パグです。 

この記事では、せどりの回転率について解説します。 

せどりに限らず、物販において 回転率は利益や資金繰りに大きな影響を与えるので、副業でも専業でも必須の知識です。

”回転が遅いとお金になるまでに時間がかかるので好ましくない”ということは皆さん理解されているかと思いますが、”早すぎるのもメリットばかりではない”ということはあまり知られていないのではないでしょうか。

回転はある程度操作することが可能です。

自分にとって理想的な回転率に近づける戦略を理解して、せどり利益の最大化を図りましょう。

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せどりの回転率とは

回転率（在庫回転率）とは、一定の期間内に、ある商品がどれだけの頻度で入れ替わるかを示す指標です。

商品の売れ行きを表す”回転”を数値化したもので、売れ行きが早いか遅いかを測るために計算します。

売れ行き(回転)は早い・遅いと表現しますが、回転率は高い・低いと表現します。

回転率が高いと商品がよく売れていて、お金に変わるペースが早いです。

反対に回転率が低いと商品の売れ行きが良くなく、お金に変わるペースが遅いです。

つまり、回転率はキャッシュフロー(現金の流れ)に大きな影響を与えるということです。

キャッシュフローへの影響

基本的には回転率が高い方が売上金の回収が早く、その資金をまた仕入れに利用して利益を創出できるので望ましいです。

回転率が低いと、いくら利益率が高くても入金が先延ばしになり稼いでいる実感が湧かないだけではなく、最悪の場合仕入れ代金の支払いもままならない事態に陥る危険性が出てきます。

しかし、回転率は高ければ無条件に良いというわけでもありません。

実は回転率が高すぎると不利に働く一面があります。

それは”機会損失”です。

機会損失

機会損失とは、得られたはずの利益を逃すことを意味します。

回転率が高すぎる場合の機会損失は、「本来もっと高く売れたかもしれないのに、安く売れてしまって利益を逃した」という状態です。

回転率が意図せず高すぎる状態は、商品に安すぎる値付けをしてしまっていることに他なりません。

新品せどりで競合が多く、そもそも回転率が高い戦場で戦っているなら仕方がないですが、中古せどりで競合が少なかったり、希少性の高い商品を扱う場合は機会損失の影響は非常に大きいです。

つまり、供給量より需要の方が多い商品に関しては、売り切りまでの販売期間をある程度長めに見て、強気な値付けで臨むことが利益最大化につながるということです。

せっかく頑張ってリサーチして見つけた商品ですから、ポテンシャルを見誤らないことが重要です。

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計算方法

回転率の計算方法には二通りあります。

在庫数の方が計算は簡単ですが、金額の方がより精度の高い計算結果が得られます。

在庫数による計算方法

金額による計算方法

回転率を自動計算してくれるせどりツールもありますが、機能が無い場合は手動で計算してみましょう。

最近リニューアルされたセラースケットでは在庫回転率が表示されるようになりました。

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せどりにおける理想的な回転率

回転率が高いか低いかは人によって異なります。

主に以下の要素に影響されます。

例えば、資金に余裕がある人はむやみに回転率を高くする必要性がありません。

新品せどりの場合は原価率が高い(＝利益率が低い)ので、回転率が高くないと資金を回収できません。

プレミア商品や廃盤品など希少性が高い商品はむしろ回転率という概念はありません。

高価格帯の商品なら回転率が低くなりますが、逆に低価格帯は回転率が高くなります。

上記の理由から「一律この回転率が基準！」というものは無いのです。

つまり、自分がやっているせどりで満足なキャッシュフローを得られる回転率がご自身にとっての理想的な回転率ということです。

ただし、これでは参考にならないので目安を以下に紹介します。

ジャンル別の平均回転率

新品せどりの回転率

新品せどりは原価率が高い(＝利益率が低い)ので、早期に売上金を回収しなければキャッシュフローがマイナスになる危険性が高いです。

新品せどりの利益率は平均10%程度なので、10万円を稼ぐにはざっくり100万円分の売上が必要です。

経費(販売手数料と配送料)の割合が計30%とすると、原価率は60%となります。

ということは、60万円分の仕入れが必要です。

60万円はすでにキャッシュアウト(現金の支出)が決まっていますが、100万円分を売り上げても現金としては100%－30%＝70%で70万円しか入ってこないことになります。

60万円を使って10万円を稼いでいる状態だということです。

毎月10万円を稼ぎたいのであれば、手残り70万円－稼ぎ10万円＝60万円をまた仕入れに使う必要があります。

つまり、回転率は1(1ヵ月以内に在庫が1回転＝100％売り切る)以上ないと安定した収益は望めないということが分かります。

新品せどりは必然的に現行品を取り扱うので、入手しやすく競合が発生しやすいです。

そのため、本来高回転ではありますが、熾烈な価格競争を勝ち上がって販売していく必要があります。

なので、利益率を維持しながら高回転も維持することが新品せどりで稼ぐための必須条件と言えます。

これが資金が潤沢に無いせどり初心者が新品せどりで稼ぐのは難しいとされる理由です。

中古せどりの回転率

中古せどりは原価率が低い(＝利益率が高い)ので、ある程度キャッシュイン(現金の収入)が遅くても資金繰り悪化のリスクは低いです。

中古せどりの利益率は平均40%程度なので、10万円を稼ぐにはざっくり25万円分の売上が必要です。

経費(販売手数料と配送料)の割合が計30%とすると、原価率は30%となります。

ということは、7.5万円分の仕入れが必要です。

25万円分を売り上げた場合、現金としては100%－30%＝70%で17.5万円が入ってくるので、7.5万円を使って10万円を稼いでいる状態だということです。

また10万円稼ぐには7.5万円を使う必要がありますが、この割合の差に新品せどりと中古せどりの大きな違いがあります。

この差は何かというと”資金効率”です。

資金効率に8倍の差が出ています。

これは在庫を1回転させた場合、資金をどれだけ増やせるかということです。

分かりやすく言うと、自転車操業と雪だるま式です。

自転車操業では資金を回収しながら次の仕入れに充てなければ利益が作れないのに対し、資金効率100%超の雪だるま式なら早期に資金回収が終わるので余剰分を仕入れに充てればどんどん利益が膨らむということです。

逆転して考えれば、早期に売り切らなくても資金繰りへの影響は低いということです。

ここで前章で解説した”機会損失”の理論が活きてきます。

利益を最大化しつつもキャッシュフローへの悪影響を避けることを両立できる回転率を実現することが中古せどりの理想です。

私の場合は回転率0.3(1ヵ月以内に在庫の30％を売り切る)を水準としています。

厳密にいうと、3ヵ月以内の売り切りを目標としつつ、6ヵ月までは充分に利益幅が取れる余裕を持って臨み、最長で９ヵ月までに売り切ると決めています。

中古せどりをやったことが無い、もしくは成果が芳しくない方にはかなり長期スパンに感じると思いますが、これが在庫数の確保と保管コストなどのバランスを総合的に考慮しての結論です。

