せどりで毎月10万円を安定して稼ぐことができれば、生活が豊かになる実感が生まれます。

多くの人が目標とする“月10万円”を達成するために必要な基礎知識をプロせどらーが解説します。

おはようございます。

パグです。

この記事では、せどりで月10万円稼ぐために知っておくべき基礎知識についてお伝えします。

月10万円はせどりを営む人にとって、満足な結果とする人もいれば、超えるべき第一の壁と考える人もいます。

人によって必要な物も動き方も変わるので、「自分に最適なのは何か」確かめていただければと思います。

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【入門編】月10万円は月利？月収？

まずはここで言う“月10万円”は何を指すかを定義しましょう。

月利なのか月収なのか、それとも手取りなのか。

多くの人は「現金として10万円が手元に残ってほしい」と考えていると思います。

ということは、月10万円は“手取り”を意味することになります。

せどりは商品を仕入れて再販売することで稼ぎます。

その過程で経費も発生します。

売上から仕入れと経費を差し引いたものが利益であり、月間の利益のことを“月利”と言います。

月利はその月に売れた商品の計算なので、現金の手取りとは異なります。

また、入金(売上金)から出金(仕入れ代金や経費の支払い)を差し引いたものが収入であり、月間の収入のことを“月収”と言います。

せどりは基本的に個人事業なので、法人化しない限り、月収から社会保険が引かれることはありません。

また、所得税や住民税などの税金は年に一回の確定申告によって決定するので、月々計算するものでもありません。

ということは、月収がほぼ手取りに当たるということです。

つまり、せどりで月10万円稼ぐというのは、現金収支の結果が毎月10万円プラスである状態になります。

せどりに限らず、副業を始める入門として、自分が目指すところは何かを明確にしておくことが成功のコツです。

せどりで月10万円をラクに稼げる方法

せどりで月10万円をラクに稼げる方法があります。

メルカリで高く売れている商品を探して安く仕入れるだけです。

「そうなんだ」と思った方は要注意です。

そんなことで稼げるならこの世に貧困とか無くなります。

「見て損した」と思った方はよく勉強されているようです。

「メルカリで高く売れている商品を探して安く仕入れる」は原理としては間違っていませんが、実現するのは非常に難しいです。

なぜなら誰もがすぐに思いつき、その日から実行できる方法だからです。

ネットが普及した現代ではせどり人口が急増したことでパイの奪い合いが加速しています。

思ったように利益商品が入手できず、「せどりは儲からない」と結論付けてやめてしまう人も多いです。

せどりが稼げるビジネスであることは間違いありません。

ただし、「“ラクに”稼げる」や「“誰でも”稼げる」という認識でいると痛い目にあいます。

何を隠そう、私も「メルカリで高く売れている商品を探して安く仕入れる」ことから始めて痛い目にあった一人です。

不定期に単発で利益を出す程度なら、実はそこまで難しいことではありません。

しかし、毎月となると話は別です。

せどりで毎月安定して稼げるようになるにはいくつかの要件があります。

以下に紹介する要件を一つでも欠いていると途端に実現は難しくなるので確認していきましょう。

せどりで月10万円稼ぐのは難しい？

PR TIMESさんが現在せどりを行っている人100名を対象にアンケート調査を実施したところ、以下の結果が出たようです。

1万円以下と答えた人が一番多く63%、10万円を超えている方はわずか3％となっています。

コンサルで月10万円達成者を毎月輩出している私としては衝撃的な数字でしたが、一般的にはせどりで月10万円を稼ぐのは難しいことのようです。

しかし、現実には達成可能であることは間違いありません。

では何が命運を分けるのかを次に解説します。

時間の関係

月10万円という水準は、専業と副業を分けるちょうど境目だと私は考えています。

専業の私からすると簡単ですが、本業のかたわら副業として営むとするとハイレベルに感じます。

その理由には、実働可能時間が影響しています。

単価（商品一つ当たりの価格）を上げれば達成の可能性は上がりますが、一方失敗の確率や失敗時の損害額も比例して上昇します。

単純に考えると半分の時間で目標達成ができるように思えますが、そう都合よくいきません。

単価が高くなると購買層が狭まるため、売れ行きが鈍化したり、不良在庫(売れない商品)も発生しやすくなります。

さらに問題があった場合、返品率が高くなります。

単価が高いと仕入値も比例して高いので、損失発生時の損害額が大きくなります。

つまり、単価を上げると結果として収益効率性が悪化するので、安全に稼ぐには時間を使って取扱件数を多くすることが必要ということです。

せどりは自らが実働する必要があるので、“一定の時間を割けるかどうか”が第一の鍵です。

そのため、時間的指標だけで見れば、時間に自由の利く専業の方が、時間に限りがある副業より成功率が高いと言えます。

ただし、専業なら月10万円で満足できる人は少数派ですし、副業でも時間さえあれば月10万円達成が容易な人もいます。

要は、目標金額と時間のバランスが合っているかということです。

まずは自分はせどりに毎月どれだけ時間を割けるかを確認しましょう。

下記はせどりの熟練度と時給換算の目安です。

資金の関係

上記で単価を上げることは収益効率性が悪化するとともに、損失リスクを高めることが分かりました。

しかし、単価を上げれば達成率が上がることは確かです。

そこで次に考えるのが「自分にとって最適な単価はいくらか」という問題です。

これを“リスク許容度”と言います。

リスク許容度は、どれだけリスクを負えるか、つまりどれだけ損失に耐える力があるかということです。

資金が豊富な人は高単価でもリスクを負うことができ、資金が乏しい人は単価を抑える必要があります。

人それぞれ資金、つまり本業での収入や預金額は異なるため、最適な単価も人それぞれ異なっています。

つまり、資金の大小によってリスク許容度が決まり、リスク許容度が高いほど成功率も高まるということです。

一か八かで許容範囲以上のリスクを取るのは自由ですが、失敗したときの影響は計り知れません。

生活が苦しくなるだけでなく、クレジットカード滞納や最悪の場合自己破産してしまうこともあります。

事業を始めた人にとって決して他人事ではないことは重々理解しておかなければいけません。

また、せどりの利益率によっても自己資金でどれだけ収益が見込めるかが左右されます。

どんなせどりをするかによって利益率は全く異なるので、自己資金と利益率から計算して目標に遥か及ばない場合、逆立ちしても実現することは不可能になります。

ご自身の経済状況から「いくらが無理なく実現できる月収か」逆算して確認しましょう。

下記は到達可能な利益額をざっくり算出する計算式です。

つまり、利益率20%のせどりに自己資金100万円を投入して得られる理論上の最大値は40万円ということです。

もちろんクレジットカードで支払えば現金で持っている必要はありませんが、上述した通り物販に絶対は無いので、最悪を想定して仕入れ分は現金で備えておくことが望ましいです。

また、上記は理論値なので、回転率やその他の経費などによって手取りは変動します。

上記を踏まえて、まずは現実的な目標設定であるか確認しましょう。

適正なノウハウ

ここまで時間と資金から導き出せる理論値の話をしてきました。

それらを基に、せどりで稼ぐには“自分に合ったやり方を正しく実行できるか”が最後の鍵です。

時間と資金が充分でも、自分に適したせどり選べなかったら失敗します。

適したせどりを選べたとしても、やり方が間違っていたら成功は遠いです。

上述したPR TIMESさんのアンケートで92%の方が月収5万円以下という結果から、おそらく9割の方は独学で稼ごうとしていたと推察されます。

※目標が5万円以下なら問題ありませんが

何らかのノウハウを得ての結果だったのかもしれませんが、誰かにとって適したものが自分にとって適したものであるとは限りません。

時間と資金とノウハウ、この３つは三位一体となって初めて効果を発揮します。

特にノウハウはご自身の時間と資金を正しく把握してから取捨選択するように心がけましょう。

向いているのはメルカリ？Amazon？

せどりは販売ルートによって収益性や作業負荷が大きく異なります。

有名どころではメルカリとAmazonが選択肢に挙がりますが、月5万円が目標ならメルカリ、月30万円ならAmazonがおすすめです。

理由としては、メルカリには月額がかからないため、損益分岐点が低いので少額を稼ぐには無駄が無いからです。

一方、Amazonは月額がかかりますが、商品がより高く早く売れるので一定以上の額を稼ぐには効率的です。

また、メルカリでは販売数に比例して作業時間が増加することに対して、AmazonのFBA(自動販売形態)を利用すれば販売から発送以降の作業を委託できるので、大量の販売数があっても時間を圧迫されることがありません。

つまり、メルカリは少ない販売数で満足できる月収目標向け、Amazonは大量の販売数が必要な月収目標向けになります。

以上から月10万円設定を考慮した結果、、メルカリとAmazonどちらも使っている私としてはかなり微妙なラインですが、Amazonに軍配が上がると考えました。

月10万円だとそれなりの販売数をさばくことになるので、メルカリよりAmazonの方がストレスなく継続できると思います。

さらに、リサーチの問題もあります。

メルカリのリサーチでは、商品がどれくらいのペースで売れるか、つまり販売までの期間を想定することが難しく、売れ行きが運頼りになりがちです。

いくら利益商品を仕入れても、売れないと儲からないのは自明の理です。

一方、Amazonではリサーチツールが充実しているので、販売想定期間を把握しやすい点が強みになります。

以上から、収益安定化の面でもAmazonに一日の長があると考えます。

仕入れで有利なのは店舗？電脳？

せどりでは商品の仕入れ方に店舗と電脳の2通りあります。

店舗は実店舗を構えるショップから、電脳はネットやフリマアプリから商品を仕入れます。

店舗の電脳ではメリット・デメリットが全く異なります。

店舗では格安な商品が大量に入手できるので、基本的には店舗の方が成功率が高いです。

ただし、車での移動が原則なので、まとまった時間が取れない方や実店舗への移動に何時間もかかるエリアにお住まいの方にはハードルが高いと言わざるを得ません。

その場合は消去法で電脳を選ぶことになります。

しかし、長くせどり業界に身を置く私としては、電脳で稼ぎ続けている人はほんの一握りであることを知っているので、店舗が向いていない方はせどりという選択肢自体を見直した方が良いかもしれません。

電脳はネットで仕入れる形態上、全国にライバルがいるということです。

時間も場所も選ばない点ではハードルが低く感じますが、他より有利な安値で商品を仕入れることが難しい点を考慮すると、決してハードルが低いとは言えません。

“ラクだけど儲からない”では本末転倒です。

本来の目的を忘れないことが副業を成功させるコツです。

おすすめの商品ジャンルは？

せどりは取り扱う商品ジャンルによって回転率(売れ行き)が変動します。

傾向としては、日常的な商品ジャンルが回転率が速く、マニアックな商品ジャンルは遅いのが原則です。

前者でも競合が多ければ遅くなり、後者でもレアもので相場より値付けが安ければ早くなりますが、基本は上記です。

つまり、月10万円を毎月稼ぐことを目的とする場合におすすめの商品ジャンルは回転率が速いジャンルになります。

以下は商品ジャンルごとの回転率の目安です。

一般的には回転率が遅いジャンルの方がせどり界隈での人気が高いように感じます。

その理由として、商品として目に付きやすい点や、比較的高価で利益額が大きくなりやすい点が挙げられます。

しかし、そのことがせどり商品として優秀かどうかは別です。

特に月収を安定させたい場合は、回転率の速いジャンルを主力として、幅広い商品ジャンルを取り扱うことがコツです。

高額商品で一撃利益を狙うのは作業もラクで魅力的ですが、収益に波が生じやすい点は覚えておきましょう。

せどりで月10万円稼ぐ｜まとめ

月10万円を安定して達成できるようになれば、時間次第でさらなる収益アップも夢ではありません。

また、マーケットは日々変動しているので、「月10万円で満足」という方も遅れを取らないように勉強を続けて、目標月収の維持に努めましょう。

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せどりに限らず、物販を営むうえで返品は避けられないリスクの一つであり、どれだけ優秀な販売者でも”ゼロにすることは不可能”と言っても過言ではありません。

しかし、対策次第で返品数を減らすことは可能です。

できるだけ数を減らしつつ、発生した際にはダメージが大きくならないように対策しておくことが利益を守るうえで非常に重要です。

返品はあるものとして、上手に付き合っていくことがせどりを成功へ導く近道となります。

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せどりの返品とは

返品とは、購入された商品が何らかの理由で出品者に返ってくることです。

返品がなされた場合、交換が可能な商品なら交換、交換が不可能な商品なら返金(代金を返還)する必要があります。

また、商品を返送してもらうには送料が発生し、多くの場合出品者が負担することになります。

そのため、交換の場合は再送が必要になるため送料が通常の3倍に増加します。

交換が不可能な場合、売上が消えると同時に返送コストが発生し、しかも返品理由によっては再販売できない状態があることが多いので、返品は出品者にとってかなり痛手となります。

返品には応じる必要があるか

返品に応じるかどうか、また返品には応じるが返送時の送料を負担するかどうかは、基本的に出品者が決めることができます。

返品に応じなければ売上が減ったり、送料が発生しないので、出品者としては利益を守ることができます。

しかし、返品に応じないことや送料を負担しないことは必ずしもメリットばかりではありません。

購入者に優しくない対応は売上減少につながります。

ネット通販など目に見えない相手方との取引では”安心”や”信用”がとても大切です。

返品されるのが嫌だからといって保身に走る姿勢は購入者に見抜かれます。

売れないことには返品によって減る売上もないので本末転倒です。

返品を受け付けない対応に徹すれば返品をゼロにすること自体は可能ですが、商売として成立が難しくなるので賢明ではありません。

リスクとリターンのバランスを間違えないようにしましょう。

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返品理由

返品の理由としては主に以下が挙げられます。

①不良品

商品自体に問題があるケースです。

問題の具体例としては以下が挙げられます。

②輸送時の破損、汚損

発送の過程で商品がダメージを受けて、パッケージや商品自体に破損や汚損が発生するケースです。

出品者に過失が無い場合も多いので悩ましいところです。

③商品説明との食い違い

実物と商品説明に齟齬があるケースです。

商品説明にある仕様や状態を参考に購入した購入者にとって、動機が覆されるので返品につながりやすいです。

④購入者都合

商品や出品者に過失が無く、購入者の都合によって返品されるケースです。

具体例としては以下が挙げられます。

帰責性(だれに責任があるか)によって返品を受け付けなかったり、返金額を調整するなど、どのような対応を取るかは出品者によります。

基本的には返品理由が本当か確かめるため商品を返送してもらうことがセオリーです。

ただし、返品理由や商品のサイズ・単価次第では、送料の増加を防ぐため返送不要で返金を受け付けた方がベターな場合もあります。

返品の希望を受けた際は理由をしっかり把握し、損失回避や今後の改善に役立てるように動きましょう。

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Amazon販売のケース

Amazonでの販売形態には、自己発送とAmazon発送(FBA)があります。

FBAとは、商品をAmazonの倉庫に納品することによって、販売以降の作業をAmazon本体に代行してもらう自動販売システムのことです。

自己発送では返品を受け付けるかどうか、返金額をどうするかは基本的に出品者の裁量に委ねられます。

一方、Amazon発送では原則として商品到着後30日以内なら返品が下記条件で自動的に受け付ける仕様になっています。

また、購入者都合でも返品を受け付ける必要があるため、理不尽な返品理由であっても返金しなければいけないケースも少なくありません。

このことはAmazon発送を利用する出品者として憤りを感じることもありますが、デメリットばかりではありません。

購入者にとってAmazonによる返品保証が受けられる点は安心感につながり購買意欲が上昇するので、他の販売プラットフォームより優先して選択肢に上がりやすい強みになります。

