“アカウント停止”を回避するための必須知識！

おはようございます、パグです

「アカウントの健全性ってどうすれば上がるの？」

Amazonで販売しているせどらーなら、だれもが気になるテーマだと思います

実際、こんな声をよく耳にします

気持ちはよくわかります

ただ、放置していてもスコアは上がりません

正しい知識を持って、正しい順番で対処すれば、必ず改善できます

しかし、Amazonは仕組み（アルゴリズム）を公式に開示していないため、情報が少なく謎に包まれているのが正直なところです

この記事では、私自身のスコア推移とコンサル生さんの実例をもとに、アカウント健全性を上げる具体的な対策をお伝えします

少ないながらもAmazonが公開している情報と、実体験から得られた一次情報から、ある程度の推測が成り立ちます

「確実に上がる」と100%保証できるわけではないですが、今回紹介する対策を継続的に実施すれば、半年も経つ頃には大幅にスコアアップしている可能性が結構高いと思います

推測といえど、結果が付いてきている水準なので、実践する価値はあると思います

アカウント健全性とは

アカウント健全性とは、Amazonセラーセントラルで確認できる出品者としての信頼スコアのことです

スコアの色と数値で、アカウントの現状が一目でわかります

スタートは基本スコア200点です

そこから直近180日間の注文数に応じて、注文200件を無違反で完了するごとに4点加算される仕組みになっています

つまり、スコアを上げるには「販売実績を積む」ことが基本であり、スコアを守るには「違反を起こさない」ことが前提になります

なぜスコアが下がるのか【3つの主な原因】

① 知的財産権の侵害・真贋調査

最も影響が大きい要因です

Amazonはアカウント作成後1年間は特に厳しくチェックしています

正規代理店からの申し立てによって、出品差し止めや知財侵害の警告が届くとスコアが大きく削られます

重めの減点で-8点、軽めの減点で-4点といった具合で、持ち点からマイナスされます

特に新品せどりはこのリスクと隣り合わせです

正規品であっても、販売ルートの問題で申し立てを受けるケースがあります

② FBA納品の不備の繰り返し

1回のミスは軽微でも、繰り返すとアカウント健全性に影響します

梱包の不備、ラベルの貼り間違い、禁止事項への抵触など、地味なミスが積み重なると思わぬ形でスコアを削られます

「たいしたことない」と油断しているうちにじわじわと下がるのが厄介なところです

③ 各種パフォーマンス指標の悪化

以下の数値を下回ると、スコアが一気に落ちます

自己発送をメインにしている方は特に注意が必要です

FBAを活用することで、出荷遅延や配送トラブルを防ぎやすくなります

私自身とコンサル生さんの実体験

私自身のスコア推移

参考までにお伝えすると、私のアカウント健全性スコアは現在224点と自慢できる数値ではありませんが、基準の200点を下回ったことは一度もありません

高い時は240点程度まで上がったことはありますが、中古せどりの場合販売数が多くなくても利益が作れるので、加点も減点もされるケースが少なくスコアの変動が小さいです

5年以上Amazon販売をやっていて、20～40しか動いてないということです笑

なので正直なところ、多少の減点に備えて220点あれば充分だと思っています

高得点だからといって一発退場がないわけでもないですし

ただ、長期にわたって高スコアを維持できている出品者には、特典として以下のサービスが適用されます

Amazonが生命線の出品者にとっては非常に心強いですね

ただし、改善計画書（POA）の提出が必要だったりする点は、適用前と変わらないので、「一気に転げ落ちる前に緩衝地帯がある」といったイメージが近いかもしれません

せどらーが提出できる書類はかなり限られているので、根本的な解決にはならないのではないか、という印象です

とはいえ、一時的でもセーフティーネットになることは間違いないので、AHA適用を目指しましょう！

ちなみに私は改善計画書を提出したことすらありません笑

もしもの時はセラースケットさんの緊急サポートのお世話になろうと思っています

コンサル生Yさんの事例

これが今回の記事で最もお伝えしたい話です

Yさんは新品せどりに取り組まれていた方で、アカウント健全性のスコアがかなり落ちた状態で私のコンサルに来られました

原因は、新品を扱ううちに知財侵害の申し立てを複数受けたことでした

コンサルのご相談をいただいた時点のスコアは180点と、いつアカウントが停止してもおかしくない状態でした

しかし、中古せどりに完全移行して安全性の高い商品の仕入れと万全な商品登録・検品・発送方法を指導してから、スコアが徐々に回復し、半年経つ頃には健全ライン（200点）に戻ったとご報告をいただきました

なぜ新品と中古品でこんなにも違いがあるのか、そこにはビジネスモデル（収益構造）の違いが大きく影響しています

新品せどりの場合、現行商品を縦積みで仕入れるのが基本です

これは、そのメーカーが売り出し中（販売に力を入れているという意味）の商品が、取引先ではない者から大量に販売されるということです

メーカーからするとたまったものではないので、判明したら真っ先に止めたいわけです

一方、中古せどりの場合、一度でも消費者の手に渡った商品1点（数点～数十点になることも珍しくないですが）を流通に乗せるだけなので、メーカーとしては「勝手にやってくれ」と気にも留めないケースがほとんどです

もちろん、ブランド管理に厳しいメーカーは中古品にも目を光らせているので、リスクはゼロではないですが、新品せどりの比ではありません

つまり、1日でも早くスコアを改善して安全な状態でAmazon販売を続けたい場合、中古せどりに完全移行し、かつアカウントリスクの低い仕入れを徹底し、かつ問題発生を極力回避した出品を継続することが、最も確実な方法です