中古せどりは回転に焦ることなく着実に利益が上がるので、せどり初心者でも安心して取り組むことができます。

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せどりの売れ行き操作方法

回転、つまり売れ行きはある程度操作が可能です。

その方法を解説します。

価格改定（値下げ）

出品中の商品に対しては価格改定による競合優位性の向上が最も効果が高い方法です。

※新品商品に関しては価格でしか差別化が図れないので唯一の対策方法となります。

価格改定と行う際は以下の項目を考慮するとより効果的です。

競合が価格改定ツールによって追尾してくる可能性も高いので、その点も考慮しましょう。

また、利益が減少するので売れればよいというわけでもありません。

経済状況によって利益最大化を優先するか、資金回収を優先するかなど最善の方法は変わってきます。

せどり初心者は”一律値下げ”という安易な行動に走りがちですが、臨機応変な対応を心がけてください。

価格改定のタイミング

新品せどりは最安を狙い、回転率1以上を目指す必要がありますが、中古せどりの場合は早すぎても機会損失を招くので、価格改定はタイミングが重要です。

以下に基準を解説します。

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取り扱う価格帯の比重調整

取り扱っている価格帯によって売れ行きは変動します。

低価格帯なら購入への心理的ハードルも低いため、購買層が厚く売れ行きも早い傾向があります。

当然、高価格帯だと真逆に働きます。

高価格帯でも売れ筋商品なら売れ行きは早いですが、上記が原理原則です。

なので、回転率が低いと判断した際は、意識的に低価格帯の商品を仕入れるようにしましょう。

どの程度が低価格帯か高価格帯かは人によって考え方が分かれるところではありますが、参考値として私の基準を以下に紹介します。

日本人の平均可処分所得を考慮すると、3,000円以上の出費には抵抗感が生まれやすいというのが持論です。

物販初心者で基準が分からないという方は、実績がある人のマネをすれば大きく外すことは無いので参考にしてみてください。

取り扱う商品ジャンルの比重調整

商品ジャンルによっても売れ行きの傾向が異なります。

回転率が低い場合は、売れ行きの早い商品ジャンルの割合を上げることを意識しましょう。

以下が売れ行きの早い商品ジャンルになります。

無いと困るような生活必需品が最も売れ行きが早いです。

ただし、競合も生まれやすいので、競合数は多すぎないか、値下げしても利益の幅はしっかりあるかをしっかりチェックして仕入れるようにしてください。

まとめ｜せどりの回転率

回転率は難しい計算ではありませんが、毎月計算するとなると少々面倒です。

なのでまずは、ご自身にとって最適な回転率を知ることと、正しい計算方法を理解するようにしましょう。

最初だけ計算の実践を頑張れば、後は在庫数や在庫金額だけで自然と現在の回転率が良いかどうかが分かってきます。

回転率を正しく使えるようになれたら、もうせどり初心者の域から脱したレベルです。

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お金を流れを知ることで、実際にせどりで稼ぐ自分を想像しやすくなります。
「価格差による利益を得る」というせどりの漠然としたイメージを払拭し、儲けを生み出すリアルな過程をご覧ください。

この記事では、せどりのプロはどのようなプロセスで稼いでいるのか、数値に着目して稼ぎ方を解説します。

※具体的に何をやって稼いでいるかという”やり方”については下記ページをご覧ください。

私パグはせどり一本の稼ぎで家族を養えているので”プロせどらー”を自称しても過言では無いでしょう。笑

せどりの稼ぎ方には商売の基本が詰まっています。

そして成功している人の稼ぎ方に近づけるほど再現性が高まります。

私パグの実績を基に解説しますので、せどり初心者や稼げていない方はご自身の稼ぎ方の”どの部分に問題があるか”を比較してみてください。

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稼ぎ方を知るための前提知識

プロの稼ぎを知ってもらうためには、利益(事業の過程を表す計算：成績)とキャッシュフロー(現実の手取り：稼ぎ)に分けて考える必要があります。

事業に取り組んだ結果、その善し悪しで変動するのがキャッシュフローです。

※利益とキャッシュフローの違いについての解説記事はコチラ↓↓

難しいと思った方は、「利益＝帳簿上の成績」「キャッシュフロー＝現金の結果」とだけ覚えておきましょう。

これを知らないと儲かるものも儲かりません。

せどり初心者に限らず、副業初心者の方は”稼ぐ方法”より先に”お金の考え方”を知っておくことが失敗を避けるコツです。

ここから私パグの実例を基に解説していきます。

せどりの稼ぎ方｜利益

上記画像はAmazon販売の売上管理システム(セラースケット)で集計した画面のキャプチャーです。

他にもメルカリの売上や旅費交通費・消耗品費など集計されていない数値があるので、せどりに関する全ての数値を反映させたものが下記の表です。

2023年は上記の結果でした。

各項目の数値は概ね狙い通りで落ち着きました。

各項目を順番に詳しく解説していきます。

※ちなみに2024年はさらに成績アップしています↓↓

売上高

売上高は販売価格の合計です。

売上高(課税売上高)が1,000万円を超えると消費税の納税義務が発生する(最大10％利益が減少する)ので、私としては労働効率を考えて、せどりでは年間売上高1,000万円を超えない範囲で活動しようと計画しています。

※多少超えているくらいなら調整可能です。

2023年の年間売上高は約960万円だったので無事範囲内で決着しました。

基本的に前月の後半から当月の前半の仕入れに応じて当月の売上が変動するので、当月の売上が目標より高ければ次月の仕入を控えめにしたり、売上が低ければ仕入れを頑張ったりしています。

なので、売上は月によって多少の変動はありますが、大きく月平均から外れることはあまりありません。
私が指南しているせどりスキームが”安定利益”を謳っている理由の一つです。

労働効率を考えて意図的に売上を制限しているので、もっと稼ぎたいという方は仕入れを控えたりせずひたすら頑張ればさらなる伸びしろが期待できます。

仕入額

仕入額は売れた商品の仕入値の合計です。
私のスキームではリサイクルショップからの仕入れです。

※たまに電脳での仕入れもしますが微々たる額で本筋とは違うのでこの記事では割愛します。

2023年の仕入額は約190万円でした。
ここで利益とキャッシュフローの違いに関係する注意点です。

何が言いたいかというと、仕入額(売れた商品の仕入値)と出金額(実際に支払った現金)の差は手取りに影響するということです。

仕入額は現実に結果を残せた商品の数値なので、どれだけ効率的に利益を出せたかの指標になります。

ただし、売れずに残っている商品も存在していることを忘れてはいけません。

そこで比較対象に使えるのが出金額です。

出金額には売れた商品の仕入値も含まれていれば、売れずに残っている商品の仕入値も含まれています。

出金額が大きいこと自体は問題ではありません。

注意すべきは、仕入額に対して出金額が大きければ大きいほど、利益額(成績)に対して現実の手取り(稼ぎ)が少なくなるということです。

せどりの目的は稼ぐことだと思います。

「成績が悪いのに稼ぎは良い」はほぼほぼあり得ませんが、「成績は良くても稼ぎが悪い」は珍しいことではないので、日ごろから仕入額と出金額のバランスを監視するように心掛けましょう。

