パグです。 

この記事では、せどりの回転率について解説します。 

せどりに限らず、物販において 回転率は利益や資金繰りに大きな影響を与えるので、副業でも専業でも必須の知識です。

”回転が遅いとお金になるまでに時間がかかるので好ましくない”ということは皆さん理解されているかと思いますが、”早すぎるのもメリットばかりではない”ということはあまり知られていないのではないでしょうか。

回転はある程度操作することが可能です。

自分にとって理想的な回転率に近づける戦略を理解して、せどり利益の最大化を図りましょう。

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せどりの回転率とは

回転率（在庫回転率）とは、一定の期間内に、ある商品がどれだけの頻度で入れ替わるかを示す指標です。

商品の売れ行きを表す”回転”を数値化したもので、売れ行きが早いか遅いかを測るために計算します。

売れ行き(回転)は早い・遅いと表現しますが、回転率は高い・低いと表現します。

回転率が高いと商品がよく売れていて、お金に変わるペースが早いです。

反対に回転率が低いと商品の売れ行きが良くなく、お金に変わるペースが遅いです。

つまり、回転率はキャッシュフロー(現金の流れ)に大きな影響を与えるということです。

キャッシュフローへの影響

基本的には回転率が高い方が売上金の回収が早く、その資金をまた仕入れに利用して利益を創出できるので望ましいです。

回転率が低いと、いくら利益率が高くても入金が先延ばしになり稼いでいる実感が湧かないだけではなく、最悪の場合仕入れ代金の支払いもままならない事態に陥る危険性が出てきます。

しかし、回転率は高ければ無条件に良いというわけでもありません。

実は回転率が高すぎると不利に働く一面があります。

それは”機会損失”です。

機会損失

機会損失とは、得られたはずの利益を逃すことを意味します。

回転率が高すぎる場合の機会損失は、「本来もっと高く売れたかもしれないのに、安く売れてしまって利益を逃した」という状態です。

回転率が意図せず高すぎる状態は、商品に安すぎる値付けをしてしまっていることに他なりません。

新品せどりで競合が多く、そもそも回転率が高い戦場で戦っているなら仕方がないですが、中古せどりで競合が少なかったり、希少性の高い商品を扱う場合は機会損失の影響は非常に大きいです。

つまり、供給量より需要の方が多い商品に関しては、売り切りまでの販売期間をある程度長めに見て、強気な値付けで臨むことが利益最大化につながるということです。

せっかく頑張ってリサーチして見つけた商品ですから、ポテンシャルを見誤らないことが重要です。

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計算方法

回転率の計算方法には二通りあります。

在庫数の方が計算は簡単ですが、金額の方がより精度の高い計算結果が得られます。

在庫数による計算方法

金額による計算方法

回転率を自動計算してくれるせどりツールもありますが、機能が無い場合は手動で計算してみましょう。

最近リニューアルされたセラースケットでは在庫回転率が表示されるようになりました。

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せどりにおける理想的な回転率

回転率が高いか低いかは人によって異なります。

主に以下の要素に影響されます。

例えば、資金に余裕がある人はむやみに回転率を高くする必要性がありません。

新品せどりの場合は原価率が高い(＝利益率が低い)ので、回転率が高くないと資金を回収できません。

プレミア商品や廃盤品など希少性が高い商品はむしろ回転率という概念はありません。

高価格帯の商品なら回転率が低くなりますが、逆に低価格帯は回転率が高くなります。

上記の理由から「一律この回転率が基準！」というものは無いのです。

つまり、自分がやっているせどりで満足なキャッシュフローを得られる回転率がご自身にとっての理想的な回転率ということです。

ただし、これでは参考にならないので目安を以下に紹介します。

ジャンル別の平均回転率

新品せどりの回転率

新品せどりは原価率が高い(＝利益率が低い)ので、早期に売上金を回収しなければキャッシュフローがマイナスになる危険性が高いです。

新品せどりの利益率は平均10%程度なので、10万円を稼ぐにはざっくり100万円分の売上が必要です。

経費(販売手数料と配送料)の割合が計30%とすると、原価率は60%となります。

ということは、60万円分の仕入れが必要です。

60万円はすでにキャッシュアウト(現金の支出)が決まっていますが、100万円分を売り上げても現金としては100%－30%＝70%で70万円しか入ってこないことになります。

60万円を使って10万円を稼いでいる状態だということです。

毎月10万円を稼ぎたいのであれば、手残り70万円－稼ぎ10万円＝60万円をまた仕入れに使う必要があります。

つまり、回転率は1(1ヵ月以内に在庫が1回転＝100％売り切る)以上ないと安定した収益は望めないということが分かります。

新品せどりは必然的に現行品を取り扱うので、入手しやすく競合が発生しやすいです。

そのため、本来高回転ではありますが、熾烈な価格競争を勝ち上がって販売していく必要があります。

なので、利益率を維持しながら高回転も維持することが新品せどりで稼ぐための必須条件と言えます。

これが資金が潤沢に無いせどり初心者が新品せどりで稼ぐのは難しいとされる理由です。

中古せどりの回転率

中古せどりは原価率が低い(＝利益率が高い)ので、ある程度キャッシュイン(現金の収入)が遅くても資金繰り悪化のリスクは低いです。

中古せどりの利益率は平均40%程度なので、10万円を稼ぐにはざっくり25万円分の売上が必要です。

経費(販売手数料と配送料)の割合が計30%とすると、原価率は30%となります。

ということは、7.5万円分の仕入れが必要です。

25万円分を売り上げた場合、現金としては100%－30%＝70%で17.5万円が入ってくるので、7.5万円を使って10万円を稼いでいる状態だということです。

また10万円稼ぐには7.5万円を使う必要がありますが、この割合の差に新品せどりと中古せどりの大きな違いがあります。

この差は何かというと”資金効率”です。

資金効率に8倍の差が出ています。

これは在庫を1回転させた場合、資金をどれだけ増やせるかということです。

分かりやすく言うと、自転車操業と雪だるま式です。

自転車操業では資金を回収しながら次の仕入れに充てなければ利益が作れないのに対し、資金効率100%超の雪だるま式なら早期に資金回収が終わるので余剰分を仕入れに充てればどんどん利益が膨らむということです。

逆転して考えれば、早期に売り切らなくても資金繰りへの影響は低いということです。

ここで前章で解説した”機会損失”の理論が活きてきます。

利益を最大化しつつもキャッシュフローへの悪影響を避けることを両立できる回転率を実現することが中古せどりの理想です。

私の場合は回転率0.3(1ヵ月以内に在庫の30％を売り切る)を水準としています。

厳密にいうと、3ヵ月以内の売り切りを目標としつつ、6ヵ月までは充分に利益幅が取れる余裕を持って臨み、最長で９ヵ月までに売り切ると決めています。

中古せどりをやったことが無い、もしくは成果が芳しくない方にはかなり長期スパンに感じると思いますが、これが在庫数の確保と保管コストなどのバランスを総合的に考慮しての結論です。

せどりの在庫数が収益に及ぼす影響【収益安定化＋利益最大化を両立するには！？】 せどりにおける在庫数の考え方や収益との関係性、また在庫数をどのように扱えば利益が最大化できるのか、元経理マンのプロせどらーが徹底解説...

中古せどりは回転に焦ることなく着実に利益が上がるので、せどり初心者でも安心して取り組むことができます。

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せどりの売れ行き操作方法

回転、つまり売れ行きはある程度操作が可能です。

その方法を解説します。

価格改定（値下げ）

出品中の商品に対しては価格改定による競合優位性の向上が最も効果が高い方法です。

※新品商品に関しては価格でしか差別化が図れないので唯一の対策方法となります。

価格改定と行う際は以下の項目を考慮するとより効果的です。

競合が価格改定ツールによって追尾してくる可能性も高いので、その点も考慮しましょう。

また、利益が減少するので売れればよいというわけでもありません。

経済状況によって利益最大化を優先するか、資金回収を優先するかなど最善の方法は変わってきます。

せどり初心者は”一律値下げ”という安易な行動に走りがちですが、臨機応変な対応を心がけてください。

価格改定のタイミング

新品せどりは最安を狙い、回転率1以上を目指す必要がありますが、中古せどりの場合は早すぎても機会損失を招くので、価格改定はタイミングが重要です。

以下に基準を解説します。

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取り扱う価格帯の比重調整

取り扱っている価格帯によって売れ行きは変動します。

低価格帯なら購入への心理的ハードルも低いため、購買層が厚く売れ行きも早い傾向があります。

当然、高価格帯だと真逆に働きます。

高価格帯でも売れ筋商品なら売れ行きは早いですが、上記が原理原則です。

なので、回転率が低いと判断した際は、意識的に低価格帯の商品を仕入れるようにしましょう。

どの程度が低価格帯か高価格帯かは人によって考え方が分かれるところではありますが、参考値として私の基準を以下に紹介します。

日本人の平均可処分所得を考慮すると、3,000円以上の出費には抵抗感が生まれやすいというのが持論です。

物販初心者で基準が分からないという方は、実績がある人のマネをすれば大きく外すことは無いので参考にしてみてください。

取り扱う商品ジャンルの比重調整

商品ジャンルによっても売れ行きの傾向が異なります。

回転率が低い場合は、売れ行きの早い商品ジャンルの割合を上げることを意識しましょう。

以下が売れ行きの早い商品ジャンルになります。

無いと困るような生活必需品が最も売れ行きが早いです。

ただし、競合も生まれやすいので、競合数は多すぎないか、値下げしても利益の幅はしっかりあるかをしっかりチェックして仕入れるようにしてください。

まとめ｜せどりの回転率

回転率は難しい計算ではありませんが、毎月計算するとなると少々面倒です。

なのでまずは、ご自身にとって最適な回転率を知ることと、正しい計算方法を理解するようにしましょう。

最初だけ計算の実践を頑張れば、後は在庫数や在庫金額だけで自然と現在の回転率が良いかどうかが分かってきます。

回転率を正しく使えるようになれたら、もうせどり初心者の域から脱したレベルです。

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せどりの結果を正確に反映させるための売上管理方法を現役の専業せどらーが徹底解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりの売上管理について解説します。

売上管理はせどりの成果とお金の流れを把握するために必須の作業です。

どんぶり勘定では近い将来確実に痛い目を見ることになります。

おすすめの売上管理ツールの紹介やテンプレートの無料配布をしていますので、正しい管理方法をしっかり身に着けていただければ幸いです。

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せどりの売上管理とは

売上管理とは、売れた商品の売上(販売価格)や原価、経費などを集計し、事業活動の成果を把握することです。

物販の成績を表す”利益率”は売上管理をしなければ知ることのできない重要な指標です。

物販であるせどりでは主に以下の内容を集計します。

「売上管理」の文字通りに売上だけをチェックしていても、自分がどれだけ稼ぐことができたかを知ることはできません。

また、仕入額との差額を追っていても正確な利益を計算することは不可能です。

せどりの売上管理では、せどりでかかった全ての費用を集計するようにしましょう。

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管理方法

せどりの売上管理には主に２つの方法があります。

スプレッドシートによる管理

スプレッドシートとは、エクセルやNumbersなどの表計算ソフトのことです。

スプレッドシートによる管理方法は費用がかからないというメリットがある反面、手動で結果を入力していく必要があるので、販売件数が少ない人に向いています。

スマホの帳簿アプリを利用することもできますが、入力量が多いのでキーボードの方が効率的だと思います。

売上管理のテンプレートはネットに無料で転がっていますが、物販やせどり用でないものも多く、他業種の売上管理を前提にしたものの場合は編集する必要があります。

最初から物販に適したテンプレートを利用するのが効率的です。

無料配布テンプレートの抜粋
ページ下部よりダウンロードできます。

ツールによる管理

ツールとは、一連の作業を効率化するためのシステムやアプリのことです。

ツールによる管理方法は月額費用がかかるデメリットがありますが、在庫管理システムで自動集計されるため個別の作業が必要ないので、大量の販売件数を有する人に向いています。

※自動集計されない費用(梱包材費や消耗品費など)は別途入力する必要があります。

近年ではせどり専用の売上管理ツールがたくさんリリースされています。

管理方法の選択

シート管理とツール管理のどちらが自分に向いているかは在庫件数または販売件数の実績や予定で選択しましょう。

シートによる管理の場合、件数が多いと帳簿付けの作業量が増えるため現実的に無理のない範囲である必要があります。

どれくらいの件数があれば多いか少ないかは人によって異なるので、２つの基準を参考数値として以下に解説します。

シートによる売上管理では、帳簿に起こす作業と帳簿を更新する作業があります。

帳簿を起こす作業は仕入時に発生し、帳簿を更新する作業は販売時に発生します。

在庫件数を基にした作業量を仕入基準、販売件数を基にした作業量を販売基準と表します。

商品の回転率が一定でない(月の販売件数がまばら)場合は在庫件数を基準としましょう。

理由としては、販売件数にめどが付かない場合でも作業量は在庫件数に比例するからです。

売上管理は売れた時に帳簿を付ける作業が発生します。

その際に仕入値や手数料などの経費を記帳しますが、あらためて仕入値を調べ直すのは非効率です。

つまり、仕入れをした時点(販売がまだで在庫がある状態)で、販売されたときに備えて仕入値は帳簿付けしておく必要があるということです。

数十件なら日を分けながらゆっくりでも更新できると思いますが、百件を超えると常に帳簿付けの作業に追われることになる可能性が高いです。

月の販売件数にある程度まとまりがある場合は販売件数を基準としましょう。

仕入基準は最低限の作業量を表したものであることに対し、販売基準は必要な作業量をより精度高く表したものです。

日常的に発生する作業量から負荷を検討します。

週に10件くらいなら作業負荷は低いと思いますが、それを超えると面倒に感じる人が増えてきそうです。

100件以上を手入力するのはかなり負荷がかかるので、ツールによる管理の方が適していると思います。

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メルカリ販売におすすめの管理方法

メルカリを利用して販売するせどりでは、エクセルなどのスプレッドシートによる売上管理がおすすめです。

理由としては以下の2点です。

メルカリは無料で使えて、スマホアプリのみでも気軽に取引できるので、月に数万円程度稼げることが目標の方に適しています。

副業レベルの販売件数であれば、月額のかかるツールを利用するより無料のシートを利用する方が利益を圧迫しないのでコスパが良いです。

また、商品ジャンルを問わず販売手数料が10％と一律なので、エクセルの関数を適用することで作業量を削減できるため管理しやすい点もシートがおすすめできる理由の１つです。