加えて、Amazon発送の返品はAmazonの倉庫に一旦返送されるので、再販売可能であれば自動的に再出品してくれます。

中古品であれば中身の状態の変化がAmazon本体では判断できないので手元に返送して確認した方が良いですが、状態に問題が無ければ利益をあまり下げることなく再販売できる可能性が高いです。

また、返金手続きも自動で完了してくれるので、出品者が対応する必要がありません。

他の販売プラットフォームやフリマアプリの返品返金を経験している私としては、Amazonの返品ハードルが低いというデメリットよりも、返品対応の煩雑さから解放されることの方が圧倒的にメリットに感じます。

そして、返品は方法次第で極力減らすことができます。

以下に解説する対策方法によって、返品のリスクを回避しつつFBAの利点を活かしてストレスフリーな販売方法を実現することが可能です。

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対策方法

返品のリスクを回避する対策には目的別に二通りあります。

１．発生を防ぐ

返品の絶対数を減らすことを目的とします。

冒頭で”返品をゼロにすることは不可能”と触れましたが、ゼロにしようとする努力は必要です。

返品の発生を防ぐ方法としては以下が挙げられます。

①返品リスクの高い商品の回避

まず大前提として、返品されやすい商品はそもそも仕入れないように気を付けることが出発点です。

どんな商品が返品されやすいかというと、

などの要素を持つものです。

強度が高かったり、単純な作りの商品を主力にすれば、根本的に返品されにくい環境を整えることができます。

②仕入れ前のチェック

仕入れ先が実店舗の店舗せどりの場合、商品に問題がないか実物を念入りにチェックすることが可能です。

一方、ネットで仕入れる電脳せどりでは、画像と商品説明文でしか判断できないため、手元に届いた時に想定と異なるという事態に陥る可能性が高まります。

このことは返品率の上昇だけでなく、販売価格の減少や最悪の場合販売不可による損失発生など多くのリスクにつながります。

特に中古品の場合、新品に比べて商品のダメージや動作不良などのリスクが高いです。

仕入れた後に問題が判明してしまうと利益の減少は避けられないので、仕入れる前に徹底したチェックを施すことが重要です。

③出品前の検品

仕入れ前のチェック漏れを再確認するとともに、後述する商品説明を忠実なものにするために、出品前の検品も大切です。

問題が判明したら出品するかどうかの判断や、後述する価格設定にも影響します。

新品なら確認事項は少ないですが、中古品の場合は上述の不良品の具体例で挙げた内容をチェックします。

問題とは言えないまでも、気になった点や購入者が知りたいであろう点はメモしておきましょう。

コンディション(状態)を正確に把握することが検品の目的です。

④充実した商品説明

検品で把握したコンディションを忠実に商品説明へ反映させることで、購入者の認識の食い違いを回避しやすくなります。

ダメージや使用感の所見、欠品の有無などを可能な限り詳しく、かつ分かりやすい説明文を作成します。

文章だけでなく、必要に応じて写真撮影をして画像を掲載することも良い方法です。

商品説明は購入者にとっては出品者の信用を測る数少ない情報源であり、出品者にとっては親切さをアピールできる限られたチャンスです。

商品説明の印象で有利にも不利にも転ぶので非常に重要な要素です。

⑤適正な価格設定

返品理由として、届いた実物に対して価格が見合わなかったという動機も少なくありません。

逆に考えると、問題がある商品でも価格さえ見合っていれば返品には至らないということです。

過去の販売実績や現在の競合(状態が類似している出品)の価格を参考に、購入者がお得だと思える価格に設定しましょう。

⑥丁寧な梱包

上記４つを徹底しても、輸送中にダメージを受けて状態が変わってしまったらせっかくの対策が台無しです。

運搬時の衝撃や水濡れに備えて、緩衝材や包装などを利用して万全な状態で発送しましょう。

梱包が丁寧だと出品者に対して良い印象を持ってもらいやすいので高評価にもつながります。

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２．損失を緩和する

”返品は発生するもの”との前提に立ち、発生時の経済的ダメージを抑えることを目的とします。

返品による損失を緩和する方法はただ一つ、仕入単価を上げ過ぎないことです。

再販売不可な状態で返品がなされると、仕入値分の損失が確定します。

さらに、発生した損失だけでなく、その商品で見込んでいた利益まで他の商品で穴埋めすることになります。

期待していた利益が入ってこないことは現実にはマイナスになっていませんが、目標がある場合は達成が遠のいていることに他なりません。

一方、仕入値分のマイナスは確定しているので、必ず巻き返す必要があります。

3,000円の利益を取り返すには、どれだけの仕入れが、時間が、労力が、リスクが必要でしょう。

仕入単価の高さは損失補填の難しさに直結します。

単価を上げてリターンの大きさを優先するか、単価を下げて堅実に安定利益を求めるかは人それぞれです。

ギャンブル的なせどりを避けたい人は仕入単価を上げ過ぎないようにしましょう。

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せどりの返品率

返品が多いか少ないかを判断するには、返品率を把握することが必要です。

返品率は以下の計算式で算出できます。

上記の式を利用するには返品件数をカウントしておく必要があるので少々面倒です。

出品ツールを使っている場合でも返品件数は自動集計されないものがほとんどですが、返金額なら集計されるケースが多いです。

なので返品率より返金率の方が求めやすいと思います。

返金率は返品率とほぼ同様の傾向を把握することができます。

むしろ返金率の方が財務的指標としては正確性が高いです。

なら最初からこっちを教えろって話ですね。笑

せどり初心者のうちは月毎に、慣れてきても最低年毎には算出して増減を比較するようにしましょう。

【返品率の目安】

ECサイトでの返品率は5～10%とされていますが、個人的な意見としては高過ぎだと感じています。

私は3％以内に抑えることを目標とすべきだと考えています。

以下は私の実例です。

返金342,004÷売上金額10,587,958×100＝返金率3.23%

前年の実績だと3%を少し超えているので、もう少し改善が必要ですね。

直近2カ月の実績だと2.4%なので良い調子で進んでいます。

このように守るべき水準を設けて比較するようにしましょう。

結果いかんで返品対策の実施状況を振り返るなど、改善への指標となります。

数%の違いを侮るなかれ。

利益率40%で月収30万円を作るために必要な売上は約75万円です。

5%と3%の差2%の違いで月の売上に1.5万円の差が付きます。

無視できる人は少ないのではないでしょうか。

せどりの返品：まとめ

返品に対して憶病になる必要はありません。

今回紹介した対策を実施していれば返品なんて痛くもかゆくもなくなります。

鼻で笑えるような余裕を持って対応していきましょう^^

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せどりは本当にオワコン(終わったコンテンツ)なのか、ビジネスの旬とはどういった考え方なのかを解説します。 

WebやSNS上で「今このビジネスが旬！」とか、「そのビジネスはもうオワコンだよ」とか、そういった話をよく目にすると思います。

世間的にも「せどりはオワコン」と言われている場面によく遭遇します。

この”旬”や”オワコン”とはいったい何なのか。

せどりを一事業として取り組んでいるプロが、噂レベルの話を実務レベルに昇華して解説したいと思います。

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ビジネスの旬とは

旬とは、物の良さが最も高い状態にあり、市場が活気づいている時期のことです。

ビジネスにも旬という概念があります。

ビジネスが旬の時期は、売り手市場(需要が供給を上回っている状態)となり、稼ぎやすい土壌が整っているので、供給者の多くが成功する段階と言えます。

逆に旬の時期を抜けると、市場が下火になり、稼げる人と稼げない人の差が大きくなります。

ほとんどのビジネスに旬があり、この旬の時期を掴むことができるか、波に乗れるかがそのビジネスでの成功率を左右すると言っても過言ではないです。

しかし、この成功率は、素質がない人や準備不足の人など、競合優位性の低い人が稼げる可能性という意味です。

実力のある人はどんな時期でも稼げますし、実力の無い人は旬の時期で(良くて)五分五分です。

そもそも、実力が無い人にそのビジネスの旬が分かるわけがありません。

つまり、成功したいなら旬を気にするより、しっかり実力をつけるしかないということです。

せどりはオワコンか

質問します。

・せどりは今、旬でしょうか。それともオワコンでしょうか。

私の答えは、、、「どちらでもない」です。笑

この質問に答える際に”何を考えたか”がご自身の実力です。

このように考えた人はいないでしょうか。

残念ながら現時点では実力の無い人です。

私は以下のように考えました。

この違いが分かるでしょうか。

前者は伝聞に過ぎず、後者は実体験です。

一言で言えば”具体性”です。

旬であるか、オワコンであるかは、実際にやってみないことには判断のしようがありません。

良い面、悪い面を比較することでしか本当の評価を下すことは不可能です。

一方、実際にやってみたが稼げなかった、稼げたけど稼げなくなったという方もいらっしゃると思います。

こういった場合は、単に実力不足だったか、もしかすると本当にオワコンとなった可能性も低くはないです。

オワコンとなったせどり

せどり自体は全くオワコンではありませんが、現実にはオワコン化したせどりもあります。

楽天ポイント

楽天ポイントせどりが最も有名ですが、ポイント獲得・利用を基にしたせどり方法を総じてポイントせどりと呼びます。

そもそもポイントせどりは現金を効率的に生み出すせどり方法ではないので、せどりの目的が”お金を稼ぎたい”という方にとっては不向きな面があります。

それに輪をかけて、近年では楽天ポイントの還元率悪化に伴い、お得に商品を仕入れることが難しくなってきました。

何を隠そう、私もせどりは楽天ポイントせどりから始めました。笑

ただし、私が楽天ポイントせどりを辞めたのは、楽天ポイントせどりがオワコンだと判断したからではありません。

当時はまだポイント還元率は良かったです。

私が楽天ポイントせどりを辞めた理由は、マネタイズ(収益化)にかかる期間が長いからです。

同様の理由でブログアフィリエイトも断念しました。笑

私はすぐにでも生活費を稼ぐ必要があったので、即金性の高いせどりにシフトしました。 

メルカリ販売

前置きとして、メルカリがオワコンというわけではありません。

メルカリを主戦場としてせどり商品を販売先として採用する方法がオワコン化しているということです。

理由は競合の増加です。

あらゆる販売プラットフォームにおいても競合は増加していることに違いはないですが、メルカリはその傾向が顕著です。

その原因の一つに、メルカリ販売を勧めるせどり情報商材やコンサル・セミナーが大量に出現したことが挙げられます。

なぜそのような状態に陥ったかというと、メルカリという選択肢が副業初心者の目に留まりやすく、簡単なので始めやすく、教えることも非常に簡単で、それ(有益な情報)っぽく見えて、情報提供側になりやすいからです。笑

実際に稼げるかどうかはさておき、とりあえず始める人が増えたことで高値で売れづらくなってきました。

悪質な転売

せどりも転売ではありますが、世間一般的に悪いイメージの転売とは一線を画します。

せどりは安く仕入れて相場で売るのに対して、悪質な転売は相場で買い占めて高く売るのが基本です。

このような迷惑な転売方法は各販売プラットフォームにより着実に締め出しが進んでいます。

とはいえ、まだまだしぶとく生き残っているので、個人的には根絶されることを願っています。

世のためになるせどらーを目指しましょう。笑

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”せどりはオワコン”の先にあるもの

最近”せどりはオワコン”という記事をちょくちょく見かけるので、そうした記事を追ってみたところ、中国ODM・OEMや海外輸入・輸出、無在庫転売などを勧めるものばかりでした。

現在はそれらも過当競争気味ではありますが、確かに人によっては適していたり、大きく稼げるビジネスである可能性は否定しません。

一方、経済面や国際情勢など様々なリスクが絡み合う側面を持っているので、一概に”せどりの上位互換である”というような論調は拙速だと感じています。 

リスクを取れる人は取ればいいですが、「本当にリスクを取れる人がそこまで多いのか」という点は甚だ疑問が残ります。

せどりもブログアフィリエイトも一昔前の方が儲かる時代だったのは事実だと思います。 

業界が時間を経て成熟すれば競合が増えるのは自然の摂理です。

しかし、だからと言って新興ビジネスに飛びつくのが正解とは言えません。 

歴史が長いビジネスほど実は安定していて、いつの時代も”旬”とか”オワコン”の議論が巻き起こっているのだと思います。

時代を生き抜く【中古商品・店舗仕入れ＋Amazon販売】

現在もせどりで稼ぎ続けている私としては、中古品を店舗で仕入れてAmazonで販売する方法をおすすめしています。

この方法はいつの時代でも柔軟な適応力があると考えています。

中古品が取り扱う商品としておすすめの理由は、価格が安いのは当然ながら、物価高(インフレ)に強い点が挙げられます。

中古せどりの基本は以下をご参照ください↓↓

仕入れ方法として店舗がおすすめの理由は、極端に安い値付けがされた商品を大量に見つけやすいからです。

他にもたくさんメリットがありますが、向き不向きがあるので下記をご参照ください↓↓

販売方法としてAmazonがおすすめな理由は、利用者数と迅速な配送により他の媒体より高値で売れるからです。

Amazonは圧倒的な資金力を持っているので、多少の逆風にはビクともしないことも強みです。

Amazon販売の基本は下記をご参照ください↓↓

この組み合わせがオワコンになることは、この先最低10年はあり得ないだろうと予測しています。

これからせどりを始めようとしている方は、商品のトレンドや経済情勢に左右されないせどりで、長く稼ぎ続けることができる力を身に着けていただければと思います。

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株の世界ではよく耳にする”損切り”ですが、物販の世界にも同様の概念が存在します。 
物販界における損切りをせどりのプロが徹底解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりの損切りについて解説します。

損切りにネガティブなイメージを持っている人は多いと思いますが、実は利益を守るための重要なテクニックです。

できる人とできない人では、最終的な利益に明らかな差が生まれます。 

例え高利益率を維持していても、損切りができていないと儲からないせどりをしている可能性があります。

せどりにおける正しい考え方とやり方を覚えて、利益の最大化を図りましょう。

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せどりの損切りとは

損切りとは、利益の見込めない商品を売却または処分して損失を確定させることを指します。 

損失を確定させてでも売却または処分した方が得策なケースが存在するということです。

元来せどりは”仕入れ”というリスクを冒してリターンを得ようとする行為です。

そして、仕入れが100%成功し続けるなんてことはあり得ません。

「失敗はありつつも、それを上回る利益を出していく」という前提に立たなければ、いくら知識や実力を付けても儲からない人で終わります。

「少しも損したくない」や「利益率を落としたくない」といって完璧を求める性格の人は少なくありません。

しかし、そうした人はビジネスの世界でも投資の世界でも淘汰されてきました。

失敗から目を背けることなく、軌道修正への正しい方法を採れる人が成功に最も近いということです。

せどりも例に漏れることなく、損切りは失敗した時に軌道修正するための重要なテクニックになります。

せどりでは目的別に2つの損切りがあります。

資金回収を目的としたせどりの損切り

１つは、一定期間売れずに残っている商品を、赤字(損失)になる価格であっても売れる価格に設定して販売することで多少なりとも資金を回収するための損切りがあります。

例えば、

だとすると、販売価格は1,500円を超えなければ利益は生まれません。

しかし、1,500円超で売り出していても、売れなければ利益が出ないどころか仕入値の1,000円は戻ってくることはありません。

損するのが嫌で「いつか売れるだろう」と販売価格を下げることなく、そのまま売れない状態が続くことを”塩漬け”と言います。

塩漬け状態の商品は、その仕入値分の資金が支出されたまま戻ってきていない、つまり資金が拘束されているということです。

その資金があれば活用することで利益を生むことができるのに、放置していては機会を逃していることになります。

せどりの損切りは利益を生まない商品に見切りをつけて、別の商品の仕入資金に充てて利益を新たに生み出すことが目的の一つです。

コスト発生防止を目的としたせどりの損切り

保管料がかかるせどりを営んでいる場合においては、価格を下げても販売が期待できない商品は返送や廃棄などの対策を講じて、資金の回収が叶わなくともコストの発生を防止するための損切りがあります。 