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経費

経費は利益を出すうえで間接的に要する費用です。

経費には変動費と固定費に二分されます。

変動費とは、事業を営むうえでかかる経費のうち、売上や販売数に比例して増減する費用のことです。

固定費とは、事業を営むうえでかかる経費のうち、売上高や販売数量にかかわらず常に一定の期間で発生する費用のことです。

2023年の私の実績値は総計3,637,317円でした。

経費の80%以上が販売手数料と配送料で占めていて、これらは変動費に当たります。

対して固定費は、月額がかかるAmazonとセラースケット、Keepaのシステム利用料で年間約15万円と5%に満たない小さな比率です。

売上約960万円に対し、仕入額約200万円なので原価率は20％です。

そして経費は約360万円なので経費率は38％と、原価率の倍近くになっています。

「原価率より経費率が高い」と聞くと、あまり良いことのように感じないかもしれませんが、これは実は良いことです。

なぜなら、売れなくても必然的にかかる原価(仕入値)に対して、変動費が多くを占める経費は売上が立たなければかからないからです。

原価を上げなければ売上を上げられないビジネスモデルと比べて、売上があって初めて発生する経費が大きいビジネスモデルの方がリスクが小さいことを表しています。

とは言え、利益を食いつぶさないために経費は小さいに越したことは無いので、圧縮できる経費は可能な限り抑えるように心掛けましょう。

費用は使うべきところには惜しまず、抑えられるところはケチる

どんなビジネスでも共通する考え方だと思います。

返金

返金は、一度は売れた商品が返品されて売上が白紙に戻ったケースです。

通販における返品率の平均値は約5~10％とされているので、私は返品率の目標値は3％以内と少し厳しめに設定しています。

2023年の私の実績では年間で319,115円分の返金があったので、返金率は3.3％(返金319,115÷売上9,643,101)となります。

目標値からは気持ちオーバーしてしまいましたが、平均値よりかなり低い水準に着地した結果となりました。

ちなみに、返金額の約30万円はそのまま”損失”というわけではありません。

”本来得られるはずだった売上が約30万円分得られなかった”ということです。

真に損失と言えるのは、返品された商品が再出品できない状態だった場合、その仕入値分が損失に転じます。

つまり、仮に30万円分全ての商品が売り物にならなかった場合、先に述べた原価率20％を適用すれば6万円分の損失ということです。

しかし実際には安く出品し直して売れたり、商品としては売り物にならない場合でも仕入れの際についでにリサイクルショップに買い取ってもらえることがほとんどなので、結果として実害はかなり小さいものになります。

元々の中古品としての仕入値の安さに加え、返品されても再販売時に極端に値下がりしないのは中古せどりの強みです。

返品率3％以内を目標に、検品やクリーニングなどが疎かにならないように気持ちを引き締めて臨みましょう。

利益額

利益額は売上から仕入れと経費を差し引いた金額です。

利益額の大小によって現実の稼ぎ(キャッシュフロー)が変動します。

2023年の利益額は3,738,656円、月平均は311,554円でした。

私はせどりで月に30万円以上を稼ぐことにしているので、無事達成していることになります。

せどり初心者は「そんな目標通りいくもの？」と不思議に思われるかもしれませんが、以下で解説する仕入れの基準を守り、途中経過で目標水準に増減があっても軌道修正を施せば、自然と目標に近づきます。

せどりの稼ぎ方｜商品の仕入れ基準

私の仕入れ基準を解説します。

上記プロセスを経て利益を創出しています。

安定して稼ぐためには逆算がコツです。

想定通りに進まないこともありますが、後から軌道修正は可能です。

そのためには、どこがズレているのか比較検証することが必要になりますが、各項目に具体的な計画が無いことには比較のしようがありません。

目標を達成したければ必ず計画を立てましょう。

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せどりの稼ぎ方｜キャッシュフロー

キャッシュフローは現金の入出金の結果を表しています。

2023年の手取り額は＋3,684,960円でした。

Amazonやメルカリからの入金として＋6,675,503円あり、仕入れや経費の支払いで出金として－2,990,543円あったので、差し引き3,684,960円が手元に残ったということです。

こんな疑問が浮かぶのではないでしょうか。

これが利益とキャッシュフローのカラクリです。

順番に解説していきます。

入金額（収入）

入金額は現金で入ってきた収入です。

いくら計算上の売上や利益が高くても、現金収入が充分に得られていないと仕事をしている意味がありません。

売上960万円に対して、入金660万円。

この差が生まれている理由は、販売手数料や配送料、月額利用料などが売上金から引かれているからです。

私のせどりスキームの場合、Amazonでは主に以下の手数料がかかります。

合計すると年間298万円となります。

実はこれが冒頭の表「システム集計/年」の経費2,989,506円の内訳でした。

つまり、Amazonでの販売に要する年間約300万円の経費は売上金から引かれて、残った金額を入金されることになります。

これが売上と入金の差額300万円のカラクリです。

ここで重要なポイントがあります。

年間300万円はかなり大きいと思う方もいるかもしれませんが、約9割は販売手数料(約264万円)で占められています。

この販売手数料は売上があって(利益が出て)初めてかかる経費です。

経費の章でも説明しましたが、変動費に当たります。

仕入れやその他の経費と異なり、先に支払う(出金する)必要の無い費用であり、利益が出ていることが前提の費用のため、キャッシュフローへの悪影響が非常に低い性質を持っています。

仕入れリサーチ段階で販売手数料は見積もって利益計算しているので、経費の集計結果だけで「こんなに販売手数料がかかっているのか！」と悲観することはありません。

注意すべきは、予測より回転率(売れ行き)が悪くないかという点や、大型商品や高単価商品の売れ残りです。

売上金の回収が遅れたり、配送料や保管料の増大はキャッシュフローに悪影響を及ぼします。

月単位での影響は些少でも、膨れ上がると想定以上に入金額が減ります。

「コストがいつもより気持ち増えたな…」と感じたら、安易な仕入れをしないように気を引き締めましょう。

2023年は年間入金額＋660万円、月平均＋55万円でした。

ここからどれだけ減って手取りになるか、次章に続きます。

出金額（支出）

出金額は現金が出ていった支出です。

なるべく減らしたいというのが当然の心理ですが、支払うべきところに支払わないとビジネスとして成り立ちません。

経費削減は常に意識する必要がありますが、在庫商売の必然として仕入れ代金など必須のものに関しては、支出を先送りにするやり方などテクニックを身に着けておくことがキャッシュフロー改善のコツです。

仕入190万円、経費360万円に対して、出金300万円。

この差額が生まれる理由は、入金と異なり様々な要因が複雑に絡み合っています。

①によって経費360万円のうち300万円はAmazonの売上金から引かれているので、現金として支出しているものではないことが分かります。

ということは「残りの経費60万円は現金支出？」と考えられるかもしれませんが、そうでもありません。

先に述べた経費内訳では60万円は「メルカリの販売手数料＋配送料、システム利用料、旅費交通費、消耗品費など」と説明しました。

このうち「メルカリの販売手数料＋配送料」はAmazonと同様に売上金から引かれる費用です。

メルカリ手数料約6万円は現金支出ではないので、経費の現金支出としては約54万円となります。

とすると「仕入190万円＋経費54万円が現金支出？」と考えられるかもしれませんが、これも違います。

仕入額の章で前述したように、私の2023年の仕入れ代金は2,143,188円でした。

仕入時(仕入れ代金を支払った時)と売上時(販売した商品の仕入額はいくらだったか計算する時)にタイムラグがあることが約24万円の差を生んでいます。

さらに、仕入れも経費もクレジットカード払いを徹底していて、仕入れに関しては2回払いを利用するケースもあるので、前年2022年の終盤にカード払いしたものが2023年に計上され、2023年の終盤にカード払いしたものが翌年2024年に計上されるもののあります。

2023年の出金額は約300万円、うち仕入れ代金210万円、経費54万円、残り36万円が②③のタイムラグによって生じた金額になります。

ラグの36万円は月平均にすると3万円なので結構大きいです。

増やすも減らすもテクニック次第なので、ほどよいバランスで着地できるように日々の支払いを調整することが重要です。

月平均の出金額は約25万円でした。

以上を踏まえて最終着地点であるキャッシュフロー(手取り)を見てみましょう。

キャッシュフロー（手取り）

キャッシュフローは現金収支の結果です。

手元に残る現金のために仕事をしているので、せどりの成否はキャッシュフローで決まります。

手取りが満足なら成功、不満なら失敗です。

2023年の年間収支は＋3,684,960円、月平均＋307,080円でした。

月平均の入金額は55万円、月平均の出金額は約25万円で、差し引き約30万円の月の手取り額を作ったことになります。

これが純粋な儲けです。

私としては満足な結果でした。

自由な仕事環境、無理のないペースの稼働時間、ストレスの無い販売方法、ハードな肉体労働は伴わず、金銭的リスクを抑えながら、計画通りの手取り額を得られたのですから上出来です。

