せどりの結果を正確に反映させるための売上管理方法を現役の専業せどらーが徹底解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりの売上管理について解説します。

売上管理はせどりの成果とお金の流れを把握するために必須の作業です。

どんぶり勘定では近い将来確実に痛い目を見ることになります。

おすすめの売上管理ツールの紹介やテンプレートの無料配布をしていますので、正しい管理方法をしっかり身に着けていただければ幸いです。

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せどりの売上管理とは

売上管理とは、売れた商品の売上(販売価格)や原価、経費などを集計し、事業活動の成果を把握することです。

物販の成績を表す”利益率”は売上管理をしなければ知ることのできない重要な指標です。

物販であるせどりでは主に以下の内容を集計します。

「売上管理」の文字通りに売上だけをチェックしていても、自分がどれだけ稼ぐことができたかを知ることはできません。

また、仕入額との差額を追っていても正確な利益を計算することは不可能です。

せどりの売上管理では、せどりでかかった全ての費用を集計するようにしましょう。

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管理方法

せどりの売上管理には主に２つの方法があります。

スプレッドシートによる管理

スプレッドシートとは、エクセルやNumbersなどの表計算ソフトのことです。

スプレッドシートによる管理方法は費用がかからないというメリットがある反面、手動で結果を入力していく必要があるので、販売件数が少ない人に向いています。

スマホの帳簿アプリを利用することもできますが、入力量が多いのでキーボードの方が効率的だと思います。

売上管理のテンプレートはネットに無料で転がっていますが、物販やせどり用でないものも多く、他業種の売上管理を前提にしたものの場合は編集する必要があります。

最初から物販に適したテンプレートを利用するのが効率的です。

無料配布テンプレートの抜粋
ページ下部よりダウンロードできます。

ツールによる管理

ツールとは、一連の作業を効率化するためのシステムやアプリのことです。

ツールによる管理方法は月額費用がかかるデメリットがありますが、在庫管理システムで自動集計されるため個別の作業が必要ないので、大量の販売件数を有する人に向いています。

※自動集計されない費用(梱包材費や消耗品費など)は別途入力する必要があります。

近年ではせどり専用の売上管理ツールがたくさんリリースされています。

管理方法の選択

シート管理とツール管理のどちらが自分に向いているかは在庫件数または販売件数の実績や予定で選択しましょう。

シートによる管理の場合、件数が多いと帳簿付けの作業量が増えるため現実的に無理のない範囲である必要があります。

どれくらいの件数があれば多いか少ないかは人によって異なるので、２つの基準を参考数値として以下に解説します。

シートによる売上管理では、帳簿に起こす作業と帳簿を更新する作業があります。

帳簿を起こす作業は仕入時に発生し、帳簿を更新する作業は販売時に発生します。

在庫件数を基にした作業量を仕入基準、販売件数を基にした作業量を販売基準と表します。

商品の回転率が一定でない(月の販売件数がまばら)場合は在庫件数を基準としましょう。

理由としては、販売件数にめどが付かない場合でも作業量は在庫件数に比例するからです。

売上管理は売れた時に帳簿を付ける作業が発生します。

その際に仕入値や手数料などの経費を記帳しますが、あらためて仕入値を調べ直すのは非効率です。

つまり、仕入れをした時点(販売がまだで在庫がある状態)で、販売されたときに備えて仕入値は帳簿付けしておく必要があるということです。

数十件なら日を分けながらゆっくりでも更新できると思いますが、百件を超えると常に帳簿付けの作業に追われることになる可能性が高いです。

月の販売件数にある程度まとまりがある場合は販売件数を基準としましょう。

仕入基準は最低限の作業量を表したものであることに対し、販売基準は必要な作業量をより精度高く表したものです。

日常的に発生する作業量から負荷を検討します。

週に10件くらいなら作業負荷は低いと思いますが、それを超えると面倒に感じる人が増えてきそうです。

100件以上を手入力するのはかなり負荷がかかるので、ツールによる管理の方が適していると思います。

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メルカリ販売におすすめの管理方法

メルカリを利用して販売するせどりでは、エクセルなどのスプレッドシートによる売上管理がおすすめです。

理由としては以下の2点です。

メルカリは無料で使えて、スマホアプリのみでも気軽に取引できるので、月に数万円程度稼げることが目標の方に適しています。

副業レベルの販売件数であれば、月額のかかるツールを利用するより無料のシートを利用する方が利益を圧迫しないのでコスパが良いです。

また、商品ジャンルを問わず販売手数料が10％と一律なので、エクセルの関数を適用することで作業量を削減できるため管理しやすい点もシートがおすすめできる理由の１つです。