健全性を上げるための実践アドバイス

① 違反通知には原則対応

ポリシー違反の警告が届いたら、セラーセントラルの「アカウント健全性」ページから速やかに申し立てを行い、違反を解消してください

これが基本です

違反を放置している間に、さらに違反が重なるとアカウント停止リスクが高まります

ただし、アカウントへの影響度がそこまで高くない違反の場合、静観が吉なケースも多々あります

個々の状況やAmazonからの連絡内容によって、しっかり対応すべきか、静観すべきか、または軽めのアクションを挟んで様子を見るか、ベターな方針が分かれます

対応と静観にもグラデーションがあるということです

少し具体的にお伝えすると、静観が吉なケースというのは主に以下のような状況です

せどりでは基本的に”対応する”ということは、”違反を認める”という意味合いが近いです

つまり、なんでもかんでも対応＝違反を認めていると、Amazonから「違反の多い奴だな」と目を付けられるわけです

違反を一切認めないのはリスクを放置する愚行ですが、言われるがまま全ての罪を被るのもどうかという話です

要はバランスです

私のコンサルではこのバランスの見極めも指導しています

世渡り上手になりましょう笑

② 販売件数を地道に積み上げる

注文200件ごとに4点加算される仕組みなので、問題なく販売を重ねていくことがスコアアップの唯一の方法です

減点を繰り返してしまう出品者には必ず何らかの理由があります

取扱商品の問題か、仕入れ方法か、出品の仕方か、検品の仕方か、発送の仕方か

原因を特定しなければ、根本解決は望めません

原因を特定するための確認ポイントを整理すると、以下のようになります

どれか一つでも心当たりがあれば、そこが改善の起点です 全部を一気に直そうとすると続かないので、優先度の高いものから一つずつ潰していくのが現実的です

何が問題なのか徹底的に調査し、改善に取り組み、それを地道に継続することが、遠回りに見えて一番の近道です

スコアアップの傾向が見られたなら、同時に減点リスクも回避できていることに他ならないので、自然とスコアは安定していきます

③ FBAを最大限活用する

FBAを利用することで出荷遅延や配送トラブルを防ぎ、健全性を安定させやすくなります

それもそのはず、FBAなら先述した各種パフォーマンス指標の悪化のリスクが皆無だからです笑

現時点で200を切っていたり、初心者で作業に慣れていないうちは特に、FBA一本に絞ることをおすすめします

正直私はコスパ的にも労働効率的にもFBAを使わないのが考えられません…

④ リスクヘッジツールを導入する

私が使っているせどりサポートツールのセラースケットは、もともとアカウント停止リスクの回避を目的に開発されたツールです

先述しましたが、万が一の際の緊急サポートが手厚く、保険として導入しておくと安心です

私も何度か相談させていただきましたが、的確なアドバイスはもちろん、毎度丁寧で親身に寄り添った対応をしていただいています

緊急サポートはプレミアムコースのみで適用されますが、安心を買うという意味で間違いなく価格以上の価値があります

絶対になくなってほしくないツールです

だいぶ回し者感が出てきましたね笑

本当におすすめです

まとめとFAQ

まとめ

• アカウント健全性は200点スタート、無違反での注文200件ごとに4点加算
• スコアを下げる最大の原因は知財侵害と真贋調査
• 新品せどりはアカウントリスクと隣り合わせ
• 中古せどりへの切り替えでスコアが回復したコンサル生さんの実例あり
• 違反通知は内容を見極めた上で適切に対応・FBA活用・販売実績の積み上げが改善の基本

FAQ

Q. アカウント健全性スコアはどこで確認できますか？

A. セラーセントラルにログイン後、「パフォーマンス」メニューの「アカウント健全性」から確認できます

Q. スコアが200を割り込んだらどうすればいいですか？

A. まず違反通知の有無を確認し、影響度が高いものがあれば即対応してください

並行してFBAを活用して販売実績を積み上げることが回復への近道です

状況によってはAmazonのアカウントスペシャリストに相談することも選択肢に入れてください

Q. 新品せどりから中古せどりへの切り替えは難しいですか？

A. 仕入れの視点や商品の見方が大きく変わるため、最初は戸惑うことが多いです

ただ、正しいやり方を身につければ新品より利益率が高く、アカウントリスクも低い状態で運営できます

私のコンサルでは、新品せどりの経験者の方も多数対応しています

アカウントを守ることも、立派なせどりの実力の１つです

継続できないと稼げないですし、売上金が凍結なんてなった日には、秒速で胃潰瘍ができる自信があります

せどりは利益を出すための行動にどれだけ注力できるかが大切です

この記事でアカウントへの不安が少しでも和らいでいただけたら本望です

せどりも麻雀も、まずは守りから

負けなければ最後には勝ちます

ギャンブルはダメですよ？笑

あなたがもし「危ない橋は極力避けて通りたい」という地に足の着いた考えをお持ちの方なら、力になれるかもしれません

せどりコンサル｜スコア健全化も個別指導！

パグのせどりコンサルでは、Amazon出品アカウントを守るためのテクニックも丁寧に指導しています

こうした方はお気軽にご相談ください

コンサルでは私個人の実経験だけでなく、コンサル生さんからの最新情報も集まってくるので、一人では突破が困難と思える壁も集合知により乗り越えられることも多々あります

悩みを抱える前に、二人三脚で正しい道のりを歩み始めましょう

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FBA納品の規約に違反してしまうと納品できないだけでなく、損失が発生したり最悪の場合今後の納品を制限されてしまいます。
万全の体制で臨めるよう、ミスしやすい注意点をせどりのプロが解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、FBA納品の注意点について解説します。

FBA納品(エフビーエーのうひん)とは、FBA(Amazonが提供する自動販売形態)を利用して商品を販売したい出品者が、商品をAmazonの倉庫(フルフィルメントセンター：略称FC)にまとめて発送し納品することです。

様々な商品を一括して出荷でき、Amazonとクロネコヤマトとの提携により個人で発送するより格安で配送することができるというメリットがあります。

一方、定められた要件を遵守しなければ受領拒否により返送や再発送の費用が掛かったり、FBAの利用を制限されるなどの不利益が生じます。

せっかく仕入れた商品があと一歩のところで販売できない状態になるなんて、そんなもどかしいことはないので、抜かりなく慎重に実行しましょう。

FBA納品はAmazon出品者専用ツールのseller central(セラーセントラル)を通じて実行しますが、その過程で出品サポートツールのセラースケットを利用すれば、seller central単独でFBA納品を実行するより、入力項目が簡素化・省略化され、楽に納品することができます。

