せどりにおける在庫数の考え方や収益との関係性、また在庫数をどのように扱えば利益が最大化できるのか、元経理マンのプロせどらーが徹底解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりの在庫数についてお伝えします。

物販の世界では在庫数はとても重要な指標です。

せどりも物販の一つの形態なので、在庫数について考えないのは軽率と言わざるを得ません。

収益の安定性に関わる論点なので、せどりの稼ぎに波があって困っている方はぜひチェックしてみてください。

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在庫数とは

在庫数（在庫件数）とは、現在出品していて出荷を待っている商品の件数のことです。

仕入れた商品は売れて手元を離れるまでには一定の期間を要します。
その期間中に自宅ないし倉庫で保管している状態の商品がいくつあるかを在庫数（在庫件数）と言います。

ここで注意してほしいのは、在庫数は単に保管している商品を数えるだけでは意味がありません。
重要なのは、出品中であることです。

つまり、販売媒体に掲載していて、売れたらいつでも発送できる状態の商品をカウントする必要があります。

未出品の商品は存在していないのと同じです。

なぜなら出品しない限り売れる可能性はゼロだからです。

何ならその仕入代金だけ現金が消えているので損しているようなものです。

FBAなど販売代行を利用していると、倉庫への納品でダンボールがすかすかだと効率が悪いので商品が集まるまでステイということもありますが、原則は即出品です。

シンプルに面倒くさくて出品作業を怠っている人は頑張りましょう。笑

在庫数が教えてくれること

まず、なぜ在庫数を計測する必要があるのか、その理由は収益を安定させるために必要だからです。

どんな動機でせどりを始めるかにもよりますが、

「たまにポンと稼げれば万々歳！」という人より

「月々これだけ稼げれば良いな」という人の方が多いのではないでしょうか。

後者にとっては収益を安定させることが非常に重要になります。

そして、収益を安定させるためには以下の２つが求められます。

売れ行きを把握することで在庫数全体の操作が可能になり、在庫数の如何によって今後得られる収益の予測に繋がります。

売れ行きの操作

商品を仕入れる際に、売れるまでどれくらいの期間を要するか、ある程度の予測を立てます。

そして実際に出品からどれくらいの期間で売れたか、もしくは売れずに経過しているかを実績として把握します。

予測と実績を比較することで、リサーチの成否を確認でき、今後の仕入に活かすことができます。

これを予実管理(予測実績管理)と言います。
※本来は予算実績管理という経理分野の言葉として使われています。

また、経過期間ごとに値下げや返送・廃棄など次のアクションへの参考にもなります。

こうした計画を実行するには、単に保管しているだけでなく、しっかり出品して経過期間を把握することが必要というわけです。

そして、一つ一つ予実管理とネクストアクションを繰り返していると、在庫数全体としても大きな流れのように自身が思い描いているような売れ行きに近づいていきます。

目標に対して在庫数の推移が早いか遅いかで、既存在庫の値下げによる回転スピードアップや、強気な価格設定での回転スローダウン、今後の仕入件数を増減させるなどの対策があり、全体数の操作をすることができます。

つまり、在庫数の推移を見守ることで売れ行きをどのように操作すべきかが把握でき、結果に応じて対策を打つことで次章の収益の予測へと繋がります。

収益の予測

結論から言うと、在庫数が分かれば今後得られる収益の概算を予測することができます。

私を例とするなら、

という予測が立てられます。

在庫数1,000件を維持できているので翌月も30万円に到達することが予測できる。

こうした予測を可能にするためには、売れ行き(回転率)・利益率・平均単価を目標とする水準に維持する必要があります。

また私の例でいうなら、

上記水準を守っていれば、在庫数に応じた収益が翌月には得られています。

当然ある程度の波はありますが、前述した売れ行きの操作を施すことで自然と想定している収益に落ち着いていきます。

つまり、達成したい収益に見合った在庫数を維持していれば収益は安定するということです。

なので充分な在庫数がある人は減った分だけ補充すればOKですが、せどりを始めたばかりの人はすぐに売れてしまう件数以上の仕入をして在庫数の底上げを頑張らなければいけません。