Amazon販売におすすめの管理方法

Amazonを利用して販売するせどり、特にFBA(Amazonによる自動販売形態)を利用した販売方法では、在庫管理システムを搭載したツールによる売上管理がおすすめです。

理由としては以下の2点です。

Amazonは意外と知られていませんが、個人でも出品が可能な販売プラットフォームです。

FBAではAmazonの倉庫に在庫商品を納品することで販売から発送までAmazonが自動販売機のように働いてくれるので、本業に支障をきたさない程度で副業をしたい方や、本格的に物販に力を入れたい方にもピッタリです。

ただし、Amazonで多くの販売件数を取り扱う場合は月額利用料(税込5,390円)が固定費としてかかります。

※月額がかかるプランを採用した方がお得。

月額を支払うだけの対価を得るためには、ある程度の販売件数(月50件以上)を確保する必要があるので、少ない販売件数で達成できる目標利益ならAmazonは向いていません。

販売件数の最低限が50件であり、現実的にはもっと多くの販売件数をさばくことになるので、シートによる管理では効率が悪くなってしまいます。

また、Amazonでは商品ジャンルによって販売手数料が異なるため、エクセル関数による時短が難しいこともシート管理が不適切な理由の１つです。

対してせどり専用ツールでは、商品ジャンルごとの販売手数料が自動計算されるだけでなく、商品サイズごとの配送料も自動計算されるので、日々手数料や配送料を計算する必要もなくなります。

労働効率を考えつつもしっかり稼ぎたい人にはAmazon販売＋ツール管理がおすすめです。

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せどりの売上管理におすすめのツール『セラースケット』

セラースケットは、売上管理・在庫管理はもちろん、リサーチの効率化や利益率の自動計算、Amazonアカウントリスクの予防など、せどりに求められる機能を網羅したオールインワンツールです。

私のせどりスキームには無くてはならない必須のツールなので、コンサル生さんには漏れなく導入していただいています。

登録すればWebブラウザ版とスマートフォンアプリの両方が利用できます。

下記URLからの登録で20日間無料体験が可能なので、使用感を確認したい方はお試しで使ってみてください。

https://sellersket-lp.com/trial30_j-pug.html

★セラースケットの詳しい機能や使い方は下記記事をご参照ください。

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エクセル形式のスプレッドシート

せどり特化型テンプレート(エクセル形式のスプレッドシート)を無料配布します。

メールアドレスやLINEは登録不要です。

下記”ダウンロード”ボタンで保存されます。

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1 ファイル 29.95 KB

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日々のせどりにお役立ていただければ幸いです。

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2024年12月19日から2025年4月頃まで納品プラン作成機能が一時停止されるとのことで、停止期間中は他のツールか、セラーセントラルで納品プランの作成を行うことになります。

