商品のポテンシャルを活せるかどうかは値付け次第！

おはようございます、パグです

「いくらで売るか」は、せどりの中でも最も奥が深い工程の一つです

仕入れと検品が完璧でも、値付けを間違えると利益が削られます

1件では微々たるものでも年間にすると数十万円以上の差が出る極めて重要な論点です

そして、中古せどりの値付けは新品せどりのそれとは大きく性質が異なります

この記事では、私が実践している中古せどりの値付けロジックと、価格改定のタイミングについてお伝えします

仕入れ時の値付けと出品時の値付けの違い

仕入れ時と出品時、実は値付けの考え方が異なります

仕入れ時の値付け

仕入れの時間を潰さないため、また都合よく稼げている気にならないために、最低でもこの価格なら売れるであろうという販売価格を仮で設定し、スピーディーに利益計算します

仕入れ時はあくまで悲観的に、謙虚な値付けを心がけています

その謙虚な設定価格で売れた際に得られる利益のことを「最低見込み利益」と呼びます

着地（実際の確定利益）では2〜3割増し、理想（実績のある最高値）的に売れれば数倍の利益になることも珍しくありません

仕入れの段階では夢見がちな価格ではなく、地に足のついた堅実な思考で価格設定をしておくことで、予期せぬ値下げや売れ行き低下があった時でも赤字転落のリスクを回避しやすくなります

出品時の値付け

出品時（商品登録時）は、仕入れ時から多少時間が経過しているので、その時点での競合の数や価格（出品形態ごと、コンディションごと）、Keepaのより詳細な分析を再実施して、最善の価格設定を意識します

当スキームでは、基本的に3ヶ月以内の売り切りが理想、半年以内で及第点、最長でも長期保管料に切り替わる9ヶ月以内に売り切ることを目指しています

なるべく早く売れた方がいいですが、機会損失（低く設定しすぎてもっと高く売れたはず、という判断ミスで利益を逃すこと）の回避も重要です

回転率が早く値動きも安定している商品は別ですが、あまりに早く売れすぎると、商品のポテンシャルを活かしきれていないことが中古せどりでは多いです

3ヶ月で売れなければ値下げすればいいだけなので、出品時はとりあえず強気な設定で臨みます

長期的な回転と利益最大化のバランスが大切です

値付けの基本ロジック

実務では、以下の考え方を基に値付けしています

原則：該当コンディションの最安値より低い価格

注意していただきたいのは、「最安値に合わせる」のではなく、「最安値より低い価格」に設定するということです

最安値と同額では競合に埋もれてしまい、購買の候補に挙がりづらくなります

売れ筋商品で競合も少なければ最安値と同額にしてもいいでしょう

時間の経過によって候補に上がる可能性はあります

しかし、競合は売れていなくなるだけでなく、増えもします

そのうち競合の一人が値下げすると、他も合わせて値下げします

これが値下げ合戦です

値下げ合戦に乗ると利益が下がるか下手すると赤字です

逆に乗らなければ長期間売れず、資金回収が大幅に遅くなり、キャッシュフローの悪化を招きます

いつか売れるだろうと塩漬けにしていると、そのうちブームが去ったり上位互換が出てきたりで需要がなくなり、最悪の場合仕入れ値分の損失が発生します

最安値以下の販売価格でも十分な利益が出る商品を仕入れることが前提です

ただし：秒で売れている商品は相場に合わせる

Keepa上で、最安値だと秒で売れているような商品は、もっと高く売れる可能性が高いです

その場合は最安値ではなく相場に合わせます

相場とは、その時点における適正価格のことです

高すぎも安すぎもしない、中間くらいの値段ということです

相場でも秒で売れる商品もありますが、Amazonの仕様上、相場を大きく外した値付けは価格の誤設定として出品停止で弾かれます

強気に行く場合も、良識的な範囲内であることが求められます

コンディション別の価格差で「お得感」を作る

新品が出品されていて、自分は中古で出品する場合、コンディションに見合った価格設定をしなければ購入の候補に挙げられなくなります

つまり、購入者にとってお得感のある値付けが必要です

例えば、新品が10,000円で出品されていたとして、こちらが中古品として出品する場合、9,800円で選ばれるでしょうか

未使用品のほぼ新品のコンディションだとしても、新品でない限り、購入者からは何らかの問題がある商品としてみなされます

新品ではない商品を買うというリスクを取ろうと思えるほどお得感があるか、購入者心理に立って考えましょう

同一コンディションの中でトップを取る

中古品の場合、同一のコンディションの中でも状態の差があります

例えば、「ほぼ新品」でも未開封かつ未使用で外箱に傷みがあるだけモノもあれば、開封済みで使用されている形跡があるが使用感はほとんど感じられないモノもあります

同じ価格なら、より問題のリスクが少なそうな前者を選びますよね

つまり、こちらが不利な条件ならその引け目を価格に反映させる必要があるということです

逆に言うと、こちらが有利な条件なら下位の相手に合わせると機会損失が生じてしまいます

同一コンディションの競合がいる場合、商品説明文を確認して、競合内でのトップ（最も買われやすい地位）を取ることで、売れ行きの操作により具現性をもたらします

出品形態（FBA・自己発送）によっても値付けは変わる

FBAは配送の速さや信頼性から、自己発送よりも高い価格でも選ばれやすい傾向があります

Keepaで競合の価格を確認する際は、FBA・自己発送どちらの出品形態かも必ず確認してください

自己発送の最安値だけを見て同じ価格で出品すると、FBAであるにもかかわらず不必要に安く値付けしてしまうことになります

ここも機会損失が生まれやすい場面です

私の体感ですが、FBAは自己発送の1割増し以上でもカート取得の優先度が高いので、購入候補に選ばれることが多いです

出品形態ごとの相場差を加味して、「FBAなら多少高めの価格でも十分に選ばれる」という前提を持っておくことが大切です

Keepaグラフから読み取る値付けの実例

Keepaはグラフという視覚情報なので、中央値を算出することは容易ではありません

履歴上よく売れていて、なおかつ高い価格の時期を参照に値付けするのがコツです

どのような思考のプロセスを経て値付けしているのか、実際のグラフから導き出してみましょう

コンディションは新品とほぼ新品の２ケースで想定します

まずは3ヶ月のグラフです

直近3ヶ月では新品は5,280〜5,980円のレンジで推移しています

5,000円以上の商品単価でこれくらいの上下幅なら安定しているとみて良いでしょう

一方、ほぼ新品は3,480〜4,790円と少し幅が大きくなっています

ただし、4,790円の期間が長く続いているので、購入者目線では「この価格では高い」と判断されていると読み取ることができます

次に1年のグラフを見てみましょう

新品は半年前あたりから大幅に値上がりしていることが読み取れます

その前はかなり値動きが激しい印象です

ほぼ新品もやや値上がり傾向ですが、値動きは安定しています

この商品は右肩上がりの商品なのでしょうか

全期間のグラフも確認してみましょう

実はAmazonに出品された頃は18,000円ほどの高額商品でした

そこから年を追うごとに値下がりして、直近で若干の回復傾向にあることが分かります

販売数から見ると、人気が下がったというより競合の増加により値下げ合戦の結果という印象です

そして競合数が落ち着いた頃に価格も安定してきたと読み取ることができます

つまり、直近の価格がその商品価値を正しく反映している適正な相場と見ることができます

これが現在競合が増えているわけでもなく値下がり傾向が続けているなら、直近の価格だけを参考に高めに付けてしまうと赤字に転落するリスクがあります

以上を基に、この商品の私なりの値付けは以下になります

実際にこの商品は私が何度も売っていて、上記の価格設定で問題なく売れています

ほぼ新品以下の中古品として出品する場合、競合のコンディションも探る必要があります

その場合はAmazonカタログページから現在の出品者の商品説明文までチェックすると、より正確で優位性の高い値付けが可能になります

新品の場合でも、より早く売りたい場合は、競合の評価数が高い・多い出品者の価格よりさらに下げると優先的に購買候補に挙がる可能性が高くなります

値付けで失敗しやすい４つのパターン

コンサル生さんには口酸っぱく教えるので致命的な失敗に至ることはありませんが、ありがちなミスを４つ紹介します

①希望的観測が強すぎる高値づけ

「もっと高く売れるはず」という希望的観測が強すぎると、資金回収が鈍化します

特に多いのが、「メルカリの販売履歴に高額な売り切れ事例があるからその価格で売れるだろう」という予測です

2〜3ヶ月以内にそれに近い価格での販売履歴がたくさんあるなら信用度は高いですが、半年以上前に数件実例があるくらいだと空振りする可能性が割と高いです

自信家の人にこの傾向が多く、うまくいけば爆益、うまくいかなければ資金繰り悪化という両極端な結果になりがちです

②悲観的すぎる安値づけ

逆に悲観的すぎると、機会損失が大きくなります

本来もっと高く売れたはずなのに、もったいない値付けをしてしまうパターンです

月単位ではせいぜい数万円程度の差ですが、年単位では数十万円以上の差が生まれます

これが10年続くとどうでしょう

値付けには個性が出るので、謙虚な人ほど知らないうちに利益を逃しがちです

ただし、このケースは改善が容易です

早く売れすぎた時に自分がどのような思考プロセスで値付けをしたか振り返ることで、値付けの癖を見直すことができます

大切なのは、「早く売れたから良かった！」で終わるのではなく、「もっと高く売れたんじゃないか」と反省することです

③「1円でも安ければ選ばれる」は安易な考え

競合より1円でも安ければ選ばれると考えるのは少々安易です

ほぼ新品の競合がいて、自分は非常に良いで出品する場合、価格差が僅かだと選ばれません

ここでもコンディションに見合ったお得感が重要です

新品ならコンディションの差異がないので1円でも安くつけるのは一定の効果がありますが、同一条件でも価格だけでなく評価点や評価数も優位性に影響します

商品の特性（専門店から買いたいもの、質はどうでもいいので安さが求められるものなど）によって、お得感ではなく安心感（どのショップから買えばトラブルを回避できるか）が重視されることもあります

その場合、知名度のない私たちは安心感を伝える手段が商品説明文くらいしかないので、同列のショップ以上にお得感のある価格をつける必要があります

④競合にAmazon本体がいる場合は要注意

Amazon本体が競合なら、わずかな値下げでは太刀打ちできません

価格帯に応じて、相応の値下げ幅を意識する必要があります

低価格帯の商品なら数十円、価格帯が上がれば数百円、場合によっては数千円単位の値下げが必要になることもあります

「Amazon本体に対して1円安くすれば勝てる」という考えは通用しないので、価格帯に見合った思い切った安めの値付けを心がけてください

仕入れ時の値付け（最低見込み利益の販売額）を相当安くしても十分な利益が出る商品であることを確認しておくと、赤字転落のリスクを防ぐことができます

私のやり方なら大きな赤字になることはほとんどありません

価格改定のタイミング

出品時の価格は据え置くものではなく、定期的な見直しが必要です

状況に応じて適した価格に改定することで、利益の最大化と資金繰り悪化の回避を両立することができます

中古せどりの価格改定スケジュール

ここまでに説明してきた通り、早く売れれば良いというものではありません

特に中古せどりは新品に比べて利益率が高く、競合も少ないため、その商品の価値（ポテンシャル）を最大限活かせるタイミングで売り抜くことが大切です

その理想的なタイミングが出品から3ヶ月であると私は考えています

早すぎると機会損失が生じますが、遅すぎても以下の問題が生じます

上記リスクを回避するために、多くの方に当てはまると思うのが3ヶ月以内の売り切りということです

新品しか取り扱っていないとこの3ヶ月というのは「遅すぎるのでは…」と感じる方もいるかもしれません

しかし、中古せどりでは仕入れ価格も大きくならず、1件売れればそれなりの利益を確保できるので、3ヶ月くらいは待つ価値があるのです

一方、リサーチ時も3ヶ月で売り切る想定で仕入れるので、3ヶ月経過しても売れない場合は価格改定に舵を切ることが求められます

「たまたま売れなかった」ということも考えられるので、いきなり大幅な値下げをする必要はありません

じっくりとその時の相場に合わせて段階的に値下げしていけば大丈夫です

ただし、期間には上限があります

長期保管料の関係

AmazonのFBAでは、Amazonが運営する倉庫であるFC（フルフィルメントセンター）に商品を納品することで、即時発送と良質な保管サービスを受けることができます

FCに納品した商品には保管料がかかりますが、小型の商品であれば月に10円程度の微々たる費用です

しかし、保管期間が270日（9ヶ月）を超える商品には追加の保管料がかかるようになります

在庫保管手数料の詳細

保管期間があまりに長くなり過ぎると保管料で利益が圧迫され、最悪の場合赤字に転じたままコストが発生し続けることになってしまいます

そのため、ある程度の期間で見切りをつけ、売り切りもしくは損切りに動いた方が賢明です

価格改定ツールは「あえて」手動運用

価格改定を細かく・こまめに実施するほど機会損失を避けることができますが、その分の時間と労力はかかります

そこで近年出てきたのが、「価格改定ツール」という競合の価格を自動追尾するシステムです

多くのせどらーが思う「手動で価格改定を実施するのが手間…」という需要に応えたものです

しかし、私はセラースケットの価格改定を搭載した出品ツールを導入していますが、実は自動の価格改定機能は使っていません

その理由は、不本意な値下げが強制的に実施されるため、機会損失のリスクが格段に高まるからです

自動での価格改定は24時間体制でタイムリーに価格の見直しが行われるため、確かに売れ行きは早くなります

しかし、早く売れたとしても利益が減ってしまっては元も子もありません

せどりの目的は利益を残すことなので、中古せどりにおいては手動での定期的な改定がおすすめです

なぜなら、中古せどりは利益率が高いため、少ない販売数でも十分な利益を作ることができるからです

そのため、手動でも新品せどりほど大きな労力と時間はかからないというのが実情です

価格改定の実施タイミング

Amazonは15日に保管料が決定するため、前日の14日に販売見込みの薄い商品を返送または廃棄を検討します

そのタイミングに合わせて値下げを実施するのが効率的です

できるだけ長く高値での販売期間を保持することで機会損失が減りますが、14日が忙しい場合は近い日付までに対応すれば問題ありません

まとめ

値付けのポイントをまとめます

値付けは、仕入れた商品の価値を最大限に引き出すための最後の仕事です

せっかく良い商品を仕入れても、高すぎて売れなかったり、安すぎて機会損失が生じていては成功が遠のいてしまいます

強気と謙虚の使いどころをマスターして、せどりのパフォーマンスを底上げしましょう

★もう回り道はしない！パグのせどりコンサル

値付けという工程一つ取っても、効果的なやり方を知ってしているかどうかで利益の残り方に年間数十万円の差が出ます

そして、仕入れ・検品・出品など、せどりには様々な工程があります

これらがどれだけ理に適った動きができているかで最終的には数百万円の差が生まれます

せどりは物販素人でも始められるビジネスではありますが、初心者と上級者の実力には天と地ほどの差があります

素人のまま月数万円を目指すか、プロレベルの実力を付けて月数十万円を安定して稼ぐか

あなたが後者を望むなら、私は全力で指導します

詳しくはコチラから

今回は私パグがコンサルを開始してから初のファミリー総出での仕入れ同行となりました^^

これまでにもご兄弟やお子さまなどと一緒にせどりをされるという、ご家族のお手伝いを前提としたコンサル生さんは何組もいらっしゃいましたが、同行をコンサル生さんのご家族と一緒に回るのは初めてです笑