FBA(Amazonによる自動販売形態)では、Amazonの倉庫に預けている商品の体積の合計によって保管料がかかります。

FBAの即日発送という付加価値により高値で売れているので、保管料は決して悪ではなく必要な経費です。

ただし、不釣り合いな保管料が発生している場合は売れ行きに問題があるので注意しなければいけません。

具体的な数値例を挙げると、私の場合は在庫約1,000件で月1.5万円程度かかっています。

月1.5万円が私の基準なので、これより大幅に増加していると売れ行きが悪いと判断しています。

FBA利用者は目の前に在庫商品が積み上がらないため売れ残りを自覚しづらいので、保管料を毎月しっかりチェックするようにしましょう。

また、保管日数が270日(約9ヵ月)を経過した商品に対しては長期保管料として料金が加算されるので、最長でも9ヵ月以内に売り切ることがセオリーです。

損失を確定させるのは心理的にハードルが高いですが、よほど利益額が期待できる商品でもない限り、何の展望もないまま放置するのは愚策です。

月々の保管料自体は微々たるものですが、積み重なるとボディブローのようにじわじわと利益を食い潰されて苦しむことになります。

損失が発生・増大する前に迅速に処理することが利益を守るうえで重要です。

想定していた期間内に売れないということは”仕入れの失敗”に他なりませんが、せどりに仕入れの失敗は付き物です。

なので売れ残り自体は大した問題ではありません。

最悪なのは問題が生じているのに見て見ぬふりして対策や改善に動かないことです。

自分のミスを認めるのはツラいことですが、未来のために自分に厳しく決断する癖を付けましょう。

せどりの損切りの方法

せどりにおける損切りの方法は以下の３つです。

せどりの損切りは、商品ごと、またはフェーズごとに取るべき方法が異なります。

また、基本的にせどりの損切りは段階を踏んでいくことになります。

損切りは意図的に損失を確定させるものですが、だからと言って損失は大きくなっても良いというわけでもありません。

出口戦略ならぬ”損切り戦略”で、損失の極小化に努力することがせどりの損切りを成功させるコツです。 

以下から各損切り方法の具体的なやり方を解説します。

価格改定(値下げ)

価格改定とは、販売価格を変更することです。

せどりの損切りの始め方としては、原則価格改定からスタートします。

値下げをしても売れず、売れても赤字となるタイミングから損切りの対象と判断します。

価格改定のやり方は自動(システムによる価格追尾)と手動(手入力による価格変更)に大別されます。

結論から言うと、おすすめは手動での価格改定ですが、順番に解説します。

自動での価格改定

出品サポートツールなどのシステムを利用すれば、価格を追尾(自動で最低出品価格や設定した条件に応じた価格に変更)させることができます。 

商品ごとに手作業で価格を変更する必要がなくなるので非常に便利なシステムです。

ただし、私個人としては自動での価格改定はおすすめしていません。 

理由としては、自分で操作できないので不本意な価格で販売してしまうことで想定外の利益減少につながるためです。 

私がせどりを始めた初期は「画期的なシステム！」と価格改定機能を喜んで利用していました。 

しかし、売れるのがあまりに早すぎると商品のポテンシャルを活かしきれず機会損失を招いていることに気付き、後述する手動での価格改定に移行しました。 

特に中古せどりで唯一無二の商品を取り扱う場合、少ない商品件数で高利益率を出すビジネスモデルのため、競うように価格を下げて早く売り切る必要がありません。 

システムによっては商品ごとに価格変更の上限や下限を設定することも可能ですが、利益を守る目的としては有効性が薄く、この作業自体が手入力なので本末転倒です。 

手動での価格改定

手動での価格改定は、文字通り手入力により価格を変更することです。 

時間と労力はかかりますが、意図しない安値で売られてしまう損失を考えれば必要な工程だと判断し、コンサル生さんにもおすすめしています。

手動での価格改定において、私が意識しているのは期間と価格、実施日(タイミング)です。

順番に解説します。

期間

前述した通り、せどりの利益最大化(可能な限り高値で売る)を叶えるためには販売スパン(売り切りに要する期間)をある程度長く保つことが重要です。

どの程度の期間があれば良いかは商品や競合などの環境によるところが大きいですが、中古品をAmazonで販売する場合に私が考える基準を紹介します。

上記基準を参考に販売成績や価格推移をチェックしましょう。

価格

変更後の価格をいくらにしようか判断に悩むことがあると思います。

理想としては、商品ごとに再度リサーチし直し、少しでも利益を守り・少しでも有利な価格を模索することがベストです。

しかし、その作業には時間と労力がかかります。

そこで私は、時間が惜しい時にはあらかじめ決めている価格を付けることにしています。

キリの良い数字の税込み価格にしたり、8で終わる数字が人間の心理的に安くお得に感じるそうなので原則採用しています。

特に正解があるわけではないですが、これで私は問題無く売れているので、せどり初心者の方はとりあえずマネしていただくことが最適解だと思います。

また、フェーズ②まではあまり極端に落とし過ぎないことが利益を守るうえで大切です。

ただし、5,000円以上の高価格帯の商品はちまちま刻んでいてもほとんど影響が無い場合が多いので、値下げする場合は1,000円～500円程度ざっくり落とす方が効果的です。

手動での価格改定を採用している時点で利益を守るという目的は達成しているので、その一工程の値付けに細部までこだわり時間を割くのは非効率だと感じ、この手法を考えました。

時間が有り余っている場合には再リサーチからの値付けが理想であることは間違いありません。笑

実施日(タイミング)

価格改定の実施日は、月に1回・毎月14日としています。

14日に実施している理由としては、毎月15日がAmazonの保管料が決定される締め日であり、前日までに売れる見込みのない(安値の競合も売れていない)商品の返送・廃棄の依頼をかける必要があるからです。

売れる見込みのない商品をあぶり出すついでに、売れる見込みのある商品の価格を見直しているということです。

手動での価格改定はなるべく高頻度に実施するのが理想ではありますが、時間も労力もかかるのであまりに頻繁だと嫌気が刺したりワークライフバランスを崩しかねないので、忙しい方は月に1回で充分だと思います。

返送・廃棄

返送は、商品を倉庫などに預けていて保管料が掛かっている場合、自宅に返送してコスト発生を打ち止める方法です。

返送した後は別媒体での販売を検討したり(Amazonで売れなかったけどメルカリではどうか)、買い取りに出すか自分で使うかなどを判断します。

廃棄は、「この商品は価格が付かない」と判断し処分する方法です。

仕入値分の損失が確定するので、せどりの損切りにおける最終手段です。

Amazon販売のFBAでは、①購入者からの返品で再販売できない状態の商品や、②規制等で出品不可となった商品、②売れる見込みのない商品、もしくは④別媒体なら販売が期待できる商品などが発生した場合、返送または廃棄を依頼することが可能です。

多くの場合は100円未満、数十円で実施することが可能ということです。

無暗に保管料を支払い続けるくらいなら潔く損切りを判断した方が賢明です。

前述した通り、15日に保管料が計算されるので14日までに依頼しましょう。

返送・廃棄のやり方

FBAでの返送・廃棄のやり方は以下の通りです。

セラーセントラル：全在庫の管理→商品の右メニュー→返送/所有権の放棄依頼の作成

返品などで販売不可となった商品がまとめられているページから依頼することも可能です。

返送の場合は”配送先住所”、廃棄の場合は”廃棄”を選択→商品の状態が販売可能か販売不可かに応じて数量を入力→確認

これで返送・廃棄の依頼は完了です。

返送・廃棄が実施されるタイミングは商品や時期にもよりますが、依頼日からおおむね2週間程度かかります。

買い取り

買い取りは、リサイクルショップへ持ち込んで即金で買い取ってもらうことです。

基本的に何でも買い取ってもらえるので、損切りの“最後の砦”として考えます。

ただし、買取金額は非常に安いということは念頭に置いておく必要があります。

100円以上になれば御の字と考えましょう。笑

廃棄で仕入値分まるまるの損失とならないように少しでも緩和させることが狙いです。

私は仕入れの際についでに持ち込んでいます。

買い取りにおすすめのリサイクルショップ

上記は全て私が中古せどりの仕入れ先としても利用しているリサイクルショップです。

結論から言うと、「どこのショップが高い」ということはありません。

査定は店舗によるので、試しに買取依頼をしてみて高かったところにお願いするのがベストです。

高い値付けをしてくれた店舗が基本的に優良店とみなすことができますが、ジャンルによっても強み弱みがあるので一概には決めることはできません。

まずは仕入れ先だけで良いので、相見積もりを取ることが買い取りによる損切りの始め方です。

ショップによっては買い取り強化のイベントが開催されることもあるので、損切り対象商品が増えてきたらタイミングをチェックしてみましょう。

と、これだけでは参考として弱いので1件おすすめを挙げます。

私の場合はオフハウスなどのオフ系を優先的に利用しています。

理由としては、”ハードオフアプリ”を入れていると購入と買取の実績に応じたランクアップがあり、ポイント還元率が上がるからです。

ちなみに私は最高ランクである”OFF MASTER(オフマスター)”の称号を手にしています。笑

中古せどりをやるならオフマスターを目指すのも楽しみの一つです^^

せどりの損切り方法とタイミングをマスターして失敗を回避しよう！

せどりの損切りは方法の選択と実施のタイミングによって効果が左右されます。

「売れそうにないから」とすぐに買い取りや廃棄など安易な方法を採ってしまったり、「まだ大丈夫」とタイミングが遅れれば損失が大きくなってしまいます。

別媒体で売れるかなど調べたり、価格改定の頻度や精度を上げるなど、損切りは確定してもダメージを減らす努力を惜しんではいけません。

「方法は慎重に、タイミングは迅速に」を合言葉に、最善の損切りを身に着けていただければ幸いです。

以上、テクニックを中心に解説してきましたが、最後に1点。

せどりでは損切りを決断できるようになること自体が成長の一歩です。

一朝一夕で身に付くものではありませんが、やるべきことだと理解さえできれば自然とできるようになっていきます。

日々コツコツとこなしていけばキャッシュフローが改善し、無理に販売成績を上げようとしなくても手残りが多くなったと実感できる時がきっと来ます。

夢や目標に向かって一歩ずつ進んでいきましょう。

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2024年12月19日から2025年4月頃まで納品プラン作成機能が一時停止されるとのことで、停止期間中は他のツールか、セラーセントラルで納品プランの作成を行うことになります。

セラースケットでしか納品プランを作成したことがない方も多いと思いますので、当ページでセラーセントラルでの納品プラン作成方法をレクチャーします。

急ごしらえのため不備があるかもしれませんが、もし分からない部分があれば直接ご連絡いただければと思います。

セラーセントラルでの納品プラン作成方法

セラーセントラルの左上メニューボタンをクリックします。

”在庫”→”納品”と進みます。

”納品”→”Amazonへ納品”と進みます。

下記画面から商品ごとの作業に移ります。

もし過去に作成した納品プランが表示されている場合は”新しい納品プランを作成する”をクリックします。

デフォルトではSKUが古い順に並んでいると思うので、下にスクロールし、末尾のページ番号をクリックすれば新しく登録した商品を表示させることができます。

納品したい商品にチェックを入れ、”必要な梱包準備とラベルの貼付の詳細”をクリックします。

ポップアップ画面が出現するので、梱包要件のプルダウンから”梱包不要“を選択し、保存します。

「商品のラベル貼付は誰が行いますか？」のプルダウンから”出品者“を選択し、保存します。

前の画面に戻ると”必要な梱包準備とラベルの貼付の詳細”が”梱包不要”に、”商品のラベル貼付：出品者”と更新されています。

納品する商品数を入力し、”梱包準備完了”をクリックします。

”梱包準備完了”のステータスに変わります。

これで一商品の作業は完了です。

もしここまでの入力内容で間違いが見つかった場合は”変更または削除”をクリックして修正します。

電球や蛍光灯など破損した時に散らばる危険性のある商品は、”梱包準備が必要：ポリ袋”といった文言が出現するので、”梱包情報が更新されました”をクリックします。

ポップアップ画面が出現するので、梱包要件の”同意する”をクリックします。

梱包要件の指示に従い梱包が完了したら、「誰が商品の梱包をしますか？」のプルダウンから”出品者”を選択し、保存します。

この画面からでもラベル貼付の選択が可能なので、”出品者”になっていなければ“出品者”を選択しておきます。

前の画面に戻ると”商品の梱包：出品者“と更新されています。

あとは商品数の入力など前述通りに進めます。

消費期限のある商品は消費期限を入力します。

以上の作業を繰り返していきます。

納品したい商品が全て”梱包準備完了”になったら、”SKUラベルをすべて印刷します”をクリックします。

PDF画面に遷移するので商品ラベルを印刷し、いつものように貼っていきましょう。

最後に”個別の商品の梱包”をクリックします。

これで納品プランの作成は完了です。

あとはセラースケットで行っていた作業と同様です。

お疲れ様でした。

トラブルに備える力

セラーセントラルでの納品プラン作成は、商品一つひとつに作業が必要となるため時間も労力もかかるので、大変だと感じる方は多いと思います。

しかし、実はこれまでセラースケットによって省かれていた本来の作業が戻ってきただけです。

停止期間中は不便さを味わうことになりますが、クリティカルな悪影響が生じているわけではないので、悲観的にならず「トラブルに備える力を養う修行だ！」と考えて前向きに取り組んでいただければと思います。

今後も必要になる可能性があるノウハウなので身に着ければ強みになりますし、トラブルを乗り越えたという事実が自信にもつながります。

そしてシステムが復旧すればセラースケットのありがたみを痛感するはずです。笑

セラースケットから今回のアナウンスを受けた時、内心「うわぁ…停止期間長いなぁ…ダルいなぁ…」と思いました。笑

しかし、今回のケースはお読みいただいた通り、決して難しい対応ではなかったと思います。（初見だと難しいと感じるかもしれませんが、目が慣れていないだけです）

このページを作ったのは、Amazonの公式ページではセラーセントラルでの納品プラン作成のハウツーが非常に分かりづらく(というか現在のセラーセントラルの仕様に追いついていない過去のバージョンしか見当たらない笑)ため、「困る人が結構出てくるのでは！？」と考えたからです。

ちょっと調べれば分かることならページに起こすまではしませんが、スキームを始めたばかりの方にとっては少々難易度が高いかと思い周知することにしました。

正直な話、セラーセントラルでの直接作業は私も結構久しぶりだったので、やり方を覚えておらず手探りで進めてみました。(ほころびがあったらすみません)

おそらく過去に私がやっていた頃から仕様変更された箇所も多かったと思いますが色々試していると問題無く進みました。

Amazonが条件をよほど改悪しない限り、ほとんどのトラブルは試行錯誤すれば誰でも乗り越えることができます。

このことは私が長年の経験で実証しているので、自信を持ってひたむきに取り組んでいただければ幸いです。

ダルいのはみんな同じなので一緒に頑張りましょう！笑

最後に、今回は軽微な影響でしたが、経営をしていると想定外のトラブルは付き物です。

これまで簡単にできていたこと、慣れていたことから少しでもイレギュラーが発生すると不安になったり、不満を持ったりする方は少なくないのではと思います。

しかし、自分自身に解決する力を付けなければ何も得られるものはありません。

コンサル生の皆さんは専業の方はもちろん、副業の方も一事業の経営者です。

長く稼ぎ続けていくために、トラブルがあった際には前のめりで解決に向かい、困難への対応力を養っていただきたいと思っています。

ただし、一人で解決するのは難しいと思われた時は、一緒に解決策を模索しますのでご遠慮なくご相談ください^^

いつでも応援しています。

知らない人が多いですが、実はAmazonは個人でも出品(出店)が可能であり、さらに中古品も取り扱うことができます。
物販の最高峰であるAmazonを使えるようになることが成功への最短ルートです。