Amazon販売におすすめの管理方法

Amazonを利用して販売するせどり、特にFBA(Amazonによる自動販売形態)を利用した販売方法では、在庫管理システムを搭載したツールによる売上管理がおすすめです。

理由としては以下の2点です。

Amazonは意外と知られていませんが、個人でも出品が可能な販売プラットフォームです。

FBAではAmazonの倉庫に在庫商品を納品することで販売から発送までAmazonが自動販売機のように働いてくれるので、本業に支障をきたさない程度で副業をしたい方や、本格的に物販に力を入れたい方にもピッタリです。

ただし、Amazonで多くの販売件数を取り扱う場合は月額利用料(税込5,390円)が固定費としてかかります。

※月額がかかるプランを採用した方がお得。

月額を支払うだけの対価を得るためには、ある程度の販売件数(月50件以上)を確保する必要があるので、少ない販売件数で達成できる目標利益ならAmazonは向いていません。

販売件数の最低限が50件であり、現実的にはもっと多くの販売件数をさばくことになるので、シートによる管理では効率が悪くなってしまいます。

また、Amazonでは商品ジャンルによって販売手数料が異なるため、エクセル関数による時短が難しいこともシート管理が不適切な理由の１つです。

対してせどり専用ツールでは、商品ジャンルごとの販売手数料が自動計算されるだけでなく、商品サイズごとの配送料も自動計算されるので、日々手数料や配送料を計算する必要もなくなります。

労働効率を考えつつもしっかり稼ぎたい人にはAmazon販売＋ツール管理がおすすめです。

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せどりの売上管理におすすめのツール『セラースケット』

セラースケットは、売上管理・在庫管理はもちろん、リサーチの効率化や利益率の自動計算、Amazonアカウントリスクの予防など、せどりに求められる機能を網羅したオールインワンツールです。

私のせどりスキームには無くてはならない必須のツールなので、コンサル生さんには漏れなく導入していただいています。

登録すればWebブラウザ版とスマートフォンアプリの両方が利用できます。

下記URLからの登録で20日間無料体験が可能なので、使用感を確認したい方はお試しで使ってみてください。

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★セラースケットの詳しい機能や使い方は下記記事をご参照ください。

セラースケットの使い方【せどりの利益計算などにおすすめのツール】 おはようございます。パグです。 この記事では、せどりの利益計算におすすめのツール「セラースケット」の使い方をお伝えします。 ...

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株の世界ではよく耳にする”損切り”ですが、物販の世界にも同様の概念が存在します。 
物販界における損切りをせどりのプロが徹底解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりの損切りについて解説します。

損切りにネガティブなイメージを持っている人は多いと思いますが、実は利益を守るための重要なテクニックです。

できる人とできない人では、最終的な利益に明らかな差が生まれます。 

例え高利益率を維持していても、損切りができていないと儲からないせどりをしている可能性があります。

せどりにおける正しい考え方とやり方を覚えて、利益の最大化を図りましょう。

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せどりの損切りとは

損切りとは、利益の見込めない商品を売却または処分して損失を確定させることを指します。 

損失を確定させてでも売却または処分した方が得策なケースが存在するということです。

元来せどりは”仕入れ”というリスクを冒してリターンを得ようとする行為です。

そして、仕入れが100%成功し続けるなんてことはあり得ません。

「失敗はありつつも、それを上回る利益を出していく」という前提に立たなければ、いくら知識や実力を付けても儲からない人で終わります。

「少しも損したくない」や「利益率を落としたくない」といって完璧を求める性格の人は少なくありません。

しかし、そうした人はビジネスの世界でも投資の世界でも淘汰されてきました。

失敗から目を背けることなく、軌道修正への正しい方法を採れる人が成功に最も近いということです。

せどりも例に漏れることなく、損切りは失敗した時に軌道修正するための重要なテクニックになります。

せどりでは目的別に2つの損切りがあります。

資金回収を目的としたせどりの損切り

１つは、一定期間売れずに残っている商品を、赤字(損失)になる価格であっても売れる価格に設定して販売することで多少なりとも資金を回収するための損切りがあります。

例えば、

だとすると、販売価格は1,500円を超えなければ利益は生まれません。

しかし、1,500円超で売り出していても、売れなければ利益が出ないどころか仕入値の1,000円は戻ってくることはありません。

損するのが嫌で「いつか売れるだろう」と販売価格を下げることなく、そのまま売れない状態が続くことを”塩漬け”と言います。

塩漬け状態の商品は、その仕入値分の資金が支出されたまま戻ってきていない、つまり資金が拘束されているということです。

その資金があれば活用することで利益を生むことができるのに、放置していては機会を逃していることになります。

せどりの損切りは利益を生まない商品に見切りをつけて、別の商品の仕入資金に充てて利益を新たに生み出すことが目的の一つです。

コスト発生防止を目的としたせどりの損切り

保管料がかかるせどりを営んでいる場合においては、価格を下げても販売が期待できない商品は返送や廃棄などの対策を講じて、資金の回収が叶わなくともコストの発生を防止するための損切りがあります。 

FBA(Amazonによる自動販売形態)では、Amazonの倉庫に預けている商品の体積の合計によって保管料がかかります。

FBAの即日発送という付加価値により高値で売れているので、保管料は決して悪ではなく必要な経費です。

ただし、不釣り合いな保管料が発生している場合は売れ行きに問題があるので注意しなければいけません。

具体的な数値例を挙げると、私の場合は在庫約1,000件で月1.5万円程度かかっています。

月1.5万円が私の基準なので、これより大幅に増加していると売れ行きが悪いと判断しています。

FBA利用者は目の前に在庫商品が積み上がらないため売れ残りを自覚しづらいので、保管料を毎月しっかりチェックするようにしましょう。

また、保管日数が270日(約9ヵ月)を経過した商品に対しては長期保管料として料金が加算されるので、最長でも9ヵ月以内に売り切ることがセオリーです。

損失を確定させるのは心理的にハードルが高いですが、よほど利益額が期待できる商品でもない限り、何の展望もないまま放置するのは愚策です。

月々の保管料自体は微々たるものですが、積み重なるとボディブローのようにじわじわと利益を食い潰されて苦しむことになります。

損失が発生・増大する前に迅速に処理することが利益を守るうえで重要です。

想定していた期間内に売れないということは”仕入れの失敗”に他なりませんが、せどりに仕入れの失敗は付き物です。

なので売れ残り自体は大した問題ではありません。

最悪なのは問題が生じているのに見て見ぬふりして対策や改善に動かないことです。

自分のミスを認めるのはツラいことですが、未来のために自分に厳しく決断する癖を付けましょう。

せどりの損切りの方法

せどりにおける損切りの方法は以下の３つです。

せどりの損切りは、商品ごと、またはフェーズごとに取るべき方法が異なります。

また、基本的にせどりの損切りは段階を踏んでいくことになります。

損切りは意図的に損失を確定させるものですが、だからと言って損失は大きくなっても良いというわけでもありません。

出口戦略ならぬ”損切り戦略”で、損失の極小化に努力することがせどりの損切りを成功させるコツです。 

以下から各損切り方法の具体的なやり方を解説します。

価格改定(値下げ)

価格改定とは、販売価格を変更することです。

せどりの損切りの始め方としては、原則価格改定からスタートします。

値下げをしても売れず、売れても赤字となるタイミングから損切りの対象と判断します。

価格改定のやり方は自動(システムによる価格追尾)と手動(手入力による価格変更)に大別されます。

結論から言うと、おすすめは手動での価格改定ですが、順番に解説します。

自動での価格改定

出品サポートツールなどのシステムを利用すれば、価格を追尾(自動で最低出品価格や設定した条件に応じた価格に変更)させることができます。 

商品ごとに手作業で価格を変更する必要がなくなるので非常に便利なシステムです。

ただし、私個人としては自動での価格改定はおすすめしていません。 

理由としては、自分で操作できないので不本意な価格で販売してしまうことで想定外の利益減少につながるためです。 

私がせどりを始めた初期は「画期的なシステム！」と価格改定機能を喜んで利用していました。 

しかし、売れるのがあまりに早すぎると商品のポテンシャルを活かしきれず機会損失を招いていることに気付き、後述する手動での価格改定に移行しました。 

特に中古せどりで唯一無二の商品を取り扱う場合、少ない商品件数で高利益率を出すビジネスモデルのため、競うように価格を下げて早く売り切る必要がありません。 

システムによっては商品ごとに価格変更の上限や下限を設定することも可能ですが、利益を守る目的としては有効性が薄く、この作業自体が手入力なので本末転倒です。 

手動での価格改定

手動での価格改定は、文字通り手入力により価格を変更することです。 

時間と労力はかかりますが、意図しない安値で売られてしまう損失を考えれば必要な工程だと判断し、コンサル生さんにもおすすめしています。

手動での価格改定において、私が意識しているのは期間と価格、実施日(タイミング)です。

順番に解説します。

期間

前述した通り、せどりの利益最大化(可能な限り高値で売る)を叶えるためには販売スパン(売り切りに要する期間)をある程度長く保つことが重要です。

どの程度の期間があれば良いかは商品や競合などの環境によるところが大きいですが、中古品をAmazonで販売する場合に私が考える基準を紹介します。

上記基準を参考に販売成績や価格推移をチェックしましょう。

価格

変更後の価格をいくらにしようか判断に悩むことがあると思います。

理想としては、商品ごとに再度リサーチし直し、少しでも利益を守り・少しでも有利な価格を模索することがベストです。

しかし、その作業には時間と労力がかかります。

そこで私は、時間が惜しい時にはあらかじめ決めている価格を付けることにしています。

キリの良い数字の税込み価格にしたり、8で終わる数字が人間の心理的に安くお得に感じるそうなので原則採用しています。

特に正解があるわけではないですが、これで私は問題無く売れているので、せどり初心者の方はとりあえずマネしていただくことが最適解だと思います。

また、フェーズ②まではあまり極端に落とし過ぎないことが利益を守るうえで大切です。

ただし、5,000円以上の高価格帯の商品はちまちま刻んでいてもほとんど影響が無い場合が多いので、値下げする場合は1,000円～500円程度ざっくり落とす方が効果的です。

手動での価格改定を採用している時点で利益を守るという目的は達成しているので、その一工程の値付けに細部までこだわり時間を割くのは非効率だと感じ、この手法を考えました。

時間が有り余っている場合には再リサーチからの値付けが理想であることは間違いありません。笑

実施日(タイミング)

価格改定の実施日は、月に1回・毎月14日としています。

14日に実施している理由としては、毎月15日がAmazonの保管料が決定される締め日であり、前日までに売れる見込みのない(安値の競合も売れていない)商品の返送・廃棄の依頼をかける必要があるからです。

売れる見込みのない商品をあぶり出すついでに、売れる見込みのある商品の価格を見直しているということです。

手動での価格改定はなるべく高頻度に実施するのが理想ではありますが、時間も労力もかかるのであまりに頻繁だと嫌気が刺したりワークライフバランスを崩しかねないので、忙しい方は月に1回で充分だと思います。

返送・廃棄

返送は、商品を倉庫などに預けていて保管料が掛かっている場合、自宅に返送してコスト発生を打ち止める方法です。

返送した後は別媒体での販売を検討したり(Amazonで売れなかったけどメルカリではどうか)、買い取りに出すか自分で使うかなどを判断します。

廃棄は、「この商品は価格が付かない」と判断し処分する方法です。

仕入値分の損失が確定するので、せどりの損切りにおける最終手段です。

Amazon販売のFBAでは、①購入者からの返品で再販売できない状態の商品や、②規制等で出品不可となった商品、②売れる見込みのない商品、もしくは④別媒体なら販売が期待できる商品などが発生した場合、返送または廃棄を依頼することが可能です。

