。
不可能と言い切ってもいいでしょう。

念入りにリサーチした商品が売れないということは残念で、認めたくない気持ちが出て来ますが、「いつか売れるだろう」と放置することは最大の愚策です。

株式取引の世界では、価値が下落して売り時を失った株を保有し続けることを「塩漬け」と言います。

塩漬けにされた商品は利益を生み出さないどころか、仕入値分の資金回収すらできていない状態です。
利益を減ったり多少赤字でも損切りして、次なる利益商品の仕入資金として回収に動くことがセオリーです。

在庫管理のタイミングを月に１回は設けて、一定期間売れなかった商品への対応を考えるように心掛けましょう。

以上を繰り返して利益商品の在庫を増やし、売上を伸ばしていくというのが中古せどりの主な流れです。

難しい作業は無く、正しいやり方さえ覚えれば自分のペースで進めることができます。

悠々自適に収入アップを望めるので継続しやすいことが推しポイントの一つです。

中古せどりのメリット・デメリット

メリットとデメリットは何かと比べて計ることに意義があります。

中古せどりの場合、比較対象は主に新品せどりですが、その他の物販や他業種のビジネスとも比較することで、自分にとっての適性を確認することができます。

どんな恩恵を受けられるか、どんな困難が待ち構えているかを知り、他の選択肢ではどうかを同時に考えてみてください。

中古せどりのメリット

中古せどりのメリットは以下の通りです。

上記は同じことを言っているようですが、少しニュアンスが違います。

利益率が高く、成功率が高い

利益率が高いということは、仕入値と販売価格の差が大きい、利益の幅が大きいと言い換えることができます。

利益の幅が大きければ、多少の値下がりでも損失に転じるまで余裕があるので、利益が残りやすいです。
つまり、成功する確率が高いということです。

仕入値が安く、失敗のリスクが低い

在庫管理の章で前述しましたが、物販では全ての商品が想定通り売れることなど不可能です。

中古せどりでも当然売れ残り、つまり仕入れの失敗は付き物です。

成功率は高いので失敗の件数自体は少ないですが、失敗はあるものと考えて臨まなければいけません。

数少ない失敗でもダメージが大きければ元も子もありませんが、仕入値が格安の中古せどりはそのダメージが非常に小さいです。

多くの場合、中古せどりでは新品の1/3以下の仕入値で仕入れることができます。
ということは、失敗のダメージも1/3以下ということです。

さらに言及するなら、失敗した場合でもリカバー(回収・回復)しやすいとも捉えることができます。

損失が出たとしてもリカバーしやすく、失敗のリスクが低い点が中古せどりの強みと言えます。

中古せどりのデメリット

前述した通り、中古せどりのネガティブ情報のほとんどがデメリットたり得ないものばかりでした。

では情報を整理するとどうなるか、真のデメリットは以下の通りになります。

安定仕入れには工夫が必要

せどり未経験者でも中古せどりの仕入れ自体は可能です。
データの見方さえ覚えればすぐにでも利益を出すことができます。

ただし、毎月一定量以上を仕入れて収益を安定化させるには、物販のセンスあるいは仕入れの工夫が必要です。

センスの有無はどうこうできるものではないので、必然的に何らかの工夫をすることになります。

工夫には大きく３つあります。

漠然としたイメージで恐縮ですが、中古せどりは「これをやっておけば間違いない！」なんて出来損ないの情報商材みたいな教えで成功するものではありません。

具体的なノウハウはブログ内に様々な記事があるので参考にトライしてみてください。
記事の内容は実績に基づいたものなので間違いありません。

ただし、活かせるかどうかはこれもある程度物販のセンスによるところがあります。
自力で道を切り開きたい人はとにかく試すことでしか始まりません。

自分では工夫している気になってしまうことが①と②の注意点です。
PDCA(計画⇒行動⇒検証⇒調整)が前提です。
これをしなければただの運任せ・感覚頼りでしかないので、９割方失敗します。

私は新品せどりで①を試したつもりで失敗しましたが、そもそも新品せどりのビジネスモデルを理解していなかったことが失敗の原因だったので、中古せどりなら有効だったと思います。

中古せどりでは②を実行して結果的に成功しました。
運が良かったのか、センスが無くもなかったのかは分かりませんが、確実に言えるのはPDCAを徹底したことです。

自分で言うのもなんですが、精神的にも経済的にもツラい日が続いて結構頑張りました。
今では自分が積み上げてきたものを教えられるレベルになったのでコンサルもちょくちょく受けるようになりましたが、ハッキリ言って教えてもらえるならそれに越したことは無いと思います。

「独学で成功しなければ意味が無い！」と考える方以外は信用できる経験者を見つけましょう。
ちなみにせどりコンサルの相場から見て、期限付きで50万円超は怪しいです。

これらはなかなか難しいことです。
だからこそ真のデメリットであり、乗り越えられる人が少ないからこそ、歴史の長い中古せどりですが未だにブルーオーシャンで稼ぐことができるビジネスなのだと思います。