Amazonを利用して商品を購入されたことがある人は多いと思いますが、実はフリマアプリのように個人でも簡単に出品することができます。

この記事では、月に30万円以上を安定して稼いでいるせどらーがAmazon販売のやり方について解説します。

前半は「なぜAmazonを使うのか」という動機の部分を、後半で「どのように使うのか」という具体的なやり方を説明していきます。

★Amazon販売で月30万円以上を安定して稼ぎ続けるノウハウを4ステップで解説している記事はコチラ↓↓

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Amazon販売とは？

Amazon販売（アマゾン販売）とは、Amazonのプラットフォームを利用して商品を販売することです。

※「Amazonせどり」と呼ぶこともありますが、Amazonから仕入れること(Amazon刈り取り)を指すこともあるので、この記事ではAmazonで販売する方法を「Amazon販売」とします。

このブログに辿り着いた方でAmazonを知らない人はいないと思いますが、改めてAmazonについて説明します。

Amazonとは

Amazonとは、アメリカの代表的なオンラインストアであり、日本国内においてもシェア率No.1のECサイト(ネットショッピングサイト)を展開している企業です。

日本の利用者数は約4,700万人と最大規模のマーケットを持ち、今や若年層で使っていない人を見つける方が難しいレベルの知名度です。

商売をするなら「人口が多い街や来店数が多いショッピングモールに出店したい」と考えると思います。

しかし、場所を選ばず購入者の目に留めることができるネット販売の世界では、なるべく利用者数が多いECサイトの方が購入してもらえる機会が増えます。

なので商品を販売する側にとって、Amazonは最高の環境を整備してくれていることになります。

Amazonの魅力

Amazonの魅力は購入者側と出品者側に分けて考えると理解しやすいです。

即日配送

即日配送は商品や届け先、出荷元によって対応の可否が分かれますが、かなりの割合の商品数が即日配送に対応しています。

実際は翌日到着になることが多いですが、この早さを実現できる商品数の多さではAmazonが圧倒的に優位です。

購入者もそれを知っているので「早く手に入れたい物を買う場合はAmazon！」という盤石なポジションを築いていることが、利用者数の増大に寄与しています。

幅広いジャンルの品ぞろえ

Amazonには「売っていないジャンルは無いんじゃないか！？」と思えるほど、多種多様な商品が販売されています。

欲しい商品があった時、「まずはAmazonで探そう」と最初の選択肢に挙がることが物販の世界では最強だと思います。

また、AmazonはSEO対策(というか資金力)がスゴイので、Googleで商品名を検索するとほとんどの場合Amazonのカタログがトップに表示されます。

Google利用者に商品をアピールできていることに他ならないので、このことは出品者にとっても有利です。

あらゆる角度で購入者と商品を紐づける力がAmazonの強みと言えます。

手厚いカスタマーサービス

購入者は、Amazonの経営理念である「地球上で最もお客様を大切にする企業」を体現しているような手厚いカスタマーサービスを受けることができます。

その一つの例として返金保証があります。

出品者としては理不尽な返金を受けなければいけないケースもあり不満を感じる点ではあります。

しかし、そうしたサービスを謳っているからこそ圧倒的な集客力を享受できると考えれば、デメリットを補って余りある強みだと思います。

回転率が高い

利用者数の多さから各商品ジャンルの購買層が厚く、どんな商品ジャンルでもあらゆる販売プラットフォームの中でトップクラスの売れやすさだと思います。

「Amazonで売れなかったら他では期待できない」と言えるほどです。

権利関係や仕様上Amazonに出品できない商品をメルカリに出品することもありますが、やはり売れ行きに明らかな差が出ます。

商品ジャンルに関わらず、最高のポテンシャルを引き出してくれます。

高値で売れやすい

前述した即日配送によって「商品が最速で届く」という付加価値が生まれているので、他のサイトより多少高くてもAmazonを選ぶ購入者が非常に多いです。

実際に別プラットフォームに同一商品を出品して検証したことがあります。

結果は価格・回転数ともにAmazonの圧勝でした。

即日配送を適用するためには多少手数料が高くなる出品方法(FBA:後述します)を採る必要がありますが、高い手数料を補えるだけの高値で売れることに加えて、梱包や発送、顧客対応までAmazonが代行してくれます。

この点がAmazonの出品者として最大の魅力です。

配送面で有利

上述のFBAの手数料の中には、梱包材の費用や購入者への配送料が含まれています。

自分で様々なサイズの梱包材(ダンボールなど)を大量に準備しておく必要がなく、梱包材としてはAmazonの倉庫にまとめて納品するための大きめのダンボールだけで事足ります。

納品のための配送は、Amazonはヤマト運輸との提携により、通常の1/3以下の料金で発送することができます。

購入者への配送は、お届け先の距離にほとんど影響を受けず手配されるため、配送料を含んでいる手数料も格安に抑えられていることになります。

これらはAmazonが全国にフルフィルメントセンター(FC)という倉庫を設けているから実現できることです。

つまり、初めてFBAを利用する人には一見手数料が高額に見えますが、実はAmazon以外を利用する場合と比べて断然お得に配送できるということです。

以上がAmazonの主な魅力です。

購入者にとっての魅力は利用者数に繋がることで出品者に還元され、出品者にとっての魅力は価格に繋がることで購入者に還元されていることが分かります。

この非常に優れたシステムを全国一律に提供できているのは巨大な資本を持つAmazonだからこそ成立していると思います。

これほどのマーケットが個人出品者にも開かれているので使わない手はありません。

正しいやり方を覚えて、最高の環境で最大の利益を出し続けましょう。

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Amazon販売の始め方

出品用アカウントの取得

Amazonでの販売を始めるためには、購入用のアカウントとは別に、出品用のアカウントが必要です。

出品用アカウント作成に必要な書類・情報は以下です。

審査は3営業日ほどで完了します。

楽天市場への出店は審査がかなり厳しく、審査にも2週間～1ヵ月はかかります。
出店のハードルの低さもAmazonの魅力の一つです。

seller central(セラーセントラル)の導入

セラーセントラルとは、Amazon販売のための全ての情報が集約されたシステムのことです。

Amazonへ出品するにはセラーセントラルへのアクセスが必須です。

ブラウザで起動する会員ページのようなものなので、特にインストールが必要なものではありません。

Amazon出品者として登録すると、セラーセントラルにアクセスできるようになります。

下記のログインページをブックマークしておきましょう。

https://sellercentral.amazon.co.jp/home

出品者プロフィールの設定

Amazonで販売するためには、出品者プロフィールを設定する必要があります。

以下の情報を入力します。

グローバルセリングの解除

グローバルセリングとは、日本以外のAmazonユーザーにも販売可能にするための仕組みです。

出品用アカウント作成者全員に当てはまるわけではありませんが、Amazon.co.jp(日本のAmazon)出品用アカウント作成と同時に、海外のAmazonアカウントが作成されている場合があります。

※私は12か国のアカウントが作成されていました。

上記に該当するとグローバルセリングが可能になっている状態です。

その場合、各アカウントごとに月額手数料が発生することになりますので、販売予定のない国のアカウントは速やかに解除しておきましょう。

ちなみに個人的には海外への発送はおすすめしません。

理由としては、Amazonは返品のハードルが低く、海外購入者から返品されると配送料が非常に高くつくからです。

さらに、海外のAmazonユーザーは日本人より返品のモラルが低く、レンタル感覚で商品を購入し返品されることが物販界では有名です。

返品の配送料は出品者の負担です。

よほど高利益な商品を扱っていない限り割に合わないので、日本に限定して販売することをおすすめします。

小口出品 or 大口出品

Amazon販売は大口出品と小口出品という2通りの出品プランに分かれています。

それぞれ費用が異なるので、どれだけ多くの商品を出品しようとしているか(どれだけ稼ぎたいか)によってお得な方を選びます。

※どちらのプランでも、商品が売れるごとに1件ごとに販売手数料が別途かかります。

小口出品は固定費がかからない反面、商品が売れるごとに基本成約料が発生します。

つまり、Amazonで月50件以上の商品を販売する場合は大口出品の方がお得な計算になります。

小口出品に向いているのは、50件未満の販売数で満足な収益を得られるビジネスモデルという、かなり限定的なケースになります。

「月に数万円程度のお小遣い稼ぎであれば小口出品が向いているか」という問いがあるとすれば、私の答えはNOです。

高単価商品の少量販売はリターン(固定費を抑えられる)に比べてリスク(売れずに損失が発生する)が大きく、成立が難しいと言えます。

結論、Amazon販売でしっかり稼ぎたい人も、リスクを抑えて稼ぎたい人も大口出品がおすすめです。

販売手数料

販売手数料は、販売した商品のカテゴリーによって異なります。

大口出品、小口出品のいずれも同じ利率の手数料が、販売されるたびに課金されます。

販売価格の5~15%が売上金から差し引かれます。

※利益計算ツールで反映されるので覚える必要はありません。

どんなジャンルの商品が高いか、傾向だけ掴んでおくと良いと思います。

カテゴリー別成約料（メディア商品のみ）

本やCDなどのメディアを販売する場合、販売手数料に加えてカテゴリー別成約料を支払う必要があります。

※利益計算ツールで反映されるので覚える必要はありません。

自己発送 or FBA（フルフィルメント by Amazon）

Amazonで販売する商品の発送方法として、自己発送とAmazonによる代行発送の2通りあります。

自己発送はその名の通り、商品が売れたら自分で発送する方法です。
商品の梱包や配送業者の手配、顧客へ連絡も自分で完結させる必要があります。

Amazonによる代行発送はフルフィルメント by Amazon(通称FBA：エフビーエー)と呼ばれるもので、商品をあらかじめAmazonの倉庫に保管しておくことで、商品が売れたら梱包から発送、顧客対応に至るまで、販売以降の作業を全てAmazonが行ってくれる方法です。

私は「Amazonで販売するならFBA一択！」と言えるほど熱烈にFBAを推しています。

FBAを利用するには各種手数料がかかりますが、自己発送による梱包材と配送コストや作業量を考慮すれば「決して高いとは言えない」と個人的には思います。

以下にFBA手数料の区分けを記載しますので参考にしてみてください。

FBA配送代行手数料

FBA配送手数料は、商品の大きさと重量により「小型」「標準」「大型」「特大」の4区分あります。

以下の手数料には梱包材費と配送料が含まれています。

※利益計算ツールで反映されるので覚える必要はありません。

商品の価格によって手数料が変動するので、小型/標準サイズで単価の安い商品を主力として、高利益を期待できる場合に限り大型サイズも取り扱うというバランスがおすすめです。

また、FBAではAmazonの倉庫(通称FC：フルフィルメントセンター)に商品を格納してもらうので、保管のためのコストがかかります。

在庫保管手数料

在庫保管手数料は、FBAで販売するためにFCへ納品された商品に対してかかる手数料です。

1日当たりの平均使用スペース(商品サイズの体積の合計)と期間に応じて日割で計算されます。

時期によっても変動します。

表を一見するだけでは分かりづらいと思うので、私の例を挙げます。

「結構高いな…」と思う方もいるかもしれませんが、この在庫数で月に40万円近く利益を生み出しているので私は特に高いとは感じていません。

部屋のスペースを圧迫したり、定期的にホコリを払ったりする必要もなく、適切な管理の元で購入者へ届けてもらうためのコストとしてはリーズナブルだと思います。

一方、長期間売れずにFCに残っている商品に対しては、さらに手数料が加算されるので注意が必要です。

長期在庫追加手数料

長期在庫追加手数料は、FCでの保管が始まった日から270日を経過した商品に対して加算される手数料です。

日割計算なので保管日数分が加算され続けることに加えて、保管期間が長くなるほど段階的に加算額も値上がりしていきます。

270日は約9ヵ月なので、よほど利益の伸びが期待できる商品でもない限り、最長でも9ヵ月以内に売り切るのがセオリーです。

せっかくの利益を食い潰されないように、保管期間を定期的に確認しましょう。

上記のようにFBAでは様々な手数料が掛かりますが、上手く付き合えば多少のコストなんて気にならないほどの絶大な恩恵を与えてくれます。

まだFBAを利用していない方はぜひFBAの便利さに一度触れてみて欲しいです。

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外部ツール

この記事では、外部ツールはAmazon本体以外が提供しているシステムを指しています。

Amazon販売で月に何十万円と本格的に稼ぎたい場合は外部ツールの利用が必須と言えます。

外部ツールには、作業の効率性を高める出品サポートツールと、リサーチの精度を高めるリサーチツールがあります。

出品サポートツール

出品サポートツールとは、Amazonへの出品(商品登録)を効率化するためのシステムのことです。

現在リリースされているほとんどのツールは、出品だけでなく在庫管理や売上計算、FBA納品効率化などAmazon販売に役立つ様々な機能を搭載しています。

出品サポートツールを利用すれば作業の効率性が高まり、作業が楽になったり時間短縮につながります。

また、リサーチを効率化する機能を併せ持つツールなら、仕入れも捗るので利益の増大にもつながります。

似たような機能を持っていても操作性や反映速度に違いがあったり、唯一無二のサービスを提供していたりと千差万別です。

出品サポートツールはリサーチツールより利用時間が長くなるので、乗換えのハードルが高く、テキトーに選んでしまうと後悔します。

お試し期間があるツールも多いので、まずは自分に合っているか確かめてみるのも手です。

リサーチツール

リサーチツールとは、Amazon本体からでは取得が難しい過去の販売実績などのデータを集約し、見やすい形で提供してくれるシステムのことです。

利益商品が見つけやすくなることで仕入れられる量が増え、利益の増大につながります。

また、情報を多元的に分析できることから仕入れの失敗を回避しやすくなり、結果として生み出した利益を守ることにもつながります。

リサーチツールは日本国内にとどまらず、世界規模で多くの企業が多様なツールを提供しています。

それぞれ取得しているデータの種類や量、精度、鮮度が異なるので、しっかりと吟味することが大切です。

無料のものと有料のものがありますが、私の経験的に有料のものでないと必要な情報が得られないと思います。

おすすめは大口出品＋FBA＋Keepa＋セラースケット！

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Amazon販売はスタートラインに立つこと自体がフリマアプリより複雑でハードルが高いですが、導入さえできれば、後はフリマアプリより簡単に出品が可能になります。