とても楽しく、思い出深い2日間となりましたのでご紹介させていただきます

コンサル生Yさん

今回同行させていただいたのはYさんです

掲載のご協力、誠にありがとうございます！

特定防止徹底のためご主人とお子さまのイニシャルは伏せさせていただきます

今回のご相談は奥様であるYさんからいただきました

Yさんは専業主婦で、ご主人はお勤めされていますが、「これまでとは違う商売をしたい」ということで、数年前からご夫婦でできるビジネスを探されていました

そして昨年末、大きな資金を必要としないせどりが候補として挙がり、まずはYさんが土台を作れたらという考えで、新品せどりのAmazon販売を始められました

しかし、利益が思うように伸びず、いくつかのコンサルにご相談されてきましたが、コンサル料数百万円（一応ぼかしてます）を持ちかけられたり、スクール形式で質問しても満足な回答が得られなかったりと、ほとほと失望されていたようでした

そうした中、当ブログに辿り着き、ご相談をいただく流れとなりました

Yさんとやり取りしていて感じたのは、「未来を見据えながらも地に足の着いた考え方をお持ちだ」ということでした

それが集約しているのが、Yさんから受けた「1年程度は利益を出すことより経験を積んで力を付けたい」という言葉です

誰もが少しでも早く、1円でも多く利益を増やしたいと思うはずで、私もそのつもりでコンサルを受託しています

しかし、Yさんは目先の実益より未来への投資を重んじる方でした

直近の利益を増大させたいと思うことは何も悪いことではないです

当然ながら、私のコンサルでは最短最速での収益最大化を目的としているので、どうしたって直近で利益は出てしまいます笑

一方、あえてリスクのある仕入れ（単価を上げる経済的リスクではなく、手間がかかったり、仕入れ判断が迷いやすい仕入れ）を序盤に経験しておくことで、将来的な観点から末広がり状に利益商品の取り扱い幅が広がるという性質が、実は中古せどりには存在します

「失敗から学んだ人の方が確かな実力が付く」というのは言い得て妙で、苦労を重ねてきた人の方が軌道に乗った時の安定感も最終的な利益の大きさも優位にある気がします

コンサルにおける私の本来の使命は、極力失敗を抑えることで利益に転じるスピードを上げることなのですが、ある程度の失敗を受け入れられるのであれば、未来に大輪の花を咲かせる方向にシフトすることも可能です

おそらくこのことはブログにも書いていないことなので、Yさんの元来の気質が合致したのでしょう

メールのやり取りをしながら一人で感動していました笑

「これは将来楽しみだ！」ということで、コンサルを快諾しました

Yさんは学習意欲も素晴らしく、いつも芯を食った質問をしていただくので、回答する私も自然と力が入ります

謙虚でありながらも前のめり

せどりで成功を収める方はこういった姿勢の方が多い気がします

Yさんとのやり取りで私自身も大切な気付きを得ました

育児の合間を縫ってリモート学習を重ね、準備万端！

あこがれの街、神戸へ出発です

仕入れ同行：1日目

Yさんの目標は、まずは月10万円を安定して稼ぐこと、ゆくゆくは20～30万円と上げていき、ご主人と一緒に専業を目指したいとのことでした

神戸であれば、10万円はもちろん、30万円も到達可能なエリアです

大阪にも1時間ほどでアクセスできるので、軽い遠征を取り入れればさらに利益増大を狙うこともできる、中古せどりに恵まれた立地です

今回は神戸の西側と東側に分けて巡ることにしました

Yさんは運転に不安があるとのことだったので、ご主人の運転で、まだ小さいお子さまと一緒に2日間をともにすることになりました

ホテルまでお迎えに来ていただいた際、ご家族一同が乗る車内を見て、なんだか温かい気持ちになりました

不動産屋だった時に物件案内でお客さんとして乗せることはあっても、助手席に乗ったことはなかったので、ホームステイに来たような気分です笑

お子さまとしては、突然ひげ面の中年男性が乗り込んできて、さぞかし不信感を抱いたことでしょう…笑

Yさんのお人柄の良さはメールでのやり取りやTV面談でかねてから承知していましたが、ご主人とは初対面だったので、「打ち解けられなかったらどうしよう…」と一抹の不安がありました

しかし、それは杞憂でした

とても気さくに声をかけてくださり、車に乗り込んで数秒で安心感に変わりました笑

道中の車内ではせどりのことに限らず、実に様々な話題でとても楽しくお話ししました

「めちゃ素敵な家族やん…」

応援したい気持ちがさらに高まりました^^

あっという間に店舗到着です

1店舗目「セカンドストリート 神戸垂水店」からスタートです

この日は天候に恵まれ、恵まれ過ぎて暑いくらいでした

通例通り、1日目はレクチャー重視です

特に1店舗目は店内の回り方の基礎を丁寧に教えていきます

中古せどりは店内の回り方が極めて重要です

ただやみくもに商品を探し回るのではいつまでたっても満足な成果は得られないでしょう

仕入れは時間との勝負です

歩き方から、手の動かし方、目のやり場に至るまで、私が経験から培ってきた効率的な挙動を徹底して伝授していきます

仮に1店舗10分効率化できれば、1日6店舗として1時間、週1回仕入れなら月4時間が作れます

4時間あれば1万円以上余裕で稼げます

では1店舗-20分に上達すれば、仕入れを週2回に増やせば、、

こうした些細と思えること、知らないと漠然に思えることの積み重ねが玄人と素人の差を生みます

これまでの学習内容をおさらいしつつ、基礎を固めながらも数点仕入れることができました

この店舗は商品数が決して多くはありませんでしたが、程よい物量と広さでレクチャーしやすかったです

値付けも高くなく、利益率も上々です

Yさんも1店舗目にして手ごたえを感じていただけたと思います

お子さまをあやしながら別行動していたご主人とも合流して、コーヒーをご馳走になりました^^

スキームへの期待感が滲み出ているようで嬉しかったです

2店舗目は「オフハウス 神戸星陵台店」です

※写真失念orz

店舗への道が立体交差で入り組んでいて大変分かりづらかったです(;^_^A

無事辿り着けた安堵感で写真を撮り忘れましたが、この店舗は非常に広く、一通り回るだけでかなりの時間を要しました

その割には仕入れに見合う商品は少なかったですが、見切れなかった箇所も多かったので、まだまだ探り甲斐はあると思います

敷地面積が大きかったり、商品数が豊富だと一見した時の期待感は高まりますが、全国を回っていると見かけの割に取れない店舗も珍しくありません

そうした店舗は「リサーチに時間がかかるのに収穫は振るわない」ということがままあるので、足が遠のきがちです

しかし、商品数が多ければ可能性はあるので、すぐに見切りを付けるのももったいないです

そんな時は、1訪問ですべてのジャンルをリサーチするのではなく、数回に分けて一巡するなど、労力を分散することをおすすめします

Googleマップのメモ機能を活用すれば、ジャンルごとの見込みを記録できるので、仕入れの精度や安定性が高まります

微妙な店舗も工夫次第で戦力に変えることができます

とか言いつつ、高利益商品含む数点お買い上げ^^

2店舗目にしてかなり時間を食ったので、ここで昼食タイムです

この日は「ラー麺ずんどう屋」に行きました

※写真失念orz

姫路発祥ですが、最近では関東にも出店数が増えていて、私は好きで普段からよく食べていました

次の店舗の近くにあったのでラッキーです

博多っぽいとんこつラーメンに背油がたっぷりかかっていて、濃厚さが最高です笑

Yさんは初めてのようでしたが、お口に合ったようです^^

料理を待っている間にもご主人と身の上話をしていたところ、驚くほどドンピシャな共通点がたくさんあり、一気に親近感が高まりました

例えば、愛飲しているお酒が「いいちこ＋ソーダストリーム＋ポッカレモン」笑

お酒好きで痛風を心配されているようでしたが、つまみはプリン体がヤバい魚卵や肝系などは特に好まれないとのこと

逆にYさんはお酒はそこまで飲まれないが、プリン体が多いものがお好みとのこと

そのハイブリッドがそう、私です（尿酸値10mg/dL）

体が資本なので健康第一でいきましょう^^

3店舗目は「セカンドストリート ジェームス山店」です

この店舗もなかなか難解な入口でした(;^_^A

店内は広くて見やすいのは好印象でしたが、商品数はやや少なめで、残念ながら値付けの傾向も渋めでした( ；∀；)

復習重視でこの店舗はざっと流していきます

時間には限りがあるので、臨機応変に対応します

結果はわずか2点でしたが、渋い店舗でも取れるものを見逃さないことが大切です

収穫ゼロだとさすがに問題ありですが、1時間以内で2,000円程度でも利益が取れたなら行った価値はあったと考えて良いです

仕入れには波があってしかるべきで、良い時もあれば悪い時もあります

重要なのは平均したときに充分な結果かどうかです

次の店舗で取り返せなくても、その日のうちに挽回できなくても、その月や次月で取り返すことができれば良いんです

一喜一憂せず、モチベーションを保ち続けることもせどらーとしての能力の一つです

4店舗目は「トレジャーファクトリー 神戸新長田店」です

※写真失念orz

画像からは分かりづらいですが、入り口が道沿いではなく迷いました( ;∀;)

神戸西側の店舗は辿り着くのが難しいです笑

全国共通して言えることですが、トレファクはセカストやオフハウスに比べると期待値の高いショップではありません

しかし、利益商品はしっかりと存在しているので、ないがしろにするのは悪手です

トレファクならではの傾向をレクチャーして、地力をアップさせていきます

案の定仕入れは少なかったですが、着実に利益は積み増せたのでOKです

ハードルを下げていた分、期待以上の成果となりました笑

そして、Yさんも利益商品を見つけることができました^^

ここまで真剣に私の一挙手一投足を目に焼き付け、解説の言葉はこまめにメモされていました

レクチャーの合間にYさんが何気なく手に取る商品から、しっかりと教えが身に付いてきていることがひしひしと感じられました

Yさんご自身も手ごたえを感じられたと思います

1日目最後となる5店舗目は「BOOKOFF SUPER BAZAAR アグロガーデン神戸駒ヶ林店」です

神戸はこのブックオフスーパーバザーが複数店あることが心強いです

このショップの特徴をレクチャーしたくて、時間は押していましたがねじ込みました笑

しかし、この店舗は少々取扱ジャンルが弱く、私の期待には及ばなかったのはちょっと残念です

とはいえ、終了時間が迫っていて速足でしたが、短時間にしては十分な成果が得られました

時間をかければもう少し取れたと思います

この店舗でもYさんは自力で利益商品を見つけ出しました

小型軽量・シンプルな構造・低単価と三拍子そろった、文句なしの優秀な利益商品を１つではなく２つ３つと、成長が目覚ましいです

Yさんの表情からも自信の芽生えが見て取れました^^

車に戻って1日目の総括です

仕入れ1.1万円に対して、最低見込み利益2.9万円と、約3倍の収益効率を達成できていました（たぶん着地は2～3割増しの3.5～3.8万円くらい）

仕入れ件数としては22件で、仕入れ単価は500円と安全性も申し分なしです

本音を言えば、神戸ならもっと利益の絶対額は伸ばせたかなといったところですが、無理にペースを上げることなく丁寧に回った結果としては上出来です

同行の打ち合わせ時にYさんからお子さまがアクティブなので心配と伺っていて、私も子どもがいるので「長時間の外出は大丈夫かな」と途中離脱も念頭に置いていましたが、終始お利口さんにして頑張ってくれました(T_T)

ホテルまで送っていただき1日目は終了です

仕入れ同行：2日目

同行2日目は例によって二手に分かれての仕入れ合戦です

お互いに「これぞ！」と思う商品をカゴに入れて持ち寄り、最終確認して仕入れていただきます

1日目のYさんのご様子から、「かなり持って来られるじゃないか」という期待感に似た安心感がありました

とはいえ、講師が負けてしまっては面目丸つぶれなので気合いを入れて臨みます笑

同行6店舗目は「セカンドストリート 西宮171号店」です

この日は終日なかなか強めの雨でした

「客足が遠のくから逆にリサーチしやすい！」とポジティブマインドを貫きます^^

結論、この店舗は値付けも品揃えも良く、かなり使える店舗だという印象でした

開始早々あれよあれよと利益商品が見つかり、いったん集合したときにはYさんのカゴにもたくさんの候補商品が入っていました

最終確認で私なら弾くと判断した商品は１つくらいで、他は全て問題なしでした

私「いいですね～笑」

Yさん「結構見つかりました^^」

取りこぼしがないか、念のためYさんが回ったコーナーをチェックしてきましたが、見事にかっさらえていました笑

幸先良しです^^

1日目の成果か、Yさん元来の素質か、商品選びのセンスが非常に高いと感じられます

リサーチの流れもスムーズで、ご多忙の中で時間を見つけて練習されていたんだと感心せざるを得ません

このようなひたむきさが成功を引き寄せます

7店舗目は「BOOKOFF SUPER BAZAAR 171号尼崎西昆陽店」です

1日目のスーパーバザーが微妙だったので、ここで莫大な利益を期待！

Yさんは2階の生活雑貨、キッチン、スポーツ用品を、私は1階の電子機器を巡ります

しかし、期待とは裏腹にリサーチ開始まもなく押し寄せる不安

「あれ、ヤバいかも…」「総じて値付けが高いぞ？」

かなり広めの電子機器売り場でしたが、棚一列全滅ですorz

お子さんを抱いてニコやかな表情のご主人と遭遇

微笑み返す私

「このままでは残念な報告をすることになる…」と思いながら必死に別の棚を漁っていると、第一村人（利益商品）発見！

しかも利益4千円は下らないであろう一撃商品！

ここで完全に流れが変わりました

棚による差か、次々と利益商品が見つかり、超スピードで挽回できました^^

やはり、諦めない気持ちが何より大切です

意気揚々と2階のYさんを探しに行きます

集合すると、Yさんのカゴにはあふれんばかりの商品が！

チェックしてみるとほぼほぼ問題なしです

私なら見送るかなという微妙なラインの商品もありましたが、その理由を伝えるとYさんは「勉強になりそうなので仕入れてみます」とのこと

こうした努力が中古せどりの力を育み、やがて将来に活きてきます

手間がかかっても、見込みが薄くても、利益が出なくても、最悪赤字でも、成長のために身を削れる思考回路

もちろん低単価なので経済的なリスクは極めて低いですが、勉強のためとはいえ、あえて損失を被る可能性のある一歩を踏み出せる方はなかなかいません

Yさんの決意を改めて感じました

スーパーバザーはジャンルによって会計カウンターが異なります

最初はどうなることかと思いましたが、結果は大漁でした^^

8店舗目は「オフハウス 西宮店」です

※写真失念orz

ここのオフハウスは商品数が少なく、正直良いとは言えない店舗でした

簡単に見限るのはよろしくないですが、品揃えを見るに今後も大きく改善はしないような印象を持ちました

かろうじて私とYさんで1件ずつ見つけた商品を仕入れます

オフハウスは空振りに近い結果でしたが、この店舗にはハードオフ（とホビーオフ）があります

ハードオフは1日目に回る予定でしたが時間の関係で飛ばしたので、仕入れ合戦はいったんストップして、ここでレクチャーを取り入れることにしました

仕入れも期待！

そしてハードオフの結果は、、爆益！！

オフハウス・ハードオフ併設店はこういうことが珍しくないのでありがたいです（^人^）

ハードオフならではの特徴をレクチャーしつつ、リサーチに勤しんでいると私もYさんも次々に利益商品が見つかりました

小型軽量がメインでも、数が多いとそれなりの重さになります

カゴの重さで腕が痛くて嬉しい感覚をぜひ味わっていただきたい笑

胸をなでおろす思いで昼食です

本当はスーパーバザーの後に昼食を取りたかったのですが、ルート上にちょうどよく飲食店がなく、唯一オフハウスの目の前にあったマクドナルドも激混みだったので諦めていました(;^^A