多くの場合は100円未満、数十円で実施することが可能ということです。

無暗に保管料を支払い続けるくらいなら潔く損切りを判断した方が賢明です。

前述した通り、15日に保管料が計算されるので14日までに依頼しましょう。

返送・廃棄のやり方

FBAでの返送・廃棄のやり方は以下の通りです。

セラーセントラル：全在庫の管理→商品の右メニュー→返送/所有権の放棄依頼の作成

返品などで販売不可となった商品がまとめられているページから依頼することも可能です。

返送の場合は”配送先住所”、廃棄の場合は”廃棄”を選択→商品の状態が販売可能か販売不可かに応じて数量を入力→確認

これで返送・廃棄の依頼は完了です。

返送・廃棄が実施されるタイミングは商品や時期にもよりますが、依頼日からおおむね2週間程度かかります。

買い取り

買い取りは、リサイクルショップへ持ち込んで即金で買い取ってもらうことです。

基本的に何でも買い取ってもらえるので、損切りの“最後の砦”として考えます。

ただし、買取金額は非常に安いということは念頭に置いておく必要があります。

100円以上になれば御の字と考えましょう。笑

廃棄で仕入値分まるまるの損失とならないように少しでも緩和させることが狙いです。

私は仕入れの際についでに持ち込んでいます。

買い取りにおすすめのリサイクルショップ

上記は全て私が中古せどりの仕入れ先としても利用しているリサイクルショップです。

結論から言うと、「どこのショップが高い」ということはありません。

査定は店舗によるので、試しに買取依頼をしてみて高かったところにお願いするのがベストです。

高い値付けをしてくれた店舗が基本的に優良店とみなすことができますが、ジャンルによっても強み弱みがあるので一概には決めることはできません。

まずは仕入れ先だけで良いので、相見積もりを取ることが買い取りによる損切りの始め方です。

ショップによっては買い取り強化のイベントが開催されることもあるので、損切り対象商品が増えてきたらタイミングをチェックしてみましょう。

と、これだけでは参考として弱いので1件おすすめを挙げます。

私の場合はオフハウスなどのオフ系を優先的に利用しています。

理由としては、”ハードオフアプリ”を入れていると購入と買取の実績に応じたランクアップがあり、ポイント還元率が上がるからです。

ちなみに私は最高ランクである”OFF MASTER(オフマスター)”の称号を手にしています。笑

中古せどりをやるならオフマスターを目指すのも楽しみの一つです^^

せどりの損切り方法とタイミングをマスターして失敗を回避しよう！

せどりの損切りは方法の選択と実施のタイミングによって効果が左右されます。

「売れそうにないから」とすぐに買い取りや廃棄など安易な方法を採ってしまったり、「まだ大丈夫」とタイミングが遅れれば損失が大きくなってしまいます。

別媒体で売れるかなど調べたり、価格改定の頻度や精度を上げるなど、損切りは確定してもダメージを減らす努力を惜しんではいけません。

「方法は慎重に、タイミングは迅速に」を合言葉に、最善の損切りを身に着けていただければ幸いです。

以上、テクニックを中心に解説してきましたが、最後に1点。

せどりでは損切りを決断できるようになること自体が成長の一歩です。

一朝一夕で身に付くものではありませんが、やるべきことだと理解さえできれば自然とできるようになっていきます。

日々コツコツとこなしていけばキャッシュフローが改善し、無理に販売成績を上げようとしなくても手残りが多くなったと実感できる時がきっと来ます。

夢や目標に向かって一歩ずつ進んでいきましょう。

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せどりにおける在庫数の考え方や収益との関係性、また在庫数をどのように扱えば利益が最大化できるのか、元経理マンのプロせどらーが徹底解説します。

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりの在庫数についてお伝えします。

物販の世界では在庫数はとても重要な指標です。

せどりも物販の一つの形態なので、在庫数について考えないのは軽率と言わざるを得ません。

収益の安定性に関わる論点なので、せどりの稼ぎに波があって困っている方はぜひチェックしてみてください。

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在庫数とは

在庫数（在庫件数）とは、現在出品していて出荷を待っている商品の件数のことです。

仕入れた商品は売れて手元を離れるまでには一定の期間を要します。
その期間中に自宅ないし倉庫で保管している状態の商品がいくつあるかを在庫数（在庫件数）と言います。

ここで注意してほしいのは、在庫数は単に保管している商品を数えるだけでは意味がありません。
重要なのは、出品中であることです。

つまり、販売媒体に掲載していて、売れたらいつでも発送できる状態の商品をカウントする必要があります。

未出品の商品は存在していないのと同じです。

なぜなら出品しない限り売れる可能性はゼロだからです。

何ならその仕入代金だけ現金が消えているので損しているようなものです。

FBAなど販売代行を利用していると、倉庫への納品でダンボールがすかすかだと効率が悪いので商品が集まるまでステイということもありますが、原則は即出品です。

シンプルに面倒くさくて出品作業を怠っている人は頑張りましょう。笑

在庫数が教えてくれること

まず、なぜ在庫数を計測する必要があるのか、その理由は収益を安定させるために必要だからです。

どんな動機でせどりを始めるかにもよりますが、

「たまにポンと稼げれば万々歳！」という人より

「月々これだけ稼げれば良いな」という人の方が多いのではないでしょうか。

後者にとっては収益を安定させることが非常に重要になります。

そして、収益を安定させるためには以下の２つが求められます。

売れ行きを把握することで在庫数全体の操作が可能になり、在庫数の如何によって今後得られる収益の予測に繋がります。

売れ行きの操作

商品を仕入れる際に、売れるまでどれくらいの期間を要するか、ある程度の予測を立てます。

そして実際に出品からどれくらいの期間で売れたか、もしくは売れずに経過しているかを実績として把握します。

予測と実績を比較することで、リサーチの成否を確認でき、今後の仕入に活かすことができます。

これを予実管理(予測実績管理)と言います。
※本来は予算実績管理という経理分野の言葉として使われています。

また、経過期間ごとに値下げや返送・廃棄など次のアクションへの参考にもなります。

こうした計画を実行するには、単に保管しているだけでなく、しっかり出品して経過期間を把握することが必要というわけです。

そして、一つ一つ予実管理とネクストアクションを繰り返していると、在庫数全体としても大きな流れのように自身が思い描いているような売れ行きに近づいていきます。

目標に対して在庫数の推移が早いか遅いかで、既存在庫の値下げによる回転スピードアップや、強気な価格設定での回転スローダウン、今後の仕入件数を増減させるなどの対策があり、全体数の操作をすることができます。

つまり、在庫数の推移を見守ることで売れ行きをどのように操作すべきかが把握でき、結果に応じて対策を打つことで次章の収益の予測へと繋がります。

収益の予測

結論から言うと、在庫数が分かれば今後得られる収益の概算を予測することができます。

私を例とするなら、

という予測が立てられます。

在庫数1,000件を維持できているので翌月も30万円に到達することが予測できる。

こうした予測を可能にするためには、売れ行き(回転率)・利益率・平均単価を目標とする水準に維持する必要があります。

また私の例でいうなら、

上記水準を守っていれば、在庫数に応じた収益が翌月には得られています。

当然ある程度の波はありますが、前述した売れ行きの操作を施すことで自然と想定している収益に落ち着いていきます。

つまり、達成したい収益に見合った在庫数を維持していれば収益は安定するということです。

なので充分な在庫数がある人は減った分だけ補充すればOKですが、せどりを始めたばかりの人はすぐに売れてしまう件数以上の仕入をして在庫数の底上げを頑張らなければいけません。

ここを突破できるかどうかが収益安定への鍵となります。

在庫数が多いケース・少ないケースの問題点

前章を理解していれば、どれくらいの在庫数があれば目標を達成できるかは個人差があるということはお分かりになると思います。

私と同じ利益率・売れ行き・平均単価なら、

のように比例して簡単に計算することができます。

一方、在庫数を増やせば増やした分だけ収益が上がるのか、逆に減らせば減らした分だけ収益が下がるのか、という点についてはまた考慮が必要な要素があります。

それは、

になります。

特にAmazonでのFBA販売を想定している場合は顕著に影響があります。

在庫数が多いケースの問題点：保管料

保管料は、在庫を保管しておくためにかかる費用のことです。
自宅保管ならお金はかかりませんが、倉庫を借りたり、FBAでAmazonの倉庫を利用する場合は必要になります。

Amazon販売のやり方とは？【導入方法やおすすめの設定をせどりのプロが完全解説！】 知らない人が多いですが、実はAmazonは個人でも出品(出店)が可能であり、さらに中古品も取り扱うことができます。物販の最高峰である...

私の場合では、在庫数1,000件に対してFBA保管料は月に1.5万円程度です。

さらに、9ヵ月以上在庫として倉庫に残っている商品は長期保管料がかかり、月に0.2万円ほどかかっています。

なので毎月2万円弱が保管のためのコストとして発生していることになります。

長すぎる期間在庫に残っていると必要以上の保管コストが発生し、収益を食いつぶしていくリスクになり得ます。

そして在庫数を増やすことは保管コスト増大のリスクを単純に上昇させます。

順調に売れていけば影響は少ないですが、物販に絶対はありません。

最適なコストと利益のバランスを取れる在庫数に落ち着かせるようにしましょう。

個人的には保管料は売上の3%以内かなと思います。

在庫数が少ないケースの問題点：固定費

固定費は、システム利用料など毎月または毎年かかる定額の費用のことです。

私の場合、

が毎月の固定費としてかかっています。

せどりに必要なツール（システム・アプリ）【効率化＆精度向上】 おはようございます。パグです。 この記事では、私パグがおすすめするせどりスキームに必要なツール(システム・アプリ)を紹介します。...

上述の保管料は在庫数に応じて変動するので固定費ではないのですが、ある程度の在庫数を確保することで利益最大化と収益安定化を図るなら保管料も固定費に似た性質を持つことになります。

なので私の固定費としてはシステム利用料＋保管料で約3万円が月々掛かっていることになります。

月3万円程度なら月30万円以上を最低ラインとしている私にとっては微々たるものですが、在庫をあまり持たず比較的少ない収益を目標としている場合は注意が必要です。

なぜなら、収益が小さいと固定費は定額である分、固定費率(固定費が売上に占める割合)が大きくなってしまうからです。

売上が半分になると割合で言うと倍の固定費が掛かっていることになります。

つまり、固定費は売上に応じて増減しないので、収益が大きくなれば有利に働き、逆に収益が小さくなれば不利に働くということです。

固定費率が高いと損益分岐点(儲けが初めて生まれる売上)が高くなるので収益化が遅くなります。

そのため、固定費がかかるビジネスモデルでは固定費をものともしないレベルの売上を継続して上げることが必要になります。

とはいえ、月3万円の固定費は他のビジネスモデルと比べると非常に軽いので、本気でAmazonせどりで稼ごうとしている方にとっては心配無用です。

一方、月数万円を目標としている場合はかなり重いと思うので、他のビジネスモデルを探した方が良いかもしれません。

せっかくAmazonせどりを始めるなら目標をもっと高く持ちましょう。笑

せどりで稼ぐ金額を月30万円としている４つの理由 おはようございます。パグです。 この記事では、私パグがなぜせどりで月30万円を稼いでいるのか、その理由についてお伝えします。 ...

まとめ

収益の安定化・利益の最大化を両立するためには最適な在庫数の確保が必須！

以上、在庫数についてでした。

数ある事業データの中でも在庫数は最も分かりやすい指標です。

見方に慣れてくれば、ぱっと見の在庫数だけで「仕入れをどうすべきか」「価格改定すべきか」など適切な動き方を判断できるようになります。

ご自身の目標に見合った在庫数をなるべく早く知ることから始めましょう！

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数字が苦手な方でも安心して取り組めるように私が付きっ切りでフォローするので、目標に向かってひたすら突き進んでください。

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この記事では、せどりのプロはどのようなプロセスで稼いでいるのか、数値に着目して稼ぎ方を解説します。

※具体的に何をやって稼いでいるかという”やり方”については下記ページをご覧ください。

店舗中古せどり＋FBA（Amazon販売）スキームの特徴とやり方 本記事では、店舗中古せどり＋FBAスキームの特徴を説明し、実際のやり方を4ステップで解説します。 店舗中古せどり＋FBA（Ama...

私パグはせどり一本の稼ぎで家族を養えているので”プロせどらー”を自称しても過言では無いでしょう。笑

せどりの稼ぎ方には商売の基本が詰まっています。

そして成功している人の稼ぎ方に近づけるほど再現性が高まります。

私パグの実績を基に解説しますので、せどり初心者や稼げていない方はご自身の稼ぎ方の”どの部分に問題があるか”を比較してみてください。

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稼ぎ方を知るための前提知識

プロの稼ぎを知ってもらうためには、利益(事業の過程を表す計算：成績)とキャッシュフロー(現実の手取り：稼ぎ)に分けて考える必要があります。

事業に取り組んだ結果、その善し悪しで変動するのがキャッシュフローです。

※利益とキャッシュフローの違いについての解説記事はコチラ↓↓

せどりにおけるキャッシュフローの考え方【利益との違い、改善方法も解説！】 事業経営の必須知識である「キャッシュフロー」とは何かを元経理マンで現専業せどらーのプロが解説します。併せて混同しやすい「利益」との違...