もっと稼げれば良いのは当然ですが、何かを犠牲にするくらいなら多くは求めません。

せどりの稼ぎ方｜副業初心者が稼ぐコツは先を読むこと

以上、せどりの稼ぎ方の解説でした。

私は狙って上記の結果に着地させました。
毎年ほぼ計画通りの結果を得ています。

物販は波がありますが、仕入れや価格調整などやり方次第で操作することが可能です。

無計画に売上を増やそうとしたり、計画からズレたのに何も手を打たなければ、満足な結果が得られるはずがありません。

文章にすると難しいかもしれませんが、ご自身の数値として捉えることができれば自然と理解が進むと思います。

私のやり方は一例に過ぎませんが、実績が出ている確かな先例です。

副業初心者の方や稼げていないと感じている方は解説した各項目を基にまずは計画を立ててみてください。

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せどりの失敗の中でも、死活問題化する危険性の高い特徴を厳選しました。
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おはようございます。
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この記事では、せどりで失敗する人の特徴を4つ紹介します。

せどりで毎月30万円以上を稼ぎ続けている私パグの元には、せどりで問題を抱えている方からのご相談が日々届きます。

その多くの方は大きく分けて、この記事で紹介する4つの特徴＝問題点を抱えている傾向があります。

問題点を知っておくことで失敗は避けることができます。

既に取組み中の方には耳が痛い方もいらっしゃるかと思いますが、現実を直視し改善することができれば明るい未来が待っています。

具体例も解説しますので、せどり初心者の方は失敗の原因を先取りして、成功への確率を上げましょう。

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せどりの失敗とは

まずはどのようなことがせどりの失敗と言えるのかを定義しておきます。

細かい点では他にも失敗と言えることは数多くありますが、これらは全て致命的な失敗です。

このままでは「せどりなんかやらない方が良かった」と思えるほどの状況です。

下記に紹介する特徴はいずれも致命的な失敗に繋がる可能性をはらんでいます。

数ある副業の中でも稼げる可能性の高いせどりをせっかく始めたのに、美味しい思いをしないで撤退するのは非常にもったいないです。

失敗しやすい特徴を知って、自分はそうならないように気を付けましょう。

１．リサーチの仕方が間違っている

最も多い失敗が、リサーチ方法の間違いです。

そもそもリサーチの方法を知らないと利益商品が見つからないので、せどりのスタートラインにすら立てていません。

アテもなく店を回遊するだけの無駄な時間を過ごすことになり、せどりの失敗につながります。

私も例に漏れずせどりを始めたばかりの時は、家電量販店やディスカウントストアなどを数時間ウロウロし、2つ3つカゴに入れて数百円の儲け…みたいなことが続いていました。

しかも売れない商品を仕入れることも珍しくありませんでした。

そんな状況で独立したのが今でも信じられません。笑

私のように全くリサーチを知らずに始める方はさすがに少ないと思いますが、リサーチの重要な要素を知らないと、仮に利益商品を仕入れられてもそれが損失や撤退を強いられる状態につながります。

せどりでリサーチすべき情報例｜初心者に抜けがち

リサーチで取得すべき情報は利益額だけではありません。

例えば、

など、知るべき情報は他にもたくさんあります。

中国輸入や海外輸出の場合、為替や関税なども考慮していないとすぐに失敗します。

知るべき情報を知っていないと予期せぬ悪影響が後々現れ、いずれ致命的な失敗を引き起こします。

リサーチの仕方を確実に自分のものにすることがせどりの第一歩と言えます。

せどり初心者の方は特にご自身が知っているリサーチ法は本当に正しいのか、一度疑ってみましょう。

★Amazon販売やKeepaをお使いの方は以下の記事を参考にしてみてください↓↓

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２．取り扱う商品の単価が高過ぎる

単価とは、1つあたりの商品の価格のことです。

仕入額の合計を仕入数で割れば仕入平均単価、販売想定額の合計を在庫数で割れば販売在庫平均単価、販売額を販売数で割れば販売平均単価など、様々な形で単価を計算することができます。

目標とする利益率があれば、単価は比例します。
仕入単価が高くなれば販売単価も比例して高くなります。
逆も然りです。

検証のシチュエーションで採用する単価は異なるので、それぞれの失敗のケースで見ていきましょう。

単価リスクによる失敗

単価が高過ぎると何が問題かと言うと、４つのリスクが上昇します。

①返品リスク

物品販売業では、どんなに気を付けていても返品を受けるリスクは避けられません。

新品せどり：返品率は高くないですが、傾向として利益率が低い(原価率が高い)ため、1件あたりの返品のダメージが大きいです。

中古品せどり：利益率は高い(原価率が低い)傾向がありますが、ジャンク品やアパレル転売の場合、返品率は新品より高いので返品数が増えやすいです。
※電脳せどりの場合は実物を確認できないため、返品リスクが高まるというより、そもそも売れないリスクが高いです。