他の販売媒体より圧倒的に有利なポジションで販売できるようになるので、最初の壁を頑張って乗り越えましょう。

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おはようございます。
パグです。

この記事では、副業せどりのやり方を解説します。

世間では批判も多いせどりですが、副業初心者でも始めやすく、ネットで仕入れてネットで売れるため在宅ビジネスとしても人気の高いです。

基本を押さえれば、せどり初心者でも副業として月収10万円以上稼げる可能性があります。

副業として月収5万円～10万円稼ぐコツ、もっと稼ぐためにはどうすべきかなどお伝えしていきます。

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そもそもせどりとは？副業を始める前の基礎知識

せどりとは、商品を安値で仕入れて、利益が出る価格で売ることにより、差額分の利益を得るビジネスです。

シンプルでわかりやすいビジネスモデルとして注目されており、未経験者が始めやすい在宅副業でもあります。

商売の基本が詰まっているため、独立開業を目標としている方にもおすすめです。

せどりと転売の違い

せどりと転売は、商品を仕入れて売る構造は同じですが、取り扱う商品の傾向に違いがあります。

せどりでは長期的に一定の利益を生み出す戦略が求められる副業です。
一方で転売は、スピード感のある流れを通して瞬間的に大きな利益を生みます。

仕入れ先の違い

せどりの仕入れ先は以下の2種類あります。

店舗せどりは特価品を大量に仕入れられるという、その場にいる者しか得られない地の利があります。
一方、電脳せどりはどこにいても仕入ができるという便利さがあります。

一長一短あるので、副業を始める前に両者の特性をしっかり押さえましょう。

取り扱い商品の違い

せどりは取り扱う商品の状態によって2種類に分かれます。

副業せどりで取り扱う商品が新品か中古品かによって、戦略が大きく変わります。

新品せどり

新品せどりとは、小売店などから新品あるいは未使用の商品を仕入れて販売するせどりです。

新品の商品が対象なので、安く仕入れるためにはセール品や特売日の把握など仕入れルートの工夫が必要です。

良い仕入ルートを確立すれば縦積み(少種商品・多量仕入れ)が可能になり、出品の楽さや収益の安定に繋がります。

一方、商品の状態が一律なので価格でしか競合との差別化が図れません。
そのため価格競争(値下げ合戦)に巻き込まれ、利益減少や損失発生のリスクがあります。

中古品せどり

中古品せどりとは、リサイクルショップや個人などから中古の商品を仕入れて販売するせどりです。

中古品は新品ではありえないほどの安値で仕入れられるため、利益率が高くなる(小さい仕入額で大きな売上を出せる)傾向があります。

既に販売が終了している商品やヴィンテージ物など、数が少なく入手困難なアイテムを取り扱えるようになれば一撃の利益が爆増するチャンスもあります。

検品やクリーニングなど出品に多少の工程を要する点も中古品ならではの特性です。

中古品は唯一無二のため価格競争に巻き込まれるリスクはほとんどありません。
その反面、横積み(多種商品・少量仕入れ)が基本になるので、安定した仕入れをするためにはリサーチ方法の工夫が必要です。

せどりスタイルの決定

せどりには様々なスタイルがあります。

店舗or電脳、新品or中古品の別もあれば、専門ジャンルに特化したり、若年女性層にターゲットを絞ったり、実に多種多様な選択肢があります。

未経験者だと自分に何が向いているか決めかねると思いますが、ある程度どんなせどりをしたいか最初に決めてから始めるのがおすすめです。

理由としては、方向性を定めず仕入れや出品を始めると、無駄な経費がかかったり、作業の効率が悪くなったり、特性を活かしきれず中途半端になり、利益が上がりづらくなるからです。

事前に集められるだけの情報で良いので、それぞれの特性やメリットデメリットを比較し、まずは決めたスタイルで成果を出すことに集中して臨みましょう。

やっていくうちに改善点や致命的に向いていない点が見えてくるので、それからでも方向転換は遅くありません。

経済的な損失が大きくなる前に自分に合ったせどりスタイルを見つけましょう。

おすすめの出品先は？

せどりの出品先には非常に多くの選択肢が存在します。

出品先は販売媒体(はんばいばいたい)とも呼びます。
上３つはショッピングサイト、下３つはフリマアプリです。
前者は業者が多いですが、近年個人でも出店のハードルが下がり、後者もショップ登録が可能になったりと、明確な住み分けは無くなってきています。

それぞれ販売ルールや利用者数、強みを持つ商品ジャンル、ターゲット層などに違いがあるので、自分に適した出品先を選定することが重要です。

出品先選びでは、取り扱おうとしている商品ジャンルが出品可能か、どれくらいの利用者数がいるか、競合や価格帯などを総合的に判断しましょう。

せどりの作業の流れ

せどりの具体的な作業の流れは以下のとおりです。

仕入れ

＜商品リサーチ→仕入判断→購入＞までが仕入れです。
利益が出そうな商品を選び、売れ行きや相場価格を調査します。
問題無く売れそうだと判断したら購入して商品を入手します。

出品

Amazonやメルカリなど出品先(販売媒体)へ商品登録し、購入者の目に留まるように公開します。
販売価格の設定や商品情報、写真の掲載など必要に応じて購買意欲を高める工夫を施します。

発送

自己発送では販売から梱包、発送まで自分で完結させます。
販売代行を利用するケースでは、代行者の元へ商品をまとめて納品することで出品後の作業を委託します。

管理

在庫商品の保管(自己発送の場合)や価格改定(値下げ・値上げ)、売れ残り商品の処理など。

どんなせどりをやるかによって細かな工程は異なりますが、基本的には上記の流れを繰り返して利益を出していきます。

規模が大きくなると作業スタッフを雇ったり、作業を外注したり、副業の域を超えてせどりを本格的な事業に昇華するケースもあります。

大きく稼げる可能性は広がりますが、その分失敗した時の損失も大きくなるので、自分の経済状況に見合った規模で活動しましょう。

準備するもの

せどりを始めるために準備するものは以下の7つです。

上記はどんなせどりスタイルを始める場合でも原則必要になります。

開業資金

せどりでは主に仕入れ代金として使用します。

せどりは他の副業と比べて初期投資が少ないですが、商品を仕入れるためにはある程度の資金が必要です。

多くの場合クレジットカードで支払えるので全額現金として用意する必要はありませんが、売上金の回収が遅れると資金ショートするリスクが高ります。
想定より売れ行きが悪かった場合に備えて、仕入額分の現金は用意しておくのがおすすめです。

必要な準備資金を計算するうえでの目安として、目標とする月収から取り扱う商品の利益率を割ることで逆算します。

準備できる資金と、どんなせどりをするかによって利益の上がり方が変わってきます。
自分の資金状況に適したせどりを選びましょう。

売れるか分からない、もしくは売上が軌道に乗る前から大量の商品を仕入れるのはNGです。

資金が無駄にならないよう、初心者のうちは慎重に使いましょう。

クレジットカードと銀行口座

せどりではクレジットカードと銀行口座が必須です。

それぞれの用途は以下のとおりです。

普段使いしているクレジットカードと銀行口座でも問題ありません。

ただし、確定申告が楽になるのでせどり専用のクレジットカードと銀行口座を用意するのがおすすめです。

現金取引はExcelや会計ソフトを利用してこまめに管理しておきましょう。

領収書の保存も忘れずに。

古物商許可証

せどりを始めるには古物商許可証が必要不可欠です。

古物商許可証（こぶつしょうきょかしょう）とは、古物を取り扱う業者や個人が法的に古物の買取りや販売を行うために必要な許可証です。

古物取引の適切な取引や品質管理、盗難品や犯罪に関する問題の抑制を目的としています。

せどりを始める前に、以下の流れで古物商許可を申請しましょう。

古物商許可証を取得せずにせどりを始めると、無許可営業として法律違反です。

副業であっても事業には変わりないので、古物商許可を得ずにせどりを行うと罰せられる可能性があります。

摘発された場合、罰金や懲役などの刑事罰に問われる可能性もあります。

「知らなかった」では済まないので必ず手続きしてください。

審査には時間がかかるので、せどりを始めたいと思ったらまずは古物商許可申請をしましょう。

古物商許可証取得の費用としては以下が必要になります。

古物商許可証には備え付けの義務があるので、必須ではありませんが古物商許可プレート(古物商許可標識)を購入する場合1,500～3,000円程度かかります。

また、商品の金額や品目によって古物台帳(古物取引を記録するもの)に3年間の保管義務が発生します。

紙のものは1,500円前後で販売されていますが、無料でExcelのテンプレートがダウンロードできるので個人的にはそちらがおすすめです。

古物商許可証の取得には2万円ちょっと、1ヵ月ちょっとかかると覚えておきましょう。

スマホかパソコン

せどりを行うにはスマホまたはパソコンが必要です。

仕入れの際に利益計算を行ったり、出品先のプラットフォーム上で商品説明文を入力する場面が多いです。

開業資金の予算が厳しい場合やまとまったお金を準備するのが難しい人は片方だけでもできないことはないですが、月収10万円以上を目指す人は併用がおすすめです。

作業効率が格段にアップすることに加え、せどりのサポートツールを利用する場合、スマホでしか使えない機能・パソコンでしか使えない機能があるため、両方使えると仕入れや販売の選択肢が増えます。

特段高いスペックである必要はないので、中古品などで安く買い揃えるのも手です。

副業がバレたくない人は、会社でスマホを使う際にせどりの画面を見られないよう注意してください。

出品用の備品

せどりで仕入れた商品を出品できる状態にするために必要となる備品があります。

シールはがし(値札はがし)

店舗で仕入れる商品には基本的に値札が貼られているので、簡単に綺麗に剥がすために使用します。
粘着質を溶かすので汚れ落としにも利用できます。

ティッシュ、ウィットティッシュ

外箱に付着したホコリの除去や中古品のクリーニングに使用します。
ウェットティッシュはアルコール含有の方が汚れは落ちやすいですが、お肌が弱い方は手指に優しいノンアルコールタイプを選びましょう。

ハサミ、カッター

中古品の場合、テープで留められていることが多いので検品のための開封に使用します。
残ったテープ跡はシールはがしで綺麗に剥がすことができます。

セロハンテープ

中古品の場合、検品のために開封した商品の再封に使用します。
パッケージに破れがある場合の補修などにも利用できます。

必要な備品は取り扱う商品によって異なるので、始めようとしているせどりでは何が必要になるか、事前に想定しておきましょう。

梱包資材

せどりには商品発送用や代行発送元への納品用の梱包資材も必要です。

必要な梱包資材は取扱商品や発送方法によって異なるものの、基本的には以下の素材を組み合わせて利用します。

輸送中の破損を防ぐために緩衝材は必ず用意しましょう。

緩衝材には、エアキャップ(通称プチプチ)や発泡スチロール、新聞紙などありますが、おすすめは無地の新聞紙です。
安価で、手で割いて簡単にサイズ調整が可能で、インクの色移りもなく、ネットショップで購入できます。

大きめのダンボールが必要な場合はスーパーなどでもらうこともできますが、キレイでちょうどいいサイズが入手できるとは限らないので、ホームセンターかネットショップで購入するのがおすすめです。

在庫の保管スペース

せどりでは在庫の保管スペースを確保しましょう。

在庫の保管に必要なスペースは、商品の大きさや在庫の数によって異なります。

想像以上にスペースを取って生活空間が圧迫される人も多いです。

商品の特性によって、在庫の保管スペースは部屋の広さだけでなく、温度や湿度、衛生面にも気を付けましょう。
食品や温度の影響を受けやすい商品の場合、保管している期間に状態が悪化してしまうリスクがあります。

衛生面や管理の問題により、商品の中にゴミや虫などが混入してしまうとクレームの原因となります。

副業を行う際の注意点

副業せどりの注意点は以下の5つです。

1つでも漏れていると、あとから面倒な事態が起こる可能性があります。
すべての注意点を押さえてからせどりを始めてましょう。

古物商許可証は必須

副業せどりを行うにあたって、古物商許可証は必須と心得ておきましょう。

古物商許可証を取得せずにせどりを始めると、罰金や懲役5年以下の判決が出る可能性もあります。

許可証が手元に届いた時点で保有していると判断されるので、申請が通ったからといって到着を待たずにせどりを始めるのも法律違反です。

古物商許可証自体は、比較的簡単に取得できます。
まずは古物商許可証申請に必要な書類を準備しましょう。

会社にバレる可能性がある

副業でのせどりは、収入の管理や隠し方次第で会社にバレてしまうリスクがあります。

副業が認められていないなら、こっそり隠れてせどりを始めることはおすすめしません。
副業禁止の会社で副業すると懲戒処分を下される可能性もあります。

就業規則や服務規定で副業が禁止されていないことを確認してから始めましょう。

昇進や昇給に悪影響を及ぼすため、副業禁止なら大人しく諦めるのが賢明ですが、せどり熱が高まったら独立して始める人も一定数います。

しかし、会社を辞めてしまうのは人生においてリスクでもあります。

会社に在籍しながらどうしてもやりたい場合は以下の方法を検討するのも手です。

仕入れ商品は丁寧に扱う

せどりを行う際は、仕入れる商品を新品・中古に関わらず丁寧に扱うよう心がけましょう。

購入者は購入前だけでなく実際に届いた商品への評価を行います。
商品が汚れていたり、傷やへこみがあったりした場合、頑張って仕入れた商品でもクレームの原因になるので注意しましょう。

汚れや傷がつきやすい商品を取り扱う場合、特に気をつけて欲しいのがホコリや指紋、テープの跡です。

届いた商品が「丁寧な扱いを受けていなかった」と購入者が感じてしまうと減点評価の対象となりやすいので注意が必要です。

商品自体だけでなく、外箱やパッケージにも気を配りましょう。

せどりで販売する商品を取り扱う際は、傷や汚れがないか丁寧に確認したのち、作業の跡を出来るだけ綺麗に拭き取って丁寧に梱包しましょう。

発送ミスが起きないよう丁寧に作業する

自己発送する場合は、発送ミスが起きないよう細心の注意を払ってください。

注文が入った商品を梱包して発注する際に、よくあるミスとして以下が挙げられます。

商品を購入者の手元へ届けるにあたって、発送先の住所と郵便番号の記載を間違えてしまうと、在庫補填による損失だけでなく、二重の送料がかかってしまい手痛い出費となります。

字の汚さが原因で配送業者が解読できず、宛先不明として商品が返送されてしまい、結果的に納品遅れとなるパターンも数多く見られます。

手書きに自信が無い人はラベルシールにプリントアウトするのがおすすめです。

また、商品を梱包時にしっかり固定できていないことが原因で、輸送中の揺れや持ち運びにより傷が付いてしまい、クレームに繋がることも珍しくありません。

購入者の中には、プレゼント用として購入していたり、転売の計画を立てている方もいる可能性があります。

商品を発送する際は梱包後に箱を動かしてみて中身が動いていないかチェックしましょう。

副業で稼ぐコツ！＜月収5万円は通過点！＞

副業せどりで稼ぐコツは、以下の4つです。

せどりの基本さえ押さえれば、初心者でも月5万円くらい簡単に稼ぐことができます。

できるだけ安く仕入れる

せどりは仕入値と販売価格の差額が収入に直結するため、最も重要なのは安く仕入れることです。

過去の販売実績から相場を読み取り、仕入値だけでなく販売手数料や送料を差し引いても利益が出る商品を仕入れましょう。

安定して仕入れるためには、「どんな商品が割安で仕入れられるか」という傾向を掴むことが大切です。

などを把握しておくとリピート仕入れに繋がります。

商品の仕入れ先を決める際は、商品の価格だけでなく以下の点にも着目しましょう。

安く仕入れられても他の経費が膨らんでは利益が削られてしまいます。
節約できるところはしっかり抑えましょう。

工夫次第で長期的な利益を保ち続けることができるのが、せどりの魅力です。

出品価格は高過ぎず安過ぎず

せどりに限らず、商売では「安く仕入れて高く売る」のが基本と聞きますが、ことせどりにおいては高く売ろうとし過ぎると売れ行きが悪くなる危険性があります。

相場を正しく読み取ると同時に、現在の競合価格や競合数なども把握し、売れるタイミングを逃さないようにすることが重要です。

一方、安く売り過ぎることも商品のポテンシャルを活かし切れず機会損失に繋がります。

「いつまでに売る！」と売り切りまでの期間を想定し、期間中は最大限の高値で売れるようにバランスの取れた出品価格を設定しましょう。

長期間売れずにいるということは、その商品の仕入値すら回収できていないということに他なりません。

新たな商品の仕入資金にすることもできず、資金繰りが悪化しかねないので、早めに手を打つのが得策です。

バランスの取れた価格設定で安定した売れ行きを確保し、売れる見込みの少ない商品を適切に処置できれば収入も安定していきます。

親切な商品説明を心掛ける

せどりの利益を上げるためには、売れ行きを伸ばすことが重要です。

購入者としては商品に関する分かりやすい説明文があると購買意欲が湧きやすいです。

また、親切だと感じる説明文を書いている出品者は信用されるので購入先として選ばれやすいです。

商品説明文には、商品に関することだけでなく、発送方法や送料、返品対応など、取引に関するとも入れておくと購入者にとっては安心材料になります。

限られた記載内容の中で、購買意欲と信用をどれだけ上げられるかがリピーター獲得の鍵です。

分かりやすく丁寧な表現方法で、魅力的な商品と親切な出品者であることを最大限アピールして売り上げを伸ばしていきましょう。

希望的観測と先入観を持たない

せどりは誰でも始めることができます。

売れる商品を利益が出る価格で入手すればいいだけなので、数あるビジネスの中でもハードルは低い方です。

ただし、稼げるかどうかは「どれだけミスなく仕入れられるか」にかかっています。

仕入れにミスがあると売れずに利益が出ないだけでなく、損失すら発生してしまいます。

せどりの失敗で最も典型的なものが、希望的観測で仕入れてしまうことです。

例えば、「

売れるだろう」と考えてしまうのは危険です。

結果売れない商品が大量に残ることになります。

こうした考えは全て主観に過ぎず、売れると判断できる根拠がありません。
自分に自信を持つことは良いことですが、せどりや物販に関しては根拠の無い自信は身を滅ぼします。