私はせどりに必須のツールだと考えていますので、使ってない方はぜひ試してみてください。
下記から20日無料で使えます↓↓

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FBA納品に利用できるダンボールのサイズ

Amazonでは、FBA納品する際の輸送箱(ダンボール)サイズを以下のように規定しています。

「特大」サイズは白物家電(洗濯機や冷蔵庫など)や大型家具を取り扱う場合なので、この記事では「小型・標準」「大型」の2つのサイズに絞って解説します。

在庫分散の商品サイズ区分

在庫分散の商品サイズ区分というのは、商品１点についての規定です。
例えば、手のひらサイズの商品は「小型/標準」、両手でないと持てないような商品は「大型」に分類されます。

「小型/標準」に当たるか「大型」に当たるかで納品先(FC)が異なるので、商品サイズ区分ごとに輸送箱が分かれることになります。

FBA納品の手続き上で「この商品は小型！」「この商品は大型！」と自動で判別され、それぞれの納品先が指定されるので、FBA納品時は特に意識する必要はありません。

意識するべきは仕入時(リサーチ時)です。
「この商品は大型に当たるな」と把握しておけば、ダンボールはどのサイズが何箱必要かを想定することができます。
まだ送っていない商品があれば一緒に送ったり、１つしかなければダンボールの容量がもったいないので次の便に乗せるなど、配送効率を考慮しましょう。

メーカーが提供する輸送箱

メーカーが提供する輸送箱とは、メーカーのロゴや商品名の情報が印刷されている輸送箱のことです。
このメーカー純正の箱が規定値以内であればFBA納品すること自体は可能ですが、セット商品を配送する場合は輸送箱に数量を記載しておかなければ単品商品とみなされ開梱されることがあるので注意しましょう。
とは言えせどりの場合はあまり無いケースなので、ご参考までに。

小型・標準サイズ

小型・標準サイズの場合、輸送箱(ダンボール)の三辺が「長さ50cm×幅60cm×高さ50cm」より小さく、「重さ30kg以下」であることを満たしている必要があります。

加えて「長さ18.1cm×幅10.0cm×高さ2.5cm」より大きく、「重さ0.15kg以上」ある必要がありますが、ほとんどのケースで満たしているので気にしなくて良いでしょう。

つまり、ダンボールのサイズ上では最大160サイズまでということになります。

しかし、一辺の長さには注意が必要です。
最大「50cm×60cm×50cm」と規定されているということは、それぞれの長さも規定値以内でなければいけません。

つまり、「50cm×65cm×45cm」や「40cm×40cm×70cm」のように、一辺の長さのどれか一つでもオーバーした輸送箱を使用するとFBA倉庫に受領拒否されてしまいます。

確実に受領してもらうために1cmでも長さがオーバーしているダンボールはFBA納品に使わないようにしましょう。

また、重さ30kg以下という重量制限の規定にも注意が必要です。

「小型の商品を扱っていればそこまで重くならないだろう」と高を括ってはいけません。
例えば、本類や液体系、鉄製商品などの場合、一つの商品自体が商品サイズの割にずっしりしています。
これらの商品をダンボールに詰められるだけ詰めているとあっと言う間に30kgを超えます。

別の箱を用意して軽い商品と重い商品を混ぜるなど、最初から重量を分散させるように心がけましょう。

重量については、Amazonの規定だけでなく配送業者の規定も守らなければいけません。
詳しくは後述します。

大型サイズ

大型サイズでは、「寸法の合計が216cm以内」であり、「重さ40kg未満」と規定されています。
小型・標準サイズとは異なり、一辺の長さは規定されていません。

サイズの大きさと自由度の高さが特徴の大型サイズですが、大きい商品は重さもそれなりにあるので重量には注意が必要です。

例えば家電製品の場合、3つで40㎏超えるというケースも珍しくありません。

そのようなケースで重量オーバーを回避するにはダンボールに分けて納品する必要がありますが、配送費用も梱包材費用も増大してしまいます。

なので私はよほどの利益が見込めない限り大型サイズには手を出しません。
仕入単価自体が高く、FBA保管料も高いというのが主な理由ですが…

それでもやりたいという方は予期せず利益減少を防ぐためにリサーチでの利益計算時点で考慮しておくようにしましょう。

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重量超過と重量制限の違い

「重量超過」と「重量制限」は、言葉は似ていますが別の概念です。

重量超過

重量超過とは、FBA納品時に重さが15㎏を超える輸送箱には、天面と側面の２箇所に「重量超過」の明示が必要というAmazonが設けている規定のことです。

15kgを超える輸送箱でも配送業者には持って行ってもらえますが、この「重量超過」の明示がなかった場合、FCに受領拒否されます。

「重量超過」の明示は、ダンボールに直接記載することは認められていません。
テンプレートを印刷した紙を貼るか、市販のラベルシールを貼るようにしましょう。

テンプレ印刷はのり付けが面倒なので、個人的には市販のラベルシールが楽でおすすめです。
Amazonで購入できます。

重量制限

重量制限とは、「規定値を超える輸送箱は取り扱うことができない」というAmazonと配送業者が設けている規定のことです。

「小型/標準」の輸送箱は重さ30kg以下、「大型」の輸送箱は重さ40kg未満と前述しましたが、これはAmazonの重量制限です。

上記とは別に配送業者も重量制限を設けています。

「小型/標準」で納品する場合、Amazonが30kgまで取り扱っていても、通常のゆうパックで発送する場合25kgまでしか受け付けられないので、結果的に25kgまでが上限ということになります。

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FBA納品の禁止事項

ダンボールのサイズと重量をクリアしても、禁止事項に該当していては納品できません。

FBAでは以下のケースを禁止事項として、該当する場合は受領拒否されます。

つまり、FBAで商品を送るときの箱はメーカー純正箱にするか規格のダンボールを使い、カスタマイズ等せずに送るようにしましょう。

また、輸送箱は中身の商品に対して適切なサイズを使用することと、大きすぎる場合は中身を守るために緩衝材を使用するように規定されています。

この緩衝材についても使用できるモノと使用できないモノが規定されています。

クッションはポリエチレンやウレタンなどフワフワな素材のモノで、エアキャップはいわゆるプチプチのような中に空気が入っているモノです。
紙は新聞紙などをクシャクシャにして詰めることを指しています。