セラースケットでしか納品プランを作成したことがない方も多いと思いますので、当ページでセラーセントラルでの納品プラン作成方法をレクチャーします。

急ごしらえのため不備があるかもしれませんが、もし分からない部分があれば直接ご連絡いただければと思います。

セラーセントラルでの納品プラン作成方法

セラーセントラルの左上メニューボタンをクリックします。

”在庫”→”納品”と進みます。

”納品”→”Amazonへ納品”と進みます。

下記画面から商品ごとの作業に移ります。

もし過去に作成した納品プランが表示されている場合は”新しい納品プランを作成する”をクリックします。

デフォルトではSKUが古い順に並んでいると思うので、下にスクロールし、末尾のページ番号をクリックすれば新しく登録した商品を表示させることができます。

納品したい商品にチェックを入れ、”必要な梱包準備とラベルの貼付の詳細”をクリックします。

ポップアップ画面が出現するので、梱包要件のプルダウンから”梱包不要“を選択し、保存します。

「商品のラベル貼付は誰が行いますか？」のプルダウンから”出品者“を選択し、保存します。

前の画面に戻ると”必要な梱包準備とラベルの貼付の詳細”が”梱包不要”に、”商品のラベル貼付：出品者”と更新されています。

納品する商品数を入力し、”梱包準備完了”をクリックします。

”梱包準備完了”のステータスに変わります。

これで一商品の作業は完了です。

もしここまでの入力内容で間違いが見つかった場合は”変更または削除”をクリックして修正します。

電球や蛍光灯など破損した時に散らばる危険性のある商品は、”梱包準備が必要：ポリ袋”といった文言が出現するので、”梱包情報が更新されました”をクリックします。

ポップアップ画面が出現するので、梱包要件の”同意する”をクリックします。

梱包要件の指示に従い梱包が完了したら、「誰が商品の梱包をしますか？」のプルダウンから”出品者”を選択し、保存します。

この画面からでもラベル貼付の選択が可能なので、”出品者”になっていなければ“出品者”を選択しておきます。

前の画面に戻ると”商品の梱包：出品者“と更新されています。

あとは商品数の入力など前述通りに進めます。

消費期限のある商品は消費期限を入力します。

以上の作業を繰り返していきます。

納品したい商品が全て”梱包準備完了”になったら、”SKUラベルをすべて印刷します”をクリックします。

PDF画面に遷移するので商品ラベルを印刷し、いつものように貼っていきましょう。

最後に”個別の商品の梱包”をクリックします。

これで納品プランの作成は完了です。

あとはセラースケットで行っていた作業と同様です。

お疲れ様でした。

トラブルに備える力

セラーセントラルでの納品プラン作成は、商品一つひとつに作業が必要となるため時間も労力もかかるので、大変だと感じる方は多いと思います。

しかし、実はこれまでセラースケットによって省かれていた本来の作業が戻ってきただけです。

停止期間中は不便さを味わうことになりますが、クリティカルな悪影響が生じているわけではないので、悲観的にならず「トラブルに備える力を養う修行だ！」と考えて前向きに取り組んでいただければと思います。

今後も必要になる可能性があるノウハウなので身に着ければ強みになりますし、トラブルを乗り越えたという事実が自信にもつながります。

そしてシステムが復旧すればセラースケットのありがたみを痛感するはずです。笑

セラースケットから今回のアナウンスを受けた時、内心「うわぁ…停止期間長いなぁ…ダルいなぁ…」と思いました。笑

しかし、今回のケースはお読みいただいた通り、決して難しい対応ではなかったと思います。（初見だと難しいと感じるかもしれませんが、目が慣れていないだけです）

このページを作ったのは、Amazonの公式ページではセラーセントラルでの納品プラン作成のハウツーが非常に分かりづらく(というか現在のセラーセントラルの仕様に追いついていない過去のバージョンしか見当たらない笑)ため、「困る人が結構出てくるのでは！？」と考えたからです。

ちょっと調べれば分かることならページに起こすまではしませんが、スキームを始めたばかりの方にとっては少々難易度が高いかと思い周知することにしました。

正直な話、セラーセントラルでの直接作業は私も結構久しぶりだったので、やり方を覚えておらず手探りで進めてみました。(ほころびがあったらすみません)

おそらく過去に私がやっていた頃から仕様変更された箇所も多かったと思いますが色々試していると問題無く進みました。

Amazonが条件をよほど改悪しない限り、ほとんどのトラブルは試行錯誤すれば誰でも乗り越えることができます。

このことは私が長年の経験で実証しているので、自信を持ってひたむきに取り組んでいただければ幸いです。

ダルいのはみんな同じなので一緒に頑張りましょう！笑

最後に、今回は軽微な影響でしたが、経営をしていると想定外のトラブルは付き物です。

これまで簡単にできていたこと、慣れていたことから少しでもイレギュラーが発生すると不安になったり、不満を持ったりする方は少なくないのではと思います。

しかし、自分自身に解決する力を付けなければ何も得られるものはありません。

コンサル生の皆さんは専業の方はもちろん、副業の方も一事業の経営者です。

長く稼ぎ続けていくために、トラブルがあった際には前のめりで解決に向かい、困難への対応力を養っていただきたいと思っています。

ただし、一人で解決するのは難しいと思われた時は、一緒に解決策を模索しますのでご遠慮なくご相談ください^^

いつでも応援しています。

この記事では、せどりの利益計算におすすめのツール「セラースケット」の使い方をお伝えします。

セラースケットを使うと、利益計算や売上管理に役立つのはもちろんのこと、リサーチの効率化やAmazon販売における重大リスクのアカウント停止に備えられるなど、様々な恩恵を受けることが出来ます。