検品、クリーニングに時間が掛かる

中古せどりは「仕入れに慣れてきたな」と思える頃にはほぼ確実に儲かっています。

安心感の後に押し寄せてくるのが、数万～数十万円の利益商品を出品する面倒くささです。

手の掛からない商品が意外と多いことは前述しましたが、それでも手を動かす作業からは逃れられません。

とは言え、それほど苦に感じない人も結構多いようです。※コンサル生談

家族と一緒にやったり、テレビを見ながらでもできます。

稼げることが分かり切ったら次は時間がもったいなく感じるのが人間の心理です。

「時間が掛かる、面倒くさい」というデメリットは、裏を返せば「簡単な作業」ということです。

私は恵まれた環境で稼ぐことができているのだとポジティブに捉えるようにしています。

以上が中古せどりのメリット・デメリットです。

どんな仕事にも良い面、悪い面があります。

それは人によって程度も違えば、捉え方によって善し悪しが逆転することもあります。

やり方を間違えて良い面が活かせなかったり、やり方次第で悪い面を解消できたりもザラにあります。

なので、メリット・デメリットは「自分にとってはどうか」と現実的な目線を持って考えることが大切です。

やってみないと分からないことも多いですが、新しいことを始める前の参考にしていただければ幸いです。

中古せどりをやってみよう！

中古せどりに興味を持ったら、実際にやってみましょう。

せどり自体を始めるために準備するものは下記の記事にまとめてあります。

副業せどりのやり方をプロが完全解説！【おすすめの出品先も紹介】 近年在宅で完結する副業として人気が高まっているせどりについて、月収30万円以上を毎月稼ぎ続けているプロせどらーが解説します。 ...

中古せどりに必要なものは下記の記事をご参照ください。

せどりで使う道具や備品、消耗品【必須＆あったら便利！】 せどりを続けるうえで時間効率や作業精度の向上はとても大切です。 些細なことでも積み重ねると、作業自体が楽になったり、利益を出し...

最も簡単に始められるのはメルカリなどのフリマアプリで販売する方法です。

試しに自分の持っている不用品を商品検索して、過去に売れている商品を出品してみましょう。

まずは一歩でも踏み出すことで、今後の人生は大きく変わってきます。

私も最初はメルカリで不用品を売ることから始めました。

不用品を売り切り(売れないモノもあります)、メルカリの扱いに慣れてきた頃には、だんだんとメルカリでの出品と発送が面倒になってきます。笑

メルカリの作業が苦でなく、順調に売上が伸びているならそのまま続けてください。
メルカリ販売の才能があります。

一方、メルカリでの販売に限界を感じる人は少なくありません。

本格的に中古せどりを始めたい人におすすめなのが、Amazon.co.jpでの販売です。

ショッピングサイト最大手として有名なAmazonですが、実は中古品も取り扱い可能で、個人でも出品することができます。
FBA(エフビーエー)というAmazon本体が運営する販売代行サービスを利用すれば、商品ごとの発送作業が無くなって楽になるだけでなく、発送時のやり取りやクレーム、返品などの顧客対応もAmazonが代行してくれるので、ストレスフリーな働き方をしたい人にとって最適です。
また、即日配達に対応しているという付加価値によって他の販売媒体より高値でも売れやすいという特性を持っています。

FBAは中古せどりとの相性抜群なので、現時点における最良の選択肢だと思います。

★Amazon販売の具体的な流れはコチラ↓↓

店舗中古せどり＋FBA（Amazon販売）スキームの特徴とやり方 本記事では、店舗中古せどり＋FBAスキームの特徴を説明し、実際のやり方を4ステップで解説します。 店舗中古せどり＋FBA（Ama...

★中古品をAmazonで販売するに至った理論を知りたい方はコチラ↓↓

以上、中古せどりの解説でした。

中古せどりの魅力が少しでも伝わったでしょうか。笑

最後に、中古せどりがおすすめできる真の理由を語ります。

＜中古せどりを始めた誰もが勝者になることができる＞

原則として、物販の世界は競合が増えたら顕著に悪影響を及ぼします。
市場の流通量によって価格が上下するので、良い仕入れルートや商品リストを広めるのは自殺行為です。

ということは、物販の情報公開は理論的に考えると「教える側はもう自分ではやっていない」ことが前提です。
有料の情報商材やスクール、コンサルも同様で、競合が増えるデメリットを受講料で補えるから成立するわけです。