上記禁止事項は個人に商品を送る場合は問題無いことでもFBA納品ではNGです。
問題のないダンボールや緩衝材を用意さえすれば良いので、準備段階から意識するようにしましょう。

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その他のFBA納品不備

納品不備とは、納品ルール・要件を遵守せずにフルフィルメントセンター(FC)に商品を納品することです。
主に輸送箱が受領されてから個別に発見される問題ですが、不備の内容によって受領が停止したり、着払い返送されるケース、改善が見られなかったり重大な違反では納品を制限されるケースもあるので注意が必要です。

代表的な納品不備

納品不備として起こりやすい代表的な例を解説します。

①納品設定と異なる商品(数)を納品

出品者への影響：販売開始遅延、新規納品停止など
・納品設定の追加作業などが必要となるため、販売開始までに遅延が発生します。
・一部商品の新規納品が停止されます。

②カッター、ハサミ、刃物など危険物の混入

出品者への影響：着払い返送 & 納品制限
・混入が発見された時点で受領は停止、商品は着払い返送となり、出品者に再発防止策を提出するまで納品制限の対象となります。
かなり重大な違反です。

③商品ラベル、配送ラベルが読み込めない

出品者への影響：課金、新規納品停止、 販売開始遅延、着払い返送など
FCではあらゆる管理をバーコードで行っているため、ラベルの読み込みができない場合は作業が進みません。
商品ラベルの再貼付は課金対象となり、着払い返送となるケースもあります。
また一部商品の新規納品が停止となる場合もあります。

④商品や輸送箱が正しく梱包されていない

出品者への影響：販売不可在庫計上、着払い返送など
破損品や液漏れ商品は販売することができないため、販売不可在庫として計上されます。
販売不可在庫も在庫保管手数料の対象となりますので、返送もしくは廃棄の依頼をする必要が発生します。

出品者自身での梱包が必要な商品は、FBA納品手続き上で商品ごとに必要な梱包要件を指示されます。

指示に従わず納品すると納品不備をAmazonからアナウンスされ、不備の認知と改善への同意を求められます。
軽微な不備ですが、不備を繰り返すとアカウント健全性に影響を及ぼす可能性があります。
個人的には最も起こりやすい不備だと思うので、梱包指示を見逃さないように気を付けましょう。

危険物ラベルの貼り忘れ

FBAでは一定の危険物に該当する商品の納品ができません。
危険物に該当するかどうかはAmazonが判定しています。

そして危険物の中にも、

があります。

①と②はそもそもFBA納品不可です。
一方、③のケースではFBAパートナーキャリアサービス・ヤマトオプションは利用できませんが、通常のヤマトの配送によってFBA納品が可能です。

その際に必要になるのが輸送箱の側面へ「危険物在中」ラベルを貼付することです。

別途出力する「配送ラベル」と併せて危険物ラベルを貼りましょう。

配送ラベルも危険物ラベルもコピー用紙に印刷してのり付けすることになります。

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FBA規約違反のまま納品した場合

などの場合、FCに受領拒否される可能性が非常に高いです。

受領拒否されるとほぼ確実に着払いで返送されます。
送料は出品者負担ということです。

出品者としては納品しなければ販売できないので「返送されたら終わり」とは考えないでしょう。
再納品を試みるのが心情です。

そうなると、「FCへ送った送料+返送時の送料(着払い)+再納品の送料」と、通常納品の3倍の送料が掛かることになります。

もしかすると、「少しくらい大丈夫」と違反のまま納品している方もいるかもしれません。
実際違反をしていても受領拒否されず納品される場合もあります。

しかし、ルール違反を繰り返しているといつかはバレます。
場合によっては受領拒否や着払い返送では済まされず、FBAへの納品停止といった重大なペナルティが科せられる可能性もあります。

人間なのでミスは付き物です。
なので防ぐことのできるケアレスミスだけは最悪でも避けられるように、どの違反も軽微なものと思わず、常に完璧を求める意識で臨むことが予期せずトラブルや損失を回避する唯一の方法だと思います。

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ダンボールの入手方法

最後に、FBAに納品するためのダンボールはどうやって入手するのが良いのか迷っている方に向けて２通りの入手方法を解説します。

店頭でもらう

FBA納品用のダンボールを入手する方法の一つは、「ドラッグストアやスーパーマーケットから無料でもらう」ことです。

レジの近くに「ご自由にお使いください」などとダンボールが置いてあったりするので、それを使わせてもらう方法です。

無料なのでコスト削減になるのがメリットですが、使用済みのものになるので品質が良くない場合もありますし、欲しいサイズがいつでも手に入るとは限りません。

FBAで納品不備になってしまうと、返送料がかかったり在庫補充が遅れて機会損失を起こしたりしますので、リスクのある方法だと認識していただくと良いと思います。

ホームセンターやネットショップで購入する

安心・安全なのは、資材としてダンボールを購入することです。
ダンボールはホームセンターなどにも売っていますし、専門のネットショップもあります。

私のおすすめは専門のネットショップです。
ホームセンターだと「買いに行ったけど欲しいサイズがなかった…」ということもありえますが、ネットショップであればいつでも欲しいサイズを欲しい分だけ購入することができます。