Amazon販売で月に10万円以上稼ぎたいなら必須のツールと言えます。

本気でせどりに取り組む方はぜひ導入してみてください。

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セラースケットとは

セラースケットとは、本来Amazonアカウント停止の復活・予防サービスの提供を目的としたツールです。

リサーチサポートや売上・利益計算など機能は付随的なものなのですが、非常に高いレベルの精度なので、私はリサーチと利益計算ツールをメインの目的として利用しています。

セラースケットはサービスの総称です。
セラースケットの会員になると各種のオプションを利用できるようになります。

私がセラースケットで利用している機能は以下になります。

上記の機能は「セラースケット価格改定」と「セラースケットアプリ」を導入することで利用可能になります。

セラースケット価格改定

PCのブラウザ(chromeがおすすめ)で機能するツールです。

出品サポートと価格改定、売上計算に利用します。
Amazonアカウント停止 復活・予防サービスの利用はセラースケット会員サイトからサポート部へ連絡します。

セラースケットアプリ

スマートフォンアプリで機能するツールです。

リサーチと利益計算に利用します。
日々の売上確認もスマホ一つで可能です。

各機能を順番に見ていきましょう。

Amazonアカウント停止 復活・予防サービス

Amazonへ出品した商品のメーカーや代理店が知的財産権に厳しいところの場合、Amazonに「この出品者に販売を許可していない！」と苦情を入れられると、Amazonは出品者に販売停止や最悪の場合アカウント停止の措置を取ります。
アカウントが停止されると販売はおろか、売上金の引き出しすら止められて致命的なダメージを受けます。

セラースケットのプレミアムコースではアカウント停止の予兆があった場合、サポート部に状況を連絡することで対応の必要性や的確な対処法を早急にアドバイスいただくことができます。

中古せどりではアカウント停止リスクは決して高くないですが、あくまで新品せどりと比べるとまだマシ程度なので、リスクヘッジは必須だと思います。
特にAmazon出品アカウントを作成後1年間は真贋調査という知財侵害をしていないかの調査対象になりやすいので、セラースケットのプレミアコースで手厚い保護を受けるのがおすすめです。

コスト的には月5千円程度ですが、軽視できるリスクではありませんし、ケチる金額でもありません。

安心を買うことで伸び伸びと仕入に精を出せるのも、副次的なメリットだと思います。
保険に入るようなものだと考えてください。

リサーチ

セラースケットアプリにはカメラスキャンによるバーコードリーダーが搭載されていて、スムーズに商品の特定が可能です。
バーコードリーダーによっては性能に天と地ほどの差がありますが、セラースケットアプリのバーコードリーダーは読み込み精度が高く、読み込み速度も速いので非常に優秀な性能だと思います。

また、特定した商品がAmazonでよく売れているか・利益が出るかを判断する売れ筋ランキンググラフツールとの連動が可能です。
売れ筋ランキンググラフツールにも様々な種類がありますが、私は「Keepa」一択だと思っています。
その理由としては、情報の網羅性とセラースケットとの親和性の高さにあります。
リサーチに必要な情報がタイムリーに入手でき、セラースケットアプリとの連動で素早く操作できるので、Keepaは私にとって必須の仕入ツールです。

★Keepaの見方についてはコチラ↓↓
【負けないせどりを実現！】中古せどりでKeepaの見るべきポイントを解説【実例アリ】

【操作方法】
セラースケットアプリ：カメラボタン(下部中央)→スキャン

カメラスキャンを起動しバーコードを読み取ります。

計算ボタンでは利益計算、制限ボタンは出品制限の確認、危険物ボタンはFBA納品の可否をチェックすることができます。

ワンストップで調べたいことがほぼ網羅できるのでとても便利です。

商品の写真をタップするとページが切り替わります。

このボタンはカスタマイズ可能です。
私はKeepaとAmazonサイト、メルカリにリンクするよう設定しています。

メルカリを設定している理由は、Amazonでは販売できなかったり利益が出ない場合と、売れ残った場合にメルカリで捌けるかを確認するためです。

基本的にKeepaとAmazonサイト、利益計算の3つを使って仕入判断していきます。

数値計算(売上計算・利益計算)