かなり遅くなりお腹もペコペコ、お子さまもよく頑張ってくれました(T_T)

次の店舗の最寄にあった「びっくりドンキー」に行くことにしました

久しぶりにいただきましたがやっぱり美味しいですね^^

私の妻もびくドンが大好きなのですが、いつも頼むメニューがご主人が頼んだメニューと丸被りでした

何かしらの強いご縁を感じざるを得ません笑

お腹も満たされたので再開です

終了時間が差し迫ってきたので、次が最後の店舗となりました

神戸同行のラストを飾る9店舗目は「セカンドストリート 西宮今津店」です

1件でも多く利益商品の実例を入手していただきたいので限界まで頑張ります

多様な商品に触れることで「こんな商品にも可能性が眠っているんだ」と、コンサル生さんの視野をぐいっと広げることが仕入れ同行の意義の一つです

実際に私が仕入れる利益商品を目の当たりにすると、巷の中古せどりのイメージとあまりにかけ離れているのでコンサル生さんは例外なく驚かれます

その目新しさが既存の先入観を壊し、同行前と後では別人のように変化します

プロの視点を叩き込み、一般人せどらーの域を逸脱させるのが私の仕事です

この店舗は値付けも商品数もなかなか良く、30分にも満たない短い時間ながら4～5件の利益商品を見つけました

サイズは大きめですが高利益商品もゲットできました^^

新幹線の時間が迫っていたので本当に駆け足になって申し訳なかったですが、成果は上々となり安堵しました^^

ギリギリまで粘った甲斐がありました

急いでいると視野が狭くなり利益商品は見つけづらくなります

今回は取れましたが、かなり急ピッチでリサーチしていたので、腰を落ち着けてリサーチすればもっと見つけられる店舗だと感じました

これにて仕入れ同行は終了です

新神戸へお送りいただく間に2日間の総括です

スクショをいただきました

見込み利益は例によって悲観的な価格で仮設定しているので、2～3割増しで売れる可能性が高いです

理想というのは決して現実離れしたものではなく、わりと可能性の高い数値です

イメージで言うと、「8万円くらいはいきそう」「7.4万円はいってもらわないと」「さすがに6.2万円いかないなんてことはないｗ」て感じです

仕入れ単価は525円と安全性も完璧です

仕入れ単価＝判断ミスしたときに受けるダメージと考えると良いでしょう

ミスは誰にでも起こるので、守りを固めることが収益の安定化につながります

そして、最低でも仕入れ額の約3倍の利益と、利益率も言うことなしです！

新幹線で美味しいお酒が飲めそうです笑

Yさんご家族とのお話しは終始とても楽しく、あっという間の2日間となりました

温かな家庭の輪に触れさせていただいたことは、普段の仕入れ同行では得られない貴重な経験となりました

ご相談時から多大なるご信頼を賜り、改めて感謝申し上げます

そして、ご主人からも快く歓迎いただき、とても嬉しかったです

本当にありがとうございました

これからも一緒に頑張っていきましょう！

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私パグの中古せどりコンサルでは、初心者レベルからプロレベルまで一気に引き上げるノウハウをマンツーマン指導しています

本気でやればせどり一本で食べていけるくらいの実力が付きます

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人生好転をせどりに賭ける決意があるならば、その想いを私に託してください

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仕入れた商品を出荷状態に持っていくまでの工程！

おはようございます、パグです

この記事では、私自身が実践している検品・クリーニングのフローと、コンディション判断の基準を余すことなく公開します

※本気で書いたので長いです！中古せどりで成功したい方は頑張って読んでください笑

せどりはどんな商品を仕入れるかによって利益が決まります

しかし、仕入れで見つけた利益商品も、検品とクリーニングの質次第で最終的な利益が変わります

せっかく「これくらいの利益が出るだろう」と思って仕入れた商品も、検品時に欠品が発覚したり、検品の工程で商品価値を下げてしまうと、値下げを余儀なくされます

あまりにずさんだと、返品やクレームが発生し、損失やストレスにつながることもあります

逆に、クリーニングを丁寧に施すことで想定より高いコンディションに引き上げられることもあります

つまり検品は、仕入れの成果を100%発揮するための工程です

仕入れで掴んだ利益を手放さないために、そして時にはそれ以上に育てるために これが中古せどらーの腕の見せ所だと思っています

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検品とは

検品（けんぴん）とは、商品の状態や仕様などに問題（傷、破損、汚損、不良品、欠品）がないかをチェックする作業のことです

ここで大切なのは、新品と中古品では検品の目的は同じでも、前提となる考え方が異なるということです

前提が違えば、実施方法も変わってきます

中古せどりの検品

中古せどりの検品では、商品が一度でも消費者の手に渡ったものであることを前提とした検品方法を採る必要があります

端的に言うと、「新品の検品よりも入念なチェックが必要」ということです

開封の有無、中身の状態、ホコリの混入、動作、付属品など、新品と比べて問題が発生している可能性が高いため、あらゆる角度からチェックします

「どこかに問題があるはず」という疑いの視点で商品と向き合うことが大切です

そして、中古せどりの検品は仕入れの時点から始まっています

店頭でリサーチをしている段階で、どのような検品やクリーニングが必要になるか、そしてコンディションごとの相場観をある程度想定しておくことが求められます

この想定が甘いと、帰宅後の検品で「思ったより状態が悪く、想定価格では売れない」という事態になります

仕入れと検品はセットで考える

これが中古せどりの基本です

検品の前にやること

中古に限った話ではないですが、せどりでは検品に入る前に３つほどやることがあります

それが「値札はがし」と「外箱の拭き取り」、「再封印テープの除去」です

１．値札はがし

まずは値札はがしから始めます

せどりでは消費者向けに販売されている商品を仕入れることになるので、商品には99％値札が貼られています

中古せどりの仕入れ先であるリサイクルショップも例外ではありません

そして、ショップによってシールの質が大きく異なるため、店舗ごとに対応を変えると効率的です

私が実践している順番はこうです

①オフ系から始める

オフ系とは、ハードオフ・オフハウス・ホビーオフ、ブックオフのことです

※余談ですが、ハードオフとオフハウス、ホビーオフは同一の会社ですが、ブックオフは別会社です

オフ系の値札はシールはがしを使います

液を塗布してから浸透するまで数分かかるので、まず商品10～20件くらいをボトル型のシールはがしの刷毛で一気に塗布してしまいます

液が乾き切る前に、ペン型のシールはがしで端から剥離していきます

浸透したものから順に剥がしていくことで、時間効率よく進めることができます

②待ち時間にトレファク

トレファクの値札はシールはがし液なしでも比較的綺麗に剥がせます

オフ系の値札への液の浸透を待つ間、1点ずつ処理していきます

③最後にセカスト

セカストの値札は粘着力が高く、最も手間がかかります

他の作業が終わった後に、1点ずつ丁寧に作業します

値札をはがした後も粘着剤が残りやすいので、跡もキレイに除去します

２．外箱の拭き取り

値札を剥がし終えた商品から、外箱に付着したホコリや汚れをウェットティッシュで拭き取ります

リサイクルショップでは、新品を取り扱う量販店と違ってこまめにホコリはたきなど実施されていないケースが多く、けっこう乱雑に陳列されている商品も多いです

なので基本的に、外箱には多少なりともホコリや汚れが付着しています

それをまずは除去する必要があります

「少しくらいならホコリが付いていても大丈夫」とは考えない方が良いです

なぜなら、購入者の手元に商品が届いた時に、

こうした印象を持たれると、返品やクレームのリスクが格段に高まるからです

外箱にスレや凹みなどがあっても構いません

重要なのは、できる処置を施しているかいないかです

問題がある箇所は商品説明文に入れて、相応の価格に設定すれば納得は得られます

しかし、ずさんな扱いを受けたと感じられしまうと、出てくるのは怒りの感情です

出品者が思う以上に、購入者は敏感です

常に購入者心理を考えて物事に臨みましょう

３．再封印テープの除去

再封印テープとは、開封済みの商品をリサイクルショップが再度封をするために貼り付けたテープのことです

検品をするためにはこの再封印テープをはがす必要があります

これが意外と時間がかかります

なんなら値札はがし以上かもしれません

なぜなら、多くの場合セロハンテープで封をされていますが、値札以上に広範囲かつ粘着力が高いケースが多く、シールはがしを使用しないと剥がす過程で外箱を傷めてしまうリスクがあるからです

※幅が広く粘着力の強力なセロハンテープがよく使われます

もちろん簡単に剥がせるモノも少なくないですが、中古品の性質上、経年劣化により外箱の強度が弱くなっている商品も少なくないため、その場合は慎重な作業が求められます

元々傷みが大きい場合はそこまで神経質になる必要はありませんが、比較的キレイだったのに不注意でダメージを与えてしまうと、出品コンディションを落とさざるを得なくなり、利益が下がってしまうことがあります

出品コンディションを落とすまでではなくとも、購入者からの印象悪化は避けられません

できる限り最高のコンディションに持っていく意識が大切になります

とはいえ、神経質になり過ぎて作業時間がかかり過ぎるのは、ビジネスとして本末転倒です

せどりはあくまでも稼ぐことが目的ですから、作業の質と時間のバランスは念頭に置いておきましょう

検品の基本フロー

値札をはがし終え、拭き取りまで完了し、再封印テープを除去できたら、いよいよ検品に入ります

中古せどりの検品は、問題の有無の確認はもちろんのこと、もう一つ重要な意義があります

それは、コンディション（状態・問題の内容）を正確に商品説明文に反映することです

「商品説明文を正確なものにするために問題の有無を確認する」と言っても過言ではありません

中古せどりは、状態の良し悪しではなく、状態が相場に合っているかが肝です

その状態を購入者が見て、価格に納得できれば勝ちなわけです

つまり検品は、出品者から購入者への情報共有であり、ここに中古せどらーとしての力量が問われることになります

未開封・未使用

やることはほぼありません

明らかに未開封の場合、値札はがしと外箱の拭き取りのみで完了です

私の場合、半数近く（体感4割程度）は未使用品を仕入れているので、この工程だけで終わる商品が相当数あります

稼いでいる中古せどらーが未経験者が想像するより楽をしているのは、こういう理由もあります

開封済み・未使用or使用済み

開封の形跡がある、もしくは開封された可能性がある場合、中身の確認が必要です

まず確認するのは、未使用か使用済みかという点です

未使用であれば、やることはほぼありません

中に軽微なホコリが混入している場合は慎重に拭き取り、慎重に再梱包すればOKです

一方、使用済みであると判断した場合、チェック項目（確認事項）が出てきます

どのようなことを確認するかというと、商品の特性を見て、以下のような問題が発生しそうな点を細かくチェックします

これでもチェック項目の一部です

全部覚えなければいけないわけではありませんが、チェック項目の引き出しが多いほどミスが減り、利益を守ることができます

経験を積むと、意識せずとも「こんな商品はここをチェックした方が良い」というような感覚が身に付きます

仕入れ前の確認で、「こういうところに問題が出やすいんだよな～」と思ってチェックした結果ドンピシャで問題を見つけた時などは、「利益商品じゃなくて残念」ではなく「損失を未然に防げて良かった」と思います

検品の力量は、そのまま仕入れの力量にもつながります

コンディション別の判断基準

出品コンディションは、価格設定の根幹となります

どのコンディションに設定するかで、利益や売れ行きに多大な影響を与えるため、極めて重要な選択を求められる場面です

当然、より良いコンディションに設定すれば有利に働きますが、嘘偽りがあっては後々問題発生のリスクを高めます

ここでも大切なのはバランスです

事実を前提としながらも、極力良好な状態であるように持っていく

これが私のコンディション判断の基本理念です

Amazonで私が実際に使っているコンディション判断の基準はこうなっています

「良い」と「可」をほぼ使わない理由は、そもそも状態の悪い商品をあまり仕入れないからです

仕入れの時点でコンディションを見極めているので、検品後に「良い」または「可」に落ちるのは中身を確認せずに仕入れた商品が期待外れだった時くらいです

これだけは見落とすな【NGパターン5選】

検品で見落としがちな、特に注意が必要なポイントをまとめます

①付属品・内容物の欠品

最もよく起こりがちなミスです

付属品や内容物が多い商品ほど欠品に気づきにくいので、箱の内容物リストと照合しながら確認してください

仕入れた後に欠品が発覚した場合、想定していた販売価格では売れなくなります

②電池ボックスの錆（サビ）・液漏れ

一見表面上は使用感がほとんどない商品でも、電池ボックス内の端子に発錆や液漏れが生じているケースがあります

古い商品の場合は特に、蓋を外してしっかり確認しましょう

③偽未開封に注意

未開封に見えても、ショップの店員さんや前所有者が綺麗に封をし直しているだけのケースがあります

未開封かどうかの判断はシビアに行ってください

店員さんに頼めば開封して中身の確認をさせてくれます

④経年劣化しやすい素材

ゴム製品やヘッドセットのスポンジ部分など、経年劣化しやすい素材には特に注意が必要です

外観は綺麗でも素材が劣化していると、コンディション説明と乖離が生じてクレームの原因になります

⑤電脳仕入れの現物との乖離

電脳（ネット）で仕入れた商品が、画像では綺麗そうに見えても手元に届いた現物は細かな傷だらけ、薄いシミつきというケースがあります

画面上では分からない傷やシミは仕入れ前に判断できないリスクとして織り込んでおく必要があります

ちなみに私はこれが怖いので電脳仕入れはほとんどやりません

やりがちなミスと正しい出品の作法

クレームを恐れるあまり、商品のダメージ部分を強調して撮影し「ご理解のある方のみご購入ください」と書いてしまうケースをよく見かけます

これは購買欲を著しく削ぎます

商品説明文はあくまで売るための文章です

正確な状態を伝えることは大切ですが、言い回し次第で読者の印象は大きく変わります

このような表現の方が購入者に前向きな印象を与えられます

ちょっとした工夫の一つですが、積み重なれば手残りに天と地ほどの差が出ます

検品に必須・役立つ道具

最後に、私が実際に使っている道具を紹介します

シールはがし（ペン型＋ボトル型の併用）

私はシールはがしは、ペン型とボトル型の2タイプを併用しています

ペン型はコスパは良くないですが、細かく丁寧な作業ができるので商品の価値を傷つけないメリットがあります

ボトル型はたっぷり使えて経済的で、値札はがしだけでなく汚れ落としにも優秀です

状況に合わせて使い分けることで作業効率と仕上がりの両方を高められます

緩衝材（無地の新聞紙）

検品後の再梱包時や納品時に、輸送中のダメージを防ぐための緩衝材を使用します

私は無地の新聞紙を愛用しています

理由としては、エアキャップ（プチプチ）より安価で、手で破ったり丸めたりしてサイズを自由に調整できるからです

保管もかさばらず、梱包に厚みが出ないのでメルカリのポスト投函にも重宝します

多少の湿気やニオイも吸収してくれるのも地味に助かります

注意点として、印刷済みの新聞紙はインク移りやインクのニオイが商品に移るのでおすすめしません

私は楽天市場の「紙ってる」さんで購入しています

梱包袋（PPE袋）

梱包袋は、パッケージがなく本体むき出しで売られていた商品や、FBA納品時に電球などの割れに対する飛散防止で使用します

ポリ袋でもいいですが、PPE袋がとにかく安価でおすすめです

ちなみにPPE袋は「キッチンバッグ」とも呼ばれる、触り心地がシャカシャカしている袋のことです

せどりでよく使われる「OPP袋（クリスタルパック）」は見た目が綺麗ですが、値上がり傾向があり、私にはそこまで販売の優位性も感じられないので、あえて使用していません