仕入れの際は販売実績や競合などのデータを可能な限り集めて、なぜ売れると思うのか明確な理由があって初めて仕入れるようにしましょう。

一方、ネガティブな先入観を持つことも機会損失を招きます。

例えば、「

売れないだろう」と考えてしまうことです。

どんな商品が売れるかは主観では判断できないので、「売れない」と決めつけてしまうとせっかくの需要を逃すことになるかもしれません。

総務省が発表した「令和3年 情報通信白書」によれば、インターネットショッピング（オークション・フリマ含む）の利用率は全体で73.4%となっています。
日本の人口は1.251億人なのでネット販売利用者数は実に9千万人以上に上ります。
それだけの層が控えているのに、商品に需要があるかどうかなんて一個人が判断できるわけがありません。

個人的には売れそうにないと思っても、一度先入観を捨てて調べてみるということが利益を逃さない重要なポイントです。

希望的観測による仕入れミスを減らし、ネガティブな先入観による機会損失を減らすことができれば、自然と収入がアップしていきます。

副業におすすめな理由＜月収10万円も夢じゃない！＞

せどりが副業におすすめな理由は以下の5つです。

せどりは初心者でも稼ぎやすいです。

せどりの戦略に正解はありませんが、ある程度の型はあります。

自分に適した型を見つけることができれば、初心者でも月5万円以上の副収入を得られるのがせどりの魅力です。

仕入れ方、売り方によっては始めたばかりでもすぐに稼げる可能性があります。

特別な知識や能力は不要

せどりは特別な知識や能力がなくても始められます。

せどりの流れは商品を仕入れて売ることです。
パソコンやスマホを使ってすぐに始められるので、在宅で完結する副業としておすすめです。
定期的に店舗に足を運ぶことができる人は利益商品をより多く仕入れられる可能性が高まります。

リサーチのやり方や効率的な販売方法は学ぶ必要があるものの、せどりは試しながら成長できるのが魅力です。

参考書やせどり動画を見すぎると何が正解か迷ってしまうので、まずは実際に手を動かして必要な能力や知識を取り入れることが大切です。

頑張った分だけ収入に直結する確実性の高い副業でもあります。

スキマ時間で作業できる

せどりはスキマ時間でも始めやすいので、仕事や家事・育児の合間を有効活用したい人におすすめです。
アルバイトやパートタイムの場合、勤務時間や通勤時間で時間的にも肉体的にも制約が発生しますが、せどりは自分の好きな時間に作業できます。

商品の出品まで完了したら、あとは購入者が現れたタイミングで梱包や発送を行う仕組みなので動き続ける必要がありません。
販売代行を利用すれば梱包や発送すら必要ありません。

せどりは会社員だけでなく、家事や育児でなかなかまとまった時間が取れない主婦をはじめ、女性にもおすすめの副業です。

初期費用を抑えられる

せどりは他の副業に比べて初期費用を抑えやすいのもメリットです。

例えば、Webデザイナーや動画編集の副業では、スキル次第で稼ぎやすい反面、ソフトウェアの購入やサブスクリプションの利用料で数万円かかることも珍しくありません。
また、依頼を受けるために自分自身を売り込む必要もあります。

しかし、せどりを行う際に必要なものは、スマホ・パソコンさえ持っていれば、販売する商品や梱包資材くらいのものです。
準備するものが少なく、すぐにでも副業を始めたい人におすすめです。

梱包資材や事務用品など、細かなものを準備する必要はあるものの、必要な道具はスーパーやコンビニでも調達できます。
せどりは初期費用や準備時間が抑えやすい副業なので、無理なく自分のペースで始められるのが魅力です。

せどりは初期費用をできるだけかけず、今あるものと限られた時間を活用して副業にチャレンジしてみたい人にもおすすめです。

ビジネスの基礎を理解できる

せどりはビジネスの基礎知識が身に付けられることも特徴です。

せどりのビジネスモデルは一見単純に見えるものの、利益を伸ばそうとすると以下のような知識が必要になってきます。

金銭面や時間効率を踏まえた仕入れ～販売戦略の選定や、競合との差別化、マーケティングには、普通の会社員では学ぶ機会が少ないノウハウも多く存在します。

せどりを副業で行う場合、ビジネス全体の理解だけでなく、一個人としての収入増加にも直結します。
せどりはビジネス全体の流れを学びながら、少しずつでも利益が出たら嬉しいと考える人にもおすすめの副業です。

始めてすぐに稼げる可能性がある

せどりは即金性が高い(現金が入ってくるスピードが速い)こともメリットです。

仕入れた商品が売れ筋で、競合が少なく、適正な販売価格で売り出していれば、あっという間に売れて収益を生みます。

早ければ出品から1週間程度で売上金を回収することも可能です。

ただし、あまりに売れるのが早すぎた場合、もっと高く売れていたかもしれません。
販売価格を調整することで機会損失を生まないようにすることも利益を伸ばすコツです。

短期間で現金化する商品だけでなく、中期的に利益を伸ばす商品やプレミア化を狙って長期保管する商品など、バランスよく在庫を揃えておくと売れ行きが分散し、収益の安定化を図ることもできます。

せどりは初心者でもすぐに結果が出るので試行錯誤しやすく、自分のペースで成長できる副業としてもおすすめです。

確定申告は必要？

副業せどりにおける確定申告の必要性について、以下2つの観点から解説します。

確定申告の必要性は、せどりで得た所得によって異なります。
売上から経費を引いた所得が20万円を超えたら、必ず確定申告しましょう。

所得が20万円を超えたら確定申告する

せどりにかかわらず、副業による所得が年間20万円を上回った場合、会社員でも確定申告が必要です。

確定申告や雑所得については、国税庁の公式ページをチェックしましょう。

経費にできる支出を把握しておく

副業せどりを行う際は、確定申告において経費にできる支出を理解することが大切です。

経費とは、ビジネスを行う際の費用としてかかった全体のお金を指します。
せどりを副業として行う場合でも、以下の費用を経費として計上することが可能です。

確定申告において、経費として精算された金額は課税所得から引かれるので、状況や工夫によっては納税額を落として節税につなげられます。

せどりで経費としてかかったお金を計上するときは領収書を取得し、確定申告の年度から最低5年以上は保管しておきましょう。

ただし、副業所得の大部分を経費で落とし過ぎたり、副業とは関係ない出費を経費計上してしまうと、税務署から目をつけられる原因となるので注意が必要です。

よくある質問

副業せどりについてよくある質問と回答をまとめました。

気になる疑問を事前に解消してからせどりを始めましょう。

せどりは違法にならない？

せどり自体は違法ではありません。

ただし、以下に該当する場合は違法とみなされ、摘発される可能性があります。

商品の価格を相場より大幅に吊り上げて販売したり、イベントやライブのチケットを高額で転売したりするパターンはグレーです。

しかし、近年では特定商品の買い占めや高額転売の法改正検討のニュースも多いです。
法律や税金に関連する情報収集は怠らないようにしましょう。

せどりは副業禁止規定に引っかかる？

せどりが副業禁止規定に引っかかるか否かは、働き方や勤務先の就業規則によって回答が変わります。

例えば公務員の場合、せどりは副業禁止規定に引っかかります。
民間企業でも就業規則や服務規程に副業禁止と明記されていれば、副業をしてはいけません。

副業禁止と明記されていた場合、副業せどりを諦めるか、会社に隠れて行うか、独立して行うかの三択です。

せどりでは何を仕入れるべき？

再販売して利益が出る価格で仕入れられるなら何でも商品になります。

せどりで仕入れる商品を何にするか迷ったら、とりあえず思いつくものも調べてみましょう。

ただし、医療機器など取り扱い自体に許可が必要なものや、危険物など取り扱いに制限が掛けられている場合もあります。
利用しようとしている出品先によっても異なるので、一度出品ルールを確認してみてください。

せどりで副業を始めよう！

せどりは初期費用が比較的少なく、覚えるべきことも限られているため、未経験でも始めやすいです。

せどりで稼いだお金は、金額によって確定申告が必要になったり、経費の知識次第で納税額が大きく変動したりします。
経費や税金の管理は難しいイメージがある人も多いですが、ビジネス知識として覚えておいて損はありません。

会社にバレないように副業せどりを始めたい人は、住民税の納付方法を普通徴収に変更しておきましょう。
確定申告の際に手続き可能です。

安定した収入を得られるやり方を覚えて、「せどりをやって良かった」と思える日が来るように頑張っていきましょう！

★一人きりでせどりに挑戦するのが不安な方は、当ブログ管理人のパグがマンツーマンでせどりコンサルを提供していますので、お気軽にご相談ください。

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せどりにおける在庫数の考え方や収益との関係性、また在庫数をどのように扱えば利益が最大化できるのか、元経理マンのプロせどらーが徹底解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりの在庫数についてお伝えします。

物販の世界では在庫数はとても重要な指標です。

せどりも物販の一つの形態なので、在庫数について考えないのは軽率と言わざるを得ません。

収益の安定性に関わる論点なので、せどりの稼ぎに波があって困っている方はぜひチェックしてみてください。

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在庫数とは

在庫数（在庫件数）とは、現在出品していて出荷を待っている商品の件数のことです。

仕入れた商品は売れて手元を離れるまでには一定の期間を要します。
その期間中に自宅ないし倉庫で保管している状態の商品がいくつあるかを在庫数（在庫件数）と言います。

ここで注意してほしいのは、在庫数は単に保管している商品を数えるだけでは意味がありません。
重要なのは、出品中であることです。

つまり、販売媒体に掲載していて、売れたらいつでも発送できる状態の商品をカウントする必要があります。

未出品の商品は存在していないのと同じです。

なぜなら出品しない限り売れる可能性はゼロだからです。

何ならその仕入代金だけ現金が消えているので損しているようなものです。

FBAなど販売代行を利用していると、倉庫への納品でダンボールがすかすかだと効率が悪いので商品が集まるまでステイということもありますが、原則は即出品です。

シンプルに面倒くさくて出品作業を怠っている人は頑張りましょう。笑

在庫数が教えてくれること

まず、なぜ在庫数を計測する必要があるのか、その理由は収益を安定させるために必要だからです。

どんな動機でせどりを始めるかにもよりますが、

「たまにポンと稼げれば万々歳！」という人より

「月々これだけ稼げれば良いな」という人の方が多いのではないでしょうか。

後者にとっては収益を安定させることが非常に重要になります。

そして、収益を安定させるためには以下の２つが求められます。

売れ行きを把握することで在庫数全体の操作が可能になり、在庫数の如何によって今後得られる収益の予測に繋がります。

売れ行きの操作

商品を仕入れる際に、売れるまでどれくらいの期間を要するか、ある程度の予測を立てます。

そして実際に出品からどれくらいの期間で売れたか、もしくは売れずに経過しているかを実績として把握します。

予測と実績を比較することで、リサーチの成否を確認でき、今後の仕入に活かすことができます。

これを予実管理(予測実績管理)と言います。
※本来は予算実績管理という経理分野の言葉として使われています。

また、経過期間ごとに値下げや返送・廃棄など次のアクションへの参考にもなります。

こうした計画を実行するには、単に保管しているだけでなく、しっかり出品して経過期間を把握することが必要というわけです。

そして、一つ一つ予実管理とネクストアクションを繰り返していると、在庫数全体としても大きな流れのように自身が思い描いているような売れ行きに近づいていきます。

目標に対して在庫数の推移が早いか遅いかで、既存在庫の値下げによる回転スピードアップや、強気な価格設定での回転スローダウン、今後の仕入件数を増減させるなどの対策があり、全体数の操作をすることができます。

つまり、在庫数の推移を見守ることで売れ行きをどのように操作すべきかが把握でき、結果に応じて対策を打つことで次章の収益の予測へと繋がります。

収益の予測

結論から言うと、在庫数が分かれば今後得られる収益の概算を予測することができます。

私を例とするなら、

という予測が立てられます。

在庫数1,000件を維持できているので翌月も30万円に到達することが予測できる。

こうした予測を可能にするためには、売れ行き(回転率)・利益率・平均単価を目標とする水準に維持する必要があります。

また私の例でいうなら、

上記水準を守っていれば、在庫数に応じた収益が翌月には得られています。

当然ある程度の波はありますが、前述した売れ行きの操作を施すことで自然と想定している収益に落ち着いていきます。

つまり、達成したい収益に見合った在庫数を維持していれば収益は安定するということです。

なので充分な在庫数がある人は減った分だけ補充すればOKですが、せどりを始めたばかりの人はすぐに売れてしまう件数以上の仕入をして在庫数の底上げを頑張らなければいけません。

ここを突破できるかどうかが収益安定への鍵となります。

在庫数が多いケース・少ないケースの問題点

前章を理解していれば、どれくらいの在庫数があれば目標を達成できるかは個人差があるということはお分かりになると思います。

私と同じ利益率・売れ行き・平均単価なら、

のように比例して簡単に計算することができます。

一方、在庫数を増やせば増やした分だけ収益が上がるのか、逆に減らせば減らした分だけ収益が下がるのか、という点についてはまた考慮が必要な要素があります。

それは、

になります。

特にAmazonでのFBA販売を想定している場合は顕著に影響があります。

在庫数が多いケースの問題点：保管料

保管料は、在庫を保管しておくためにかかる費用のことです。
自宅保管ならお金はかかりませんが、倉庫を借りたり、FBAでAmazonの倉庫を利用する場合は必要になります。

私の場合では、在庫数1,000件に対してFBA保管料は月に1.5万円程度です。

さらに、9ヵ月以上在庫として倉庫に残っている商品は長期保管料がかかり、月に0.2万円ほどかかっています。

なので毎月2万円弱が保管のためのコストとして発生していることになります。

長すぎる期間在庫に残っていると必要以上の保管コストが発生し、収益を食いつぶしていくリスクになり得ます。

そして在庫数を増やすことは保管コスト増大のリスクを単純に上昇させます。

順調に売れていけば影響は少ないですが、物販に絶対はありません。

最適なコストと利益のバランスを取れる在庫数に落ち着かせるようにしましょう。

個人的には保管料は売上の3%以内かなと思います。

在庫数が少ないケースの問題点：固定費

固定費は、システム利用料など毎月または毎年かかる定額の費用のことです。

私の場合、

が毎月の固定費としてかかっています。

上述の保管料は在庫数に応じて変動するので固定費ではないのですが、ある程度の在庫数を確保することで利益最大化と収益安定化を図るなら保管料も固定費に似た性質を持つことになります。