売上計算と利益計算は似て非なるものです。
売上計算は販売後の結果、利益計算は仕入前の予測です。

売上集計

出品商品が売れたら「ダッシュボード」へ反映されます。

【操作方法】
セラースケットアプリ：グラフボタン(下部左)→売上集計

seller centralと少々タイムラグがありますが、集計結果を分かりやすく表示してくれます。

棒グラフをタップすると12ヵ月間の月毎の売上一覧が表示されます。

売上集計の右のタブ「注文」では注文された商品の一覧が確認できます。

日毎の集計をタップすると一商品ごとの結果が表示されます。

どんな商品が売れてどんな結果を出したか、可能な限り把握しておくと仕入に活かせます。

ただし、1日に10件以上売れるようになると全て把握するのも一苦労なので、たまに見返すくらいで構いません。

それだけ売れているなら問題ないということです。

商品管理ボタン(下部右から2つ目)では出品中の在庫の情報が確認できます。

目標への進捗率や利益率の管理に役立ちます。
この数値を基に、在庫補充の動き方を検討します。

利益計算

リサーチ時に見込みの利益を予測します。

【操作方法】
セラースケットアプリのリサーチ操作で商品特定まで進みます。
計算ボタンまたは下矢印をタップすると計算入力欄が開きます。

Amazonの販売手数料は商品ジャンルによって変動しますが、セラースケットアプリの利益計算機能では自動で販売手数料を差し引いた利益額と利益率を算出してくれます。

仕入を決定したら「仕入れリストへ登録」を押下して、仕入れ済リストに保存します。

仕入済みリストは商品リサーチボタン(下部左から2つ目)の仕入済み(上部左から2つ目)のタブで確認できます。

仕入済みリストはブラウザのセラースケット価格改定と連動しています。

出品サポート

Amazonへの出品(商品登録)には本来Amazonが提供する出品者専用ツール「seller central」を利用することになりますが、セラースケット価格改定の出品サポート機能を使うと、seller central単体で作業するよりも素早く簡単に出品を行うことが可能です。

仕入済みリストから直接スマホで商品登録することも可能ですが、私はセラースケット価格改定から商品登録することをおすすめしています。
理由としては、出品直前の情報をPCの大画面で改めて確認し、リサーチ時より正確な出品価格の値付けをした方が利益の取りこぼしが少なく、かつ売れやすいからです。

商品登録の流れ

私はFBAを利用しているのでFBA納品を例に説明します。

仕入れ済リストはブラウザでも表示できるので、まずはセラースケット価格改定から仕入れ済リストをクリックします。

商品画像をクリックするとAmazonの商品カタログが別タブで生成されます。
商品カタログにはブラウザ(chrome)のアドオンによって、セラースケットとKeepaの情報が表示可能です。
ここでの情報で出品価格や競合を確認します。

出品価格が決まったらASINをコピー(ワンクリックでコピー可)します。

セラースケット価格改定の「FBAで納品」→①商品登録の検索欄にペーストして商品を検索します。

商品が特定できたら「出品」ボタンを押下し、入力ページに移行します。
仕入価格や出品価格、コンディション、個数などを入力します。

商品の状態ごとに商品説明のテンプレートを登録しておけば、コンディションを選択すると自動的にテンプレートが反映されるので大幅に入力時間を短縮することが出来ます。

中古品の場合は写真を6枚まで登録できます。

必須項目が入力出来たら「登録」を押下して完了です。
15分程度でseller centralに反映されます。

FBA納品の流れ

納品したい商品全ての商品登録がseller centralに反映されるとFBA納品が可能になります。
「FBAで納品」→②納品プランの作成

商品が出品可能状態になっていると、右の「印刷する」ボタンが活性化します。
ただし、上記の状態でも商品によってはFBA納品不可な場合もあります。

左上の一括チェックボックスか、商品ごとのチェックボックスに✓を入れて左上の「FBA納品」を押下すると納品プランの作成が試みられます。
エラーが出た場合はページ上部にエラーの原因となる商品のSKU(在庫管理番号)が表示されるので、エラーが出なくなるまで該当商品のチェックを全て外して「FBA納品」の押下します。

成功すると③梱包/発送のページに遷移します。

FBAは商品ごとに納品する倉庫が異なるので、いくつか納品プランが作成される場合もあります。
ダンボールがスカスカで納品するのは費用対効果が悪いので、少量の場合は同一納品先の商品がある程度集まるまで見送るのがおすすめです。

次は納品を進めたいプランの商品ラベル(納品する商品を特定するために商品一つずつに貼付するシール)を印刷します。
プルダウンからお手持ちの商品ラベルのサイズに合わせて「商品ラベル印刷」ボタンを押下します。
私はA4判24面(33.9mm×66mm)のバーコードのみを利用しています。

「印刷開始位置を選ぶ」というポップアップが出ます。

初めて印刷する場合はここで印刷位置や間隔を微調整できるので、プリンターに合わせてテスト印刷を繰り返してください。
一度設定したら次回以降適用されています。

「商品ラベル印刷」ボタンを押下すると別タブで生成されるデータを印刷します。
印刷できたらポップアップを閉じ、「セラーセントラルでこの納品プランを開く」を押下します。

セラースケットでのFBA納品作業はここで終了です。
この後はseller centralの「Amazonへ納品」で進めるのがおすすめです。

理由としては、「Amazonへ納品」では商品ごとの梱包要件が表示されるので、納品による問題の発生を事前に防ぐことが出来るからです。

seller central が別タブで生成されると、《API で作成した納品プランとして維持》と《「 Amazon へ納品」に変更》が表示されるので、《「 Amazonへ納品」に変更》を選択します。
商品の一覧が表示されるので、梱包が必要な商品は指示に従って梱包します。

梱包指示に従って梱包が済んだら、商品ラベルを全ての商品に貼り付けます。
全ての商品をダンボールに詰め終わったら「 Amazon へ納品」 の入力項目を埋めていきます。