ダンボールは単品では値段が高く、まとめ買いするとかさばるし重いですが、ネットショッピングなら自宅まで届けてもらえるのもメリットです。

まとめ

以上、FBA納品の注意点についてでした。

守るべきルールは多いですが、慣れればFBAほど優秀な販売システムは他にありません。

FBA納品は最後のハードルです。
乗り越えた先にはストレスフリーな物販ライフが待っているのでもうひと踏ん張りしましょう！

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おはようございます。
パグです。

この記事では、私パグが実践しているせどりノウハウを紹介します。

私が利益を出し続けることができている根幹なので非常に長文ですが、時間を見つけて最後まで読んでいただけると嬉しいです。

せどりには様々なやり方がありますが、初心者や資金に余裕がない方でも再現性の高いノウハウだと思います。

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プロのノウハウを解説
店舗中古せどり+FBAスキーム

一言でいうと「店舗中古せどり+FBA」スキームです。

経験者の方や多少勉強されている方はイメージが湧くかと思いますが、未経験者の方のために詳しく説明します。

取扱商品には新品と中古品があります。
新品とはメーカーや卸問屋、正規販売店などで購入した、未開封かつ未使用かつ汚損の無い商品です。
中古品は新品以外の商品です。
厳密な定義は人それぞれですが、私はこのように解釈しています。

ジャンルは家電やおもちゃなど、どのような商品を売るかということです。
おもちゃや古本に絞るなど専門店化している人もいます。

仕入れはどうやって商品を仕入れるかということです。
実店舗から仕入れることを”店舗せどり”、インターネット等を利用して仕入れることを”電脳せどり”と呼んだりします。

販売ルートはどうやって商品を売るか、どのプラットフォーム(販売媒体)を利用するかということです。
実店舗を構える、ECサイト(ネットショップ)を構築する、フリマアプリを利用するなどあります。

これらをどう組み合わせるかがノウハウ選択ということです。

せどりでどんな商品を取り扱うか、どうやって仕入れるかを決めて臨むことをせどりスタイルと呼んだりしますが、このブログでは「せどりスタイル＋販売形態」まで想定した一連の戦略をスキームと表現します。

組み合わせ方次第で幾通りものスキームが生まれますが、その中でも私が最後に選んだのが「店舗中古せどり+FBA」です。

私は「店舗中古せどり+FBA」に行き着くまでに現在と全く異なるやり方を幾通りも経験してきました。
「新品レゴ電脳せどり+フリマアプリ」とか、ほとんど真逆ですね。笑

どれがダメとかいう話ではないです。
そのやり方をしていた時点では自身の環境や状況、性格が適していなかっただけだと思います。

もちろんやり方が間違っていた点があったり、改善できる点が当時を振り返れば思い当たりますが、根本的な問題として「ノウハウ選択＝戦略」が適していればもっと早く稼ぐことができていたと痛感します。

自分が採っている方法の詳細を知らずに漠然と「良いと聞いたから」程度で始めると離脱するケースが多いです。

明確にメリット・デメリットなどを詳しく知っておくことは自分がやっているせどりに対して自信が生まれます。

自信は継続力となり、方向性のブレや迷いから守ってくれます。

私は多くの失敗から学んだ末にこのスキームに辿り着き、結果として成功を収めました。

これからせどりを始める初心者の方はもちろん、すでに始めている方も一から学ぶ気持ちでまずは読んでみてください。

それでは、数あるノウハウの中でなぜ「店舗中古せどり+FBA」スキームを選んだのか、なぜおすすめできるのかを一つずつ掘り下げていきます。

取扱商品：新品vs中古品＜本当に稼げるのは？＞

新品のイメージとの乖離

私がせどりを始めて最初に取り扱ったのは新品でした。

当時の新品のイメージは以下でした。

良いことだらけですね。

反して中古品のイメージは以下でした。

大多数の方がこんなイメージではないでしょうか。

自分で書いててよく中古品に行き着いたと思います。笑

しかし、これらのイメージは実際に稼働し出して数カ月で覆されました。

まず新品を扱って実感したことです。

都合の良いイメージは脆くも崩れ去りました。

「新品は出品が楽」というのは確かでしたが、そんなメリットを帳消しにする致命的なデメリットが利益率の低さでした。

販売数により利益額自体はカバーできますが、満足な販売数を得るには潤沢な仕入資金が必要なことに気づいたのです。

新品の利益率は10%前後、良い仕入れルートを持っていても20%いけば上出来です。

つまり、30万円の利益を出すためには、利益率が良くて15%だとしても最低200万円の売上を作る必要があります。

当時の私はそんな大金を持っていませんでした。

未経験者なので良い仕入れルートがあるわけもないです。

※ルート開拓しようとしていた矢先に、営業してきた卸業者に20万円近く支払い、騙されたと気づいて取り返した話はまた別の記事でします。笑

値下げ・割引商品狙いで小売店を回ったりもしました。

あるにはありますが、そう何件も都合よく見つかりませんでした。

お小遣い稼ぎ程度なら誰でも出来ると思いますが、こちとら生活が懸かってましたので笑

絶対額を稼ぐには効率が悪いし限界があると感じました。

外注化・自動化を考えられる利益なんて残っているわけがありません。笑

つまり、利益率が低いということは仕入資金の回収リスクが高いということに他ならないのです。

一人暮らしであれば節制して回収まで乗り切ることも選択肢の一つですが、妻と子を養っている身としてはどうしても回収リスクに目をつむり突き進むことはできませんでした。

そうした理由から取扱商品を新品とすることに対して懐疑的になっていったのです。

中古品に対するイメージの変化

新品を扱っている限り利益率の低さは解消することが難しいと感じた私は、ここで初めて中古品という選択肢が浮かび上がりました。

そして中古品せどりについて調べ出しました。

ポジティブな情報、ネガティブな情報、入り乱れていましたが、総じて共通していたのは「利益率は高い」ということです。

利益率の高さは言い換えれば“仕入れリスクの低さ“を表しています。

他にどんなデメリットがあろうと、私には中古品しかないという思いで取り組んでみることにしました。

そして中古品を扱って実感したことです。

ものの見事にネガティブなイメージが払拭されました。

やはり出品作業は新品に比べると手間が掛かるのは確かでしたが、そんなデメリットは利益率の低さに比べると有って無いようなものです。

何よりもメリットだと感じたのが「新品価格で売れるものが結構ある」ということです。

これは中古品を取り扱っていて利益が出てない方がいらっしゃったら声を大にして言いたいです。

そうして中古品に魅了された結果、取扱商品は現在も中古品を続けているわけです。

中古品を扱うようになってからの私の利益率は平均して45～50%です。

ここまで読まれてきた方はもう中古品は仕入資金の回収リスクが非常に低いというメリットも理解できていると思います。

今では資金も潤沢に使えるようになったので新品も取り扱える状況ですが、何となく良い思いをさせてくれた中古品販売を裏切るような気持ちが芽生えていて未だに新品には手を出していません。笑

