お金を流れを知ることで、実際にせどりで稼ぐ自分を想像しやすくなります。
「価格差による利益を得る」というせどりの漠然としたイメージを払拭し、儲けを生み出すリアルな過程をご覧ください。

この記事では、せどりのプロはどのようなプロセスで稼いでいるのか、数値に着目して稼ぎ方を解説します。

※具体的に何をやって稼いでいるかという”やり方”については下記ページをご覧ください。

私パグはせどり一本の稼ぎで家族を養えているので”プロせどらー”を自称しても過言では無いでしょう。笑

せどりの稼ぎ方には商売の基本が詰まっています。

そして成功している人の稼ぎ方に近づけるほど再現性が高まります。

私パグの実績を基に解説しますので、せどり初心者や稼げていない方はご自身の稼ぎ方の”どの部分に問題があるか”を比較してみてください。

せどりコンサル｜詳細を見る

稼ぎ方を知るための前提知識

プロの稼ぎを知ってもらうためには、利益(事業の過程を表す計算：成績)とキャッシュフロー(現実の手取り：稼ぎ)に分けて考える必要があります。

事業に取り組んだ結果、その善し悪しで変動するのがキャッシュフローです。

※利益とキャッシュフローの違いについての解説記事はコチラ↓↓

難しいと思った方は、「利益＝帳簿上の成績」「キャッシュフロー＝現金の結果」とだけ覚えておきましょう。

これを知らないと儲かるものも儲かりません。

せどり初心者に限らず、副業初心者の方は”稼ぐ方法”より先に”お金の考え方”を知っておくことが失敗を避けるコツです。

ここから私パグの実例を基に解説していきます。

せどりの稼ぎ方｜利益

上記画像はAmazon販売の売上管理システム(セラースケット)で集計した画面のキャプチャーです。

他にもメルカリの売上や旅費交通費・消耗品費など集計されていない数値があるので、せどりに関する全ての数値を反映させたものが下記の表です。

2023年は上記の結果でした。

各項目の数値は概ね狙い通りで落ち着きました。

各項目を順番に詳しく解説していきます。

※ちなみに2024年はさらに成績アップしています↓↓

売上高

売上高は販売価格の合計です。

売上高(課税売上高)が1,000万円を超えると消費税の納税義務が発生する(最大10％利益が減少する)ので、私としては労働効率を考えて、せどりでは年間売上高1,000万円を超えない範囲で活動しようと計画しています。

※多少超えているくらいなら調整可能です。

2023年の年間売上高は約960万円だったので無事範囲内で決着しました。

基本的に前月の後半から当月の前半の仕入れに応じて当月の売上が変動するので、当月の売上が目標より高ければ次月の仕入を控えめにしたり、売上が低ければ仕入れを頑張ったりしています。

なので、売上は月によって多少の変動はありますが、大きく月平均から外れることはあまりありません。
私が指南しているせどりスキームが”安定利益”を謳っている理由の一つです。

労働効率を考えて意図的に売上を制限しているので、もっと稼ぎたいという方は仕入れを控えたりせずひたすら頑張ればさらなる伸びしろが期待できます。

仕入額

仕入額は売れた商品の仕入値の合計です。
私のスキームではリサイクルショップからの仕入れです。

※たまに電脳での仕入れもしますが微々たる額で本筋とは違うのでこの記事では割愛します。

2023年の仕入額は約190万円でした。
ここで利益とキャッシュフローの違いに関係する注意点です。

何が言いたいかというと、仕入額(売れた商品の仕入値)と出金額(実際に支払った現金)の差は手取りに影響するということです。

仕入額は現実に結果を残せた商品の数値なので、どれだけ効率的に利益を出せたかの指標になります。

ただし、売れずに残っている商品も存在していることを忘れてはいけません。

そこで比較対象に使えるのが出金額です。

出金額には売れた商品の仕入値も含まれていれば、売れずに残っている商品の仕入値も含まれています。

出金額が大きいこと自体は問題ではありません。

注意すべきは、仕入額に対して出金額が大きければ大きいほど、利益額(成績)に対して現実の手取り(稼ぎ)が少なくなるということです。

せどりの目的は稼ぐことだと思います。

「成績が悪いのに稼ぎは良い」はほぼほぼあり得ませんが、「成績は良くても稼ぎが悪い」は珍しいことではないので、日ごろから仕入額と出金額のバランスを監視するように心掛けましょう。