ヤマトなら専用の伝票ラベルを印刷しダンボールに貼付し、集荷を依頼します。
納品を確定させると追跡番号が表示されるので念のため記録(写真やメモ)します。
集荷してもらえたらFBA納品完了です。

価格改定

価格改定とは、出品商品の販売価格を競合の価格に合わせて変更することです。
手動で変更するのは大変なので、自動で価格改定してくれる様々なせどりツールが存在しています。
セラースケット価格改定にはその名の通り価格改定機能が備わっています。

セラースケットの価格改定機能では、競合のコンディション状態や出品形態(自己発送かFBAか)、最安値かカート価格かなど、商品ごとに希望する基準に設定することが可能です。
また変更価格の上限と下限も定められるので、意図しない価格になることも避けられます。

非常に優秀なシステムなのですが、私は利用していません。
理由としては、私は想定期間内に想定し得る最高価格で販売したいので、競合の価格に左右されたくないからです。
競合が安値で売り出すと当然こちらの商品は売れづらくなりますが、競合が先に売れても想定期間内に売れるのであれば問題ないと判断しています。

新品で大量の在庫を抱えている場合は価格改定してでも早期に売り抜いた方が良いケースもありますが、中古品なら1出品者1在庫が基本なので、数件の競合なら特段脅威に感じる必要は無いです。

一点、せどりを始めたばかりの初心者の段階なら価格改定機能を利用してもいいかなと思います。
理由としては、初心者のうちは販売実績が少なく正しいリサーチが出来ているか(売れる商品を利益が出る価格で仕入れられているか)が分からないので、多少利益が減ったとしてもその答えを早めに得られた方が以後のリサーチの精度が上がるためです。

想定期間を過ぎても売れない商品は言うなれば「リサーチの失敗」です。
ベテランでもそんな商品は少なくないので悲観する必要はありませんが、戒めのために手動でセコセコ値下げするくらいの罰は自分に課してもいいのではないかなと思います。

まとめ

以上、セラースケットの使い方でした。

主に私が利用している機能を紹介しましたが、他にも様々な便利機能が搭載されています。
使い方次第でもっと利用価値を高められる可能性があるので、ぜひ積極的に探ってみてください。

★せどりコンサルでは、セラースケットの使い方をリモート学習や仕入れ同行での実演を通じて、マンツーマンで丁寧にレクチャーします。

理解できるまで何度でも繰り返し教えますので、セラースケットの能力を最大まで引き出し、効率的に稼いでいきましょう。

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この記事では、私パグがおすすめするせどりスキームに必要なツール(システム・アプリ)を紹介します。

ツールとは道具のことですが、この記事ではPCやスマホに導入するシステムやアプリのことを指します。

せどりはやろうと思えば体一つ、PCかスマホ一つでできますが、ツールを使えば効率が圧倒的に上がります。

効率は利益に直結するので、現代では”せどりにはツールが必須”と言えるでしょう。

近年では様々なツールがリリースされていますが、中でも私が実用し、おすすめできるものを厳選して紹介します。

★おすすめのせどりスキームについてはコチラ↓↓

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せどりツールの種類

まずはどんなツールがあるのかを説明します。

無料で使えるものもありますが、基本的に有料(サブスク)のものでなければ利用価値はありません。

無料には無料なりの理由があります。笑

Amazonは世界的な企業なので、海外製のツールも多く存在しています。

①リサーチツール

このようなことを効率的に調べるためのものがリサーチツールです。

リサーチツールにもネットで出品されている商品をいろいろなサイトから情報収集できる電脳型と、店舗に並ぶ商品をバーコードリーダーなどを利用して特定できる店舗型があります。

私のスキームでは店舗で仕入れをするので、店舗型ツールを選択する必要があります。

リサーチツールがなぜ必要なのか、理由は以下の通りです。

大量の商品を検索するのでUI(ユーザーインターフェース:使いやすさ)が優れたせどりツールを使いたいものです。

②ランキンググラフ(価格推移)ツール

私のせどりスキームではAmazonで販売するのですが、Amazonではあらゆる商品の売れ筋ランキングや価格推移を公開していて、商品に人気があるかどうか判別できるようになっています。

その売れ筋ランキングや価格推移の過去データをAmazonから引っ張ってきて、見やすいグラフ状にして提供してくれるのがランキンググラフツールです。（以下、(価格推移)は省略します）

なぜグラフである必要があるのかというと、価格推移(値動き)と売れた時のランキングの上昇を突合させて検証しなければ、利益が取れるであろう販売価格での売れ行きを正確に判断することができないからです。