PPE袋は近所のドラッグストアで購入しています

ウェットティッシュ（ノンアルコール）

外箱や商品のクリーニングに使用します

使用頻度が高いのでノンアルコールをおすすめします

アルコール入りは汚れが落ちやすい反面、手が荒れやすいです

汚れがひどい場合はボトル型シールはがしの溶剤を少しウェットティッシュに染み込ませて使うと、清掃効果が高く代用できます

こちらもドラッグストアで購入しています

電池・ドライバー

動作確認に使用します

単二・単三・単四電池を各4本、ドライバーと精密ドライバーがあれば事足りるでしょう

まとめ

検品・クリーニングのポイントをまとめます

正直なところ、検品が面倒と感じることもあります

ただ、面倒と感じるのは仕入れがうまくいっている証拠でもあります

検品が楽ということは、利益が低いか、仕入れリスクが高い

つまり、検品量はせどりの調子のバロメーターです

作業を淡々とこなせるようになった時、せどりは本物の収益源になります

この検品の工程があるからこそ、中古せどりは利益率が高いのです

私が中古せどりを続けているのは、面倒さというデメリットを上回る圧倒的なメリットがあるからに他なりません

「稼げるなら検品も頑張る！」という考えを持てた方、中古せどりでの成功は目前です

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私パグの中古せどりコンサルでは、あなたの街のリサイクルショップで格段に仕入れが上達するノウハウを現地指導しています

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仕入れ同行はコンサル内容の中でも私が最も楽しみにしている回です

基本的に仕入れ同行の紹介記事では、レクチャー重視の1日目と仕入れ重視の2日目の風景を掲載しています

しかし今回は、私の“庭”とも言える首都圏エリアだったことから、2日目の後に＋αがあったので、いつもの2日目の模様は割愛して、代わりにプラスアルファ部分をお話しさせていただきます

コンサル生Eさん

今回同行させていただいたのはEさんです

掲載のご協力ありがとうございます！

Eさんはこれまでに数々の副業を試みてきました

一部挙げると、SNSアフィリエイト、FX取引、動画編集、Uber Eatsなど、実に様々なビジネスを経験されてきたことをお聞かせいただきました

上記の中でまともに「稼げた」と言えるのはUber Eatsだけだったようで、そのUber Eatsでさえも「しんどいわりに稼ぎが見合わなかった」とのことでした

そして、新品せどりと買い占め系の転売もやったことがあるようですが、キャッシュフローを振り返った時、「お金と時間を費やして何やってたんだろう」と感じられたことを打ち明けてくれました

それでも、”現物の商品”と”確かな入金”から、物販には可能性を見出していたようです

そうした中で、やがて中古せどりという選択肢に気づき、このブログに辿り着いたという経緯をお持ちです

Eさんが副業を志した理由は、お勤めの会社の業績が悪化し、ボーナスが全く出なくなり、期待していた年収が大幅に減ったことが大きかったようです

お子さまも2人いて、収入の柱を増やさなければと考え、いろいろチャレンジしてきたことをお話しいただきました

なんだか境遇が私と似ているな…と勝手に感情移入し、「中古せどりでEさんを成功へ導きたい！」との思いでコンサル受講を快諾しました

1日目

Eさんはお勤めの会社が不定休なので、時間ができた時に稼働して「月＋10万円」が目標です

首都圏エリアであれば、＋10万円は正直イージーです

月に2～3日、合計20時間程度を仕入れに割ければ余裕で達成できる水準です

Eさんは東京の東側にお住まいなので、立地的に東京北東部・埼玉南東部と東京東部・千葉西部がメインの仕入れエリアになります

私が都内在住で予定を合わせやすいことと、Eさんのお子さまのお迎えがあるため、2日目は日を空けて実施することにしました

なので1日目はレクチャー重視で、Eさんのご自宅から最も近い”埼玉県草加市・東京都足立区エリア”を、2日目に仕入れ重視で”千葉県船橋市・千葉市エリア”を巡ることにしました

あいにくの天気でした

Eさんはペーパードライバーだったようで、当ブログを読んで「店舗せどりは運転できなきゃ！」と意気込み、なんと４～5万円するペーパードライバー講習を受けて、一人でも練習を繰り返してから同行に臨んでくれました

その気持ちが嬉しいです^^

雨の中の運転は初めてだったようですが、安全運転で無事1件目に到着

この店舗は私が何度も来たことがある店舗ですが、正直あまり取れません(^^;

そのことはEさんにも事前にお伝えしています

ではなぜここに来たかというと、店内が広く、商品もごちゃごちゃせず見やすいので、レクチャーには向いていると考えたからです

コンサルでは基本的に1件目で丁寧に時間をかけてリサーチの挙動をお伝えします

このようなことをコンサル生さんご自身の仕入れエリアで、現物を前に指導するのが同行の意義です

レクチャーしながらも3点ほど仕入れました

これだけで少なくとも3,000円分の利益が確定です

私のせどりスキームでは、高利益率はもちろんのこと、小型軽量かつ低単価の商品を狙います

実際にこの3要素を満たした利益商品を目の当たりにしてEさんは、

「本当にあるものなんですね！」

と興奮ぎみに話されました笑

ブログの内容はもとより、コンサルを受講されて、テキスト学習やリモート学習を経て、頭では理解できていても、実際に仕入れられるまでは誰しも100%信じることはできないと思います

この時の安堵や、期待の高まりが入り混じった表情を見られることが講師としての醍醐味です^^

2店舗目は「オフハウス 草加瀬崎店」です

この店舗も値付けが渋く、そこまで取れる店舗ではありませんが、ハードオフとホビーオフが併設された店舗なので、一石三鳥ということで取り入れました

ホビーはそこまで力を入れませんが、ハードは利益の伸びが良いです

店舗の回り方や利益商品の傾向など、リサーチの基本は変わりませんが、リサイクルショップ（母体）によって陳列の特徴や取扱商品などに違いがあります

また、同じ母体でも店舗によって、値付けの傾向やジャンルごとの充実度などが異なります

全体的には同じように見えて、細部まで見ると毛色の違いがあるんです

この違いが分かるようになることが、中古せどりの実力成長の証です^^

この店舗ではセカストとオフハウス（オフ系）の違いをレクチャーしつつ、Eさんが普段使う店舗になるので、注視すべきポイントなどもお伝えしました

案の定オフではこれといった利益商品が見つかりませんでしたが、ハードオフで4～5件仕入れてお会計

利益にして最低5,000円といったところです

Googleマップに芳しくない店舗であることをメモしておくと、あらかじめ時間配分ができるので効率的に店舗を回れるようになります

些細なことですが、徹底すれば仕入れの安定に寄与します

何事もトライ＆エラーの積み重ねですが、トライの価値を最大化し、不要なエラーを最小化することが私の役目です

3店舗目は「トレジャーファクトリー 草加店」です

この店舗は正直、期待値が限りなくゼロに近いです笑

ただ2店舗目と目と鼻の先で、トレファクのレクチャーのために寄りました

昔はそこそこ取れたんですけどね…

店舗せどりでは「前は良かったけど今はダメ」みたいな移り変わりは珍しくありません

それでも完全に見切りを付けて「一切行かない」というのはおすすめしません

取れないと思っている店舗の訪問頻度を減らすこと自体は正しいですが、半年に一回、一年に一回でも行ってみると、意外と取れたりすることもあります

取れました笑

たった１つでしたが、見込み4,000円弱のそこそこ高利益商品でした

やはり諦めない気持ちが大切ですね^^

こうした一撃で低迷していた風向きが変わることも多いです

1日目最後となる4店舗目は「セカンドストリート 梅島店」です

この店舗は毎回成果が大きいので、かなり期待値が高い店舗です

ここまでの店舗はレクチャー重視でほぼ期待していなかったため、ここでがっつり仕入れていただくつもりでいました

結果は、、

爆益でした^^

最低見込み利益にしておよそ1.8万円

仕入れ値1,100円～1,650円の高額商品（当スキームでは高い方）もいくつか混じりましたが、安全面は問題なしです

自信はありましたが、正直「ここでコケたら顔向けできない…」と内心ちょっとだけハラハラしてました笑

利益確保は2日目に比重を置くということはあらかじめEさんにも伝えていました

それでもできれば1日目でスキームの力を確信していただき、2日目までの気持ちを高めていただきたかったので、私としても安心しました

Eさん「これはテンション上がりますね笑」

私「私も安心を通り越してテンション上がってます笑」

5時間ほどの時間でしたが、みっちりレクチャーしながら合計利益3万円程度（着地で4万弱）を確保できました

1日目はこれにて終了です

2日目＋α

冒頭で述べていた「プラスアルファ」とは何だったのか

結論から言いますと“リピート同行”です

日を空けて2日目を実施したさらに後、Eさんにリピート同行のご希望をいただいたので実施してきました

レクチャーを受けた後でも、個々人によって「どのような商品を選びがちか」という”仕入れの癖や傾向、好き嫌い”は少なからず見受けられます

そこで、私の商品選びをより深く理解することで、自分の選びがちな商品以外に目が向きやすくなるため、自然と仕入れの幅が広がるという効果があります

さらに、リピート同行ではレクチャーを交えながらも二馬力で仕入れるので、得られる利益も格段に伸びます

なので、リピート同行には3万円いただいていますが、余裕でペイしていただける勝ち確のサービスです笑

さすがに無制限に依頼いただくと私の負担が尋常ではないことになるので、期間と回数には制限を設けさせていただいていますが、多くの首都圏コンサル生さんは、学びを深めつつも利益を拡大できるこのリピート同行を上手く活用されています

しかし、Eさんは一味違いました

Eさんは「ある程度の力が付いた今、パグさんが実際に仕入れるところを見たいです！」

なんと、自分の利益は取らず勉強に全振りしたいとの申し出を受けました

実のところ、「ブログを見てスキームの良さは頭では理解したが、本当なのか実際に目の当たりにしないと信じ切れない」という方に向けて、”仕入れ見学“というサービスがすでに用意してあります

スマホではちょっと見つけづらい箇所に置いてあるので、Eさんに「そうお考えでしたら仕入れ見学というサービスがあるので、リピート同行の半額でできますよ！」とお伝えしたところ、

Eさん「ブログは隅々まで見させていただいたので、仕入れ見学の存在は承知してます！それは理解したうえでリピート同行としてお願いしたいです！」

私「えっ！私としてありがたいですが、なぜですか！？」

Eさん「仕入れ見学ではパグさんの仕入れがメインなので、お邪魔しないように着いて回らないといけないと思うんですが、要所要所で気兼ねなく質問をさせていただきたいんです笑」

私「なるほど！」

仕入れ見学でもある程度の解説をさせてもらうので、その時間分の仕入れが減ることを加味して料金をいただくことにしていますが、遠慮なく質問していただくために、Eさんのお心遣いを丁重にいただくことにしました

Eさん「あと、もしよろしければなんですけど…車の運転にまだ慣れてなくて、同行の時も緊張で肩こりが酷かったので、運転をお願いしてもよろしいでしょうか…」

私「もちろん大丈夫ですよ！笑」

こんないきさつで、リピート同行と仕入れ見学のハイブリットのような形で実施してきました

エリアはあらかじめ私の仕入れ予定だった横浜に行きました

以下の同行時とほぼ同様のルートだったので、どんなエリアか気になる方はご参照ください

リピート同行は通常の仕入れ重視の2日目（二手に分かれて仕入れ合戦）と変わりないので、内容は割愛します（仕入れ見学についても、ただの私の仕入れなので笑）

今回はリピート同行（仕入れ見学）をご希望されたEさんの心理面を中心に紹介させていただきました

目の前に利益がぶら下がっているにも関わらず、未来の自分への糧となる方を優先できる方は中々いません

こうした考え方を持てる方は、得てして将来的な収益の伸び率が頭一つ抜きんでる印象です

Eさんがこれから成長し、どのような成果を出してくれるか、今から楽しみです^^

一応2日目もさらっと紹介しておきますと、合計見込み利益6.2万円（最低）という結果でした

ブックオフスーパーバザーを3件ハシゴしたので当然っちゃ当然ですが、腕がちぎれんばかりの量を仕入れることができました笑

小型軽量を狙っているとは言え、利益5万円を超え出すとさすがに物量が多くなります

これは安全性の観点から仕入れ単価を600円台以下に抑えつつも、目標額を達成するために仕入れ件数を意図的に増やしているので必然ですが、そうなると出品作業が大変になります

Eさんは「嬉しい悲鳴です！」と喜んでくれましたが笑

当スキームでは、いかに安全性（単価）と労働効率（時間）のバランスを取りながら、目標となる利益を達成するかが重要な考え方になります

私自身、いつも「作業は面倒」だと感じています

これは、さらに正確に表現するならば、「利益が確定した後の惰性的な必要作業が面倒」です

つまり、“面倒な作業がある”ということは、“利益が取れている”ということに他なりません

面倒くささを避けて、安易に高額商品数点で利益を作ろうとすると、痛い目を見ます

私がそうでしたから

初心を忘れなければ、安全に手堅く稼げる

長くせどりをやっていますが、このことはいつも肝に銘じています

最後に、「面倒面倒」言ってきましたが、YouTubeを視ながらできるレベルの作業なので、あまり負担に思わない方も多いと思います笑

あらかじめ「中古せどりは面倒な作業がある！」と念頭に置いておいた方が実際にやってみた時にハードルが下がると思うので、あえてお伝えしました

「稼げるなら面倒でも頑張る！」とお考えの方からのご相談をお待ちしています^^

Eさんが受けたせどりコンサルはこちら

“アカウント停止”を回避するための必須知識！

おはようございます、パグです

「アカウントの健全性ってどうすれば上がるの？」

Amazonで販売しているせどらーなら、だれもが気になるテーマだと思います

実際、こんな声をよく耳にします

気持ちはよくわかります

ただ、放置していてもスコアは上がりません

正しい知識を持って、正しい順番で対処すれば、必ず改善できます

しかし、Amazonは仕組み（アルゴリズム）を公式に開示していないため、情報が少なく謎に包まれているのが正直なところです

この記事では、私自身のスコア推移とコンサル生さんの実例をもとに、アカウント健全性を上げる具体的な対策をお伝えします

少ないながらもAmazonが公開している情報と、実体験から得られた一次情報から、ある程度の推測が成り立ちます

「確実に上がる」と100%保証できるわけではないですが、今回紹介する対策を継続的に実施すれば、半年も経つ頃には大幅にスコアアップしている可能性が結構高いと思います