つまり、物販の世界はパイ(商品)の奪い合いということです。

しかし、中古品は市場価格と乖離した仕入値で入手可能であり、かつ商品ごとに状態が異なる唯一無二の特性を持っているため、ほとんど競合を生みません。

さすがに何百人も近場の店舗に中古せどらーが集中すると利益商品を持っていかれてしまうので望ましくはありませんが、そんなことは現実には無いと思います。

自分自身の利益を減らすつもりはありませんし、自分を信じて付いてきてくれる人に後ろめたいことをしたくもありません。

私自身コンサルを提供する側ではありますが、競合が生まれづらい中古せどりだからこそ始めたコンサルであり、今後も体が動かなくなるまで現役のせどらーでいるつもりです。

なので、大手を振って「皆さん中古せどりを始めましょー！」と言えるわけです。

中古せどりを始めた誰もが勝者になることができる点が真のおすすめポイントです。

ここまで読んでいただけた方は、「もっと稼ぎたい」「現状を変えたい」と言う思いからせどりの情報を集め、中古せどりというニッチなビジネスに辿り着いた経緯をお持ちだと思います。

当ブログで事実と実績に基づいた正しい情報の提供をすることで、一人でも多く中古せどりで救われる方が増えたら本望です。

私は大げさではなく中古せどりに救われた人間です。

本業を失い、新品せどりで貯金を失い、四面楚歌の状況を打破してくれたのが中古せどりです。

胸を張っておすすめできる中古せどりをぜひ始めてみてください。

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近年在宅で完結する副業として人気が高まっているせどりについて、月収30万円以上を毎月稼ぎ続けているプロせどらーが解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、副業せどりのやり方を解説します。

世間では批判も多いせどりですが、副業初心者でも始めやすく、ネットで仕入れてネットで売れるため在宅ビジネスとしても人気の高いです。

基本を押さえれば、せどり初心者でも副業として月収10万円以上稼げる可能性があります。

副業として月収5万円～10万円稼ぐコツ、もっと稼ぐためにはどうすべきかなどお伝えしていきます。

せどりコンサル｜詳細を見る

そもそもせどりとは？副業を始める前の基礎知識

せどりとは、商品を安値で仕入れて、利益が出る価格で売ることにより、差額分の利益を得るビジネスです。

シンプルでわかりやすいビジネスモデルとして注目されており、未経験者が始めやすい在宅副業でもあります。

商売の基本が詰まっているため、独立開業を目標としている方にもおすすめです。

せどりと転売の違い

せどりと転売は、商品を仕入れて売る構造は同じですが、取り扱う商品の傾向に違いがあります。

せどりでは長期的に一定の利益を生み出す戦略が求められる副業です。
一方で転売は、スピード感のある流れを通して瞬間的に大きな利益を生みます。

仕入れ先の違い

せどりの仕入れ先は以下の2種類あります。

店舗せどりは特価品を大量に仕入れられるという、その場にいる者しか得られない地の利があります。
一方、電脳せどりはどこにいても仕入ができるという便利さがあります。

一長一短あるので、副業を始める前に両者の特性をしっかり押さえましょう。

店舗せどり・電脳せどりのメリット＆デメリット【向き不向きアリ！】 同じせどりでも店舗せどりと電脳せどりは性質が全く異なります。 不向きなせどりをしていては成果を出すのは難しいので、自分に向いて...

取り扱い商品の違い

せどりは取り扱う商品の状態によって2種類に分かれます。

副業せどりで取り扱う商品が新品か中古品かによって、戦略が大きく変わります。

新品せどり

新品せどりとは、小売店などから新品あるいは未使用の商品を仕入れて販売するせどりです。

新品の商品が対象なので、安く仕入れるためにはセール品や特売日の把握など仕入れルートの工夫が必要です。

良い仕入ルートを確立すれば縦積み(少種商品・多量仕入れ)が可能になり、出品の楽さや収益の安定に繋がります。

一方、商品の状態が一律なので価格でしか競合との差別化が図れません。
そのため価格競争(値下げ合戦)に巻き込まれ、利益減少や損失発生のリスクがあります。

中古品せどり

中古品せどりとは、リサイクルショップや個人などから中古の商品を仕入れて販売するせどりです。

中古品は新品ではありえないほどの安値で仕入れられるため、利益率が高くなる(小さい仕入額で大きな売上を出せる)傾向があります。

既に販売が終了している商品やヴィンテージ物など、数が少なく入手困難なアイテムを取り扱えるようになれば一撃の利益が爆増するチャンスもあります。

検品やクリーニングなど出品に多少の工程を要する点も中古品ならではの特性です。

中古品は唯一無二のため価格競争に巻き込まれるリスクはほとんどありません。
その反面、横積み(多種商品・少量仕入れ)が基本になるので、安定した仕入れをするためにはリサーチ方法の工夫が必要です。

中古せどりとは？【メリット・デメリットやネガティブ情報の真偽を専門家が完全解説】 利益率が高いせどりとして近年認知度が高まっている中古品せどりについて、中古品専門の現役せどらーが完全解説します。 おはようご...