★せどりコンサル｜ご相談無料★

経費

経費は利益を出すうえで間接的に要する費用です。

経費には変動費と固定費に二分されます。

変動費とは、事業を営むうえでかかる経費のうち、売上や販売数に比例して増減する費用のことです。

固定費とは、事業を営むうえでかかる経費のうち、売上高や販売数量にかかわらず常に一定の期間で発生する費用のことです。

2023年の私の実績値は総計3,637,317円でした。

経費の80%以上が販売手数料と配送料で占めていて、これらは変動費に当たります。

対して固定費は、月額がかかるAmazonとセラースケット、Keepaのシステム利用料で年間約15万円と5%に満たない小さな比率です。

売上約960万円に対し、仕入額約200万円なので原価率は20％です。

そして経費は約360万円なので経費率は38％と、原価率の倍近くになっています。

「原価率より経費率が高い」と聞くと、あまり良いことのように感じないかもしれませんが、これは実は良いことです。

なぜなら、売れなくても必然的にかかる原価(仕入値)に対して、変動費が多くを占める経費は売上が立たなければかからないからです。

原価を上げなければ売上を上げられないビジネスモデルと比べて、売上があって初めて発生する経費が大きいビジネスモデルの方がリスクが小さいことを表しています。

とは言え、利益を食いつぶさないために経費は小さいに越したことは無いので、圧縮できる経費は可能な限り抑えるように心掛けましょう。

費用は使うべきところには惜しまず、抑えられるところはケチる

どんなビジネスでも共通する考え方だと思います。

返金

返金は、一度は売れた商品が返品されて売上が白紙に戻ったケースです。

通販における返品率の平均値は約5~10％とされているので、私は返品率の目標値は3％以内と少し厳しめに設定しています。

2023年の私の実績では年間で319,115円分の返金があったので、返金率は3.3％(返金319,115÷売上9,643,101)となります。

目標値からは気持ちオーバーしてしまいましたが、平均値よりかなり低い水準に着地した結果となりました。

ちなみに、返金額の約30万円はそのまま”損失”というわけではありません。

”本来得られるはずだった売上が約30万円分得られなかった”ということです。

真に損失と言えるのは、返品された商品が再出品できない状態だった場合、その仕入値分が損失に転じます。

つまり、仮に30万円分全ての商品が売り物にならなかった場合、先に述べた原価率20％を適用すれば6万円分の損失ということです。

しかし実際には安く出品し直して売れたり、商品としては売り物にならない場合でも仕入れの際についでにリサイクルショップに買い取ってもらえることがほとんどなので、結果として実害はかなり小さいものになります。

元々の中古品としての仕入値の安さに加え、返品されても再販売時に極端に値下がりしないのは中古せどりの強みです。

返品率3％以内を目標に、検品やクリーニングなどが疎かにならないように気持ちを引き締めて臨みましょう。

利益額

利益額は売上から仕入れと経費を差し引いた金額です。

利益額の大小によって現実の稼ぎ(キャッシュフロー)が変動します。

2023年の利益額は3,738,656円、月平均は311,554円でした。

私はせどりで月に30万円以上を稼ぐことにしているので、無事達成していることになります。

せどり初心者は「そんな目標通りいくもの？」と不思議に思われるかもしれませんが、以下で解説する仕入れの基準を守り、途中経過で目標水準に増減があっても軌道修正を施せば、自然と目標に近づきます。

せどりの稼ぎ方｜商品の仕入れ基準

私の仕入れ基準を解説します。

上記プロセスを経て利益を創出しています。

安定して稼ぐためには逆算がコツです。

想定通りに進まないこともありますが、後から軌道修正は可能です。

そのためには、どこがズレているのか比較検証することが必要になりますが、各項目に具体的な計画が無いことには比較のしようがありません。

目標を達成したければ必ず計画を立てましょう。

★せどりコンサル｜ご相談無料★

せどりの稼ぎ方｜キャッシュフロー

キャッシュフローは現金の入出金の結果を表しています。

2023年の手取り額は＋3,684,960円でした。

Amazonやメルカリからの入金として＋6,675,503円あり、仕入れや経費の支払いで出金として－2,990,543円あったので、差し引き3,684,960円が手元に残ったということです。

こんな疑問が浮かぶのではないでしょうか。

これが利益とキャッシュフローのカラクリです。

順番に解説していきます。

入金額（収入）

入金額は現金で入ってきた収入です。

いくら計算上の売上や利益が高くても、現金収入が充分に得られていないと仕事をしている意味がありません。

売上960万円に対して、入金660万円。

この差が生まれている理由は、販売手数料や配送料、月額利用料などが売上金から引かれているからです。

私のせどりスキームの場合、Amazonでは主に以下の手数料がかかります。

合計すると年間298万円となります。

実はこれが冒頭の表「システム集計/年」の経費2,989,506円の内訳でした。

つまり、Amazonでの販売に要する年間約300万円の経費は売上金から引かれて、残った金額を入金されることになります。

これが売上と入金の差額300万円のカラクリです。

ここで重要なポイントがあります。

年間300万円はかなり大きいと思う方もいるかもしれませんが、約9割は販売手数料(約264万円)で占められています。

この販売手数料は売上があって(利益が出て)初めてかかる経費です。

経費の章でも説明しましたが、変動費に当たります。

仕入れやその他の経費と異なり、先に支払う(出金する)必要の無い費用であり、利益が出ていることが前提の費用のため、キャッシュフローへの悪影響が非常に低い性質を持っています。