難しいと思った方は、「利益＝帳簿上の成績」「キャッシュフロー＝現金の結果」とだけ覚えておきましょう。

これを知らないと儲かるものも儲かりません。

せどり初心者に限らず、副業初心者の方は”稼ぐ方法”より先に”お金の考え方”を知っておくことが失敗を避けるコツです。

ここから私パグの実例を基に解説していきます。

せどりの稼ぎ方｜利益

上記画像はAmazon販売の売上管理システム(セラースケット)で集計した画面のキャプチャーです。

他にもメルカリの売上や旅費交通費・消耗品費など集計されていない数値があるので、せどりに関する全ての数値を反映させたものが下記の表です。

2023年は上記の結果でした。

各項目の数値は概ね狙い通りで落ち着きました。

各項目を順番に詳しく解説していきます。

※ちなみに2024年はさらに成績アップしています↓↓

売上高

売上高は販売価格の合計です。

売上高(課税売上高)が1,000万円を超えると消費税の納税義務が発生する(最大10％利益が減少する)ので、私としては労働効率を考えて、せどりでは年間売上高1,000万円を超えない範囲で活動しようと計画しています。

※多少超えているくらいなら調整可能です。

2023年の年間売上高は約960万円だったので無事範囲内で決着しました。

基本的に前月の後半から当月の前半の仕入れに応じて当月の売上が変動するので、当月の売上が目標より高ければ次月の仕入を控えめにしたり、売上が低ければ仕入れを頑張ったりしています。

なので、売上は月によって多少の変動はありますが、大きく月平均から外れることはあまりありません。
私が指南しているせどりスキームが”安定利益”を謳っている理由の一つです。

労働効率を考えて意図的に売上を制限しているので、もっと稼ぎたいという方は仕入れを控えたりせずひたすら頑張ればさらなる伸びしろが期待できます。

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仕入額

仕入額は売れた商品の仕入値の合計です。
私のスキームではリサイクルショップからの仕入れです。

※たまに電脳での仕入れもしますが微々たる額で本筋とは違うのでこの記事では割愛します。

2023年の仕入額は約190万円でした。
ここで利益とキャッシュフローの違いに関係する注意点です。

何が言いたいかというと、仕入額(売れた商品の仕入値)と出金額(実際に支払った現金)の差は手取りに影響するということです。

仕入額は現実に結果を残せた商品の数値なので、どれだけ効率的に利益を出せたかの指標になります。

ただし、売れずに残っている商品も存在していることを忘れてはいけません。

そこで比較対象に使えるのが出金額です。

出金額には売れた商品の仕入値も含まれていれば、売れずに残っている商品の仕入値も含まれています。

出金額が大きいこと自体は問題ではありません。

注意すべきは、仕入額に対して出金額が大きければ大きいほど、利益額(成績)に対して現実の手取り(稼ぎ)が少なくなるということです。

せどりの目的は稼ぐことだと思います。

「成績が悪いのに稼ぎは良い」はほぼほぼあり得ませんが、「成績は良くても稼ぎが悪い」は珍しいことではないので、日ごろから仕入額と出金額のバランスを監視するように心掛けましょう。

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経費

経費は利益を出すうえで間接的に要する費用です。

経費には変動費と固定費に二分されます。

変動費とは、事業を営むうえでかかる経費のうち、売上や販売数に比例して増減する費用のことです。

固定費とは、事業を営むうえでかかる経費のうち、売上高や販売数量にかかわらず常に一定の期間で発生する費用のことです。

2023年の私の実績値は総計3,637,317円でした。

経費の80%以上が販売手数料と配送料で占めていて、これらは変動費に当たります。

対して固定費は、月額がかかるAmazonとセラースケット、Keepaのシステム利用料で年間約15万円と5%に満たない小さな比率です。

売上約960万円に対し、仕入額約200万円なので原価率は20％です。

そして経費は約360万円なので経費率は38％と、原価率の倍近くになっています。

「原価率より経費率が高い」と聞くと、あまり良いことのように感じないかもしれませんが、これは実は良いことです。

なぜなら、売れなくても必然的にかかる原価(仕入値)に対して、変動費が多くを占める経費は売上が立たなければかからないからです。

原価を上げなければ売上を上げられないビジネスモデルと比べて、売上があって初めて発生する経費が大きいビジネスモデルの方がリスクが小さいことを表しています。

とは言え、利益を食いつぶさないために経費は小さいに越したことは無いので、圧縮できる経費は可能な限り抑えるように心掛けましょう。

費用は使うべきところには惜しまず、抑えられるところはケチる

どんなビジネスでも共通する考え方だと思います。

返金

返金は、一度は売れた商品が返品されて売上が白紙に戻ったケースです。

通販における返品率の平均値は約5~10％とされているので、私は返品率の目標値は3％以内と少し厳しめに設定しています。

2023年の私の実績では年間で319,115円分の返金があったので、返金率は3.3％(返金319,115÷売上9,643,101)となります。

返品率は件数(返品件数/販売件数)、返金率は金額(返金額/販売額)で計算します。

年単位の期間で計算すれば両者は近似値になりますが、返金率の方が実態をより正確に把握できるのでおすすめです。

せどりの返品について【リスクと対策を知って利益を守る！】 この記事では、せどりにおける返品について解説します。 せどりに限らず、物販を営むうえで返品は避けられないリスクの一つであり、どれ...

目標値からは気持ちオーバーしてしまいましたが、平均値よりかなり低い水準に着地した結果となりました。

ちなみに、返金額の約30万円はそのまま”損失”というわけではありません。

”本来得られるはずだった売上が約30万円分得られなかった”ということです。

真に損失と言えるのは、返品された商品が再出品できない状態だった場合、その仕入値分が損失に転じます。

つまり、仮に30万円分全ての商品が売り物にならなかった場合、先に述べた原価率20％を適用すれば6万円分の損失ということです。

しかし実際には安く出品し直して売れたり、商品としては売り物にならない場合でも仕入れの際についでにリサイクルショップに買い取ってもらえることがほとんどなので、結果として実害はかなり小さいものになります。

元々の中古品としての仕入値の安さに加え、返品されても再販売時に極端に値下がりしないのは中古せどりの強みです。

返品率3％以内を目標に、検品やクリーニングなどが疎かにならないように気持ちを引き締めて臨みましょう。

利益額

利益額は売上から仕入れと経費を差し引いた金額です。

利益額の大小によって現実の稼ぎ(キャッシュフロー)が変動します。

2023年の利益額は3,738,656円、月平均は311,554円でした。

私はせどりで月に30万円以上を稼ぐことにしているので、無事達成していることになります。

せどり初心者は「そんな目標通りいくもの？」と不思議に思われるかもしれませんが、以下で解説する仕入れの基準を守り、途中経過で目標水準に増減があっても軌道修正を施せば、自然と目標に近づきます。

せどりの稼ぎ方｜商品の仕入れ基準

私の仕入れ基準を解説します。

上記プロセスを経て利益を創出しています。

安定して稼ぐためには逆算がコツです。

想定通りに進まないこともありますが、後から軌道修正は可能です。

そのためには、どこがズレているのか比較検証することが必要になりますが、各項目に具体的な計画が無いことには比較のしようがありません。

目標を達成したければ必ず計画を立てましょう。

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せどりの稼ぎ方｜キャッシュフロー

キャッシュフローは現金の入出金の結果を表しています。

2023年の手取り額は＋3,684,960円でした。

Amazonやメルカリからの入金として＋6,675,503円あり、仕入れや経費の支払いで出金として－2,990,543円あったので、差し引き3,684,960円が手元に残ったということです。

こんな疑問が浮かぶのではないでしょうか。

これが利益とキャッシュフローのカラクリです。

順番に解説していきます。

入金額（収入）

入金額は現金で入ってきた収入です。

いくら計算上の売上や利益が高くても、現金収入が充分に得られていないと仕事をしている意味がありません。

売上960万円に対して、入金660万円。

この差が生まれている理由は、販売手数料や配送料、月額利用料などが売上金から引かれているからです。

私のせどりスキームの場合、Amazonでは主に以下の手数料がかかります。

合計すると年間298万円となります。

実はこれが冒頭の表「システム集計/年」の経費2,989,506円の内訳でした。

つまり、Amazonでの販売に要する年間約300万円の経費は売上金から引かれて、残った金額を入金されることになります。

これが売上と入金の差額300万円のカラクリです。

ここで重要なポイントがあります。

年間300万円はかなり大きいと思う方もいるかもしれませんが、約9割は販売手数料(約264万円)で占められています。

この販売手数料は売上があって(利益が出て)初めてかかる経費です。

経費の章でも説明しましたが、変動費に当たります。

仕入れやその他の経費と異なり、先に支払う(出金する)必要の無い費用であり、利益が出ていることが前提の費用のため、キャッシュフローへの悪影響が非常に低い性質を持っています。

仕入れリサーチ段階で販売手数料は見積もって利益計算しているので、経費の集計結果だけで「こんなに販売手数料がかかっているのか！」と悲観することはありません。

注意すべきは、予測より回転率(売れ行き)が悪くないかという点や、大型商品や高単価商品の売れ残りです。

売上金の回収が遅れたり、配送料や保管料の増大はキャッシュフローに悪影響を及ぼします。

月単位での影響は些少でも、膨れ上がると想定以上に入金額が減ります。

「コストがいつもより気持ち増えたな…」と感じたら、安易な仕入れをしないように気を引き締めましょう。

2023年は年間入金額＋660万円、月平均＋55万円でした。

ここからどれだけ減って手取りになるか、次章に続きます。

出金額（支出）

出金額は現金が出ていった支出です。

なるべく減らしたいというのが当然の心理ですが、支払うべきところに支払わないとビジネスとして成り立ちません。

経費削減は常に意識する必要がありますが、在庫商売の必然として仕入れ代金など必須のものに関しては、支出を先送りにするやり方などテクニックを身に着けておくことがキャッシュフロー改善のコツです。

仕入190万円、経費360万円に対して、出金300万円。

この差額が生まれる理由は、入金と異なり様々な要因が複雑に絡み合っています。

①によって経費360万円のうち300万円はAmazonの売上金から引かれているので、現金として支出しているものではないことが分かります。

ということは「残りの経費60万円は現金支出？」と考えられるかもしれませんが、そうでもありません。

先に述べた経費内訳では60万円は「メルカリの販売手数料＋配送料、システム利用料、旅費交通費、消耗品費など」と説明しました。

このうち「メルカリの販売手数料＋配送料」はAmazonと同様に売上金から引かれる費用です。

メルカリ手数料約6万円は現金支出ではないので、経費の現金支出としては約54万円となります。

とすると「仕入190万円＋経費54万円が現金支出？」と考えられるかもしれませんが、これも違います。

仕入額の章で前述したように、私の2023年の仕入れ代金は2,143,188円でした。

仕入時(仕入れ代金を支払った時)と売上時(販売した商品の仕入額はいくらだったか計算する時)にタイムラグがあることが約24万円の差を生んでいます。

さらに、仕入れも経費もクレジットカード払いを徹底していて、仕入れに関しては2回払いを利用するケースもあるので、前年2022年の終盤にカード払いしたものが2023年に計上され、2023年の終盤にカード払いしたものが翌年2024年に計上されるもののあります。

2023年の出金額は約300万円、うち仕入れ代金210万円、経費54万円、残り36万円が②③のタイムラグによって生じた金額になります。

ラグの36万円は月平均にすると3万円なので結構大きいです。

増やすも減らすもテクニック次第なので、ほどよいバランスで着地できるように日々の支払いを調整することが重要です。

月平均の出金額は約25万円でした。

以上を踏まえて最終着地点であるキャッシュフロー(手取り)を見てみましょう。

キャッシュフロー（手取り）

キャッシュフローは現金収支の結果です。

手元に残る現金のために仕事をしているので、せどりの成否はキャッシュフローで決まります。

手取りが満足なら成功、不満なら失敗です。

2023年の年間収支は＋3,684,960円、月平均＋307,080円でした。

月平均の入金額は55万円、月平均の出金額は約25万円で、差し引き約30万円の月の手取り額を作ったことになります。

これが純粋な儲けです。

私としては満足な結果でした。

自由な仕事環境、無理のないペースの稼働時間、ストレスの無い販売方法、ハードな肉体労働は伴わず、金銭的リスクを抑えながら、計画通りの手取り額を得られたのですから上出来です。

もっと稼げれば良いのは当然ですが、何かを犠牲にするくらいなら多くは求めません。

せどりの稼ぎ方｜副業初心者が稼ぐコツは先を読むこと

以上、せどりの稼ぎ方の解説でした。

私は狙って上記の結果に着地させました。
毎年ほぼ計画通りの結果を得ています。

物販は波がありますが、仕入れや価格調整などやり方次第で操作することが可能です。

無計画に売上を増やそうとしたり、計画からズレたのに何も手を打たなければ、満足な結果が得られるはずがありません。

文章にすると難しいかもしれませんが、ご自身の数値として捉えることができれば自然と理解が進むと思います。

私のやり方は一例に過ぎませんが、実績が出ている確かな先例です。

副業初心者の方や稼げていないと感じている方は解説した各項目を基にまずは計画を立ててみてください。

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”仕入れのやり方”も大切ですが、せどりで本当に重要なのは”稼げる土台作り”です。

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この記事では、私パグがなぜせどりで月30万円を稼いでいるのか、その理由についてお伝えします。

「どうやって稼いでいるのか」ではなく、「なぜその額を稼ぐことにしているのか」という趣旨です。

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せどりの稼ぎ方を完全解説｜プロの実例を紹介【お金の流れを明確化】 お金を流れを知ることで、実際にせどりで稼ぐ自分を想像しやすくなります。「価格差による利益を得る」というせどりの漠然としたイメージを払...