せどりスタイルの決定

せどりには様々なスタイルがあります。

店舗or電脳、新品or中古品の別もあれば、専門ジャンルに特化したり、若年女性層にターゲットを絞ったり、実に多種多様な選択肢があります。

未経験者だと自分に何が向いているか決めかねると思いますが、ある程度どんなせどりをしたいか最初に決めてから始めるのがおすすめです。

理由としては、方向性を定めず仕入れや出品を始めると、無駄な経費がかかったり、作業の効率が悪くなったり、特性を活かしきれず中途半端になり、利益が上がりづらくなるからです。

事前に集められるだけの情報で良いので、それぞれの特性やメリットデメリットを比較し、まずは決めたスタイルで成果を出すことに集中して臨みましょう。

やっていくうちに改善点や致命的に向いていない点が見えてくるので、それからでも方向転換は遅くありません。

経済的な損失が大きくなる前に自分に合ったせどりスタイルを見つけましょう。

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おすすめの出品先は？

せどりの出品先には非常に多くの選択肢が存在します。

出品先は販売媒体(はんばいばいたい)とも呼びます。
上３つはショッピングサイト、下３つはフリマアプリです。
前者は業者が多いですが、近年個人でも出店のハードルが下がり、後者もショップ登録が可能になったりと、明確な住み分けは無くなってきています。

それぞれ販売ルールや利用者数、強みを持つ商品ジャンル、ターゲット層などに違いがあるので、自分に適した出品先を選定することが重要です。

出品先選びでは、取り扱おうとしている商品ジャンルが出品可能か、どれくらいの利用者数がいるか、競合や価格帯などを総合的に判断しましょう。

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せどりの作業の流れ

せどりの具体的な作業の流れは以下のとおりです。

仕入れ

＜商品リサーチ→仕入判断→購入＞までが仕入れです。
利益が出そうな商品を選び、売れ行きや相場価格を調査します。
問題無く売れそうだと判断したら購入して商品を入手します。

出品

Amazonやメルカリなど出品先(販売媒体)へ商品登録し、購入者の目に留まるように公開します。
販売価格の設定や商品情報、写真の掲載など必要に応じて購買意欲を高める工夫を施します。

発送

自己発送では販売から梱包、発送まで自分で完結させます。
販売代行を利用するケースでは、代行者の元へ商品をまとめて納品することで出品後の作業を委託します。

管理

在庫商品の保管(自己発送の場合)や価格改定(値下げ・値上げ)、売れ残り商品の処理など。

どんなせどりをやるかによって細かな工程は異なりますが、基本的には上記の流れを繰り返して利益を出していきます。

規模が大きくなると作業スタッフを雇ったり、作業を外注したり、副業の域を超えてせどりを本格的な事業に昇華するケースもあります。

大きく稼げる可能性は広がりますが、その分失敗した時の損失も大きくなるので、自分の経済状況に見合った規模で活動しましょう。

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準備するもの

せどりを始めるために準備するものは以下の7つです。

上記はどんなせどりスタイルを始める場合でも原則必要になります。

開業資金

せどりでは主に仕入れ代金として使用します。

せどりは他の副業と比べて初期投資が少ないですが、商品を仕入れるためにはある程度の資金が必要です。

多くの場合クレジットカードで支払えるので全額現金として用意する必要はありませんが、売上金の回収が遅れると資金ショートするリスクが高ります。
想定より売れ行きが悪かった場合に備えて、仕入額分の現金は用意しておくのがおすすめです。