散々中古品を褒めてきましたが、新品が悪いというわけではありません。

資金に余裕ができたら、中古品から新品に段階的に移行していくのはアリかなと思います。

イメージ的に中古品の方がハードルが高そうですが、実は未経験者には中古品が適していると身を以て体感しました。

せどりをこれから始める方や新品を取り扱っていて利益が出ていない方は、一度固定観念を取り払って欲しいです。

ジャンル：初心者ほどオールジャンルから始めるのが成功のコツ

商品のジャンルは非常に多岐に渡ります。

一部挙げるとすれば、大型家電、小型家電、IT機器、カメラ、音響機器、おもちゃ、ベビー用品、日用品、美容品、アウトドア用品など。

カテゴライズの仕方によってはさらに細分化できます。

その中で何を取り扱うのが良いかをお伝えすると「ほぼオールジャンル」という言い方になります。

「何の参考にもならない！」とお叱りを受けそうなので解説していきます。

避けるべきジャンル

ほぼオールジャンルということは、ごく一部取り扱わないジャンルがあるということです。

私が仕入れに行く際に意識していることを一言で言い表すと、
「アパレル・アウトドア用品・釣り用品・大型家電を避けつつ全部見る」です。

後述しますが、私のせどりスキームでは仕入れはリサイクルショップの実店舗で行います。

そのことを前提に、なぜ上記ジャンルを避けるのかを説明します。

まずはアパレルについてです。

アパレルにはブランド物も含んでいます。

どの店舗でもアパレルは置いてますが、アパレルは相場を探るのが難しく、これも後述するAmazonへの出品に適していないためです。

私のせどりスキームではバーコードを読み取ってリサーチするのですが、アパレル商品にはほとんどバーコードが付いていません。

なのでアパレルのみ取り扱っている店舗は元から除外します。

「バーコードが付いてない商品は除外か」というとそうでもないです。

ここでは”アパレル除外”だけ覚えていただければ充分です。

次にアウトドア用品・釣り用品です。

メジャーどころのリサイクルショップでは基本的にアウトドア用品・釣り用品コーナーがありますが、ほとんどの場合利益が取れる値付けがされていないです。

たまには利益が取れるものが転がっていたりしますが、効率を考えて今ではほとんど見ていません。

試しに一度アウトドア用品・釣り用品を見て実感していただくのも良いかもしれません。

最後、大型家電です。

大型家電はかなり利益が取れる商品が転がっています。

しかし、単価が高く、配送料も高額で仕入れリスクが高いです。

また、単純な作りをしていないため故障の可能性が高く、返品リスクも付き物です。

修理の技術を持っていたり、運送業者との契約があれば見込みがありますが、未経験者では厳しいでしょう。

以上のことから”大型家電は上級者向けのジャンル”と言えます。

避けるべきジャンルは主に上記3つです。

それ以外は全部見ます。

苦手ジャンルを作らない

ほぼ全てのジャンルを見ていきますが、仕入れをこなしていくうちにある程度”どのジャンルが利益が取れやすいか”というコツが分かってきます。

”正確に分かる”というより”感じてくる”といったイメージです。

私の場合はベビー用品、IT機器、日用品、小型家電、おもちゃあたりが好印象です。

このあたりは誰でも似たり寄ったりですが、それでも個人差はあります。

何が良い悪いはなく、自分で得意分野だと思えるジャンルは一つ残さず見ると良いと思います。

ただし、苦手分野を作るのはダメです。

せっかく利益が取れる商品が転がっているのに見逃すのは非常にもったいないです。

仕入れに行くにも、貴重な時間を割くことになりますし、ガソリン代やカーシェア代、駐車場代、泊りで行く人は宿泊代が掛かります。

コストを掛けるからには最大限の効果を発揮しなければなりません。

私は「いかにリスクを回避しつつ、取りこぼしなく、効率よく利益商品を探せるか」を方針として仕入れに臨んでいます。

これが身についてくると、”仕入れは時間との勝負”という考えに行き着きます。

そう思えるようなる頃には1日の仕入れの見込み利益額が10万円を超える時がやってきます。

私は現在は他の事業も営んでいるのでライフサイクル上、せどりでの月利は30万円程度に調整していますが、このスキームに全力で取り組めば月利100万円は全く夢物語ではありません。

思うように仕入れができず悩んでいる方は、ご自身の好き嫌いや得意不得意だったり、利益が出やすいと言われているジャンルを選ぶのではなく、”利益商品は全て逃さない”という意識で仕入れに臨むのが成功のコツです。

仕入れ：店舗vs電脳＜自分にとって優先すべきは？＞

中古品における仕入れでは下記の選択肢が挙がります。

①のみが店舗、②③④が電脳と大別されます。

まずはそれぞれのメリット・デメリットを解説します。

各仕入れ方法のメリット・デメリット

それぞれ一長一短あり、どれが優れているとは言い切れません。

その中でも私は①を採用しているわけですが、その理由を説明します。

仕入先に店舗を選択した理由

まず店舗に実際に足を運んでみて、①のメリット全てが非常に良いと思いました。

反対に、②③④の自宅にいながら時間を気にせず仕入れられる点は素晴らしいのですが、”稼ぐ”という大前提の目的からすれば副次的なもので、絶対必要なものではないと感じました。