なので私の固定費としてはシステム利用料＋保管料で約3万円が月々掛かっていることになります。

月3万円程度なら月30万円以上を最低ラインとしている私にとっては微々たるものですが、在庫をあまり持たず比較的少ない収益を目標としている場合は注意が必要です。

なぜなら、収益が小さいと固定費は定額である分、固定費率(固定費が売上に占める割合)が大きくなってしまうからです。

売上が半分になると割合で言うと倍の固定費が掛かっていることになります。

つまり、固定費は売上に応じて増減しないので、収益が大きくなれば有利に働き、逆に収益が小さくなれば不利に働くということです。

固定費率が高いと損益分岐点(儲けが初めて生まれる売上)が高くなるので収益化が遅くなります。

そのため、固定費がかかるビジネスモデルでは固定費をものともしないレベルの売上を継続して上げることが必要になります。

とはいえ、月3万円の固定費は他のビジネスモデルと比べると非常に軽いので、本気でAmazonせどりで稼ごうとしている方にとっては心配無用です。

一方、月数万円を目標としている場合はかなり重いと思うので、他のビジネスモデルを探した方が良いかもしれません。

せっかくAmazonせどりを始めるなら目標をもっと高く持ちましょう。笑

まとめ

収益の安定化・利益の最大化を両立するためには最適な在庫数の確保が必須！

以上、在庫数についてでした。

数ある事業データの中でも在庫数は最も分かりやすい指標です。

見方に慣れてくれば、ぱっと見の在庫数だけで「仕入れをどうすべきか」「価格改定すべきか」など適切な動き方を判断できるようになります。

ご自身の目標に見合った在庫数をなるべく早く知ることから始めましょう！

★パグのせどりコンサルでは、最適な在庫数や在庫の増やし方・維持の仕方のアドバイスなど一人一人の状況に応じて進めます。

数字が苦手な方でも安心して取り組めるように私が付きっ切りでフォローするので、目標に向かってひたすら突き進んでください。

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Amazonで販売するなら誰もが気にしておくべき「評価」システム。
順風満帆の売れ行きを実現するべく、Amazon物販で生計を立てているプロが解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、Amazonの「評価」についてお伝えします。

Amazonの評価は商品の売れ行きに影響する、出品者にとって重要な要素の一つです。
特にAmazonでの販売を始めたばかりの新規出品者は必読です。

販売に不利な状況に陥らないように、評価の仕組みを理解しましょう。

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Amazonの評価とは？

Amazonの評価とは、購入者が出品者に対して受け取った商品や一連の取引についてどう感じたかを5段階評価とコメントでAmazonにフィードバックするシステムです。

ネット通販は顔の見えない取引なので、購入者にとっては不安であることが大前提です。
そのため、評価は「この出品者は問題無いか？」という信用度を測るための数少ない判断材料の一つであり、非常に重要なものとなります。

売れ行きに多大な影響を与えうるので決して疎かにできないポイントです。

評価の見え方

Amazonにおける評価は、出品者の情報として出品商品のカタログ(商品ページ)に公開されます。

閲覧中の商品の出品者ごとに

が表示されます。

①は★(星)の多さによって評価の高さを表しています。

②は評価件数によって販売実績が読み取れます。
しかし、実はAmazonでは評価件数＝取引件数ではないという点があり、それは後述します。

③は期間中にどれだけ高評価があったかをパーセンテージで表しています。
Amazonには評価の計算期間があること、肯定的とはどういうことかは後述します。

評価を付けるかは購入者の任意！

評価を付けるかどうかはAmazonでは購入者の任意になります。

メルカリの場合では、取引完了時に購入者だけでなく出品者からも今回の取引に対して評価を付ける義務があります。
そのため評価件数が取引件数の多さを表すことになります。

一方、Amazonでは評価されるかどうかは購入者の気持ち次第のため、評価を受けることの方が珍しく、出品者の販売実績がパッと見では分かりにくい仕様になっています。

この仕様は出品者にとって有利にも不利にも働きます。
高評価が増えづらい点は販売実績が多い出品者にとっては不利ですが(売れているので特に不利と言うほどでもないが)、販売実績がまだまだ少ない出品者にとっては初心者であることを見抜かれにくい点が有利と言えます。

この記事で言う評価は「出品者(ショップ)としての評価」なのですが、たまに勘違いしている購入者から「商品自体の評価」を付けられることもあります。
商品自体の評価はレビューという形で商品ページに記載される別物です。

評価の算出方法

購入者が付けられる評価は5段階ですが、評価点として計算されるのは評価件数に応じた平均点です。
小数点一桁までカウントされます。

ただし、評価点は商品ページには数値としては表示されず、単に★の羅列で表示されます。

平均点が整数+小数(0.9～0.1)の場合、小数の部分は☆が半分欠けた状態で表示されます。

出品者専用ツール(seller central)では、小数の高さに応じて星の満ち方が細かく変化します。
0.9~0.7：ほとんど欠けが見られない表示
0.6~0.4：半分欠けた表示
0.3~0.1：大部分が欠けた表示

購入者からの見え方とは異なるので注意してください。

評価の計算期間

前述しましたが、Amazonでは評価の計算期間があります。

それが最後に評価を受けた日から12ヵ月間(１年間)です。

※アカウント作成から１年以内に評価を受けた出品者は、最初の評価を受けた日からの経過月数

メルカリでは同一アカウントを利用している限り半永久的に評価は残りますが、Amazonの場合は１年間という存続期間が設定されています。

受けた評価は1年間評価点の計算に算入され、コメントとしても残ります。

つまり、評価を受けたタイミングから1年を経過したものは自動的に消えていき、直近1年以内の評価に応じて結果(評価点の計算、コメントの表示)が反映されることになります。

順次評価内容が入れ替わっていくので、「現時点で高評価が多いから安心！」と油断していては徐々に低評価に変わっていく恐れがあります。

なので継続して高評価を維持するための心構えが必要です。

逆に低評価をもらったからと言って、深刻に受け止め過ぎることはありません。
低評価が消えるまでコツコツと誠意のある出品を続けていれば、いずれ高評価に塗り替えられます。

評価はいくつならOK？

星の数によって出品者の信用度が測られますが、「いくつなら問題の無い出品者だと思ってもらえるのか」が気になるところだと思います。

結論から言うと、最低でも星4.1以上は必要です。

なぜ星４以上ではなく、4.1以上なのかと言うと、前述のビジュアル例で説明したように、小数があると欠けた星ですが追加されるからです。

星４の整数で止まっているのと、星５に手が掛かっているのではビジュアル的に大きな違いがあります。

購入者からの印象では、星５に手が掛かっていないと「最高評価をもらったことがない出品者」だと認識されてしまいます。（本当はそうでなくても）

望ましいのは当然星５ですが、星５として算出されるには受ける評価全てが星５である必要があり、不可能ではないですが、なかなか難しいです。

購入者からすれば、良い出品者だと思っても最高評価の星５ではなく星４を付けてくることが少なくありません。
良かれと思ってのことですが、Amazon物販をやっていない限り評価の算出方法なんか知らないので当然です。笑

なので現実的には、大多数の評価が星５と星４で構成されていれば星4.1以上に必然的になるので、そこを目指しましょうということです。

前述した「肯定的」な評価も星５と星４を指していると考えて差し支えありません。

つまり、星１～３は論外です。
まともな出品者と思ってもらえません。
評価のカラクリを知っている私でもそんな出品者は避けます。笑

新規出品者とは？

評価は平均点として計算される一方、「新規出品者」というフェーズ(段階)もあります。

これは「過去に一度も評価をされたことの無い出品者」であることを表しています。

星１～３よりはマシという見方もできますが、購入者からすれば判断材料が無く不安であることに変わりありません。

なので「新規出品者」の表示から可及的速やかに星4.1以上に移行することがAmazonせどり初心者の急務と言えます。

Amazonで高評価をもらうことは難しい？

序盤でも触れましたが、Amazonでは評価を付けるかどうかは購入者の任意です。

そのため評価の件数自体が増えづらいです。

どの程度の頻度で評価が付くかと言うと、私の体感ですが、販売100件に対して1～2件といったところです。

私は年間で3,500~4,000件の販売件数があります。
月の販売件数の上下があまりない方なので、月平均は約300件です。
月300件が多いかどうかはさておき、私の場合だと評価を受けるのは多くても月に6件程度です。

メルカリしか使ったことがない方にとっては「そんなに少ないの！？」と感じるのではないでしょうか。

それもそのはず、わざわざやらなくてもいいことを手間暇かけてやる人は少数派です。

そんな少数派の方々が評価を付けてくるわけですが、どんな動機で評価を付けようとするかを冷静に考えましょう。

「この取引は最高だった！完璧な商品に感動した！出品者さんにお礼を表明したい！」

と高評価を付けてくる購入者が多いでしょうか。

それとも、

「問題のある商品を買わされた！こんなはずじゃなかった！悪徳出品者に物申してやる！」

と低評価を付けてくる購入者が多いでしょうか。

なんとなく分かりますね、後者です。

と言うと誤解を招きそうなのでこの後もしっかり読んで欲しいのですが、低評価の件数が高評価より多いというわけではありません。

まともな商売をしていれば不満を持たれるより満足してもらえる数の方が多いので、件数としては高評価が多いです。

しかし大前提として、通販に限らずモノを買う際は「商品(取引)に問題が無いのが当然」と考えるのが通常だと思います。

よほど律儀な人でもない限り、義務でもない評価を付ける行為に及ぶにはそれなりのモチベーションが必要です。

そうなると「当然なことをされた喜び」より「満足しなかった怒り」の方がモチベーションとして湧きやすいわけです。

では、怒りを感じた人が評価を付けられる機会がある場合、どのような評価を付けるでしょうか。

星３～２が多いでしょうか。

そんなわけないですね、「星１を付けてやる！」と思います。

満足できなかった復讐をしたいわけですから、最低評価を付けたくなるのが心情です。

つまり、高評価の５～４の数は多いが、低評価は３～２がほとんどなく、１が多くなるということです。

ボリュームとしては、５＞＞１＞４＞３≧２といったところです。

その結果、平均点で算出されるAmazonの評価は上がりづらいというカラクリになっています。

怖がらせてしまったかもしれませんが、案ずることなかれです。

誠意のある出品をしていれば、不当な評価に転ずることは避けられます。

理不尽で腹の立つコメントを書かれることもありますが、気を引き締めるきっかけと思い、前向きにいきましょう。

誠意のある出品で高評価に！

「誠意のある出品」なんて漠然とした言い方では伝わりづらいので、具体的に説明します。

高評価を得るための条件は、

この４つです。

要は、正確さ、丁寧さ、早さです。

これらができていれば基本満足してもらえます。
当たり前のことですが大事なことです。

むしろ充分にできていても満足いかない人が発生するのが物販の宿命です。

物販で食べていくとしたら月何百件と売りさばくのが日常です。
些細なことを気にしていては心が持ちませんが、気を緩め過ぎると評価はてきめんに下がります。

売れ行きにじわじわとボディブローのように効いていくのが評価の怖さです。

やるべきことを当たり前にやり、避けられないリスクにはこだわり過ぎない。

このバランスが物販で生計を立てている身としての心構えです。

以上、参考になれば幸いです。

★せどりコンサルでは評価を100％高評価(MAX★５～4後半)で安定させるノウハウも伝授しています。
稼げる出品者となるか、離脱していく出品者となるか、それを分けるのは物販に大事な要素を押さえられているかに他なりません。
細かなことでも疎かにしてはいけないポイントを一つ一つ丁寧に指導しています。
コンサルにご興味をお持ちの方は以下をご覧ください↓↓

副業せどりの販売方法として有名なメルカリとAmazonの特性を、どちらも使っているプロせどらーが初心者にも分かりやすく解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、メルカリせどりとAmazonせどりのメリットとデメリットについて解説します。

ここで言う「メルカリせどり」「Amazonせどり」は販売経路として何を選ぶかという話で、仕入先のことではありません。
仕入方法には店舗と電脳(ネット)の別がありますが、ここでは特に考慮しません。

メルカリもAmazonも誰しもが聞いたことのある有名なショッピングサイト(アプリ)だと思いますが、両者は特性に大きな違いがあります。

それぞれの特性を理解し、ご自身に向いている販売経路を選んでいただければと思います。

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メルカリの基礎知識

メルカリはフリマアプリで最強！

メルカリは数あるフリマアプリの一つです。
フリマアプリとは、主に個人間による物品の売買ができるスマートフォン用のアプリのことです。
現在では法人でも新品でも出品可能なので、ほぼショッピングサイトの域に達していますが、一応個人の中古品が主戦場です。

非常に多くのフリマアプリが存在していますが、現時点ではメルカリが頭一つ以上抜けている印象です。

利用者数で言うと、

の順に多く、ヤフオク＋ラクマor Paypayフリマでやっとメルカリ単体に追いつくというレベルです。

全てのフリマアプリを駆使するのが一番ですが管理に労力を要するので、一つ選ぶとすれば最も利用者数の多いメルカリになると思います。

なのでここではメルカリに絞って解説します。

メルカリは超初心者でも取り組みやすい！

メルカリを始めようと思ったらその日のうちに、なんなら1時間もあれば使えるようになると思います。
発送資材以外にはスマホさえあれば始めることができます。

設定方法も操作方法も簡単なので、使い方で差が付くというようなことはほとんどありません。
「こんな売り方をすれば利益が爆増！」なんてメルカリコンサルもありますが大した影響は無いです。

販売手数料としては販売価格の10%掛かりますがフリマアプリでは平均的な率ですし、配送料もヤマトや郵便局との提携があり他のフリマアプリより有利な面があります。
一般的な利用法であれば月額のシステム利用料が掛かることもないので、サボっても損することは無いです。

誰でも平均点が採れる、心理的なハードルが低い、といった点が初心者でも取り組みやすくメルカリのメリットと言えます。

メルカリの利用者は女性が多い！

メルカリの始めやすさ、手軽さから利用者は女性が多いです。
年齢層的には20～30代がボリュームゾーンです。
そしてその影響から取扱商品は本や服、雑貨・インテリア、化粧品・美容品の順に多くなっています。

上記ジャンルを取り扱う予定の場合、競合が多いとマイナスに捉えるか、マーケットが大きいとプラスに捉えるかはそれぞれですが、
私は「向いている」と判断しています。

なぜかと言うと、特に服(アパレル・ブランド)は、メルカリ(フリマアプリ)でなければ出品できないという特性があるからです。
Amazon含め大手ショッピングサイトでは、ブランド品(高級ブランドというわけではなく)を出品する際は一定の要件を満たすことが必要なケースが多いです。(やり方次第で突破できますが)

なのでアパレルや化粧品を主に取り扱いたい場合はメルカリが適しているということになります。
私の友人の美容師でメルカリせどりをやっている方がいますが、職業柄ファッションの勉強にもなるのでアパレルやバッグをメルカリで取り扱っています。

メルカリせどりのメリット＆デメリット

メルカリのメリット

初心者でも始めやすい

誰でも簡単に利用できるのがメルカリの強みです。
せどりをしようと思う前からメルカリはやっているという方も多いと思います。
それだけハードルが低いということです。

一方、「ハードルが低い」ということは「競合が生まれやすい」とも言い換えることができます。
同じような商品を出品する人が多いほど価格競争により値段が落ちやすく、回転が悪くなります。

仕入時に、競合は多くないか、最低価格でも損失は生まれないかを念入りにリサーチすることが重要です。

月額費用が掛からない

メルカリは固定費として月額使用料が掛かりません。
売れた時にだけ、売値の10%の販売手数料と配送料が掛かるシステムです。
※配送料はサイズに応じて上下するので、仕入時に配送料はいくらになるか、サイズをしっかり把握する必要があります。