返品されても再販売できる状態なら影響は少ないですが、再販売不可なら仕入値分の損失が発生します。

つまり仕入単価が高ければ高いほど返品された場合のダメージが大きくなる可能性が高いということです。

仕入値分の損失を埋めるために別の商品の利益が食いつぶされるので、目標の利益から遠ざかる要因になってしまいます。

②出品停止リスク

せどりや転売では、販売媒体(楽天、メルカリ、特にAmazon)に突然ある商品の出品(販売)が停止されることが珍しくありません。

他の媒体で売れれば利益の減少で済みますが、売れないと最悪仕入値分の損失が生じます。

仕入単価が高いとそれだけダメージを大きくなり、せどりの失敗につながります。

入念なリサーチをしていても完全に予測することは不可能です。

不定期に起こる災害と考え、備えとして単価を上げ過ぎないようにしましょう。

アカウント停止リスクについては詳しく後述します。

③回転率悪化のリスク

回転率とは、在庫が売り切れるまでの期間を割合で表す指標です。

簡単に言えば”売れるまでの速度”です。

販売単価が高いと、よほど需要の多い(売れ筋)商品でない限り、購買層が狭まるため販売までに時間が掛かり、回転率の悪化につながります。

回転率が悪化すると、在庫に残っている期間が長くなり、保管料が掛かる場合は経費が増加します。

やがて「せどりは儲からない」と結論付け、継続できず失敗に終わります。

また、売上金として回収できるまでに時間が掛かるので、次に説明する資金繰り悪化リスクにもつながります。

④資金繰り悪化のリスク

資金繰りとは、仕入れや経費などの営業活動の支払いに充てるための資金をやりくりすることです。

通常、売上金を回収して前回の仕入れや次回の仕入れの支払いに充てるというサイクルを繰り返し、利益や規模を増大させていく形が物販の基本になります。

回転率の悪化によって資金回収のサイクルが遅くなることに加え、単価が高いと仕入れの支払いに充てるための資金回収額も膨らみ、支払いが滞る危険性が上昇します。

一度でもお金が足らなくなると嫌気が刺します。笑

資金繰りのことなんて考えたことがない方も多いと思いますが、せどりの成功にはとても重要な論点です。

特に独立起業を考えている方には必須の知識です。

後述するキャッシュフローにも関係しています。

以上、単価が高過ぎることによって４つのリスクが上昇します。

楽をしようとすると単価は高くなりがちです。

少ない仕入数で高い利益額を期待できるので、肉体的にも時間的にも効率的だと思えます。

私も疲れた時は「高額商品で一気に目標利益額をかさ増しすればいいじゃん＾＾」と悪魔が囁いてきます。

しかし、安易に高額商品ばかり仕入れていると見事にしっぺ返しを食らいます。

価格が高いと購入者の目も厳しくなり、売れないリスクや返品される確率が上がります。

高額商品のダメージを巻き返すのは本当に大変です。

自分に見合った適切な価格帯を堅持していれば稼ぎは安定していきます。

楽を求めて単価を上げ過ぎないことが安定収益を実現するコツです。

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３．キャッシュフローを考慮していない

キャッシュフローとは、簡単に言えば「お金の流れ」です。

事業では現金が出て行ったり入って来たりを繰り返して営業活動を続けていきます。

せどりも同様に、仕入や経費を支払って商品を販売して売上金を回収してまた仕入～というサイクルです。

利益はそのサイクルの過程で生まれる余剰金であり、要はせどりの成績です。

「利益は出ているのに儲からない…」と悩む副業初心者が多いですが、実は利益とキャッシュフローは別物です。

せどりで失敗する人の多くは、利益ばかりを気にして、キャッシュフローを疎かにしている傾向があります。

利益が良くなければキャッシュフローも良くなることはありませんが、利益が良くてもキャッシュフローが悪くなることがあります。

「そんなことあるの！？」と信じられないかもしれませんが、企業が黒字倒産するのもこのことが原因です。

せどりで独立起業を目指す人は”事業成績と現金の流れは一致しない”ということを理解しておくことが成功へのコツです。

資金繰り悪化によるせどり失敗例｜独立志望の方は要注意

前章で述べたように、キャッシュフローが悪化すると資金繰りも悪化します。

自転車操業のように儲からないまま働く状態に陥ります。

そうしてせどりを見限ってしまう方が多いです。

独立起業したはいいものの、借金しては儲かるものも儲からないです。

”利益を出せる力があるのにキャッシュフローを甘く見たばかりに撤退”なんてことがないように、キャッシュフローはしっかり意識するようにしてください。

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４．アカウント停止リスクを軽視している

アカウント停止リスクとは、販売媒体のアカウントが規制され、出品や販売、売上金の引き出しが差し止めとなる危険性です。

せどりでは99.9%の方が何らかの販売媒体を利用して再販売をすることになります。

Amazonが有名ですが、どの媒体を利用していてもアカウント停止リスクは付き物です。

アカウントの停止はせどりを営むうえで致命的なダメージとなります。

売上金の引き出しが差し止められると、”失敗”なんて表現では生ぬるいです。

独立して専業せどりの人にとっては絶望しかないです。

他の媒体に移行して再販売できるケースならまだマシですが、それでも利益の激減や損失の発生はほぼ確実です。

悲痛な叫びを何度も耳にしました。

借金して仕入れをしていたりすると悲惨です。
返済ができず自己破産するしかありません。

絶対にあってはならない失敗です。

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アカウント停止リスクは販売媒体のルールを破った際に適用されます。

近年、Amazonは悪質な中国人セラーや無在庫転売の増加に伴い、セラーの質を担保するために取り締まりが厳しくなってきました。

メルカリも同様にルールが増えてきています。

Amazonのアカウントが停止される原因

Amazonの出品アカウントが停止される原因には、主に次のようなものがあります。

アカウント停止の通知が届いたら、Amazonからの指示に従い、期限内に適切な対応を行うことで復活する可能性があります。

さすがに一発退場はほとんどありませんが、違反の重大性や頻度によって審査されます。

初心者でも知らなかったでも許されません。

しかし隅々までルールを理解している人は少数派で、誰にでも起こり得るリスクです。

私も意図せずルールに抵触した経験は数え切れないほどあります。

私は媒体側の人間ではなく、せどりを教える人間なので、「ガチガチにルールを守れ！」と言うつもりはありません。
利益が出なければやる意味がないので。

ただし、せどりや転売でも守るべき一線は確かに存在しています。
その一線を超えないように日々気を付けることが成功のコツです。

また、仮にアカウント停止された場合にできるだけダメージを和らげる対策を日々実施しておくことも重要です。

ルールを無視してムチャな出品を繰り返していると、いずれ販売媒体はアカウントの規制に動きます。

規制されてからでは遅いので、アカウント停止リスクを甘く見ず、誠実な姿勢と危機感を持ってせどりに臨んでください。

無在庫転売

最近はAmazonやメルカリ、楽天などに在庫を持たないまま販売して、売れてから仕入れて発送するという無在庫転売がかなり多く見られるようになってきました。

当然ながら無在庫転売はあらゆる販売媒体の規約に違反しますが、特にAmazonはアカウント停止リスクが高いです。

理由としては、無在庫転売は特殊なツールを利用して大量に出品する仕組み(下手な鉄砲も数打ちゃ当たる理論)のため、メーカーから大量の知財侵害の申し立てを受けるからです。

Amazonではアカウントの健全性をスコア化しているので、著しくスコアが下がると停止または凍結の措置をほぼ確実に取ってきます。

そのため無在庫転売はアカウントがいくらでも作れる人でなければ成功が難しいビジネスモデルです。

まとめ｜せどりの失敗を知る人こそ成功する人

以上、せどりで失敗する人の特徴4選でした。

意識していなかったことがあれば、この記事で知れたので大丈夫です。
自覚はあっても自分は大丈夫と思って対策を練らない方は、そう遠くない日に失敗する日が来るでしょう。

記事内では具体的な特徴を上げましたが、前提としてその特徴に至る考え方や性格を持っていることが問題です。

ご相談いただいた方には辛辣な言い方で恐縮ですが、こうした考えは1秒でも早く改めていただくことが改善への近道です。

夢の叶える、人生を変えると明言しているからには、私自身が嫌われることは厭いません。
不快な思いをさせてしまうとしても、その人のために必要なことなら口ごもることもしません。

「失敗する人の特徴」なんて偉そうな記事で心苦しいですが、結果を出して欲しい一心で投稿を決めました。

私も失敗を重ねてきた人間です。
失敗しなくて済めば成功への道のりはグッと短くなります。

同じ轍を踏まないよう、最速最短で目標へ近づいてもらえたら本望です。

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せどりには冒してもいいリスクと冒してはいけないリスクがあり、この見極めができるかどうかで収益スピードが格段に変わります。

初心者さんも独立を目指す方も稼げるようになるまでマンツーマンで丁寧にサポートします。

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この記事では、単価の高さがもたらすデメリットについてお伝えします。

本題に移る前に、今回なぜ上記のテーマを取り上げたのか、その経緯をお話しします。

先日、私と全く同じスキーム(中古店舗せどり＋FBA)を実践しているのに儲かっている実感が無いというせどらーさんから相談を受けました。

実はこの方、ご自身がコンサルを提供しているほどのせどり熟練者です。

以下Aさんとしてお話しします。

専業せどらーになってから目標に達しないことが多く、何が悪いのか分からないといったお悩みです。

悲壮感溢れる文体で、これは一大事だと直感しました。

せどり歴は私より長く、ご年齢も上の方でした。

若輩者に弱みを見せるのはとても勇気の要ることだと思います。

意を決していただいた相談内容なので、「必ず解決に導くぞ！」と私も覚悟して、最優先事項として丸2日間を検証に充てました。

その内容が多数の方が当てはまるであろう問題だったので、今回のテーマに取り上げました。

(問題は無事に解決したので、記事にさせていただくことはAさんには快諾いただきました。)