必要な準備資金を計算するうえでの目安として、目標とする月収から取り扱う商品の利益率を割ることで逆算します。

準備できる資金と、どんなせどりをするかによって利益の上がり方が変わってきます。
自分の資金状況に適したせどりを選びましょう。

売れるか分からない、もしくは売上が軌道に乗る前から大量の商品を仕入れるのはNGです。

資金が無駄にならないよう、初心者のうちは慎重に使いましょう。

クレジットカードと銀行口座

せどりではクレジットカードと銀行口座が必須です。

それぞれの用途は以下のとおりです。

普段使いしているクレジットカードと銀行口座でも問題ありません。

ただし、確定申告が楽になるのでせどり専用のクレジットカードと銀行口座を用意するのがおすすめです。

現金取引はExcelや会計ソフトを利用してこまめに管理しておきましょう。

領収書の保存も忘れずに。

古物商許可証

せどりを始めるには古物商許可証が必要不可欠です。

古物商許可証（こぶつしょうきょかしょう）とは、古物を取り扱う業者や個人が法的に古物の買取りや販売を行うために必要な許可証です。

古物取引の適切な取引や品質管理、盗難品や犯罪に関する問題の抑制を目的としています。

せどりを始める前に、以下の流れで古物商許可を申請しましょう。

古物商許可証を取得せずにせどりを始めると、無許可営業として法律違反です。

副業であっても事業には変わりないので、古物商許可を得ずにせどりを行うと罰せられる可能性があります。

摘発された場合、罰金や懲役などの刑事罰に問われる可能性もあります。

「知らなかった」では済まないので必ず手続きしてください。

審査には時間がかかるので、せどりを始めたいと思ったらまずは古物商許可申請をしましょう。

古物商許可証取得の費用としては以下が必要になります。

古物商許可証には備え付けの義務があるので、必須ではありませんが古物商許可プレート(古物商許可標識)を購入する場合1,500～3,000円程度かかります。

また、商品の金額や品目によって古物台帳(古物取引を記録するもの)に3年間の保管義務が発生します。

紙のものは1,500円前後で販売されていますが、無料でExcelのテンプレートがダウンロードできるので個人的にはそちらがおすすめです。

古物商許可証の取得には2万円ちょっと、1ヵ月ちょっとかかると覚えておきましょう。

スマホかパソコン

せどりを行うにはスマホまたはパソコンが必要です。

仕入れの際に利益計算を行ったり、出品先のプラットフォーム上で商品説明文を入力する場面が多いです。

開業資金の予算が厳しい場合やまとまったお金を準備するのが難しい人は片方だけでもできないことはないですが、月収10万円以上を目指す人は併用がおすすめです。

作業効率が格段にアップすることに加え、せどりのサポートツールを利用する場合、スマホでしか使えない機能・パソコンでしか使えない機能があるため、両方使えると仕入れや販売の選択肢が増えます。

特段高いスペックである必要はないので、中古品などで安く買い揃えるのも手です。

副業がバレたくない人は、会社でスマホを使う際にせどりの画面を見られないよう注意してください。

出品用の備品

せどりで仕入れた商品を出品できる状態にするために必要となる備品があります。

シールはがし(値札はがし)

店舗で仕入れる商品には基本的に値札が貼られているので、簡単に綺麗に剥がすために使用します。
粘着質を溶かすので汚れ落としにも利用できます。

ティッシュ、ウィットティッシュ

外箱に付着したホコリの除去や中古品のクリーニングに使用します。
ウェットティッシュはアルコール含有の方が汚れは落ちやすいですが、お肌が弱い方は手指に優しいノンアルコールタイプを選びましょう。

ハサミ、カッター

中古品の場合、テープで留められていることが多いので検品のための開封に使用します。
残ったテープ跡はシールはがしで綺麗に剥がすことができます。

セロハンテープ

中古品の場合、検品のために開封した商品の再封に使用します。
パッケージに破れがある場合の補修などにも利用できます。

必要な備品は取り扱う商品によって異なるので、始めようとしているせどりでは何が必要になるか、事前に想定しておきましょう。

梱包資材

せどりには商品発送用や代行発送元への納品用の梱包資材も必要です。

必要な梱包資材は取扱商品や発送方法によって異なるものの、基本的には以下の素材を組み合わせて利用します。

輸送中の破損を防ぐために緩衝材は必ず用意しましょう。

緩衝材には、エアキャップ(通称プチプチ)や発泡スチロール、新聞紙などありますが、おすすめは無地の新聞紙です。
安価で、手で割いて簡単にサイズ調整が可能で、インクの色移りもなく、ネットショップで購入できます。

大きめのダンボールが必要な場合はスーパーなどでもらうこともできますが、キレイでちょうどいいサイズが入手できるとは限らないので、ホームセンターかネットショップで購入するのがおすすめです。

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在庫の保管スペース

せどりでは在庫の保管スペースを確保しましょう。

在庫の保管に必要なスペースは、商品の大きさや在庫の数によって異なります。

想像以上にスペースを取って生活空間が圧迫される人も多いです。

商品の特性によって、在庫の保管スペースは部屋の広さだけでなく、温度や湿度、衛生面にも気を付けましょう。
食品や温度の影響を受けやすい商品の場合、保管している期間に状態が悪化してしまうリスクがあります。

衛生面や管理の問題により、商品の中にゴミや虫などが混入してしまうとクレームの原因となります。

副業を行う際の注意点

副業せどりの注意点は以下の5つです。

1つでも漏れていると、あとから面倒な事態が起こる可能性があります。
すべての注意点を押さえてからせどりを始めてましょう。

古物商許可証は必須

副業せどりを行うにあたって、古物商許可証は必須と心得ておきましょう。

古物商許可証を取得せずにせどりを始めると、罰金や懲役5年以下の判決が出る可能性もあります。

許可証が手元に届いた時点で保有していると判断されるので、申請が通ったからといって到着を待たずにせどりを始めるのも法律違反です。

古物商許可証自体は、比較的簡単に取得できます。
まずは古物商許可証申請に必要な書類を準備しましょう。

会社にバレる可能性がある

副業でのせどりは、収入の管理や隠し方次第で会社にバレてしまうリスクがあります。

副業が認められていないなら、こっそり隠れてせどりを始めることはおすすめしません。
副業禁止の会社で副業すると懲戒処分を下される可能性もあります。

就業規則や服務規定で副業が禁止されていないことを確認してから始めましょう。

昇進や昇給に悪影響を及ぼすため、副業禁止なら大人しく諦めるのが賢明ですが、せどり熱が高まったら独立して始める人も一定数います。

しかし、会社を辞めてしまうのは人生においてリスクでもあります。

会社に在籍しながらどうしてもやりたい場合は以下の方法を検討するのも手です。

仕入れ商品は丁寧に扱う

せどりを行う際は、仕入れる商品を新品・中古に関わらず丁寧に扱うよう心がけましょう。

購入者は購入前だけでなく実際に届いた商品への評価を行います。
商品が汚れていたり、傷やへこみがあったりした場合、頑張って仕入れた商品でもクレームの原因になるので注意しましょう。