明確に「月30万円」としていることには具体的な理由があります。

まず大前提として、月30万円は目標ではなく最低ラインであり、当たり前ですが毎月達成しています。

※月30万円は帳簿上の利益ではなく、現実の手取りです。

毎月30万円以上の現金が手元に残るように日々活動しています。

また、30万円を下回らないと同時に、大きな上振れもしないように意識しています。

※50万円くらいに上振れする月はちょくちょくあります。

もっと稼ごうと思えば稼げるところをあえて抑制しているということです。

「いっぱい稼げた方が良いに決まってるじゃん！強がり！」
という声が聞こえてきそうですが、本当に意味があってそうしているのでぜひ理由を確かめていってください。

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月30万円を稼いでいる４つの理由

私が月30万円を基準としている理由は４つあります。

一つずつ解説していきます。

慎ましくも不自由のない生活を送るため

第一の理由は、慎ましくも不自由のない生活を送るためです。

そもそも私がせどりを始めたのは副業目的でしたが、当時の本業であった不動産ブローカー(個人事業主)が安定しなかったため、ほぼ副業で生計を立てるつもりでいました。

様々な副業に手を出してきましたが、唯一ある程度結果が出たのがせどりだったので、せどり一本に絞っても食べて行けるだけの稼ぎを出そうとしたことが当初のきっかけです。

そう考えていた当時、結婚して間もなく子どもも生まれたばかりだったので、妻と子を養える稼ぎが必要でした。

私一人なら月20万円でもなんとか暮らしていけますが、親子3人ともなるとさすがに厳しいと思いました。

そこで月30万円なら贅沢はできないが、それなりの衣食住は確保できるだろうと考えました。

現在では他の収入の柱もあるので多少の贅沢はたまにできていますが、「月30万円あれば日々楽しく仲睦まじい家族生活を送ることができる！」と分かったことは一つ大きな収穫だったと思います。

それともし他の収入の柱が折れても、「せどりがあれば何とかなる！」と思えるようになり、心の平穏に寄与してくれています。

とはいえ、どれだけ稼げるようになっても生活レベルを上げ過ぎないようすることが大事ですね。

そんな思いもあって、別の事業を持った今でも現役せどらーとして定期的に仕入の旅に出ています。
仕入を理由に一人の時間も楽しめるという動機は家族には内緒です。笑

少し脱線しました。

要は「自分には最低いくら必要か」を設定することが重要ということが言いたかったです。

それが私の場合「月30万円の手取り」だったので、せどりで最低それだけ稼げる能力を維持したいというのが１つ目の理由です。

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理想的なワークライフバランスを取るため

第二の理由は、理想的なワークライフバランスを取るためです。

ワークライフバランスとは、仕事と生活の調和のことです。

稼ぐことは不可欠ですが、家族との時間も大切なので、私は無理なく必要な分だけ稼ぐことを重視しています。

私の場合、休みを多く取っているわけではなく、一日の稼働時間を少なくして、毎日の家事や子どもの世話をなるべく多くするようにしています。

円満な家庭が良好な仕事環境を与えてくれると思っています。
決して尻に敷かれているわけではありません。笑

具体的な時間配分でいうと、仕入は1泊2日で行くとして、仕入以外の日は12～18時で仕事を切り上げます。
時間内フル稼働しているわけでもありませんし、作業しない日も少なくありません。

この働き方で月30万円以上を作っているので、時給換算すると3,000円を超えます。

私にとってはせどりで得られる成果として充分な稼ぎであり、労働効率も満足できる時間内です。

冒頭で「もっと稼ごうと思えば稼げるところをあえて抑制している」と触れましたが、実際可能です。

やり方は2つあります。

②については後述します。
①は単純に仕入の時間を増やすことで利益商品を増やすということです。

正しいリサーチ方法を採れていれば、仕入に割く時間に比例して稼ぎも変動します。
動いた分だけ収入に反映されます。

しかし仕入時間を伸ばせば、仕入件数が増えた分だけ、出品に掛かる時間も長くなります。

より多く稼げた方が良いと思う方がほとんどだと思います。

私もそう思います。

ただし、私にとっては稼働時間を増やして家族と過ごす時間が減るのであれば本末転倒です。

今後子どもの学費などで収入に不足が生じる可能性が出てくる場合はどちらかの選択肢を取る日が来るかもしれませんが、現時点では考えていません。

もし私が独り身だったら時間を気にせず稼ぐことにフォーカスしていたと思いますが。笑

一方、稼働時間が増えればその分疲れますし、せどりに嫌気が刺すのが怖い面もあります。

無理のないペースでプライベートも充実させるためにバランスを大切にしているのが２つ目の理由です。

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仕入リスクを極力抑えるため

第三の理由は、仕入リスクを極力抑えるためです。

前述しましたが、稼働時間を増やすことなくさらに稼ぐためには、単価を上げるという選択肢を取る必要があります。

単価とは、商品一つあたりの平均価格のことで、仕入の場面では仕入単価、販売の場面では販売単価と言います。
基本的に販売単価と仕入単価は比例します。

売上を伸ばそうと思ったら販売単価を上げる必要があります。

どうやって販売単価を上げるかというと、仕入単価を上げることで波及的に販売単価を上げることになります。
販売単価を上げる方法は他にもありますが、これが物販の原理原則です。

仕入単価を上げれば、仕入件数(稼働時間)はそのままでも売上が伸び、利益が増大します。

つまり、手っ取り早く稼ぎたいなら仕入単価を上げれば良いということです。

簡単な話ですね。

しかし、私はやりません。

なぜなら、仕入は損失と隣り合わせだからです。

どれだけ経験を重ねようと、全ての商品を売り切り、一つも返品が無いなんてことはあり得ません。

ある程度の売れ残りや返品後再販売不可の商品など不良在庫は必ず発生します。

仕入単価を上げることは損失額の増大を招くということです。

「売上が伸びた分だけ利益も上がっているんだから、それに比例した損失が出ても利益が増えることは間違いないでしょ」
そう考える人は多いのではないでしょうか。

その考え自体は正しいですが、物販においては重要な要素が抜けています。

回転率と返品率です。

販売単価を上げれば回転率が低下するとともに、売れ残りのリスクも上昇します。

なぜなら、1,000円の商品を買うより2,000円の商品を買う方が心理的ハードルが高いからです。

回転率が低下する(売れ行きが遅い)と現金の回収が後倒しになります。
稼ぎが少なくなるのは当然ながら、仕入に充てられる資金も目減りするので在庫を積み増すことも難しく、悪循環に陥ります。
売れ残りは言わずもがな、仕入値がそのまま損失になります。
たたき売りで捌けたとしても大赤字は免れません。

結果長期に渡ってキャッシュフローに甚大な悪影響が生じます。

また、販売単価の高い商品は返品率が上昇します。

なぜなら、安い商品なら多少問題があっても仕方なく納得するけど、高い商品だと看過できないからです。

返品された商品が再販売不可能な状態もしくは相当な値下げが必要な場合、多大な損失に転じます。

仮の割合で単純計算しているだけなので、当然現実は違った結果になる可能性はありますが、理論的にはこのような影響が生じます。

私が実験的に単価を上げた際も遠からぬ結果となりました。

販売件数を落とさず利益を増大させようと思った場合でも、単価を上げた分だけ稼ぎが純増するというわけではなく、利益的にも時間的にも効率が悪くなります。

上記の例は順調に売れている状態を仮定しているので、もし現実でもっと売れ行きがあるかった場合、利益が減るどころか、赤字になる危険性が充分に考えられます。

私は平均仕入単価500円台で月の仕入件数400件(月の仕入額20万円)を基準としていますが、その理由はもし全ての仕入商品が不良在庫化してもクリティカルなダメージを負わないためです。

物販においては慎重になり過ぎるということはありません。

仕入リスクを重視して安易に単価を上げないというのが３つ目の理由です。

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消費税の納税義務回避のため

第四の理由は、消費税の納税義務回避のためです。

これも利益と労働効率のバランスに着目したものになります。

まず消費税の仕組みから説明します。

かなり簡素化した説明になりますが、消費税は個人・法人に関わらず、年間(2年前)の売上が1,000万円(税抜)を超えていた場合に納税義務が発生します。

消費税率は現在10%なので、納税義務が発生すると最大で売上の10%を失うことになります。

※実務上は仕入税額控除といって仕入にかかった消費税は相殺できる仕組みがありますが、インボイス制度の施行開始により仕入先から適格請求書を取得することが必要になります。

単純な仮定で例を挙げると、年間の売上を1,000万円作ったとすると消費税100万円を支払うことになるため、利益は100万円減少することになります。

つまり、利益100万円分の仕入リスクを背負いながらタダ働きになるということです。

もちろん実際には売上の10%丸々納めるなんてことにはなりませんが、納税者に有利に働く仕組みを適切に利用できなければ近い率を支払うことになります。

また、消費税の納税義務が発生すると、所得税とは別に消費税の確定申告も必要になります。

元経理マンで過去に法人の消費税の納税業務を担っていた私の正直な感想としては、消費税の確定申告はめちゃくちゃ難解です。
申告ソフトを使ったとしても未経験者にはちんぷんかんぷんだと思います。

なので必然的に税理士にお任せすることになります。

そうなると税理士への報酬が必要になりますが、さすがに何千円と言うわけにはいきません。
3万円程度が相場かと思います。

申告自体は税理士にお願いするとしても申告書作成に必要な資料はこちらで準備しなければいけません。

まとめると、

以上が、年間売上1,000万円を超えると付いて回ります。

これらを避けるために私は意図的に売上の上昇を抑制しています。

年間売上1,000万円を超えないためには、月間売上は平均83万円となります。
利益率は45~50%で推移するように仕入をしています。

売上83万円×利益率45％＝利益37万円

別途経費としてシステム利用料や旅費交通費、梱包材費などの支出がありますが、さすがに7万円もかかりません。

結果、手取りとして月30万円以上を達成できるということです。

自分が稼ぎたい額を最適な労働効率で実現するために、消費税納税義務が発生する売上高になることを回避しているのが最後4つ目の理由になります。

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まとめ

せどりを専業とするプロせどらーを語るなら月30万円は個人的に最低ラインだと思います。

月30万円あれば多くの方は問題無く暮らしていけるのではないでしょうか。

人によっては月30万円と言う額は物足りなく感じるかもしれません。

しかし、より多く稼ぐためには時間であったり、損失のリスクであったり、何らかの犠牲を伴うのが常です。

持っている資金や時間は個人差があるので、どれだけ稼ぐのが最適かは当人次第です。

このブログをお読みいただいている方には、ギャンブルのような単価設定や私生活を省みないオーバーワークをしないように心掛けてほしいとの願いから当記事を作成しました。

以上、参考になれば幸いです。

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この記事では、インフレ下での中古せどりの強さについてお伝えします。

2022年ロシアのウクライナ侵攻に端を発した原油価格高騰により、日本ではあらゆる商品の価格が軒並み上昇しています。

「インフレ(インフレーション)」とは、普段購入しているモノや、利用しているサービスの価格が上昇する現象のことです。

より多くのお金を払わなければ同じモノが買えなくなってしまい、それだけお金の価値が下がってしまうことになります。

日本ではインフレとは逆に物価が下落するデフレの時代も長く続いていましたが、基本的に経済成長をしていると物価は上昇します。

物価が上がっても収入も比例して上がっているなら問題ないのですが、残念ながら日本は主要先進国で唯一実質賃金が上がっていません。

さらに、相次ぐ国民負担の増加によって可処分所得(収入のうち、税金や社会保険料などを除いた所得で、自分で自由に使える手取り収入のこと)が目減りしているという惨状です。

日本の政治家と官僚は何してんですかね。

憂国の情はさておき。
そんな惨状の中、少しでも収入を増やそうと副業を志した方も多いと思います。

インフレはあらゆるモノ・サービスの価格が上昇するので、日常の消費だけでなくビジネスにおいても影響は避けられません。

ではインフレが中古せどりにもたらす影響はどうなのか。
その疑問を紐解いていきます。

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インフレが中古せどりにもたらす影響はある？

結論から申し上げると、インフレが中古せどりにもたらす影響はありますが、他のビジネスや物販に比べて極めて小さいです。

物販はモノを売るビジネスなので、モノの仕入価格が上がると販売価格も上げなければ利益を維持できなくなります。
しかし販売価格を上げると購買意欲が削がれ、販売数の減収、回転率の悪化は避けられません。

せどりも物販の一形態なので、前述の影響をモロに受けそうですが、中古せどりに限ってはインフレによる悪影響が及びづらいです。

つまり中古せどりはインフレに強いということです。

ではなぜ中古せどりがインフレに強いのか、その理由を説明します。

中古せどりがインフレに強い理由

中古せどりがインフレに強い理由は２つあります。

一つずつ解説します。

①取扱商品が正規の流通ルートに乗っていない

インフレすると、製造原価(商品を製造するために要する費用)も上昇するので、商品(モノ)自体の価格を上昇させなければメーカーが利益を維持できなくなります。

また、流通コスト(燃料費などの輸送費や倉庫代など)も上昇するので、モノを小売店に届けるためにも、より多くのコストを要します。

小売店でも運営コストが上昇しているので、さらに販売価格を上乗せしなければ利益を維持できなくなります。

つまり物販の正規ルートを辿る商品を取り扱う場合、製造から小売りまでの流通過程でコストを多分に要することになるため、必然的に仕入価格が上昇することになります。

これは新品せどりでも同様です。

一方中古せどりでは、一般消費者が自らリサイクルショップに持ち込んだモノなので流通過程で価格が上乗せされることがありません。

後はリサイクルショップがどんな値付けで再販するかだけです。

②適正な値付けがされていない商品が仕入対象

仕入額と販売想定額の価格差で利益を出すのがせどりの本分ですが、中古せどりはこの価格差が大きいことが特徴です。

中古せどりに馴染みがない方には想像しづらいと思いますが、リサイクルショップでは新品とほぼ変わらないような状態にもかかわらず極端に安い値付けがされているケースが珍しくありません。