いくら楽でも結果が伴わなければ効率が悪いな、と。

その点①は時間も労力も要りますが、行けば満足のゆく収穫がありました。
疲れるけど心地いい疲れです。

ショップなので利益は乗っていますが充分安く、数多くの商品を仕入れることができます。

店員さんもプロとはいえ得意不得意分野があるためか、値付けが総じて高い店舗でも極端に安いジャンルがあったりします。

逆に②③④は家でずっとPCやスマホをポチポチやって肉体的な疲れは無いが「これだけの収穫か…」という徒労感がありました。

また、電脳で仕入れてみて、②③④のデメリットである”商品のコンディションを画像と文面でしか確認できない”のは厳しいと思いました。

中古品はコンディション次第で出品価格を調整する必要があるので、受け取って想定よりダメージがあると見込み利益が低下したり、下手すれば出品自体が困難な状態なこともあります。

“中古品は返品がイメージより少ない”と上述しましたが、コンディションは一定の水準であることが前提です。

利益率低下と返品リスクを鑑みて、”電脳は怖い”と判断し、店舗で実物を見て仕入れる方針を決定しました。

そして店舗仕入れを数カ月こなしていくと、どんどん嗅覚のようなものが発達したのか、次々に利益商品を掘り当てることに成功し始めました。

最初は買い物カゴ1つ満たせば御の字で、収支プラマイゼロのレベルでしたが、2ヵ月間毎週仕入れに行っていると3ヵ月目には月利30万円に到達していました。

私は手探りでやっていたのでそんなペースで成長しましたが、このスキームを信じて本気で取り組んでいただければもっと早く月利30万円は達成できると思います。

おそらく私の性分では電脳を継続していても月30万円を稼げるようにはならなかったと思います。

販売ルート：圧倒的な強さを持つAmazon（FBA）

どうやって販売するかによって仕入れの成果を最大限発揮できるかどうかが決まるので、販路選びは非常に重要です。

仕入れで店舗か電脳かという選択肢がありましたが、販路においても実店舗かネット販売か選択できます。

しかし、実店舗は資金面や初心者にとって現実的ではないため選択肢から外し、ネット販売に絞って解説します。

販路の選択肢

ネット販売は大きく2つに大別できます。

①はノウハウのある方なら最も成果が期待できます。

なぜかというと、販売プラットフォームを利用する場合1件売るごとに販売手数料がかかりますが、独自で充分な集客ができれば経費はWebページ作成費用と保守費用、決済手数料くらいでコストが抑えられるからです。

ただし、SEO対策などかなり高度な専門的知識を必要とするため、短期間での習得が可能かは個人差が大きいと言えます。

②は近年非常に多くのサイト・アプリが浸透してきています。

有名どころでは、

など。

大企業が運営していて信用や知名度による集客力の高さが強みです。

また、取引についても安全かつ円滑に進められるよう各社独自のシステムが用意されています。

その対価として販売手数料や月額などが課されます。

それぞれ強みがありますが、私がAmazon(FBA)による販売を選択した理由を説明します。

販路にAmazon(FBA)を選択した理由

販路にAmazonを選ぶ場合、”Amazonせどり”(Amazonを仕入先とするせどりの呼称でもあります)や”Amazon販売”と呼ばれていますが、私はFBAを利用することにこだわっているので、あえて＋FBAと表現しています。

Amazonを知らない方は少ないと思いますが、「FBAって何？」という方は多いのではないでしょうか。

物販について勉強したことがある方はご存知かもしれませんが、初学者向けにFBAについて説明します。

「FBAを使いたいからAmazonでの販路を選んだ」と言っても過言ではありませんが、Amazonは中古品を扱えること、利用者数がトップクラスということが選択の主な理由です。

また、Amazonの参入障壁の低さも良いと思いました。

Amazonと楽天の日本での利用者数はトントンといったところ(Amazonの方が少し上)で、加えて楽天は出店の審査が他のECサイトと比べて厳しく、Amazonの方がコストパフォーマンス的にも取り組みやすさ的にもメリットが大きいと感じました。

一方、フリマアプリ(メルカリ)は今でも利用しています。

理由としては近年利用者数も増えてきていて、かつ固定費が掛からないからです。

ただし、様々な理由から”Amazonに出品できなかった商品を売るためだけ”に使っています。

不良在庫をなるべく作らないためですが、やはり出品作業や購入者とのやり取りや発送作業は面倒です。

先にAmazon選択の理由を説明しましたが、Amazonというショッピングサイト自体が他のショッピングサイト・フリマアプリより高く売れる傾向にあるということが決定打でした。

Amazonのシステムの優秀さは日本のトップ企業が子どもに思えるレベルです。

そして企業理念である「地球上で最もお客様を大切にする企業」の通り、購入者への優しさを痛感するサービス精神です。

売り手にとっては文字通り痛感することも多いですが、その高いサービス精神が配送の早さやカスタマーサービスにも表れていて、”高くてもAmazonで買う”という層が想像以上に多いです。