汚れや傷がつきやすい商品を取り扱う場合、特に気をつけて欲しいのがホコリや指紋、テープの跡です。

届いた商品が「丁寧な扱いを受けていなかった」と購入者が感じてしまうと減点評価の対象となりやすいので注意が必要です。

商品自体だけでなく、外箱やパッケージにも気を配りましょう。

せどりで販売する商品を取り扱う際は、傷や汚れがないか丁寧に確認したのち、作業の跡を出来るだけ綺麗に拭き取って丁寧に梱包しましょう。

発送ミスが起きないよう丁寧に作業する

自己発送する場合は、発送ミスが起きないよう細心の注意を払ってください。

注文が入った商品を梱包して発注する際に、よくあるミスとして以下が挙げられます。

商品を購入者の手元へ届けるにあたって、発送先の住所と郵便番号の記載を間違えてしまうと、在庫補填による損失だけでなく、二重の送料がかかってしまい手痛い出費となります。

字の汚さが原因で配送業者が解読できず、宛先不明として商品が返送されてしまい、結果的に納品遅れとなるパターンも数多く見られます。

手書きに自信が無い人はラベルシールにプリントアウトするのがおすすめです。

また、商品を梱包時にしっかり固定できていないことが原因で、輸送中の揺れや持ち運びにより傷が付いてしまい、クレームに繋がることも珍しくありません。

購入者の中には、プレゼント用として購入していたり、転売の計画を立てている方もいる可能性があります。

商品を発送する際は梱包後に箱を動かしてみて中身が動いていないかチェックしましょう。

副業で稼ぐコツ！＜月収5万円は通過点！＞

副業せどりで稼ぐコツは、以下の4つです。

せどりの基本さえ押さえれば、初心者でも月5万円くらい簡単に稼ぐことができます。

できるだけ安く仕入れる

せどりは仕入値と販売価格の差額が収入に直結するため、最も重要なのは安く仕入れることです。

過去の販売実績から相場を読み取り、仕入値だけでなく販売手数料や送料を差し引いても利益が出る商品を仕入れましょう。

安定して仕入れるためには、「どんな商品が割安で仕入れられるか」という傾向を掴むことが大切です。

などを把握しておくとリピート仕入れに繋がります。

商品の仕入れ先を決める際は、商品の価格だけでなく以下の点にも着目しましょう。

安く仕入れられても他の経費が膨らんでは利益が削られてしまいます。
節約できるところはしっかり抑えましょう。

工夫次第で長期的な利益を保ち続けることができるのが、せどりの魅力です。

出品価格は高過ぎず安過ぎず

せどりに限らず、商売では「安く仕入れて高く売る」のが基本と聞きますが、ことせどりにおいては高く売ろうとし過ぎると売れ行きが悪くなる危険性があります。

相場を正しく読み取ると同時に、現在の競合価格や競合数なども把握し、売れるタイミングを逃さないようにすることが重要です。

一方、安く売り過ぎることも商品のポテンシャルを活かし切れず機会損失に繋がります。

「いつまでに売る！」と売り切りまでの期間を想定し、期間中は最大限の高値で売れるようにバランスの取れた出品価格を設定しましょう。

長期間売れずにいるということは、その商品の仕入値すら回収できていないということに他なりません。

新たな商品の仕入資金にすることもできず、資金繰りが悪化しかねないので、早めに手を打つのが得策です。

バランスの取れた価格設定で安定した売れ行きを確保し、売れる見込みの少ない商品を適切に処置できれば収入も安定していきます。

親切な商品説明を心掛ける

せどりの利益を上げるためには、売れ行きを伸ばすことが重要です。

購入者としては商品に関する分かりやすい説明文があると購買意欲が湧きやすいです。

また、親切だと感じる説明文を書いている出品者は信用されるので購入先として選ばれやすいです。

商品説明文には、商品に関することだけでなく、発送方法や送料、返品対応など、取引に関するとも入れておくと購入者にとっては安心材料になります。

限られた記載内容の中で、購買意欲と信用をどれだけ上げられるかがリピーター獲得の鍵です。

分かりやすく丁寧な表現方法で、魅力的な商品と親切な出品者であることを最大限アピールして売り上げを伸ばしていきましょう。

希望的観測と先入観を持たない

せどりは誰でも始めることができます。

売れる商品を利益が出る価格で入手すればいいだけなので、数あるビジネスの中でもハードルは低い方です。

ただし、稼げるかどうかは「どれだけミスなく仕入れられるか」にかかっています。

仕入れにミスがあると売れずに利益が出ないだけでなく、損失すら発生してしまいます。

せどりの失敗で最も典型的なものが、希望的観測で仕入れてしまうことです。

例えば、「

売れるだろう」と考えてしまうのは危険です。

結果売れない商品が大量に残ることになります。

こうした考えは全て主観に過ぎず、売れると判断できる根拠がありません。
自分に自信を持つことは良いことですが、せどりや物販に関しては根拠の無い自信は身を滅ぼします。