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問題には原因があります。

原因を特定することで、問題は解決へと導いていくことができます。

それでは本題に移ります↓↓

問題の把握

一概に問題と言っても、問題自体が不明瞭だったり、本当に解決すべき問題を自覚していないケースがとても多いです。

なので、まずは問題をしっかり把握することが必要です。

問題というと、例えば、

などなど。

今回Aさんの相談内容は、「儲かっている実感が無い」ということでした。

「儲かっている実感が無い」は悩みであり、実は問題ではありません。

純粋に利益が出ていないなら、「利益が出ていない」と直接的な表現になるはずです。

しかしAさんの場合、「本来なら(数字的には)儲かっているはずなのにそうではない」的なニュアンスが感じ取れます。

「儲かっている実感が無い」という言葉からは様々な事柄が連想されます。

など。

これはあくまで仮説なので、本当の問題は何か、実情を詳しく聞きながら把握していきます。

問題はハッキリしました。

売上も利益率も問題ありませんが、キャッシュフローに問題があります。

入金50万円、出金30万円だと差引き20万円、これでは月利30万円の実感は得られないはずです。

今回の問題は「キャッシュフローが悪い」です。

では次になぜこんなことが起こるのか、問題の原因を追究していきます。

原因の追究

問題には原因が1つ以上存在しています。

例えば、

などなど。

Aさんケースでは、「単価が高い」に原因がありました。

実例からどのように単価の高さがキャッシュフローの悪化に繋がっていくのか説明します。

Aさんの状況としては下記の通りです。

単価の高さが悪影響を及ぼす理由の一つとして、中古せどりは返品率が新品せどりより高いことが挙げられます。

特に、動作不良を起こしやすい家電や、付属品が多く欠品が生じやすいおもちゃなどのジャンルを多く扱っている場合、返品リスクは高まります。

中古せどりでは、どれだけ注意しても返品は必ず一定の確率で発生します。

返品率が一定の水準を上回っていると危険ですが、返品が発生すること自体は特に問題ではありません。

Aさんの場合、返品率は2%程度で問題の無い水準です。

返品リスクを補って余りある高い利益率が中古せどりの神髄です。

しかし、単価が高すぎる場合、返品率の問題を超えて、仕入額の損失が問題となります。

利益率45％で月利30万円を作るには売上として最低67万円必要です。
(販売手数料以外の経費は便宜上ここでは考慮しません。)

売上67万円を単価5,000円で作る場合、134件の販売が必要になります。

返品率2%の場合、月当たり2.68件＝3件となるので売上はマイナス15,000円になりますが、これ自体は大した問題ではありません。

なぜなら元々その売上は無かったというだけで、損失では無いからです。

しかし、利益率45%の場合、原価率は30%程度になりますが、平均単価が5,000円だと仕入原価は1,500円になります。

月3件再販売不可の返品となると、キャッシュフロー上4,500円のマイナスとなります。

これが問題なのです。

「大した額じゃないじゃん」と思うかもしれませんが、単純な4,500円分のマイナスに加え、そのマイナスの補填、その仕入れ分で作れるはずだった売上を別の仕入で作らなければならないなど、悪影響は想像以上に大きいです。

単価が高いということは悪影響が増大するリスクを大きくしていることに他ならないということです。

解決策

前述の状況下での問題点は２つです。

回転率は0.3あれば充分です。

単価の高いと売れた場合に目標販売額への到達が早いですが、販売在庫額(在庫としての販売額)の充足感を感じてしまい、仕入件数を疎かにし「取扱件数の少なさ」に繋がってしまいます。

取扱件数が少ないと1件あたりに対するリスクが集中します。

回転率と返品率が問題ない水準なら、取扱件数を増やすほど返品リスクを分散できます。
取扱件数は在庫数に比例して増えていきます。

つまり、単価を下げて仕入件数を増やし、在庫の拡充に動くのが、今回のケースでの最善策です。

Aさんの場合、

この状態を目指すよう提案しました。

加えて、取扱ジャンルをなるべく分散させるなど他にも細かなアドバイスしましたが、主な指摘は以上です。

上記の単価3,000円は最大でも3,000円で、低ければ低いほど良いです。

私の場合、平均単価は2千円台前半です。

仕入単価は上限1,500円(税抜)で設定していますが、めったに1,000円を超えることはありません。

よほどの利益率と売れ行きの良さでないと、高額な仕入をしないようにしています。

基本800円(税抜)までを意識し、平均仕入単価は500~600円台といったところです。

それほど仕入単価のリスクは怖いものです。

あとがき

以上、単価の高さがもたらすデメリットでした。

せどりを始めると利益や手取りを増やすことばかりに目が行きがちですが、必ず発生する損失を可能な限り削減することやマイナス自体を出さないことを意識した方が効果が高いことが良くあります。

ビジネスに関しても全く同じことが言えます。

断片的には取るに足らないと思っている数字でも、後々に波及し想定以上に全体に影響していくことを頭に留めておいてください。

後日談ですが、Aさんは上記提案後3ヵ月で見事キャッシュフローを改善し、「今後もせどりを続けて行けそうです」とお言葉をいただけました。

勇気を出してご相談いただいたことに力になれて私としても本当に嬉しく思います。

信じて付いてきていただきありがとうございます。

これからも応援しています。

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事業経営の必須知識である「キャッシュフロー」とは何かを元経理マンで現専業せどらーのプロが解説します。
併せて混同しやすい「利益」との違いや悪化の原因、改善方法も解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、お金の計算方法「キャッシュフロー」と「利益」についてお伝えします。

国税庁の統計調査による企業の生存率の調査では、期間5年内における生存率は14.8%、10年では6.3%、20年では0.4%という結果が出ています。
何年も生き残れる経営は簡単ではないことが分かります。

せどりも歴とした事業です。
キャッシュフローと利益の計算は事業を失敗させないために非常に重要な理論なので、必ず理解しておくべき内容です。

私パグは自営業者として今年で10年目になります。
先のことは何が起こるか分かりません。
しかし数字を見る限り、当面は安定した経営が可能だと予測することが出来ています。

そうした予測を可能としている私の数字の見方、つまり経営の考え方のバックボーンとして、上場企業での財務経理経験と不動産投資会社でのファイナンス経験が生きていると自身では考えています。
その理論をせどりに当てはめて、可能な限り噛み砕いて分かりやすくお伝えします。

なお、私の考え方は個人事業主では必要ないと思われるレベルですが、出来る限り企業会計に近づけた方が成功率が高まるというのが持論です。
個人の確定申告の方法とは別物ですので、その点はご留意ください。

キャッシュフローと利益を正しく理解して、せどりを健全な事業として成功に導きましょう。

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キャッシュフローとは

キャッシュフローとは、Cash(現金)のFlow(流れ)のことで、「収入」から「支出」を差し引いたもので、手取り、つまり「現実(現金)の結果」を表します。

ここではキャッシュフローは「CF」と表記します。
(企業の財務諸表であるキャッシュフロー計算書はC/Fと表記します)

CFの計算では、現金が入ってきたらプラス(収入)、現金が流出したらマイナス(支出)にカウントします。
収入から支出を差し引いた金額(またはプラスとマイナスの合計)を「収支」と言います。
この収支がCFの計算結果になります。

我々はお金を儲けるために収支、つまりCFの計算結果をプラスにするように頑張るわけです。

せどりでは、売上の入金が収入、仕入や経費などの出金が支出に当たります。

※販売手数料：Amazonやメルカリなどネット販売で売れる毎に各媒体に支払う料金。変動費。
※システム利用料：Amazon大口出品サービスやリサーチツールの利用料などの月額料金。固定費。

次に利益について説明します。

利益とは

利益とは、「収益」から「費用」を差し引いたもので、事業の成果、つまり「帳簿上の成績」を表します。

※「帳簿上」と言っても、紙面に書いたり表計算ソフトに入力して得られた計算結果だけでなく、売上管理システムの自動計算で得られた結果も同様に「帳簿上」です。

利益の基本的な考え方は、

という式で表現します。

これをせどりで当てはめると、

という計算式になります。

※一言で「利益」と言っても、利益には様々な種類があります。
ここでは上記の最もシンプルな概念の「利益」を使いますが、もっと深く知りたい方は下記の記事をご参照ください。