例えば、定価で2,980円の商品がリサイクルショップでは税込み330円で売られているなど。
開封済みだが未使用品のようなものがゴロゴロ転がっています。
中古品として新品より少し安く出品しても充分利益が出て回転も速いです。

正規ルートを辿っているといくらセールで安くなってもここまで下落することは無いと思います。
110円、330円、550円、880円という値付けが基本です。

もちろん人気商品や高額商品は数千円以上の値付けがされているケースも多いですが、中古せどりはそういった価値を正当評価されているモノではなく、「少額でも売れればOK」とショップがゴミ同然に見なしたモノを仕入れることが勝ち筋です。

そして、そもそもゴミ同然に見なしたモノなのでインフレだからといって価格を上げることは無いです。
少額でも早く売れて欲しいわけですから。

中古品の特性上、物価上昇の対象にならないというのが強みになります。

以上が中古せどりがインフレに強い理由です。

仕入値が上がって利益を圧迫したり、販売価格を上げて販売数が落ち込んだりするということは、物販のみならず、あらゆるビジネスで起こり得るリスクですが、そうした影響が極めて小さい中古せどりは物価上昇局面で非常に強いビジネスと言えます。

最後に、極めて小さいが想定される影響の内容を見てみましょう。

インフレが中古せどりにもたらす影響の内容

インフレすると以下の影響が想定されます。

①旅費交通費の上昇
中古せどりはリサイクルショップの実店舗に車で足を運ぶのが一般的(おすすめ)です。

※Web出品されている商品をネットで仕入れる電脳せどりもありますが、基本的に価値があると判断した商品を適正価格でWebに載せるので(ゴミ同然だと思う商品をわざわざWeb出品しない)、電脳せどりは旨みが少ないです。

車を使うのでガソリン代やカーシェア利用料、レンタカー代は上昇する可能性があります。

現にガソリン代は少々上がり気味ですね。
私が利用しているタイムズカーシェアで言えば現時点では値上げされていませんが、おそらく値上げの波は来るでしょう。

ホテル代も直近での値上がりは感じませんが、数年先の単位では上がらないわけはないと思います。

仮に上記全てのコスト上昇があっても影響の大小で言えば小さいです。
毎週1回、月4回仕入に行くとしても数千円の域を出ないと思います。

②システム利用料の上昇
Amazon出品アカウントやリサーチ・出品サポートツールなどの月額利用料が値上がりする可能性があります。

現時点では私が利用しているシステムの値上げは無いですが、今後上がることは十分考えられます。

ただし、上がるとしても月数百円アップ程度だと思います。
一気に数千円も上げると離脱率も上がるので、値上げするとしても段階的かと考えます。

③梱包材代や消耗品費の上昇
単純にインフレで値上げの対象となる可能性があります。

テープや値札はがしなど細かいものは高くなっても数円程度かと思いますが、ダンボールは数百円上がることも考えられます。

全体の影響で言えば微々たるものかと思います。

極めて小さい影響と言いながら３つ紹介したのは、リスクは知っておくことで備えることが出来るからです。

どんなビジネスでも不可抗力による悪影響は付き物です。

「恐れて進まない」では成長はありません。
「備えて進む」ことが肝心です。

とは言え現時点では全く恐れる必要すらないので、中古せどりを実践している方、始めようとしている方は安心して仕入に勤しんでください。

あとがき

この記事を書いている今、本当に何から何まで現在進行形で値上がりしています。
買い物に行った妻から「今日は○○がこんなに高くなってた！」と聞くのが日常です。
生活費の予算を増やそうかと考えているところです。

生活が大変な方も増えてくるだろうなと思う一方、自分は「中古せどりを選んで良かった」と不謹慎ながら思ってしまいました。

日本がこんなにも急激にインフレするとは思いも寄らなかったので、完全に結果論ですが選択に間違いなかったなと。

今後さらにインフレが進んだとしても、中古せどりの性質は変わりません。
収入を増やしたいと考えている方は是非中古せどりを前向きに検討してみてください。
選んで良かったと思える日がきっと来ると思います。

これからせどりを始めようとしている方や、既にせどりに取り組んでいて改善していきたい方の参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。
ご覧いただきありがとうございました。

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この記事では、せどりの適性単価についてお伝えします。　

「いくらくらいの価格の商品を扱うのが良いのか」というお話です。

単価を気にせずにいると時間効率が悪いだけでなく、最悪の場合破産に繋がります。

ご自身にとっての適正な単価を知り、安全で効率的なせどりに勤しんでください。

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単価とは

単価とは、一商品ごとの価格のことです。

「一つ一つの商品自体の価格を把握することが必要」という話ではなく、平均した価格を算出することによって、自身がいくらくらいの商品を取り扱っているのかを把握することに意味があります。

取り扱い商品の単価はせどりの効率性や安全性に影響します。

そして単価には「販売単価」と「仕入単価」があります。

順番に説明します。

販売単価

販売単価とは、一商品ごとの販売価格のことです。

100個の商品を100万円で売ると販売単価は1万円です。

まずは販売単価が高いとどのような影響があるのか見ていきましょう。

販売単価が高いと、その分利益額も高くなり、少ない販売数でもより多くの利益を上げることが出来ます。

反面、後述する仕入単価が高くなる傾向にあるので、売れ残りや返品時に損失が大きくなるリスクが高いです。

また、高価格帯の商品は購入者層が狭まるので、売れ筋商品でない限り回転が遅くなることも想定しておく必要があります。

一方、販売単価が低い場合は当然ながら上記とは真逆の影響になります。

販売単価が低いと、利益を上げるためにはより多くの販売数が必要ですが、損失のリスクは低下し、回転率が上がるということです。

仕入単価

仕入単価とは、一商品ごとの仕入価格のことです。

100個の商品を100万円で仕入れると仕入単価は1万円です。

まずは仕入単価が高い場合の影響です。

仕入単価が高いと、上記販売単価でも説明した通り、売れ残った場合や返品された場合、損失が大きくなります。
また、売れるまでの時間が長く掛かってしまうと、仕入資金の回収が遅れることになるので資金繰りが悪化しやすいです。

反面、販売単価も高くなる傾向にあるので少ない販売数でも利益が上がりやすいです。

一方、仕入単価が低い場合はその逆で、損失や資金繰り悪化のリスクは低いですが、利益を上げるには多くの販売数が必要になります。

単価の変動と確定のタイミング

販売単価と仕入単価は基本的には比例するので、前述したように高い場合と低い場合の影響は似ています。
しかし、両者は変動と確定のタイミングが異なります。

販売単価の変動タイミングは3回あります。
①販売想定額を概算する仕入時
②売出価格を決定する出品時
③値下げなどの価格改定時
そして実際の「販売時」に確定します。

一方、仕入単価の変動タイミングは「仕入時」の1回のみであり、仕入と同時に確定します。

「仕入単価は一度仕入れてしまえばもう動かしようのない数値」ということです。

つまり、最も意識すべきは仕入時の仕入単価になります。

ただし、冒頭で述べたように、単価は在庫数に応じた平均値です。
平均値は計算するタイミングによって変動するので、以下のタイミングで計算するのがおすすめです。
・出品完了時…仕入成果の確認として
・値下げ完了時…価格改定の影響確認として
・月末など売上集計時…営業成績の確認として

仕入時に8割方単価は決まっていますが、変動と確定のタイミングでまめにチェックすることで、問題点や改善点を見つけやすくなるので今後の動きの参考になります。

せどりの最適な単価

単価の考え方が理解できたら、次は自身にとって最適な単価を探ります。

せどりの単価を探る際は、販売単価ではなく仕入単価を基準にします。
その理由として、せどりないし物販は仕入に大部分のリスクを負っているためです。

人それぞれ経済状況が違うので、「せどりをやるなら誰でも一律この仕入単価がおすすめ！」というものはありませんが、基準となる数値は導き出すことが出来ます。

仕入値に上限を設けて、理想とする利益率で仕入れるようにすると、自ずと仕入単価が定まってきます。

一点、上限を設ける前に、効率に関わるものとして「時間単価」の話をします。

時間単価

時間単価とは、「その時間があれば他のことでどれだけ稼げるか」という考え方です。

仕入値は安ければ安いほど損失や資金繰り悪化のリスクが下がりますが、安すぎると利益額そのものが小さくなりがちなので効率が悪くなってしまいます。

しかし、仕入値に上限は設けますが、下限は設けません。
その理由は、「利益額が充分で作業時間が僅かなら仕入値は安いほど良い」という考えのためです。

東京都の最低賃金が1,000円を超えているのに、1時間掛けて儲けが1,000円以下になるような仕事は割に合いません。

商品ごとにどれくらいの作業時間(仕入・検品・出品)が掛かるのかをリサーチ時に意識するようにしてください。

初心者のうちは作業時間を予測するのは難しいですが、リサーチの参考に出来るようになれば時間短縮し、効率よく稼げるようになっていきます。

私の場合、せどりで時給換算3,000円以上稼げているので、1,000円の利益が見込めても作業に30分以上かかりそうなら効率が悪いので低評価です。
逆に300円の利益だとしても作業が5分で捌けそうなら高評価です。

次に仕入単価の上限の定め方です。
事業を始めるとなると、貯蓄や本業の月々の手取りから費用を捻出することになるので、出費がご自身にとって安全な範囲でなければなりません。
これを個人それぞれの「リスク許容度」と言います。

リスク許容度

リスク許容度とは、その人にとってどれくらいのリスクなら受け入れることが出来るかの度合いです。

例として、本業の月の手取りが30万円、貯蓄は0円の人を挙げます。

上記を目安としているなら、残り5万円が余裕資金です。

せどりの収入が安定しないうちは5万円の中から仕入資金や経費の支払いをすることになります。
貯蓄があれば少々余裕資金をオーバーしても支払いに耐えられるかもしれませんが、副業での損失は想像以上に精神的にキツいです。

なのでご自身の経済状況を一度詳細に把握し、どの程度の支払いなら無理をせず耐えられるか余裕資金を算出してみてださい。

実例

最後に実例として、私パグの単価をお伝えします。

仕入単価：400～600円(税込)
販売単価：2,000～3,000円(税込)

利益率としては45～55%なので、仕入単価の5倍程度の販売単価になるようにしています。

仕入の価格帯としては、税抜き50～1,500円のモノまで幅広く仕入れますが、300円、500円、800円がボリュームゾーンです。

1,000円を超える時はリスクが大きいと考え、より入念にリサーチするようにします。

月の仕入件数は400件程度、回転率は0.3程度で、月の手取り(純粋な儲け)最低30万円の目標設定を毎月達成しています。

このペースなら在庫は徐々に増え、利益も増大していきます。
私はたまに別事業に時間を当てたり旅行したりしているので、月の仕入件数が減る時も多いですが、基準の在庫数さえ確保していれば稼ぎは安定します。

利益率はリスクとリターンのバランスです。
適正単価はリスクと時間効率のバランスです。

負けないせどりを実践しつつ、時間効率よく稼いでいきましょう。

これからせどりを始めようとしている方や、既にせどりに取り組んでいて改善していきたい方の参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。

ご覧いただきありがとうございました。

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せどりをしている方にはインボイス制度の影響がある方もいれば、ほとんど影響がない方もいます。
自分はどちらに当たるのか、判断材料に活かしてください。

おはようございます。
パグです。

この記事では、インボイス制度がせどりに及ぼす影響と、対応の要否・具体策についてお伝えします。

※この記事で提供している情報は、税法を含む法的助言を構成するものではなく、またそれを意図したものではありません。
制度詳細やご質問に関しては、国税庁や税務ご担当者様および税理士にご確認ください。

令和5年(2023年)10月1日、「インボイス制度」（適格請求書等保存方式）が実施されました。
延長されてきましたが、ついに始まりました。

ほとんどの事業者に影響があるインボイス制度ですが、せどりへの影響はあるのか。
また、どのように考え動けば良いのか。
この辺りを説明していきます。

インボイス制度の概要から説明しますので、既に理解できている方でせどりへの影響だけ知りたい場合は目次の「インボイス制度のせどりへの影響」からジャンプしてご覧ください。

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インボイス制度とは

小難しい話にならないよう、噛み砕いて説明します。

消費税の仕組み

インボイス制度は消費税の納税に関わる話です。
納税とは国や地方自治体に税金を納めることです。
日常で商品を買ったり、サービスを受けた際に支払っている消費税は、一旦会社やお店に渡っているだけで納税しているわけではありません。
その消費税は、会社やお店がまとめて国に納税しています。

しかし、会社やお店も商品やサービスを提供するまでに仕入や経費に消費税を支払っているので、受け取った消費税をそのまま納めるのは酷な話です。
なので、会社やお店は仕入や経費に伴い支払った消費税を考慮して納税額を算出する「消費税の確定申告」を毎年しています。
この仕入分の消費税を差し引くことを「仕入税額控除」と言います。
そして、消費税の納税の義務があるのは「課税事業者」だけです。

上記条件に該当しなければ「免税事業者」にあたり、少なくとも2年後の消費税の納税義務は発生しません。
平たく言えば、1年間の売上高が1,000万円以下の個人事業主は免税事業者です。

消費税を納税しなければならないのは課税事業者のみで、免税事業者なら消費税を納税する必要はありません。
つまり、免税事業者は販売時に受け取った消費税をそのまま受け取れるということです。