ここを突破できるかどうかが収益安定への鍵となります。

在庫数が多いケース・少ないケースの問題点

前章を理解していれば、どれくらいの在庫数があれば目標を達成できるかは個人差があるということはお分かりになると思います。

私と同じ利益率・売れ行き・平均単価なら、

のように比例して簡単に計算することができます。

一方、在庫数を増やせば増やした分だけ収益が上がるのか、逆に減らせば減らした分だけ収益が下がるのか、という点についてはまた考慮が必要な要素があります。

それは、

になります。

特にAmazonでのFBA販売を想定している場合は顕著に影響があります。

在庫数が多いケースの問題点：保管料

保管料は、在庫を保管しておくためにかかる費用のことです。
自宅保管ならお金はかかりませんが、倉庫を借りたり、FBAでAmazonの倉庫を利用する場合は必要になります。

私の場合では、在庫数1,000件に対してFBA保管料は月に1.5万円程度です。

さらに、9ヵ月以上在庫として倉庫に残っている商品は長期保管料がかかり、月に0.2万円ほどかかっています。

なので毎月2万円弱が保管のためのコストとして発生していることになります。

長すぎる期間在庫に残っていると必要以上の保管コストが発生し、収益を食いつぶしていくリスクになり得ます。

そして在庫数を増やすことは保管コスト増大のリスクを単純に上昇させます。

順調に売れていけば影響は少ないですが、物販に絶対はありません。

最適なコストと利益のバランスを取れる在庫数に落ち着かせるようにしましょう。

個人的には保管料は売上の3%以内かなと思います。

在庫数が少ないケースの問題点：固定費

固定費は、システム利用料など毎月または毎年かかる定額の費用のことです。

私の場合、

が毎月の固定費としてかかっています。

上述の保管料は在庫数に応じて変動するので固定費ではないのですが、ある程度の在庫数を確保することで利益最大化と収益安定化を図るなら保管料も固定費に似た性質を持つことになります。

なので私の固定費としてはシステム利用料＋保管料で約3万円が月々掛かっていることになります。

月3万円程度なら月30万円以上を最低ラインとしている私にとっては微々たるものですが、在庫をあまり持たず比較的少ない収益を目標としている場合は注意が必要です。

なぜなら、収益が小さいと固定費は定額である分、固定費率(固定費が売上に占める割合)が大きくなってしまうからです。

売上が半分になると割合で言うと倍の固定費が掛かっていることになります。

つまり、固定費は売上に応じて増減しないので、収益が大きくなれば有利に働き、逆に収益が小さくなれば不利に働くということです。

固定費率が高いと損益分岐点(儲けが初めて生まれる売上)が高くなるので収益化が遅くなります。

そのため、固定費がかかるビジネスモデルでは固定費をものともしないレベルの売上を継続して上げることが必要になります。

とはいえ、月3万円の固定費は他のビジネスモデルと比べると非常に軽いので、本気でAmazonせどりで稼ごうとしている方にとっては心配無用です。

一方、月数万円を目標としている場合はかなり重いと思うので、他のビジネスモデルを探した方が良いかもしれません。

せっかくAmazonせどりを始めるなら目標をもっと高く持ちましょう。笑

まとめ

収益の安定化・利益の最大化を両立するためには最適な在庫数の確保が必須！

以上、在庫数についてでした。

数ある事業データの中でも在庫数は最も分かりやすい指標です。

見方に慣れてくれば、ぱっと見の在庫数だけで「仕入れをどうすべきか」「価格改定すべきか」など適切な動き方を判断できるようになります。

ご自身の目標に見合った在庫数をなるべく早く知ることから始めましょう！

★パグのせどりコンサルでは、最適な在庫数や在庫の増やし方・維持の仕方のアドバイスなど一人一人の状況に応じて進めます。

数字が苦手な方でも安心して取り組めるように私が付きっ切りでフォローするので、目標に向かってひたすら突き進んでください。

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