※さらに余談ですが、経費にはせどりのために使った全ての支払いを計上(計算に入れること)しましょう。
販売価格と仕入値、販売手数料くらいは誰でも把握していると思いますが、意外と経費の計算を疎かにしている人が多く見受けられます。
しかしそれでは利益の計算には不十分です。
私はセロハンテープやティッシュペーパーなど消耗品も、家庭のモノと分けて1円単位まで計算しています
細かいようですが、この徹底さが事業の継続には必要だと考えます。
話を戻します。

せどりでは、売上の発生が収益、仕入や経費の発生が費用に当たります。

キャッシュフローでは「売上の入金が収入」「仕入や経費の出金」に当たると前述しました。
この違いが理解できれば合格です。

次にキャッシュフローと利益の違いについて説明します。

キャッシュフローと利益の違い

結論から言うと、キャッシュフローと利益は全く別物です。
記事にしている時点で当たり前ですが。笑

ということは、「収入と収益」、「支出と費用」も似ているようでそれぞれ別物です。

前述したように、
収入・支出は「現金の結果」、収益と費用は「帳簿上の成績」です。

「現金の結果」は現金の動き(入出金)を基準とします。
「帳簿上の成績」は事業の動き(商行為の発生)を基準とします。

入出金はそのままの意味で、現金や銀行口座を追えば良いだけです。
商行為の発生というと難しく感じますが、要は商品が売れたり事務用品を入手したり、事業に関わる何かが発生した時点(当月)で帳簿に記録するということです。

似ているのになぜわざわざ２通りの計算をする必要があるのかというと、「キャッシュフローと利益は同じ動きをしない」からです。

先払い(先行投資)でない限り、原則利益の動きが先行し、後からCFの動きが着いてきます。

ということは、CFをプラスにするためには過程として利益を黒字にすることが必要になります。

しかし、現実には利益が黒字でもCFはマイナス、利益が赤字でもCFはプラスということが起こり得ます。

なぜそんなことが起こるのかというと、現金の入出金タイミングと利益の計算期間にラグ(ズレ)が生じるということが主な理由です。

※企業会計では現金の支出を伴わない費用計上など様々な要因により利益とCFの乖離が発生しますが、副業せどりレベルでは考慮する必要はありません。

資金が潤沢に無い限り、CFが悪化(マイナス)すると利益が黒字でも破産します。
企業が黒字倒産するのもこのことが理由です。
帳簿上の数字が良くても支払いができる現金を持っていないからです。
利益を出しているかのように見えても、資金繰りに失敗するとあっと言う間に潰れてしまいます。

まずはキャッシュフローが悪化する原因を知って、該当する行動をしないように注意しましょう。

キャッシュフローが悪化する原因

現金の入出金タイミング

入金

CFでいう収入です。

ネット販売の場合、売上金は販売手数料などを差し引かれた額で積み上げられていきます。
商品が売れるたびに入金されるという媒体は恐らくないと思います。

そして媒体によって入金のタイミングは異なります。
Amazonの場合は返品返金などに備える引当金として、売上があってから1週間支払いを留保され、支払いサイクルとしては2週間毎に自動入金されます。
(留保期間が過ぎた売上金については任意のタイミングで支払いをリクエストすることは可能)
メルカリでは任意のタイミングで振込申請が可能ですが、振込手数料が都度掛かります。

売れるたびに振り込んでいると手数料がバカにならないので、ある程度まとめて入金させるようにする必要があります。
商品が売れたタイミングで売上として計上すると前述しましたが、商品が売れたタイミングで入金とはならないわけです。

加えて、当月の売上金の入金が月を跨ぐ(翌月計上)ということが当然のようにあります。

入金を早めるということは難しいので、注意すべきは出金ということになります。

次に出金についてです。

出金

CFでいう支出です。

ネット販売における入金は媒体からのみですが、出金は様々な状況があります。
例えば、商品の現金での仕入、経費の現金払い、仕入や経費に使用したクレジットカードの支払いなど。

現金払いでの支出の場合はその日に費用計上するため当月に反映されますが、クレジットカード払いの場合は締め日にもよりますが基本的に月を跨ぎます。

一方、帳簿上では売れたタイミングでその商品の仕入額が計上されることになります。

出金でも費用計上のタイミングと支払いのタイミングがズレるというわけです。

こと経費においては、どの商品にいくら経費が掛かったなど細分化することが不可能に近いので、その点でも費用と支出が一致することはまずあり得ません。

基本的にクレカ払いで支出を遅らせると思いますが、それでもCFを悪化させる要因としては、回転率の悪い商品を仕入れることです。

先行投資できるほど余剰資金がなければ、希望的観測の仕入は避けることが賢明です。

次に、キャッシュフローと利益のズレについて説明します。

キャッシュフローと利益の計算結果のズレ

結論から言うと、CFと利益にズレが生じるのは悪いことではないです。

しかし、ズレの原因や大きさを把握できていないとしたら、せどりの成果と実際の稼ぎを認識できていないので問題です。

どういったケースでズレが生じるか例を挙げていきますので、ご自身にズレが生じた場合どれに当たるか考えてみてください。

上記は一つの商品しかない、経費も考慮しない場合の極論なので、考え方として理解してください。

実際のCFの計算は経費も含めて、当月における全ての入金と出金を集計して算出します。
その結果を、今月はCFがいくらプラス(マイナス)で決着したと記録し比較検証していきます。

この考え方ができるようになれば、せどりの成果と実際の稼ぎの相関性が感覚的に分かるようになるので、今月の売上だけで次月の手取りが予測できるようになります。

利益計算が必要な理由

続いて、なぜ利益計算が必要なのかという理由を説明します。

「そんなのいくら儲かったから知りたいからじゃないか！」
と言いたい気持ちは分かります。
それも一つですが、それだけならCF計算だけで良いはずです。

利益計算は、思考し行動した結果を知るためのものであることは間違いありません。
しかし、それよりも大前提としなければいけない考え方があります。

それは、目標に対しての進捗(しんちょく)・達成度の測定です。
進捗は中長期の目標に対する進み具合などです。
ex.年間目標利益に対して当月の利益は何割程度かetc.
達成度は当月の目標利益に対する当月の実績比較です。

健全な経営の企業では事業の計画(目標)と実績を必ず比較します。
結果が良ければ、思考と行動は正しかったと証明されます。
結果が悪ければ、改善が必要だと分かります。

具体的な目標を定めず稼働するのは、ゴルファーがホールの場所を知らない状態で全球フルスイングしているようなものです。
ぜひ目標の利益額を定めてから稼働するようにしてください。

以下は利益計算の具体的な実施方法なので、気になる方は参考にしてください。
次章のキャッシュフローの重要性まで下に進めてもらっても結構です。

計算期間

利益を計算するには期間に区切りを付ける必要があります。
利益計算は、商品が売れる度にいくら儲かったと計算することではなく、事業としての成績を算出するための計算です。
大概の人は利益を計算しろと言われれば月単位で算出すると思います。
その感覚は正解で、私も月毎に計算しています。

販売サイクル
毎月のように売れる商品が対象のせどりなら月単位で集計するのが適しています。
仕入から販売にはサイクルがあるため、ある程度期間を空けなければ検証しづらいです。
中には週単位で計算している方もいるかもしれませんが、月単位で良いと思います。

生活サイクル
また、大概の人は月毎のサイクルの中で生活を送っていると思います。
毎月〇日が給料日で、〇日に○○の支払いがあるなど。
月にいくら稼ぐ必要があるかと明確にしやすい点も、月単位で計算するメリットです。