販路にAmazonを利用すること自体が個人的には正しかったと感じていますが、やはり「AmazonはFBAを使って初めて本領発揮」と言えます。

FBAについて詳しく掘り下げていきます。

FBAには楽さ以外にも多大なるメリットがあります。

FBAのメリット

一つずつ説明していきます。

①Amazon出品の中でもFBA利用者の商品は高値で売れやすい

そもそもAmazon自体が他の媒体より高く売れることに加えて、FBAを利用することでAmazon内での優位性を保つことが可能になります。

FBA利用の商品を購入すれば即日・24時間365日体制で発送してくれるので、多くの場合自己発送の商品よりも早く到着します。

加えて、FBA利用の商品は返品・返金体制が整っているので、安心感が持たれています。

※返品されやすいというネガティブな意味ではありません。
セラー側としてもFBA利用の方が対応しやすく、自己発送で返品される方が数段厄介になります。

同じ商品でも、FBAの配送の迅速さと安心感から、自己発送よりFBAの方が高値で売れやすいということです。

自己発送なら販売手数料も安いですが、FBAで高く売れれば利益はさほど変わらなくなります。

1～2割増しくらい(モノによっては2～3割増し)でも売れます。

利益が大して変わらないなら売れやすくてなおかつ楽なFBAを利用しない手は無いと思います。

②商品を保管しておくスペースやサイズごとの梱包材が不要

商品は全てFBA専用の倉庫に送るので、在庫が部屋を圧迫するということがありません。

倉庫を借りる必要もないです。

商品を仕入れて持って帰ってFBA倉庫に納品するまでに置いておくスペースは必要ですが、月利30万円程度の商品数なら2帖程度あれば充分です。

棚があれば1帖でも問題ないと思います。

東京在住で自宅が広いとは言えない私にとっては保管スペース問題はかなり重要でした。

在庫を保管していた時期は短い期間でしたが「これだけ売らなきゃいけないのか…発送も大変だ…」と精神的にもツラかったです。

また、購入者へ送る際の梱包材はAmazonで準備し梱包までしてくれるので、別途準備する必要はありません。

あらゆるサイズの梱包材を揃えておくのは意外とコストがかさみますが、FBAでは無料です。

梱包コストだけでなく、梱包作業自体も1件1件自分でやると時間がかかりますが、FBAでは無用です。

必要なのはAmazon倉庫への納品に使用する大きめのダンボールと、まとめて送る作業時間だけです。

FBAはコスパ・タイパ面でも魅力的です。

さらに、FBA専用の倉庫なので保管状態の質も信用できます。

万が一、保管時に汚損等があってもAmazonが販売価格の半額程度で補填してくれます。

②のメリットは異なる形態で物販をしている仲間からよく羨ましがられます。

③購入者とのやり取りがほぼ不要

物販をしていると注文受付や発送完了の連絡は必須ですが、FBAの場合は全てAmazonが済ませてくれます。

テンプレートを用意すればそこまで作業量は多くないですが、やるべき作業が突発的に出てくるとどうしてもストレスを感じます。

FBAでは倉庫に納品した時点で販売に関してほぼやることはありません。

Amazonのカスタマーサービスは24時間365日対応していて、クレームだけでなく配送に関するちょっとした質問などもセラーが対応する必要が無いです。

ごくまれに購入者から直接連絡が来ることもありますが、私の場合は半年に1回あるかどうかです。笑

その場合もすぐに解決できるので日常はストレスフリーです。

以上がFBAの主なメリットです。

FBAの販売手数料

FBAを利用する場合、販売手数料は商品ジャンルにもよりますが、およそ20~30%程度です。

楽天は2～4.5%(月額による)、フリマアプリが販売手数5～10%といったところなので一見高いと感じられますが、実はそうでもありません。

FBAの販売手数料には送料まで含まれています。

※前述した通り、梱包材は無料です。

その送料もAmazonはヤマトや佐川と契約しているので、通常より格安で利用することができます。

つまり、FBAの販売手数料は他の販売媒体でかかる販売手数料と送料の合計より安く、利益が出やすい構造になっているということです。

私はFBAを利用してみて「月額や販売手数料が高い」と感じことはありません。

私は”FBAは円滑にストレスなく利益を出すために必須”だと思っています

このスキームを始められたら皆さんも実感するのではないでしょうか。

使用ツール：seller central＋Keepa＋セラースケット

以上から、店舗で中古品を仕入れてAmazonで販売するせどりスタイルが決まりました。

最後に、このノウハウで使用するツールを公開します。

seller  central（セラーセントラル）

seller  centralは、Amazonに出品するために必須の出品者専用ツールです。

出品用アカウントを取得すれば無料で利用できます。

※大口出品には月額約5,000円かかります。

Keepa（キーパ）

Keepaは、Amazonの販売実績を集計しているリサーチツールです。

コンディション別の最低価格や販売時期など、各商品の相場や売れ行きを予測するために必要な情報をグラフで分かりやすく表示してくれます。

月額約3,000円で使用できます。

セラースケット

セラースケットは、リサーチと出品を効率化してくれるサポートツールです。

Keepaと連携することでスムーズな利益計算が、seller  centralと連携することで出品作業の短縮化が可能になります。

手作業では大変な売上管理も自動でしてくれます。

さらに、Amazonアカウント停止を回避しやすくなる保険的機能も利用可能なので、安心してせどりに取り組みことができます。

プランによって月額約3,000～5,500円で利用できます。

これらが私にとってなくてはならない必須ツールです。

月の合計約13,000円かかりますが、このコストをかけているからこそ月の手取り30万円以上を稼ぐことができています。

節約の意識も大切ですが、お金を使うべきところに使えない人に成功は訪れません。

上記で紹介したツールはいずれもコストパフォーマンスに優れているので、導入して損することはないと自信を持っておすすめします。

せどりノウハウ公開｜まとめ

以上が私パグが数あるせどり法の中から「店舗中古せどり+FBA」を選択した理由の解説でした。

せどりノウハウは数あれど、初心者や資金力のない方にはこのスキームが最も適していると思います。

というより、”このスキーム以外では満足のゆく利益を出し続けるのは難しいんじゃないか”と、確信めいたものがあります。

いろんなことを試して失敗してきた私からすると、同じ轍を踏んで失敗してほしくないです。

一歩目で失敗してしまうと人によっては行動するのが怖くなり、副業自体をやめてしまう方が非常に多く見られます。

稼ぎが必要だと思って意を決して始めたのに、戦略ミスでやめてしまうのは本当にもったいないです。

「もっと収入が欲しい」という方はたくさんいますが、行動に移せる方は一握りです。

おそらくこのブログまで辿り着いた方は、もう行動されているか、近いうちに行動する方でしょう。

つまり、あなたは”一握り”の側にいます。

せっかく行動するなら、スムーズに一歩を踏み出して成功していただきたいです。

つまずく方が一人でも減って、「せどりは稼げる！」と実感していただければ本望です。

この記事が当ブログの基礎知識となる部分なので長くなってしまいました。

やってみようと思う方や少しでも興味をお持ちの方は、このスキームをしっかりと理解したうえで他の記事に目を通していっていただければ嬉しいです。

せどりコンサル詳細
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せどりはやり方次第で成功率や収益力、収益スピード、リスクが全く異なります。

つまり、稼ぐために必要な力をどれだけ早く身に着けられるかによって、最終的な稼ぎの総量に天と地ほどの差が出るということです。

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