数値ではなくグラフで見ることで視覚的に判断することが可能になります。

ランキンググラフにもいろいろな種類があるので、必要なデータを正確に取得してくれるツールを選択しなければなりません。

③出品サポートツール

ネット販売ではどんな販路でも商品登録という作業がありますが、商品登録を簡単かつ効率的に進めるためのものが出品サポートツールです。

Amazonに出品するにはseller central(セラーセントラル)というAmazonが提供している出品者専用のシステムを使用します。

seller centralはおすすめではなく、無いと始まらないシステムなので必ず使うことになります。

スマホアプリの”Amazon Seller”も利用します。

seller central自体でも出品は可能ですが、出品サポートツールをseller centralと連動させることで、より効率的に作業を進めることができます。

また、売上管理や在庫管理も自動化される面が多くとても便利です。

出品サポートは時間短縮のために必須ですが、出品サポートのためだけに高い月額を払うのは考えものです。

出品サポート機能に加えて何かしらの付加価値(サービス)があるツールがたくさんあるので、せっかく有料で使うなら唯一無二の強みを持ったツールを利用するべきと考えます。

④価格改定ツール

価格改定とは出品商品の価格変更のことで、それを自動化してくれるのが価格改定ツールです。

価格改定をしないと回転が遅くなり、資金繰りが悪化するので物販には必須の作業です。

現在では価格改定ツールがいろいろリリースされていますが、こちらも出品サポートツールと同じで、単体で使うより特別なサービスが付帯したツールを使うべきと考えます。

上記4つの機能全てを網羅しているツールは残念ながら今のところ存在していないか、見つけられていません。

※一見網羅しているように見えても実用的ではないツールも多いです。

バラバラで利用するのはコスト的にもオペレーション的にも非効率なので、私は以下2つのツールで上記の機能を全て賄っています。

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スマホアプリも使えるせどりツール【セラースケット】

私がおすすめするのは、SelleSket（セラースケット）です。

セラースケットはリサーチと出品サポート、価格改定の1台3役をこなしてくれる優秀なツールです。

セラースケットはPC専用ツールですが、セラースケット利用者はスマホ専用アプリのセラースケットアプリを無料で利用できます。

仕入れの際のリサーチや日々の売上管理・在庫管理などで活躍します。

セラースケットとセラースケットアプリについて詳しく説明します。

セラースケット・セラースケットアプリのおすすめポイント

リサーチ時

優秀なバーコードリーダー(カメラスキャン)
私のせどりスキームでは仕入れを店舗で行うので、商品を手に取ってリサーチすることになります。

セラースケットアプリをスマホに入れておけば、高性能なバーコードリーダーを使用でき、リサーチの時間を大幅に短縮化できます。

セラースケットアプリのバーコードリーダーは他の出品サポートツールと比較して読み込みスピードが格段に速く、読み取りも正確です。

バーコード読み取りにより具体的に何ができるかと言うと、後述するランキンググラフによる売れ行き確認、競合リサーチ、利益計算がスムーズにできます。

仕入れは時間との勝負なので、ここでの時間短縮はとても大事です。

メルカリや楽天市場を表示することも可能です。

精度の高い利益計算
ネット販売における利益計算では仕入れ値と出品価格の入力だけでなく、販売手数料も差し引く必要があります。

Amazonの販売手数料は商品やジャンルごとに大きく変動するので、手計算ではミスを誘発しやすく時間もかかり過ぎます。

セラースケットアプリではAmazonの販売手数料を正確に反映してくれるので、仕入れ時の利益計算が信用度の高いものとなります。

FBA(Amazonによる配送代行)の送料計算も自動化されるので非常に便利です。

出品時

仕入れ済みリストが商品登録に直結
上記リサーチで仕入れると決めた商品はセラースケットアプリの仕入れ済みリストに保存してカゴに入れていきます。

仕入れ済みリストには、

などの必要な情報を保存できます。

いざ商品登録という時には仕入れ済みリストから簡単に呼び出せます。

必須入力項目の省略
seller centralでの商品登録では入力必須の項目が、セラースケットを通じて商品登録を行えば大幅に削減されます。

1件につき1分以上入力に掛かる作業時間を短縮できるので、月に400件ほど商品登録することを考えると400分、6時間以上も短縮できます。

コンディションごとにテンプレートを設定可能
セラースケットを利用すると商品登録の際にテンプレートが使えて入力作業が簡略化できるので、出品を簡単かつ迅速に行えます。

中古品ではコンディションごとに説明を変えなければいけないので、コンディションによってテンプレートを選択できるのはとても便利です。

納品時

必須入力項目の省略
納品時にもseller centralでは必須入力項目が多いですが、セラースケットから納品プランを作成すればかなり省略できるので非常に助かります。