仕入れリサーチ段階で販売手数料は見積もって利益計算しているので、経費の集計結果だけで「こんなに販売手数料がかかっているのか！」と悲観することはありません。

注意すべきは、予測より回転率(売れ行き)が悪くないかという点や、大型商品や高単価商品の売れ残りです。

売上金の回収が遅れたり、配送料や保管料の増大はキャッシュフローに悪影響を及ぼします。

月単位での影響は些少でも、膨れ上がると想定以上に入金額が減ります。

「コストがいつもより気持ち増えたな…」と感じたら、安易な仕入れをしないように気を引き締めましょう。

2023年は年間入金額＋660万円、月平均＋55万円でした。

ここからどれだけ減って手取りになるか、次章に続きます。

出金額（支出）

出金額は現金が出ていった支出です。

なるべく減らしたいというのが当然の心理ですが、支払うべきところに支払わないとビジネスとして成り立ちません。

経費削減は常に意識する必要がありますが、在庫商売の必然として仕入れ代金など必須のものに関しては、支出を先送りにするやり方などテクニックを身に着けておくことがキャッシュフロー改善のコツです。

仕入190万円、経費360万円に対して、出金300万円。

この差額が生まれる理由は、入金と異なり様々な要因が複雑に絡み合っています。

①によって経費360万円のうち300万円はAmazonの売上金から引かれているので、現金として支出しているものではないことが分かります。

ということは「残りの経費60万円は現金支出？」と考えられるかもしれませんが、そうでもありません。

先に述べた経費内訳では60万円は「メルカリの販売手数料＋配送料、システム利用料、旅費交通費、消耗品費など」と説明しました。

このうち「メルカリの販売手数料＋配送料」はAmazonと同様に売上金から引かれる費用です。

メルカリ手数料約6万円は現金支出ではないので、経費の現金支出としては約54万円となります。

とすると「仕入190万円＋経費54万円が現金支出？」と考えられるかもしれませんが、これも違います。

仕入額の章で前述したように、私の2023年の仕入れ代金は2,143,188円でした。

仕入時(仕入れ代金を支払った時)と売上時(販売した商品の仕入額はいくらだったか計算する時)にタイムラグがあることが約24万円の差を生んでいます。

さらに、仕入れも経費もクレジットカード払いを徹底していて、仕入れに関しては2回払いを利用するケースもあるので、前年2022年の終盤にカード払いしたものが2023年に計上され、2023年の終盤にカード払いしたものが翌年2024年に計上されるもののあります。

2023年の出金額は約300万円、うち仕入れ代金210万円、経費54万円、残り36万円が②③のタイムラグによって生じた金額になります。

ラグの36万円は月平均にすると3万円なので結構大きいです。

増やすも減らすもテクニック次第なので、ほどよいバランスで着地できるように日々の支払いを調整することが重要です。

月平均の出金額は約25万円でした。

以上を踏まえて最終着地点であるキャッシュフロー(手取り)を見てみましょう。

キャッシュフロー（手取り）

キャッシュフローは現金収支の結果です。

手元に残る現金のために仕事をしているので、せどりの成否はキャッシュフローで決まります。

手取りが満足なら成功、不満なら失敗です。

2023年の年間収支は＋3,684,960円、月平均＋307,080円でした。

月平均の入金額は55万円、月平均の出金額は約25万円で、差し引き約30万円の月の手取り額を作ったことになります。

これが純粋な儲けです。

私としては満足な結果でした。

自由な仕事環境、無理のないペースの稼働時間、ストレスの無い販売方法、ハードな肉体労働は伴わず、金銭的リスクを抑えながら、計画通りの手取り額を得られたのですから上出来です。

もっと稼げれば良いのは当然ですが、何かを犠牲にするくらいなら多くは求めません。

せどりの稼ぎ方｜副業初心者が稼ぐコツは先を読むこと

以上、せどりの稼ぎ方の解説でした。

私は狙って上記の結果に着地させました。
毎年ほぼ計画通りの結果を得ています。

物販は波がありますが、仕入れや価格調整などやり方次第で操作することが可能です。

無計画に売上を増やそうとしたり、計画からズレたのに何も手を打たなければ、満足な結果が得られるはずがありません。

文章にすると難しいかもしれませんが、ご自身の数値として捉えることができれば自然と理解が進むと思います。

私のやり方は一例に過ぎませんが、実績が出ている確かな先例です。

副業初心者の方や稼げていないと感じている方は解説した各項目を基にまずは計画を立ててみてください。

★稼ぐ力を底上げするせどりコンサル★

パグのせどりコンサルでは低資金から安定して稼ぐコツを徹底レクチャーしています。

”仕入れのやり方”も大切ですが、せどりで本当に重要なのは”稼げる土台作り”です。

マンツーマンで短期間かつ確実に実力を向上させます。

副業初心者の方も、せどり経験者でお金が残らずお悩みの方も、お気軽にご相談ください↓↓