仕入れの際は販売実績や競合などのデータを可能な限り集めて、なぜ売れると思うのか明確な理由があって初めて仕入れるようにしましょう。

一方、ネガティブな先入観を持つことも機会損失を招きます。

例えば、「

売れないだろう」と考えてしまうことです。

どんな商品が売れるかは主観では判断できないので、「売れない」と決めつけてしまうとせっかくの需要を逃すことになるかもしれません。

総務省が発表した「令和3年 情報通信白書」によれば、インターネットショッピング（オークション・フリマ含む）の利用率は全体で73.4%となっています。
日本の人口は1.251億人なのでネット販売利用者数は実に9千万人以上に上ります。
それだけの層が控えているのに、商品に需要があるかどうかなんて一個人が判断できるわけがありません。

個人的には売れそうにないと思っても、一度先入観を捨てて調べてみるということが利益を逃さない重要なポイントです。

希望的観測による仕入れミスを減らし、ネガティブな先入観による機会損失を減らすことができれば、自然と収入がアップしていきます。

副業におすすめな理由＜月収10万円も夢じゃない！＞

せどりが副業におすすめな理由は以下の5つです。

せどりは初心者でも稼ぎやすいです。

せどりの戦略に正解はありませんが、ある程度の型はあります。

自分に適した型を見つけることができれば、初心者でも月5万円以上の副収入を得られるのがせどりの魅力です。

仕入れ方、売り方によっては始めたばかりでもすぐに稼げる可能性があります。

特別な知識や能力は不要

せどりは特別な知識や能力がなくても始められます。

せどりの流れは商品を仕入れて売ることです。
パソコンやスマホを使ってすぐに始められるので、在宅で完結する副業としておすすめです。
定期的に店舗に足を運ぶことができる人は利益商品をより多く仕入れられる可能性が高まります。

リサーチのやり方や効率的な販売方法は学ぶ必要があるものの、せどりは試しながら成長できるのが魅力です。

参考書やせどり動画を見すぎると何が正解か迷ってしまうので、まずは実際に手を動かして必要な能力や知識を取り入れることが大切です。

頑張った分だけ収入に直結する確実性の高い副業でもあります。

スキマ時間で作業できる

せどりはスキマ時間でも始めやすいので、仕事や家事・育児の合間を有効活用したい人におすすめです。
アルバイトやパートタイムの場合、勤務時間や通勤時間で時間的にも肉体的にも制約が発生しますが、せどりは自分の好きな時間に作業できます。

商品の出品まで完了したら、あとは購入者が現れたタイミングで梱包や発送を行う仕組みなので動き続ける必要がありません。
販売代行を利用すれば梱包や発送すら必要ありません。

せどりは会社員だけでなく、家事や育児でなかなかまとまった時間が取れない主婦をはじめ、女性にもおすすめの副業です。

初期費用を抑えられる

せどりは他の副業に比べて初期費用を抑えやすいのもメリットです。

例えば、Webデザイナーや動画編集の副業では、スキル次第で稼ぎやすい反面、ソフトウェアの購入やサブスクリプションの利用料で数万円かかることも珍しくありません。
また、依頼を受けるために自分自身を売り込む必要もあります。

しかし、せどりを行う際に必要なものは、スマホ・パソコンさえ持っていれば、販売する商品や梱包資材くらいのものです。
準備するものが少なく、すぐにでも副業を始めたい人におすすめです。

梱包資材や事務用品など、細かなものを準備する必要はあるものの、必要な道具はスーパーやコンビニでも調達できます。
せどりは初期費用や準備時間が抑えやすい副業なので、無理なく自分のペースで始められるのが魅力です。

せどりは初期費用をできるだけかけず、今あるものと限られた時間を活用して副業にチャレンジしてみたい人にもおすすめです。

ビジネスの基礎を理解できる

せどりはビジネスの基礎知識が身に付けられることも特徴です。

せどりのビジネスモデルは一見単純に見えるものの、利益を伸ばそうとすると以下のような知識が必要になってきます。

金銭面や時間効率を踏まえた仕入れ～販売戦略の選定や、競合との差別化、マーケティングには、普通の会社員では学ぶ機会が少ないノウハウも多く存在します。

せどりを副業で行う場合、ビジネス全体の理解だけでなく、一個人としての収入増加にも直結します。
せどりはビジネス全体の流れを学びながら、少しずつでも利益が出たら嬉しいと考える人にもおすすめの副業です。