固定費が無いということは、全く稼働しない月があっても損しないということです。
お小遣い稼ぎとしてたまにチャリンと収入があればいいという方にピッタリです。

「やらなきゃ！」という心理的な圧迫が無いことはメルカリのメリットと言えると思います。

出品の自由度が高い

前述したように、メルカリ出品に向いている(出品可能・売れやすい)商品ジャンルはあれど、メルカリには出品できないというジャンルは少ない(医療機器などは出品禁止)ので、出品の自由度の高さはメルカリのメリットと言えます。

後述しますが、Amazonでは出品を制限されている商品が少なくありません。
制限に問題が無いか調べるという面倒な工程を踏まないで良いので、Amazonを主戦場にしている私としてはこの点が一番羨ましいです。笑

メルカリのデメリット

※フリマアプリ専門の販売(納品)代行業者や販売管理ツールというものが近年数多く出てきています。
上記のデメリットはそれらを利用すればある程度解消されるものもありますが、業者やツールは善し悪しの差が激しく、品質(保管、梱包、発送、顧客対応が悪いとクレームに繋がる)や利益(代行手数料、利用料によって増減)に大きく影響します。
「この手数料では成り立たないでしょ～」というところが多いので、優秀な委託先を見つけることが至難であることから、それらは利用しない前提で進めます。

出品作業、販売作業が面倒くさい

メルカリは出品作業や販売作業もアプリで完結するほど簡単かつ単純なので、慣れるまで時間は掛かりません。

しかしアプリで完結する仕様上、短縮できる工程があまりないので、１出品ごとに必須の作業量がAmazonと比べると多いと感じます。

面倒だと感じる作業の具体例を説明します。

「その程度のこと！？」と感じるかもしれませんが、数が多くなると非常にストレスです。

商品画像は売れ行きに影響するので写真を充実させる必要があります。
商品名も検索されるのに必要なワードは何か考える必要があります。
商品説明、コンディション説明も正しく情報を提供しなければ返品や低評価に繋がる恐れがあります。
商品説明などはメーカーや販売履歴からのコピペでも良いのですが、その情報を探すのが面倒です。

「そんなんいいじゃん(笑)」と思いますか。笑

購入希望者からの値下げ交渉は正直うっとうしいです。
しかし、一律値下げ不可としてしまうと不良在庫に埋もれることになります。
売れなければ話にならないので、うっとうしいですが値下げするしないに関わらず、交渉にはいったん応じることが定石です。
購入者とのやり取りは、商品到着後に問題が発覚しない限り、挨拶と発送連絡、評価くらいです。
問題が発覚すると、事務局を通して落としどころを見つけるなど非常に面倒です。

梱包作業は商品のサイズに応じた梱包材で丁寧に梱包するというものです。
私はこれが一番面倒に感じます。
コンビニに売っているメルカリ用の発送資材が使えるサイズなら良いのですが、それ以上となるとダンボールや封筒など手持ちの梱包材をサイズに合うように加工しなければいけません。
この作業がめちゃくちゃ時間の無駄に感じます。笑
いろんなサイズの梱包材を揃えておけばいいやと思ってましたが、そんな都合よく用意したサイズの利益商品は見つかりませんし売れません。

梱包まで済めば後はコンビニか郵便局に持ち込むだけなのですが、店員さんにカウンターで作業してもらうことになります。
１つならまだしも、何個も持ち込むとなると申し訳ない気持ちと、恥ずかしい気持ちになります。笑
ましてや後ろに並んでいると心が強くないと持たない、というか迷惑です。
いきつけのコンビニで「メルカリ野郎」とバックヤードで呼ばれているんじゃないだろうかと心配になります。笑

以上が面倒な作業の具体例でしたが、これが商品１つずつに必ず発生します。
私は月数万円の作業量でもストレスに感じたので、月数十万円ともなると適性がある方でないと成り立たないんじゃないかと思ったりします。
ちょっと気持ちが入って長くなってしまいました。

自宅での在庫の保管が必要

納品代行や倉庫を利用しないなら、商品は売れるまで自宅に保管しておくことになります。
片手程度のサイズの小さな商品ばかりなら問題ないですが、そんな商品ばかりを狙っていては利益が安定しないので、それなりの稼ぎを目標にしている場合は部屋が埋まる覚悟が必要です。

一軒家にお住まいの方は余裕があると思いますが、マンション住まいの方は結構な圧迫感を味わうと思います。
また、「この量をさばかなければ…」「果たして売れるのか…」という心理的ストレスも感じます。
圧迫感があればあるで大変、なければないで稼ぐためには在庫が必要なので焦るという無間地獄です。

配送料が高くつく

メルカリの販売手数料が10%ということは理解している方は多いと思いますが、配送料について詳細に把握できている方は少ないと思います。
下記に貼っておくので見てみてください。

★メルカリ 配送方法 早わかり表

メルカリと配送業者との特殊契約があり、個人が発送する場合の一般的な配送料に比べては安くなっています。
しかし、仕入値、売上額との比率から計算すると、配送料が占める割合は意外と大きくなります。
特に60サイズ以上でしか配送できない場合、単価によっては配送料に利益が圧迫される可能性が高いです。

仕入リサーチをするうえで配送料まで含めて利益率を出さなければ、売れてから想像以上に低利益率だったと判明したり、最悪の場合損失が出ることも少なくありません。

「仕入値と販売手数料10%を差し引いた額が利益！」と考えるのではなく、配送料もしっかり含めて利益計算しましょう。

リサーチの精度が低い

フリマアプリ専用のリサーチツールもありますが、私が知る限り、仕入判断の参考になる補助的な情報を追加してくれるだけで、全幅の信頼をおけるものはありません。

となると、メルカリアプリ自体で地道に検索して、販売履歴や競合などの情報を集めて総合的に判断するというのがメルカリせどりのリサーチの本流になります。

しかし、上記で把握できる情報では価格推移や回転(売れ行き)までを予測することが難しく、仕入にギャンブル性が高いのが難点です。

上記のリサーチでも当然売れる商品はリサーチできますが、「いつまでに」「最低いくらで」売れるだろうとある程度予測できなければ、限られた資金で安定して利益を出し続けるのは中々険しい道になると思います。

メルカリせどりを始めるなら、以上のデメリットを納得して始めなければ想像以上にキツイと思います。
逆に大したデメリットに感じない方にはメルカリせどりが向いています。

何にせよ、始めるのが簡単ですし、せどりの入門として始めてみるのも良いと思います。
まずはご自身の不要品を出品して、どんな流れでお金が入ってくるかを体感してみましょう。

Amazonの基礎知識

Amazonは意外と個人でも出品できる！

Amazonは非常に多くのショップが出店している総合ショッピングサイトですが、実は個人でも出品が可能です。
そして新品(メーカー・卸仕入)だけでなく中古品も出品することができます。

登録や操作方法はメルカリに比べると少々複雑ですが、慣れればメルカリと変わらない感覚で出品できます。
費用は掛かりますが外部ツールを使えばメルカリよりも楽に作業できます。

さらに、手数料は高くなりますが、商品をAmazon倉庫に送ってしまえば後は販売から発送、顧客対応までAmazonで完結してくれるFBA(フルフィルメントbyAmazon)という自動販売形式を選ぶこともできます。
メルカリにも代行業者を使うという手もありますが費用や品質の面でアタリハズレが大きいです。

個人でも大企業のサービスを享受できるシステムはAmazonのメリットと言えます。

Amazonは断トツの利用者数！

Amazonは世界的にもトップクラスの利用者数を誇るショッピングサイトです。
メルカリの利用者数は約2,200万人と前述しましたが、Amazonの利用者数は日本だけでも約5,200万人と倍以上の差があります。
加えて、上記Amazonの利用者数はほとんどが購入者としての数なので、メルカリのように購入もするし出品もするという利用者数と一層の開きがあります。
つまりマーケットが莫大というわけです。

利用者層は男性の方が多いですが、日本人口の半数近くが利用しているので男女比は考慮するに足るレベルではなく、あらゆるジャンルを取り扱うことができます。

ただし、先に申し上げた通り商品によっては出品に審査が設けられていることがあるので、メルカリのように何でも自由に出品できると言うわけではありません。
アパレルは特にAmazonでの販売は諦めた方が良いでしょう。

大手ショッピングサイトといえばAmazonに次ぐ利用者数を誇る楽天もありますが、こちらは出店自体のハードルが高く、副業せどりには向いていないので付け加えておきます。

Amazonは高く売れる！

Amazonでの販売は大企業の信頼度もあり、同じ商品でもフリマアプリや他のショッピングサイトより高く売れる傾向にあります。
さらに前述したFBAでは翌日配送に対応しているので、相場以上の価格でもまさに飛ぶように売れていきます。

安いからAmazonを使うという方も多いと思いますが、それは基本的にAmazon本体が大量仕入で価格を落としている商品の場合です。
Amazon本体以外の出品者が出品している商品は相場を大きく外していなければ、信頼と速さという付加価値によって高値でも売れるというカラクリがあります。

メルカリでは安値で多数の出品が残っているような商品でも、Amazonでは倍の価格で売れているというケースも珍しくありません。

Amazonよりメルカリの方が有利と言えるケースが少ないので、販売媒体としての評価はAmazonに軍配が上がります。

Amazonせどりのメリット＆デメリット

Amazonせどりのメリット

※上記メリットはFBAを利用した場合です。
Amazonでも自己発送を選択できますが、メルカリと大して変わらなくなるので私としてはFBA一択です。
FBAを利用して初めてAmazonせどりのメリットを享受できると言っても過言ではありません。

高値で売れやすい

フリマアプリに限らず、他のショッピングサイトとも比較して、Amazonがダントツで高値で売れやすい傾向にあります。
高値で売り出すことはどのショップでも可能ですが、売れなければ無意味です。
Amazonより安値で出品しているケースを見かけても、売れ行きを調べてみると実際にAmazonが選ばれています。

Amazonの認知度、信頼度、カスタマーサービス、配送スピードの優位性から、多少高値でもAmazonを選択するという購入者心理が働いていると思います。

なので、「最高価格で売りたいならAmazon」が現時点の最適解だと考えます。

販売に関わる作業が不要

FBAなら商品をAmazonの倉庫に納品してしまえば、以降はほぼ何もすることがありません。
購入されたらAmazonが梱包・発送し、顧客対応も全自動でやってくれます。

納品までの作業は出品ツールを使えばメルカリより簡潔に行うことができます。
フリマアプリと違い、Amazonの出品ツールは利用価値の高いものが多く存在しているので使って損は無いです。

販売に関わる作業が不要ということは、仕入に集中できるということでもあります。
仕入れた商品をまとめて倉庫に送ったら一度リセットです。

突発的に大量に売れて発送作業が大変！みたいなこともなく、予定通りにスケジュールを過ごせます。
なので長期の旅行に行くとしても出品を止めたりしなくてもAmazonが勝手に売ってくれているので心配ありません。笑

お勤めの方はもちろん、せどりを本業としたい方も、サイクルを崩したくないという場合に非常に優秀なシステムです。

在庫で自宅が埋まることが無い

前述したように、商品はAmazonの倉庫に送るので自宅が在庫に圧迫されるということがありません。

少数ですがAmazonの倉庫に送れない商品があったり、メルカリで売ろうと思う商品は別途自宅で保管する必要はありますが、大した量にならないと思います。

ただし、Amazonの倉庫に送るまでに納品作業を進める期間だけ、商品を逃がしておくスペースはある程度必要です。
私の場合は事務所を借りていますが(自宅で作業したくないだけ笑)、2帖程度のスペースがあれば充分だと思います。

Amazonせどりのデメリット

月額費用が掛かる

Amazonで本格的にせどりを始めるとなると、大口出品という契約形態を選択する必要があり、この大口出品の月額利用料として月に5,000円程度掛かります。

※月に数万円の稼ぎで良いという方なら月額の掛からない小口出品という選択もできますが、こちらは1件当たりの販売手数料が高くなるのであまりおすすめできません。
メルカリで充分だと思います。

月に5,000円以上は必ず稼がなければ損失すら発生するので、継続する覚悟が必要です。

月額とは別に、「FBA手数料が高い」というデメリットを別の記事で書いたことがありますが、帰結として「高値で売れる」「他の配送料に比べると高いとは言えない」「梱包材の準備が不要」「高水準のサービスを享受できる」ことからデメリットとは感じられないと挙げています。

なのでここでは、継続的なせどりを予定していない方にとっては月額費用がデメリットということでリストアップしました。

システムの導入と操作が複雑

PCに慣れている方にとっては大したことないですが、Amazonせどりを始める難易度はメルカリと比べるとかなり高いです。

まずスマホアプリ一つで完結というわけにはいかず、PCにAmazonの出品者専用ツールを導入し(単にブラウザに出すだけですが)、割と細かな設定が必要です。
加えて、出品(リサーチ)ツールやそれに付随したスマホアプリもインストールするなど、始めるまでにやることが結構あります。

始めてからも各ツールの使い方を覚えたり、分からないことはサポートに連絡して聞いたり、都度対処する力が求められます。
やっていくうちに慣れるものではありますが、苦手な方にとっては習得までに時間を要するかもしれません。

導入で挫折するなんてもったいないことが無いように、Amazonせどりをやってみたいという方はシステムの複雑さを念頭に置いたうえでトライしましょう。
つまずいたらお気軽にご相談ください。

出品の制限が多い

Amazonでも非常に多くの商品を取り扱えますが、出品制限が掛かっているケースも多く、「せっかく利益が出そうな商品を見つけたのに見送るしかない…」ということが珍しくありません。

そのうえでも利益商品は見つかるのでデメリットというまでではないかもしれませんが、出品の自由度で言えばメルカリに分がありますし、私自身も歯がゆい思いをしているので敢えてリストに挙げました。

具体的にどのように制限されているかと言うと、特定のメーカー(ブランド)が「ウチの商品をAmazonで販売したいなら正規ルートで仕入れた商品であることをAmazonに証明するように！」といった形で、制限解除に仕入時の請求書などの提出が求められることがあります。

商品ごとに証明が必要というわけではなく、一度承認されればそのブランドの商品は出品できるようになります。
とはいえ、正規ルートで仕入れた商品では大した利益にならない(むしろマイナス…)になる可能性が高いので、よほど利益が期待できる(今後も仕入れたい、安く見つかりそうな)ブランドでない限り、頻繁に制限解除を申請していてはコストが掛かり過ぎることになります。

なので最初のうちは厳選したブランドのみ制限解除し、金銭的に余裕ができたら徐々に出品できる幅を広げていくという順序が必要になります。

ぱっと見かなりのデメリットに感じるかもしれませんが、この制限にはメリットもあります。
それは「競合が生まれにくい」という点です。

Amazonせどりをちょっとかじったようなせどらーだと、制限解除という面倒な工程を踏もうとしません。

しかし、制限解除を「未来への投資」だと思ってコストを割ける人には出品の機会が与えられ、幅広く商品を取り扱えるようになります。

つまり、本気で取り組むせどらーにとって、Amazonせどりは他のせどらーより優位に立てる要素を持っているということです。

長期的な計画で地道に取り組めば、大きく稼げる確実性が高いのがAmazonせどりです。

まとめ

以上、メルカリとAmazonとの比較でした。

私はAmazon99%、メルカリ1%くらいの比率で取り組んでいますが、これが正解というわけではありません。
経済的事情、時間的・肉体的事情、本業との兼ね合い、個人の趣味趣向などによって適正な媒体は異なると思います。

しかし、「個人差がある」では結論として中途半端なので、ケースごとに勝敗を付けてみます。

長々と書いてきましたが、動機はこれくらいで良いと思います。笑

自分にとって重要なのは何か、改めて思い返すきっかけにしてください。

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