推測といえど、結果が付いてきている水準なので、実践する価値はあると思います

アカウント健全性とは

アカウント健全性とは、Amazonセラーセントラルで確認できる出品者としての信頼スコアのことです

スコアの色と数値で、アカウントの現状が一目でわかります

スタートは基本スコア200点です

そこから直近180日間の注文数に応じて、注文200件を無違反で完了するごとに4点加算される仕組みになっています

つまり、スコアを上げるには「販売実績を積む」ことが基本であり、スコアを守るには「違反を起こさない」ことが前提になります

なぜスコアが下がるのか【3つの主な原因】

① 知的財産権の侵害・真贋調査

最も影響が大きい要因です

Amazonはアカウント作成後1年間は特に厳しくチェックしています

正規代理店からの申し立てによって、出品差し止めや知財侵害の警告が届くとスコアが大きく削られます

重めの減点で-8点、軽めの減点で-4点といった具合で、持ち点からマイナスされます

特に新品せどりはこのリスクと隣り合わせです

正規品であっても、販売ルートの問題で申し立てを受けるケースがあります

② FBA納品の不備の繰り返し

1回のミスは軽微でも、繰り返すとアカウント健全性に影響します

梱包の不備、ラベルの貼り間違い、禁止事項への抵触など、地味なミスが積み重なると思わぬ形でスコアを削られます

「たいしたことない」と油断しているうちにじわじわと下がるのが厄介なところです

③ 各種パフォーマンス指標の悪化

以下の数値を下回ると、スコアが一気に落ちます

自己発送をメインにしている方は特に注意が必要です

FBAを活用することで、出荷遅延や配送トラブルを防ぎやすくなります

私自身とコンサル生さんの実体験

私自身のスコア推移

参考までにお伝えすると、私のアカウント健全性スコアは現在224点と自慢できる数値ではありませんが、基準の200点を下回ったことは一度もありません

高い時は240点程度まで上がったことはありますが、中古せどりの場合販売数が多くなくても利益が作れるので、加点も減点もされるケースが少なくスコアの変動が小さいです

5年以上Amazon販売をやっていて、20～40しか動いてないということです笑

なので正直なところ、多少の減点に備えて220点あれば充分だと思っています

高得点だからといって一発退場がないわけでもないですし

ただ、長期にわたって高スコアを維持できている出品者には、特典として以下のサービスが適用されます

Amazonが生命線の出品者にとっては非常に心強いですね

ただし、改善計画書（POA）の提出が必要だったりする点は、適用前と変わらないので、「一気に転げ落ちる前に緩衝地帯がある」といったイメージが近いかもしれません

せどらーが提出できる書類はかなり限られているので、根本的な解決にはならないのではないか、という印象です

とはいえ、一時的でもセーフティーネットになることは間違いないので、AHA適用を目指しましょう！

ちなみに私は改善計画書を提出したことすらありません笑

もしもの時はセラースケットさんの緊急サポートのお世話になろうと思っています

コンサル生Yさんの事例

これが今回の記事で最もお伝えしたい話です

Yさんは新品せどりに取り組まれていた方で、アカウント健全性のスコアがかなり落ちた状態で私のコンサルに来られました

原因は、新品を扱ううちに知財侵害の申し立てを複数受けたことでした

コンサルのご相談をいただいた時点のスコアは180点と、いつアカウントが停止してもおかしくない状態でした

しかし、中古せどりに完全移行して安全性の高い商品の仕入れと万全な商品登録・検品・発送方法を指導してから、スコアが徐々に回復し、半年経つ頃には健全ライン（200点）に戻ったとご報告をいただきました

なぜ新品と中古品でこんなにも違いがあるのか、そこにはビジネスモデル（収益構造）の違いが大きく影響しています

新品せどりの場合、現行商品を縦積みで仕入れるのが基本です

これは、そのメーカーが売り出し中（販売に力を入れているという意味）の商品が、取引先ではない者から大量に販売されるということです

メーカーからするとたまったものではないので、判明したら真っ先に止めたいわけです

一方、中古せどりの場合、一度でも消費者の手に渡った商品1点（数点～数十点になることも珍しくないですが）を流通に乗せるだけなので、メーカーとしては「勝手にやってくれ」と気にも留めないケースがほとんどです

もちろん、ブランド管理に厳しいメーカーは中古品にも目を光らせているので、リスクはゼロではないですが、新品せどりの比ではありません

つまり、1日でも早くスコアを改善して安全な状態でAmazon販売を続けたい場合、中古せどりに完全移行し、かつアカウントリスクの低い仕入れを徹底し、かつ問題発生を極力回避した出品を継続することが、最も確実な方法です

健全性を上げるための実践アドバイス

① 違反通知には原則対応

ポリシー違反の警告が届いたら、セラーセントラルの「アカウント健全性」ページから速やかに申し立てを行い、違反を解消してください

これが基本です

違反を放置している間に、さらに違反が重なるとアカウント停止リスクが高まります

ただし、アカウントへの影響度がそこまで高くない違反の場合、静観が吉なケースも多々あります

個々の状況やAmazonからの連絡内容によって、しっかり対応すべきか、静観すべきか、または軽めのアクションを挟んで様子を見るか、ベターな方針が分かれます

対応と静観にもグラデーションがあるということです

少し具体的にお伝えすると、静観が吉なケースというのは主に以下のような状況です

せどりでは基本的に”対応する”ということは、”違反を認める”という意味合いが近いです

つまり、なんでもかんでも対応＝違反を認めていると、Amazonから「違反の多い奴だな」と目を付けられるわけです

違反を一切認めないのはリスクを放置する愚行ですが、言われるがまま全ての罪を被るのもどうかという話です

要はバランスです

私のコンサルではこのバランスの見極めも指導しています

世渡り上手になりましょう笑

② 販売件数を地道に積み上げる

注文200件ごとに4点加算される仕組みなので、問題なく販売を重ねていくことがスコアアップの唯一の方法です

減点を繰り返してしまう出品者には必ず何らかの理由があります

取扱商品の問題か、仕入れ方法か、出品の仕方か、検品の仕方か、発送の仕方か

原因を特定しなければ、根本解決は望めません

原因を特定するための確認ポイントを整理すると、以下のようになります

どれか一つでも心当たりがあれば、そこが改善の起点です 全部を一気に直そうとすると続かないので、優先度の高いものから一つずつ潰していくのが現実的です

何が問題なのか徹底的に調査し、改善に取り組み、それを地道に継続することが、遠回りに見えて一番の近道です

スコアアップの傾向が見られたなら、同時に減点リスクも回避できていることに他ならないので、自然とスコアは安定していきます

③ FBAを最大限活用する

FBAを利用することで出荷遅延や配送トラブルを防ぎ、健全性を安定させやすくなります

それもそのはず、FBAなら先述した各種パフォーマンス指標の悪化のリスクが皆無だからです笑

現時点で200を切っていたり、初心者で作業に慣れていないうちは特に、FBA一本に絞ることをおすすめします

正直私はコスパ的にも労働効率的にもFBAを使わないのが考えられません…

④ リスクヘッジツールを導入する

私が使っているせどりサポートツールのセラースケットは、もともとアカウント停止リスクの回避を目的に開発されたツールです

先述しましたが、万が一の際の緊急サポートが手厚く、保険として導入しておくと安心です

私も何度か相談させていただきましたが、的確なアドバイスはもちろん、毎度丁寧で親身に寄り添った対応をしていただいています

緊急サポートはプレミアムコースのみで適用されますが、安心を買うという意味で間違いなく価格以上の価値があります

絶対になくなってほしくないツールです

だいぶ回し者感が出てきましたね笑

本当におすすめです

まとめとFAQ

まとめ

• アカウント健全性は200点スタート、無違反での注文200件ごとに4点加算
• スコアを下げる最大の原因は知財侵害と真贋調査
• 新品せどりはアカウントリスクと隣り合わせ
• 中古せどりへの切り替えでスコアが回復したコンサル生さんの実例あり
• 違反通知は内容を見極めた上で適切に対応・FBA活用・販売実績の積み上げが改善の基本

FAQ

Q. アカウント健全性スコアはどこで確認できますか？

A. セラーセントラルにログイン後、「パフォーマンス」メニューの「アカウント健全性」から確認できます

Q. スコアが200を割り込んだらどうすればいいですか？

A. まず違反通知の有無を確認し、影響度が高いものがあれば即対応してください

並行してFBAを活用して販売実績を積み上げることが回復への近道です

状況によってはAmazonのアカウントスペシャリストに相談することも選択肢に入れてください

Q. 新品せどりから中古せどりへの切り替えは難しいですか？

A. 仕入れの視点や商品の見方が大きく変わるため、最初は戸惑うことが多いです

ただ、正しいやり方を身につければ新品より利益率が高く、アカウントリスクも低い状態で運営できます

私のコンサルでは、新品せどりの経験者の方も多数対応しています

アカウントを守ることも、立派なせどりの実力の１つです

継続できないと稼げないですし、売上金が凍結なんてなった日には、秒速で胃潰瘍ができる自信があります

せどりは利益を出すための行動にどれだけ注力できるかが大切です

この記事でアカウントへの不安が少しでも和らいでいただけたら本望です

せどりも麻雀も、まずは守りから

負けなければ最後には勝ちます

ギャンブルはダメですよ？笑

あなたがもし「危ない橋は極力避けて通りたい」という地に足の着いた考えをお持ちの方なら、力になれるかもしれません

せどりコンサル｜スコア健全化も個別指導！

パグのせどりコンサルでは、Amazon出品アカウントを守るためのテクニックも丁寧に指導しています

こうした方はお気軽にご相談ください

コンサルでは私個人の実経験だけでなく、コンサル生さんからの最新情報も集まってくるので、一人では突破が困難と思える壁も集合知により乗り越えられることも多々あります

悩みを抱える前に、二人三脚で正しい道のりを歩み始めましょう

詳しくはコチラから

とても楽しい2日間となりましたのでご紹介させていただきます

コンサル生Tさん

今回同行させていただいたのはTさんです

掲載を快諾いただき心より感謝申し上げます

Tさんから初めてご連絡いただいたのは、電脳新品仕入れでAmazon販売を始めるご予定で、出品規制へのご質問をいただいたのがきっかけでした

「まずは自分で頑張ってみる」とのことで、陰ながら応援していましたが、しばらく経ってからコンサルのご希望をいただきました

始めはYouTubeや他のコンサルから情報を得られていたようですが、その後せどりについてかなり勉強されたようで、資金が少ないと利益率の高い中古でなければ成功できないことまで辿り着かれました

Tさんはお姉さんと一緒にせどりを始めるご予定で、お姉さんは店舗せどりをやるつもりはなく、電脳での問屋仕入れに魅力を感じていたようでした

しかし、Tさんの熱烈な説得により、店舗中古せどりへ舵を切られたようです。笑

ご相談をいただいた時はTさんはお勤めでしたが、「やるなら本気で」ということで、退職のご予定を立ててせどりを始められました

当コンサルへの情熱も計り知れなく、不退転の覚悟で臨むTさんの力にならねばと、コンサルの受講を快諾しました

お勤めながら学習を進め、そして予定通り退職されたタイミングで同行を実施してきました

余談ですが、かねてから決めていた同行日程が大阪万博終盤の駆け込み需要でホテル代が恐ろしく高騰していました(;^_^A

旅費交通費はコンサル生さんにご負担いただいているので、「少し後にずらした方が安く済みそうです」とお伝えしましたが、少しでも早く始めたいTさんは「予定通りでお願いします」と心意気を見せてくれました^^

コスト削減は大切ですが、経験上、Tさんのような前のめりの方が大成功を掴みやすいと感じています

これは期待に応えねば！と己を奮い立たせながら、いざ大阪の陣です

仕入れ同行：1日目

Tさんは専業となったので、最低でも月30万円は達成しなければなりません

というのも、せどりを始めるにあたって、すでにご自宅とは別に事務所も借りられていたからです。笑

大阪は中古せどりで成果を上げるには全国でもトップクラスのSS級エリアです

正しいノウハウを得られて、ひたむきに続けさえすれば成功は約束されているようなものです

なので月30万円は全く難しいものではなく、むしろ達成できなければ私の教え方が悪かったと言えるほどです

「2日間という限られた時間の中で、全てを吸収していただこう！」と決意を新たに、1件目スタートです

1店舗目は「セカンドストリート 南海住之江店」です

※しょっぱなから写真撮り忘れorz

1店舗目では、店内の回り方を丁寧にレクチャーしながら進めていきます

どんな商品が利益商品である確率が高いか、またどんなところで見つけやすいかなど、実地でしか伝えられないノウハウをみっちり習得していただきます

私がリサーチのお手本を見せながら、時折Tさんにも実践していただきます

これまでの学習内容を思い出していただき、現場で基礎からおさらいすることで、知識の実用化が促されます

この店舗ではレクチャーにじっくり時間をかけたので、仕入れ件数は少なかったですが、利益率やサイズ感は上出来でした

同行前のリサーチ予行演習では1件しか仕入れられなかったTさんですが(流れを把握してもらうためなので全く問題ありません)、初めて利益商品の”群れ”を見て安堵されていました^^

2店舗目は「オフハウス 堺新金岡店」です

同行2日間めちゃくちゃ天気が良かったです。笑

大阪はセカンドストリートが多いですが、オフハウスもそれなりの店舗数があるので、この店舗でセカストとの違いをレクチャーしていきます

リサイクルショップの種類によって、結構見るべきポイントや商品の傾向が変わってきます

店舗ごとにも違いはありますが、原則的なノウハウは一貫しているので、ここでもしっかり時間を割いて伝授します

この店舗でも、小型軽量の利益商品を数点仕入れることができました

私のコンサルでは、小型軽量・低単価・シンプルな構造の商品を意識的に選ぶことを口酸っぱく指導しています。笑

これらを徹底することで最終的なキャッシュが圧倒的に残りやすくなります

オフハウスの仕入れが終わったら、次は併設されているハードオフのレクチャーに移ります

ここでもハードオフならではノウハウを丁寧にお伝えしました

確度の高い商品を3点仕入れました

店員さんに中身を見せてもらい、状態確認もバッチリです^^

続いて3店舗目、の前に腹ごしらえです

1日目の昼食は「ラーメン大和」でいただきました

3店舗目の隣にあったお店で、急遽飛び込んだのですが、結果すごく美味しかったです^^

ランチサービスでライスが無料、キムチも好みの味でした

「美味しいランチを食べると午後の仕入れが捗る！」という謎理論を展開する私に、Tさんは優しく同調してくれました。笑

お腹が満たされたので、リサーチ再開です

3店舗目は「トレジャーファクトリー 松原店」です

トレジャーファクトリーはセカストとオフハウスに比べると物量が少ないため、期待値は低いことは道中でお伝えしていました

多少の利益の嵩増しとして認識していれば、大きく裏切られることはありません

例によって、このトレファクでは1点のみでしたが、利益の伸びが期待できる商品を仕入れました

商品棚は見やすく、リサーチ時間も時間がかからないので、仕入れルートにあればフラッと寄るのがおすすめです

4店舗目は「セカンドストリート 東住吉今川店」です

結論から言うと、この店舗はかなり良かったです

利益率はもちろん、サイズや単価、商品の質（状態が良く手がかからない）など、総合力の高い利益商品を大量に確保できました

Tさんも徐々にリサーチに慣れて、ご自身でも利益商品を見つけ出していました

お買い上げ^^

Tさん「いや～ホンマにすごいです！これは直接教えていただかないと絶対分からなかったです！」

私「だから同行での現地指導が必須なんですよね。笑」

この言葉をいただけた瞬間が一番うれしいです^^

1日目最後となる5店舗目は「セカンドストリート 生野巽店」です

大阪の豊富なセカストをあまねく攻略できるよう、集中的にレクチャーします

着々と理解が深まり、どのあたりにどんな利益商品が隠れているか、Tさんも掴めてきました

ここでも利益商品がしっかり見つかりました^^

Tさんは数カ月前からAmazonアカウントを作成してはいましたが、販売実績は無く、多くの出品制限がかかっていました

それでもコンサル開始から制限解除の計画を立てることで、同行では制限のない商品だけでなく、解除予定のメーカー商品も相当数仕入れることができました

この調子なら収益スピードは問題なく上がりそうです^^

この日は件数にして29件、最低見込み利益は3万円弱で決着しました

丁寧にレクチャーしながらも上々の成績です

ホッとした気持ちで帰路につきます

Tさんとは不思議と共通点が多く、道中の車内ではTさんとの会話が盛り上がりました

そしてTさんが「ぜひ事務所を見てほしい」ということで、出来立てほやほやの事務所にお邪魔してきました。笑

駅近で内装めちゃくちゃ綺麗なのに賃料5万円しないと伺い、とてもうらやましいです…

各種備品など準備もばっちりで、Tさんのやる気を感じました！

帰りはホテル近くのおすすめの居酒屋さんを教えていただき、颯爽と突入してきました。笑

「サカグラ」というお店で、まさに酒蔵が経営しているようで酒粕を使ったメニューが豊富でした

奈良漬けのあん肝和えとサンマの塩焼き、とても美味しかったです！

2日目も楽しく回れそうです^^

仕入れ同行：2日目

同行2日目は二手に分かれての仕入れ合戦です

大阪は成功が約束された地です

しかしそれが分かっているのは現時点で私だけです

その事実をTさんにも確信していただき、今後のモチベーションを上げるために全力を尽くします

戦の火ぶたを切る6店舗目は「セカンドストリート今福鶴見店」です

同行は質問があればすぐに聞ける体制に強みがあります

今後は一人で回ることになるので、リアルな状況を意識しつつも、できる限り疑問をこの場で解消していきます

Tさんには1日目で繰り返し見てきたベビー用品からリサーチ開始していただき、私は別ジャンルから高速で攻めていきます

なるべく多くの利益商品に触れていただくことで、商品の傾向を掴んでいただくことが狙いです

結果として、この店舗は上々の滑り出しとなりました

各商品ジャンルからバランスよく仕入れができました^^

販売商品の構成は安定収益を作るうえで非常に重要です

ジャンルに偏りがあると売り上げに波が生まれやすく、経済情勢によっては甚大な影響を受けるリスクもあります

得意なジャンルを増やすのは良いことですが、苦手なジャンルを作らないようにすることの方が初期段階では優先度が高いです

7店舗目は「セカンドストリート都島店」です

この店舗は敷地面積が大きく、物量も期待していましたが、結果としては「そこそこ」といったところでした(^^;