SKU(商品管理番号)も自動発番されるので、別途管理する必要がありません。

※メルカリでは必須ではありませんが、Amazonや楽天には必須です。

価格改定機能

セラースケットではオプションで価格改定機能を付帯できるので、他のツールを利用しなくても一元管理が可能です。

価格改定は商品ごとに設定できます。

上限や下限を設定することも可能で、競合の状態に合わせる設定などもできるので、無暗に価格を落とされることもありません。

保険として

セラースケットは元々アカウント停止のリスクヘッジのために開発されました。

メルカリや楽天でもアカウントリスクはありますが、Amazonは特にアカウント停止の危険性が高いです。

アカウントを停止されると、販売ストップはもちろん、売上金引き出し不可、最悪の場合復帰不可になってしまいます。

違反するつもりはなくても、細心の注意を払っていても、せどりをやっている以上アカウント停止の危険性を完全に避けることはできません。

特にアカウント作成後1年間はアカウント停止の確率が高いと言われています。

セラースケットはAmazonのセラー事業部本部長を歴任された方が社外取締役に就任されていたり、Amazonの内情をよく理解されている会社が運営しています。

プレミアムコースに入会すれば、アカウント停止されても復帰するためのアドバイスを受けることができるので高い復帰率を誇っています。

月額は後述しますが、アカウント停止のリスクを考えると保険代としては安いものだと思います。

リスクヘッジがあることで安心して仕入れに臨める点が一番のメリットかもしれません。

他にも愛用している機能はいくつもありますが、以上がセラースケット・セラースケットアプリの主なおすすめポイントです。

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セラースケットの有料プラン

初期費用は無料です。

プレミアムコースで価格改定を付帯すると現在は月額5,480円(税込)で入会できます。

月額2,980円から利用できますが、セラースケットの力を最大限活用するために必要な出費と割り切って最低1年間はプレミアムコース＋価格改定をおすすめします。

セラースケットアプリは入会すれば無料で利用できます。

20日間無料お試し期間があるので、使えないと思ったら退会するのも手です。

以上、セラースケットの解説でした。

セラースケットでリサーチ、出品サポート、価格改定の機能を賄うことができるので、残すはランキンググラフです。

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せどりの価格を見極めるツール【Keepa】

私がおすすめするランキンググラフツールは、Keepa（キーパ）です。

せどりを勉強している方ならご存知かと思いますが、Amazonランキンググラフ機能で最も有名と言えるせどりツールです。

それだけ信用があるということですが、私がなぜKeepaを使っているのか理由を説明します。

Keepaを使う理由

1．必要情報の網羅性

ランキンググラフツールは必要なデータを正確に取得するものを選択すべきと上述しました。

私のせどりスキームでの必要情報は以下の通りです。

上記の必要情報をKeepaは網羅しています。

外部で開発されたものなので反映し切れていない商品もたまにありますが、実用性は非常に高いです。

ランキンググラフにも数多くの種類がありますが、精度の高い売れ行き予測において現時点ではKeepaが最高かと思います。

無料で使える機能もありますが、有料プランでなければランキンググラフは使えません。

2．セラースケットアプリとの連動

Keepaはセラースケットアプリのバーコードスキャナーで読み込んだ直下に表示させることが可能です。

Keepa自体のアプリにもバーコードスキャナーは付いていますが、別々に起動させるよりリサーチツールと連動していることでスムーズに商品検索から利益計算まで進めることができるので便利です。

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Keepaの有料プラン

初期費用は無料です。

Keepaは欧州の企業で、請求は€(EUR:ユーロ)で行われます。

現時点では月額19.00€(税込)です。

1€＝150円で計算すると3,000円程度です。

円安が進むと少々値上がりしますが、現実的には上がっても数百円程度の域を出ないと思います。

セラースケットを通して登録すると3ヵ月間半額で利用できるのでお得です。
（キャンペーン終了してたらあしからず…）

Amazon販売の有料プラン

本格的にAmazonで販売していく場合、大口出品サービスに登録することになりますが、その費用が月額5,390円(税込)です。

つまり、Amazon、セラースケット、Keepaの利用料合計は月額14,000円程度になります。

有料なものは心理的ハードルが高いですが、無料でも利用価値のないツールを使うことは時間の無駄遣いに他なりません。

私はこの固定費が利益を生み出すために必要なものと認識しています。

まとめ：無料＝利用価値なし

Amazonで稼ぎたいならせどり初心者でも上級者でも有料のせどりツールは必須です。

せどりに正解は無いですが、最適解は有ると考えています。

ぜひ参考にしてみてください。

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