これが消費税の仕組みです。
インボイス制度の実施によってこの消費税の仕組みが変わるというわけではありません。
では次にインボイス制度はどんな仕組みなのかと説明します。

インボイス制度の仕組み

インボイスとは「請求書」のことです。
請求書はこれまでも存在していますが、インボイス制度によって「適格請求書」という一定の記載事項を要する新しい請求書の形式が始まります。

上記で説明した「仕入税額控除」を受けるには、仕入をする際に仕入先から発行してもらった「適格請求書」を備えていることが必要になるというのがインボイス制度の仕組みです。
仕入税額控除の条件に適格請求書等保存方式の適用が開始することがインボイス制度の実施ということになります。

一見、「消費税の納税を減らしたい課税事業者が確定申告でちょっと面倒くさくなるだけでしょ。」と思うかもしれませんが、そんな単純な話ではありません。

では何が問題となるのでしょうか。
次にインボイス制度がもたらす影響を説明します。

インボイス制度の影響

インボイス制度の開始で大きく影響を受けるのは、実は課税事業者だけではありません。
最も歓迎していないのは個人事業主など小規模な免税事業者です。

もちろん課税事業者も喜ばしいことは何一つありません。
一方、免税事業者は死活問題レベルの不利益を被る可能性があります。

インボイス制度の影響が無い、もしくは比較的少ない業態は、取引先(仕入先・販売先)として課税事業者は0%か0%に近い水準のビジネスモデルである場合に限られます。

まずは影響の大きい免税事業者から説明します。

インボイス制度が免税事業者に与える影響

消費税の仕入税額控除を受けるために適格請求書の保存が必要となるので、消費税を支払う必要がある課税事業者の会社やお店としては適格請求書を発行してくれる仕入先から仕入れたいと当然考えます。

しかし、適格請求書を発行することが出来るのは、インボイス制度への登録を申請した課税事業者のみです。
この登録を完了した課税事業者を「適格請求書発行事業者」と言います。
つまり、免税事業者のままでは適格請求書発行事業者に成れないということです。

そうなると課税事業者は適格請求書を発行できない免税事業者からは仕入れたくなくなるという弊害が起こります。
適格請求書をもらえないので免税事業者から仕入れる際に支払う消費税は控除できないからです。

仕入先に選ばれたい免税事業者としては、
①免税事業者のまま、販売価格を消費税分だけ値引きするか
②適格請求書発送事業者となるために課税事業者となるか
の二択を迫られることになります。

①は当然売上が減少し、利益の減少に直結します。
②は消費税納税義務が発生するため、こちらもやはり利益の減少は避けられません。

つまり、どう転んでも免税事業者が損することは避けられない制度なわけです。
売上の減少と、消費税納税による利益の減少、どちらの方が不利益を被るかを考慮し今後の方針を決定することになります。

インボイス制度が課税事業者に与える影響

インボイス登録をしないと適格請求書が発行できないので仕入先として選ばれなくなるのは免税事業者と同じです。
ただし、免税事業者とは違い、新たに消費税が課税されるという不利益は無いので、申請手続きに多少の手間は掛かりますが、インボイス登録しないという悪手はさすがに採らないでしょう。
適格請求書を発行する側としては、申請手続きや運用実務の整備、会計処理などが煩雑になるくらいです。

一方、適格請求書を受け取る側としては難儀なケースが想定されます。
課税事業者は消費税を控除したいので、前述したように適格請求書を発行できない仕入先を選びたくないです。

そうなると従来の仕入先に免税事業者やインボイス未登録の課税事業者がいる場合、利益を減らしたくないなら、
①従来の仕入先に消費税分値下げしてもらうか
②新たな仕入先として適格請求書発行事業者を選定し直すか
の二択を迫られます。

上記二択の内どちらかが成立すれば問題ありませんが、全部が全部すんなりとは進まない可能性があります。
仕入先に課税事業者がいるのにインボイス未登録の課税事業者はさすがにいないと思いますが、仮にいたとしても「取引を続けたいなら速やかに登録してください」で済みます。
登録していない時点で取引を続けるのは不安がありますし、正当な理由なく断るのは経営者の頭がおかしいので切りましょう。(笑)

問題は免税事業者が仕入先にいるケースです。
仕入先として免税事業者を選んでいるのは小規模ゆえに単価が安いからというのが理由の大半だと予測できます。
しかし、免税事業者には個人事業主が多く、たとえ数万円の損失でも生活が苦しくなるという方は珍しくありません。
ただでさえ安いのに、さらに10%値下げ～はかなり厳しく、交渉が難航する可能性はあります。

「仕入先として外れるよりは値下げした方がマシだ」と考える免税事業者も少なくないと思いますが、良好な関係を築けていた取引先とギクシャクしたり、関係を切らざるを得なかったり、悪影響は避けられません。

新たに優良な仕入先が順調に見つかるとも限らないので、やはり課税事業者にとっても損しかしない制度であります。

こんな不利な制度がいきなり始まっては大変だろうということで、インボイス制度の開始後最初の3年(2026年9月30日まで)は、免税事業者等からの課税仕入れの80％を、その後の3年(2029年9月30日まで)は50％を控除できるという経過措置があります。
しかし、これを「6年間猶予がある！」と考えるのは間違いです。

経過措置中も結局、免税事業者からの仕入では20%～50%は控除できないので、積極的に免税事業者を選ぶ理由にはなりません。
「50～80%控除できるならまぁいいか」と考えてくれる販売先も多いのでは？と期待するのはあまりにも楽観的に思います。
早めに方向性を定めてインボイス開始初年度から万全の体制で臨むのがおすすめです。

以上がインボイス制度の概要です。
続いて、せどりへの影響です。
大変長らくお待たせいたしました。

インボイス制度のせどりへの影響

インボイス制度の概要が理解できているとして進めます。
ご自身がせどらー(せどりをする人)として読み進めていただければと思います。

仕入への影響

結論から言うと、仕入への影響は消費税納税額への影響です。
せどりの仕入への影響は、せどらーが課税事業者の場合、仕入先から適格請求書を所得できるか否かによって消費税納税額が変動します。

せどりの仕入は、小売店もしくは個人(消費者)から購入する形態となります。
※メーカーや卸業者など正規ルートから仕入れる「正規の物販」の形態はまた別です。

せどらーが課税事業者か免税事業者か、また仕入先が適格請求書発行事業者かインボイス未登録者かによって影響が異なりますので、各ケースごとに見ていきましょう。
簡単な数値例を挙げていますが、あくまでもイメージで実際に納付する金額ではありませんのでご承知おきください。

ちなみにせどらーが課税事業者の場合、売上1,000万円超で自動的に課税事業者となっているケースと、売上1,000万円未満だがインボイス登録のために自発的に課税事業者となっているケースがあります。
後者の場合は既にインボイス制度によって、従前なら納めなくてよかった消費税の納税義務が発生しているので、その不利益も念頭に置いてください。

せどらー：課税事業者 × 仕入先：適格請求書発行事業者

課税事業者のせどらーが、大手小売店から仕入れるようなケースです。
せどらーは小売店に適格請求書の発行を求め取得することで、仕入に掛かった消費税を控除することが出来ます。
元々課税事業者だったせどらーなら特に不利益は生じません。

仕入1,000円、支払消費税100円(控除可)
売上2,000円、受取消費税200円

受取消費税200円－支払消費税100円＝消費税納税額100円
消費税納税額100円＋支払消費税100円※＝消費税負担額200円
※仕入時に支払った消費税は間接的に負担していることになります。

せどらー：課税事業者 × 仕入先：インボイス未登録者

課税事業者のせどらーが、免税事業者の小売店もしくは個人から仕入れるようなケースです。
せどらーは適格請求書を取得することが出来ないので、仕入に掛かった消費税を控除することが出来ません。

仕入1,000円、支払消費税100円(控除不可)
売上2,000円、受取消費税200円

受取消費税200円＝消費税納税額200円
消費税納税額200円＋支払消費税100円＝消費税負担額300円

支払消費税分まるまる損します。

せどらー：免税事業者 × 仕入先：適格請求書発行事業者 or インボイス未登録者

免税事業者のせどらーにはそもそも消費税納税の義務が無いため、適格請求書を所得する必要も無く、どこから誰から仕入れようと特に影響はありません。

仕入1,000円、支払消費税100円
売上2,000円、受取消費税200円

支払消費税100円＝消費税負担額100円

免税事業者は仕入面においては影響が無いということで、一安心ですね。
課税事業者かつフリマアプリなど個人からの仕入を想定したせどりスタイルの方は要注意です。

販売への影響

結論から言うと、販売への影響は売上への影響です。
せどらーがインボイス未登録者で、販売先に法人など課税事業者が多いまたはそれなりの比重を占めていると重大な不利益を被る可能性が非常に高いです。
※以下、法人という場合は個人事業主を含めます。

せどりでの販売経路として大半の方がAmazonなどのショッピングサイトかメルカリなどのフリマアプリを利用していると思いますが、法人アカウントからの購入者が目立っている場合は要注意です。
法人だからといって課税事業者であるとは限りませんが、　購入者が課税事業者か免税事業者か見分けるのは難しいので、法人アカウントは一律課税事業者とみなしてください。

せどらーが適格請求書発行事業者かインボイス未登録者か、また販売先である購買層の法人比率によって影響が異なりますので、各ケースごとに見ていきましょう。

法人比率は高＞中＞低の順に購買層が厚いとします。

せどらー：適格請求書発行事業者 × 販売先：法人比率高 or 中 or 低

せどらーが適格請求書発行事業者であれば、購買層に法人が多かったとしても仕入先としての選定に影響はありません。
ただし、適格請求書発行事業者は課税事業者でなければ成れないので、インボイス登録のために自発的に課税事業者になった場合は消費税納税の不利益が発生します。

せどらー：インボイス未登録者× 販売先：法人比率高

法人は企業活動の一環として商品を購入(仕入や経費)しているので、それに掛かる消費税は控除したいと考えます。
なので適格請求書を発行できないインボイス未登録者からは購入したくないと考えるのが自然です。
取り扱う商品が主に法人顧客を想定している場合は、可及的速やかにインボイス登録を完了してください。
それ以外の選択肢はありません。

法人比率が3割近くでも比率は高いと判断してください。
未登録のままでは売上が激減します。

せどらー：インボイス未登録者× 販売先：法人比率中

法人が主な販売先ではない場合でも、過去の注文履歴を遡り、法人が1割以上いるようなら売上減少の影響は非常に大きいです。
消費税納税義務が発生しても、インボイス登録によるメリットの方が大きい可能性が高いです。
値引きでの対応策も一考の余地はありますが、消費税納税額の予測と値引きによる利益減少幅を比較検討して、より損失の小さい選択するのが最善です。

せどらー：インボイス未登録者× 販売先：法人比率小

法人からの注文履歴が全く見受けられなかったり、あったとしても僅かなら売上減少の影響は少ないでしょう。
むしろインボイス登録のために課税事業者になる方が消費税納税義務の発生により不利益が大きくなる可能性が高いです。

一般消費者からの購入を想定した商品ジャンルを取り扱っている場合でも、意外と法人が購入しているケースもあるので、確認は一度しっかりしてみると良いです。

インボイス制度への対応

ここまででインボイス制度とはどんなものか、どんな影響があるのかを見ていただきました。
ご自身に影響があると予想される場合は、今後の対応を決める必要があります。
そのための考え方、動き方を説明します。

ご自身が課税事業者であるか、免税事業者であるかは分かると思いますが、もし判断しかねる方は1章の課税の条件を確認してください。

課税事業者、免税事業者ごとに対応方法を説明します。

課税事業者の対応

①仕入先・経費支払先のチェック→今後の付き合い方を検討
それぞれ取引先ごとに適格請求書発行事業者であるか否かを確認します。
適格請求書発行事業者でない取引先には値引き交渉するか、利益減少を甘んじて受け入れたうえで取引を継続するか、新たな取引先を見つけるかを判断します。

②適格請求書発行事業者としての内部整備
現時点で課税事業者であればインボイス登録によって金銭的な不利益は生じないので、遅滞なくインボイス登録の申請を手続きします。
適格請求書発行手続きの運用実務と会計処理を決定し、内部体制を整えます。

免税事業者の対応

①販売先のチェック→インボイス登録(課税事業者へ移行)か免税事業者維持かを検討
免税事業者のままでいる場合の利益減少額と、適格請求書発行事業者(課税事業者)へ移行した場合の消費税納税額を比較し、より利益減少が小さい方を選択すれば損失を抑えることが出来ます。

年間を通しての計算が必要なので、前年度実績を用いて概算しましょう。
初年度の場合はこれまでの実績で構いません。

既に課税事業者の方も、前々年度の課税売上高が5,000万円以下の場合は簡易課税方式の方が納税額が安くなる可能性があるので、一度計算してみることをおすすめします。

上記計算結果をもって、課税事業者に移行した方が良いと判断された方は、上述課税事業者の対応②を進めましょう。
免税事業者のままの方が良いと判断された方は、現状の体制維持で大丈夫です。