それでも5件ほど取れたので、たまたま振るわなかっただけの可能性はあります

成果が芳しくなくても、何回かトライすることが大切です

見切りを付けるのは簡単ですが、成果が出ない原因が自分の実力不足であったなら、それほどもったいないことはありません

お会計して次へ向かいます

と、その前に昼食です

この日はTさんおすすめの「河童ラーメン本舗」に行きました

博多ラーメンのような極細麺に濃厚な背油とんこつ醤油がからみ凄く美味しかったです^^

良いお店を教えていただきTさんには感謝です！

お腹いっぱいになりすぎましたね。笑

8店舗目は「オフハウス 門真試験場前店」です

※満腹で写真撮り失念orz

この店舗も広大な敷地面積で、物量も豊富でした

しかし、全体的に値付けが渋く、利益商品が全然見つかりませんでした(^^;

二手に分かれてしばらく、私のカゴにはたった1件…

Tさんと集合してみるとTさんのカゴはゼロ…

私「ここは価格設定シビアですね(^^;」

Tさん「ですよね！私がダメなのかと思ってたので良かったです(^^;」

私「物量が多いので探せばあると思いますが、同行の貴重な時間を割くのはもったいないので、切り上げて次に行きましょう！次に来た時はしっかり漁ってみてください^^」

とは言ったものの、Tさんがトイレに行っている間に少しリサーチを続けてみました

すると一撃利益の商品が見つかってしまいました。笑

私が何度も仕入れていて、仕入れ値990円で利益最低4,000円は軽く取れるレア商品でした

しかもその横にも2件ほど利益商品を見つけました

Tさんが帰ってきたら報告しようとワクワクしていると、戻りがてらTさんも利益商品を見つけて返ってきました。笑

Amazonではまだ制限が掛かっていて出品できない商品でしたが、メルカリでも余裕で売れる商品でした

私「これはイケそうですね！中身確認させてもらいましょう！」

Tさん「諦めなくて良かったです！」

ここ2日で素晴らしいマインドに仕上がってきました^^

Tさんが見つけた商品も状態が良く、問題なく仕入れました

最初は焦りましたが、結果この店舗は爆益となりました^^

時間が迫っていたので併設のハードオフはスキップして次へ向かいます

9店舗目は「オフハウス 南摂津駅前店」です

結論から言うと、この店舗も値付け渋めでした(^^;

う～ん、う～んの連続です。笑

私「ここも厳しいですね(^^;」

Tさん「やっぱりそうですよね(^^;」

オフハウスは切り上げて、ここではハードオフをチラ見することにしました

するとハードでは利益商品が数件見つかりました

期待してなかった分ありがたみを感じました^^

速足で1日目のおさらいもして次へ向かいます

同行最後の店舗となる10店舗目は「セカンドストリート上新庄店」です

実はこの店舗の前にトレファクを予定していましたが、時間と仕入れ成果の最大化を考慮して、飛ばしてセカストに費やすことを急遽決めました

普段の仕入れもこうした臨機応変な対応が仕入れを安定させます

その甲斐あって、この店舗ではしっかり利益を積み増しすることができました

毎度会計時のカゴの写真をアップしていますが、本当の中古せどりを知らない方は「量が少ないのでは？」と感じると思います

特に私が小型サイズにこだわっていることも理由の一つですが、これだけ小さな体積に利益が詰まっているのが中古せどりの醍醐味です

縦積みの大量仕入れによって利益の絶対額を確保する必要のある新品せどりでは考えられない体積だと思います

この2日間でTさんも身に染みたのではないかと思います

車に戻って総括です

2日間の合計見込み利益は最低6万円、着地8万円、理想10万円弱といったところでした

仕入値は合計2.6万円、利益の半分以下で上出来です^^

これを確認できて初めて胸をなでおろします

帰りは新大阪駅まで送っていただきました

2日間の送迎ありがとうございました！

いよいよお別れの時です

Tさん「2日間ありがとうございました！コンサルをお願いして本当に良かったです」

私「信じて付いてきていただきこちらこそありがとうございました！迷ったときはいつでもご相談ください！」

不思議なご縁があったTさんとの同行は会話が弾み、終始楽しい2日間となりました

Tさんのお人柄のおかげ様です

本当にありがとうございました！

そして長旅お疲れさまでした

これからも一緒に頑張っていきましょう！

★せどりコンサル受付中

私パグのせどりコンサルは、手堅い収益を実現させるためのノウハウを丁寧にマンツーマン指導しています

簡単に稼げるとは言いません

しかし、やる気があれば誰でも稼ぐことができます

Tさんのように熱意のある方は大歓迎です

ひたむきな願いには誠心誠意をもって応えます

一緒に頑張りましょう！

Tさんが受けたコンサル詳細はコチラ

印象深い出会いとなりましたのでご紹介させていただきます

コンサル生Nさん

今回同行させていただいたのはNさんです

掲載にご協力いただきありがとうございます

Nさんは20代前半とお若く、エネルギッシュで聡明な方です

コンサル開始早々、いやご相談時から色々な意味で突出されていました(笑)

まず、Nさんは専業としてせどりを営むご予定で、コンサルのご相談いただいた理由が「パグさん以上に理論的にせどりを解説している人はいない」とのことで直接指導のご希望をいただきました

自分で書いて恥ずかしいですが、大変うれしく思います

Nさんは横浜在住で私の事務所まで気軽に来れる距離でしたので、面談は事務所で実施しました

そこでNさんの驚愕のバイタリティーを知りました

Nさんはコンサル受講を決めたその日から、3ヵ月間１日も休まず引っ越しのバイトで100万円を貯められたとのお話を伺いました

もちろんコンサル料はそんなにかからないのですが、車やPCなどの調達や仕入れ資金として余裕を持って臨みたいと考え、鉄の意志で稼がれました

しかも面談日までに「ブログは完全に読破しました」とのこと

並々ならぬ熱意を表していただき、せどらーとしてだけでなくブロガーとしても感激しました

ここまででNさんの行動力はお分かりいただけたと思いますが、Nさんは思考力に関しても素晴らしい素質をお持ちです

それはコンサル開始から如実に現れますが、今にして思えば「だからか！」と感じることがあります

実はNさんは元プロゲーマーだったのです

Nさんいわく、高度な反射神経を要するゲームだったようで「もう若い子には勝てない」と引退されたとのことです

20代前半のNさんが言うのだから、常人の私では想像も及ばないシビアな世界で戦っていたのでしょう

ゲームでスポンサーがつくレベルの人は論理的思考や集中力が違うんだなぁと、別世界を覗けた気分になりました

そんな優秀なNさんに「そのへんに転がっているノウハウとは違う」とご評価いただけたことに一層感銘を受けました

若くして世界と戦い、挫折を味わったNさんの復活がかかっているのですから、期待に応えないわけにはいきません

コンサル受講を快諾し、二人三脚でのスタートを切りました

コンサル開始から間もなく、Nさんの非凡な才能が開花しました

テキスト読了とシステム導入完了後には単独で仕入れに行っていただくのが通例なのですが、リサーチの予行演習が目的なので仕入れられなくても全く問題ありません

しかし、Nさんはこの予行演習の時点で、すさまじい成績をたたき出しました

5日間連続で練習に行ってなんと約20万円分の利益商品を仕入れてしまいました(笑)

しかも、私がチェックしたところ数件は判断ミスがありましたが、ほとんどが問題なく利益が出ると言える商品ばかりでした

まだ同行していないのに、、衝撃を受けました^^;

このご報告でNさんの理解力の高さを目の当たりにしました

私も感動です(笑)

「利益が取れているのに納得いかない」と思えるのは、利益商品を探せる確信があるからです

直接指導の前にそのレベルにまで到達してしまいました

以降、同行前までにもどんどん利益商品を見つけています

私はNさんが怖いです(笑)

この他にも一撃商品がたくさんLINEで送られてきて、それだけで1記事埋まりそうなのでこれくらいにしますが、「もう教えることないんじゃない？」ってレベルです^^;

とはいえ、現地指導でしか得られないノウハウがありますので、Nさんをより完全体に育てるために同行を実施してきました

横浜はすぐに駆け付けられることと、「これまで仕入れた商品と1日目の商品を納品してから2日目に行ってアウトプットしたい」とのご希望をいただいたので、2日目は日を空けて実施することにしました

なので今回は1日目の風景を紹介します

仕入れ同行：1日目

Nさんは専業を目指していて、月100万円を目標にされています

時間には融通が利き、仕入れの保険となる資金もしっかり貯められているので、多少リスクの高い商品にも手が出せるので月100万円も夢ではありません

ただし、実際に商品が売れてリサーチ精度が確定するまでは、リスクの高い商品ばかり仕入れるのは危険なので、当面は月50万円を目標に進めることにしました

横浜は言うまでもなく、リサイクルショップが豊富なので中古せどらーにとって成功が約束されているようなエリアです

Nさんはこれまでの仕入れ成果からもう実力が証明されているので、同行では少ないながらもNさんの隙を埋めることと、細かな商品傾向など応用の利く新しい知識を学んでいただくことに注力することにしました

まずは1店舗目「オフハウス 横浜長津田店」です

この店舗は私もよく使っていて優良店だと思っていましたが、近年電波が悪く二の足を踏むような状況になっていました

Nさんも単独で来たことがあり同様に電波の悪さを感じたので、今回はポケットWi-Fiを準備されてきました

こうした点も抜かりがありませんね^^

同行では多様な店舗を回りたいので、オフハウス・ハードオフ・ホビーオフが入っているこの店舗で総論のおさらいをすることにしました

仕入れはオフハウスのみで最低見込み利益6千円、仕入値3千円ほど仕入れました

仕入れ時はシビアな値付けで希望的観測を持たないことを入念に教えました

Nさん「YouTubeとかSNSとかで調子の良い情報はさんざん見てきましたけど、今となってはパグさんの悲観的な見方が信用できます！」

物販においてネガティブは強みになります^^

ハードとホビーではチェックポイントの説明に終始し、次の店舗へ向かいます

2店舗目は「セカンドストリート　横浜都筑店」です

雨がパラついてきました

この店舗も何回も使っていますが、正直全然ダメです(笑)

ダメなことは分かっていますが、1店舗目と3店舗目の間にあり、物量が少ないので説明しやすいと思い取り入れました

また、ダメだと思っても利益商品がある可能性は否定できないので、安易に見限らないことも大切です

結果としては、数件しか見つからずお会計しようとしていたところ、仕入値は高額ですが一撃利益の商品をゲットできました

やはり諦めない気持ちですね^^

お会計後にNさんから「なぜパグさんは私が見つけられなかった一撃商品を見つけられたのか」との質問をいただいたので、価格が高騰しやすい商品の傾向（商品自体の特徴と需給バランス）と棚の見方を解説しました

同行の中でこうした疑問を持つことが成長のきっかけになります^^

取れない店舗でも可能性を追うことの重要性を感じていただけたので、次へ向かいます

と、その前に昼食です

Nさんもラーメンが大好きなので「京都北白川ラーメン魁力屋」に行きました

Nさん「魁力屋はコク旨ラーメンが一番美味いです！」

私「ですよね！完全同意です！」

まさかの推し被りでした(笑)

やっぱり間違いないですね^^

お腹も満たされたので再開です

3店舗目は「BOOKOFF SUPER BAZAAR ノースポート・モール店」です

※お腹いっぱいで写真失念orz

本来の私の仕入れルートではこの店舗の前に寄る店舗がありますが、大きさの割にあまり取れない店舗なので、この店舗に時間を割くためにスキップすることにしました

Nさんはブックオフスーパーバザーに来たことがなかったようなので、この店舗でしっかり仕入れていきます

ベビー用品をはじめに生活雑貨、キッチン用品などから満遍なく利益商品が見つかり、早々にカゴ1つでは足りなくなりました

NさんはAmazon出品アカウントを作成したばかりのため、出品制限が設けられているメーカーが多かったです

しかし、Nさんはしっかり資金を貯められているので解除コストをかけることで早期に出品の幅を広げられるため、解除前提でバンバン仕入れていきます

もちろん何でもかんでも解除すれば良いというわけではないので、資金効率を考慮したメーカーをお伝えしました

下記記事に制限解除の優先度が高いメーカーを紹介していますが、同行では記載の無いメーカーも細かにレクチャーしています

2時間ほどみっちりレクチャーし、この店舗では最低見込み2万円ほどの利益商品を仕入れることができました^^

良い成果が得られてNさんからバナナジュースをごちそうになりました(笑)

美味しかったです^^

1日目最後となる4店舗目は「セカンドストリート 横浜港北店」です

※またしても写真失念orz

この店舗は毎回良好な成果が得られていたので仕入れの期待もしながらレクチャーです

驚異的なスピードで成長しているNさんですが、どうやらセカストに苦手意識を持っているようでした

実は私も中古せどりを始めたての頃はセカストが苦手でした

しかし、苦手だからといって避けることなく基本に忠実に取り組んでいれば、セカストは最も利用価値の高い店舗であることに気づく日が来ます

Nさんにも早くセカストの良さに気づいてもらえるよう、見るべきポイントや見なくていいポイントを解説していきます

そうしていると、あれよあれよとカゴがいっぱいになってきました^^

Nさんが手に取る商品も利益商品である確率が高まってきました！

Nさん「マジですごいっす！」

私「そう言っていただけて嬉しいです^^」

Nさん「自分まだまだ甘かったです…」

Nさんのストイックさには脱帽です^^;

この店舗では1時間足らずと短時間でしたが最低見込み1万円程度確保です

この調子なら月30万円くらいあっという間ですね

お買い上げ^^

車に戻って総括です

1日目は最低見込み利益合計4.1万円、仕入値合計1.9万円でした

Amazonにはカタログがなくてメルカリで出品する分はカウントされていませんが、利益1万円分くらいあったので、合計5万円といったところです

ちなみに出品価格は悲観的に2割減で値付けているので、着地では6万円程度になるかと思います

仕入れ値と利益額のバランスから利益率も申し分なく、仕入単価も500円台と理想的ですね

同行日以前の成績が驚異的なので映えませんが、とっても謙虚な値付けであることとレクチャーしながらだという言い訳をかまして終わりにしたいと思います(笑)