始めてすぐに稼げる可能性がある

せどりは即金性が高い(現金が入ってくるスピードが速い)こともメリットです。

仕入れた商品が売れ筋で、競合が少なく、適正な販売価格で売り出していれば、あっという間に売れて収益を生みます。

早ければ出品から1週間程度で売上金を回収することも可能です。

ただし、あまりに売れるのが早すぎた場合、もっと高く売れていたかもしれません。
販売価格を調整することで機会損失を生まないようにすることも利益を伸ばすコツです。

短期間で現金化する商品だけでなく、中期的に利益を伸ばす商品やプレミア化を狙って長期保管する商品など、バランスよく在庫を揃えておくと売れ行きが分散し、収益の安定化を図ることもできます。

せどりは初心者でもすぐに結果が出るので試行錯誤しやすく、自分のペースで成長できる副業としてもおすすめです。

確定申告は必要？

副業せどりにおける確定申告の必要性について、以下2つの観点から解説します。

確定申告の必要性は、せどりで得た所得によって異なります。
売上から経費を引いた所得が20万円を超えたら、必ず確定申告しましょう。

インボイス制度について

インボイス制度とは、売手が買手に対して、正確な適用税率や消費税額等を伝えるための制度です。
買手は仕入税額控除の適用を受けるために、原則として、取引相手である登録事業者から交付を受けたインボイス(適格請求書)の保存が必要です。
売手である登録事業者は、買手である取引相手(課税事業者)から求められたときはインボイスを交付しなければなりませんが、インボイス発行業者になるためには登録が必要になります。

インボイス登録は必須ではありませんが、顧客ターゲットが法人の場合は登録しなければ不利になるので、どの層に対する商品を取り扱うかを事前に検討しておきましょう。

インボイス制度がせどりに及ぼす影響とは？【2023年10月1日スタート！】 せどりをしている方にはインボイス制度の影響がある方もいれば、ほとんど影響がない方もいます。自分はどちらに当たるのか、判断材料に活かし...

所得が20万円を超えたら確定申告する

せどりにかかわらず、副業による所得が年間20万円を上回った場合、会社員でも確定申告が必要です。

確定申告や雑所得については、国税庁の公式ページをチェックしましょう。

経費にできる支出を把握しておく

副業せどりを行う際は、確定申告において経費にできる支出を理解することが大切です。

経費とは、ビジネスを行う際の費用としてかかった全体のお金を指します。
せどりを副業として行う場合でも、以下の費用を経費として計上することが可能です。

確定申告において、経費として精算された金額は課税所得から引かれるので、状況や工夫によっては納税額を落として節税につなげられます。

せどりで経費としてかかったお金を計上するときは領収書を取得し、確定申告の年度から最低5年以上は保管しておきましょう。

ただし、副業所得の大部分を経費で落とし過ぎたり、副業とは関係ない出費を経費計上してしまうと、税務署から目をつけられる原因となるので注意が必要です。

よくある質問

副業せどりについてよくある質問と回答をまとめました。

気になる疑問を事前に解消してからせどりを始めましょう。

せどりは違法にならない？

せどり自体は違法ではありません。

ただし、以下に該当する場合は違法とみなされ、摘発される可能性があります。

商品の価格を相場より大幅に吊り上げて販売したり、イベントやライブのチケットを高額で転売したりするパターンはグレーです。

しかし、近年では特定商品の買い占めや高額転売の法改正検討のニュースも多いです。
法律や税金に関連する情報収集は怠らないようにしましょう。

せどりは副業禁止規定に引っかかる？

せどりが副業禁止規定に引っかかるか否かは、働き方や勤務先の就業規則によって回答が変わります。

例えば公務員の場合、せどりは副業禁止規定に引っかかります。
民間企業でも就業規則や服務規程に副業禁止と明記されていれば、副業をしてはいけません。

副業禁止と明記されていた場合、副業せどりを諦めるか、会社に隠れて行うか、独立して行うかの三択です。

せどりでは何を仕入れるべき？

再販売して利益が出る価格で仕入れられるなら何でも商品になります。

せどりで仕入れる商品を何にするか迷ったら、とりあえず思いつくものも調べてみましょう。

ただし、医療機器など取り扱い自体に許可が必要なものや、危険物など取り扱いに制限が掛けられている場合もあります。
利用しようとしている出品先によっても異なるので、一度出品ルールを確認してみてください。

せどりで副業を始めよう！

せどりは初期費用が比較的少なく、覚えるべきことも限られているため、未経験でも始めやすいです。

せどりで稼いだお金は、金額によって確定申告が必要になったり、経費の知識次第で納税額が大きく変動したりします。
経費や税金の管理は難しいイメージがある人も多いですが、ビジネス知識として覚えておいて損はありません。

会社にバレないように副業せどりを始めたい人は、住民税の納付方法を普通徴収に変更しておきましょう。
確定申告の際に手続き可能です。

安定した収入を得られるやり方を覚えて、「せどりをやって良かった」と思える日が来るように頑張っていきましょう！

★一人きりでせどりに挑戦するのが不安な方は、当ブログ管理人のパグがマンツーマンでせどりコンサルを提供していますので、お気軽にご相談ください。

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