当スキームにおける影響

最後に、私パグが実践している【中古店舗せどり＋FBA】にご興味をお持ちの方向けに、インボイス制度の当スキームへの影響についてお伝えします。

結論から言うと、影響はほぼありません。

私の場合、
・課税売上高は1,000万円以下
・法人顧客層は0～3%程度
なので、免税事業者かつ販売への影響が極めて小さい状態です。

下手に動かず、現体制維持がもっとも不利益を被らない形なので、今後も安心してせどりに取り組んでいきます。

以上、インボイス制度がせどりに与える影響と、対応の要否・具体策についてでした。

分かりやすい文章を心掛けましたが、いざ書いてみると長ったらしく分かりづらかったかもしれません。
私の文章力・表現力の限界です、すみません。

もし自分では判断しかねるという方がいらっしゃいましたら、お気軽にお問い合わせからご相談ください。
ご自身の現状をお伝えいただくことで、対応の要否と具体策を指南します。

これからせどりを始めようとしている方や、既にせどりに取り組んでいて改善していきたい方の参考になれば幸いです。

それではまた、別の記事で。

ご覧いただきありがとうございました。

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商売の基礎知識と言える利益率の計算ですが、誤った認識の方やざっくりとしか考えていない方が少なくありません。
正確に利益率が計算できれば成果の確認やリサーチの軌道修正に役立ちます。

おはようございます。
パグです。

この記事では、せどりにおける利益率の計算方法とその目安をお伝えします。

せどりは物販のひとつなので、利益を出すためには仕入原価や経費が掛かります。

目標の設定や成果の確認するためには利益率を正しく把握することがとても重要です。

せどりは誰でも気軽に始められますが、稼ぎ続けられる人は一握りです。

正しい計算方法を理解して、副業だからと甘く見て、どんぶり勘定で損しないようにしてください。

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せどりの利益率の計算方法

まずは超基礎から説明します。

利益率とは、利益額が売上額に占める割合のことです。

利益額を売上額で割ることで求めることができます。

利益額÷売上額＝利益率

例として、仕入額400円、売上額1,000円の場合の図解です。
ちなみに利益率60%は非常に高いです。笑

では問題です。
経費は一切掛からないとして、仕入額1,000円で1,000円の利益額が出たら利益率はいくらでしょう。

パッと見の印象は100%ですが、100%ではありません。

正解は50%です。

仕入額1,000円で利益額1,000円だとすると、売上額は両者を足して2,000円だと分かります。
あとは公式に当てはめて、
利益額1,000円÷売上額2,000円＝50%
と算出できます。

利益率は投下した仕入額(原価)によってどれだけ効果的に利益を生み出すことが出来たか(出来るか)を表しています。

なので利益率が高いと効率よく利益を生み出せているということになります。
高ければ高いほど良いです。

では「どれくらいなら高いと言えるのか」というと、後述する目安の章で言及します。

目安を知る前に知っておくべきことがあるので先に解説します。

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利益の種類

利益計算には、仕入額(原価)を差し引くだけでなく、費用(経費)を差し引く必要があります。
何を差し引いているか、タイミング(段階)によって利益の種類が異なるので、利益と聞いたらどの利益のことを指しているのかを意識することが重要です。

この章では、せどりで認識しておくべき3つの利益について説明します。
差し引くものが少ない順に見ていきましょう。

売上総利益(粗利益)

粗利(あらり)のことです。
実は上記の図の利益は粗利のことでした。

売上額－仕入額＝粗利額

粗利額÷売上額＝粗利率

粗利額は売上から仕入原価しか差し引きません。
なので利益の一つの種類といえど、実際の稼ぎとなる金額からは大きく離れています。

粗利は額よりも率の方が重要です。
粗利率がどのような場面で参考になるかというと、ビジネスモデル全体としての収益性を測るために参照します。

例えば、飲食店の場合、原価三掛け(原価の3倍が販売額)が一般的なので粗利率は30%程度と言われています。
粗利率30%を高いと見て参入するか、低いと見て見送るか、経営方針の判断に使います。

また参入後、実績から粗利率を計測してみて30%を上回っているか、下回っているかによって今後の動きを考える指標になったりします。

粗利額で一喜一憂する必要はありません。
ビジネスモデルの粗利率が魅力的かどうか、また参入したら実績は見合ったものになっているかどうか、その判断の参考に使うものです。

販売粗利

販売粗利は聞いたことがないと思います。
それもそのはず、私の造語です。笑

「時間を返せ！」と言わないでください。
当然この「販売粗利」という段階を設けることには理由があります。

せどりでは大半の方がAmazonなどのショッピングサイトやメルカリなどのフリマアプリでの販売を想定していると思います。

その場合、一商品を販売するごとに販売手数料が掛かってきます。
ほぼ100%掛かると言っても過言ではないです。

そして販売手数料は少なくとも売上の10%以上※と、利益に大きく影響する割合です。

それならば、予め販売手数料を計算に入れておいた方がより正確に収益性を測ることができるという考えで販売粗利という段階を設けました。

粗利額から販売手数料を差し引いた金額が販売粗利です。

販売粗利＝売上額－仕入額－販売手数料
　　　　＝粗利額－販売手数料

同じ原価でも粗利に比べて利益が減ります。

単なる粗利が楽観的だとすると、販売粗利は悲観的な見方です。

悲観的は言い換えれば慎重ということです。
この慎重さが安定的な収益に繋がります。

では販売粗利がどのような場面で参考になるかというと、商品リサーチ時の仕入判断です。

リサーチアプリを入れていれば販売手数料を差し引いたうえでの粗利を自動計算してくれると思いますが、手計算で粗利額のみを仕入判断の参考にしている方は要注意です。

また販売粗利率も粗利率と同様に計算できます。

販売粗利額÷売上額＝販売粗利率

収益性の良い仕入が出来ているか、粗利率よりも正確に表してくれるので、商品リサーチの質を測るのに適しています。

販売粗利という言葉を作る前は、「販売手数料を差し引いた粗利」と表現するしかなかったので、長ったらしくて説明するのが嫌でした。笑

これからせどりを始める方はぜひ販売粗利という考えを基本に置いていただけると嬉しいです。

営業利益

最後は事業全体の成績を表す営業利益です。

前述の販売手数料も経費ですが、説明のため販売手数料以外の経費を「その他経費」と表現します。

営業利益＝売上額－仕入額－販売手数料－その他経費
　　　　＝粗利額－販売手数料－その他経費
　　　　＝販売粗利額－その他経費

せどりに取り組むうえで要した全ての経費を差し引くことで、せどり業全体を通しての成果を表します。

とにかくせどりに関わる全ての費用を計上(計算に入れること)します。

経費率を測ることで利益との比率、原価との比率が分かるので事業の改善に役立ちます。

例えば、経費率が高いと判断した場合、削減できる経費を調査して利益を増やしたり、逆に原価との比率的にまだ余裕がある場合、利益率据え置きで原価を増大させ、売上額自体を増大させるという経営判断も出来たりします。

３つの利益の種類を説明してきましたが、粗利が良かろうと、販売粗利が良かろうと、営業利益が悪ければ事業としては失敗です。

粗利も販売利益も充分なのに営業利益が芳しくない場合は、経費削減に取り組めば改善する可能性があります。

ただし、削れるだけ削っても改善しないようなら、そのビジネスモデル自体が成立していない可能性が高いです。

せどりでは営業利益が稼ぎに直結します。

営業利益が充分なのに稼ぎに反映されていない場合、キャッシュフロー(お金の流れ)に問題がある可能性があります。

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【せどりで失敗しないために】利益とキャッシュフローを学ぼう

営業利益とキャッシュフローとの差異は、時間差によって生じるものと、借り入れなど利息によって生じるものがあります。

時間差はクレジットカードの支払いサイクルや販売媒体(Amazonやメルカリなど)の入金サイクルのタイムラグによって生じるものなので、待っていれば問題は解決します。

ほとんどのクレカは2回払いなら手数料が掛からないためキャッシュフローの改善に貢献してくれる(支払いタイミングより入金の方が早くなる)ので、初心者のうちは2回払いを積極的に活用しましょう。

一方、利息によるキャッシュフローの悪化は解決が非常に難しいです。

借りたお金を前倒しで返す繰上げ返済か、返済スケジュールの見直しを金融機関にお願いするくらいしか解決方法が無いです。

そもそも借り入れはキャッシュフローを重視して入るお金を増やすためにするものなのに、出ていくお金が増えてキャッシュフローが悪化してしまうようでは事業として成立していません。

なので借り入れをしなければ目標の営業利益を達成できないようなビジネスモデルを個人で営むのは本当におすすめできません。

少々脱線してしまいました。
次はせどりにおける利益率の目安に進みます。

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せどりの利益率の目安

せどりは大きく分けて、新品せどりと中古品せどりがあります。

一般的に新品せどりは利益率は低いが回転が速い、逆に中古品せどりは回転は遅いが利益率は高いと言われています。

この「一般的に言われている利益率」ですが、多くの場合「粗利率」を指しています。

なのでこの記事でも粗利率の目安として紹介します。

公表されているデータから集計したわけではなく、物販コミュニティやせどり仲間、ネットからの情報収集によって算出した数値なので、あくまでも参考としてください。

「おいおい参考になんねーよ！」と声が聞こえてきそうです。
順番に説明していきます。

新品せどりの利益率の目安

新品せどりの利益率は一般的に5～25%の幅に収まります。

25%以上が理想的で、20%を超えていれば上出来といったところです。

特別な仕入ルートが無い限り、年間を通して利益率20%以上を達成することは難しいでしょう。

平均的には10～15%程度になると思います。

稼げるかどうかはさておき、物販初心者で15%を超えていれば上出来です。

新品せどりは参入しやすいため新規参入者の数が多いので、最も多い層は10%前後になります。

正直な話、粗利率で10%前後では稼げているとは言えないと思います。

稼ぎどころか経費や不良在庫によって損失すら発生しかねない水準です。

5～10%未満は1日に何十個も売れるような超高回転商品を扱うでもない限り、手を出すにはリスクが高いです。

5%未満は最早損切りレベルです。

利益率が低いビジネスモデルを営む場合、量と回転率によって絶対額を補う必要があります。

なので新品せどりで絶対額を稼ぎ出すには大量の在庫を抱えることになります。

そして新品といえど、せどりという形態は正式な販売権を持っていない状態なので、メーカーや代理店からの苦情で出品差し止めや最悪の場合アカウント停止のリスクは避けられません。

新品で出品されている商品の知財侵害は中古品とは比較にならないほど厳しく対応されます。

以上から、新品を取り扱うのは正規の物販(販売権の取得)の形で、なおかつ利益率15%以上は確保できないと難しいというのが個人的な感想です。

加えて、利益率が低いと当然原価率が高くなります(正しくは原価率が高いから利益率が低い)。

原価率が高い商品を大量に仕入れるとなると、それなりの仕入資金も必要になります。

前述したように借り入れを前提とするビジネスモデルを始めるのは考えものです。

中古品せどりをおすすめしている立場なのでポジショントークに思われがちですが、数字と実情からどうしてもこのような評価になってしまいます。

繰り返しになりますが、新品せどりは量と回転率で稼ぐビジネスモデルです。

新品せどりが気になってこの記事に辿り着いた方には恐縮ですが、ビジネスモデルの選定には慎重になっていただければ幸いです。

利益率20%以上あったり、資金力のある方は安心して邁進してください。

参考：お金を増やす方法とは？初心者でもできるお金の増やし方や考え方 – ローンとおるくん

中古品せどりの利益率の目安

ポジショントークにならないよう気を付けていきます。笑

中古品せどりの利益率は一般的に25～60%の幅に収まります。

25%以上は無いと中古品の性質上不良在庫のリスクが高く、売れた場合も旨みが少ないです。

中古でも月に何十件と売れている回転の良い商品でないと25%未満になる仕入はおすすめできません。

平均的には30～40%程度になると思います。
40%を超えていると上出来、50%以上が理想的です。

私の場合は販売粗利率30%以上からが仕入対象、大半を40%以上で構成、たまに60%以上の商品を交えながら、年間で40%後半～50%前半に落ち着くように計算しています。

50%以上を理想的としましたが、中古品せどりでは結構います。

なぜかというと、中古品はそもそも回転が遅いと割り切って、高利益(割安な値付けをしない)な値付けのままで放置し、たまに売れればいいという寝かせスタイルのせどらーが多いからです。

寝かせは「毎月いくらの稼ぎを目標」というより、「仕込んでいたものが不定期で実りを付ける」という投資に似た利益の出し方を想定しています。

寝かせの数を増やしていけば順々に利益を出してくれるので、私も寝かせに近い考えは取り入れています。

ただし寝かせの数を増やすには資金的余裕が必要なので、順調に利益を出せてからがおすすめです。

年間の利益率60%に達するようなお化け(笑)も私の知り合いにいますが、極めて稀なケースです。

単発なら70%も珍しくありませんが、通年で60%以上をキープできるせどらーは専門的な知識や修理技術など特別な能力を持っている場合のみ実現できる水準だと思います。

30%台が最も多い層かと思いますが、中古で30%台は少々もったいない数値だと個人的には考えます。

そもそも安く仕入れることが難しい新品に比べて、中古品はやり方次第で40%以上は誰でも到達可能です。

まとめ

以上、せどりの利益率の計算方法と目安ついてでした。

「利益率」と聞いたらどの段階を指しているのかを理解していれば、想定外の失敗はかなり減ると思います。

そして利益率の正しい認識の基、目安を知っていれば目標達成の成功率は上昇するはずです。

利益計算は事業経営の基礎中の基礎です。

どんぶり勘定に甘んじることなく、正確な計算を心掛けてください。

最初は難しいかもしれませんが、慣れてくると大したことはありません。

目標達成すると数字を見るのが楽しくなってきますよ。

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