比較検証の精度
稼働時間についても、何曜日が空きやすいや、週1日は動けるから月4日稼働できるなどあると思います。
繰り返されるサイクルを比較してこそ検証の精度が高まります。

計算のタイミング

次はどのタイミング計算するかです。

売上自体は商品が売れるたびに、その日に売上として計上していきますが、その都度利益計算していては大変です。

また、システム利用料などの固定費はある程度決まった日(クレジット支払日など)に支払われますが、それ以外の経費はどのタイミングで掛かるか正確に予測できません。
そしてどの商品にどれだけ経費が掛かったのか計算するのは至難の業です。

なので、利益の計算は売上計上のタイミングというより、月単位でまとめて集計していきます。

計算のタイミングに決まりはありませんが、月毎に集計するので、該当月の結果が出る翌月1日以降になります。

月に何百件も売れるようになると手計算している暇はないので、私は出品サポートツールの利用をお勧めしています。
簡単な操作で期間毎の利益を算出できます。

以上を参考に、月毎に利益の期間計算を実施し、目標に対する進捗・達成度を測定していきましょう。

タイミングによって利益が黒字でもCFはマイナスということは起こり得ますが、プラスCF(CFの結果を名詞として使う場合、プラスかマイナスをCFの頭に付けます)を維持するためには当然利益を出し続ける必要があるのです。

この点が月利という表現の章で、私がCFではなく月利を記載している理由です。

利益は事業の成績であり、CFはその成績がもたらす結果です。
長い目で見ると成績が良くないと結果が良くなるわけがないですが、入出金のタイミングによっては一時的に成績以上の結果が出ることがあります。
その逆も然りです。

なので、私は事業の成績である利益を、大概の人に適したサイクルである月単位で表現した「月利」という形で紹介しています。

事業者にとって大事な考え方なので深く掘り下げてみました。

キャッシュフローを重視すべき理由

結論からお伝えすると、CFを重視すべき理由は、事業を継続するためです。

事業が継続できるということは、利益が出ている、利益を出すチャンスがあるということです。
単発バイトのように一瞬儲けられれば良いという方は読まなくて大丈夫です。

ビジネスをやっていると、事業を継続するためには「利益を出し続ける必要がある」という表現をたまに見かけたり聞いたりします。
もっともなようですが、実は正確ではありません。（間違いではありませんよ）

正確には、「事業を継続できるだけの資金がある」、もしくは「事業を継続できるだけのプラスCFを生み出している」が正解だと考えます。

潤沢な資金があるなら、儲けられるかどうか結果は分かりませんが、自由にしたらいいと思います。
問題は資金が潤沢にない方です。

事業には各種の支払いが付き物です。
支払いには現金が必要です。

利益が出始めているのに継続できないがために戦線離脱という失敗を犯して欲しくないので、この記事を書きました。

せどりを始める方、既に取り組んでいる方は当然お金を稼ぐという目的があると思います。
お金を稼いでいる実感をもたらしてくれるのは利益ではなくCFです。
そして事業を継続させてくれるのもCFです。

事業がそれなりの規模になると、支出は生活費のやりくりでどうにかなるものではありません。
耐えられるうちはいいですが、マイナスCFが続くと手元資金がどんどん減っていき、せどりをやっている意味を見い出せなくなります。
CFを疎かにして志半ばで倒れることが無いように、CFの重要性を肝に銘じてください。

キャッシュフローの具体的な改善方法

CFはタイミングによって変動するので自分の力の及ばない範囲と諦める方もいますが、CFもテクニックによってある程度は操作することが出来ます。

利益を出し続ける努力はもちろん必要ですが、CFを改善する努力も必要です。

クレジットカードの活用

資金が潤沢にない場合はクレジットカードを活用することでCFを改善することが出来ます。
経費は当然のように、可能な限りクレジットカード払いにします。

テクニックとしては、手数料が掛からない2回払いに限定するなど。
支出を先延ばしにすることはCF改善に非常に有効ですが、手数料が掛かってしまっては元も子もありません。

自転車操業のように捉えられがちですが、直近の保有資産(現金)は将来の利益創出に活かすというのが投資の基本理念です。

物販は実態としては投資に似ています。
資金を割安な商品に変換して将来価値を上げて回収するのが物販です。
資金が無いのであればクレジットカードで代用できるのが物販ならではの利点です。

私もせどりを始めた当初は充分な資金が無かったのでクレジットカードを活かして事業を継続し、利益を創出してきました。
手堅い商品リサーチや支払いまでに回収できるサイクルを予測しなければいけませんが、CFを理解すれば資金が少ない方でも利益創出できる時期を大幅に短縮できます。

ポイントでの仕入

現金の支出を伴わない仕入は利益に直結します。
資金不足なうちは積極的にポイントで商品を仕入れていきましょう。

利益が出てプラスCFに繋がれば、それをまた仕入に使用することで雪だるま式に利益を創出できます。
一見小さな額でも利益率が高いせどりにおいては効果は絶大です。

仕入日の調整

資金が少ないうちは無暗に仕入に行くのもCFの観点からお勧めできません。

例えば、締め日が月末クレジットカードを使うとして、月末ギリギリに仕入れると翌月の支払いとなり、販売サイクル的に回収が間に合わない可能性があります。

利益増大の面では仕入の回数は多いに超したことはありませんが、仕入に慣れていないうちは、締め日を超えてから仕入れる方がCFの観点としては安全です。

以上、CFをマイナスにしないためのテクニックをお伝えしましたが、CFを意識していれば他にもテクニックは考えられます。

事業はCFをプラスにすることが目的ですが、最低でもCFがマイナスにならないようにすることが必須です。

せどり初期段階では利益が安定せず、耐えなければいけない期間があります。
儲けが出る日を信じて、打てる手立ては惜しむことなく尽くしていきましょう。

まとめ

以上、キャッシュフローの考え方、利益との違いについてでした。

お金を儲けたくて副業をしているわけですから、手取り(手残り)、つまりキャッシュフローがいくらになるかが大事なはずです。

特に資金が潤沢にあるわけではない方が重視すべきは、表面的な数字である利益よりキャッシュフローの方です。

しかし世間では、利益ばかり気にして現実の手取りを正確に捉えられている方は少数派です。
もしかすると一切帳簿を付けず漠然と日々稼働している方が大半かもしれません。

たしかに利益が良くないとキャッシュフローも良いわけがないので、利益の管理も大切です。
ただし、キャッシュフローを把握していないがため事業が続けられなくなるケースが頻出しています。

自分は大丈夫という根拠の無い自信を持っている人から離脱していきます。
自ら撤退したんだと自分を納得させても、事業を始めて結果を残せず辞めるのは追い出されたも同然です。
意気込みだけでは続かない、冷酷な世界です。

中には才能や適性によって圧倒的な売り上げを叩き出し、コストを考えなくていいような事業をしている人も存在します。
しかし、得てしてその才能や適性は一時的なもので、時代の変遷とともに枯渇していくものです。
投資事業に関わっていたこともあり、そういった経営者を何人も見て来ました。
盛者必衰です。
どんぶり勘定をやめて、堅実な経営を志せば、少しでも長く事業を続けられると思います。

書いていて思いの外ボリュームが大きくなり過ぎてしまいましたが、大切なことなので出来る限り伝えたいことを盛り込みました。

このうんざりするほどの長文乱文をここまで見ていただけた方は、将来きっと努力が身を結ぶ日が来ると思います。

ビジネス初心者や数字の管理が苦手な方、悩めるせどらー皆さんの参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。
ご覧いただきありがとうございました。

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