無事帰宅してNさんからお礼のメッセージをいただきました

嬉しいお言葉ありがとうございます

学びになるところがあったようで一安心です(笑)

タイトルにもありますが、Nさんは完全に未経験から始めました

「物販のセンスがあるってこういう人のことを言うんだ」と改めて感じた一幕でしたが、同時に才能が開花するかどうかは正しいノウハウを得てスタートを切れるかが重要だとも考えされられました

講師として一層身の引き締まる思いです

経営管理ノウハウもしっかりレクチャーしていきますので、これからも一緒に頑張っていきましょう！

★せどりコンサル受付中

私パグのせどりコンサルでは「誰も置いていかない」をモットーに、親身で丁寧なマンツーマン指導を心がけています

Nさんのようにセンスがある人でなくても、着実に実力をつけていただくことが可能です

また、リサーチのセンスはあっても出品や管理など作業面が非効率だと、せっかく確保した利益商品を活かせずに収益が伸び悩んでしまうこともあります

中古せどりで稼ぐために必要なノウハウの全てを誰にでも分かりやすくお届けしますので、最短最速で成功したい方はぜひご相談ください

総合コンサル以外にも、

という方にはスポットでのコンサルも用意しています

詳しくは以下からご覧ください

せどりだけでなく、いろいろな物販の種類が分かるよ！

おはようございます

パグです

この記事では、せどりや物販の種類について解説します

物販は”商品を売って稼ぐ”シンプルな商売ですが、世の中には実に様々な手法が存在します

せどりも物販という形態の一つに過ぎず、せどりという形態の中にも数多くの種類があります

有名どころから超ニッチな手法まで、私の知る限りの情報を紹介していきます

せどりコンサル｜詳細を見る

せどりの種類

このブログは一応“せどりのパフォーマンスを上げるブログ”と銘打っているので、まずはせどりの種類について解説します

せどりは様々な視点から分解することで無限の種類が生まれます

例えば、

など

下記はせどりを基本的な要素で区分けした表です

上記はほんの一部で、例を挙げればキリがないほど細分化できます

1ページで紹介するには限界があるので、重くなり過ぎない程度に一つずつ掘り下げていきましょう

商品の状態による区別

最も根本的な分類が商品に状態による区別です

基本的には「新品かそうではないか」の二択ですが、さらに分類すれば下記のようになります

新品商品を取り扱う際には「正規の物販かせどりか」という区分けがあります
※詳しくは後述します

そして中古品の中でもコンディションの程度によってやり方が変わります

私は中古せどりを営んでいますが、未使用品と軽度使用をメインに取り扱っています

理由は利益率と仕入れの安定性、作業負荷のバランスです

このページではニッチどころを取り上げたいので重度使用について解説します

重度使用（リペア前提）

重度使用とは、以下のような状態です

要するに、そのままでは買い手が付かないようなゴミ同然の状態です

極端に安い値段で手に入るので、リペア（修理）技術があれば素材を活かすことで高利益を出すことができます

これを“リペア転売”と言います

ブランド品なら皮革の張り直しや金属部品の交換などによって見栄えを良くすることで価値を上げます

電子機器なら不具合の出ている部品の交換やクリーニングなどを施すことで使用できるように修理します

リペアには相当の作業時間がかかるので基本的には高単価の商品を取り扱います

売れるかどうかの販売上の分析だけでなく、自分の力量で直せる程度かの目利きもリペア転売には必要になります

リペア技術の習得にも時間がかかるよ！

商品の仕入れ方による区別

商品の仕入れ方は主に以下の２通りです

上記以外に出張買取という一般消費者の自宅へ足を運ぶやり方も存在しますが、それ以外は実店舗での仕入れかネットを利用した仕入れのどちらかに分類されます

店舗か電脳かは仕入れの”方法”についての区別であり、せどりには”どこで”仕入れるかの区別もあります

それが“特定の店舗に絞ったせどり”です

量販店系のせどりは割引率の高いセールを実施する店舗に狙いを定めた手法ですが、基本的に新品せどりなので利益率は高くありません

売上を大きくしなければ稼げないので、大量に仕入れる資金力が必要とされます

セール情報はせどらーにチェックされているからライバルも多いよ！

Amazon刈り取りは、Amazonのセールで割引されている商品を仕入れて再度Amazonに相場で出品して差額を得るという手法です。

ただし、近年Amazon本体が目を光らせているので刈り取りが見つかったらアカウント停止リスクが高まるという情報をキャッチしました

ヤフオクはたしかに安く仕入れることができますが、時間がかかるので量を仕入れるのは向いていません

ヤフオク仕入れのニッチなせどりを終章で紹介します

対象を絞って単発で狙い撃ちするのはアリ！

楽天ポイントせどりは実は私が初めて取り組んだせどりでしたが、残念ながらオワコン化してしまいました…

コンサル生さんの中にも「ポイントせどりをやっていたが稼げなくなった」というお悩みからご相談いただいた方がいます

ネット卸は個人でも取引できる業者が近年増えてきたように感じますが、小売店より多少安く買える程度なので利益を出すのは難しいのが現状です

私は利益度外視でAmazonの出品制限解除に利用しています

商品の販売媒体による区別

販売媒体は「販売プラットフォーム」とも言います

日本国内の有名どころは以下です

ECモールは法人がオンライン上に店を出すイメージで、フリマアプリは個人として不用品を出品するイメージがあると思いますが、実際は大きな違いはありません

ECモールも出店ハードルの差はあれ個人でも出店可能ですし、フリマアプリも最近では法人として出店しているケースも増えてきました

大きな違いは無いのであれば、何を基準に選べばよいか困りますね

その場合は以下を参考にしましょう

レッドオーシャンだけど豊富な購買層の恩恵を受けるか、ブルーオーシャンで上位を狙いつつ成長に期待するか、販売媒体選びではそういった戦略を意識します

ついでにまだまだブルーオーシャンな販売プラットフォームを例に挙げます

また、自分のネットショップを開設するという方法もあります

これまではサイト構築のノウハウが無い人にはハードルの高さが否めませんでした

しかし、近年ネットショップ開設サービスが増えてきて、デザイン性やUI(操作性)の向上、豊富な決済手段の提供などにより、身近に利用できる環境が整備されつつあります

以下はネットショップ開設サービスの一例です

自分のネットショップなら販売手数料がかからない（決済手数料はかかります）メリットがある一方、集客やリサーチ（売れ行き予測）のハードルが高いというデメリットがあります

商品のジャンルによる区別

せどりでは「どんな商品ジャンルを取り扱うか」も重要です

例えば、

などなど、多種多様なジャンルが存在します

そうした中から、

などの方向性が生まれます

せどりを始めたての頃は何が正解か分からないので、「まずは一極集中して特定のジャンルに詳しくなろう！」とか「とりあえず自分が好きなモノを売ろう！」として専門店化する人も多いと思います

実は私もそうで、おもちゃ特化のせどらーになろうとしていました

しかし、専門店にはメリットもあればデメリットもあります

“好きなモノ”と”稼げるモノ”は必ずしも一致するとは限りません

むしろ一般的に好まれるようなジャンルはライバルも多く、稼ぐことが難しいような気もします

私は利益商品の取りこぼしをしたくなかったので、特定のジャンルだけ取り扱わない「ほぼオールジャンル」という形に落ち着きました

商品の売り方の工夫

ここまでで「どこで仕入れるか」「どのように仕入れるか」「どこで売るか」「何を売るか」を解説しました

最後は「どのように売るか」です

この論点は、FBA（Amazonによる自動販売形態）やオークション型などの”販売方法”の話ではなく、商品に対する売り方の工夫の話です

例えば以下のようなやり方があります

手を加えて”付加価値”を上げたり、自然と”市場価値”が上がるのを待ったり、つまりは何らかの方法で”商品価値”を上げて利益を増やす方法です

これらの工夫には商品のことをよく知っている必要がありますが、上手くハマれば高利益を狙えるせどりだと思います

既存のせどりを参考に、発想の転換やひらめきが生まれたらチャレンジしてみるのも面白いかもしれませんね

せどりとは異なる物販の種類

ここからは”せどり”には該当しないが、従来の物販とは一線を画した変化球のような物販を解説します

近年副業で始める人も多いケースなので、「なぜ選ばれているのか」「問題点は何か」など参考にしてみてください

正規の物販

正規の物販とは、正規ルートから商品を仕入れて販売する物販のことです

メーカーが想定する商流から外れた仕入れをする”せどり”に対して、正当性を強調するために”正規”と呼ばれます

正規ルートとは主に以下を指します

メーカーとは、商品を開発・製造・販売している企業のことです

開発または製造は外注し、ブランドの権利を有して販売に注力している場合もあります

メーカーの規模は大小ありますが、全国に流通している商品を手掛けているような企業と個人が直接取引することはほぼ不可能です

卸業者（問屋）とは、メーカーから商品を買い付けて小売店におろす業者のことです

卸業者にも大小ありますが、企業には与信審査（取引する相手方の支払い能力や信用度を評価する手続き）があるので、やはり個人で取引することはハードルが高いです

正規代理店とは、メーカーやブランドと正式な契約を結び、商品を販売する権利を持つ事業者のことです

自身が正規代理店になることは難しいですが、正規代理店と取引することは多少ハードルが下がります

商流(商品の流通)の視点で見ると、メーカーが川上(上流)、卸業者と正規代理店が川下(下流)になり、小売店が終着点の海と言えます

つまり、川のどこかで仕入れるのが”正規の物販”ということです

なぜ正規の物販が選ばれているのか

近年では「正規の物販を始めるノウハウを教えます」というコンサルが出てきたことから、副業や本業への昇華を前提に始める人が増えてきました

本来ハードルが高いはずの正規の物販がなぜ増えているのか

そこには大きく３つの理由があります

１．卸業者の門戸開放

これまで卸業者は昔からの付き合いや紹介など人脈による取引が主流でしたが、近年では幅広い相手方と取引する業者が増えてきました

２．お手軽な法人化スキーム

そうはいっても個人との取引はまだまだ多くありません。
※個人でも取引できる業者はありますが、小売価格より多少安い程度です

そこで生まれたのが、会社設立を前提に卸仕入れをレクチャーする”法人化スキーム”です

多少の資金さえあれば簡単にスタートできるので、稼げるかどうかはさておき「とにかく開業したい」という人が始める傾向にあります

３．正当なビジネスへの欲求

意外と多いのが、せどりにうしろめたさを感じている場合です

何らかの副業を目指して”せどり”にたどり着いた人が、「正規の物販で真っ当な商売を始められますよ」と聞けばそちらに興味が傾くのはもっともな心理です

卸業者の門戸が開かれ、法人化も簡単だとすれば、せどりより正規の物販を選ぶ気持ちはお察しします

しかし、始められることと稼げることは大きく異なります

正規の物販の問題点

正当なビジネスを始められるということは、通行料を払って通るべき道を進むということです

抜け道をしない真っ向勝負です

となると、必要になるのは何でしょう

答えは資金力です

新品せどりでも利益率は10~15%程度ですが、正規の物販では10%なんて夢のまた夢です

「真っ当な商売をしたい」が最優先の人は止めませんが、「少ない資金から稼ぎたい」人が始めるものでないことは理解しておきましょう

正規の物販は始められても稼ぐのが難しい！

無在庫転売

無在庫転売とは、商品を在庫として持たずに、注文が入ってから仕入れて発送する転売手法のことです

無在庫転売の最大の特徴は、売れてから仕入れるため不良在庫を抱えるリスクがないことです

商品を先に仕入れる必要がないので初期費用が少なくても始められるという側面もあります

課題としては、通常の小売価格に利益を乗せて販売するため安く仕入れることが難しく、利益率は低くなります

また、発送遅延や在庫切れリスクが高く、クレームやアカウントの信用度が下がりやすいです

無在庫転売の最大の注意点は、多くのプラットフォームで規約で禁止または制限されていることです

無在庫転売のビジネスモデルは膨大な量の出品をすることで窓口を多く設ける(網を張る)ことが必要になるので、メーカーからプラットフォームを通じてクレームも多く受けることになりアカウント停止リスクも非常に高くなります

また、適当に出品すれば売れるわけではないのでリサーチも必要になり、ある程度の出品数を確保できるまで時間がかかります

さらに、私の友人も一時期やっていましたが、膨大な量の出品をするためのシステムの月額利用料が5万円以上と高額です

初期費用が少なく在庫リスクも低い一方で、継続が難しく尻下がりになるリスクが高い点は考慮しておく必要があります

そうそう美味しい話はないね！

中国輸入

中国輸入とは、中国で製造された商品を仕入れて、日本で販売して利益を得るビジネスです。

中国輸入の最大の特徴は仕入れ単価が安いということです

また後述しますが、OEM（自社ブランド化）も可能です

課題としては、在庫リスクや品質管理が挙げられます

輸入コストの観点からある程度まとまった数量を仕入れる必要があることに加え、流行り廃りのサイクルが速いため、売れ残りや上位互換品の出現により損失が大きくなる可能性があります

また、中国から輸入する商品には品質のバラつきがあるため、日本の消費者基準に合わないこともあります

初心者でも始めやすい一方、リサーチ力と信頼できる仕入れ先の確保が成功の鍵と言えます

OEM、ODM

OEMやODMとは、商品を自社ブランドで差別化したい場合に利用される生産・販売方法です

日本国内でも可能ですが、中国輸入でよく使われます。

以下は共通するメリット・デメリットです

生産コストは驚くほど安いので当たれば大きく稼げる可能性がありますが、初期投資やリサーチ不足によって大きく損する危険性も秘めたビジネスです

OEM・ODMも近年はコンサルによって始めやすくなりましたが、成功するかどうかは経営者の手腕によるところが大きいため、物販初心者にはハードルが高いというのが私の評価です

海外輸出

海外輸出とは、日本の商品を海外の顧客に販売して利益を得るビジネスです。

日本製品は信頼が厚く海外での需要が高いです

また、近年の円安傾向により為替差益も出やすい状況にあります

商品の売り方の工夫が絡んだところだと、お菓子の詰め合わせなども人気商品です

課題としては、物流・言語・税制など商品価値とは異なる面です

市場リサーチと国ごとのルール把握が海外輸出のキーポイント！

超ニッチなせどり

最後に、私が知っている中でも特別ニッチなせどりの一例を挙げます。

上記はどれも実在するせどりで、現実に成果を上げている人がいます。

「そんなやり方があったんだ！」と驚き、自分でも何かひらめきを得ようと考える方も多いのではないでしょうか

しかし残念ながら、これらに共通するのは“誰もがマネできるわけではない”という点です。

稼げるせどりであればあるほど、具体的な商品を知ることはできません

なぜなら稼げなくなってしまうからです

手っ取り早く稼ぎたい人は「具体的な商品を教える」という情報に食いつきがちです

しかし、その情報はヒントにはなり得ますが正解にはなり得ません

本当に稼げる情報だったとしても、不特定多数に取得されれば長続きしないでしょう

こうしたニッチなせどりはやっている人が少ないからこそ驚異的な収益が上がるビジネスモデルです

これからせどりを始めようとしている方、稼げずに悩んでいる方にはまず“再現性”を疑ってかかることをおすすめします

せどりで挫折しやすい上記３つは再現性にかかわる問題です

現実離れした稼ぎ方の背景には誰もがマネできない理由があるということを意識して情報を収集していきましょう

手堅い稼ぎを得るなら

私パグが教える“中古せどり”は再現性の高さが売りです

以下の条件に合致するならだれでも月10万円以上は稼ぐことができます

稼ぐために本当に必要なのは個別の商品知識などではありません

根源的な考え方と、稼げるための土台を築けるかどうかです

私のせどりコンサルでは、基礎からマンツーマンで徹底的に指導することで、サービス提供以来9割超の目標達成率を誇っています

やむを得ないご事情による途中離脱を除けば100%の成功率です

実績に裏付けされたノウハウであなたの成功をサポートします

ただし、ラクに稼げるとは思わないでください

手堅く稼げるせどりなのですから、前述したようにそれなりの理由があります

それは“泥臭さ”と“継続”です

パソコン一つで稼げるカッコいい仕事ではなく、足を運び手を汚す(リサーチで文字通り手が汚れます笑)覚悟が必要です

そして内職のような作業をコツコツと続ける努力も必要です

この2点が許容できなければ中古せどりはやめておいた方が良いでしょう

逆に言えば、その2点さえ苦でなければほぼ確実に稼げます

「手堅い稼ぎを得れるなら泥臭くても継続する！」という熱意のある方は以下よりご相談ください

新品せどりと中古せどりは同じせどりですが、取り扱う商品が違うので”やり方”も”稼ぐプロセス”も全く別物になります。

それぞれの特性を理解していないと思ったように稼げず途中離脱してしまう危険性があるので、自分にはどちらが向いているか確認しましょう。

おはようございます。

パグです。

この記事では、新品せどりと中古せどりのメリット・デメリットを解説します。

せどりを始める場合、どのようなせどりをやるかが非常に重要です。

その中に“新品せどり”or“中古せどり”の選択肢があります。

最初の選択を誤ると正しいノウハウを実行できていたとしても稼げないという悲劇が起こります。

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新品せどりと中古せどり

せどりには数多くのやり方が存在します。

などなど。

そうした違いの中で、取り扱う商品の“状態”（コンディション）に着目したものが”新品せどり”と”中古せどり”という分類になります。

新品せどり

新品せどりは、未開封かつ未使用の商品を取り扱うせどり方法です。

主な仕入れ先は以下になります。

ただし、小売店以外からの仕入れは実質自分が小売店の立場になるので、もはや”せどり”とは呼べず”正規の物販”に該当します。

正規の物販はメーカーが想定する商流から仕入れることです。

これは一個人が何のコネもなく始めるにはハードルが高いので、新品せどりは必然的に小売店からの仕入れがメインになります。

なので、この記事では正規の物販ではなく、小売店から仕入れる新品せどりについて言及します。

中古せどり

中古せどりは、一度でも消費者の手に渡った商品を取り扱うせどり方法です。

仕入れ先はリサイクルショップか個人の二択です。

個人から仕入れる場合、直接買い取りは現実的ではないので、フリマアプリやオークションサイトを利用することになります。

一度でも消費者の手に渡った商品は、未使用でも厳密には中古品に当たります。

どちらも古物商許可は原則必要

よく勘違いされますが、古物は使用済みの商品のことではありません。

使用されてるかどうかは関係がなく、一度でも商流を抜けた商品は新品・未使用・未開封であっても古物に該当します。

つまり、フリマアプリなどで個人から新品（未使用品）を仕入れる場合は古物扱いとなります。

古物商許可が不要となるのは、正規の物販もしくは小売店から100%転売目的で商品を仕入れる場合のみです。

ただし、物販未経験者で資金力が無い人が100%小売店仕入れで利益を作り続けるのは至難の業です。

新品せどりでもあらゆる仕入れ先を想定した方が利益を出しやすいため、せどりでは古物商許可が原則必要と言えます。

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新品せどりのメリット・デメリット

新品のメリット：作業が楽

＜商品自体＞
新品の場合、外箱のホコリなどを拭き取る以外に商品に対して必要な作業が特にありません。

入手した状態のまま、出品し発送すればOKです。

＜出品作業＞
また、新品せどりは縦積み（少種商品・多量仕入れ）が基本なので、商品登録の作業数も少なくて済みます。

新品のデメリット：利益率が低い

＜仕入値の高さ＞
小売店で販売されている商品には、メーカーから小売店までの利益が乗っているので、そこからさらに再販売して利益を出せる商品はほとんどありません。

そのため、在庫処分セールなどで大幅な割引がされている商品を見つけることが必要になります。

しかし、そこまで値下げされている商品はそう多くは存在していないことが実情です。

となると、多少でも利益が出るなら仕入れなければ成り立ちません。

そうしたことから新品せどりの利益率は構造的に低くなります。

平均的には10～15%程度、初心者は10%を超えることが第一の壁です。

＜競合の多さ＞
利益商品の見つかりづらさだけでなく、新品せどりは競合が多いことも利益率が低くなる原因となります。

新品せどりでは、流通している現行商品を取り扱うため、同一の商品を販売する競合(ライバル)が多く発生します。

その中から自分の商品を選んで購入してもらう必要がありますが、新品同士では商品の状態に差が無いので、価格のみでしか差別化を図ることができません。

商品は売れなければ利益どころか仕入れ代金すら回収できないので、出品者は「我先に！」と価格を下げて早く売り抜けるように動く心理が働きます。

これが価格競争または値下げ合戦と呼びます。

販売価格が下がれば当然利益率も下がるので、競合が発生しやすい新品せどりは利益率が低下しやすい構造になっています。

新品がおすすめの人

資金力がある人

上記で解説した通り、新品せどりは“作業は楽だが利益率が低い”という特性を持っています。

そのため、低い利益率をカバーできるほどの資金力がある人でなければ新品せどりで稼ぐことは難しいと言えます。

必要な仕入資金は60万円を概算できます。

これは仕入れ商品が100%問題なく売れた場合なので、10万円稼ぐためには最低でも60万円の資金が必要だということです。

物販の世界に”絶対”はないので、仕入れはリスクとの戦いになります。

つまり、最悪失ってもいいと思える資金が豊富に無い人にとって、利益率の低さ＝リスクの高さと言えます。

一方、資金力がある人は、資金回収を急ぐ必要が無いので、価格競争に加わることなく、利益率の低下は防ぐことが可能です。

投下した資金がゆっくりでも回収できれば良い人にとっては、楽な作業で利益を少しづつ積み上げられる新品せどりが向いていると思います。

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中古せどりのメリット・デメリット

中古品のメリット：利益率が高い

新品と比較して、中古品は圧倒的に安い価格で入手することが可能です。

仕入値が安いと原価率が低くなるため、ひいては利益率の高さにつながります。

状態が良いモノは、新品と大差ない価格でも売れていくケースが意外と多く、価格差が大きいため利幅を取りやすいのが中古せどりの魅力です。

平均的には30～40%程度、私のやっているコンサルでは年間を通じて40%以上が通常です。

状態と価格の見極め（バランス感覚）は必要ですが、根本的に仕入値が安いためリスクが低いことも中古せどりの強みと言えます。

中古品のデメリット：作業に手間がかかる

中古品は、明らかに未開封の商品を除いて、開封して中身を詳細に検品します。

そして中身の状態によってはクリーニングや修理を実施する必要があるため、新品と比較して多少の作業が発生する可能性が高いです。

ただし、リサーチの時点で中身を確認することはできるので、作業に時間を要しない状態の商品のみを仕入れるという選択肢もあります。

とはいえ、新品以上に作業工程が存在している点は動かしようのない事実なので、手間がかかることはあらかじめ覚悟しておくことが重要です。

中古がおすすめの人

時間に余裕があり、丁寧な作業ができる人

上記で解説した通り、中古せどりは“利益率は高いが手間がかかる”という特性を持っています。

そのため、資金が少ない人でも作業時間をかけることで堅実に稼ぐことができます。

しかし、雑な作業をしてしまうと返品につながりやすくなるので、丁寧な作業ができる性格の人に向いています。

逆に言えば、元々仕入値が低く利益は出やすいですが、作業次第で商品価値を高めてさらに利益を増大できる可能性を持っています。

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新品せどり・中古せどり比較表

まとめ解説

以上、新品せどりと中古せどりのメリット・デメリットでした。

これは構造上、厳然たる事実です。

どっちが優れているかではありません。

自分に適したせどりを選べるかどうかが成否を分けます。

入り口を間違えば、正しいノウハウを実行できていたとしても稼ぐことはできません。

解説した内容をご自身の状況と照らし合わせて選択を誤らないようにしていただければ幸いです。

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せどりに古物商許可は必要か、どのように申請すればいいか、許可後はどうすればいいか。

現役のプロせどらーが実務者の立場から解説します。

おはようございます、パグです

せどりを始めようとしている方、またはすでに始めている方に向けて、古物商許可について実務者の立場からお伝えします

だれでも簡単に始められる副業として人気のせどりですが、社会にはルールがあります

古着やブランド品などをメルカリで売っている方も多いのではないでしょうか

「古物商許可って必要なの？」「どうやって取るの？」という疑問を持ちながら、なんとなく後回しにしている方も多いのではないでしょうか

知らなかったでは済まされないので、しっかり理解してから始めましょう

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古物商とは

古物商（こぶつしょう）とは、中古品（古物）を売買したり、交換したりする業者のことを指します

ここでいう“古物”は、一度でも人の手に渡った物品を意味します

つまり、新品・未使用・未開封であっても、誰かが所有したものなら基本的に古物扱いになります

日本では、古物営業法という法律で規制されていて、古物商を営むためには警察署に申請して“古物商許可”を取得する必要があります

せどりに古物商許可は必要か

結論から言うと、せどりには古物商許可が原則必要です

勘違いしている人が多いのですが、中古せどりだけでなく、新品せどりも古物商の許可が必要になる場合があります

小売店以外からの仕入れを想定している場合は古物商許可証が必要になります

リサイクルショップや個人から仕入れる以上、商品の状態が新品であっても法律上は「古物」に該当します

一方、小売店のみから仕入れを行う場合(100%新品せどり)は古物商許可証は不要です

古物商許可証を必要としない仕入れは、

の２つのケースに限られます

①のケースは正規の物販に該当し、もはや“せどり”とは呼べません

②のケースのみで物販未経験が安く仕入れ続けるのは資金力が無い限り至難の業です

せどり初心者は様々な仕入れ先を想定して古物商許可証を取得しておくのがおすすめです

せどりは小売店や個人から仕入れることが前提であるため、仕入れといえど実態としては消費者が商品を購入して所有していることに他なりません

再販売を目的として商品を購入している以上、せどりは営業行為に当たり、古物商許可の必要要件に該当します

店舗や電脳など、仕入れ方は関係ありません

違反した場合

無許可で古物営業を行うと、3年以下の懲役または100万円以下の罰金が科される可能性があります

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申請方法

審査には時間がかかるので、せどりを始めたいと思ったらまずは古物商許可申請をしましょう

申請の流れ

必要書類

個人で古物商許可を申請する場合

 法人で古物商許可を申請する場合（上記に加えて）

個人申請の体験談

私は個人で申請しましたが、申請書のひな型の書き方に迷った記憶があります

例：AmazonのストアフロントのURLの書き方など

また、管轄の警察署によって必要書類やフォーマットが若干異なる場合があります

書類に不備があると再提出になるため、提出前に管轄の警察署で相談すると安心です

申請先の都道府県警ホームページや電話で直接確認しましょう

行政書士への依頼も選択肢に入れよう

多少お金に余裕があるなら、行政書士に依頼するのも賢い選択だと思います

費用の目安はこうなっています

行政書士に依頼する最大のメリットは、申請が平日の日中（9〜17時）しか受け付けていないため、会社員の方は有休を取らずに済む点です

書類の不備による再提出のリスクも減らせます

「時間よりお金」と感じる方は自分で、「お金より時間」と感じる方は行政書士への依頼を検討してみてください

許可証が届いたらやること

古物商許可証を取得したら、営業開始前に以下の3つを済ませておきましょう

1. AmazonとメルカリにIDを表示する

出品プロフィール欄に許可証番号と公安委員会名を記載します

例：「東京都公安委員会 第〇〇〇〇〇〇〇〇〇号」

Amazonの場合はセラーセントラルの出品者プロフィールページ、メルカリの場合はプロフィール欄に記載するのが一般的です

2. 標識プレートを用意する

自宅で営業する場合でも、標識（プレート）を営業所に掲示する義務があります

Amazonなどで「古物商 標識」と検索すると、安いものなら880円から、スタンド付きの上質なものだと3,000～7,000円程度で購入できます

個人的には高級なものでなくてもいいので、2,000～3,000円程度のアクリル製のものをおすすめします

3. 許可証の保管

許可証は大切に保管してください

紛失した場合は再交付の手続きが必要です

せどりにおける義務

古物商には、古物営業法によって義務が課されています

1. 本人確認義務（相手の確認）

物を買い取るとき、または委託を受けるときは、相手の氏名・住所・職業・年齢を確認しなければなりません

確認方法は、運転免許証・マイナンバーカード・パスポートなどの提示が一般的です

2. 取引記録義務（帳簿の作成・保存）

取引内容を「古物台帳」に記録し、3年間保存する必要があります

などを細かく記録します

ただし、記録義務のある取引は以下に限定されています

＜記録義務のある取引＞

 つまり、上記表に該当しない限り、古物台帳の記載は不要です

3. 標識の掲示義務

 店舗やホームページに、許可証番号と公安委員会名を表示する必要があります

Amazonやメルカリに表示します

4. 営業所・所在地の管理義務

許可を取った場所以外で営業するには、追加で届出が必要です

引っ越しや店舗移転をする場合も、必ず警察に届け出ます

5. 営業方法の制限

路上で無許可営業したり、飛び込み買い取り（飛び込み訪問して無理やり買い取る）などは禁止されています

盗品の疑いがある物品を発見した場合、警察に届け出る義務もあります

「安全に・正しく・透明に」取引するために、しっかり記録と確認をしなさいというのが古物商の基本の義務です

よくある質問

Q. 副業でせどりを始める場合も許可は必要ですか？

A. 必要です

副業であっても営業目的で継続的に中古品を売買する場合は古物商許可が必要です

「本業が別にあるから不要」というのは誤解なので注意してください

Q. メルカリだけで販売している場合も必要ですか？

A. 販売先がメルカリだけであっても、営業目的で継続的に仕入れて販売しているなら許可が必要です

プラットフォームの種類は関係ありません

Q. 古物商許可証の更新はありますか？

A. 更新制度はありません

一度取得すれば基本的に永続して有効です

ただし、住所変更や営業所の移転があった場合は変更届の提出が必要です

Q. 平日に警察署へ行けないのですが、家族に申請を代わりにやってもらえますか？

A. 委任状があれば可能です

委任状に決まった書式はありませんが、「古物商許可申請手続き及び許可証の受領に関する一切の権限を委任します」という旨を記載し、依頼人の氏名・住所・押印があれば認められるケースが多いです

ただし、警察署の窓口で古物営業に関する質問をされることがあります

代理人がその場で答えられないと申請がスムーズに進まない場合もあるため、事前に業務内容をしっかり伝えておく必要があります

手間を省きたい場合は行政書士への依頼が確実です

Q. 転居した場合はどうすればいいですか？

A. 営業所の所在地が変わる場合は、移転前に管轄の警察署へ「営業所の移転届」を提出する必要があります

引っ越し後に手続きをしないまま営業を続けると法律違反になるので注意してください

古物台帳テンプレート（無料ダウンロード）

テンプレートはExcel形式で、以下の項目を管理できるようになっています

下記の「ダウンロード」ボタンを押下

まとめ

以上、せどりにおける古物商の基礎知識でした

適法に楽しくせどりライフを満喫しましょう！

リサイクルショップで中古品を仕入れるノウハウを指南

パグのせどりコンサルでは、これからせどりを考えている全くの未経験者から、満足に稼げていない現役せどらーまで、幅広くご相談を受け付けています

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